新起点 新征程 新跨越 新辉煌

新起点新征程新跨越新辉煌

——房地产公司徐总在新财年动员大会上的发言

（2012年3月18日）

各位领导、各位同仁：

大家上午好，今天我满怀着感恩和激动的心情参加集团的新财年动员大会。过去一年我们通过对两个房地产公司的资源整合和管理革新，房地产公司发展开始趋于集约化、制度化、规范化、专业化，呈现全新向好的发展态势，并取得了显著成绩。上一财年我们完成浦口一期4.5万平米，徐庄3号楼2.4万平米，江宁封顶2.5万平米，共计9.4万平米的建设任务，实现销售额23611万元，当年回款13793万元，预计利润8200万元，占集团总利润的90%以上。此外还为集团新增贷款14600万元，全年为集团流入现金达到28393万元，而资金占用却为负数，圆满完成了集团下达的目标任务，为集团多元化发展奠定了坚实的经济基础。

这些成绩的获取离不开集团公司董事长的战略指引，离不开集团各职能部门的理解与支持，更离不开房地产公司全体干部员工们一年来的辛勤努力！在此，我对各位致以深深的感谢！

现在，我代表房地产公司就房地产业务在新财年的发展思路向各位作简要的汇报。

一、产业园开发

2012财年公司将以产业园开发为重点，继续做好三大园区的建设与运营工作。产业园开发中将充分吸取过去的经验和教训，优化管理方式，不断改进与施工单的合作模式。产业园开发将以招商销售为核心目标，一手抓工程建设，一手抓报建报批，用销售任务倒逼项目建设和报批的进度；在与施工单位合作方式上也创新方法，用房屋抵房款，提高施工单位建设的积极性，有效缓解集团的资金压力，由此形成良性循环。在销售方面多管齐下，一方面促使集团公司上下联动全员招商，另一方面与专业的营销代理公司合作，此外公司还将组建一支工业项目的营销队

伍，多种方式促销售出成果，出业绩，在销售形势困难的情况下力争超越去年，为集团创造更大的利润。2012财年，我们计划新开工建设9.9万平方米建筑，其中浦口项目新开工3.5万平米，徐庄项目新开工3.2万平米，江宁项目新开工3.2万平米。全年计划销售2.7亿元，计划回款1.23亿元，累计去年未收房款，总回款将达到2.29亿元，继续巩固房地产公司在集团的利润支柱性作用。

二、房产开发

按照集团的战略调整，福润公司将暂时收缩。一方面继续衔接好六合富民街项目、高淳龙墩湖水库项目、高淳迎湖桃园项目、马鞍山凤垄砚总部基地等项目，有条件情况下储备其它优质开发项目；另一方面也做好房地产市场的调查与研究工作，为集团决策提供参考数据和信息。在组织建设上继续完善现代房地产开发企业的框架，蓄势待发，随时做好项目开发建设的准备。此外，继续做好顾家营项目的后续收尾工作。

福润公司还将依托集团雄厚的人脉资源，开展房地产代理服务业务，灵活运用房地产行业运作技巧，发掘新市场，开拓新的利润增长点，在房地产开发整个行业低迷的情况下开辟一条房企生存的新路子。

三、公司管理

公司将根据企业战略和现实目标，不断调整符合实际的管理体系，优化管理制度和工作流程，提高企业的专业化、制度化水平，促进企业的规范化、集约化发展，提高企业在复杂形势下的市场竞争力。此外公司还将着力打造一支团结、高效、专业、灵活兼具福中特色的房地产开发队伍，进一步落实公司考核，进一步强化各类培训，用制度和人才共同支撑企业的良性运作与发展。

风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。2012财年房地产公司站在新的起点上，肩负新的责任，公司全体将士必将不辱使命，实现新跨越，创造新辉煌，为集团创造更大的利润，开创福中房地产事业的全新局面。

谢谢大家。