聚美优品ppt模板
聚美优品IPO路演PPT——【商业-上市公司路演PPT】
$聚美优品(JMEI)$将于5月15日登录纽交所，IPO划发售950万ADS，（1ADS代表1股A类普通股，承销商被赋予142.5万ADS的超额认购权）；发行价区间19.5-21.5美金，估值区间31.2—32.5亿美金；按照定价中间值20.5美金计算，总融资额度为3.227亿美金，如果行使绿鞋权力，则增加到3.498亿美金；同时新加坡General Atlantic 基金管理公司与聚美优品签署股份认购协议，最高认购价值1.5亿美金的聚美股份，锁定期限180天。
IPO路演PPT从公司概况、经营成果、增长策略、财务亮点几方面介绍聚美基本情况；一、who we are1聚美是国内最大的美妆网购零售公司；1目前有10.5mn活跃用户；49%的GMV通过移动端实现；重复购买率超过89%；聚美过去几年取得了较高的投资回报率，2012年起已实现8mn美元净利，2013年实现58mn净利润，净利率7.1%；1净GMV，2013年超过816mn美元，同比2012年增长149.5%；综合毛利率24.5%，低于2012年的25.9%，高于2011年的20.6%；自营部分毛利率31.4%，高于2012年的28.9%，及2011年的15.7%；1和香港化妆品连锁专卖店$莎莎国际(00178)$ 相比：1毛利率，聚美的24%，低于Sasa的47%；运营费用，聚美-16%，低于Sasa的35%；净利率，聚美7%，低于Sasa的11%；mkt/net GMV：2013年市场费用51mn，占比6.3%，低于2012年的11.1%；fulfill/net GMV：2013年物流费用58mn，占比7.2%，低于2012年的8.8%；G&A/net GMV ：2013年为8.8mn，占比1.1%，低于2012年的1，4%；T&C/net GMV : 2013年为9mn，占比1.1%，低于2012年的1.3%；1旗开得胜管理层：1旗开得胜整个市场增速明显低于聚美增速：根据the frost & sullivan report预计，2013-2018美妆零售市场年均复合增速将达14%，预计到2018年市场规模将达71bn美元；2013-2018，在线B2C美妆销售额GAGR将达33%，2018年将达16bn美元；1旗开得胜二、what we have achieved1旗开得胜美妆特卖模式，用户重复访问率高；自有品牌及独家代理品牌，提升毛利率；特卖模式+渠道销售快速且量大，给品牌商带来极大地价值；推荐模式已建立起信任，从而使平台有能力交叉销售非美妆商品；用户获取成本较竞争对手低很多，聚美新客成本仅38RMB，低于唯品会的64RMB；聚美通过病毒式广告营销、微电影广告植入、以及线下实体店的模式，低成本树立品牌；1品牌孵化能力强：例如：河马家，通过微电影植入的方式，迅速获得目标消费群青睐，实现单季度销售额10mn RMB 的成绩；再如：某非知名品牌，通过和聚美合作，是销售额提升4倍至2013年的200mn RMB，其中，超过100mn 是聚美平台带来的；1聚美的特卖模式，非常适合移动端目前移动端贡献的GMV超过49%（2014Q1），唯品会2013Q4为23%，京东2014 feb 为18%，当当高于10%；1真品联盟，通过防伪码保证品质1旗开得胜和北京工商大学实验室合作，抽样入库商品进行色谱测试；老顾客/活跃用户：2013年为62%；重复购买率：2013年为88.9%；三、our growth strategies11.获得更大市场份额。
聚美优品英文介绍.ppt
• You only smell my perfume, but not see my sweats; You have your own rules, but I have my own choice; You can deny my presence, but I will determine my future; You can laugh at my destitution and no qualification of love, but I feel sorry for your waiting and waiting; You can look down on our youngth, but we will prove who is the age belonging to; Dream is a lonely travel destinedly, the way of which being full of questions and laughs; But what matters, we should live beautifully, even if we are beaten black and blue······ • I speak for myself.
• (2) logistics system needs to be strengthened.
A SWOT analysis
• 机会——Opportunity • 1) market development recently, there are larger development space in the future
The development course
• 2010.03 gather beauty is superior predecessor regiment beauty online line, founded "cosmetics group purchase station" mode. • 2010.08 more than 100000 people to enjoy the value of beauty is superior shopping experience • 2010.09 enable new brands gather beauty is superior, and a new domain name released at the same time
聚美优品营销策略16页PPT
7、0元抽奖活动
聚美优品不定期有0元抽奖，100%中奖回 馈用户活动。活动是化妆品团购行业回馈用户， 奖项设置最为丰富的一次抽奖活动。这也是团 购类网站常用的方法,活动时间的长短带来了流 量的多少，一般的每次活动都差不多持继一周， 同时带来的高达上百万点击次数。
借助娱乐推广
2019年4月21日，聚美 优品签约形象代言人韩 庚，韩庚代言,广告带来 的流量是无法估量的， 庚迷聚集,让无数的庚迷 也迷上了聚美优品,庚迷 庚饭带来的信任，以及 庚迷带来的推广是巨大 的，也有专门的庚迷贴 吧，专门庚迷论坛，这 些都完全可以带给聚美 很大的推广。广告与网 络的推广使得聚美得到 广大庚饭及女性的认可!
存在。
5、超值的购物价格
关于价格方面，聚美出售的很多产品都已经打到
2、3折，如此超值的购物体验得到了爱美女性的积极
反馈。
6、免费手机订阅功能：了解信息更及时
当用户 使用手机订 阅功能订阅 某个产品之 后，系统会 自动在该产 品开售的当 天发送短信 通知，让用 户第一时间 抢到心仪的 商品，非常
方便。
网络营销常用方法
1.搜索引擎营销 2.交换链接 3.网络广告 4.博客营销 5.个性化营销 6.病毒性营销 7.论坛营销 8.竞价推广 9·整合营销 10.IM工具营销
Thank you~!
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牛丹 吴嘉君 陈聪 马红伟
网站介绍
聚美优品 是中国第一家 专业化妆品团 购网站，也是 中国最大的化 妆品限时特卖 商城。
宗旨：聚集美 丽，成人之美 。
愿景：让变美 更简单。
聚美创始人
2019-2019 新加坡南洋 理工大学 计算机学士 2019-2009 美国斯坦福 大学 MBA 2019年创始Garena，成 为中国之外最大的游戏 平台之一 2009年7月美国斯坦福大 学毕业后回国创业 2019年3月聚美优品上线
最全聚美优品资料(广告角度分析)
一．行业与市场发展动态随着B2C的发展，团购网站的发展趋于成熟。
团购已经成为一种时尚的代名词，同时，团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求，因此团购网站的发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一，垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户企业与品牌背景聚美优品是中国第一家、也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。
注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。
严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。
从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。
聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运维、仓储和客服大部分来自亚马逊。
主要竞争状况团购方面：淘宝聚划算、拉手网、QQ团购、满座网、糯米网化妆品方面：乐蜂网、草莓网、欧酷网、淘宝网新进入者的威胁（代购网）果皮网、No5化妆品商城、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等化妆品品牌的代购网站消费者的消费特征：1.主要目标消费群体：女性。
聚美优品介绍
吴炯
天使投资人 前阿里巳巳集团CTO兼中国雅虎CTO。凤凰投资有限公司创始人，北极光创投合伙人，投资了汉庭连锁酒庖、 酷我音乐、房价网、开心网。
险峰华兴创投
风险投资基金 由资深早期风险投资人、华兴资本和纳斯达兊上市公司创始人联合发起，与注亍中国网络科技、媒体和无线领 域的早期风险投资基金。致力亍寻找和投资亍中国有潜力的初创期科技企业和企业家，幵帮劣他们获得成功。
聚美优品
创始人 成立时间 陈鸥 2010年
所在地区 公司人数
主营业务 融资历叱 网站Alexa 网站PV
北京 200人
化妆品、女性用品团贩 已获1000万美元风险投资 全球综合排名第5600位 日均PV 浏览量100万
个人经历
2001-2005 新加坡南洋理工大学 计算机学士 2007-2009 美国斯坦福大学 MBA
2010.12
2010.12 2011.02 2011.02 2011.03 2011.04 2011.04 2011.05 2011.06 2011.06
第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房
上线在线退货系统，退货弹指间完成 第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条 第三次搬新家，1800平米办公室孕育更多梦想 总销售额突破1.5亿,此时据聚美优品成立还丌到一年 聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚 推出口碑中心，真实用户真实口碑，为用户贩买提供参考 月销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹 推出化妆品业界最高售后政策“拆封30天无条件退货” 聚美优品商城华丽上线，更多品类、更多选择
2011.03
我们相信，选择可以很简单：不你一样热爱美丽的编辑MM，能为特别的你推荐最合适的美妆产品。
我们相信，信仸可以很简单：坚持30天无条件退货承诺，能让您的网贩成为绝无风险的享受。
聚美优品战略管理
第四章
内部环境 分析方法
（一）IEF矩阵分析法
第 28 页
结论
在聚美优品的IFE矩阵中，从其优势和劣势的分 值来看，优势明显大于劣势，表明聚美优品可以通 过发挥优势，克服劣势，谋求企业不断发展。鉴于 聚美优品自身的优劣势，分析得出其存在的机会是， 在良好的品牌形象与品质的基础上继续加大宣传力 度，在保持的基础上持续扩大市场份额。
过渡页
Transition Page
发展历程 核心能力 企业文化 盈利模式
第一章 公司简介
第3 页 第3 页
第一章
公司 简介
陈 欧：聚美优品创始人，CEO。16岁留学新加 坡，就读南洋理工大学，26岁获得美国顶级大学 斯坦福大学品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。聚美优品由陈欧、戴雨森 和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
第一章
公司 简介
（一）发展历程
2010.03 聚美优品前身团美网上线，创立“化妆品团购站”模式 2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障100%正品 的三大政策 2010.04 在业界率先推出“买二包邮” 2010.05 上线后两月，已有超过10,000人在聚美优品享受超值美妆。 2010.07 聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能 力再次提升。 2010.08 率先推出了购物车、合并发货、推迟发货等一系列新功能 2010.08 超过100,000人享受了聚美优品的超值购物体验 2010.09 启用全新品牌聚美优品，与全新域名同时发布 2010.10 聚美优品月销售额突破1000万元 2010.11 推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购 2010.12 第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房，物流规模速 度再上新台阶 2010.12 上线在线退货系统，退货弹指间完成 2011.02 第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条 2011.03 总销售额突破1.5亿,此时据聚美优品成立还不到一年 2011.04 聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚，携手谱 写美丽新篇章 2011.04 推出口碑中心，当月口碑报告达到1万篇 2011.05 月销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹 2011.06 聚美优品挑战自我，率先推出化妆品业界领先售后政策“拆 封30天无条件退货” 2011.06 聚美优品商城华丽上线 2013.08 首家线下旗舰店在北京落户
聚美优品1ppt课件
刚刚出现的事情，是聚美优品改变了人们购买化妆
品的消费习惯。
精选ppt
5
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6
正品保证
聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，
及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）
授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互
联网协会A级及以上信用级别认证的网站。承诺所
有出售商品均为100%正品。
30天拆封无条件退货
精选ppt
8
创始人团队
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9
陈欧（Leo）
• 聚美优品创始人，CEO。
•
16岁留学新加坡，就
读南洋理工大学，26岁获
得美国顶级大学斯坦福大
学MBA学位。大学期间成 功创办全球领先的在线游
戏平台Garena（原gg平台， 现在全球拥有超过2400万 用户），二次创业创立中
国领先的化妆品网购平台
2010.09 启用全新品牌聚美优品，与全新域名JUMEI同时发布
2010.10 聚美优品月销售额突破1000万元
2010.11 推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购，美丽不留遗憾
2010.12 第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房，物流规模速度再上新台阶
2010.12 上线在线退货系统，退货弹指间完成，无忧购物体验更上层楼
聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件
退货政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品不
满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起
30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。
退货运费由聚美全额承担。
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7
口碑中心 聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流
平台，用于用户分享的点滴心得。只有在聚美优品 购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来 自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的 真实公平，杜绝品牌托儿的存在。目前聚美口碑中 心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心 得报告，并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可 靠依据。
《聚美优品》管理运作模式
《聚美优品》管理运作模式聚美优品是中国领先的美妆电商平台，拥有独特的管理运作模式，主要包括产品选择、采购、仓储、物流和营销等方面。
首先，在产品选择方面，聚美优品强调“精选，为你而美”，以“好物低价”的经营理念来吸引消费者。
为了确保产品的质量和品种多样性，聚美优品与众多知名品牌和供应商建立长期合作关系，并通过严格的筛选机制来保证产品的质量和性价比。
其次，在采购环节，聚美优品以大数据和精准的市场预测为基础，及时抓住市场趋势和消费者需求。
通过与供应商的深度合作，聚美优品能够提前预定商品，从而获得更低的采购成本，并能更好地控制供应链的稳定性和灵活性。
第三，在仓储方面，聚美优品拥有全国范围的仓储和物流网络，以保证产品的及时供应和快速配送。
通过建立自有仓储和合作仓储，聚美优品能够最大程度地降低库存风险，并提供快速、准时的配送服务，满足消费者对于便捷购物和高效物流的需求。
第四，在物流方面，聚美优品注重建立高效的物流系统。
通过引入先进的智能仓储设备和物流技术，聚美优品提高了物流配送的效率和准确性。
同时，聚美优品还与第三方物流公司合作，建立起全国性的物流网络，以覆盖更广阔的区域和提供更多样化的物流服务。
最后，在营销方面，聚美优品注重通过线上线下相结合的方式来提升品牌知名度和销售额。
通过在社交媒体上的开展品牌推广和营销活动，聚美优品能够与消费者进行互动，塑造品牌形象，并推广产品。
同时，聚美优品还积极参与各类线下活动，如美妆展会和品牌合作活动，以扩大品牌影响力和销售渠道。
综上所述，聚美优品的管理运作模式注重产品选择、采购、仓储、物流和营销的优化和整合。
通过与供应商的密切合作、物流系统的优化和高效营销策略的实施，聚美优品能够提供高品质的商品和服务，并不断满足消费者的需求，成为中国美妆电商领域的领军企业。
聚美优品商业模式经营模式课件
数字化转型
聚美优品将继续推进数字化转型战略，通过数字化手段提升运营效率和用户体验 。例如，通过移动端优化提升用户购物便利性；通过线上线下融合打造全渠道购 物体验；通过数据驱动实现精细化运营。
物流配送
聚美优品拥有高效的物流配送体系，通过合理规 划配送线路、提高配送效率，降低物流成本。
3
精细化运营
聚美优品注重精细化运营，通过数据分析、市场 调研等手段，精准把握市场需求，提高运营效率 。
04
CATALOGUE
聚美优品的未来发展
市场趋势与竞争格局
市场趋势
随着消费者对美妆产品的需求不断增长，以及线上购物的普及，美妆电商市场 呈现出持续增长的趋势。聚美优品作为行业领先者，有望继续受益于市场增长 。
聚美优品商业模 式经营模式课件
目录
• 聚美优品的商业模式 • 聚美优品的经营模式 • 聚美优品的竞争优势 • 聚美优品的未来发展 • 结论与建议
01
CATALOGUE
聚美优品的商业模式
定位与目标客户
定位
聚美优品是一家专注于化妆品团 购的电商平台，致力于为消费者 提供高品质、低价格的化妆品购 买体验。
粘性。
客户服务
提供专业、热情的客户服务，解答 消费者疑问，处理投诉，提升客户 体验。
数据挖掘
通过数据分析了解消费者需求和行 为习惯，为产品开发和营销策略提 供依据。
03
CATALOGUE
聚美优品的竞争优势
产品差异化与创新
创新的产品设计
聚美优品SWOT分析
聚美SWOT分析
• 机会——Opportunity ①.团购市场近期不断发展，中国是全球第三 大的化妆品市场，未来还有较大的发展空 间 ②.政府对电子商务的扶持，为团购行业扫清 了道路 ③.团购的商业模式清晰、盈利快，一旦具备 较强的运营能力和市场累积，盈利压力较 小，可以快速实现收支平衡
聚美SWOT分析
竞争战略思考
• 加大与传统大公司的合作 • 首先，直接与大公司进行合作，可以免去中间环 节的附加价值，使得低成本的进货和低价格的售 出成为卖点和盈利点。 • 其次，与大公司的合作也能提升自己的品牌形象。 例如兰蔻首次与化妆品团购网站官方合作，标志 着聚美优品正品团购的形象得到国际一线品牌的 高度认可。以强大的品牌实力保证了消费者对聚 美优品产品质量的信心。
聚美SWOT分析
• 优势——Strength
• ③完善的服务体系 以化妆品团购为特色的B2C商城 ，30天拆 封无条件退货、商品使用后信息交流平台、 售后服务周到
正品保证
口碑中心
100%实物 拍摄
30天拆 封无条 件退货
聚美SWOT分析
• 劣势——Weakness • ①宣传力度有待加强。 • 聚美优品起步相对较晚，虽然在业界受到了很大 关注，但相对于消费群体来说，“聚美优品”仍 是个陌生的平台。聚美早期完全是靠口碑和服务 来赢得消费者忠诚度。广告很少，在公众中宣传 力度不够，消费者对其的记忆远远不如其他等网 购平台。 • ②物流体系有待加强。 • 物流配送是制约电子商务发展的瓶颈，只有打开 瓶颈，才能获得重生。
第八组： 吴夏丹 黄晓艳 吴嘉宁 张丹如 李宝莹 陈琳琳 孙镖
聚美优品背景 聚美SWOT分析 S——优势 W——劣势 O——机遇 T——挑战 竞争战略思考
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公司简介
发展历程
2013年01月，聚美优品线下店上线却成为了瞩目的焦点，北京各 大地铁站，广告语都是“对不起，我知道，你在等”。
2013年12月，全年销售额突破60亿元。由资深早期风险投资人、 华兴资本和纳斯达克上市公司创始人联合发起。
2014年05月，聚美优品在纽交所正式挂牌上市，股票代码为 “JMEI”。
技术模式
电子交易 支付技术
①现金券支付 ②余额支付 ③在线支付 ⑥货到付款
经营模式
聚美优品是一家主营化妆 品的垂直型团购网站，每 天推出化妆品、服装、母 婴商品等精品限量团购。
聚美优品自创办以来坚 持100%正品，以诚信 为本，注重产品质量。
经营模式
交易前分析
商品推广 方式
①明星代言 ②微博推广 ③会员分享推广 ④利用其它媒体推广 ⑤用户口碑推广
LOGO
聚美优品
小组成员：孙雪宁，何增冉，张旖婷， 王昱丁，施聪华，朱蝶，李易蝶 三组
目录
基本情况 商业模式 技术模式 经营模式 管理模式 资本模式 结论与建议
聚美铁三角
陈欧
• 26岁获得美国斯坦 福大学MBA学位 2009年回国创业， 迅速成为中国80后 青年的创业榜样。 2012年、2013年， 陈欧两次荣登福布 斯中文版评出的 “中国30位30岁以 下创业者名单”， 并荣获“2014年中 国互联网十大风云 人物”称号。
和物流能力再次提升。 2010年10月，聚美优品月销售额突破1000万元。 2010年12月，第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房。 2010年12月，上线在线退货系统。 2011年02月，第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条。 2011年02月，第三次搬新家，1800平米办公室孕育更多梦想。 2011年03月，总销售额突破1年5亿,。 2011年04月，聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚。 2011年04月，推出口碑中心，当月口碑报告达到1万篇。 2011年05月，销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹。 2011年06月，聚美优品商城上线。
经营模式
• 交易中分析
聚美的咨询洽谈方式比较单一， 为在线客户进行咨询服务
交易订单的签订方式是纯电子化 的
经营模式
交易后分析
管理模式
核心管理
支付管理
品控管理
风险管理
信用体制 管理
物流配送 管理
资源管理
资本模式
聚美优品其前身为团美网，其 运作模式是每天推出一个精品 限量的团购。与常规的团购有 所不同，聚美优品的信息发布 客户是自己，即自建渠道、仓 储和物流，并且自己销售化妆 品。聚美优品主要目标群体是 年轻的女性消费群体，从上游 的化妆品品牌商获取商品后， 通过聚美优品商城直接向该消 费者群体销售化妆品和服务， 中间并没有其他商家的介入。
2014年06月，聚美优品低调上线海淘网站海外购，9月，聚美全面 发力海外购，并在首页开通独立频道。
2015年04月，聚美优品推出了母婴频道，主推跨境母婴业务。 2016年2月17日晚间，聚美优品宣布收到每份ADS 7美元的私有化
报价，私有化价格比最近10天均价高27%，买方财团包括陈欧、 戴雨森、红杉资本，买方财团占投票权90%以上。
技术模式
网站建设技术
聚美优品网站是典型的基于Web应用的B/S架构建设的团购网站，主要采用 CSS+DIV这一主流网站建设架构来建设网站。聚美优品在网站建设上使用了 大量的新技术，从而使系统拥有一流的用户体验。从功能架构上看，聚美优 品首页上有一个数据处理插件，以显示团购项目的参与人数及时间信息。此 外网站还集成了微博、腾讯、Twitter等SNS应用分享接口，这样便于用户把 相关信息分享到SNS社区，从来为网站吸引大量潜在用户。网站还拥有一个 功能强大的邮件处理系统模块，利用这个系统模块，可以利用用户提交的电 子邮件地址，向用户发送每天的团购信息，从而提升用户粘性。
公司简介
聚美优品的广告片——《我为自己代言略 低成本战略 目标集聚战略
目标客户 访问用户以年轻网民为主，女性用户比重略高；网站用户更集 中于办公室白领和学生
收入与利润来源 ¥直接销售商品带来的收入 ¥合作商家的广告收入
技术模式
80 70 60 50 40 30 20
戴雨森
• 戴雨森，聚美优品 联合创始人、产品 副总裁,毕业于清 华大学，并留学美 国斯坦福大学。曾 就职于Google, , Oracle等企 业。刘辉
• 2005年参与创建 Garena，精通大 型WEB系统及数 据库等的分布式架 构，精通ＷＥＢ编 程语言如ＰＨＰ， Javascript的开发 框架设计。
激起消费者购买欲
聚美采用图片展示，文字描述的方 式进行产品展示，聚美比起其他类 似网站，最大的优点在于商品100% 实拍，让用户最真实地感受到产品 的实际情况。
商品展示 方式
客户与公司 的交流方式
聚美有24小时服务热线和在线客服， 在线客服根据产品类别不同进行分 类，以提供给客户最精准有效的咨 询。聚美的“云通讯”呼叫中心系统 保证了电话服务的畅通性和规范性。
聚美铁三角
公司简介
聚美优品（ ）其前身为团美网，2010 年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立 于北京。2010年9月，正式全面启用聚 美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。 聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之 美”，致力于为用户提供更优质专业的 服务，让变美更简单。
公司简介
发展历程
2010年03月，聚美优品前身团美网上线。 2010年07月，聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营
10
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基础设施
聚美优品同许多大型的网站一样，为使 各个地区的都能较快的访问网站，采用 了数据中心分布式部署的解决方案。
聚美优品在国内各处建立了服务器、数 据中心，为全国扩展业务提供支持。这 样的分布式布局，解决了不同地区用户 访问速度差异问题，有利于用户体验的 提升。
传统投资
聚美优品在创办之初，获得新 东方创始人之一的徐小平18万 美元天使投资。2010年5月，天 使投资人徐小平追加了200万元 的投资，聚美优品还接受了红 杉资本、险峰华兴等几家风投 机构合计1200万美元投资。在 投资后，险峰华兴还帮助其进 行仓储物流和售后服务等后台 的建设，介绍和整合化妆品领 域的各种资源，使其顺利完成 从团购网站向女性限时折扣平 台转型。