淘宝推广组绩效考核方案

1分
意见和指导
专业技能
GTT考核 数据收集与总结
a.能主动学习研究岗位技能和理论并且有效运用到实际工作上，很好利用
3
工具去优化产品 3分 b.被动接受岗位技能和理论培训，能运用到工作上
2分
c.缺乏个人技能上的进步
1分
合计
3
以GTT扣分为考核
3
以平时数据收集与总结参考
无扣分 3 扣10分 2 30分以内 1
优=3 合格=2 一般=1
工作表现 【满分15】
与客服部配合与沟 通
3
同事之间的配合与 3 沟通
3 上级工作安排达成
以客服部反馈为主 以同事的反馈为主 以公司领导和上级反馈为主
优=3 合格=2 一般=1 优=3 合格=2 一般=1 优=3 合格=2 一般=1
意见和指导
附加分 【满分10】
积极主动 额外付出 积极建议
【69% 60%）=5分 【59% 50%）=4分 【49% 40%）=3分 【49% 30%）=2分 【30%以下）=1分
【100% 100%以上）=3分 【99% 85%）=2分 【80% 70%）=1分 【70%以下）=0分
考核日期： 来源
后台统计
评分 15
3
3
流量指标 【满分60】
后台统计
0
业绩 * 提点
150
注：**为分阶提点数；提成中扣取10%作为团体活动费用；基本业绩为六七月平均业绩。
合计
230
个人所得：
207
工资： 团队
基本工资
奖金 提成
最终工资
1650 150
207
23
2007
以2万 以2万
消费者搜索行为 3 b.对于消费者搜索习惯研究不够，广告投放需要再加修正
2分
c.缺乏分析顾客搜索习惯，广告投放效果差
1分
2 a.主动有计划地侦测市场竞争信息，并有效利于到推广工作上 3分
市场竞争研究
3 b.能侦测市场竞争信息，能做出相应对策
2分
c.被动接受市场竞争信息，对策滞后缺乏执行
1分
a.主动有计划地策划站内各项营销活动，例如节日活动、论坛
【100% 100%以上）=5分
3
淘客流量比例
5
实际/目标（按成交额）
【99% 85%）=2分 【84% 70%）=1分
【70%以下）=0分
【100% 100%以上）=5分
3
其他推广方式
5
实际/目标（UV)
【99% 85%）=2分 【84% 70%）=1分
【70%以下）=0分
意见
合计
27
2
a.根据数据和分析准确判断顾客搜索习惯并且精准投放广告 3分
推广组 绩效考核办法：基本工资+奖金+提成，以下奖金和提成的办法：
被考核人姓名： KPI指标
定义 流量IP数
绩效：奖金积分考核（共计100分）
分值
考核人姓名： 计算公式
评分标准
实际数/目标（基本/0.6)
基本：
全通：2000UV
40
莱特：11000UV
无忧：1020UV
来此购：400UV
1688：1300UV
【120%以上）=40分 【100% 120%）=35分 【99% 90%）=30分 【89% 80%）=25分 【79% 70%）=20分 【69% 60%）=15分 【59% 50%）=10分
免费流量比例
5
实际/目标（按比例）
流量指标 【满分60】
直通车点击率比
5 实际/目标(按转换率和最低击数）
2
推广表现 【满分15分】
站内营销
3
和帮派的建立，旺旺群或者QQ群建立和管理等 b.能策划站内营销活动，但缺乏整体性和效果
3分 2分
c.缺乏组织站内营销活动
1分
2 a.主动有计划地策划站外各项营销活动如论坛、博客、贴吧 3分
站外营销
3 b.能策划站外营销活动，但缺乏整体性和效果
2分
c.缺乏组织站外营销活动
3
在本份工作范围之外积极承担未完成 的工作
依据实际情况加分，不超过3分
3
完成上级安排的额外工作
依据实际情况加分，不超过3分
4
对部门或者公司的管理和营销提出有 价值的建议
依据实际情况加分，不超过4分
合计 上级评分
2
10 3
3 3 3 3
12 0 0 1
奖金计算公式
奖金总额 300（现有工资扣150，公司150）* 合计积分/100
1、5万以上 0.5% 所辖产品销售额 2、3-5万 0.3%
3、1-2万 0.2%
海涛：5个产品计56000 阿威：5个产品计60000 这个是估算值不是接近 目标
（业绩-基本业绩） * 提点
40
上新产品（一个 月内）
1、5000以上 2、2000-5000 3、500-2000
5% 3% 2%
合计
1
总合计
50
奖金
150
提成项目
分阶提点（百分点）
1、5万以上 1%
所辖店铺总销售 2、3-5万 0.5%
额
3、1-2万 0.2%
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莱特：百分点为一半
提成方式
基本业绩(元）
计算公式
业绩（元） 提成（元）
全通：35000
莱特：222300 无忧：25000
（业绩-基本业绩） * 提点
40
来此购：4000