海企国际技术公司简介2011

江苏海外集团国际技术工程有限公司简介一、基本情况1、成立时间、注册资本、股权构成、法人代表、经营范围：江苏海外集团国际技术工程有限公司是江苏省政府所属的省重点企业集团——江苏省海外企业集团有限公司的主要成员，成立于2002年8月1日，营业执照注册号为3200001105601号，企业代码证号74065295－2。

公司的注册资本为1500万元人民币，全部为货币资金出资，股权结构为：江苏省海外企业集团有限公司出资450万元，占比30%；江苏海外集团国际工程咨询有限公司出资75万元，占比5％；公司管理层出资975万元，占比65%。

公司注册地址为南京市江宁开发区庄排路，办公地址位于南京中山路55号新华大厦27楼。

公司经营范围为：自营和代理各类商品和技术的进出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外），线路、管道、设备安装及技术服务，针纺织品、机电产品、电子产品及通信设备（卫星地面接收设施除外）、建筑五金、五金工具、水暖器材、化工原料及产品（危险品除外）、仪器仪表的销售，经济信息咨询。

公司下设总经理室、成套工程事业部（含成套一部、成套四部）、国际国内招标事业部（含招标一部、招标二部、招标三部、土建部）、贸易事业部（含进出口贸易部、进口贸易中心、石化部）、船舶工程事业部、财务部、质量管理部、综合管理部、印度中心（中国投资发展贸易促进（印度）中心是由国家商务部授权江苏省人民政府，江苏省人民政府又授权江苏省海外企业集团有限公司组建的驻印度办事机构）等。

公司法人代表兼总经理林敏，女，1962年8月出生，毕业于上海对外贸易学院国际贸易专业，学历本科，高级商务师，工作简历如下：1984年7月－1985年5月，担任连云港市政府秘书一职；1985年5月－1993年12月，任江苏苏美达公司成套工程部经理；1994年1月－2002年5月，任江苏苏美达公司技贸公司常务副总；2002年6月至今，担任江苏海外集团国际技术工程有限公司总经理。

2007年7月，担任公司法人代表一职。

2、公司投资情况公司对外投资及股权结构情况见下表：3、公司在集团中的地位：江苏海外集团国际技术工程有限公司作为海企集团的核心成员企业，是主要经营机电设备的进出口、技术服务贸易的对外经济合作公司，一直发挥着江苏省进出口贸易的主渠道作用，并被外经贸部和省外经贸厅指定为全省地方一类商品进口业务的经营单位。

公司现有工贸结合的生产基地。

公司以为政府及企业提供招标及进口代理业务为发展主线，以培育具有一定技术含量的成套设备出口为主要业务增长点，大力发展具有较高技术含量和高经济附加值的出口业务，积极培育自营进口业务，巩固发展国际国内招标及进口代理业务。

2010年公司实现进出口总额 2.20亿美元,占海企集团进出口总额的16.79%；实现总销售收入5.25亿元人民币, 实现利润总额1246万元，成为海企集团利润超千万元的四大子公司之一。

三、公司经营情况公司目前的主要业务分五个部份，国际国内招标、医疗设备及机电产品的进口、船舶出口、海外成套设备出口、油品销售，下面分别加以介绍：1、国际国内招投标公司的招标与进口业务上下游紧密衔接，相得益彰，形成了具有一定技术含量的公司传统经营特色。

在医疗设备招标方面，公司医疗设备的招标一直在省内处于领先地位，江苏省人民医院、江苏省中医院、南京鼓楼医院等扩建而集中采购的大型设备均由我公司代理招标，在业内造成了不同的反响。

在大型项目方面，公司具有丰富的经验。

南京地铁二号线、三号线、苏州轨道交通一号线工程均由我公司代理招标及相关设备的进口，在江苏省内的轨道交通行业内已创出了品牌，09年公司还服务了镇江中船现代发电设备有限公司、南京奥体建设有限公司等数个大型项目。

另外，公司在江苏省的世行贷款、外国政府贷款的污水处理及垃圾焚烧发电厂特许经营等项目招标中也取得了一定成绩，占有了部分市场份额。

09年公司相继拿到了政府采购、中央投资、建设工程各类招标代理甲级资质，这些资质的取得，为公司招标业务的进一步拓展创造了有利的条件。

2010年公司的国际、国内招标业务，在做好传统的医疗、市政、交通、机械等行业的同时，积极开拓电力、塑料薄膜、广电等行业,挖掘新的增长点。

全公司招标业务共接受委托800个标段，委托金额47.2亿元（其中美元2.68亿元）；中标金额33.07亿元（其中美元2.28亿元）。

主要项目：苏州轨道交通二号线工程、无锡轨道交通一号线工程、南京长江第四大桥、镇江中船现代发电设备有限公司、金陵饭店扩建工程、江苏省软件股份有限公司、南京工业大学、南京奥体建设有限公司、江苏省人民医院、江苏省中医院、南京鼓楼医院、江阴长电股份有限公司、江苏欧亚薄膜有限公司、江苏淮阴电厂有限公司、江苏中烟工业有限责任公司等。

2、进口业务公司2010年完成进口到货1.81亿美元,超额完成了年初制订的1.6亿美元的进口目标。

目前进口业务主要涵盖机械、化工、电子、通信等相关行业，主要经营品种是各类设备（如医疗设备、轨道交通设备、数控车床等）的代理进口业务。

其中，为省内各县市的医疗单位代理进口医疗设备占整个市场的近50%,2010年医疗设备到货3563万美元，代理成套设备进口受原材料市场价格波动影响小，公司建立了严格的进口管理体系，采取预收保证金、控制货权、对客户进行评级、逐级审批等方法，有效的控制了风险的产生。

公司的进口部门除巩固原有机电设备代理进口业务外，立足开发了与南京浦镇车辆厂在轻轨制动设备、镇江中船现代发电设备有限公司生产船用柴油机专用设备及IT相关小型机、电缆行业、薄膜生产行业等进口业务。

顺利完成了江苏省烟草公司牵头，对下属南京市、徐州市、盐城市公司的物流配送系统进口设备的进口代理工作，赢得了外商和省烟草公司的一致好评。

3、船舶、工程机械设备09年公司完成了代理镇江索普船舶修造有限公司的最后一条5500T化学品船3＃船的建造工作，于09年5月底已正式交船。

09年公司完成了17艘荷兰壳及1艘工程条船的交付任务，出口金额1880万欧元。

目前船厂正在建设的德国船东8000吨1号多用途船，已于2010年12月下水，预计将于2011年6月底交付；2号船将在10月下水，预计2011年12月份交付。

公司的发展目标是进入机动船出口领域，逐步涉足技术含量较高产品，形成有自己特色的互补型出口模式。

4、海外成套工程业务公司自2002年成立以来，将发展成套工程出口列为公司的发展方向及新的业务增长点。

今年成套工程部经过多年来坚持不懈的努力，在印度拿到了GFL 公司氟树脂一期项目，HINDALCO公司整流改造一期项目的终验证书。

尤其值得骄傲的是四氟单体装置被美国杜邦的专家打了满分，为我们的聚合装置打了80分，尽管我们的聚合物工艺距世界先进水平还有一些差距，但这并不影响我们在国际氟化工界所引进的轰动。

基于GFL一期项目的成功，上半年我们与该公司签订了二期氟树脂项目年产1800吨分散级聚四氟乙烯装置技术转让-基础设计-设备供应-技术服务合同，GFL公司第四套离子膜烧碱整流系统合同，合同金额584万美元。

由于氟树脂在国际市场上的价格高涨，年底GFL公司又与我公司签订了第三期氟树脂项目合同，尽管是产能扩建，我方无需再交付任何设计文件，但根据国际惯例，合同中约定对方还需向我方支付近100万美元的技术许可费。

经过多年不懈的努力，我们的整流系统又一次战胜了国际知名电力设备供应商ABB公司，从发展中国家成功走向发达国家。

今年8月初我们与跨国氯碱巨头比利时苏威公司签订了给其设在俄罗斯的Rusvinyl离子膜烧碱项目配套的整流系统包工程承包合同，合同金额760万美元。

目前上述合同已生效，设计审查也于日前在欧洲完成，设备将于明年8月交货。

现苏威公司正与我公司洽谈他们在比利时、法国及泰国烧碱项目的整流系统改造合同。

公司在统筹当前和长远同时,加大了对非洲市场开发力度,在查氏集团的帮助下,成套板块在非洲尼日利亚及加蓬等市场，积极拓展水泥厂、化肥厂及水电站等项目,目前已与查氏签订了年产30万吨的水泥生产线合同,金额为1690万美元。

近日我们已收到对方定金,合同也将生效。

我们在非洲拓展成套工程业务同时,也积极开拓尼日利亚市政业务,我们与拉各斯公交委员会签订了给该城市提供101辆公交车的商务合同，金额为:643万美元。

在加蓬我们与---公司合作,拟帮助他们建设年产30万吨水泥生产线项目,目前该项目已得到加蓬经济部批准,对方BGFI银行也愿意提供担保,我们正在积极与中国进出口银行磋商，希望尽早生效。

面对当前的经济形势，我们准备将专业门类减少到电力、化工和建材三个专业，成套工程板块将通过合理分工，不断引进专业人才，整合相关设计、制造资源，提升市场营销能力及项目管理能力，实现流程化、标准化作业，在保持现有业务不断稳步发展的基础上，围绕“技术工程”这四个字来指导未来业务的发展。

5、油品销售业务公司在广泛收集了解国内外燃料油市场的行情和变动规律的基础上，于2007年尝试开展了燃料油的进口及内贸业务，并与一批内外供应商及采购商建立了较好的关系。

公司与中石化湖北分公司、中石化上海分公司、中石化武汉分公司、金陵石化合作开展了燃料油的内贸销售业务，2010年完成了近4万吨的油品销售，实现燃料油销售收入1.02亿元。

四、主要客户情况1、进口前十大客户上下游情况：单位：万美元2、出口业务主要客户情况：单位：万美元公司进出口业务与外商业务结算方式主要有信用证、TT汇款。

进口业务代理为主，多采用信用证方式，出口业务以自营为主，结算中信用证方式较多。

五、融资及资信情况：见EXCEL表六、公司员工结构七、公司2010年经营展望1、提振信心，迎难而上，努力完成集团下达的各项任务指标2011年是实施公司“十二五”规划的开局之年，我们将继续遵循“夯实基础，提升技术，增强执行力”的战略步骤，充分分析国内及国际经济发展,估计形势的复杂性、严峻性和不确定性，把各方面的困难和风险考虑得更充分一些，把应对各种挑战的工作做得更扎实一些，把握机遇，坚定信心，有效应对，进一步细化内部管理，确保公司各项指标的顺利完成。

公司2011年的奋斗目标主要有四大项。

一是全年进出口总额力争超2.4亿美元，其中出口实现5000万美元，进口完成到货1.9亿美元，国际、国内招标超6亿美元；二是主营业务销售收入7亿元人民币，全年实现利润1500万元人民币。

2、进一步加大招标及进口业务的拓展力度，提高公司传统业务的发展质量和效益招标部门要在前期交通轨道业务积累的基础上，进一步开拓和执行好大型基础设施工程项目如：南京地铁三、十号线、南京长江四桥、苏州轻轨二号线、无锡轻轨等的招标业务，通过做精做专这类规模较大的项目，形成经营特色，在行业内彰显专业优势。