吴诚-采购计划与订单管理
《供应链运营与端到端的订单交付管理》吴诚博士
《供应链运营与端到端的订单交付管理》课程大纲（主讲：吴诚博士）【课程背景】随着我国经济、制造、消费大国地位的确立，以及市场、客户对产品交付要求的越来越高，如何有效组织供应链与订单交付？如何提前预警并控制交付过程中各种风险与隐患？将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。
企业需要据自身情况，制定合适的预测、计划、供应、生产运营策略，以便取得竞争优势。
为此，吴诚博士（曾任：华为，采购总监、计划商务总监；富士康，物流与供应链高层主管；康佳集团，采购总监、集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人大等高校总裁班特聘教授），基于对生产运营、供应链的研究，并结合多家企业的工作及辅导经历，特推出该《供应链运营与端到端的订单交付管理》课程。
【培训对象】销售、计划、调度、采购、生产、研发、质量、物流、仓储、售后等部门主管，及所有与供应链管理、运营、交付业务相关的其它人员。
【课程特点及受益】本课程详细介绍了“供应链运营与端到端的订单交付管理”的基础理论、业务框架及主要业务流程，对生产运营中出现的各种问题与困难进行了详细分析，并融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的企业关注生产运营管理的经营战略，并得以从中受益：1、了解供应链运营与端到端的订单交付管理业务的流程体系，及如何建立业务监控平台；2、了解并掌握销售、采购、计划、质量、分销、物流、仓储、售后等部门的管理策略、流程、方法、工具、模板等，并能熟练的运用到工作中；3. 了解并掌握计划、生产、供应、质量管理业务的绩效衡量标准与体系，并持续解决与改善。
【授课方式与特点】1.丰富性与针对性。
信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。
不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性。
除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4.通俗易懂，参与性强。
《电商环境下的库存控制与管理》(吴诚-采购与供应链管理-仓储与计划库存控制培训老师、专家)
《B2C模式下库存控制和管理》课程大纲(吴诚老师)【课程背景】随着我国经济大国地位的确立，以及物流、IT、网络技术的飞速发展，如何有效管理好计划与库存？如何不断提升供应链管理水平与能力？将成为衡量B2C企业核心竞争力的重要指标之一。
企业需要根据自身的情况，制定出合适的计划与库存控制策略，以便取得竞争优势。
为此，吴诚博士（曾任：华为公司采购总监、富士康供应链高层主管、康佳集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘教授），基于对供应链、电子商务的研究，并结合曾经在多家企业的管理及辅导经验，特推出该《B2C模式下库存控制和管理》课程。
【培训对象】供应链、计划、财务、制造、采购、物流、仓储及其它相关人员。
【课程特点及受益】本课程详细介绍了B2C环境下的计划与库存控制的基础理论、业务框架及主要业务流程，对库存计划与管理业务中出现的各种问题与困难进行了详细的分析，并融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的企业开始关注库存控制与优化的经营战略，并得以从中受益：1、了解B2C企业计划管理体系，了解标杆企业的做法，能有效有效建立的计划平台及体系；2、了解并掌握库存控制与优化的策略、流程、方法、工具、模板等，并能熟练应用；3、了解库存异常的监控、分析及管理办法，并能熟练运用到具体工作中；4、了解并掌握B2C企业计划与库存管理的KPI体系，以便促进工作绩效的改善．【授课方式与特点】1.丰富性与针对性。
信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。
不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性。
除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4.通俗易懂，参与性强。
深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。
采购与供应链管理(华润电力燃料)吴诚老师
主讲人：吴诚 博士2018-06采购与供应链管理华润电力燃料（中国）有限公司吴诚，博士北京大学汇丰商学院 特聘教授清华大学 总裁班 特聘教授人民大学 总裁班 特聘教授深圳新一代技术研究院 首席顾问国际贸易中心ITC项目 认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。
曾任：•华为技术有限公司：计划总监、采购商务总监；•富士康科技集团：物流与供应链高层主管；•康佳集团：采购总监、集团副总经理。
主要研究领域：•物流与供应链管理；•采购与供应商管理；•生产运作管理。
华润电力燃料（中国）有限公司第一部分 供应链战略与运营（SCM&OP）第二部分 需求预测与计划管理（S&OP）第三部分 物资供应与调度管理（S&OP）第四部分 库存控制与结构分析（S&OP）第五部分 采购与供应商管理策略（SRM）第六部分 采购总成本分析与控制（SRM） 第七部分 物流网络与配送管理（L&D）第八部分 供应链绩效与优化（KPI & BPR）华润电力燃料（中国）有限公司研讨：⏹ 企业的第一利润源泉是什么？⏹ 企业的第二利润源泉是什么？⏹ 企业的第三利润源泉是什么？一、供应链产生的时代背景1.市场环境的变化2.顾客需求的变化3.产品生命周期的变化4.企业竞争模式的变化......二、供应链的定义及发展⏹ 供应链最早来源于彼得。
德鲁克提出的"经济链",而后经由迈克尔。
波特发展成为"价值链",最终日渐演变为"供应链".⏹ 定义：供应链就是"围绕核心企业，通过对信息流，物流,资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中。
它是将供应商,制造商，分销商，零售商,直到最终用户连成一个整体的功能网链模式".所以，一条完整的供应链应包括供应商（原材料供应商或零配件供应商）,制造商（加工厂或装配厂）,分销商(代理商或批发商),零售商（大卖场，百货商店，超市，专卖店，便利店和杂货店）以及消费者。
2024版《供应链运营与订单交付管理》主讲吴诚老师
选型建议
根据企业实际需求和预算，选择适合自身发展的信息系统架构和技术栈，如SaaS、PaaS、 IaaS等云服务模式，或自建私有云、混合云等部署方式。
数据采集、传输和处理技术探讨
数据采集技术
运用物联网、RFID等技术手段，实现供应链各环节数据的实时采集 和传输，提高数据准确性和时效性。
需求趋势，为企业制定生产计划和采购计划提供依据。
02
库存优化与物流管理
通过智能决策支持系统对库存数据和物流信息进行实时监控和分析，实
现库存优化和物流路径规划，降低库存成本和运输成本。
03
风险管理与应对
借助智能决策支持系统对供应链运营过程中的风险进行识别和评估，制
定风险应对策略和预案，提高企业应对突发事件的能力。
05
物流配送网络规划与优 化
物流配送模式选择及影响因素分析
自营配送模式 企业自行组建配送中心，实现对内部及外部客户商品配送。 这种模式便于企业统一管理和调度，但需要较高的投资和 管理成本。
第三方物流配送模式
企业将配送业务外包给专业的物流公司。这种模式可以降 低企业的物流成本，提高配送效率，但需要加强对物流公 司的管理和监督。
共同配送模式
多个企业联合组建配送中心，共同使用配送资源。这种模 式可以实现资源共享和成本共担，但需要解决合作企业间 的协调和利益分配问题。
配送中心选址布局规划方法
重心法
通过计算各需求点的位置和需求 量，确定配送中心的最佳位置，
使得总运输成本最低。
层次分析法
综合考虑多种因素（如运输成本、 建设成本、土地成本、环境因素 等），对候选地点进行评分和排 序，选择最优地点作为配送中心。
《采购流程优化与供应商关系管理》(采购与供应链培训-仓储管理培训-库存控制吴诚讲师)
《采购流程优化与供应商管理》课程大纲（吴诚老师)【课程背景】随着我国经济大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，采购与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。
企业需要根据自身的情况,制定出合适的采购策略及采购流程，供应商关系管理与维护策略来取得竞争优势.为此,吴诚博士（曾任:华为公司采购总监、富士康供应链高层主管、康佳集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘教授），基于对供应链的研究，并结合多年的企业管理经验及辅导经历，特推出该《采购流程优化与供应商管理》课程。
【培训对象】采购总监、供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员。
【课程特点及受益】本课程详细介绍了采购战略与战术管理、采购流程管理、采购成本控制、供应商管理与关系维护等方面的基础理论、核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购流程与供应商管理的经营理念，并得以从中受益.1、了解并掌握采购流程管理、采购策略与战术管理的基本方法与工具,了解标杆企业的做法；2、掌握供应商管理与关系维护的体系及流程,及建立供应商管理与监控平台;3、掌握供应商绩效考核的方法与技巧,实现有效正向、负向激励.【授课方式与特点】1。
丰富性与针对性。
信息量大，专业性及针对性强,案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训;2.指导性与实用性。
不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性。
除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板"供学员参考、借鉴、落地；4。
通俗易懂，参与性强。
深入浅出，通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化，混乱问题标准化.不忽悠，不故弄玄虚。
吴诚北大版本供应链管理与优化(采购与供应链管理培训
20个KPI
11个KPI
11个KPI
10个KPI
第十一页，共六十二页。
五、供给链在国外的开展 (fāzhǎn)
1. 集成化供给链敏捷供给链：初始阶段、职能集成阶段、内部集成阶段、外部 集成阶段。
2. 敏捷供给链：基于互联网的信息开放、共享和集成。 3. 绿色(lǜ sè)供给链：如何使工业生产和环境保护能够共同协调开展。 4. 供给链的设计：供给链的设计要以产品为中心,必须设计出与产品特性一致
一般情况下，销售目标(mùbiāo)较销售预测更具挑战性和牵引性， 销售预测是制定销售目标(mùbiāo)、销售方案的前提。
第二十四页，共六十二页。
2.2销售预测(yùcè)的类型：
按时间(shíjiān)划分：如短期预测、中期预测、长期预测…… 按产品划分：如交换产品、传输产品、终端产品…… 按空间划分：如片区销售、省区销售、本地网销售……
第三页，共六十二页。
一、供给链管理(guǎnlǐ)产生的时代背景
1.市场环境的变化 2.顾客需求(xūqiú)的变化 3.产品生命周期的变化 4.企业竞争模式的变化 ......
第四页，共六十二页。
其它(qítā)因素：
客户的控制力度越来越强 产品质量高、价格低〔本钱压力〕 产品(chǎnpǐn)创新、品牌、知名度 股东对投资回报的期待提高 产业分界点模糊化 新价值链集成网络的形成 电脑化的管理应用 经营活动的全球化趋势
产品
空间
预测类别
制订频度
预测跨度
预测量
制订时间
年度预测 半年调整
全年
全年总量 年底和6月末
季度预测
一次
季度
时 间 月度预测 月度滚动调整 6个月
采购类01采购与供应链管理培训课程大纲吴诚老师
《采购与供应链管理》课程大纲（吴诚老师）【课程背景】随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，采购与供应链管理将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。
企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，采购策略与采购流程，及库存策略来取得竞争优势。
为此，吴诚博士（曾任：华为采购商务总监；富士康采购与供应链高层主管；康佳集团采购总监、集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘讲师），基于对物流及供应链的研究，并结合曾经在多家知名企业的工作经历及辅导经历，特推出该《采购与供应链管理》课程。
【培训对象】供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员。
【课程特点及受益】本课程详细介绍了采购与供应链的基础理论，核心框架及流程，结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购与供应链管理的经营战略，并得以从中受益：◆了解供应链管理的特点及发展趋势，掌握供应链体系建立与管理的方法；◆了解并掌握采购战略、战术、工具及方法，并能熟练分析与运用；◆了解并掌握供应链模式下的供应商选择与管理的策略与技术，并能熟练应用；◆了解并掌握采购与供应链KPI体系，并能有效分析与改善。
【授课方式与特点】1.丰富性与针对性。
信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。
不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性。
除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4.通俗易懂，参与性强。
深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。
供应链讲师吴诚博士简介
吴诚博士：采购与供应链、计划库存、物流仓储、生产运作管理专家
吴诚博士简介
【专业背景】
北京大学汇丰商学院
总裁班 特聘教授
清华大学
总裁班 特聘教授
人民大学
总裁班 特聘教授
武汉大学
企业管理博士
北京科技大学
工商管理硕士
国际贸易中心 ITC 项目
认证讲师
美注册职业采购经理 CPPM 项目 认证讲师
供应链管理：《供应链管理与流程优化》《供应链全面成本控制》《采购与供应链管理》 计划管理：《需求预测、计划管理与库存控制》《生产计划与物料控制(PMC)》 采购管理：《供应商大会\论坛》《采购流程优化与成本控制》《战略采购与供应商关系管
吴诚博士：采购与供应链、计划库存、物流仓储、生产运作管理专家
英国皇家采购与供应学会 CIPS 项目 认证讲师
英国皇家物流与运输学会 ILT 项目 认证讲师
深圳新一代信息技术研究院
首席顾问
东莞产业支援联盟
特聘专家
【职业经历】曾在华为、富士康、康佳集团工作十多年：
华为：采购总监、供应链总监； 富士康：物流与供应链高层领导； 康佳集团：副总裁。
《制造业库存控制与优化》(吴诚-采购与供应链管理-仓储与计划库存控制培训老师、专家)
《库存控制与优化》课程大纲（吴诚老师）【课程背景】随着我国制造大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，如何有效管理好计划与库存？如何进行计划组织与流程的创新，并不断提升供应链管理水平与能力？将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。
企业需要根据自身的情况，制定出合适的生产计划与物料控制策略，以便取得竞争优势。
为此，吴诚博士（曾任：华为公司采购总监、富士康供应链高层主管、康佳集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘教授），基于对供应链、生产运作理论知识的研究，并结合曾经在多家知名企业的管理及辅导经验，特推出该《库存控制与优化》课程。
【培训对象】供应链总监、计划总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理相关人员及其它相关人员。
【课程特点及受益】本课程详细介绍了供应链环境下的计划与库存控制的基础理论、业务框架及主要业务流程，对库存计划与管理业务中出现的各种问题与困难进行了详细的分析，并融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的企业开始关注库存控制与优化的经营战略，并得以从中受益：1、了解库存的管理流程体系，了解标杆企业的做法，了解如何建立库存的监控平台；2、了解并掌握库存控制与优化的策略、流程、方法、工具、模板等，并能熟练应用；3、了解并掌握库存控制的衡量标准与考核方法，并持续解决与改善具体工作；【授课方式与特点】1.丰富性与针对性。
信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。
不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性。
除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4.通俗易懂，参与性强。
集团化采购策略与集中采购管理_培训老师吴诚老师
及时提供我所订购的东西。
–正确（right）：
是我想要的东西。
–便宜（cheap）：
少花些钱来满足我的订单。
–容易（easy）：
容易与你做生意（easy to do business with you）。
3.产品生命周期（PLC,Product Life Cycle)的变化
Q (t) Q
B2B与企ห้องสมุดไป่ตู้供应链管理 物流网络规划与再造 供应链管理信息技术支持（ERP\MES\APS） JIT、VMI、JMI技术 供应链IT系统优化 供应链绩效管理监控体系 供应链管理监控平台设计与智能分析工具
产品不同阶段对成本的影响
第一部分 供应链概述及采购职业要求介绍 第二部分 如何实现战略采购与供应商管理 第三部分 供应商关系定位、管理与采购策略 第四部分 战略性的开发、选择与管理供应商 第五部分 采购成本分析与控制策略 第六部分 采购计划与库存控制策略 第七部分 采购与供应商绩效管理策略
“横向一体化(Horizontal Integration) ” 模式的兴起
本企业集中精力发展核心业务，把非核心业务直接 交由外部企业完成。利用企业外部资源，快速响应 市场需求，建立从供应商到制造商再到分销商的贯 穿所有企业的“链”——“横向一体化”模式。
“横向一体化”模式中“链”上的相邻企业为需求供应关系 ——供应链；
H
M
影响/供 应/机会/ 风险比率 L
瓶颈 日常
关键 杠杆
N 80% 的项目 = 20% 的价值 20% 的项目= 80% 价值
支出
IT
三、优劣势关系模型及策略
优劣势关系的组合矩阵模型:
企
业
高
采购成本控制与订单管理
《采购成本控制与订单管理》课程大纲说明：讲师介绍吴诚（WodenWu）工商管理硕士（MBA），企业管理博士采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师东莞产业支援联盟特聘专家职业经历：曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。
曾任：1.华为技术有限公司：采购主管、商务经理；2.富士康科技集团：供应链高阶主管；3.闻泰集团：采购总监、供应链总监；4.康佳集团：康佳集团采购副总经理、制造副总经理。
主讲三大课程系列：1.采购与供应商管理系列：《采购流程优化与运作实务》、《采购策略与谈判技巧》、《供应商评估与采购成本控制》、《供应商管理与风险控制》等；2.物流与供应链管理系列：《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益生产管理》、《生产物流优化与管理》、《制造业物流管理与优化》、《高效仓储与配送管理》等；3.生产运作管理系列：《精益生产管理》、《生产计划与物料控制(PMC)》、《库存控制与优化》、《生产成本分析与控制》、《如何培养生产中层管理者》、《生产现场管理必备技能》等课程。
授课特点：1.丰富性与针对性。
课程包含丰富的理论及专业知识，分享丰富的管理实践经验，并能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地进行培训与指导；2.指导性与实用性。
能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，从而提出改善意见与建议，让培训更有指导性与实用性；3.操作性与实效性。
课程在介绍基础理论、框架、流程的同时，也将分析分享标杆企业的管理经验、工作流程、制度、工具模板等，以便学员可以参考借鉴；4.通俗易懂，参与性强。
授课方式深入浅出，通俗易懂，将专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化；并鼓励学员积极提问、质疑，现场分析、解答。
曾服务过的客户：曾经服务过的企业与客户（包括但不限于）：华为技术、富士康科技、美的电器、广东电信、康佳集团、上海大陆泰密克、华凌空调、台达、伟创力、珠海精品、东莞泰科、东莞光宝、深圳航盛电子、深圳新元素医疗、漳州恒丽电子、东莞产业支援联盟、深圳市物流与采购联合会、深圳科协、某全球知名企业咨询公司等。
《采购战略管理》(采购培训讲师、物流培训讲师、供应链培训讲师：吴诚老师、博士)
《采购战略管理》课程大纲（吴诚老师）【课程背景】随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及制造技术的飞速发展，采购与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。
时代再次对采购提出了更高的要求:✧如何制定供应商合作策略与模式？如何制定采购战略、战术？✧采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么?✧采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？✧如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起来降低采购成本？一起保证供应？✧如何有效控制库存？降低库存成本与风险？✧如何有效约束与监控采购行为与过程，防范采购风险？。
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吴诚博士（曾任：华为公司、富士康采购与供应链高阶主管；康佳集团采购总监、副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘讲师)，将与您一起回顾“采购战略管理”的知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、产品、产品的不同生命周期的供应商管理与成本降低策略……【培训对象】采购、供应链、营运、财务等部门工程师、主管、经理、总监及以上管理人员，以及所有与采购、供应链业务相关的专业人员。
【课程特点及受益】本次课程详细介绍战略采购管理、供应商管理的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购流程优化与供应商管理的经营战略,并得以从中受益。
【授课方式与特点】1.丰富性与针对性.信息量大，专业性及针对性强,案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。
不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性.除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;4.通俗易懂,参与性强。
深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。
采购成本控制与订单管理
《采购成本控制与订单管理》课程大纲说明：讲师介绍吴诚（WodenWu）工商管理硕士（MBA），企业管理博士采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师东莞产业支援联盟特聘专家职业经历：曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。
曾任：1.华为技术有限公司：采购主管、商务经理；2.富士康科技集团：供应链高阶主管；3.闻泰集团：采购总监、供应链总监；4.康佳集团：康佳集团采购副总经理、制造副总经理。
主讲三大课程系列：1.采购与供应商管理系列：《采购流程优化与运作实务》、《采购策略与谈判技巧》、《供应商评估与采购成本控制》、《供应商管理与风险控制》等；2.物流与供应链管理系列：《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益生产管理》、《生产物流优化与管理》、《制造业物流管理与优化》、《高效仓储与配送管理》等；3.生产运作管理系列：《精益生产管理》、《生产计划与物料控制(PMC)》、《库存控制与优化》、《生产成本分析与控制》、《如何培养生产中层管理者》、《生产现场管理必备技能》等课程。
授课特点：1.丰富性与针对性。
课程包含丰富的理论及专业知识，分享丰富的管理实践经验，并能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地进行培训与指导；2.指导性与实用性。
能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，从而提出改善意见与建议，让培训更有指导性与实用性；3.操作性与实效性。
课程在介绍基础理论、框架、流程的同时，也将分析分享标杆企业的管理经验、工作流程、制度、工具模板等，以便学员可以参考借鉴；4.通俗易懂，参与性强。
授课方式深入浅出，通俗易懂，将专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化；并鼓励学员积极提问、质疑，现场分析、解答。
曾服务过的客户：曾经服务过的企业与客户（包括但不限于）：华为技术、富士康科技、美的电器、广东电信、康佳集团、上海大陆泰密克、华凌空调、台达、伟创力、珠海精品、东莞泰科、东莞光宝、深圳航盛电子、深圳新元素医疗、漳州恒丽电子、东莞产业支援联盟、深圳市物流与采购联合会、深圳科协、某全球知名企业咨询公司等。
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《采购计划与订单管理》课程大纲说明：1、本《大纲》的制定，在兼顾知识体系与结构完整性的同时，也会充分考虑客户的需求，并可以依据客户进一步的要求，作一定的调整与修正；2、本《大纲》涉及的内容较多，需要2天左右的培训课时。
具体讲解的侧重点，可以根据客户的要求，或以现场的学习效果，来作一定的调整；【课程背景】随着我国制造大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，供应链管理水平与能力将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。
企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，采购流程，及库存策略来取得竞争优势。
为此，基于对供应链理论知识的研究，并结合曾经在多家知名企业的亲身工作及辅导经历，特推出该《采购计划与订单管理》课程。
【培训对象】企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理相关人员，及其它相关人员。
【课程特点及受益】本课程详细介绍了采购预测、采购订单与采购合同的基础知识及核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营状况，提出了一系列的解决办法、工具与技巧；并融合教学、研究、实践、实务为一体，能使越来越多的中国企业开始关注并了解采购计划与订单管理的基本策略与方法，从而从中受益：1、了解采购预测与计划管理的模式及特点，掌握现代企业采购计划管理的基本方法与技巧；2、了解并掌握采购订单管理的技术、技巧及方法；3、了解并掌握齐套与库存控制的方法与技巧；4、了解并掌握采购合同管理的基本方法与技巧；【授课方式与特点】1.丰富性，针对性。
课程包含丰富的专业知识及管理经验，并结合企业所在行业特点与现状，有针对性地进行培训与指导；2.指导性，实用性。
能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，从而提出改善意见与建议，让培训更有指导性与实用性；3.操作性，实效性。
课程中将分析大量标杆企业的管理经验，并分析、分享标准的工作流程、制度、模板等工具等，以便学员可以下课堂后直接参考借鉴；4.通俗易懂，参与性强。
授课方式深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化单；并鼓励学员积极提问、质疑，现场分析、解答。
【课程大纲】第一部分采购计划管理概述1. 供应链管理及发展趋势简介2．采购计划与控制在供应链业务中的地位及作用3．采购计划与控制业务的主要内容及要求4．采购计划与控制业务的KPI绩效体系★案例：某通讯制造企业计划与控制业务KPI体系介绍；5．传统生产方式的特点及分类6．不同生产类型的特征及形式（MTS、ATO、MTO、ETO等）7．如何组建采购计划组织与流程体系（队伍的组织、分工及定位）★案例：某通讯制造企业采购组织结构与管理方式介绍；8．采购计划如何满足快速响应的客户要求9. 采购计划与控制业务的八项关键工作（职责、关键点、监控点）10．采购计划人员工作理念和行为准则★案例：某家电制造企业计划与控制业务流程再造案例介绍；第二部分需求预测与采购计划管理1．如何做好需求管理（预测、计划、订单等）？2. 制定预测的一般步骤与方法（短期、中期、长期和、战略计划…）3．如何管理及分享采购预测信息？4. 采购计划类型及特点5．常用的采购计划方法（物料计划方法、订货点法、MRP 计划方法…）6. 如何保证采购计划的严肃性与灵活性7. 制定采购计划的基本要求和流程★案例：某通讯设备制造企业生产计划体系介绍；8. 如何管理与评估采购预测与采购计划的变更？9. 如何应对计划变更带来的风险与成本损失？10. 如何编制滚动采购计划？11. 采购计划的管理策略及其选择12. 不同类型的需求与计划的管理方法与技巧13. 均衡生产与柔性控制14．如何制定各种计划管理报表及报告？★案例：某通讯设备制造企业“计划管理月报”分享；第三部分采购调度管理1. 采购调度在生产运作中的地位与角色2.采购调度业务的原则与要求3. 采购调度的方法与技巧4. 如何保证采购调度的权威性与变通能力5. 如何营造采购调度平台，保证信息的顺畅6．如何做好事前计划与决策、事中跟踪与控制、事后总结与规范7. 企业常见的生产异常的原因分析与解决要领分析8. 采购进度落后的原因分析与改善措施9. 采购进度的控制方法分析10．如何有效解决欠料（机制、措施、方法与工具）★案例：某通讯设备制造企业采购调度体系分析；第四部分采购齐套管理1. 供应链管理环境下采购与供应的特点2. 物料齐套管理办法及工具3. 如何运用合理的库存管理模式（VMI、JIT）4．如何建立安全库存5. 计划管理IT工具的应用介绍(ERP、APS及其它辅助工具)★案例：某大型通讯设备制造企业IT系统应用状况介绍；6. 相关需求、独立需求的管理模式7. 生产欠料的原因分析★案例：某大型通讯设备制造企业预、缺料处理办法介绍；★案例：某OEM制造企业欠料（RYG）处理办法介绍；8. 物料基础数据在采购计划中的重要性及管理技巧与方法9. 呆滞物料产生原因的分析与规避10. 如何处理例外信息★案例：某大型通讯设备制造企业例外信息业务处理办法探讨；第五部分库存控制与管理1. 库存控制的重要性2、库存分析的方法与技巧3. 如何制定库存监控体系4. 降低库存的有效途径分析与方法介绍★案例：某通讯设备制造企业《库存分析报告》研讨；5. 库存管理的基本方法及其优缺点分析6. 库存的分类：周转库存、缓冲库存、安全库存7、物料在库天数分析和计算8. 低周转率的原因分析9. 库存积压资金的原因分析★案例：某电器生产企业库存失控的案例分析；10. 呆滞料产生的原因分析11. 呆料处理的原则与要求12. 有效处理呆滞料的途经★案例：某通讯设备制造企业案例分析(教材)—计划与调度案例13. 呆废料预防技巧14. 呆废料分析和评价技巧15. 内部物流产生的风险分析及规避办法★案例：某通讯设备制造企业如何有效管理呆滞物料的经验分享；第六部分采购合同管理1. 采购合同风险分析◇目前企业合同管理存在的问题◇合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析合同的形式和内容要约与承诺格式条款缔约过失责任◇合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析合同的生效无效合同可变更或可撤销的合同当事人名称或者法定代表人变更不对合同效力产生影响◇合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析 合同的履行合同的变更合同的解除◇违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析违约责任的概念承担违约责任的条件和原则承担违约责任的方式因不可抗力无法履约的责任承担◇买卖合同纠纷及风险防范◇合同争议的解决解决合同争议的方法仲裁诉讼2. 采购合同风险防范◇合同陷阱与防范案例分析假合同的六大骗术常见的合同陷阱防范合同欺诈的五大有效措施◇招标采购的风险防范招标的方式及合理选择招标运作的程序招标与投标十大舞弊行为分析如何防范招标中的风险★案例：某公司招标管理办法案例分析◇企业采购行为风险防范企业采购外部因素风险企业采购内部因素风险★案例：某企业技术部门指定供应商、产品品牌，造成采购处于被动地位的教训◇企业采购风险防范与管理审计如何搞好采购全过程审计、全方位的监督如何防范采购舞弊★案例：某知名企业《供应商选择程序》模板与案例分析3. 采购合同风险控制◇控制风险的五大策略◇如何建立信任和规避风险----游戏：“红与蓝”的博弈◇讨论：如何建立信任、如何规避风险、如何理解让步和妥协◇导致采购合同风险的五大因素分析★案例：某企业有效控制采购谈判风险案例分析第七部分采购订单管理1、采购订单下达模式与管理◇标准采购订单◇一揽子采购订单与JIT供货◇长单采购◇VMI 采购◇风险采购◇OEM 采购……2、采购跟单管理◇如何跟单？◇如何分享与调整预测？◇如何实现VMI、JIT供货？◇采购预、缺料处理（或称RYG管理）◇供应商来料质量问题处理（RMA）◇第三方物流与采购到货操作◇ECO 更改采购到货监控管理◇采购订单更改处理……3、采购订单对帐管理◇如何匹配采购结算与企业资金计划？◇为何、如何实现采购对账?◇采购结算与付款的处理……4 采购订单管理的重点业务◇供应商合同管理◇供应商交期管理◇供应商品质管理◇供应商成本管理◇采购价格管理◇供应商激励管理◇供应商绩效考评和管理……5. 采购订单管理的报价管理◇付款折扣◇数量折扣◇地理折扣◇季节折扣◇推广折扣……讲师介绍吴诚（Woden Wu）工商管理硕士（MBA），企业管理博士采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师东莞产业支援联盟特聘专家职业经历：曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。
曾任：1. 华为技术有限公司：采购主管、商务经理；2. 富士康科技集团：供应链高阶主管；3. 闻泰集团：采购总监、供应链总监；4. 康佳集团：康佳集团采购副总经理、制造副总经理。
主讲三大课程系列：1. 采购与供应商管理系列：《采购流程优化与运作实务》、《采购策略与谈判技巧》、《供应商评估与采购成本控制》、《供应商管理与风险控制》等；2. 物流与供应链管理系列：《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益生产管理》、《生产物流优化与管理》、《制造业物流管理与优化》、《高效仓储与配送管理》等；3. 生产运作管理系列：《精益生产管理》、《生产计划与物料控制(PMC)》、《库存控制与优化》、《生产成本分析与控制》、《如何培养生产中层管理者》、《生产现场管理必备技能》等课程。
授课特点：1. 丰富性与针对性。
课程包含丰富的理论及专业知识，分享丰富的管理实践经验，并能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地进行培训与指导；2. 指导性与实用性。
能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，从而提出改善意见与建议，让培训更有指导性与实用性；3. 操作性与实效性。
课程在介绍基础理论、框架、流程的同时，也将分析分享标杆企业的管理经验、工作流程、制度、工具模板等，以便学员可以参考借鉴；4. 通俗易懂，参与性强。
授课方式深入浅出，通俗易懂，将专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化；并鼓励学员积极提问、质疑，现场分析、解答。
曾服务过的客户：曾经服务过的企业与客户（包括但不限于）：华为技术、富士康科技、美的电器、广东电信、康佳集团、上海大陆泰密克、华凌空调、台达、伟创力、珠海精品、东莞泰科、东莞光宝、深圳航盛电子、深圳新元素医疗、漳州恒丽电子、东莞产业支援联盟、深圳市物流与采购联合会、深圳科协、某全球知名企业咨询公司等。
曾培训过的代表企业：1. 广东电信：《供应商评估、选择与考核》、《采购策略与谈判技巧》；2. 深圳航盛电子：《采购成本分析与控制》；3. 美的集团、华凌空调：《供应链管理与优化》；《精益供应链与精益生产管理》；4. 富士康科技：《制造业物流管理与优化》、《高效仓储与配送管理》；5. 上海大陆泰密克：《生产计划与物料控制(PMC)》；6. 康佳集团：《精益供应链管理》、《精益生产管理》、《如何培养生产中层管理者》。