产业地产成功六大法则
产业地产开发的十二条准则
产业地产开发的十二条准则1“先有产品后填产业”是兵家大忌“先有产品后填产业”是产业地产的兵家大忌，一方面在市场层面会有问题，轻则招商运营障碍重重去化艰难，重则资金链断裂一溃千里，另一方面可能会导致泥沙俱下捡到篮子里就是菜，最后招来什么印刷企业那就完蛋了，在政策审核方面也很难过，政府不满意对你失望的话，那后期更加困难一箩筐。
在这个行业，千万不要拍脑袋说我想做什么样什么样的产品，情怀满满，现实骨感，这往往是死亡的前兆，一点儿不夸张，一定是市场客户的真实需求推动园区产品的设计规划和建设，这个行业对生产资料的需求可不是培养和教育出来的。
这个行业与住宅最大的不同在于，客户都是对物业空间专业性与实用性要求相当强的实业企业，客户对产品需求的理解和研究才是最深的，一定要从客户使用便利与实用的角度出发去规划设计产品。
这也是为什么在产业地产行业，很多老板就是园区产品的首席设计师和工程师，因为它的客户也是老板，老板才能对接老板，才最了解对方，也都是在这种碰撞和磕绊中成长起来的。
市面上很多设计院、规划院都受传统房地产行业的影响，与产业和客户需求的结合不足，因此在打造产品时一定要与产品设计院要紧密配合，引导设计院的思路，在早期就要把调研的数据和客户的需求，详细整理成一份材料给设计院，一起研究如何做产品——所以现在很多产业地产商都着力培养自己的产品设计院，从长远看，这不仅节约了成本，更提高了市场竞争力。
产业地产的成本与去化，在产品建好之前就基本定了，建完之后再改造，一是成本巨大，二是有些前期规划设计的错误，根本没办法事后弥补，会导致很多恶果。
2寻求客户导向与盈利导向的平衡点产业地产的产品要算两笔账，一个是从市场客户需求的角度，一个是从开发商盈利的角度。
就以最通用和标准化的厂房为例，对客户来说，一到两层的厂房肯定是最喜欢的产品，通道、动线都很清爽，通用性也是最强的，但从产业地产商层面来看，如果全是这类产品，土地不集约物未尽其用，也意味着可售货值的减少，不经济不划算；还有的园区操盘手别出心裁做出三拼厂房这种奇葩产品，认为这样可以省成本又提高总货值，但是从客户的角度，左边那套卖掉，右边那套卖掉，中间的一套就特别不好卖，就跟高铁一样ABC座中间的B座一样，憋屈，啥也占不到，还要和两边抢车位过道——这就是只从自己盈利导向去考虑，而没有去考虑客户导向。
房地产：成功的可行性研究必备的六要素
房地产：成功的可行性研究必备的六要素房地产行业是目前全球最具有影响力的产业之一，房地产投资被认为是最具有稳定性和回报的投资领域之一。
但是，并非所有房地产项目都能够取得成功，因此，在房地产可行性研究中，六个因素是必不可少的。
1. 存在足够的市场需求房地产项目的市场需求是一项非常关键的因素。
如果市场需求低，那么该项目将面临巨大的风险。
因此，在进行房地产可行性研究时，需要评估项目所在的市场需求，并确定存在足够的市场需求以支撑该项目成功。
2. 地理位置的优越性房地产投资的另一个关键因素是地理位置的优越性。
地理位置的好坏将直接影响到房地产项目的投资回报率。
因此，在进行房地产可行性研究时，需要考虑项目所在的地理位置，并确定该位置是否优越。
3. 可行的财务准备房地产投资需要耗费大量的资金，因此，可行的财务准备是房地产投资不可或缺的要素。
在进行房地产可行性研究时，需要详细评估项目的财务准备，并确保该项目能够获得足够的投资回报。
4. 合适的人力资源房地产项目所需的人力资源质量和数量对项目的成功具有非常关键的影响。
在进行房地产可行性研究时，需要评估项目所需的人力资源，确保其质量和数量能够满足项目的需求。
5. 法律和政府规定的合规性房地产投资需要遵循各种法律和政府规定，否则项目将面临巨大的风险。
评估项目的合规性是房地产可行性研究的一个重要部分，需要确保投资项目遵循所有法律和政府规定。
6. 合理的风险管理计划房地产投资是一项高风险的投资，因此，合理的风险管理计划是必不可少的。
在进行房地产可行性研究时，需要评估项目的风险，并设计出合理的风险管理计划。
以上六个因素是房地产可行性研究的必备要素。
在评估一个房地产项目的可行性时，需要对这些要素进行详细的评估，并确保项目具备所有必要的特征以保证投资成功。
工业地产开发与运营成功的几大要素
工业地产开发与运营成功的几大要素工业地产开发与运营是指在工业领域中，通过规划、建设和管理工业用地和工业园区，以满足企业对于生产和经营空间的需求，并提供相应的配套设施和服务，促进工业发展和经济增长。
在工业地产开发与运营过程中，有几个重要的要素决定了成功与否。
本文将详细介绍这几大要素。
1. 优越的地理位置优越的地理位置是工业地产开发与运营成功的关键要素之一。
地理位置的选择应考虑到交通便利性、物流配送成本、市场接近性等因素。
例如，靠近主要交通枢纽、高速公路和港口的地理位置，能够降低物流成本，提高物流效率，为企业的生产和经营提供便利条件。
此外，选择地理位置时还应考虑到市场接近性，以便更好地满足企业的销售和分销需求。
2. 合理的土地规划与设计合理的土地规划与设计是确保工业地产开发与运营成功的重要要素之一。
土地规划与设计应考虑到工业企业的需求，包括用地面积、用地布局、建筑高度、道路网络等方面。
合理的土地规划与设计能够提高土地利用效率，降低建设成本，提升工业园区的吸引力和竞争力。
此外，土地规划与设计还应注重环境保护和可持续发展，确保工业园区的生态环境和社会效益。
3. 完善的基础设施建设完善的基础设施建设是保障工业地产开发与运营成功的重要要素之一。
基础设施包括道路、供水、供电、通信、排污等设施。
充足、稳定的供水和供电能够满足企业的生产和经营需求，通畅的道路网络和通信设施能够提高物流效率和信息交流效率，合规的排污设施能够保护环境和维护社会形象。
因此，完善的基础设施建设是工业地产开发与运营成功的基础。
4. 专业的管理团队专业的管理团队是确保工业地产开发与运营成功的关键要素之一。
管理团队应具备丰富的工业地产开发与运营经验，能够有效地规划、建设和管理工业用地和工业园区。
管理团队应具备全面的专业知识，包括土地规划、建筑设计、环境保护、市场营销等方面。
他们应能够合理分配资源，协调各方利益，解决问题，提供优质的服务，以满足企业的需求。
工业地产开发与运营成功的几大要素
工业地产开发与运营成功的几大要素2021年06月28日星期六上午09:26钟彬:其实从2019年开场高炜就开场筹划和推动大连软件园的整个的立项,今天我们才会跟大家一起分享大连软件园在开发当中的所有的经历和它的荣誉,下面有请北京联东投资(集团营销筹划中心总监赵锦明先生,他们对工业地产开发与运营成功的几大要素,分享他们的经历。
赵锦明:首先感谢组委会提供这样好的时机,作为一个民营企业开发工业地产,我们经过几年的探索,有了一些心得和体会,也有了实践的经历,和大家分享一下,可能有些不太合理、不太适宜的地方,根据每个园区不同的要素来理解。
下面我把我们成功的体会跟大家分享一下。
一、产业地产开展的背景。
产业转移为整个工业地产的开展提供了广阔的市场根底,从世界范围来看,主要产业转移从兴旺地区到开展中地区转移,最早从日本、台湾、香港,最后向大陆转移,产业的转移从低端到高端转移,有这样一个过程,首先是制造业的转移,然后是效劳业的转移,现在我们判断是总体的产业链的转移到中国转移是一个趋势。
中国转移大致遵循了这样一个根底,从珠三角向长三角,从长三角到环渤海地区转移,分析转移的要素有两个方面,一个是市场的吸烟,另外是本钱的吸引。
这是我们国内转移的根本的规律,从九十年代初香港的专业从轻工,第二次转移是九十年代中后期,是以IT以电子为转移,第三、四次的转移是欧美、日韩重化工和效劳业的转移,主要的承接地是北京和天津这样中心的城市。
城市化开展催生产业地产,一般情况下一个城市的开展大致经历了从中心向周边扩区的过程,一个中心城加卫星城的开展模式,卫星城的开展为整个的工业开展提供了非常的好开展根底,最早的东京,北京,逐步的形成了这样的趋势。
这是北京的一个整体的规划,两轴两带多中心,我们看到亦庄、通州和顺义作为北京最早开展的三个卫星城,目前在中国已经形成了一定的影响,尤其是亦庄作为高新技术产业形成了领军的地位。
土地资源的紧缺加快了产业地产的开展速度。
中国优秀地产企业成功的“六力”要素-管理资料
中国优秀地产企业成功的“六力”要素-管理资料一个优秀地产企业之所以能够获得成功，必然有其方方面面的因素与条件，。
本文通过众多实际案例的研究，总结了目前我国一些优秀地产企业成功发展的共性和一般规律，将影响地产企业发展的关键成功要素总结、归纳为“六力”——领导力、产品力、品牌力、营销力、执行力和资源力。
据笔者研究，企业只要在这“六力”当中的有二~三力特别突出就能够获得成功的发展，当然，其它几力也不能太差。
企业可以参考“六力，要素”明确自身的优势与劣势，明确企业拥有并应坚持什么，缺乏并应补充什么。
取人之长，补己之短。
充分借鉴这些标杆企业的经验与教训，快速、健康地推进自身企业的发展。
一、领导力这里所说的“领导”指企业的最高经营者，他决定了企业的经营意志，在企业经营存在不确定性的情况下决定做什么和怎样做。
领导力的大小，与企业领导的宏观决策能力、组织运营管理能力及个人品质密切相关。
大海航行靠舵手，万物生长靠太阳，笔者对地产企业的研究发现，那些脱颖而出的优秀地产企业的背后必定有一位英明的领导。
如万科的王石、SOHO中国的潘石屹、恒大的许家印、万通的冯仑等。
万通地产董事长冯仑出版了他的第二本新书《理想丰满》，在“房地产”章节中，他提出了一个地产公司的黄金率：对于住宅公司而言，销售额是净资产的2～3倍；净资产负债率不超过50%；保持经营性现金流为正。
按照这个标准，万科与万通地产是大中型地产公司的典型代表。
在国内A股中型上市房企中，万通地产投入住宅业务的净资产接近20亿元，年度销售额在40亿元左右，这两个数据的比例关系符合上述黄金率，不仅负债空间非常充裕，且现金流也为正值。
冯仑的名言是：站得高，尿得远。
万通控股的格言则是察于未萌、投资未来。
在这样的战略理念引导下，万通地产在行业内成为一个享有战略领导力口碑的上市房企。
其优势在于，通过提前的战略布局，然后消化寂寞，数年后享受战略红利，通过战略领先将公司提升至一个可以中速、安全巡航的平流层。
房地产销售成功的七个关键因素
房地产销售成功的七个关键因素在当今竞争激烈的房地产市场，要想成功销售房产并取得可观的利润，需充分理解并掌握一些关键因素。
房地产销售的成功不仅仅依赖于房屋的质量和地理位置，还需要其他方面的综合考虑。
本文将探讨房地产销售成功的七个关键因素。
第一个关键因素是正确的市场定位。
在推销房地产之前，开发商和销售人员必须了解目标客户。
他们需要综合考虑客户群体的需求、预算限制和生活方式等因素，以便根据这些信息创造和定位适合于不同客户的产品。
第二个关键因素是有竞争力的定价策略。
定价是房地产销售成功的关键之一。
不正确的定价可能导致产品在市场上无法竞争，影响销售效果。
因此，根据市场需求和竞争对手的价格，开发商应制定有吸引力而又具有合理回报的定价策略。
第三个关键因素是有效的市场推广。
对于销售房地产来说，市场推广是不可或缺的一环。
通过在线广告、传统媒体宣传和社交媒体营销等多种方式，有针对性地吸引潜在购房者的注意力，并展示出产品独特的卖点和优势，从而提高销售效果。
第四个关键因素是专业的销售团队。
销售人员需要具备极高的专业素养和专业知识，能够清楚地解答客户提问，给予客户专业建议，并竭诚为顾客提供最佳的购房体验。
销售团队需要定期进行培训和学习，以保持良好的销售技巧和服务品质。
第五个关键因素是拥有良好的售后服务。
售后服务是房地产销售成功的重要组成部分。
购房者在交易完成后有可能面临各种各样的问题和需求，开发商和销售人员需要在购房者需要帮助时，提供及时而高效的解决方案，以建立良好的信任关系，并为其他潜在客户树立良好的口碑。
第六个关键因素是灵活的销售策略。
房地产销售过程中，开发商需要不断调整销售策略以适应市场的变化和客户的需求。
从销售合同条款的灵活性到销售渠道的多样化，都是成功销售房产的利器。
最后一个关键因素是卓越的信誉和口碑。
在房地产销售中，良好的信誉和口碑是长期成功的关键。
只有通过持续提供优质的产品和卓越的服务，才能赢得客户的赞誉和信任，并为公司树立良好的声誉，带来更多的销售机会。
最佳实践成功的房地产开发项目的关键要素
最佳实践成功的房地产开发项目的关键要素在房地产行业中，成功的房地产开发项目并非偶然，而是通过一系列的实践和经验总结得出的。
这些成功的项目都有一些共同的关键要素，本文将详细分析最佳实践成功的房地产开发项目的关键要素。
首先，一个成功的房地产开发项目需要有明确的目标和策略。
在项目启动之前，开发商必须明确项目的目标以及达成目标的策略和方法。
目标可能包括利润最大化、提高市场份额、满足特定人群需求等。
策略则是为了实现这些目标而采取的具体行动方案，包括市场调研、产品定位、销售策略等。
其次，项目所在地的选择也是成功的关键要素之一。
一个好的地理位置能够为房地产项目增加吸引力并提高投资回报率。
因此，在选择项目所在地时，开发商应考虑市场需求、交通便利性、配套设施等因素，以确保项目的地理位置具备潜在的投资价值。
第三个关键要素是市场调研和分析。
在房地产开发过程中，市场调研和分析是不可或缺的步骤。
开发商需要了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场潜力等信息，以制定可行的开发计划。
只有通过市场调研和分析，开发商才能更好地把握市场趋势，做出明智的决策。
第四个关键要素是项目规划和设计。
项目规划和设计是房地产开发项目的核心环节，关系到项目的质量和竞争力。
项目规划包括用地规划、建筑设计、景观设计等，要考虑到人性化、可持续发展等因素。
在设计过程中，开发商还需充分考虑市场需求和消费者心理，以确保项目的独特性和差异化竞争优势。
第五个关键要素是项目管理和执行。
项目管理和执行决定了项目是否能够按时、按质量、按要求完成。
开发商应建立有效的项目管理制度，并配备专业的项目管理团队。
项目执行阶段要注意项目进度、质量和成本的管控，及时解决和处理项目中的各种问题和风险。
最后，成功的房地产开发项目离不开良好的市场营销和销售策略。
市场营销和销售策略包括产品定位、品牌推广、销售渠道等，是项目成功的重要保障。
开发商应根据项目的特点和目标市场的需求，制定相应的市场营销和销售策略，提高项目的知名度和竞争力。
2012产业地产高级总裁班：产业地产成功六大法则(商国臣)-72页
借什么鸡？
1 资金
2
产业整合力、号召力
3
专业人才
4
运营能力
5
服务能力
因此，首先必须是具备这些功能的鸡。否则连玩的资格都没有。
喂什么食？
1
土地让利（类比住宅）
2
基础设施（交通、绿化、配套）
3
政策支持（税收优惠、租金补贴、
创业支持、人才补贴等）
4
资金支持（贷款、按揭、专项产
业扶持资金等）
5
优Hale Waihona Puke 服务（效率、态度）虽然租金价格波动较大，但厂房售价一直增长比较平均稳定
这说明厂房租金受实体经济环境影响较大，而售价遵循房地产市场规律
后发的二三线城市增速更快。2011年，湖北襄阳厂房价格是1680，而 2012年初价格就涨到2200.在2010年，临沂市区厂房转让的价格只有 1300-1500，而2012年，产权式厂房的最低售价是2060. 臣通选址服务中心每个月接受委托厂房选址的企业数量，在以上核心城市， 都达到300-500家，而在2010年，只有不到100家。2012年8月份，仅仅 临沂，就有87家。【注：仅包括臣通选址服务中心的数据】
商国臣 15914212662 QQ：573680234
？
选址要素
收益模式
定位规划
成功
服务运营
品牌营销
招商销售
？
首先，排除失败的风险 那么，成功就只是一个标准和程度问题
六要素法则
政府 关系
生产 特性
命
产业 环境
区位 交通
运
投资 特性
经营 特性
？
工业地产 = 政治地产
工业地产的最终职能
1 实现产业聚集
房地产开发商的技巧有哪些
房地产开发商的技巧有哪些房地产开发商是一个复杂且多方面的行业，需要掌握一系列的技巧以成功开展项目。
以下是房地产开发商的一些关键技巧：1. 定位：成功的房地产开发商需要具备准确的市场定位。
他们需要了解目标市场的需求和预期，并相应地开发适合该市场的产品。
定位涵盖了房地产项目的类型、规模、定价范围和目标购买人群等方面。
2. 土地收购：房地产开发商需要具备敏锐的市场洞察力，并能够找到有潜力的土地资源。
他们需要评估土地的规划和开发潜力，包括土地使用权、可行性分析和潜在的限制因素等。
同时，他们还需要考虑土地成本、地段和地段运营风险等因素。
3. 融资能力：房地产开发商需要具备融资能力和金融智慧以实现项目的开发。
他们需要从银行、投资者或其他渠道筹集资金，以购买土地、开发建筑、支付工人和材料成本等。
融资能力是项目成功的重要指标之一。
4. 项目设计：房地产开发商需要投入时间和资源来设计吸引人的项目。
设计应考虑市场需求、目标用户群体、功能性需求和美学要求等。
这包括建筑风格、功能布局、景观设计等方面。
5. 合作伙伴关系：房地产开发商需要与各种各样的合作伙伴建立关系，包括建筑师、设计师、承包商、顾问、销售团队和政府机构等。
稳定和良好的合作伙伴关系可以保证项目的顺利进行，并确保合作伙伴能够共同实现共同目标。
6. 项目管理：房地产开发商需要具备项目管理技巧，以确保项目按时、按预算和按质量要求完成。
项目管理涉及到团队管理、资源分配、工期管理、品质控制、风险管理等方面。
7. 销售与市场营销：房地产开发商需要有一支专业的销售和市场营销团队，他们能够将项目成功推向市场并吸引潜在购买者。
市场营销包括市场调研、品牌建设、广告宣传、销售渠道和销售策略等。
8. 风险管理：房地产开发商需要进行全面的风险管理，以应对市场波动、政策变化、经济衰退和其他突发事件。
他们需要制定风险管理策略，并建立风险预警机制以及适当的回应措施。
9. 后期运营：房地产开发商需要考虑项目的后期运营，包括物业管理、租赁和销售等。
房地产销售冠军十大秘笈
•轻松炼成房地产销售冠军十大秘笈•••一套套巧妙说辞、各种应客招数、派单方式……似乎使成为销冠有了速成捷径。
但如果没有深厚内力的积累，再厉害的招式也只是花拳绣腿，不堪一击。
要问鼎销冠，月月保持不俗业绩，还需要沉下心来练好内功，提升专业度和个人魅力。
成为销冠的“十大能力”，如果能将“十力”真正转化为“实力”，拥有“实力”的你，离销冠应该不远了。
销冠修炼术之一：亲和力一个人的亲和力强，人缘就好，容易使人亲近与喜欢，团队才能高度团结一致。
销售的本质是与人打交道。
亲和力是建立客户好感，增强客户信任的第一块“敲门砖”。
因此，亲和力是置业顾问的基础条件，也是最重要的必备条件。
优秀的置业顾问必须是善于与人打交道的“乐天派”。
多数的置业顾问的亲和力仍然需要后天的培训与提点，但更多还是要靠自我修炼。
销冠修炼术之二：品格力作为置业顾问，一言一行代表项目形象。
一名优秀的置业顾问必须养成良好的职业素养和个人品格，这是置业顾问建立人脉的关键，对于置业顾问来说，人脉即钱脉。
卖产品不如卖自己，优秀的置业顾问想升级成为销冠，在很大成程度上，需要掌握的不仅是技术与技巧，更多的是为人之道，是内在的修为。
人的内在修为是可以修炼出来的，但是能否“得道升天”，最终只有靠自己的感悟、努力与造化。
销冠修炼术之三：持久力只有客户积累到达一定的量变之后，销售成交才会发生质变。
能够成为销冠的置业顾问，往往是那些能够坚持到底的人，而不是那些八面玲珑、干到开盘就走人的“置业油条”。
真正具有大智慧的置业顾问，不会轻易丢掉个人的良好信誉，以及苦心经营的客户关系。
任何公司都有这样那样的问题，任何项目都会存在这样那样的缺点，与其从头开始，朝三暮四，不如将现有的顾客关系一个一个搞掂。
持久力另一个内容是自我激励的能力。
置业顾问经常在拒绝、冷落的失败中度过，对自己的自尊心、耐心是一项极大考验，每一次挫折都可能导致情绪的低落。
自我激励要求置业顾问必须从容面对压力，对产品，对自己建立足够的自信。
房地产销售成功的个关键因素
房地产销售成功的个关键因素房地产销售成功的关键因素房地产行业一直被视为高风险高回报的行业，而在这竞争激烈的市场中，成功的销售不仅仅是一个巧合。
在房地产销售的过程中，有一些关键因素可以决定一个项目的成功与否。
本文将探讨房地产销售成功的几个关键因素。
市场调研与定位在房地产销售的初期阶段，市场调研和定位是非常重要的。
在项目筹备阶段，开发商需要通过深入市场调研，了解目标客户和竞争对手的动态，以便为自己的项目制定出最佳的市场定位策略。
只有对市场需求的准确洞察和定位，才能使开发商在销售时找到最适合的营销手段和方式。
产品品质与创新产品品质和创新是房地产销售成功的最重要的两个因素之一。
顾客对于购房的需求已经从简单满足居住需求的层面上升到了享受生活品质的层面。
在一个竞争激烈的市场中，房地产开发商需要通过增加产品品质和创新设计来吸引目标客户的眼球。
例如，引入智能家居系统、绿色环保设计等新概念，能够提升产品的附加值，并增加购房者的选择意愿。
专业团队与卓越服务在房地产销售过程中，专业团队和卓越的服务能够为客户提供良好的购房体验，从而帮助销售更顺利地进行。
专业团队包括销售人员、设计师、规划师等，他们需要具备专业知识和良好的沟通能力，能够清晰明了地传达产品特点和优势，解答购房者的疑虑。
此外，卓越的服务也是吸引和留住客户的关键。
及时回复客户的咨询、提供细致完善的售后服务等，都能为项目的销售增加动力。
市场营销与推广市场营销与推广是房地产销售中不可或缺的环节。
在现代房地产行业中，仅仅依靠传统的销售渠道已经无法满足市场需求。
开发商需要借助多元化的市场营销手段，如互联网、社交媒体等，来扩大项目的曝光度和知名度。
通过投放广告、举办线下活动、建立线上社区等，能够有效吸引目标客户的关注，并增强购房者对项目的购买欲望。
稳定可靠的合作伙伴房地产行业是一个需要协同合作的行业，稳定可靠的合作伙伴对于项目的成功有着不可低估的作用。
合作伙伴包括物业管理公司、金融机构、建筑公司等，他们的专业能力和信誉度会直接影响到项目的销售和运营。
管理者福音房地产管理办法中的九个成功经验
管理者福音房地产管理办法中的九个成功经验管理者福音：房地产管理办法中的九个成功经验房地产管理事关一个社区、一个小区乃至整个城市的居住环境与居民生活品质。
一个成功的房地产管理团队需要具备丰富的经验和高超的管理能力，以应对各种复杂的情况与挑战。
本文将介绍房地产管理者需要掌握的九个成功经验，希望能够为广大管理者提供一些启示与借鉴。
一、深入了解业务作为房地产管理者，首先需要对业务和行业进行全面深入的了解，包括法律法规、市场运作规律、环境保护标准等。
只有真正掌握了相关知识，才能够在管理中做出明智的决策，确保社区的可持续发展。
二、树立服务意识房地产管理实质上是为居民提供优质的住宅与生活服务。
作为管理者，要时刻树立服务意识，通过提供高效、周到、友好的服务，让居民们享受到舒适的居住环境。
三、建立良好的沟通机制管理者需要建立起与居民之间的良好沟通机制，以便了解居民的需求和意见。
通过定期召开居民代表会议、设立投诉反馈渠道等方式，有效的倾听和解决居民的问题，提高管理的透明度和公平性。
四、严谨的财务管理房地产管理涉及大量的财务管理工作，因此管理者需要具备严谨的财务管理能力。
建立健全的财务制度、合理的财务预算和审计机制，确保各项经费使用合理、透明，同时降低成本，提高效益。
五、科学合理的设施维护保养房地产管理者需要确保公共设施的正常运行和维护保养，以提供良好的居住环境。
及时开展设施巡检，做好设施维修和更新换代工作，保持设施的良好状态。
六、合理的安全管理安全是一个社区的基本要求之一，管理者需要制定完善的安全管理制度，包括加强安全巡逻、设置安防设施、加强消防管理等。
预防和应对各类安全事故，确保居民生命财产安全。
七、开展居民活动社区活动是增进居民间交流与互动的有效途径，管理者应该组织开展各类活动，如文化娱乐活动、健身运动、社区志愿者服务等，提升居民的归属感和满意度，增进社区的凝聚力。
八、环境保护与绿化管理者要重视环境保护工作，积极推动垃圾分类、能源节约、绿化美化等环境保护措施，营造出宜居、宜人的居住环境，提高社区的整体形象。
房地产销售目标管理的6大步骤和6大原则（刘显才老师）
房地产销售目标管理的6大步骤和6大原则（刘显才老师）第一篇：房地产销售目标管理的6大步骤和6大原则(刘显才老师) 房地产销售目标管理的6大步骤和6大原则制定目标的6大步骤：第一步：确定目标，先明确目的，再定出目标；第二步：探索达成目标的各种途径及手段方法；第三步：选择最佳途径；第四步：把最佳途径转化为行动方案（到每日、每周、每月的工作目标）第五步：编排每周或每日的工作次序并加以执行；第六步：定期检查目标的现实性以及完成目标的最佳途径的可能性。
制定目标的6大原则：一、目标必须是你（团队）自己的。
自己的目标才会有原动力；至少应该是你参与的，参与的目标才会有行动力。
二、目标必须切合实际。
既可以达成，又具有挑战性。
三、目标必须以书面形式体现。
可以提醒自己（团队），表明决心；同时不易忘掉，便于协调和超越。
有助于目标内容的清晰。
四、目标必须具体可以衡量。
五、目标必须具有期限。
六、目标必须有重点，从最重要的做起。
第二篇：房地产销售员的17大销售礼仪(刘显才老师)房地产销售员的17大销售礼仪一、仪容仪表1、身体：勤洗澡，保持身体清洁无异味；2、头发：经常洗头，保持清洁，男士头发不得盖过耳部及衣领；女士不得披头散发；3、面部：男士不得留胡须；女士化淡妆，化妆须适当而不夸张；4、口腔：上班前不吃异味食物，保持牙齿洁白，口气清新；5、双手：勤剪指甲，经常洗手，保持双手干净；男士不要留指甲；女士不要涂带颜色得指甲油，指甲不要太长；6、服饰：销售人员着统一工装，衣装整洁、干净、无污迹和明显褶皱，工号牌佩带工整；7、鞋子：保持鞋面整洁干净，不得穿拖鞋、凉鞋，男士穿黑色或棕色鞋；女士穿中跟深色鞋；8、装饰：可佩带少量饰物，不得佩带新奇夸张、颜色艳丽饰物。
二、姿势、仪态1、站姿：双脚与两脚同宽自然分开，体重均匀的落在双脚上，头正肩平、两眼平视前方、挺胸、收腹；2、坐姿：售楼员坐姿应该端正，不得翘二郎腿，不得将腿搭在座椅扶手上，不得盘腿，不得脱鞋，落座时避免动作太大引起椅子的乱动及声响，站起时一般从左侧站起，不要推或拖座椅。
房地产成功的销售要素
第一节成功的销售要素要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。
一、专业知识一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉⋯⋯等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。
二、六心1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。
2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。
3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。
4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
5、决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。
6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
三、八力1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。
2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。
4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。
5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。
6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。
7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。
8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。
四、丰富的常识与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。
地产项目成功的关键原则
项目成功的关键原则1、项目经理必须关注项目成功的三个标准简单地说，一是准时；二是预算控制在既定的范围内；三是质量得到经理和用户们的赞许。
项目经理必须保证项目小组的每一位成员都能对照上面三个标准来进行工作。
2、任何事都应当先规划再执行就项目管理而言，很多专家和实践人员都同意这样一个观点：需要项目经理投入的最重要的一件事就是规划。
只有详细而系统的由项目小组成员参与的规划才是项目成功的唯一基础。
当现实的世界出现了一种不适于计划生存的环境时，项目经理应制定一个新的计划来反映环境的变化。
规划、规划、再规划就是项目经理的一种生活方式。
3、项目经理必须以自己的实际行动向项目小组成员传递一种紧迫感由于项目在时间、资源和经费上都是有限的，项目最终必须完成。
但项目小组成员大多有自己的爱好，项目经理应让项目小组成员始终关注项目的目标和截止期限。
例如，可以定期检查，可以召开例会，可以制作一些提醒的标志置于项目的场所。
4、成功的项目应使用一种可以度量且被证实的项目生命周期标准的信息系统开发模型可以保证专业标准和成功的经验能够融入项目计划。
这类模型不仅可以保证质量，还可以使重复劳动降到最低程度。
因此，当遇到时间和预算压力需要削减项目时，项目经理应确定一种最佳的项目生命周期。
5、所有项目目标和项目活动必须生动形象地得以交流和沟通项目经理和项目小组在项目开始时就应当形象化地描述项目的最终目标，以确保与项目有关的每一个人都能记住。
项目成本的各个细节都应当清楚、明确、毫不含糊，并确保每个人对此都达成了一致的意见。
6、采用渐进的方式逐步实现目标如果试图同时完成所有的项目目标，只会造成重复劳动，既浪费时间又浪费钱。
俗话说，一口吃不成个胖子。
项目目标只能一点一点地去实现，并且每实现一个目标就进行一次评估，确保整个项目能得以控制。
7、项目应得到明确的许可，并由投资方签字实施在实现项目目标的过程中获得明确的许可是非常重要的。
应将投资方的签字批准视为项目的一个出发点。
开发商成功的七大核心要素
开发商成功的七大核心要素【在房地产开发中，为什么有的人奇迹般崛起，又泡沫般消失？而有的人在偶然中成功，又在必然中越走越稳？为什么有的人昨天还是名不见经传的后起之辈，转眼已是业界举足轻重的选手？而有的人却恰恰相反，正悄悄退出历史的舞台？那么，在这新生与死亡的轮转背后，在成功与失败的交替背后，有没有经验和规律可循呢？】今年3月以来，进入21世纪可谓中国竞争最激烈的一场房地产开发大战在广州城郊拉开了帷幕，竞争的焦点集中在广州番禺区南村附近的一块两万余亩的地块上，由于其位于广州新建设的华南快速干道两侧，业界称之为“华南板块”。
作为郊区大盘开发的重地，珠三角最有实力的8家发展商纷纷来此圈地，动辄上千亩，甚至是几千亩。
随着新广州的南扩，华南板块作为未来新城市中心的居住生活区，尽管很多公共设施还没有配套，但发展商为了抢占21世纪商战的制高点，都不约而同地会师于此，于是一场前所未有、短兵相接的遭遇战打响了。
华南板块之所以受到社会各界的高度关注和争论，不仅在于大盘林立，高手云集，更在于它所面临的两重处境：首先是“民族矛盾”，即华南板块能否从全面竞争的广州楼市中脱颖而出，形成一个超强磁场；其次是“阶级矛盾”，板块内部发展商之间的角逐到底花落谁家。
正是背负着这两个解不开的谜，业界资深人士对华南板块的走势莫衷一是，乐观的人不多。
因此，当提出“中国楼市看广东，广东楼市看华南”的说法时，在此后相当长一段时间里，华南板块各发展商的一举一动都成了媒体争相报道的话题。
4月28日，星河湾打响了华南板块战役的第一枪，结果“五一”期间火爆羊城、万人空巷，大概有十几万人前来参观看楼，创下中国房地产观楼热潮的全国纪录。
它的异军突起还给世人留下了一个超级悬念：那就是一个名不见经传的业界后辈小生，如何能在强手如林的巨人对垒中一鸣惊人、占尽先机呢？时隔两个月后，8大巨头之一的南国奥林匹克花园也将粉墨登场，继续演绎房地产与体育以及健康产业嫁接的思路和手段来迎接市场的挑战，并且将融入社区高尔夫环境和文化，以增强项目的内涵和品味。