酒水团购营销策略案
酒水组合营销策略
酒水组合营销策略营销策略是为了吸引顾客，提高销售和品牌知名度而制定的计划和行动。
在酒水组合营销策略中，考虑到顾客的需求和市场趋势是非常重要的。
以下是一些可以考虑的酒水组合营销策略：1. 组合套餐优惠：提供酒水的组合套餐，让顾客可以购买几种不同种类或品牌的酒水，享受更优惠的价格。
这样的策略可以激发顾客的购买欲望，同时也可以帮助清理库存和提高销售额。
2. 活动促销：举办一些特殊的活动促销，如品酒会、酒水调配比赛等，吸引顾客前来参与。
这样的活动可以增加顾客对酒水的认知和兴趣，使他们更有可能购买。
3. 与餐厅合作：与餐厅建立合作关系，提供专门定制的酒水组合，满足顾客在用餐时对酒水的需求。
这样的合作不仅可以增加销售额，也可以提高品牌知名度。
4. 礼品套装推广：设计和推广一些礼品套装，其中包括不同种类或品牌的酒水。
这样的套装可以作为节日礼品或商务礼物，吸引更多潜在顾客的关注。
5. 与线上平台合作：与在线餐饮平台或电商平台合作，提供酒水组合的推广和销售。
这样可以扩大销售渠道，触达更多潜在顾客。
6. 社交媒体推广：利用社交媒体平台广泛宣传酒水组合，分享酒水知识和配对建议，吸引顾客的兴趣和参与。
通过有趣而有价值的内容，扩大品牌的影响力和忠实顾客群体。
7. 定期推出新品：定期推出新的酒水产品，并及时进行推广和宣传。
持续更新产品选择可以保持顾客的新鲜感，激发他们对酒水的兴趣和购买欲望。
8. 与其他品牌合作：与其他相关品牌进行合作推广，例如与零食品牌组合销售等。
这样的合作可以形成互补效应，扩大共同的受众群体，增加品牌的知名度和销售额。
综上所述，酒水组合营销策略可以通过套餐促销、活动促销、与餐厅合作、礼品套装推广、线上平台合作、社交媒体推广、定期推出新品和与其他品牌合作等手段来吸引顾客、提高销售和品牌知名度。
《2024年歌厅酒水团购活动方案策划》范文
《歌厅酒水团购活动方案策划》篇一一、活动背景随着消费升级和社交娱乐需求的增长，歌厅作为一种休闲娱乐场所，其消费市场日益扩大。
为了满足消费者对价格优惠和品质保障的需求，我们策划了一场歌厅酒水团购活动，旨在通过团购的形式，为消费者提供更加实惠的消费体验，同时提升歌厅的知名度和销售额。
二、活动目标1. 吸引更多消费者关注和参与团购活动；2. 提升歌厅酒水销售额和品牌知名度；3. 增强消费者对歌厅的信任度和满意度。
三、活动主题“乐享歌声，畅饮好酒”歌厅酒水团购活动四、活动时间与地点时间：XX年XX月XX日至XX月XX日（共X天）地点：XXX歌厅（具体地址）五、活动对象目标客户群体为年龄在XX岁至XX岁之间的年轻人及中年人，包括白领、学生、家庭等各类消费群体。
六、活动内容1. 团购优惠：推出多种酒水组合套餐，享受团购价格优惠；2. 抽奖环节：参与团购的顾客可参与抽奖，赢取奖品；3. 歌厅演出：邀请当地知名乐队或歌手现场演出，吸引消费者参与；4. 免费赠送小食：团购期间购买酒水套餐的顾客可免费获得小吃一份；5. 线上线下宣传：通过线上社交媒体推广及线下传单发放等多种形式进行宣传。
七、活动流程策划1. 活动前期准备：a. 设计活动海报和宣传资料；b. 与酒水供应商协商确定酒水组合套餐及价格；c. 策划歌厅演出活动并邀请表演者；d. 制定宣传方案并开始线上线下的宣传推广。
2. 活动实施阶段：a. 在歌厅显眼位置设置活动海报和宣传栏；b. 安排工作人员进行现场引导和解答顾客疑问；c. 开展团购活动，提供优惠套餐和抽奖环节；d. 确保演出活动的顺利进行。
3. 活动后期总结：a. 对活动期间销售数据进行统计和分析；b. 收集顾客反馈意见，改进服务质量；c. 对活动效果进行评估，总结经验教训。
八、宣传方案1. 线上宣传：通过社交媒体平台（如微信、微博等）发布活动信息，邀请粉丝关注并转发；同时利用网络广告投放，扩大活动影响力。
酒团购营销策划方案案例
酒团购营销策划方案案例一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，酒类产品逐渐成为人们日常生活中的不可或缺的消费品。
然而，由于消费者对酒类产品了解不足，往往难以做出明智的选择。
为了解决这一问题，酒类团购平台应运而生。
二、项目目标1. 建立一个酒类团购平台，提供优质的酒类产品和专业的购买指导，满足消费者的个性化需求。
2. 加强与各大酒类供应商的合作，获取优质的酒类产品，并实现价格上的竞争优势。
3. 提高品牌知名度，吸引更多的消费者加入团购，并增加用户的黏性，促进用户转化率和复购率。
三、目标受众1. 酒类消费者：主要包括年轻人、白领、商务人士等不同群体，他们对于酒类产品的需求量较大，但对于酒类产品的了解有限。
2. 酒类供应商：与平台合作的酒类供应商，希望通过团购平台提高产品销量和知名度。
四、主要策划方案1. 建立酒团购平台（1）选择合适的平台名称，并注册域名。
（2）设计平台Logo和界面，使其符合年轻人的审美。
（3）建立平台的用户注册和登录功能，并开发移动端APP，方便用户随时随地进行团购。
（4）与各大酒类供应商洽谈合作，获取优质的酒类产品并上架。
2. 进行品牌宣传（1）制作品牌宣传视频，通过社交媒体和视频平台进行推广。
（2）邀请知名酒类专家和品酒师参与平台的推荐和评测工作，提高平台的专业性和权威性。
（3）与酒类娱乐场所合作，提供独家优惠和推广活动。
（4）组织线下酒类沙龙活动，引导消费者深入了解酒类产品。
3. 提供专业的购买指导（1）建立专业的酒类知识库，并推出酒类知识小册子，方便用户学习和了解酒类产品。
（2）推出每周的酒类品鉴推荐，介绍优质的酒类产品和品酒技巧。
（3）开设专门的在线客服，在用户进行团购时提供专业的购买建议和指导。
（4）推出VIP会员制度，为会员提供更多的优惠和购买福利。
4. 举办团购活动（1）每月定期推出酒类产品的团购活动，吸引消费者参与。
（2）制作团购活动的宣传海报和广告，通过社交媒体和线下渠道进行推广。
酒水销售营销方案酒水的营销推广方案(三篇)
酒水销售营销方案酒水的营销推广方案(三篇) 酒水销售营销方案酒水的营销推广方案篇一1、营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季降临之前做好相关的市场防备工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和治理上来!从而由于预备不充分、战术不恰当，而丢失了在淡季的整体竞争力。
2、产品市场定位不准导致淡季更淡：酷热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季，作为白酒产品而言，要想在这个季节实现较大的销量，就必需在产品种类、构造与档次上进展合理的调整。
整体来看，在夏季，白酒市场高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线变化不是很大，常常喝白酒或送礼的消费者在夏季根本上还是依旧购置，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者根本上以中青年人居多。
所以，要稳固白酒的主流消费群体，在夏季是不宜主推高度酒的!但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是依旧摆放在货架上，即没有依据季节变化的规律性来适时调整产品的合理构造，以至淡季更淡。
3、促销战术不当使淡季战绩不佳：在酷热的夏季，笔者看到包括许多名优产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动，可多数厂家送出去的并不是消费者最想要的，由于他们送的都是同样的白酒，究竟白酒本身在淡季就是不太受欢送的，即便你送的是一个产品或其它红酒产品，但效果都不会太抱负。
象全兴大曲就会促销，卖出一瓶就送六瓶矿泉水，由于相对来说，水饮料在夏季比酒受欢送些。
所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒厂家不能一搞促销就来倆，肯定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键!4、缺乏强有力的品牌作支撑：我们常常会看到这样一种现象，那就是不少白酒品牌、特殊是高档白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就根本叫停，在淡季更是惨淡经营。
为什么会有这样的结果?由于这样的白酒产品虽然卖了个好价钱，但由于自身在产品知名度与美誉度方面极度匮乏，从而不能依靠忠诚度较高的、极为稳固的消费群体来支撑市场的更大进展。
酒水销售营销方案范文（精选3篇）
酒水销售营销方案范文（精选3篇）酒水销售营销方案范文篇1一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
白酒团购方案（精选五篇）
白酒团购方案（精选五篇）第一篇：白酒团购方案白酒团购方案,白酒市场营销策划白酒团购营销制胜的五个步骤：第一步：整合资源。
利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。
1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。
、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法。
3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。
4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门第二步：获得认同。
迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。
客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。
还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。
第三步：人情投入。
中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。
平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。
所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。
第四步：拿到订单。
拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。
还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。
前面三步都是为这一步打基础的。
重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。
团购酒水活动策划方案
团购酒水活动策划方案一、活动背景分析1. 酒水市场概况随着生活水平的提高和人们对品质的追求，酒水市场呈现出快速发展的态势。
尤其是近年来，随着中国酒文化的复兴以及年轻消费群体的兴起，高品质、个性化的酒水产品受到了广大消费者的追捧。
2. 团购市场概况团购作为一种新型的购物方式，通过团购平台将消费者进行团购，通过与商家的合作，以更低的价格购买到商品，受到了消费者的欢迎。
团购市场的规模不断扩大，团购业务越来越多样化，团购品类也不断丰富。
3. 活动目标通过团购酒水活动，旨在吸引更多消费者购买酒水产品，提高品牌知名度和销量。
同时，通过团购活动，可以提高用户对酒水品牌的忠诚度和粘性，促进重复购买。
二、目标群体分析1. 年龄：酒水消费者主要集中在18-45岁之间，特别是以25-35岁的年轻消费者为主。
2. 性别：男性消费者对酒水的需求相对较高，但女性消费者的消费需求也有所增长。
3. 地域：酒水消费市场以大中城市为主。
4. 收入水平：酒水消费者的收入水平相对较高，具备一定的购买能力。
三、活动策划方案1. 活动主题团购酒水，限时优惠！2. 活动时间和地点活动时间：根据实际情况确定，一般选择在周末或节假日进行。
活动地点：线上团购平台，如淘宝、京东等。
3. 活动内容（1）选择合作品牌：通过市场调研和消费者需求分析，选择几个知名的酒水品牌进行合作，包括白酒、红酒、啤酒等。
（2）优惠力度：团购活动的核心是优惠价格，可以通过与品牌商进行协商，争取获得更低的进货价，并在此基础上给予消费者一定的优惠。
（3）活动推广：通过线上线下渠道进行宣传推广，包括社交媒体、电视广告、户外广告等，以及与知名酒水博主合作进行推广。
（4）活动形式：结合线上线下的购物体验，可以采取线上预约、线下自提的方式，提供更好的购物体验。
（5）赠品策略：可以根据购买数量或金额，赠送一定数量的酒水小样或饮品礼盒，增强消费者购买欲望。
4. 团购活动的流程（1）活动预告阶段：提前一个月开始进行活动预告和宣传，通过线上线下渠道发布活动信息。
酒水促销策划方案5篇
酒水促销策划方案5篇在日常工作中我们都会有很多需要和文字打交道的地方，像是编写各类报告、总结、会议纪要甚至邮件等。
文章的艺术就是语言的艺术，相同的意思用不同的语言来表现，就会有不同的艺术效果。
写文档，能帮助你不断地理清思路，好的文档，也能更高效地沟通。
写好文档不仅仅是个人能力的体现，还可能会得到领导的赞赏，甚至升职加薪都有可能。
但是很多时候，很多人花费很多时间、精力、工作量以及心血所完成的工作，最终会体现为这样一份书面文档，包括领导在内的其它人能看到的可能也就只是这份文档而已，因此，它的质量，不仅会从很大程度上影响着别人对于此项工作的看法，往往也会影响着别人对于文档作者的评价，因为透过这些文字，不仅能体现出作者对于工作内容的理解、认识、思考和创造，更能体现出作者的基本素质、工作能力乃至工作态度。
在日常工作中，很多人可能不那么擅长于写作或者表达，尽管这样，我们依然可以活到老学到老，我们可以走捷径，那就是参考和借鉴别人写的文档，学以致用，转化成我们知识储备，下面是我为大家精心整理的酒水促销策划方案5篇，希望能够帮到您！酒水促销策划方案篇1前??随着啤酒旺季的到来。
为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的基础。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
酒水优惠营销方案
酒水优惠营销方案背景在酒水市场竞争越来越激烈的情况下，商家需要采取一些优惠营销方案来吸引更多的消费者。
本文将介绍几种酒水优惠营销方案，旨在帮助商家提升销售额和品牌知名度。
方案一：满减优惠满减优惠是最常见的优惠手段之一，商家可以在活动期间设置满减条件，并给消费者相应的优惠。
例如，设置满100元减20元，满200元减50元等。
这种优惠活动可以吸引更多的消费者前来购买，同时也可以增加销售额。
方案二：赠品促销赠品促销是另一种有效的营销手段，商家可以在活动期间设置购买指定酒水产品即可获得赠品的条件。
例如，购买指定品牌啤酒即可获得免费玻璃杯等。
这种营销手段可以吸引更多的消费者前来购买，并增加销售量。
此外，赠品也可以增加消费者对品牌的好感度和忠诚度。
方案三：限时折扣限时折扣是一种有效的营销策略，商家可以在活动期间设置特别优惠的时间段，例如每天的下午3点到5点，所有酒水产品都享受折扣等。
消费者会在这个时段内前来购买，并能享受到更优惠的价格，这样能刺激消费者的购买欲望，同时也促进销售量的增长。
方案四：会员专属优惠会员专属优惠是一种吸引消费者成为会员的营销手段。
商家可以在活动期间推出会员专属优惠活动，例如，会员在指定时段内购买酒水产品可享受更低的折扣优惠等。
这种营销手段的优势是可以吸引更多的消费者成为会员，同时也能增加会员的忠诚度和消费频次。
方案五：团购促销团购促销也是一种有效的营销手段，商家可以在活动期间向消费者推出团购优惠活动，例如在指定时间内购买指定酒水产品，并邀请一定数量的好友一起购买，即可享受更低的价格等。
这种营销手段的优势是能促进消费者之间的互动和传播，同时也能增加销售量。
结论酒水市场竞争激烈，商家需要采取一些优惠营销方案来吸引更多的消费者。
以上介绍的五种优惠方案是比较常见和有效的，可以根据实际情况选择适合自己的优惠方案，提升销售额和品牌知名度。
酒水促销策划方案6篇
酒水促销策划方案6篇总结是指对已经告一段落或者已经完成的工作进行回顾检查，并分析评价形成的一种书面总结材料。
通过对过去一定时间内的的工作、学习及思想情况进行回顾及分析，并做出的客观评价。
值得注意的是，我们不仅要做好工作，还要学会对所做的事情进行总结，写出一份好的总结。
下面我整理的《酒水促销策划方案6篇》，一起来看看！酒水促销策划方案篇1一、活动主题xxx二、活动背景广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。
由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
三、活动目的推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间20xx年9月1日——20xx年9月15日五、活动地点惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。
(二)活动内容凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。
(三)杰出便利店外促销活动购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
(四)奖项设置和控制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶二等奖：赠qz陈酿精品1瓶三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶参与奖：赠打火机1个七、活动执行细则(一)活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。
3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。
酒促销案策划书3篇
酒促销案策划书3篇篇一酒促销案策划书一、活动主题“品味美酒，享受生活”二、活动目的提高[酒品牌]酒的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，购买[酒品牌]酒可享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买一瓶[酒品牌]酒，即可获赠一瓶同款酒。
3. 满减活动：购买[酒品牌]酒满[X]元，可立减[X]元。
4. 抽奖活动：购买[酒品牌]酒即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品，如[具体奖品]。
5. 品鉴活动：活动现场设置品鉴区，邀请专业品酒师为消费者讲解品酒知识，让消费者更好地了解[酒品牌]酒的品质和特点。
6. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如猜酒谜、品酒比赛等，增加活动的趣味性和参与度。
7. 礼品赠送：购买[酒品牌]酒即可获得精美礼品一份，如酒杯、开瓶器等。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电商平台、官方网站等渠道进行宣传，发布活动海报、视频、文案等内容，吸引消费者的关注和参与。
2. 线下宣传：在商场、超市、酒店、餐厅等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作宣传：与相关行业的企业、机构进行合作，如餐厅、酒吧、婚庆公司等，通过合作宣传的方式扩大活动的覆盖面和影响力。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 品鉴费用：[X]元5. 礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过销售数据统计，评估活动对销售量的提升效果。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 客户满意度评估：通过客户反馈、问卷调查等方式，评估活动对客户满意度的提升效果。
十、注意事项1. 活动期间，要确保活动现场的安全和秩序，避免发生意外事故。
2. 活动宣传要真实、准确，不得夸大其词，误导消费者。
酒水促销策划书策划方案3篇
酒水促销策划书策划方案酒水促销策划书策划方案精选3篇（一）策划方案：酒水促销活动一、活动目标1. 提升销售额：通过促销活动，增加酒水销售量，实现销售额的增长。
2. 增加品牌曝光度：通过促销活动，提升品牌知名度和影响力。
3. 吸引新顾客：通过促销活动，吸引新顾客尝试购买酒水产品。
4. 增加回头客：通过促销活动，提供优惠价格和增值服务，增加顾客的回头率。
二、活动内容1. 优惠价格：设立特价商品或优惠套餐，吸引顾客购买。
可以通过与供应商谈判获取优惠价格，并将价格优势传递给顾客。
2. 增值服务：提供增值服务，如免费赠送小吃、提供现场调酒服务等，增加顾客体验和满意度。
3. 促销活动：举办各类促销活动，如买一赠一、满额减免、折扣优惠等，刺激消费欲望。
4. 礼品赠送：购买满一定金额的酒水产品，赠送精美礼品，增加购买动力。
5. 营销推广：通过媒体宣传、线上线下广告、社交媒体推广等方式，增加品牌曝光度和活动知名度。
三、活动执行1. 选择合适的时间和地点进行活动，如节假日、周末等消费高峰期。
2. 组织专业的销售团队进行活动现场销售和服务，提供专业的产品推荐和咨询。
3. 配合供应商，确保商品供应和货源充足。
4. 根据活动目标，制定具体的销售指标和计划，进行销售数据跟踪和分析，及时调整策略。
四、活动评估1. 对活动销售额、销售量、顾客满意度等进行评估，评估活动的实际效果和顾客反馈。
2. 分析活动的成功因素和不足之处，总结经验教训，为下一次促销活动做准备。
五、预算根据活动内容和执行计划制定预算，包括人力成本、物料采购、广告宣传等费用，并进行合理控制和预测。
六、风险控制1. 充分了解市场竞争对手的促销活动，避免价格战影响利润。
2. 控制成本，确保活动的盈利能力。
3. 遵守相关法律法规，避免不良竞争行为。
4. 活动期间做好安全保障措施，确保顾客的安全和顺利购买。
以上是一个酒水促销活动的策划方案，可根据具体情况进行调整和优化。
酒水促销方案
酒水促销方案酒水促销方案一、促销目标1. 提升酒水销售量：通过促销活动来增加酒水销售量，提高盈利能力。
2. 增加顾客流量：通过促销活动来吸引更多顾客光顾酒水销售台，增加店铺知名度。
3. 提升顾客满意度：通过优惠促销活动，满足顾客的购买需求，提高顾客的满意度。
二、促销策略1. 优惠折扣：设立优惠折扣商品，例如满100元赠送小吃或中小杯饮品，满200元减20元等。
这将有效吸引顾客增加购买数量，提升顾客满意度。
2. 限时促销：设置每天的特定时间段，推出限时促销活动，例如买一赠一、半价优惠等，吸引消费者在限时内购买酒水。
3. 赠品促销：消费一定金额的顾客将赠送小礼品，例如酒具、红酒杯等，并在店铺内做好展示，增加销售量和顾客满意度。
4. 打包推销：设置一些酒水组合套餐，价格合理并有吸引力。
提供多种选择，例如推出搭配开胃小吃的套餐，饮酒折扣等，扩大销售范围。
5. 营销活动：定期举办各类品酒活动、庆典活动以及通过短信、微信等推送消息方式发布优惠信息，通过活动增加店铺知名度和顾客参与度。
三、促销宣传促销宣传是酒水促销方案中至关重要的一环，以下是一些宣传的途径：1. 店内宣传：在店内明显位置设立展示台或海报，展示产品特点、促销信息等，吸引顾客的注意力。
2. 线上推广：利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布促销信息，通过线上宣传吸引更多的潜在顾客光顾店铺。
3. 合作推广：与周边酒吧、餐馆等行业合作，互相宣传，互换优惠券等，并互相增加宣传推广力度。
4. 优惠券发放：在店铺附近分发优惠券，吸引过路顾客光顾店铺，同时也增加店铺的知名度。
5. 客户满意度调查：通过顾客调查问卷了解顾客的需求及意见建议，并根据顾客的需求调整促销方案。
总结以上是一个酒水促销方案的基本内容。
通过优惠折扣、限时促销、赠品促销等策略，并合理运用宣传渠道，能够提升酒水销售量、增加顾客流量、提高顾客满意度。
同时，要根据实际情况不断调整和改进促销方案，以迎合市场需求和顾客需求，取得更好的促销效果。
酒水团购推广方案
酒水团购推广方案背景随着社交电商的迅猛发展，团购已经成为了一种主流的购物方式，而酒水作为人们日常生活中不可或缺的物品，也逐渐成为了团购市场的一个重要组成部分。
因此，制定一份有效的酒水团购推广方案，已经成为了酒水商家、团购平台必须要关注的问题。
目的本文档的目的是，为酒水商家、团购平台介绍一些有效的酒水团购推广方案，帮助他们更好的促进销售，增加利润。
推广方案方案一：打造独特的酒品要想在团购市场中获得更多的关注和订单，首先必须要打造独特的酒品。
商家可以根据自己的定位和市场需求，推出一些口感独特、品质上乘、价格合理的酒品，吸引更多的消费者关注和购买。
方案二：提供优惠的价格策略团购市场的核心在于价格，商家必须要提供优惠的价格策略，吸引更多的消费者购买。
商家可以充分利用团购优惠的特点，制定一些价格策略，如买一送一、满减、限时折扣等，吸引更多的消费者关注和购买。
方案三：运用移动端平台进行营销如今，移动端已经成为了消费者获取信息和进行购物的主要渠道之一。
商家可以充分利用移动端平台，打造自己的品牌形象，提升知名度和曝光率。
酒水商家可以通过在微信、微博等平台上进行营销推广，吸引更多的消费者关注和购买。
方案四：与大型团购平台合作与大型团购平台合作，是一个快速扩大知名度和销售规模的途径。
商家可以与大型团购平台合作，将自己的酒品放在平台上进行推广销售，借助大型团购平台的资源和覆盖面，快速吸引消费者关注和购买。
方案五：参加相关的线下活动通过参加相关的酒类线下活动，可以促进品牌的宣传和销售。
商家可以通过组织或参加一些扩大知名度和宣传的活动，吸引更多的消费者关注和购买。
结论酒水团购推广是一个有效并且迅速扩大销售规模的途径，但也必须要注意市场需求和消费者的喜好，打造独特的酒品，并提供优惠的价格策略，充分利用移动端平台进行营销，与大型团购平台合作，参加相关的线下活动，才能够在团购市场中获得更多的关注和订单。
酱酒团购营销策划方案
酱酒团购营销策划方案一、背景介绍随着消费者的个性化需求不断增加，团购成为了一种受欢迎的购物方式。
酱酒作为中国传统特色美食之一，在市场上也有很大的需求。
因此，酱酒团购营销策划方案应运而生。
本文将为你详细介绍酱酒团购营销策划方案的具体内容。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：选择年轻的都市白领和年轻一代消费者作为目标市场，因为他们对传统文化有着一定的兴趣，并乐于尝试新鲜事物。
2. 目标市场规模：根据数据分析，目标市场规模达到1000万人以上。
三、竞争对手分析1. 分析竞争对手的优势：分析竞争对手的产品特点、市场定位、定价策略等，了解对手的竞争优势。
2. 分析竞争对手的弱点：发现竞争对手的弱点，找出自己的竞争优势。
四、产品特点与定价策略1. 产品特点：酱酒作为中国传统特色美食之一，具有独特的风味和文化底蕴。
它不仅是一种美食，也是一种表达情感和交流的工具。
在市场营销中，应突出其特点，增加产品卖点。
2. 定价策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的定价策略。
团购活动可以采用低于市场价的价格，吸引更多消费者参与。
五、推广渠道选择1. 线上渠道：建立线上购物平台，通过微信、微博、抖音等社交媒体平台进行推广，并与知名购物平台合作，增加产品曝光度。
2. 线下渠道：与超市、便利店、餐饮店等合作，将产品摆放在显眼位置，增加产品销售量。
六、推广活动策划1. 团购优惠活动：设置不同层级的优惠条件，如满多少金额或购买多少件可以享受团购优惠。
2. 限时抢购：设立一定时间段内限定数量产品的抢购活动，增加消费者的购买欲望。
3. 专属礼品赠送：购买酱酒团购产品的消费者可以获得特别定制的礼品，增加购买的附加值。
七、营销宣传策略1. 营销宣传介质：通过海报、宣传册、广告、电视、电台等多种宣传媒体进行广告投放，增加消费者对产品的认知度。
2. KOL合作：与有一定影响力的知名博主、网红合作，通过他们的推荐和体验分享来提升产品的知名度和购买欲望。
酒水团购活动策划方案
酒水团购活动策划方案一、活动背景酒水团购作为一种新兴的购物方式，以其低价优势吸引了大量消费者的关注和参与。
在市场上，酒水团购活动也越来越多，各大电商平台也纷纷推出了酒水团购板块。
然而，由于竞争激烈，消费者对于酒水团购的品质和服务有一定的疑虑，这对酒水团购行业的健康发展提出了新的挑战。
二、活动目标1. 提高用户对酒水团购的认知度和信任度。
2. 增加用户参与酒水团购的积极性。
3. 培养用户对于酒水团购的长期消费习惯。
三、活动内容1. 线上推广活动（1）推出酒水团购专题页面，详细介绍活动的参与方式、团购商品的种类和价格，并提供用户在线咨询和购买的功能。
（2）通过社交媒体平台开展线上互动，发布关于酒水团购的资讯和活动信息，邀请用户参与点赞、评论等互动环节，提高用户对活动的关注度和参与度。
（3）与知名酒水APP合作，设立专区，为用户提供一站式的酒水团购服务。
（4）邀请行业知名人士、网红等代言，进行线上直播推广，向用户展示酒水商品的品质和特色，提高用户对酒水团购的信任度。
2. 线下推广活动（1）在商业区、写字楼等人流量较大的地方，设立酒水团购展示区，展示各类团购商品，并提供试饮、试吃的服务，让用户亲身体验到酒水团购的优势。
（2）与高端餐饮店、娱乐场所等合作，推出特定套餐，让用户在就餐过程中体验到酒水团购的实惠和便利。
（3）参与行业展览和博览会，设置展台，向用户展示酒水团购的新品和促销活动，扩大品牌影响力。
（4）与知名企业合作，开展员工福利团购活动，提供特殊优惠和礼品赠送，增强用户对酒水团购的认同感和归属感。
四、活动执行1. 团购商品选择根据市场调研和用户需求，选择品质优良、种类丰富的酒水产品作为团购商品，确保产品的质量和口感。
2. 合作伙伴的选择与知名酒水生产商、供应商合作，确保所售团购商品的正品保证，同时寻找与品牌形象相符合的名人代言人和合作伙伴，提高活动的可信度和吸引力。
3. 营销推广方案（1）制作精美的宣传海报和手册，并发布到各大电商平台、社交媒体和线下推广活动现场。
《2024年盈盛酒庄团购活动方案策划》范文
《盈盛酒庄团购活动方案策划》篇一一、背景介绍盈盛酒庄作为一家具有悠久历史和良好口碑的酒类生产企业，为了扩大市场份额、增强品牌影响力并提高销售额，特策划一次团购活动。
此次活动旨在通过线上线下结合的方式，将更多消费者聚集在盈盛酒庄的品牌之下，加强品牌认知度和顾客粘性。
二、活动目的1. 提高盈盛酒庄产品的销售量和市场占有率。
2. 增强品牌知名度和品牌形象。
3. 通过团购活动吸引更多潜在顾客，扩大客户群体。
4. 增加与客户的互动，提高客户满意度和忠诚度。
三、活动主题“盈享盛宴，团购好礼” ——盈盛酒庄团购节四、活动时间与地点时间：XXXX年XX月XX日至XX月XX日地点：线上线下同步进行，包括实体店、官方网站及各大电商平台。
五、活动对象目标客户群体为酒类爱好者、餐饮业者、企事业单位及团购客户等。
六、活动内容1. 产品组合：推出适合不同消费群体的产品组合，如自饮装、送礼装和酒店专供装等。
2. 优惠策略：实行团购优惠价，达到一定数量的团购订单可享受更高的折扣；新客户首次参与团购可享受额外优惠。
3. 抽奖环节：参与团购的顾客有机会参与抽奖活动，奖品包括盈盛酒庄的产品及神秘大礼。
4. 会员权益：为会员提供更多优惠及积分累积等福利。
5. 限时抢购：设置特定时间段进行限时抢购活动，吸引更多消费者参与。
6. 线上直播：邀请知名主播进行线上直播推广，介绍产品及活动详情。
7. 合作商家联名推广：与餐饮、酒店等合作商家开展联合推广活动，互相引流增加销量。
七、宣传方案1. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视及广播等媒体进行广告宣传。
2. 网络推广：利用社交媒体、微博、微信、抖音等平台进行宣传推广，发布活动信息及产品介绍。
3. 合作伙伴宣传：与电商平台、实体店等合作伙伴共同宣传，互相推广活动信息。
4. 内部宣传：通过公司内部邮件、公告及员工社交平台等途径进行内部宣传，鼓励员工参与并推荐给亲友。
八、预算与资源需求根据活动规模和宣传方案，合理估算所需预算和资源需求，包括广告费用、奖品费用、场地租赁费、人员费用等。
酒宴团购策划方案
酒宴团购策划方案一、背景介绍随着社会经济的快速发展，酒宴已成为人们社交、商务等场合的重要组成部分。
然而，传统的酒宴方式存在着成本高、资源浪费等问题，而酒宴团购则能够有效解决这些问题，提供更加经济实惠的选择。
二、目标定位1. 提供高质量的酒宴服务，满足消费者的多样化需求。
2. 降低酒宴成本，提高资源利用率。
3. 建立稳定的合作关系，促进酒宴市场的良性发展。
三、策划方案1. 建立团购平台通过建立一个专门的酒宴团购平台，整合各类酒宴资源，包括酒店、餐厅、酒水供应商等，为用户提供一站式服务。
平台上的商家可以根据自身情况设置不同的团购优惠方案，吸引更多用户购买。
2. 多样化的团购选择为了满足不同消费者的需求，团购平台应提供多种酒宴选择，包括品牌酒店的豪华宴会、中档餐厅的特色宴席以及经济型酒宴等。
同时，还可以根据不同节日和场合，推出相应的特殊主题团购，吸引更多消费者参与。
3. 优质服务保障团购平台应与商家建立合作伙伴关系，确保提供优质的服务。
商家需要提供酒宴菜单、场地安排、酒水供应等详细信息，确保消费者在购买前了解清楚。
同时，平台应设置用户评价功能，让消费者对酒宴的服务质量进行评价，提高商家的服务水平。
4. 营销推广为了吸引更多用户参与酒宴团购，平台应采取多种营销策略。
可以通过线上线下宣传活动，如社交媒体推广、广告投放、合作促销等方式，提高平台的知名度和影响力。
同时，可以与企事业单位、社团组织等合作，推出员工福利团购活动，扩大用户群体。
五、预期效果1. 提高酒宴资源利用率，减少浪费。
2. 降低酒宴成本，提供优惠价格。
3. 建立稳定的合作关系，促进酒宴市场的健康发展。
4. 增加用户参与度，提高平台知名度和影响力。
六、总结酒宴团购作为一种新兴的消费模式，具有很大的发展潜力。
通过建立团购平台，提供多样化的团购选择和优质的服务保障，可以吸引更多消费者参与，并推动酒宴市场的良性发展。
我们相信，酒宴团购将成为未来酒宴消费的主要模式，为消费者带来更多的便利和实惠。
酒水团购推广方案
酒水团购推广方案1. 产品介绍我们的酒水团购产品是一种高品质的酒水产品，旨在为广大消费者提供优质、实惠的购买体验。
我们的产品包括各类红酒、白酒、啤酒等，品种繁多、齐全。
无论是各种家庭聚会，还是企业庆典、会议、就餐等场合，都可以通过我们的酒水团购产品享受到优质的服务。
2. 推广方案我们的酒水团购推广方案共分为以下几个方面：2.1 推广平台首先，我们将酒水团购产品推广至各大社交媒体平台，如微信、微博等。
通过定期发布各种促销活动、优惠券等信息，吸引客户前来购买。
此外，我们还将利用各种社群、行业论坛等平台，提高品牌知名度。
2.2 团购促销我们将推出各种团购促销活动，吸引更多的消费者。
比如，我们可以设置数量限制，动态降价等，通过不同的方式促使消费者下单。
此外，我们还会在社交媒体平台定期发布各种促销信息，扩大我们的影响力。
2.3 活动推广为了扩大品牌影响力，我们将参加各类酒类展览、美食节等活动，向消费者展示我们的酒水团购产品，争取更多的关注和付款率。
我们还会针对不同的场合推出不同的活动方案，提供优质的服务。
2.4 社交分享我们将鼓励客户将我们的酒水团购产品分享至社交媒体平台，通过客户的口碑推广，扩大品牌知名度。
我们会定期统计分享情况，给分享拥有者送上一定的优惠活动或者礼品等，以提高客户互动性。
3. 推广效果我们的酒水团购推广方案将有效地提升品牌影响力，增强客户购买欲望，具体效果如下：3.1 品牌知名度通过社交媒体平台的推广，我们将扩大品牌的知名度，使更多的消费者知道我们的产品和优惠活动，增加顾客的购买意愿和回头率。
3.2 销售提升通过各种促销活动、限时折扣等手段，我们将吸引更多的消费者购买我们的酒水团购产品，从而提升销售额和盈利能力。
3.3 客户满意度我们将提供优质的服务，为客户提供舒适、满意的购买体验，并建立完善的售后服务体系，以提高客户心理预期和满意度。
4. 投入与收益我们将投入大量的资源和资金进行酒水团购推广，以提升品牌知名度、销售额和客户满意度。
酒水团购营销策划案
酒水团购营销策划案目录第一、背景第二、意义第三、团购组织建设第四、团购的主要公关目标和部门职责第五、基本工作流程和常用表格第六、结识、维护公关对象常用方法第七、关键工作费用管理附件：团购实用相关表格第一、背景1、“公关团购营销”产生的外部环境酒水的销售渠道正在逐渐多元化。
过去以酒店、商超、批零店占据主体销售渠道。
现在，名烟酒店和团购正在获得更大的销售份额在市场调研中我们发现，如果能够越过“核心酒店终端”对各个市场所在的“核心企事业单位”进行深度开发，有效拦截“核心目标消费人群”，则通过“公关团购营销”启动“小盘”即成为可能。
2、“公关团购营销”产生的内在原因酒店商超渠道高价差、企事业单位的成本意识、消费者主权意识抬头是“公关团购营销”模式变革的催化剂。
从内在条件看，企业节约成本的意识就越强烈，尤其是众多中等规模民营企业尤其如此。
这种成本意识从内部推动了企业内部谋求“公关团购营销”的方式享受批发价，有效降低成本的心理需求。
此外，社会越发展，消费者主权意识就越强烈，越来越多的消费者谋求自己对品牌选择的主动权。
“渠道价差-节约成本-消费者主权”3种力量共同作用，使得基于核心消费者的“公关团购营销”成为市场内在需求，这是“公关团购营销”产生内在原因。
在上述背景下，“公关团购营销”操作模式成为品牌推广逾越酒店难关的突围之道，它跳过餐饮终端直接接触、公关、培育目标消费群，从而达到培育“小盘”带动大盘的最终目的。
现在，我们的“小盘”成为两个“酒店和团购”，“大盘”有三个“名烟酒店、商超和批零店”第二、意义1、培养核心消费者，并在终端形成自带或自点消费者的口碑传播是拉动中高档品牌动销的最有效传播途径,这就需要有我们的忠实消费者在圈子内的宣传, 公关团购营销的目的是加强与目标消费者的有效沟通, 培养核心消费者，并在终端形成自带或自点,带动品牌的消费氛围.2、占领新兴团购渠道，有效提升销量目前，在许多地区，酒店的自带酒水率都在50%以上，更有甚者达到了80-90%，企事业单位自带酒水许多都来自于公关团购渠道。
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南湾湖酒团购营销策略案二〇一三年六月十二日目录第一、背景第二、意义第三、团购组织建设第四、团购的主要公关目标和部门职责第五、基本工作流程和常用表格第六、结识、维护公关对象常用方法第七、关键工作费用管理附件：团购实用相关表格第一、背景1、“公关团购营销”产生的外部环境酒水的销售渠道正在逐渐多元化。
过去以酒店、商超、批零店占据主体销售渠道。
现在，名烟酒店和团购正在获得更大的销售份额在市场调研中我们发现，如果能够越过“核心酒店终端”对各个市场所在的“核心企事业单位”进行深度开发，有效拦截“核心目标消费人群”，则通过“公关团购营销”启动“小盘”即成为可能。
2、“公关团购营销”产生的内在原因酒店商超渠道高价差、企事业单位的成本意识、消费者主权意识抬头是“公关团购营销”模式变革的催化剂。
从内在条件看，企业节约成本的意识就越强烈，尤其是众多中等规模民营企业尤其如此。
这种成本意识从内部推动了企业内部谋求“公关团购营销”的方式享受批发价，有效降低成本的心理需求。
此外，社会越发展，消费者主权意识就越强烈，越来越多的消费者谋求自己对品牌选择的主动权。
“渠道价差－节约成本－消费者主权”3种力量共同作用，使得基于核心消费者的“公关团购营销”成为市场内在需求，这是“公关团购营销”产生内在原因。
在上述背景下，“公关团购营销”操作模式成为品牌推广逾越酒店难关的突围之道，它跳过餐饮终端直接接触、公关、培育目标消费群，从而达到培育“小盘”带动大盘的最终目的。
现在，我们的“小盘”成为两个“酒店和团购”，“大盘”有三个“名烟酒店、商超和批零店”第二、意义1、培养核心消费者，并在终端形成自带或自点消费者的口碑传播是拉动中高档品牌动销的最有效传播途径,这就需要有我们的忠实消费者在圈子内的宣传, 公关团购营销的目的是加强与目标消费者的有效沟通, 培养核心消费者，并在终端形成自带或自点,带动品牌的消费氛围.2、占领新兴团购渠道，有效提升销量目前，在许多地区，酒店的自带酒水率都在50%以上，更有甚者达到了80-90%，企事业单位自带酒水许多都来自于公关团购渠道。
积极开展公关团购工作，占领新兴团购渠道是有效提升销量和品牌影响力的重要工作第三、团购组织建设为了公关团购工作的有效开展，建立公关团购部是必要条件之一。
公关团购部有三大好处：确保市场推广的专业性，确保销售政策的统一性，确保销售人员焦点的集中性。
“公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能运作成功中高档酒.为了公关团购工作的有效开展，建立公关团购部是必要条件之一，独立化的公关团购部有三大好处：确保市场推广的专业性，确保销售政策的统一性，确保销售人员焦点的集中性。
“公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能运作成功中高档酒.公关团购部人员招聘原则及途径：1．公关团购部部门经理招聘要求:实战经验丰富，对市场比较熟悉，有较好的人脉关系，有一定的团队管理经验和沟通协调能力，有两年以上的大客户部经理和区域经理工作经历，性别不限。
①招聘途径:区域经理中选拔、大型酒店餐饮终端的营销部经理、大型企业的大客户部经理②团购部经理不但要面对一个陌生的销售渠道，而且更要面对来自企业内部的巨大压力。
所以，该岗位人选的确定，对于团购工作才成败至关重要。
2．公关团购部业务代表①招聘要求：高中以上学历，一定是女士（已婚女士优先），年龄在22-30岁，，形象气质上佳，沟通能力较强，有较好的人脉资源或年轻、形象好、亲和力强、擅交际。
3.团购“行销员”招聘途径：①通过报广招聘利用专门的招聘类报纸，在招聘类专栏连续刊登数期招聘启事。
②通过社会关系寻找合适人员招聘途径：政务和商务领导推荐的人、企业自身优秀的酒店促销员、酒店餐饮和其他大型娱乐场所的营销经理、保险公司大客户经理、大中专院校应届毕业生4、公关团购部兼职人员：当地人脉较广、交际能较强的“官商”或官员亲属；第四、团购的主要公关目标和部门职责一、公关部门主要公关目标：1、实施“区域划片”，辖区内大型名烟酒店归“团购部”负责。
同时，对自己辖区内的相关企事业单位逐一登记拜访。
协助名烟酒店维护和开拓团购网络。
2、每位公关客服人员主攻一个“召集性”单位人大、政协、财政、纪委、组织部、建委、工商、税务、公安、卫生等部门。
3、每位公关客服人员发展一个“官商”。
专门的团购分销商，最终将成为团购的主要推进者4、选择恰当的目标单位：在事业报销有“地方保护”的情况下，以接待规模适中的企业为主，尤其重视非本地人员的企业。
执行关键一：实施“区域划片”和“先报先批”辖区内大型名烟酒店归“团购部”负责。
同时，对自己辖区内的相关企事业单位逐一登记拜访。
并登门拜访最高级别的领导。
由他来指引具体的承办人员。
协助名烟酒店维护和开拓团购网络。
对于，由“名烟酒店”上报的“企事业单位”。
采取“先报先批”政策，由最先“上报”的“名烟酒店”及其客服人员负责对于，由一个上级介绍的一个系统单位，则采取“先报先批”，由最先成交的客服人员负责。
例如：公安—派出所系统；银行总行—支行系统执行关键二：“攻克”具有“召集性”的公关团购单位财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义建委、工商、税务对企业单位很有带动意义公安、卫生部门结交广泛人大、政协比较容易突破。
上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系例如：建委、工商、税务，能介绍大量的企业单位，而事业单位饮酒受到“地产酒保护”时，企业单位往往是公关团购的主要突破口例如：纪委虽然是“清水衙门”，但纪委的“召集”能力很强，所有的单位对纪委都很给“面子”，有突破性作用执行关键三：寻找具有社会资源的“官商”作为公关团购人员或分销商优点：可以迅速做一个系统，“一个人带活一个市场”缺点：1、开拓新客户能力差2、不能完全服从公司大规模正规化运作策略：1、一方面，主动寻找有人脉关系的“官商”。
作为团购主管一定要随时关注相关人选。
2、另一方面，一定要有自己职业的团购队伍，完全依靠外聘人员不可能有大的突破，因为，“能量”比较大的人对团购的“利润”兴趣不大。
附：（1）“南湾湖酒“团购客户开发实用策略团购行销员开发客户实用策略团购客户的开发过程，就是与对方进行谈判的过程。
谈判的最终目的并不是要打败对方，而是要通过谈判达成合作，使双方都能够从中获益，以达到“双赢”目的。
所以在谈判中充分运用以双赢为目标的战略战术是非常必要的。
现在酒类市场是非常严重的买方市场。
在谈判过程中，买方有“天然”的优势，在谈判中基本上不用担心合作失败，他们在谈判时所运用的战术一般都是凭借自身诉说的优势向供应商施加压力。
谈判成功与否关键就是知己知彼、灵活运用谈判策略，以自身的优势钳制对方的优势，使对方的强势变为弱势，最终实现成交。
一、准备工作A、所需工具：1、相关样品2、所需表格3、已成功的领酒卡和订货单或者发票4、团购经理的名片B、分销商选择：原则上以规模较大的礼品店为主，每个区域暂定一家二、程序及注意事项1、谈判程序及说词2、和主要竞争对手比较3、需要注意的问题A、产品价格：进价按照最优惠的团购价格执行，团购分销商可以自行定销售价，但是不能低于最低零售价；B、供货方式：由经销商负责配送、费用承担由经销商承担、每次按照约定供货量供货；C、结账方式：现款结帐、开具发票三、谈判过程中异议处理谈判过程中是讨价还价的过程，客户提出异议很正常，并不代表拒绝，反而暗示客户有合作的兴趣，所以客户提出处理这些客户的异议最重要的是行销员事先做好准备。
行销员列出客户可能提出的各种异议，针对性地制定出应对方案。
这样，当行销员面对客户时就可以胸有成竹、应对自如了。
四、行销员与分销商沟通时要掌握以下技巧：（1）用案例说服。
事实胜过千言万语。
行销员要利用已经成功的案例讲给分销商听。
如某本地较大的分销商进货情况，促销活动进展情况等。
（2）帮分销商算帐。
具体的细节比笼统的说法更容易打动经销商，行销员可以给分销商算一算与竞争对手相比我们产品所带来的巨大利润，促销活动所能帮助分销商搞好与客户关系等方面，都可以提高行销员说服分销商的成功率。
（3）ABCD介绍法。
行销员要用ABCD法，找出产品、政策、促销中最独特的优点讲给客户听。
A指权威性，即权威机构和人士对产品的评价；B指更好的质量，即与竞品和老产品相比的优势；C指购买使用的便利性；D指新奇，即产品、销售政策、促销方案等的独特之处。
（4）倾听。
就销售而言，有时善听比善说更重要。
（5）提问。
通过巧妙的提问了解分销商的真实需求和想法，并引导经销商的思想向有利于合作的方向发展。
（6）使用证明材料。
包括销售数据统计、同行的进货量和工作开展进，礼品卡和进货发票，已经先报先批的单位名单等。
五、与客户达成交易达成交易的最佳时机：A、客户开始注意或感兴趣时；B、客户点头、微笑、眼神发亮时；C、客户坚持要谈主要问题时；D、谈论订购与付款方式时；E、询问促销内容时；F、谈到消费者喜欢此产品时；G、抱怨其他品牌时；行销员一但发现客户有意成交的信号时，就要向客户提出成交要求，说服客户成交。
（2）团购市场及客户维护策略1、团购市场的维护在团购市场维护的过程出现的主要问题：团购分销商利用团购的特殊政策大量囤货，最后向其他市场窜货或者低价倾销。
解决办法：①严格控制分销商进货数量，超过30件以上的进货由团购部经理批准。
对于强烈要求大量进货的，将总进货量分为2到3次进行配送，送货周期间隔最短为1个星期。
②利用各种渠道掌握分销商团购产品的市场流向，对确实存在扰乱市场秩序，低价倾销的分销商坚决断绝合作关系。
2、团购客户的维护①分销商的选择：在每个小区域选择一家团购分销商，在团购工作初期严格控制分销商数量，重点开发实力雄厚、信誉好、客户资源网络丰富的大店，并且对其利益进行优先保障。
②搞好终端客情关系：及时掌握客户情况，对出现的问题迅速做出反应。
不定期的组织主要客户参加旅游等活动。
二、公关部门职责：1．通过多种途径获得目标消费者的信息，并建立档案；2．按规定的各项公关政策针对目标消费者进行公关；3．新品品鉴会、消费者联谊会的组织实施工作；4．团购客户、品鉴顾问的日常维护工作；5．会议用酒、福利用酒、婚宴用酒的信息获取与开发；6．机关、企事业单位团购开发，客情联系拜访，以及团购订单的谈判与开发。
7．进行客户管理，对重点客户信息进行收集、建立客户档案和进一步的跟踪拜访，逐步建立团购网络。
8．其它各项公关政策的实施。
三、岗位职责说明书行销员的岗位职责和角色行销员的岗位职责和角色A、业务员：向客户和消费者推销产品，不断提升销量；B、促销员：我们的工作与商场的导购人员是一样的，我们担任的是指导工作，以专家的身份指导消费者购买，让顾客获得优质的品牌消费体验；C、信息员：收集店内信息、竞品信息、顾客信息等，及时向公司反馈；D、桥梁：做好店内客情，影响并带动店内服务员都能成为我们的行销员。