产品销售指导书模板

产品销售指导书模板

第一部分销售一指禅 (2)

第二部分背景知识 (2)

2.1产品背景知识 (2)

2.2市场背景知识 (2)

2.3客户对象知识 (3)

第三部分销售建议 (3)

3.1销售引导建议 (3)

3.2销售过程建议 (3)

第四部分销售工具 (4)

4.1竞争对比 (4)

4.2销售话术 (4)

第一部分销售一指禅

●客户的需求和关注点

客户业务目前存在的问题、需求以及关注点。

●我方解决方案的优势

我公司解决方案的优势。

●竞争对手的弱势

竞争对手在市场上的弱势。

●典型应用案例

第二部分背景知识2.1 产品背景知识

（1）产品定义

用通俗的语言描述产品定义。

（2）业务现状和问题

客户业务现状和存在的问题

（3）对应的解决办法

2.2 市场背景知识

（1）国家政策

国家相关政策说明。