产品销售指导书模板
隆力奇虫草胶囊策划书模板
隆力奇虫草胶囊策划书第一部分总体第一章基本方针: 要取得消费者对产品功效的信任。
我们经过科普软文, 专家讲座, 顾客参与互动来宣传功效。
第二章营销手段主要手段: 软文4篇、电话咨询、养生顾问、科普专题片( 4分钟) 、电视品牌广告。
重要手段: 形象柜、试用派送、硬广告、科普片2分钟、专家研讨。
辅助手段: 会议营销、寄书( 含: 宣传资料、光盘) 、电台品牌广告( 整点报时)第三章市场启动步骤论证阶段:行政环境论证: 对执法环境比较差的湖南、湖北, 本省的盐城、连云港; 河北地区暂时不要展开销售。
)媒体价位论证: 有广告部加以执行、落实。
( 上报公关及媒体承诺书, 总部批准后, 才可进入下阶段)准备阶段:1、报社合同签定2、制定当地( 如: 常熟样板市场) 启动全套计划3、组织: 成立隆力奇虫草胶囊销售部( 重点设立养生顾问咨询, 要求: 中医药专业, 女性)4、干部及员工的培训及考试员工构成; 销售代表、养生顾问( 电话营销员、专职导购) 。
培训教材: 《电话营销管理手册》、《养生顾问培训教材》、《养生百问》等5、市场调查;渠道建立、促销方式、消费习惯等6、渠道洽谈、签合同7、安装咨询电话、实施电话营销8、销售网点铺货9、大型派赠活动10、制定招商计划上市阶段:1、刊登4期软文2、刊登硬广告( 加活动广告)3、建立CRM系统: 台前, 经过广告及形象柜树立品牌形象, 抓住目标客户, 建立客户档案; 幕后, 经过台前提供的客户档案, 加大客户服务力度, 促成销售。
4、派赠5、寄书、电视广告导入阶段:1、软文2、适量报纸硬广告3、电视广告4、寄书5、建消费者档案, 建立CRM数据库。
6、促销活动深入阶段:1、针对市场销售情况, 结合公司发展目标, 召开不定期的会议营销, 进行业务培训, 灌输公司的市场政策。
2、进入医院系统、导入辅助治疗销售渠道。
需要做的工作:1、制订招商计划 a 招商说明 b 经销合同 c 招商政策 c 经销商手册( 责任人: 彭吉惠、李建军、俞志明、张见亮、张国荣)2、电话营销管理手册( 责任人: 赵继春、彭吉惠)3、《养生顾问培训教材》( 责任人: 赵继春、彭吉惠)4、《养生百问》( 责任人: 赵继春、刘莉、张维刚)第二部分基础工作第一章公共关系一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权1、在与有关管理部门打交道的过程中, 首先要不卑不亢, 热情大方。
IT产品销售工作安排范文
IT产品销售工作安排范文
尊敬的领导：
感谢贵公司给予我IT产品销售工作的机会。
我将尽全力履行自己的职责，为公司的发展做出贡献。
根据安排，我将负责贵公司IT产品的销售工作。
具体工作安排如下：
1. 市场调研：了解市场需求和竞争对手情况，分析潜在客户群体和销售机会。
2. 销售计划制定：根据市场调研结果，制定销售计划和目标，确定销售策略和方向。
3. 客户开发：通过电话、邮件、社交媒体等渠道与潜在客户进行沟通，建立良好的客户关系，提供产品信息和解答客户疑问。
4. 销售推广：参与相关展会和活动，展示公司产品优势，吸引客户购买，同时积极开展线上线下宣传推广活动。
5. 销售管理：跟进客户需求，提供产品建议，制定销售方案，与客户协商合作事宜，确保订单成交并完成客户评估。
6. 销售数据分析：收集销售数据，分析销售情况，提出改进意见，优化销售策略和销售流程，提高销售业绩。
7. 团队合作：与团队成员密切合作，共同完成销售目标，分享销售经验和市场信息，提供支持和帮助。
以上工作安排仅供参考，具体工作内容和时间安排可根据实际情况进行调整。
我将努力学习和提升自己的专业知识和销售技巧，不断提高自己的销售能力。
再次感谢贵公司对我的信任和支持。
我相信在领导的指导和团队的帮助下，我能够胜任这项工作，并为公司的发展做出贡献。
谢谢! 此致敬礼。
作业指导书模板
作业指导书模板一、引言作业指导书是为了规范和指导员工在工作中的操作流程和方法而编写的文档。
本文档旨在提供一个标准的作业指导书模板，以帮助您快速编写作业指导书，确保工作的高效性和一致性。
二、作业指导书的结构作业指导书通常包括以下几个部分：1. 作业目的：明确说明此作业的目的和意义，让员工了解他们所执行的工作的重要性。
2. 作业范围：详细描述此作业的范围，包括涉及的工作流程、步骤和相关的设备或工具。
3. 作业流程：按照工作的先后顺序，逐步描述每个步骤的操作方法和注意事项。
可以使用文字、图表或流程图来清晰地展示作业流程。
4. 安全要求：列出执行此作业时需要遵守的安全规定和注意事项，以确保员工的安全和健康。
5. 质量控制：说明作业执行过程中需要注意的质量控制要点，以确保工作的准确性和一致性。
6. 常见问题解答：列出可能遇到的常见问题和解决方法，以帮助员工在工作中快速解决问题。
7. 附录：包括相关的参考资料、图表、表格等，以便员工在需要时查阅。
三、作业指导书模板示例作业指导书名称：销售订单处理作业指导书1. 作业目的销售订单处理作业指导书旨在指导销售团队正确处理销售订单，确保订单的准确性和及时性，提高客户满意度。
2. 作业范围本作业指导书适用于销售团队处理所有销售订单的工作。
3. 作业流程3.1 收到销售订单- 销售订单由客户通过电子邮件发送至销售部门。
- 销售人员负责检查订单的完整性和准确性。
3.2 订单验证- 销售人员验证客户信息和订单细节，确保订单的准确性。
- 如发现错误或缺失，销售人员将与客户联系以进行修正。
3.3 库存检查- 销售人员查询库存系统，确认订单所需产品的库存情况。
- 如库存不足，销售人员将与供应链部门联系以安排补货。
3.4 订单处理- 销售人员将订单信息录入销售订单处理系统。
- 系统将自动生成订单号并发送确认邮件给客户。
3.5 订单跟踪- 销售人员负责跟踪订单的处理进度，确保订单按时交付给客户。
APQP实用模板
××××××产品质量先期筹划〔APQP〕该模板由××××结合标准、×××公司的实际情况提供，×××公司以为主机厂配套供给冲焊件为主要经营手段，删减产品设计开发〔但有产品实现过程的设计〕，模板不当之处，还望指正并自行修订使用。
工程名称：工程负责人：工期：编制时间：年月目录4.新产品〔工程〕开发申请表6.多功能小组成员、职责表7.多功能小组职能分配和进度方案表8.开发产品清单〔零配件清单〕9. 产品图纸〔总成图纸、零件图纸〕〔总成质量特性、零件质量特性、过程质量特性〕11.总装过程〔组焊过程〕工艺流程图〔过程〕工艺流程图〔材料〕明细表方案16.总成〔实现过程〕失效模式分析〔PFMEA〕——OTS17.自制零件〔实现过程〕失效模式分析〔PFEMA〕——OTS ——OTS——OTS20.总成试验〔分项、检验〕标准〔分项、检验作业指导书〕21.自制零件试验〔分项、检验〕标准〔分项、检验作业指导书〕22.采购零件试验〔分项、检验〕标准〔分项、验证作业指导书〕23. 总装用设备清单25.总装用工模夹具清单27.总装用工具、辅具清单28.自制零件用工具、辅具清单29.总成产品用量检具、试验设备清单30.自制零件用量检具、试验设备清单31.采购零件用量检具、试验设备清单〔试验报告〕34.试生产过程评审〔确认〕记录表〔工程图样、PFEMEA、控制方案、作业指导书、检验指导书、设备、模具、夹具、检具、零配件或初始材料〕34. 更改记录单35. 总成〔实现过程〕失效模式分析〔PFMEA〕——试生产36. 自制零件〔实现过程〕失效模式分析〔PFEMA〕——试生产37. 总成实现过程控制方案——试生产38. 自制零部件实现过程控制方案——试生产39. 批试生产方案40. 总成、自制零件、采购零件用盛具清单41. 总成成品包装标准和包装标准42. 分产品包装标准和包装标准43. 总装平面布置图44. 自制零件现场平面布置图〔分类、分品、分工艺〕45. 仓储物流交付平面布置图46. 生产作业指导书47. 工艺半成品试验〔分项、检验〕标准〔分项、检验作业指导书〕48. 全尺寸抽样检验记录单49. 关重采购件PPAP50. 测量系统分析评价〔MSA〕51 初始过程能力研究52 产品审核〔评审〕53 过程审核〔评审〕54. 体系审核55. 生产件批准〔PPAP〕方案56. 包装评价57.控制方案评审表58.FMEA检查评审表59. 设备、工模夹、试验设备检查表60. 工艺流程检查表61. 现场平面布置检查表62. 过程作业指导书的可操作性评审表63. 量检具、试验设备适用性评审表64. 量检具重复性、再现性评审表65. 特殊量具的准备和校验66. 产品质量确认表67. 产品质量先期筹划的总结和批准报告湖北车神汽配实业新产品制造可行性报告湖北车神汽配实业——产品成本核算报价表湖北车神汽配实业合同/ 订单评审表部门：日期：年月日新产品项目开发申请单关于任命同志为工程负责人的通知湖北车神汽配实业多功能小组成员及职责表制定部门：制定日期：年月日湖北车神汽配实业APQP多功能小组职能分配和进度方案表核准/日期：审核/日期：制定/日期：湖北车神汽配实业开发产品清单〔零配件〕核准：审查：制表湖北车神汽配实业产品图纸清单〔要留栏注明更改状况〕产品图纸〔总成图纸、零件图纸〕——以工程图的形式装订总装〔组焊〕工艺流程图——以工程图的形式装订自制零件工艺流程图——以工程图的形式装订产品质量特性清单核准：审查：过程特性清单核准：审查：工程〔产品〕采购零件〔材料〕明细表核准：审查：工程〔产品〕培训方案核准：审查：湖北车神汽配实业工程〔产品〕培训记录表审查：湖北车神汽配实业湖北车神汽配实业湖北车神汽配实业总成试验〔分项、检验〕标准〔分项、检验作业指导书〕自制零件试验〔分项、检验〕标准〔分项、检验作业指导书〕采购零件试验〔分项、检验〕标准〔分项、验证作业指导书〕湖北车神汽配实业工程〔产品〕总装用设备清单核准：审查：湖北车神汽配实业工程〔产品〕自制件用设备清单核准：审查：湖北车神汽配实业工程〔产品〕工模夹具清单核准：审查：湖北车神汽配实业工程〔产品〕工辅具清单核准：审查：湖北车神汽配实业工程〔产品〕量检具〔试验设备〕清单核准：审查：湖北车神汽配实业试生产作业计划湖北车神汽配实业审查：湖北车神汽配实业样件特殊特性检验记录包含台架试验报告、型式试验报告、路试报告湖北车神汽配实业工程〔产品〕试生产过程评审记录表制定部门：制定日期：年月日湖北车神汽配实业工程〔产品〕更改记录表制定部门：制定日期：年月日总成〔实现过程〕失效模式分析〔PFMEA〕——试生产自制零件〔实现过程〕失效模式分析〔PFEMA〕——试生产总成实现过程控制方案——试生产自制零部件实现过程控制方案——试生产实际就是——————OTS样件PFEMEA 和控制方案的修订湖北车神汽配实业工程〔产品〕批试生产作业方案湖北车神汽配实业工程〔产品〕盛具清单核准：审查：湖北车神汽配实业工程〔产品〕包装标准制定部门：制定日期：年月日湖北车神汽配实业工程〔产品〕车间平面布置图制定部门：车间：制定日期：年月日生产作业指导书工艺半成品试验〔分项、检验〕标准〔分项、检验作业指导书〕全尺寸抽样检验记录单关重采购件PPAP湖北车神汽配实业工程〔产品〕测量系统分析方案制定部门：年度：制定日期：年月日湖北车神汽配实业工程〔产品〕初始能力研究方案工程〔产品〕量具重复性和再现性X-R分析数据表工程〔产品〕量具重复性和再现性X-R分析报告〔均值和极差法〕湖北车神汽配实业工程〔产品〕量具重复性和再现性X-R分析报告〔均值和极差法〕工程〔产品〕量具极差法分析表〔极差法〕工程〔产品〕量具稳定性分析报告工程〔产品〕计数型量具小样法分析报告湖北车神汽配实业X – R 控制图湖北车神汽配实业X – R 控制图。
商品销售清单模板
商品销售清单模板标题：商品销售清单模板引言概述：商品销售清单是商业活动中必不可少的一环，它记录了每次销售中所涉及的商品信息、数量、价格等重要数据。
为了提高销售效率和准确性，许多企业采用商品销售清单模板，以便快速生成清晰、规范的销售清单。
本文将从五个大点出发，详细阐述商品销售清单模板的重要性及其应用。
正文内容：1. 清晰明了的商品信息1.1 商品名称：销售清单模板能够提供一个明确的商品名称栏，方便销售人员准确记录商品名称，避免因手写或口误而产生的错误。
1.2 商品编号：销售清单模板还可以包含商品编号栏，使销售人员能够快速标识出每个商品的唯一编号，方便后续的库存管理和跟踪。
1.3 商品描述：销售清单模板可以提供商品描述栏，销售人员可以在其中详细描述商品的特点、规格、品牌等信息，帮助客户更好地了解商品。
2. 准确记录的销售数量和价格2.1 销售数量：销售清单模板通常包含销售数量栏，销售人员可以直接填写商品的销售数量，避免因手写错误或计算错误而导致的销售数据不准确。
2.2 销售价格：销售清单模板还提供销售价格栏，销售人员可以在其中填写商品的销售价格，确保销售数据的准确性，并方便后续的销售统计和分析。
3. 自动计算销售总额和税额3.1 销售总额：销售清单模板可以根据销售数量和价格自动计算商品的销售总额，避免了手动计算错误的风险，提高了工作效率。
3.2 税额计算：销售清单模板还可以提供税额计算功能，销售人员只需填写税率，模板将自动计算商品的税额，减轻了销售人员的负担。
4. 个性化定制和品牌展示4.1 定制化：销售清单模板可以根据企业的需求进行个性化定制，包括添加企业的标志、联系方式等，提升品牌形象。
4.2 品牌展示：销售清单模板可以展示企业的品牌信息，使客户在收到销售清单时能够更好地记住企业，并增加二次购买的可能性。
5. 方便的数据管理和分析5.1 数据管理：销售清单模板可以将销售数据集中管理，方便销售人员和管理人员进行数据的查看、整理和分析，为企业决策提供有力支持。
高大模板方案
（1）满足市场需求，为社会提供优质模板产品。
（2）促进企业合法合规经营，为行业树立典范。
（3）提高企业员工素质，促进就业。
六、项目风险及应对措施
1.技术风险：积极引进先进技术，加强技术研发，确保项目顺利进行。
2.市场风险：密切关注市场动态，调整营销策略，降低市场风险。
3.合规风险：严格遵守国家法律法规，加强内部管理，防范合规风险。
（3）加强生产过程控制，降低不合格品率。
3.质量管理
（1）建立完善的质量管理体系，确保产品质量符合国家标准。
（2）加强原材料采购质量控制，从源头保证产品质量。
（3）加强生产过程检验，及时发现问题并整改。
4.人员培训
（1）定期对生产人员进行技能培训，提高操作水平。
（2）加强质量意识教育，提高员工对质量的认识。
-通过网络营销、客户关系管理（CRM）等工具，增强客户服务和市场响应速度。
6.合规与环保
-严格遵守国家法律法规，确保企业经营活动合法合规。
-推行绿色生产，减少废物排放，提高资源利用率。
四、预算与资金筹措
项目预计总投资为XX万元，资金筹措计划如下：
1.自有资金：XX万元
2.银行贷款：XX万元
3.政府支持及补贴：XX万元
5.加强市场推广，建立销售网络。
6.定期评估项目执行情况，及时调整策略。
本方案为高大模板项目提供了全面、系统的实施方案，旨在确保项目的顺利实施和长期发展。在项目执行过程中，需密切跟踪市场动态，持续优化产品和服务，以实现项目目标。
3.降低生产成本，提升企业盈利能力。
4.合法合规，确保企业长远发展。
三、实施方案
1.产品设计
（1）根据市场需求，设计符合人体工程学、安全可靠、操作简便的模板产品。
SOP编写规范(作业指导书)
（三）试验用药物管理制度标准作业流程编写程序编制部门：企划部适用区域：□全国□总部□所有平台□其它：发布范围：分销全体培训岗位：分销主管以上及内审员执行负责王建辉人：流程王础Owner：文件批准王玲人：生效日期：年月日填写说明：1、“执行负责人”由起草人手签姓名，“流程Owner”由编制部门负责人手签姓名，“文件批准人”需要编制部门上级领导手签姓名。
2、适用区域、发布范围、培训岗位、生效日期需要执行负责人进行勾选或者填写。
1目的1.1指导SOP文件编写者能够高效的编写出符合要求的文件。
2范围2.1此文件适合所有编写SOP（标准作业流程）的文件编写人员。
3职责3.1执行负责人负责起草文件初稿，在文件审批通过后执行此文件，并反馈意见。
3.2流程Owner审核文件初稿，对文件的有效性、合理性和兼容性负责，保证流程通俗易懂，逻辑严密，操作性强；对执行负责人提出的反馈意见进行审核、汇总、修改。
3.3文件批准人作为文件最终定稿者，对文件的发生效力负责，对该文件与相关文件的兼容性进行审核。
4定义4.1SOP：SOP是标准作业流程（StandardOperationProcedure）英文的第一个字母的缩写。
为各部门共性的、可以固化的业务活动。
4.2工具书：制定的作为岗位快速参考的文件，例如：单位换算表，目标值等贴或放在工作区域附近用于员工工作时参考的文件，这类文件主要包括操作方法，测试标准，流程图等限于特定岗位使用的操作指南，可以作为程序文件的一部分，也可以单独使用，也包括国家发布的一些制度法规，国家标准，技术标准等。
4.3附件：指SOP文件中所引用的文件，执行文件的同时也必须同时执行的文件，主要包括管理规定，规章制度和标准，可以作为程序文件的一部分，也可以单独使用。
4.4SOP流程体系：共由四部分组成，SOP－规范制度－表单－手册。
其中，规范为各部门之间在共性流程操作之上的不同的业务管理的规定，是对SOP 的支持和补充；表单是与SOP，和管理规范相匹配的单据、附件等文件；手册是已经固化的指导我们进行SOP操作或执行规范制度的指南性文件。
APQP教材【范本模板】
产品质量先期策划和控制计划Advanced Product Quality Planning and Control Plan(APQP&CP)第一节什么是APQPAPQP英文全文是Advanced Product Quality Planning and Control Plan。
它是用来确定和制订使产品满足顾客要求所需步骤的结构化方法.是针对具体产品项目。
每一具体产品项目都必须进行。
为保证每项产品计划达到顾客满意，引导资源实现质量目标,促使早期识别质量问题而采取预防措施,避免后期更改造成的损失，最终达到以最低的成本及时地提供优质产品的目的。
因此必须事前周密地进行策划，并按计划组织实施、协调和组织有关的部门和人员，及时反馈信息，达到持续的改进。
图1－1是产品质量策划循环示意图.第二节 APQP责任范围的三种类型表1为APQP责任范围的三种类型.1.包括有设计责任的供方；2。
仅限制造的供方；3。
提供专项服务的供方（如热处理、贮存、运输等）。
表 1责任范围有设计责任仅限制造专项服务确定范围计划和定义产品设计和开发可行性过程设计和开发产品和过程确认反馈评定和纠正措施控制计划第三节基本原则下面分别叙述表中所列出的各项责任范围的具体内容。
在这之前先对几个工作原则作以简单介绍.●组织小组－这是APQP的第一步。
建立横向职能小组。
参加小组的人员可包括技术、制造、材料、采购、质量、销售、服务、分供方和顾客的代表。
●确定范围（表1中的第一项）。
策划的最开始阶段，最重要的是识别顾客的需要、期望和要求。
所谓确定范围是指小组在一开始应先明确的有关事项，具体有10项内容：①选出小组负责人，②确定每一代表方的作用和职责，③识别顾客(内部和外部),④确定顾客的要求（可运用QFD),⑤选择必要加入小组的科目、人员和分供方，⑥理解顾客的期望，⑦对所提出的设计、性能要求和制造过程进行可行性评定,⑧确定成本、时间安排和约束规定，⑨明确来自顾客的帮助，⑩确定文件化的过程和方法。
销售服务过程作业指导书范文
销售服务过程作业指导书范文1. 前言本作业指导书旨在为公司销售人员提供全面的操作规范和指导,确保销售服务过程高效、标准和专业。
它涵盖了销售服务的各个环节,从客户接洽到合同签订,再到售后服务,全程贯穿。
遵循本指导书,有利于提高工作效率,为客户提供一致性的优质服务体验。
2. 销售准备2.1 了解产品和服务彻底了解公司产品和服务的特点、优势、适用场景等,做到对所销售项目了如指掌。
2.2 掌握行业动态及时了解所服务行业的发展趋势、监管政策等信息,为客户提供前瞻性建议。
2.3 准备营销资料制作专业、美观的营销PPT、产品手册等辅助材料,便于展示和说明。
3. 客户拓展与沟通3.1 主动拓展新客户利用各种渠道发掘潜在客户,做好客户资料收集和信息建档工作。
3.2 保持良好的客户关系主动与现有客户保持联系,了解其需求变化,为持续销售做好准备。
3.3 规范有礼的沟通方式在与客户交流中,注意言行举止,保持专业、友好、真诚的沟通氛围。
4. 销售洽谈与合同签订4.1 掌握洽谈技巧善于聆听客户需求,有针对性地介绍产品/服务的优势,因地制宜地开展洽谈。
4.2 注意合同条款审核仔细审阅合同内容,确保公司权益不受损害,避免存在法律风险。
4.3 规范合同签订流程经授权签订合同,妥善保管合同原件,及时办理合同备案等手续。
5. 项目执行与服务5.1 指定专责项目经理由专人负责协调各方资源,统筹项目执行,保证进度和质量。
5.2 保证充分的信息沟通及时与客户沟通项目进展情况,倾听客户意见,处理好相关问题。
5.3 及时提供售后服务保证项目顺利交付后,继续提供优质的维护、培训等售后服务。
6. 客户回访与跟踪6.1 定期回访客户主动了解客户对产品/服务的使用感受,及时发现并解决问题。
6.2 持续收集市场信息通过回访收集客户需求信息,为公司产品优化和业务发展提供参考。
6.3 记录客户动态完整记录每位客户的合作历史、反馈意见等关键信息,以备后续查阅。
FABE推销术简要介绍PPT(19张)
FABE销售模版卡实战篇
大类产品操作实例
通讯 数码 热水器 彩电 空调 PC
FABE销售模板卡之PC篇
3个提问
“请问您购买电脑主要用来做什么？” “请问还有什么具体要求？” “请问您大体预算投资多少”
FABE销售模板卡之PC篇
3个掷地有声的推销点
配置【。。。】 款式 价格 售后附加价值等等，
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20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
如何筛选？
FABE销售模板卡之PC篇
3个销售注意事项
把握时间观念（时间成本） 投其所好（喜好什么） 给顾客一份意外的惊喜（赠品、一次技术澄清
数码家庭规划）
FABE销售模板卡之PC
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
推销点 序号 顾客关注焦点
F
主要
1
2
3
辅助
1
2 3
核心精髓：3＋3＋3原则。
描述
A
B
E
精要回顾：
如何更好的运用FABE 恰当使用“一个中心，两个基本法”
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14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
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15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
APQP实用标准模板
××××××有限企业产质量量先期策划APQP）该模板由××××结合标准、×××企业的本质情况供应，×××企业以为主机厂配套供应冲焊件为主要经营手段，删减产品设计开发（但有产品实现过程的设计），模板不当之处，还望指正并自行校正使用。
项目名称：项目负责人：工期：编制时间：年月目录1.产品开发可行性解析报告2.成本估计报价表3.合同/订单评审表4.新产品（项目）开发申请表5.项目负责人任命书6.多功能小组成员、职责表7.多功能小组职能分配和进度计划表8.开发产品清单（零配件清单）产品图纸（总成图纸、部件图纸）10.质量特色（总成质量特色、部件质量特色、过程质量特色）11.总装过程（组焊过程）工艺流程图12.自制部件（过程）工艺流程图13.采买部件（资料）明细表14.培训计划15.培训记录表16.总成（实现过程）无效模式解析（PFMEA）——OTS17.自制部件（实现过程）无效模式解析（PFEMA）——OTS18.总成实现过程控制计划—— OTS19.自制零部件实现过程控制计划——OTS20.总成试验（分项、检验）规范（分项、检验作业指导书）21.自制部件试验（分项、检验）规范（分项、检验作业指导书）22.采买部件试验（分项、检验）规范（分项、考据作业指导书）总装用设施清单24.自制部件用设施清单25.总装用工模夹具清单26.自制部件用工模夹具清单27.总装用工具、辅具清单28.自制部件用工具、辅具清单29.总成产品用量检具、试验设施清单30.自制部件用量检具、试验设施清单31.采买部件用量检具、试验设施清单32.样件试制计划33.样件试生产作业指导书33.样件全尺寸检验记录33.样件特别特色检验记录（试验报告）34.试生产过程评审（确认）记录表（工程图样、 PFEMEA、控制计划、作业指导书、检验指导书、设施、模具、夹具、检具、零配件或初始资料）更正记录单总成（实现过程）无效模式解析（PFMEA）——试生产自制部件（实现过程）无效模式解析（PFEMA）——试生产总成实现过程控制计划——试生产自制零部件实现过程控制计划——试生产批试生产计划总成、自制部件、采买部件用盛具清单34.总成成品包装标准和包装规范分产品包装标准和包装规范总装平面部署图自制部件现场平面部署图（分类、分品、分工艺）仓储物流交付平面部署图生产作业指导书工艺半成品试验（分项、检验）规范（分项、检验作业指导书）全尺寸抽样检验记录单关重采买件PPAP测量系统解析议论（MSA）初始过程能力研究产品审查（评审）过程审查（评审）系统审查生产件赞同（PPAP）计划包装议论控制计划评审表FMEA检查评审表设施、工模夹、试验设施检查表工艺流程检查表现场平面部署检查表过程作业指导书的可操作性评审表量检具、试验设施适用性评审表54.量检具重复性、再现性评审表特别量具的准备和校验产质量量确认表产质量量先期策划的总结和赞同报告湖北车神汽配实业有限企业新产品制造可行性报告评估部门：评估日期：年月日新产品名称开发产品数量新产品规格顾客名称/型号一、顾客大要（包括：人员、工厂规模、现有主要车型、年产量、企业性质、生产经营情况、近几年发展情况等）：二、顾客对新产品开发项目的质量和技术要求及其他基本要求（包括：外观、尺寸、功能、性能、资料、装于何种车型、进度要求、数量要求等基本要求）：三、顾客对新产品的竞争选点情况（包括：有几家竞争对手与顾客配套、竞争对手的质量和技术情况、竞争对手的设计和开发能力情况等）：四、顾客对新产品定点及认可程序：五、市场展望（包括：新车型开发进度、何时装车试验、产量计划等）：六、顾客相关部门/人员的联系电话和地址情况（包括：设计和开发部门、质量管理部门、采买部门、工程技术部门等主要负责人的联系电话和地址）：七、对新产品的基本构思和采用先进技术的设想及目前现有系统存在的问题：八、新产品先行试验和要点技术问题及风险解析：九、新产品开发的进度安排：十、新产品的预计年产量、成本估计、价格估计：十一、投资估计（包括：人员投资、设施/设施投资等）：十二、销售渠道及其他情况：十三、结论：备注APQP实用标准模板赞同审查制表湖北车神汽配实业有限企业——产品成本核算报价表报价部门：报价编号：报价单位：人民币（元）报价日期：年月日产品名称规格/型号产品编号图纸编号产品数量顾客名称联系电话传真固定成本直接成本︹包括外购外协/原材料/辅助资料︺生产加工成本间接成本12投资成本（包括设施耗资房屋设施租借无形财富通讯费其他硬件/软件）及折旧成本及折旧成本摊销成本成本成本名称规格/型号报价议定供应本源本产品所使用部件/资料用量本质报价价格小计编号/件号单价国产/进口关税数量报价价格议定价格报价价格议定价格单价合计零部件/资料加工机器设施作业人生产/加工加工费其他本质报价价格项目加工数时间率小计名称/内容报价议定报价议定报价议定报价议定报价议定报价价格议定价格价格价格价格价格价格价格价格价格价格价格合计外协件及劳务燃料动力耗资资料管理费加工管理费包装运输税金销售成本其他报价议定报价议定报价议定报价议定报价议定报价议定报价议定报价议定报价议定价格价格价格价格价格价格价格价格价格价格价格价格价格价格价格价格价格价格工/模新作套元工/模更正套元夹具制作套元夹具更正套元检具制作套元检具更正套元报价总价格议定总价格备注核准审查制表1314湖北车神汽配实业有限企业合同/订单评审表部门：日期：年月日合同/订单名称合同/订单编号客户名称产品名称规格/型号交付数量交付时间/日期合同/ 订单要求评审部门评审意见评审人员签字/日期市场技术中心生产质检财务采买评审结果：签字：日期：备注核准审查制表湖北车神汽配实业有限企业新产品项目开发申请单申请部门：申请日期：年月日开发产品名称开发产品数量产品规格/型号顾客名称提交顾客提交顾客赞同/赞同的日期确认的数量新产品项目开发本源/依照新产品项目开发要求和/ 或顾客要求申请开发的结论：总经理（签字）：赞同日期：备注核准审查制表湖北车神汽配实业有限企业关于任命同志为项目负责人的通知湖北车神汽配实业有限企业多功能小组成员及职责表拟定部门：拟定日期：年月日产品名称顾客名称规格/型号成立日期年月日多功能小组成员项目姓名部门职责/工作内容技术联系方式组长技术市场组质检员生产财务采买备注核准审查制表湖北车神汽配实业有限企业APQP多功能小组职能分配和进度计划表产品/产品类名称：产品/产品种类号：阶序负责部门负责人预计完成时间本质完成时间段相关项目职能号12第一阶段第二阶段三阶段第四阶段第五阶段赞同/日期：审查/日期：拟定/日期：APQP实用标准模板湖北车神汽配实业有限企业开发产品清单（零配件）序号部件号名称物料代码要点质量特色拟自制拟采买拟借代用数量图片备注赞同：审查：制表25APQP实用标准模板湖北车神汽配实业有限企业产品图纸清单（要留栏注明更正情况）产品图纸（总成图纸、部件图纸）——以工程图的形式装订总装（组焊）工艺流程图——以工程图的形式装订自制部件工艺流程图——以工程图的形式装订湖北车神汽配实业有限企业产质量量特色清单序号图号名称质量特色保证措施考据图片备注27赞同：审查：编制：28湖北车神汽配实业有限企业过程特色清单序号部件号产品过程过程特色保证措施考据目的图片备注29赞同：审查：编制：30湖北车神汽配实业有限企业项目（产品）采买部件（资料）明细表序号部件号名称型号规格用量价格特别特色供应商联系人备注赞同：审查：编制：项目（产品）培训计划序号培训内容参加人员主讲老师时间场所所需资源核查形式花销备注01 项目介绍部门经理、多总经理整体实现过功能小组成总工程师程员要点质量特性采买实现05赞同：审查：编制：项目（产品）培训记录表课题主讲（持）时间地点方式主要内容序号姓名成绩序号姓名成绩备注审查：编制：潜藏无效模式及结果解析（PFMEA）○首次提交○OTS提交○PPAP提交更新○生产更新○DFMEA○PFMEAD/PMEA号码零部件号零部件名称车型/年度编制人电话编制日期中心小组最新修改日期供应商赞同人赞同日期负责人/部序潜藏无效无效的潜无效的潜现有过程现有过程建议的措采用的措过程模式在结果S特色分类在来由O控制探测DRPN门/计划完SODRPN号控制预防施施成日期控制计划○工装样件生产○试生产○生产控制计划编号零部件号零部件名称车型/年度顾客赞同人编制人联系电话中心小组供方赞同日期顾客赞同日期编制日期最新修改日期特色方法序号过程生产设施产品特别特色产品/过程/议论测量取样反应计划序号过程规范/公差技术容量控制方法频率APQP实用标准模板湖北车神汽配实业有限企业总成试验（分项、检验）规范（分项、检验作业指导书）自制部件试验（分项、检验）规范（分项、检验作业指导书）采买部件试验（分项、检验）规范（分项、考据作业指导书）湖北车神汽配实业有限企业项目（产品）总装用设施清单序号工序设施型号规格基本要求特别要求现有借代用拟采买供应商联系人安装时间备注赞同：审查：编制：湖北车神汽配实业有限企业项目（产品）自制件用设施清单序号产品/工序设施型号规格基本要求特别要求现有借代用拟采买供应商联系人安装时间备注赞同：审查：编制：湖北车神汽配实业有限企业项目（产品）工模夹具清单序号产品/工序工模夹具基本要求特别要求自制责任人拟采买供应商联系人调试时间备注赞同：审查：编制：湖北车神汽配实业有限企业项目（产品）工辅具清单序号产品/工序工辅具型号规格基本要求特别要求自制责任人拟采买供应商联系人到位时间备注赞同：审查：编制：湖北车神汽配实业有限企业项目（产品）量检具（试验设施）清单序号产品/工序量检具型号规格基本要求特别要求自制责任人拟采买供应商联系人查收时间备注赞同：审查：编制：湖北车神汽配实业有限企业试生产作业计划拟定部门：拟定日期：年月日产品名称产品编号规格/型号顾客名称试生产开始制作制作结束提交顾客数量日期日期确认日期试验项目序项目负责负责预计完成本质完成工作内容/部门初步日期日期日备号人员期备注核准审查制表。
sop作业指导书模板
sop作业指导书模板SOP（Standard Operating Procedure）是标准操作规程的缩写。
SOP作业指导书是指公司或者组织制定的标准规程，目的是为了确保每个人都知道如何按照公司的标准流程去工作。
在SOP指导书中，你将会看到从入职培训到日常工作流程的详细指导。
本文将为大家介绍一份SOP作业指导书模板，旨在帮助企业或组织能够制定一份规范、实用的指导书。
一、公司简介第一章介绍公司的背景、业务范围、愿景和使命等信息，让读者能够对公司有一个基本的了解。
例如：XXX公司是一家致力于电子产品研发、制造和销售的高科技公司。
我们的核心竞争力在于技术和创新，我们的使命是创造更美好的生活，让科技更简单、智能。
二、职务描述第二章详细介绍公司的职位和工作职责，让员工能够明确自己在公司所处的职位和责任。
例如：2.1 职位名称：XX职位2.2 工作职责：1）在领导的指导下，参与项目管理工作。
2）完成公司交付的各项任务，并确保按照标准流程和工作要求去完成。
3）协助负责人员，完成各种公司安排的相关工作。
三、流程指导第三章是SOP的核心内容，也是制定SOP作业指导书的主要目的。
在这一章节，列出公司内部各个流程的具体步骤和相关注意事项。
例如：3.1 项目管理流程1）项目启动- 项目经理向公司领导提交项目申请表，公司领导审批通过后，项目经理确认启动项目。
- 项目经理通过内部信息平台，发布项目启动通知，并通知项目组成员。
2）项目需求分析- 项目经理召集项目需求分析会议，会议中明确项目需求，并制定项目需求文档。
- 项目需求经过评审和确认后，由项目经理将其发布给项目组成员。
3）项目实施- 项目经理按照项目需求文档制定项目计划。
- 项目组成员根据项目进度表，按照标准流程执行各项任务。
更多流程详细可以按照实际情况加入到指导书中。
四、其他指导第四章涉及一些公司其他的规程和标准流程，比如资产管理、外出公差等。
例如：4.1 资产管理1）实施管理- 每位员工必须定期向公司财务部报告自己所管理的公司资产情况。
销售家具销售书
销售家具销售书尊敬的客户，非常感谢您选择我们家具公司购买产品。
为了确保您的满意度并提供更好的服务，我们制定了如下销售书，详细介绍了我们的家具产品及相关销售条款和保修政策。
请您仔细阅读并签署本销售书。
第一部分：产品介绍我们家具公司提供各种类型的高品质家具，包括卧室家具、客厅家具、餐厅家具等。
我们致力于为客户提供舒适、实用和美观的家具。
第二部分：销售条款1. 订单和支付方式客户可以通过电话、电子邮件或线上平台下订单。
在确认订单后，客户需支付订单总额的50%作为订金，并在交货前支付剩余50%。
我们接受现金、转账和信用卡付款。
2. 交货和运输我们将在客户付款确认后尽快安排发货。
交货期根据产品和地点的不同而有所变化。
我们将尽力保证及时交货，但由于运输等不可预见因素可能造成延误，请您理解。
3. 安装和验收我们提供免费安装服务，确保家具安装正确、牢固。
客户在家具安装完成后应仔细验收家具的完整性和质量，如有问题请及时与我们联系。
4. 退换货政策客户在家具交付后7天内可以申请退换货。
退换货需保证产品完好无损，并包含所有原始包装和配件。
如需退换货，请及时联系我们，我们将尽力处理并提供满意的解决方案。
第三部分：保修政策我们的家具在正常使用条件下提供一年的免费保修服务。
保修范围包括材料和工艺缺陷。
保修期内，如果出现问题，请与我们联系并提供相关证明材料，我们将尽快处理。
保修不包括以下情况：- 不正确的使用或保养导致的损坏- 自然灾害或意外事故引起的损坏- 未经授权的修理或改动导致的损坏如需保修服务，请您提供购买凭证和具体问题的照片，并联系我们的售后服务部门。
第四部分：联系方式如您有任何疑问、投诉或需要售后服务，请随时联系我们。
我们的联系方式如下：- 电话：XXX-XXXXXXX- 电子邮箱：********************- 公司地址：XXXXX街道XX号XXX大厦感谢您阅读并签署本销售书。
我们期待与您建立长期的合作关系，并为您提供优质的家具和专业的服务。
产品规格书(PS)模板-V1
R1.29 R1.30 R1.31 R2
支持按键输入 功能 支持声音功能 支持电池功能 支持定位功能 支持语音通话 功能 支持3D加速度 传感器 支持版本识别 支持密码键盘 外观要求 系统性能
CPU
型号
存储器-RAM 型号
存储器-ROM 型号
电源系统
5.0V电源
3.3V电源 1.8V电源
3.3V RTC
调整率、调整速度、短路保护 50mV
100%负载
、静态功耗和电流
计划阶段 计划阶段 开发DVT 开发DVT 计划阶段 计划阶段 计划阶段 计划阶段 计划阶段 计划阶段 计划阶段 计划阶段 计划阶段 计划阶段 计划阶段 计划阶段 计划阶段 计划阶段 计划阶段 计划阶段 计划阶段 计划阶段 计划阶段 计划阶段 计划阶段 计划阶段
调整率、调整速度、短路保护 100mV
100%负载
、静态功耗和电流
电压、纹波、负载能力、启动
10%负载
时间、掉电时间、过冲、负载 1.5V、误差+/- 3%,纹波小于 50%负载
调整率、调整速度、短路保护 100mV
100%负载
、静态功耗和电流
开发DVT 开发DVT 开发DVT 开发DVT 开发DVT 开发DVT 开发DVT
〈20mA 8位数据线/1.8V TSOP1-48
电压、纹波、负载能力、启动
10%负载
时间、掉电时间、过冲、负载 (5.0V、误差+/- 3%,纹波小 50%负载
调整率、调整速度、短路保护 于100mV)
100%负载
、静态功耗和电流
电压、纹波、负载能力、启动
10%负载
时间、掉电时间、过冲、负载 （3.3V、误差+/-3%,纹波小 50%负载
ISO9001认证需提交相关资料(产品销售、售后服务)
认证需提交资料清单
ISO 9001
行政、办公过程：
1.营业执照副本复印件（盖公章）、组织机构代码副本复印件（盖公章）、相关资质（盖公章）
2.公司简介、产品简介
3.公司人员名册、组织架构、部门设置、部门职责
4.任置资格及岗位职责说明、管理制度汇编（如公司设施管理规定、采购检验规范、系统集成作业指导书、
岗位任职条件、员工手册等）
5.基础设施清单：占地面积、办公设备、生产设备清单
6.请购单、报废单、办公设施、生产设备维修保养计划及记录
7.培训计划，培训记录、培训效果评价、员工评价表
市场、销售过程：
1.合同评审、客户合同（近半年3份）、合同登记表
2.顾客满意度调查、顾客满意度调查分析
3.顾客财产登记表、顾客财产保存说明、顾客信息档案
4.产品客户验收记录、服务过程确认记录、项目维护记录
5.产品相关法律法规清单
6.采购合同（近半年3份）、采购物资名录、采购物资检验记录
7.供方评价表、合格供方名录；供方资质---营业执照副本、组织机构代码、产品检测报告或认证证书等；
如有外包，需提供外包方评价及相关外包方资质
服务过程：
1.执行标准（国标，行标，企业标准）
2.服务过程中所产生的相关文件、记录（必要时应提供相应的评审记录）【调研分析报告、项目方案、评
审报告、培训记录等，具体根据项目实际情况准备】
3.作业指导书（服务规范、评审规范、考核规范等，具体内容参考模板）
4.计量器具台账（计量器具应送往质量技术检测所进行效准）
5.维修计划及进度跟踪记录
6.工具清单、维护计划及记录
7.调试任务下达及分配、测试计划、测试记录
8.客户对产品及服务质量的认可证明。
销售策略万能模板
销售策略万能模板
目标设定
1.明确销售目标：确定销售额、销售量或市场份额等具体的目标。
2.确定目标市场：明确要销售的产品或服务的目标市场，并了解目标市场的特点和需求。
市场研究
1.调查市场需求：了解目标市场的需求和趋势，以便更准确地定位产品或服务。
2.竞争分析：研究竞争对手的产品、定价、销售渠道等信息，以便制定有效的竞争策略。
3.目标客户分析：确定目标客户的特征、偏好和购买惯，以便精确定位营销活动。
销售策略制定
1.定位策略：确定产品或服务的市场定位，如高端、中端、低端等，并制定相应的推广和定价策略。
2.渠道策略：选择适合的销售渠道，如直销、代理商、电商等，并建立合作关系。
3.推广策略：制定推广计划，选择合适的推广渠道和活动，如
广告、促销、公关活动等。
4.销售团队建设：培训销售人员，建立高效的销售团队，设立
合理的激励机制。
实施与监控
1.执行计划：根据制定的销售策略，有组织地执行各项销售活动。
2.销售管理：建立有效的销售管理体系，监控销售情况和业绩，及时调整策略和计划。
3.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提供优质的售
后服务，以促进客户满意度和再购买。
绩效评估
1.销售数据分析：收集和分析销售数据，评估销售业绩和市场
反馈，发现问题并及时改进。
2.目标达成评估：评估销售目标的达成情况，分析原因并提出
改进措施。
3.销售团队绩效评估：对销售团队的业绩进行评估和激励，提高个人和团队的销售能力。
以上是一个销售策略的万能模板，根据实际情况和要求，可根据具体产品或服务的特点进行适当调整和补充。
代销范本产品代销模板
代销范本产品代销模板一、产品概述产品名称：[产品名称]所属行业：[所属行业]产品特点：[产品特点]市场定位：[市场定位]销售目标：[销售目标]二、代销合作方案1. 合作对象选择根据产品特点和市场定位，我们选择具备以下优势的合作对象：- 具有丰富的销售渠道和客户资源；- 对该行业拥有深入了解和丰富的经验；- 具备强大的市场推广能力和销售团队。
2. 代销权益- 获得产品独家代理权，确保市场份额；- 可享受一定的代理费用或销售提成；- 获得我们提供的全方位支持和服务，包括产品宣传资料、培训等；- 优先订购和销售新产品。
3. 销售目标根据销售目标，我们制定以下具体任务：- 确定销售目标，如销售数量、销售额等；- 制定销售计划和时间表，确保任务的完成；- 定期进行销售情况评估和分析，及时调整策略；- 提供销售数据和报表，保证信息的透明和准确性。
4. 代销费用及结算方式代销费用根据具体合作内容和销售业绩进行协商，并根据以下模式进行结算：- 销售提成模式：按照销售数量或销售额的一定比例提取代销费用；- 固定费用模式：按照代销合同中约定的固定费用进行结算；- 结算周期：约定每个月、季度、年度等周期结算代销费用。
5. 合作终止和违约处理在合作期限内，如果有以下情况发生，任何一方都有权终止合作合约：- 严重违反合同约定；- 严重不履行合作义务；- 经过友好协商，共同决定终止合作。
三、合作互信与保密1. 合作互信双方在合作过程中应互相信任，建立互利共赢的合作关系，共同促进产品的销售和市场拓展。
2. 保密条款- 双方保证对方提供的商业秘密和机密信息进行保密，不得将该信息泄露给任何第三方；- 未经对方许可，不得使用对方的商业秘密和机密信息从事其他商业活动；- 合作终止后，双方应归还或销毁对方提供的保密信息。
四、其他条款1. 不可抗力在遭受不可抗力因素影响（如自然灾害、战争等）时，合同的履行期限可以相应延长，双方应友好协商解决。
军品免税合同作业指导书最终完整
军品免税合同作业指导书最终完整军品免税合同签约送审作业指导书校对：日期：审核：日期：编制：日期：批准：日期：北京北斗星通导航技术股份有限公司1. 目的为确保北京北斗星通导航技术股份有限公司（以下简称公司）军品免税合同严格按照国家主管军品免税审核单位制定的装备合同模板（见附件）要求签订，同时对其送审流程进行指导，特制定此作业指导书。
2. 适用范围适用于公司所有军品免税销售合同。
3. 军品免税合同定义及分类 3.1军品免税合同定义公司因将自己生产的武器装备直接或间接销售给军方，而与其签订的合同。
3.2军品免税合同的分类军品免税合同主要分为装备采购合同和武器装备配套产品订货合同（合同模板见附件）。
4军品免税合同（合同模板见附件）内容规定为了更好的理解和准确填写军品免税销售合同，现将装备采购合同与武器装备配套产品订货合同的具体内容释疑如下： 4.1装备采购合同（见附件1）4.1.1许可证编号：为公司的《武器装备科研生产许可证》编号； 4.1.2合同编号：公司与客户双方约定的合同号； 4.1.3签订地点：公司与客户签订合同的所在地；4.1.4密级：公司签订合同的密级程度可分为秘密、机密等级；4.1.5装备名称、规格型号、单位、数量：公司销售的产品的名称、规格型号、单位、数量；4.1.6单价、金额：公司与客户签订的合同单价、金额； 4.1.7交货进度：公司与客户在合同条款中所约定的时间；4.1.8需方信息：包括客户的单位名称、地址、电话、开户银行名称及账号、法人或委托代理人签字；4.1.9需方主管部门鉴证：驻客户军事代表机构的上级部门鉴章；4.1.10供方信息：包括公司的单位名称、地址、电话、开户银行名称及账号、法人或委托代理人签字；4.1.11供方主管部门鉴证：无需鉴章；4.1.12约定事项：包括产品的质量要求、技术要求及检验要求，随机的资料、备件，产品的包装、保管、发运；产品的交付，结算方式及付款期限的约定，售后服务的约定，违约责任的约定；合同变更及解除及争议解决办法的约定，合同中其他约定事项；4.1.13合同有效期：合同签订到合同履行完毕的期限； 4.2武器装备配套产品订货合同（见附件2） 4.2.1合同编号：公司与客户双方约定的合同号； 4.2.2签订地点：公司与客户签订合同的所在地； 4.2.3签订日期：公司与客户签订合同的日期；4.2.4密级：公司签订合同的密级程度可分为秘密、机密等级；4.2.5产品名称、规格型号、单位、数量：销货方销售的产品的名称、规格型号、单位、数量；4.2.6单价、金额：公司与客户签订的合同单价、金额； 4.2.7交货进度：公司与客户在合同条款中所约定的时间；4.2.8需方信息：包括客户的单位名称、许可证编号、承制单位资格注册编号、地址、电话、开户银行名称及账号、法人或委托代理人签字等； 4.2.9需方许可证编号：客户的《武器装备科研生产许可证》编号；4.2.10承制单位资格注册编号：客户在《中国人民解放军装备承制单位名录》的注册编号；4.2.11需方军事代表机构鉴章：配套产品订货合同约定的军方最终用户的军事代表机构鉴章（此处军方机构必须鉴章）；4.2.12若客户是配套产品订货合同的承制单位则客户承制的军事代表机构必须在合同“需方军事代表机构鉴章”处鉴章；同时在承制单位资格注册编号处填写《中国人民解放军装备承制单位名录》的注册编号；4.2.13供方信息：包括公司的单位名称、许可证编号、承制单位资格注册编号、地址、电话、开户银行名称及账号、法人或委托代理人签字等； 4.2.14供方许可证编号：公司的《武器装备科研生产许可证》编号； 4.2.15约定事项：包括产品质量要求、技术标准、及供方应对质量负责的条件和期限；产品计价方式的约定；交(提)货地点和方式的约定；运输方式、到达站（港）和费用负担的约定；产品的包装标准、产品包装物的供应与回收及其费用负担的约定；验收标准、方法和提出异议的期限的约定；随机备品、配件、工具数量及供应期限的约定；结算方式及付款期限的约定；违约责任、解决合同纠纷的方式的约定、合同中的其他约定事项；4.2.16合同有效期：合同签订到合同履行完毕的期限；4.2.17备注：合同如需提供担保、另立的合同担保书，作为本合同附件。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品销售指导书模板
第一部分销售一指禅 (2)
第二部分背景知识 (2)
2.1产品背景知识 (2)
2.2市场背景知识 (2)
2.3客户对象知识 (3)
第三部分销售建议 (3)
3.1销售引导建议 (3)
3.2销售过程建议 (3)
第四部分销售工具 (4)
4.1竞争对比 (4)
4.2销售话术 (4)
第一部分销售一指禅
●客户的需求和关注点
客户业务目前存在的问题、需求以及关注点。
●我方解决方案的优势
我公司解决方案的优势。
●竞争对手的弱势
竞争对手在市场上的弱势。
●典型应用案例
第二部分背景知识2.1 产品背景知识
（1）产品定义
用通俗的语言描述产品定义。
（2）业务现状和问题
客户业务现状和存在的问题
（3）对应的解决办法
2.2 市场背景知识
（1）国家政策
国家相关政策说明。