知识销售问话训练手册[教材]
销售百问百答话术手册与销售标准化流程设计培训
销售百问百答话术手册与销售标准化流程设计培训1. 嘿，你想成为销售大神不？我跟你说啊，销售百问百答话术手册和销售标准化流程设计培训可太重要了。
就好比打仗得有兵法一样，做销售没有这些就像没头的苍蝇乱撞。
我有个朋友小王，之前卖东西全靠自己瞎琢磨，顾客问啥他都回答得磕磕巴巴的，业绩那叫一个差。
后来参加了这个培训，话术手册在手，流程心里有数，那销售业绩就跟火箭似的往上蹿。
2. 销售这行啊，是不是感觉像在迷雾里走路？有时候都不知道顾客在想啥，自己该咋应对。
销售百问百答话术手册与销售标准化流程设计培训就是那盏明灯。
你看啊，就像厨师做菜得有菜谱，我们做销售就得有这个话术手册和流程设计。
我同事小李，以前顾客一挑刺儿，他就慌得不行。
参加培训之后，不管顾客咋刁难，他都能应对自如，还把顾客说得心服口服，这培训简直神了。
3. 你是不是觉得销售全凭一张嘴，能说就行？错啦！大错特错！销售百问百答话术手册与销售标准化流程设计培训那是销售的基石。
这就好比盖房子，没有坚实的地基，房子能稳吗？我邻居老张做销售多年，一直不温不火的。
他以为自己经验够了，不需要培训。
后来试了试这个培训，哎呀，他才发现以前的自己就像在黑暗中摸索的路人，现在有了手册和流程，就像开了导航，销售之路顺畅得很呢。
4. 做销售的朋友们，有没有遇到过顾客问个问题就把你难住的情况？我想肯定有吧。
销售百问百答话术手册就像是我们的锦囊妙计。
再加上销售标准化流程设计培训，那就如同给我们的销售技能加了个超强引擎。
我之前带过一个小徒弟，刚入行的时候，面对顾客就像个受惊的小兔子，说话都不利索。
经过这个培训，现在就像个销售小超人，顾客的问题来一个答一个，销售业绩蹭蹭涨，你就说厉害不厉害？5. 咱说销售啊，你是不是觉得那些销售高手都有啥特殊的本事？其实啊，他们很多都是得益于销售百问百答话术手册与销售标准化流程设计培训。
这就好比运动员有训练计划一样，我们做销售也得有自己的“训练计划”。
销售问与答培训
鄂尔多斯的衣服确实好，就是价格 太贵了。
首先从老顾客及自己的角度来认同顾客的感受，并且承认 我们的产品价格要稍微贵些，而后立即强调我们货品的优 点，最后做一个利益说服并非常主动自信地发出成交的邀 约。 导购应该这样说：“先生，我们以前也有新顾客这样说过， 他们都觉的我们品牌的工艺和板型都很好，就是认为价格 贵了点，因为我们设计新颖，款式面料又很好，很多顾客 都特别喜欢，买了就爱不释手，先生，如果你买了一件衣 服只穿了一两次就收起来不穿了，这反而不划算您说是吗？ （顾客点头）您再看这件衣服，做工及面料都很好，你也 很喜欢，买回去可以穿整个冬天了，好的质量，保暖性也 很强的，其实，您这样算起来还更便宜呢，来，先生您是 打包还是穿回去呢？
顾客说：“随便看看”
先顺着顾客的意思，以轻松的语气来缓解顾客的 心理压力，同时简单介绍商品的特点，引导顾客 回答问题。
导购应该这样说：“没关系，买东西就是要多看 看，你现在买不买无所谓，你可以先了解一下我 们的产品，我真的想向你介绍我们最新这款面料 真丝T恤，这款非常畅销，你可以先了解下，来， 这边请 ！
顾客想买衣服送人，却说要把 家人带来再决定。
首先要恭维顾客，然后直接探询顾客犹豫不决的 原因，并有针对性的解决。 导购应该这样说：“小姐，你做事真的很细心， 其实刚才你也说了 这款产品无论从款式和颜色来 看，都比较适合你老公/女朋友，我相信他穿上你 亲自挑选的这件衣服一定很开心。如果他真的有 什么不满意的地方，只要不影响我们再次销售， 我们允许你拿回来退换，你看这样成吗？
xx牌子和你家差不多，但比你 家便宜多了 。
首先实事求是的认同顾客的观点，然后告诉顾客即便 如此，仍然有许多顾客会选择我们的品牌，最后说明 为什么会如此，即强调我们品牌的优点，并主动引导 顾客去体验这些优点。 导购应该这样说：“是的，因为我们两个品牌在风格 以及报价上都比较接近的，所以很多顾客在比较时都 会问类似的问题，其实从风格和款式上来看确实两者 差不多，价格也只是一点点差异，但大数在比较之后 还是会选择我们的产品，这是因为我们这款~~~~~~ （加上卖点，差异点）因为更多的顾客希望~~~~（加 上诱人的亮点）
知识销售之专业问话训练讲义
知识销售之专业问话训练讲义专业问话是在知识销售中非常重要的技巧之一，它可以帮助销售人员有效地引导对话和获取客户的需求信息。
以下是一份知识销售之专业问话训练讲义，旨在帮助销售人员提高他们的专业问话能力。
一、引导对话1. 创造积极对话氛围- 您好，我是XXX公司的销售代表，有关于我们产品的任何问题都可以随时问我。
- 感谢您的光临，有什么我可以帮您解答的问题吗？2. 问候客户并了解需求- 请问您今天来到我们这里有什么特殊需求或是问题吗？- 您好，请问您对我们的产品了解多少？有什么需要我帮助的？3. 探索客户的实际需求- 请问您在寻找什么类型的产品？有什么特定的功能要求吗？ - 基于您的需求，您更倾向于哪个价格范围的产品？二、收集信息1. 了解客户的具体情况- 请问您的行业是什么？对应行业有什么特殊的需求？- 您目前在您的业务中遇到了什么具体的问题？2. 了解客户的购买动机和目标- 您为什么对我们的产品感兴趣？有什么特别的目标要实现吗？- 您对于购买这种产品会有什么具体的期望？3. 询问客户的预算和时间限制- 请问您的预算范围是多少？我们如何根据您的预算给出最佳建议？- 我们公司有一些不同的方案可供您选择，给您提供最佳方案需要多久时间？三、提出解决方案1. 分析客户需求并给出建议- 根据您的需求，我们推荐的产品是XXX，因为它能满足您的特殊需求。
- 基于您的目标和预算，我们建议您选择XXX产品，它能够帮助您实现最佳性能。
2. 解释产品特点和优势- 我们的产品具有XXX特点，这使其与其他竞争产品相比具有明显的优势。
- XXX产品能够帮助您提高生产效率，并提供高质量的解决方案。
3. 重点强调价值和效益- 使用我们的产品，您将能够节省成本、提高效率和增加利润。
- 选择我们的产品，您将获得卓越的性能和可靠的支持。
四、解答客户疑问1. 对于客户提出的问题，要保持专业并尽可能给予满意的答复。
- 我们的产品有许多特性，其中包括XXX。
掌握权威性知识的销售提问话术
掌握权威性知识的销售提问话术销售是商业领域中至关重要的一环，而在销售过程中，提问是一种极为重要的技巧。
销售人员通过提问可以更好地了解客户的需求，并根据客户的情况提出相应的解决方案。
对于销售人员来说，掌握权威性知识的销售提问话术可以更好地帮助他们与潜在客户建立信任，使销售过程更加顺利和成功。
首先，要掌握权威性知识。
销售人员在与客户交流时，如果能够表现出对于产品或服务的深入了解，客户会对其产生信任感。
因此，销售人员需要事先对自己所销售的产品或服务进行深入的了解与学习，并将这些知识转化为一些有说服力的提问。
比如，当销售人员了解到客户的需求是提高运营效率时，可以用如下提问方式来展示自己的权威性知识：“您知道我们的产品可以帮助您提升效率，减少人力成本吗？”其次，要根据客户的需求有针对性地提出问题。
在与客户交流时，销售人员应该先了解客户的需求，然后通过询问具体的问题来进一步了解客户的需求和背景。
这些问题不仅要有针对性，还要具备一定的深度和广度，以便从客户的回答中获取更多的信息。
比如，如果销售人员向客户推销新的营销方案，可以提问：“您的目标客户群体主要是哪些人？他们的消费习惯是什么样的？您觉得您现在的营销方式是否能够满足他们的需求？”此外，要引导客户深入思考和表达需求。
有时候，客户对自己的需求并不是非常清楚，而销售人员可以通过提问的方式帮助客户深入思考和明确需求。
在提问过程中，销售人员可以灵活运用开放性问题和封闭性问题，引导客户深入思考。
比如，销售人员可以问：“您的企业目前的核心问题是什么？您对于如何解决这个问题有什么想法？”这样的提问可以帮助客户思考问题的根本原因，并激发他们对于解决方案的思考。
最后，要注意倾听客户的回答并进行积极的反馈。
销售人员在提问的过程中，不仅要关注客户的回答，还要通过自己的反馈来表达对客户的关注和理解。
这样可以加强与客户的沟通，进一步建立信任感，并根据客户的回答来调整自己的销售策略。
销售话术内训手册-备战销售会谈
备战销售会谈导语每次登门拜访客户时，如果毫无准备轻松上场，你的每次出席都能赢得订单吗？备战销售会谈，你在脑海中是否问过自己6大问题？为什么与潜在客户是大学校友这一关联优势却比你的行业优势更能取得好的效果？提纲备战问题1：客户的现状是什么样的？备战问题2：针对这个客户，我的销售目标是什么？备战问题3：我期待的会谈结果是什么？备战问题4：我的关联优势有哪些？备战问题5：我的相对弱势有哪些？备战问题6：下次见面前，我应该落实哪些行动？沟通，首先是面对自己，如果你连跟自己都不能沟通，那么怎能奢谈和陌生人沟通。
（雷蒙·A.施莱辛斯基）“80%的成功来自于出席。
”伍迪·艾伦的这句名言对有备而来的销售人员来说同样非常准确。
有时候，你只需要到场就可以了，哪怕你还没有做好任何登门拜访的准备。
如果登门拜访仅仅是为了自由探讨（说到哪里算哪里），不做任何准备就出席也可以看作是合理的。
然而，如果每次商业合作都采用这种方法，你一定会失去一大笔本该属于你的销售订单。
无论你是用2000美元还是200万美元的价格来增加赢得新客户的几率，在登门拜访之前，你都需要做同样多的基础准备工作，了解同样多的必要信息。
每次拜访客户前，你都可以先回答下面的6个备战问题，这将帮助你做好成功签约的准备。
备战问题1：客户的现状是什么样的？问自己这个问题可以让你对客户有一个全面的认识。
一般来讲，你的销售目标、你能提供给客户的价值以及你在销售会谈中预计涉及的内容都来自你对客户现状的认识和了解。
如果你对客户的现状一知半解，问问自己在会谈前还可以做哪些调查。
你的目标是快速发现客户现状中的障碍，以便在会面中不至于让客户感到厌倦，从而将你视为那种做足功课的专业人士。
明确地告诉客户，你还将做更多的工作，以确保客户在今后的每次会谈中都能获得最大回报。
备战问题2：针对这个客户，我的销售目标是什么？每次销售会谈的目标都是不同的。
你可以问自己的问题包含如下几个方面：◆通过这次会谈，我们是否要探讨如何与他们建立关系、探讨客户的需求，和对方讨论我们可以提供什么样的方案帮助他们？◆要见的这个客户是否是现有客户，我可以向他介绍我们新推出的产品或服务吗？◆约见的这个客户，去年与我们的合作情况如何，会谈中是否还能向他推荐我们的新产品，从而提升客户的忠诚度？◆我们公司的其他产品和服务是否还能对他们产生附加值，是否需要向他们推荐这些产品和服务？◆客户现有的供应商是否合适，是否要尝试取代他们？◆这家客户所在的部门与我的合作能否顺利拓展到他们内部的其他部门？◆这家客户是否有足够的潜力，我可以出差访问他们在5个不同城市的分公司，以及他们的竞争对手，从而在会谈时添加到产品推荐的展示资料中，来强化我们的产品对他的价值，以形成足够的冲击力，让其当场就想与我们合作？无论对眼前的客户制订什么样的目标，你都要确定这些目标在会谈中将是得体恰当的，也是客户最有可能感兴趣的。
销售培训手册(标准版)
销售培训手册【销售就是利润，其他都是成本!读读学学共同领悟。
如果你现在正在组建销售团队，那么你一定要看，并要多看几遍!最好一个人在一边大声读出来，并且要边读边想!】第一篇:销售日志一、销售过程中销的是什么?答案：自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身;4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗?6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么?答案：观念。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱; 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么?答案：感觉1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。
可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
知识销售之专业问话培训
知识销售之专业问话培训专业问话培训是一种重要的技能，对于知识销售人员来说，掌握这种技能可以提高他们的销售效果。
下面是一些关于专业问话培训的问题。
1. 为什么专业问话在知识销售中很重要？专业问话可以帮助销售人员更好地了解客户的需求和问题，从而提供有针对性的解决方案。
这样可以增加客户对产品或服务的满意度，提高销售成功率。
2. 如何进行有效的专业问话？要进行有效的专业问话，销售人员需要运用开放性问题和封闭性问题的技巧。
开放性问题可以引导客户开口，详细描述他们的需求和问题。
封闭性问题则可以用来获取具体的信息和确认客户的意见。
3. 专业问话的目标是什么？专业问话的目标是了解客户的需求和问题，获取足够的信息，以便能够提供满足客户需求的解决方案。
通过问问题来引导客户，以便更好地理解他们的期望和关切。
4. 如何在专业问话中展示专业知识？在专业问话中，销售人员可以通过提出专业的问题，回答客户的疑问，以及分享相关的知识来展示专业知识。
这样可以增加客户对销售人员的信任和自信。
5. 如何应对客户的回答不详细或模糊？当客户回答不详细或模糊时，销售人员可以采用追问的方法来获取更多的信息。
例如，可以要求客户举例说明，或者请求更多具体细节。
同时，要保持耐心和友好的态度，以便与客户建立良好的沟通关系。
6. 如何处理客户的异议或质疑？当客户提出异议或质疑时，销售人员应该倾听客户的观点，并提供合理的解释和理由。
重要的是要保持冷静和专业，避免争吵或过度辩论。
同时，要尊重客户的意见，并努力找到解决问题的方式。
7. 如何提高专业问话的技巧？提高专业问话的技巧需要不断的练习和实践。
销售人员可以参加培训课程或工作坊，学习有效的问题技巧和沟通技巧。
此外，通过观察和模仿优秀的销售人员，也可以提高自己的专业问话能力。
8. 专业问话是否适用于每个销售环境？专业问话适用于几乎所有的销售环境，尤其是涉及产品或服务的销售。
通过提问和了解客户的需求，销售人员可以更好地满足客户的期望，并建立长期的合作关系。
销售话术内训手册-平衡说服与询问
平衡说服与询问导语与客户侃侃而谈，不断提问时，你会错失什么？为什么讲故事是说服客户的最佳法宝？为了避免冷场，缓解紧张，你该如何做？提纲为何销售人员总是说太多讲话过多，销售人员会错过什么询问是为了更好地说服说服的5种力量平衡说服与询问的指南询问过后，仔细倾听5种动态倾听技能理想的交谈应该是彼此的输入与输出，不过常见的是输入。
（艾米莉·博斯特，美国礼仪专家）销售人员陷入滔滔不绝的境地时，客户也就离你越来越远。
为何那么多销售人员总是侃侃而谈却学不会询问和倾听呢？早在1922年，艾米莉在她的《礼仪指南》中就发现了其中的症结：健谈者滔滔不绝，侃侃而谈，喜欢沉浸在自己的话题中，不给其他人机会说话，最终导致听者还没等你说完就转身离开。
虽然一些销售人员能够侃侃而谈，但也有些销售人员少言寡语。
很多培训销售人员的辅导材料都强调，销售人员要懂得提一个好问题，用更多的时间来倾听，而不是不停地说。
不幸的是，不少销售人员太过极端地采纳此建议。
与客户会谈时，问题一个接一个，不断地问下去，没有提供建议，也没有设置议题。
这样问下去的结果只会让客户觉得自己遇到了一个外行。
结果变成你不是说得太多，而是问得太多，忙碌的高管哪有那么多时间回答你没完没了的问题？一个多小时过去了，销售人员可能会得到不少信息。
但前提是，你的产品在市场上是供不应求的，客户不得不采购你的。
关键就是要在说服客户与询问之间取得平衡。
确实，在RAIN模式中，A和I代表双重意思。
在前面我们已经提到，这里的A还有另外一层含义就是痛处和渴望，而I代表冲击力，当然也可以用在这里，意指把握好说服与询问的度。
为何销售人员总是说太多与客户在一起的时候，太多销售人员会不停地说，从而陷入侃侃而谈的境地。
究其原因有如下几点：1. 我想展示自己很专业。
你当然应当显示自己很专业。
如果不多讲讲，客户怎么知道你如此专业呢？然而，客户想知道的是你是否真的适合他们，是否应该相信你而接受你的建议。
补习机构产品知识50问核心销售话术
补习机构产品知识50问核心销售话术1.补习跟别家机构的区别是什么？〔1〕我们主要的优势是我们的高端做得是业内最好的，我们主要是注重辅导效果，注重口碑，不像其他家机构，只注重吹嘘和前期广告宣传。
〔2〕我们的高端产品是以"专业化";为定位的，我们的小班都是分专业辅导的，我们的专业化针对院校专业到达最好的一个目的，不像其他家机构都是笼统的辅导。
〔3〕我们补习是做专业课起家的，根本上，全国各地非常多地方的专业课都是我们提供的，甚至外地的一些其他家的加盟机构都偷着让我们提供专业课，因为其他家的总部都效劳不了，我们在做这一块的时候累积了很多院校资源，在复试和调剂这一块有着别家没有方法比较的优势，我们也是唯一一家提供调剂效劳的机构。
P补习的普辅公共课有什么优势？〔1〕我们是唯一一家有"四科全程的";的机构。
〔2〕我们是唯一一家有专硕普辅的机构。
〔3〕我们通过我们的网校平台给大家提供了最好的四项效劳。
预习、作业、作文批改、全程规划四项王牌效劳，改变了以往大课没有效果的问题。
2.补习的精英方案的优势是？(1)最核心的优势是辅导效果优势，我们的升学率你其他家机构的3倍左右。
(2)专业课优势，我们的专业课在业内是毋庸置疑的最强，全科保障。
(3)效劳口碑优势，我们的老师管理非常严格，一半天使，一半魔鬼，关怀你们生活的时候是天使，管理你们学习的时候是魔鬼，不像其他家机构，可能谁家都没人管。
(4)严格60人小班制，保证每一个学生都能关照到。
不像其他机构为了收钱无限制的扩充人数，最后没方法有好的效果。
(5)严格管理师资，必须经过严格的试讲，对讲课效果进行监控，不像其他家机构用刚毕业的研究生就给讲课了。
3.你们通过率有多少？我们的高端产品通过率在业内是最高的，高通过率一直是我们做高端孜孜不倦的追求，不同的班型通过率不一样，魔鬼集训营的通过率是最高的，一般高端的通过率在80%左右，加强班，保过班能到达90%多，专业课精英方案不过的非常好，像数学三很多考总分值的，只要你选择一个合理的目标，在这边跟着复习方案一步一步扎扎实实的学习，肯定是可以考上的。
销售话术培训手册_图文
销售话术培训手册外汇投资顾问业务拓展工具(第一版目录序言第一章:销售话术运用原理第二章:销售流程简介第三章:事前准备第四章:接触与探询第五章:销售开场白第六章:异议处理话术第七章:销售成交话术第八章:电话销售话术第一章销售话术运用原理销售话术的运用要因时间而异,因人而异。
从某种意义上来说,营销活动是一种心理战, 要想贴近顾客,首先要掌握顾客的心理,主动迎合顾客心理变化,选择恰当的对话方式,也就是“见什么人,说什么话” 。
一、顾客的心理分析不同的人有不同的乐于接受的方式, 所以要想使自己被别人接受,达到推销自己的目的,就必须先了解对方乐于接受什么样的方式, 针对他们的不同,采取不同的话术,研究并熟悉他们,努力扩大应对的范围,优化应对方法。
决定,或在不知不觉中替他做出决定。
附和。
在你没开口之前,他会在心中设置拒绝的界限。
虽然他仍然无法松懈自己,但是最后还是会购买。
和这样的顾客打交道, 最要紧的是让他点头说“好”,在不知不觉中完成交易。
谈出自己的想法。
一般来说,销售人员应该避免讲得太多,尽量使对方有讲话的机会和体验,要表现出诚实很稳重, 特别注意讲话得态度、方式和表情, 争取良好的第一印象。
好好把握与这种人的关系, 因为这种沉默寡言的顾客反而会成为忠实的顾客。
令人讨厌的顾客:他好象只会讲带有敌意的话,似乎他生活的唯一乐趣就是挖苦他人, 贬低他人,否定他人。
这种人无疑是最令人头疼的对手。
这种人虽然令人伤脑,但不应该忘记他也有和别人一样的想要某种东西的愿望。
这种人往往是由于难以证明自己, 所以他希望得到肯定的愿望尤其强烈,对这种人还是可以对症下药的,关键是自己在这种人面前不能卑下, 必须在肯定自己高贵尊2严的基础上给他以适当的肯定。
近他,便很容易成交。
此外,你可以告诉他一个优惠价格,他一定会接受。
开始时的否定态度正表明,只要条件允许,他一定有购买的意思。
这种方式吸引,产生好奇感,这样你再说买你产品的人是有条件的,你的不关心说明顾客不符合条件;往往顾客为了表示自己符合条件,就会执著地买你的商品。
销售培训资料(答客问最完整的)
答客问一、项目情况小区的总占地面积、总建筑面积、容积率、绿化率、建筑密度、得房率等分别为多少？答：我们小区总占地是315542㎡（约500亩），其中三期总占地60793㎡（约91亩），总建筑面积134256㎡，容积率2.2，绿化率46%，建筑密度15.66%，得房率小高层在85-87%之间，高层在80-82%之间小区的物业类型？楼盘的产权性质？答：商铺、小高层、高层和大型地下单体停车场，楼盘的产权性质是商品房，取得土地的方式是国有土地出让开发商的名称及其背景？承建商名称、资信、建筑质量？设计公司的名称、影响力？监理公司的名称？物业管理公司是谁？答：宁波远望华夏置业发展有限公司，公司成立至今有9个年头了，包括房地产公司，物业公司，装修公司，智能化公司（北京新世界商场），学校，酒店等；承建商的名称为宁波建工集团，浙江樟塘建筑集团，宁波兴润建筑有限公司等；设计公司是上海设计研究院；监理公司为保税区监理公司和城建监理公司等；物业公司是宁波里仁物业管理有限公司小高层和高层的层高？停车库层高？地下停车位层高？门宽多少？答：小高层的层高为3.00m，高层的层高为3.05m，停车库的层高为2.5m，地下停车位的层高为3.6m，门宽为1m。
每一个楼面有几户人家？总户数是多少？答：4至6户，总户数为762户每一幢有多少个电梯，消防梯答：三期总共有33个电梯，27个消防梯，其中有2个电梯和2个消防梯的幢数有：37﹟、40﹟、41﹟、42﹟、44﹟、45﹟等；有3个电梯和3个消防梯的幢数有：38﹟、39﹟、43﹟等；有4个电梯和2个消防梯的幢数有：46﹟、47﹟、48﹟等每套单元的客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、储藏间、阳台等净面积分别为多少？答：我们总共有10个套型，具体净面积请见彩色套型图购房有那些优惠措施？多买几套是否有优惠？答：具体请关注我们的销售策划活动，有优惠的车位的面积有多大？长多少？宽多少？总共有多少个车位？答：车位面积有15㎡，长为6m，宽为2.5m，总共有855个车位，其中地下停车位有678个，地面停车位有103个，南面架空层车库32个，店面停车位42个。