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销售励志小故事及心得感悟
销售励志小故事及心得感悟故事一：渔夫的智慧从前有个渔夫，他每天都在海边钓鱼。
一天，一个商人路过他，看到他钓到了一条大鱼，非常羡慕，就问他能否卖给他。
渔夫说：“我虽然可以卖给你，但我只是为了养活自己和我的家人，一条鱼已经足够了。
”商人见他态度坚决，便走了。
几天后，商人再次路过，看到渔夫还在钓鱼，就好奇地问他为什么不考虑将鱼卖给别人来赚更多的钱。
渔夫笑着回答说：“我知道我只是一个小渔夫，也没有想要变得很富有的欲望。
我满足于现在的生活，我从钓鱼中得到乐趣和满足，我不需要更多的钱。
”商人听后陷入了沉思。
他意识到，钱财并不是唯一的幸福来源，而那种满足于现状的心态才是真正意义上的富有。
从此以后，商人开始更加注重内心的感受，追求心灵上的满足，而不是只追逐物质的财富。
心得感悟：这个故事告诉我们，追逐物质财富并不一定能带来真正的幸福，而是要从内心寻找满足和快乐。
只有保持一个积极向上的心态，满足于现状，才能享受生活中的美好和乐趣。
故事二：勤奋的蜜蜂有一只蜜蜂搬到了新的花园里，看到周围到处都是鲜花，非常高兴。
它决定要努力工作，收集更多的花蜜。
于是，它开始一天比一天更加努力地工作，从一朵花到另一朵花，不停地采集花蜜。
它坚持不懈，一直努力到日落之前。
另一只蜜蜂看到这个蜜蜂如此努力，便忍不住问它：“你这么努力工作，一直到日落，真的有必要吗？”这只蜜蜂回答道：“我知道每一滴花蜜都很珍贵，只有努力工作，才能有更多的花蜜收集。
我愿意为了更好的结果而努力。
”心得感悟：这个故事告诉我们，成功是建立在努力和毅力的基础上的。
只有通过勤奋努力，才能收获更多的成果。
在工作和生活中，我们也应该学习这只蜜蜂的努力精神，坚持不懈地追求自己的目标，并为之努力奋斗。
只有这样，才能取得更好的结果和更大的成功。
销售激励人心的小故事（精选22篇）
销售激励人心的小故事（精选22篇）销售时常受到别人的拒绝，压力大，销售晨会上听一些励志小故事，给销售人员传递正能量。
下面是销售激励人心的小故事，欢迎阅读。
销售激励人心的小故事篇1一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。
老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。
下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。
把老鼠折腾得死去活来。
老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。
空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。
就一把抓了起来。
相连的绳子把青蛙也带了起来。
吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。
在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。
”营销启示：竞争是有规律的`，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。
销售激励人心的小故事篇2一个金发美女走入纽约的一间银行并以她又大又蓝的眼睛看着贷款人员跟他说，她将要去欧洲洽公两个星期，并要向银行借 5000元。
贷款人员无法相信她竟笑的如此快乐，但旋即回到现实，并说银行需要一些担保品。
所以她坐到贷款人员桌子旁，并交出停在银行外面街上的一辆新的劳斯莱斯的钥匙。
当所有手续都已完成，且银行方面也接受了那辆车为担保品后，一位雇员即将车子开到银行的地下室车库停放。
两周后，这个金发美女穿著黑色紧身裙回到银行，还了5000元的借款另外并付了15.41元的利息。
贷款人员困惑的看着这个金发美女的脸蛋，而不是她的'曼妙身材，并说"我们很高兴跟你做生意，而且这个交易又进行的非常完美。
但我们有一些困惑，当你不在的时候，我们对你作了一些调查，发现你原来是个大富翁。
因此，我们非常困惑你为什么要借5000元呢?"那金发美女就回答他说"你能告诉我，纽约还有哪里能让我停车两个星期，却只要付15元的地方呢?"销售激励人心的小故事篇3多年前我跟一位同学谈话。
销售励志小故事_销售正能量故事
销售励志小故事_销售正能量故事销售励志小故事篇一2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。
从前，有个老公公带着孙子。
牵着一头驴子，准备进入市场去卖掉。
走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐.真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。
公孙两人便一起骑上驴背，继续行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴子要死了。
”听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。
过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。
那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。
”老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来，让他坐上去。
走着、走着.来到一条热闹的街坊，那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱心，自己享受，让小孩受苦。
”听后，那老人脸红了。
“这也不是.那也不是，到底怎样才是对的呢?”最后，那爷孙俩人向人们买了一条大绳与一根长棍，将驴子四脚绑上两人抬到市场去了!销售励志小故事篇二上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。
他们巧遇一位放牛的牧童。
黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。
黄帝又问：“你知道大傀住哪里吗?”他说：“知道啊!”黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?”那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。
销售励志小故事篇三从前，某个国家的森林里，喂着一只两头鸟。
名叫“共命”。
这鸟的两个头“相依为命”。
遇事向来两个“头”都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。
销售励志小故事及感悟_关于销售励志小故事
销售励志小故事及感悟_关于销售励志小故事销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
来看一些小故事吧!从中感悟销售的学问。
以下是店铺为大家整理的关于销售励志小故事及感悟，希望大家喜欢这些关于销售励志小故事!销售励志小故事1:改变现状的方法故事：两个园林工人吃饭时闲聊。
甲说：“整天挖坑种树的，让人烦透了!”乙说：“你想着咱们是在建设一个美丽的新花园，这样心情就好多了!”多年后，甲依旧在花园里挖坑种树，而乙却成了设计师。
点拨：其实改变现状的方法很简单，只要心中有个“新花园”就可以了。
销售励志小故事2:精准客户出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。
在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。
据说，一条消息会有5个人回复。
这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!销售励志小故事3:提高利润在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤?”答：“1块。
”再问：“那边呢?”答：“1块5。
”问：“为什么那边的卖1块5?”答：“那边的好一些。
”于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。
很快，1块5一斤的又都卖光了!销售励志小故事4:销售心理学夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。
导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。
是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。
”销售励志小故事5:寻找财富的方法故事：一个农场主悬赏100美元寻找他丢失在谷仓里的一只名贵手表。
金表太小，谷仓太大，稻草太多。
人们在夜晚来临时还没有找到金表，一个个放弃重赏的诱惑离去了，只有一个小男孩还在坚持寻找着。
在一切喧闹静下来后，一个奇特的声音“滴答、滴答”不停地响起。
小孩循声找到了金表，最终得到了100美元。
点拨：其实寻找财富的方法很简单，只要保持宁静的心灵就可以了。
销售团队励志小故事【三篇】
销售团队励志小故事【三篇】一只鹰蛋从鹰巢里滚落了出来，掉在草堆里。
有个人发现了他，以为是一只鸡蛋，把他拿回家去，放在鸡窝里。
鸡窝里有一只母鸡正在孵蛋，他和其他的鸡蛋一样，被孵化了出来。
于是，他从小就被当做一只小鸡，过着鸡一样的生活。
因为长相古怪，很多的伙伴都欺负他。
他感到孤独和痛苦。
有一天，他跟着鸡群在稻场上啄谷子。
忽然，山那边一道黑影飞掠了过来，鸡们惊慌失措，到处躲藏。
等到危机过去，大伙儿才松了一口气。
“刚才那是一只什么鸟啊?”他问。
他的伙伴告诉他：“那是一只鹰，至高无上的鹰。
”“喔，那只鹰真是了不起，飞得那样潇洒!”他发出内心的羡慕，“如果有一天，我也能像鹰一样飞起来，那该多好!”“简直是痴心妄想!”他的伙伴毫不留情地训斥他说：“你生来就是一只鸡，甚至连鸡们都为你的丑陋感到丢脸，你怎么可能像鹰一样飞呢?”所谓命运，就是一只沦落在鸡窝里的鹰。
【雁的启示】每年的九月至十一月，加拿大境内的大雁都要成群结队的往南飞行，到美国东海岸过冬。
第二年的春天再飞回原地繁殖。
在长达万里的航程中，他们要遭遇猎人的枪口，历经狂风暴雨、电闪雷鸣及寒流与缺水的威胁，但每一年他们都能成功往返。
雁群一字排开成“V”字型时，这比孤雁单飞提升了71%的飞行能量。
当每只雁振翅高飞，也为后面的队友提供了“向上之风”，这种省力的飞行模式，让每支雁的节省能量。
如果我们如雁一般向着共同的目标前进，彼此相互依存，分享团队的力量。
当某只雁偏离队伍时他会立刻发现：单独飞行的辛苦及阻力，他会立即飞回团队，善用前面伙伴提供的“向上之风”。
启示，如果我们如雁一般，我们就会在队伍中，跟着带队者到达目的地。
我们接受他人的协助，并也要协助他人。
当前导的雁疲倦时，他会退到队伍的后方，而另一只雁则飞到他的位置上来填补。
其实，艰难的任务需要轮流付出，我们要相互尊重、共享资源，发挥所有人的潜力。
当某只雁生病或受伤时，会有其他两只雁飞出队伍跟在后面，协助并保护他，直到他康复，然后他们自己组成“V”字型，再开始飞行追赶团队。
销售晨会励志小故事18个
销售晨会励志小故事18个在一个普通的销售晨会上分享励志的小故事，激励员工的同时还能透过这些励志小故事给员工讲一些销售的道理。
以下是店铺分享给大家的关于销售晨会励志小故事，希望大家喜欢!两个青年一同开山，一个把石块儿砸成石子运到路边，卖给建房人，一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。
因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。
三年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。
每到秋天，漫山遍野的鸭儿梨招来八方商客。
他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。
因为这儿的梨汁浓肉脆，香甜无比，就在村上的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过怪石的人卖掉果树，开始种柳。
因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。
五年后，他成为第一个在城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。
小村对外开放，果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市场开发。
就在一些人开始集资办厂的时候，那个人又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。
这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。
坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。
据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有四万元的额外收入。
90年代末，日本一著名公司的人士来华考察，当他坐火车经过这个小山村的时候，听到这个故事，马上被此人惊人的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找此人。
当日本人找到这个人时，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。
原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元;他标750元，对门就标700元。
一个月下来，他仅批发出8套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。
日本人一看这情形，对此人失望不已。
但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。
销售励志小故事及感悟
销售励志小故事及感悟故事一：培养顾客的信任从前有一个小商贩，他在市场上卖水果。
他的水果非常新鲜美味，很快就吸引了很多顾客。
他不仅卖水果，还会为顾客提供一些关于水果的小知识和建议。
他总是笑脸迎人，礼貌待客，尽力满足顾客的需求。
他和顾客之间建立了良好的信任关系。
有一天，一个年轻的女孩来到他的摊位前买水果，但她只带了很少的钱。
这个商贩看出来了她的困境，于是他热情地推荐了几种性价比高的水果给她，并保证质量非常好。
女孩感激地买下了他推荐的水果，并答应以后还会来购买。
几个月后，女孩经过这个市场时特地找到了这个商贩，她告诉他，因为他的帮助和建议，她已经开了一家水果店，并且非常成功。
她还说，她所经营的这家店的成功，一部分是因为她学到了这个商贩的诚信和为顾客着想的态度。
这个故事告诉我们，作为销售人员，我们应该以诚信为本，真诚地为顾客着想，关注他们的需求，帮助他们解决问题。
只有建立了信任和良好的关系，才能长期保持客户和业务。
故事二：坚持不懈的努力从前有一个年轻的销售人员，他刚刚进入销售行业。
一开始，他面对的是一个非常困难的市场，竞争非常激烈，客户很难被说服。
他的业绩一度非常低迷，他感到非常失望和沮丧。
但是，这个年轻人没有放弃。
他决心在销售领域做出一番成绩，于是他开始改变自己的思维和方法。
他不再急于推销产品，而是花时间了解客户的需求，提供更加贴心的解决方案。
他努力提升自己的销售技巧，并持续学习和反思。
经过一段时间的努力，他的业绩逐渐有了起色。
他开始获得更多的客户和订单。
激励自己，他不断地寻找更多的销售机会，继续追求更高的目标。
最终，这个年轻人实现了自己的目标，在销售行业取得了巨大成功。
他的坚持和努力为他带来了巨大的回报。
这个故事给我们的启示是，销售工作并不是一项简单的任务，需要付出很多努力和坚持。
只有持续学习和改进自己的技能，不断寻找机会，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
感悟：销售工作是一项需要坚持和努力的事业。
我们应该以诚信和专业精神为基础，始终关注客户的需求，并提供优质的产品和服务。
销售早会讲的励志小故事精选10篇
销售早会讲的励志小故事精选10篇销售早会讲的励志小故事篇一朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。
有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？”小李：“哦，这款我不熟悉。
请等一下，我妈帮你介绍。
”说着把他老婆拉了过来。
顾客直视其老婆十秒钟，什么也没问就掏出钱包：“买。
启示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家连老婆都用上了。
销售故事开早会小故事：爱人之心篇二这是发生在英国的一个真实。
有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。
他决定搬到养老院去。
老人宣布出售他漂亮的住宅。
购买者闻讯蜂拥而至。
住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑。
价钱还在不断攀升。
老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。
一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1万英镑。
可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的相信我，我会用整颗心来照顾您！老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。
启示：完成梦想，不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈，有时，只要你拥有一颗爱人之心就可以了。
销售早会激励小故事:爬楼与人生篇三一对兄弟，有一天他们出去爬山，然后一起回家。
他们的家住在八十层楼，他们一人背着一大包的行李回家，却发现大楼停电了。
于是哥哥就说：弟弟，我们一起爬楼梯上去吧。
于是他们就一起爬上去。
到了二十楼的时候，哥哥又告诉弟弟：包包太重了，我们把它放在二十楼，我们爬上去，明天再下来拿。
弟弟说：好。
于是他们就把他们的包包放在二十楼，继续往上爬。
到了四十楼，弟弟开始抱怨，于是就跟哥哥吵起来了。
他们边吵边爬，爬到了六十楼，哥哥就对弟弟说：只剩二十层楼了，我们不要吵了，默默的爬完它吧!! 于是他们就各走各的，终于到了家门口。
哥哥就摆出了很帅的姿势：弟弟开门。
弟弟就对哥哥说：别闹了，钥匙不是在你那儿。
经典销售励志小故事大道理
经典销售励志小故事大道理励志是一门学问，这门学问不管多厉害的人都读不懂，学不精，进而形成一个独立学科“励志学”。
下面是小编为大家带来的经典销售励志小故事大道理五篇，希望大家能够喜欢!销售励志小故事大道理1有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名,，他已经卖给过牙医一把牙刷,卖给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视，但他的朋友对他说，如果你能卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个真正优秀的推销员.。
于是,这位推销员，不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，"您好"他对驼鹿说"现在每个人都有应有一个防毒面具" 驼鹿说："真遗憾,可我并不需要." ，"您稍后"推销员说"，您已经需要一个放毒面具了" 说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂，"你真的发疯了"他的朋友说到，"不然. 我只是想卖给驼鹿一个防毒面具" 。
当工厂建成后，许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出，不久，驼鹿来就来到推销员处对他说"现在我需要一个防毒面具了" ，"这正是我想要的" 推销员说着便卖给了驼鹿一个，"真是个好东西啊!" 推销员兴奋地说~! 驼鹿说:"别的驼鹿也同样需要防毒面具,你还有吗" "你真走运,我还有成千上万个" "可是,你的工厂里面生产什么呢" 驼鹿好奇的问"防毒面具" 推销员兴奋而又简洁的回答。
【销售启示】：有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作.这就是从战术上升到战略的捷径~!销售励志小故事大道理2在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。
结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。
销售励志的职场小故事5篇
销售励志的职场小故事5篇销售励志的职场小故事1大学毕业后，我在一家汽车专营店做实习销售员，由于刚走出校门，对推销没有任何的经验，半个月过去了，我没有卖出一辆车，原来对工作充满了美好的憧憬，现在一下子便没有了自信，对销售工作也开始心灰意冷了。
一天专营店来了一个客人，个子不高，偏胖，黝黑的皮肤，一身崭新的西装，虽然是，但穿在他身上总显得不是那么协调，他操着一口东北话，身后带着一个大男孩。
他们进门直奔雪佛兰专卖区，东北人嗓门很大，叫嚷着要买一辆小型时尚的车，销售区的促销员正在和其他的客户谈生意，看了他一眼，让他稍等一下，东北人在旁边站了一会儿，便不耐烦了，让促销小姐马上挑个车型给他，他有急事想尽快购买，促销小姐依然没有理会他，告诉他，需要什么价位的，自己先去看车型，并附带了一句：这个品牌的车价格都很高。
东北人受到冷遇，非常生气，他看了看儿子，还是压住了火，在专卖店里转来转去，看到此景，我连忙上前向东北人打招呼：“先生，有什么需要我服务的吗?”东北人并没有答话，我知道他的气还没有消，便邀请他到VIP专区休息一下，我倒了杯水给他。
看到我很热情，他开口和我聊了起来，我才知道，他是做煤炭生意的，平时比较忙，晚上要坐火车去外地谈生意，今天是儿子的生日，儿子从小就喜欢车，尤其喜欢雪佛兰标志的车，所以他临走前，想买辆这个牌子的车送给儿子做生日礼物。
那个男孩正在我的展区盯着摆在橱窗里别克汽车的模型，过了一会儿，男孩跑了过来，说他非常喜欢那辆车的模型，很想要一个，东北人问我模型多少钱，想给儿子买一个，我告诉东北人，模型只作为展览宣传用，不对外出售的，但东北人坚持要买。
我突然做出了一个决定，想满足这个男孩生日里的愿望。
我转身到了经理室，说明了情况，希望经理能够答应，经理说模型只有一个，卖出肯定对我们销售宣传会有影响的，但我告诉经理说，他们是我们的潜在客户，我们应该尊重客户，我们没有理由不满足他们的这点要求，这个模型的钱可以从我的工资里扣除，在我再三地恳求下，经理最终点了头。
励志_适合销售的励志故事精选
适合销售的励志故事精选适合销售的励志故事一我走入社会的第一份工作是美国运通公司。
面试后，上司罗觉得我非常适合从事企业卡销售。
当时只是傻傻地接下工作，上班第一天就觉得自己上当了——我根本不知道怎么做销售!我的职位是“企业卡会员部行销专员”。
个人卡是一张一张卖，企业卡是一个公司要五张以上才能申请，当然最好是找大客户，几百张几百张地卖。
刚开始我很苦恼，因为不认识半个人，去哪儿找客户?后来我冷静下来，决定先选择目标，看哪些行业正蓬勃发展，最后锁定计算机业为拓展目标。
我每天规定自己：上班总共要打四百通电话找客户。
凭着一股阿Q精神，我什么都不想，第一天就打了四百通电话，第二天、第三天都这样拼命，但第四天的时候嗓子全哑了，只好乖乖回家休养了。
我的方法或许很傻，但从每天的四百通电话里，无形之中，技巧已经磨炼出来。
刚开始常常吃闭门羹，一句“不需要”就被挂断。
但打到后来，没有人再随意挂我电话了，因为我琢磨出一个关键点：在电话上急着推销，什么都讲不清楚，于是我只约一个时间见面。
果然，我做这样的邀约以后，几乎没失手过。
工作半年后，我就成为公司的高级推销员。
第二年，我开始对惠普产生兴趣。
惠普是大家公认最难搞的客户，有太多的人找他们谈企业卡。
全都吃了闭门羹。
恐怕惠普的人一听到“企业卡”三个字就疲乏。
果然，虽然我把所有的资源都拿来上阵，结果完全不得其门而入。
于是我动不动就带着饮料、点心去惠普拜访，还故意说是刚好经过。
我绝口不提企业卡，久而久之，惠普很多员工都和我很熟，我结识越来越多的“有利人士”。
其实他们也都知道我的最终目的，但我仍不提及公事，反而是他们觉得不好意思，主动建议我可以找谁谈，总经理秘书建议我去找财务部秘书，尝试半年后，财务部又推给人事部……总之，在“踢皮球阶段”我只能跟着皮球转。
任何人在此时都会感到挫败，我却觉得在踢来踢去的过程里，可以慢慢摸清惠普内部的架构组织。
再说，谁知道是不是会被踢到对的地方?所以我很乐观地觉得事情越来越有希望。
激励销售的故事（通用20篇）
激励销售的故事激励销售的故事（通用20篇）故事是在现实认知观的基础上，对其描写成非常态性现象。
是文学体裁的一种，侧重于事件发展过程的描述。
强调情节的生动性和连贯性，较适于口头讲述。
以下是小编为大家整理的激励销售的故事，仅供参考，希望能够帮助到大家。
激励销售的故事篇1美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁派一个推销员到非洲一个国家，让他去了解那里的市场，这个推销员到非洲后发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。
”于是公司派出了第二名推销员，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里人不穿鞋，市场巨大。
”这个故事常常被人们用来说明市场销售人员应该如何理解市场机会。
第一位推销员一般被理解为态度消极，目光短浅，很容易丢失市场机会，第二位推销员一般被理解为态度积极，头脑灵活，看到了市场的巨大潜力，善于捕捉市场机会。
人们常常提起这个故事的原因是希望大家向第二个推销员学习。
现在让我们来判断一下，哪一个推销员是市场营销人才?第一个显然不是，他只是一个收取订单的人;没有订单，他也就无所事事。
第二个呢?也不是，他也只是个推销员，因为他认为，“我可以推销任何东西，尽管人们不穿鞋，我也能让他们穿上”。
也许我们需要第三个人。
他在非洲呆上半个月，给总部发回了电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋;不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。
这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们搞大市场营销。
我们只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。
我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。
我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。
故事补充到这里为止，我们可以初步判断第三位推销员基本上是一位合格的营销人才，原因不在于他给公司报告中的结论，而在于包含了营销策划的一些基本要素。
他并没说我可以“卖鞋”，他说明了这里需要什么鞋，投资收益率如何，怎样通过卖鞋赚钱。
所以，营销人才必须懂得市场调研、产品设计、财务核算等。
销售的小故事十个
销售的小故事十个导读：关于销售的小故事篇1：面馆的秘诀一条繁华的街上，2家小面馆面对面开着。
我每天经过都会发现左边那间面馆的客人总比右边面馆的客人多。
出于好奇，我决定亲自去了解了解。
我先来到右边的面馆。
一进门，服务员很热情的招呼我坐下，我点了一个面。
服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，要加一个吗?我听了就要她给我加个鸡蛋。
面挺好吃的，服务我也很满意。
于是，我走到对面。
一进门，服务员也很热情的招呼我坐下，我也同样点了一个面。
服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，你要加一个呢还是两个呢?我听了有点震撼。
同样的服务，同样面条，同样有卖鸡蛋，不同的是服务员说话的方式。
于是，我冲着这间店的服务，我要了2个鸡蛋。
同样是面馆，同样的服务，同样有鸡蛋，为什么左边的面馆每天卖的鸡蛋比右边面馆总多200---300个?销售手法不一样。
第一家面馆，服务员问顾客要不要鸡蛋，顾客通常只会要一个或者拒绝。
但是第2家面馆，服务员询问要加一个还是两个鸡蛋呢，客户听了很舒服，也不好意思拒绝。
最起码也会叫上一个。
相比于第2家面馆，第一家面馆顾客拒绝要鸡蛋的几率要高很多。
关于销售的小故事篇2：道听途说何足为信孔子的一位学生在煮粥时.发现有肮脏的东西掉进锅里去了。
他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。
于是便把它吃了。
刚巧孔子走进厨房.以为他在偷吃，便教训了那位负责煮食的同学。
经过解释，孔子才恍然大悟。
孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?”推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。
我们不时会听到是非难辨的话，如这家公司攻击另一家公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。
因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，辛辛苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。
关于销售的小故事篇3：四两拔千斤世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来了几头小猪，用缎带给他们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
销售早会激励小故事12个
销售早会激励小故事12个销售人员每天以忙碌的工作为主，早会的时候分享一些激励销售人员的励志小故事缓解一下忙碌的工作，以下是店铺为大家整理的关于销售早会激励小故事，希望大家喜欢!销售早会激励小故事1：破仑逼小孩自救拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。
这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起猎枪，对准落水者，大声喊到：你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。
那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便更加拼命地奋力自救，终于游上岸。
对待自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威胁。
偶尔利用你的权威对他们进行威胁，会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。
自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志。
销售早会激励小故事2：上升的球有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。
生意稍差时，他就会放出一个气球。
当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会好一阵子。
他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。
过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下创的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题：“先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升?”气球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情，智慧和理解的口吻说：“孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。
”恭喜这个孩子，他碰到了一位肯给他的人生指引方向的推销员。
“气球内所装的东西使它们上升”同样，也是我们内在的东西使我们进步，关键在于你自己，你有权决定你的命运!销售早会激励小故事3：乡下来的小伙子去应聘老板问他：“你以前做过销售员吗?”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。
”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。
等下班的时候，我会来看一下。
”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。
经典励志的销售团队晨会小故事(10篇)
经典励志的销售团队晨会小故事（10篇）10个非常经典的销售晨会励志小故事1.青蛙实验：说明了生于忧患，死于安乐。
在人力资源管理中，每一个都有创造一种舒适环境的辉煌经历，并在这种环境下逐渐形成了熟悉的工作和生活模式，一个单位也训固定形成了一种管理模式，个人失去了竞争，缺乏必要的刺激，在一个安逸的工作氛围中无所忧虑地工作，那么，这个部门和单位就会失去工作活力，工作效率必然会越来越低。
缺乏对环境的敏感度，最后只有被市场淘汰。
所以，我们有以下几点启示：大环境的改变能决定你的成功与失败。
大环境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多学习，多警醒，并欢迎改变，才不至于太迟。
太舒适的环境就是最危险的时刻。
很习惯的生活方式，也许就是你最危险的生活方式，不断创新，打破旧有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。
要能觉察到趋势的小改变，就必须”停下来”，从不同的角度来思考，而学习，是能发现改变的最佳途径。
发现”不拉马的士兵”．从管理的角度看，此举大大提高了管理的效率（用最少的投入获得最大的产出），军队因此可以节省要当的人力在另外的岗位上工作，又可以获得额外的收益。
从组织的角度来进行分析，这实际上是一个组织工作系统的优化过程。
”人得其事，事得其人，人尽其才，事尽其功。
”在每一个企业组织中，完善的组织设计和合理的运作目标就是许多企业的组织结构，”不拉马的士兵”随处可见，我们的企业又如何能够高效发展呢？“冰山法则”：说明了在管理信息沟通工作中，90％的被隐含，表象的只有10％。
：“鲶鱼效应”就是要激起组织的活力：“杠杆原理”是要求管理者从战略上着眼大局，抓住机遇：“石眼理论”是从战术上说的，把有限的精力集中在一块，用来解决最急需和重要的问题。
“二八定律”等2.扁鹊的医术魏文王问名医扁鹊说："你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？"扁鹊答说："长兄最好，中兄次之，我最差。
"看了许久，妈妈终於忍不住叫住她的孩子，问她说：「你在做什么啊？」她说：「上帝刚才帮我照相，所以我要笑啊！」【心得】生活是一面镜子，你对它笑，它就会还你一个灿烂的微笑！5.失去与拥有有位企业家在商场上有著惊人的成就。
分享销售励志小故事
分享销售励志小故事分享销售励志小故事(一)购买泥土三个年轻人一同结伴外出，寻求发财机会。
他们来到了以盛产苹果著称的辽南地区。
在一个偏僻的山镇，他们发观了一种又红又大、味道香甜的苹果。
由于地处山区，信息、交通都不发达，这种优质苹果仅在当地销售.售价非常便宜。
第一个年轻人望着这些苹果，双目发亮。
他立刻倾其所有，购买了10 吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。
然后又返回。
购买，销售。
这样往返数次，他成了家乡第一名万元户。
第二个年轻人望着这些苹果，沉思片刻。
他用了一半的钱，购买了100 颗最好的苹果苗，运回家乡，承包了一片山坡，把果苗载种上。
整整三年的时间，他精心看护果树，浇水罐溉，没有一分钱的收入。
第三个年轻人望着这些苹果，凝眸深思。
一连几天，他什么也不买，只是围着果园东走走，西看看。
最后，他找到果园的主人。
主人问他：“你看好哪片苹果?想出多少钱?”他笑着摇摇头，用手指指果树下面，说：“我想买些泥土。
”主人一愣，接着摇摇头说：“不，泥土不能卖。
卖了还怎么长果?”他弯腰在地上捧起满满一把泥土，恳求说：“我只要这一把。
请你卖给我吧?要多少钱都行!”主人看着他，笑了：“好吧，你给一块钱拿走吧。
”他带着这把泥土，返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成份、湿度等。
然后，他承包了一片荒山坡，用了整整三年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。
然后，他在上面载种上苹果树苗。
现在，10 年过去了。
这三位一同结伴外出寻求发财的年轻人命运迥然不同。
第一位购买苹果的年轻人现在每年依然还要去购买苹果，运回来销售，但是因为当地信息和交通已经发达，竞争者太多，所以每年赚的钱很少，有时甚至不赚或者赔钱。
第二位购买树苗的年轻人早己拥有自己的果园，但是因为土壤的不同，长出来的苹果较之有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。
第三位购买泥土的年轻人，也是最后拥有并收获苹果的人，他种植的苹果果大味美，和原来的苹果相比不差上下，每年秋天引来无数竞相购买者，总能卖到最好的价格。
销售早会激励小故事_销售早会正能量小故事十篇
销售早会激励小故事_销售早会正能量小故事十篇早会是利用上班前10分钟,员工着装整队集合,由管理人员(班长或主管)总结前一天工作,并布置当天的工作。
销售人员大都压力很大，早会上少不了的就是激励员工。
以下是店铺为大家整理的关于销售早会激励小故事，用这些激励小故事来激励员工吧!销售早会激励小故事篇1：一锤子买卖张羽是一名销售安全玻璃的销售员，他销售安全玻璃的业绩一直都是公司的第一名。
在一次业务员的销售颁奖大会上，公司老总对张羽说：“小张，你的销售业绩一直在公司同仁中保持第一，你能把你独特的推销方法介绍给大家吗?”张羽说：“我的方法其实很简单;一锤子买卖。
”“一锤子买卖?这可不行，这会影响我们公司的信誉!”老总急了。
“是这样，”张羽不紧不慢地继续说，“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多块截成15公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个小铁锤。
每当我到客户那里后我会问他：‘你相不相信安全玻璃?’如果客户说不相信，我就把玻璃放在他们面前，然后拿锤子往玻璃一敲。
当他们发现玻璃真的没有碎裂开来时，他们就会惊讶地喊起来：‘天哪，真不敢相信这是真的!’。
这时，我就趁机问他们：‘你想买多少?’最后，买卖往往直接成交，而整个过程还不到1分钟。
”原来如此。
老总赞许的笑了。
当张羽讲完这个故事后，公司几乎所有销售安全玻璃的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带着许多小块的安全玻璃以及一把小铁锤。
但经过一段时间，他们发现张羽的业绩仍然维持第一名，对此，他们觉得很奇怪。
于是，在第二年的业务员颁奖大会上，公司老总又问他：“我们公司大多数的销售员已经做了和你同样的事情，为什么你的销售业绩仍是第一呢?难道你又有了新的推销秘诀?”张羽笑一笑，说：“我的秘诀仍然是一锤子买卖。
只不过，我知道当我上次说完这个点子之后，其他业务员会很快地模仿，所以，自那时以后，我到客户那里时，就把玻璃放在他们的桌子上，然后问他们：‘你相信安全玻璃吗?’当他们说不相时，我就把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
销售激励人心的小故事（精选20篇）
销售激励人心的小故事（精选20篇）推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是"接单者"还是"建议者"。
下面是销售激励人心的小故事，欢迎参考阅读！销售激励人心的小故事篇1有一个人作了一个梦，梦中他来到一间二层楼的屋子。
进到第一层楼时，发现一张长长的大桌子，桌旁都坐着人，而桌子上摆满了丰盛的佳肴，可是没有一个人能吃得到，因为大家的手臂受到魔法师咒诅，全都变成直的，手肘不能弯曲，而桌上的美食，夹不到口中，所以个个愁苦满面。
但是他听到楼上却充满了欢愉的笑声，他好奇的上楼一看，同样的也有一群人，手肘也是不能弯曲，但是大家却吃得兴高彩烈。
原来每个人的手臂虽然不能伸直，但是因为对面的人彼此协助，互相帮助夹菜喂食，结果大家吃得很尽兴。
启示：没有一个人可以不依靠别人而独立生活，这本是一个需要互相扶持的社会，先主动伸出友谊的手，你会发现原来四周有这么多的朋友。
在生命的道路上我们更需要和其它的肢体互相扶持，一起共同成长。
销售激励人心的小故事篇2有一对夫妇在乡间迷了路，他们发现一位老农夫，于是停下车来问："先生，你能否告诉我们，这条路通往何处呢？"老农夫不假思索地说："孩子，如果你照正确的方向前进的话，这条路将通往世界上你想要去的任何地方。
"启示：这个故事告诉我们，你可能已经在正确的道路上，如果站着不动，你就好象迷路了。
与"生在福中不知福"的道理一样，很多人都不珍惜自身所拥有，而叹息自己怀才不遇，其实我们只要认真把自己的本职工作做好，或者是比别人要求我们做的更多一点，将会发现世界在我们面前豁然开朗。
销售激励人心的小故事篇3有这样一个爸爸，他的两个孩子中，大儿子有积极乐观的性格，而另一个则有消极自卑的性格。
爸爸做了一个测试，将小儿子放在一间装满了玩具的房间里，将大儿子放一一间堆满牛粪的屋子里。
过了一会儿，他去查看，发现悲观的小儿子正坐在玩具堆上哭个不停，就去问他为什么？孩子说：“爸爸，你给我拿了这么多的玩具，我不知道该从哪一个开始玩，真是气死我了。
激励销售人士的励志小故事【四篇】
激励销售人士的励志小故事【四篇】【乔•吉拉德的故事】乔•吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗?以下是对乔•吉拉德故事的介绍，可供参考!记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐!夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车---也是白色的。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
【完美的厕所】销售，是一个有针对性地对顾客所进行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千万不要像《完美的厕所》这个销售小故事中的主人翁一样，不但没有取得好的效果，反而让人感到啼笑皆非。
有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为主，颇为肥料不足所苦。
有一天，主人灵机一动：“在这条路上，往来贸易的人很多。
如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题。
”于是，他用竹子与茅草盖了一间厕所。
果然来往的人无不称好。
种莱的肥料从此不缺，青菜萝卜都长得极为肥美。
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关于销售励志小故事多看营销故事可以使我们懂得更多的营销方式。
下面是我给大家整理的关于销售励志小故事，供大家参阅!关于销售励志小故事：以发散性思维做营销瘦瘦的施少斌有着营销人的典型脸庞：坚毅的面部线条流露出干练和决断，似乎是漫不经心的眼神常常地闪过夺人的光芒。
20xx年6月9日，上市仅8个交易日的珠江钢琴突然宣布公司董事长王润培辞职的消息，并提名原广药集团董事、副总经理施少斌出任公司董事长。
今年44岁的施少斌在33岁时就出任王老吉药业前身广州羊城药业股份有限公司总经理，是广州国有企业界有名的"少帅"。
从参加工作起，施少斌在医药行业打拼了23个年头。
从广药集团到珠江钢琴，面对的是自己完全不熟悉的行业，施少斌如何发力引起媒体和资本市场关注。
不过施少斌对这种大行业跨度不太在意。
以前接受媒体采访时，他曾戏称自己是"16开纸干部，一张16开纸的红头文件随时可能把你调走"。
而营销在他的眼里是万变不离其宗的经典4P，关键是如何组合运用而已。
拥有丰富营销经验的施少斌早已历练得宠辱不惊。
1991年，因为经常写营销心得，他被厂长点名当了秘书，24岁成为公司办公室主任。
1997年，不到28岁的他成为广药集团下属企业中最年轻的副总。
20xx年，因塑造王老吉金字招牌案例，施少斌与倪润峰、张瑞敏荣膺 "中国十大策划风云人物"。
施少斌认为不必总是回顾过去，回顾太多的话就会成为自己的包袱。
而且，"山高人为峰"，过去不值得炫耀，而应该是当下踏踏实实的工作。
对于王老吉品牌运作的成绩，施少斌异常谦虚。
他把自己比作沧海一粟，把功劳归于集体。
"换了别人做，可能也是这么做，可能做得更好!"他喜欢杰克·韦尔奇，敬佩张瑞敏，虽然不会弹钢琴，但是他对于带领珠江钢琴走向更美好的未来充满信心。
他说，今后要把很多时间用在掌握各方面信息上，要学习钢琴知识，掌握生产、技术、运营等信息。
此外，就是多花费时间与消费者沟通。
通过沟通可以找到问题之所在，同时也是推动思考的好办法。
对于繁杂的工作，施少斌认为要"更多考虑活在当下，做好当下的事情，用心享受营销"。
20xx年，施少斌就提出快乐营销主张，并带领团队进行实践。
后来，觉得"快乐"这个词不够准确，也太直白，他又提出幸福营销理念。
"中央电视台最近做了‘你幸福吗’调查，吐槽很多。
我觉得幸福不幸福，不是口头上讲的，关键要有一个标准。
我们要让珠江钢琴的员工都能过上体面、幸福的生活。
"闲暇时，施少斌喜欢听西部歌曲，他觉得能感受到奔放的力量。
西部音乐，比如带有藏族风格的歌曲，在他看来更有感染力、穿透力。
这是否意味着他内心里狂放的一面?当谈及他如何看待自己的性格，有没有做过九宫人格测试时，施少斌笑着说："我测试过，可能我比较明白其中的门道，所以我感觉测试结果不太准。
"他说自己属于表面温和但是内心倔强的人。
随着年岁渐长，施少斌认为现在自己能够很好地控制自己的情绪，退一步海阔天空。
"感恩、责任、智慧、激情"，是他的人生座右铭。
营销是技术活，施少斌认为营销容易学，但是很难精到。
做营销一定要有发散型思维。
或许这是施少斌横跨医药和钢琴两个不相干的行业，却觉得游刃有余的主要原因。
他说自己之所以有发散性思维能力，与小时候受到父亲教导有关。
他记得，父亲曾问他，一块砖头能做什么，他想都没想就说可以建房子。
父亲却告诉他，一块砖头的价值远远不止于此：狗来咬你，砖头就是武器;你不够高，砖头就是垫脚石;在斜坡上行车，垫一块砖头可以防止打滑。
"同样一件工具，在不同的人眼里就有了不同的价值。
"因此，无论是对王老吉的经营，还是对珠江钢琴的规划，施少斌都以发散性思维思考问题。
《基业常青》对施少斌影响很大，"我们做企业的人会思考一个企业在自己手里如何做强、做大，然后交给其他人持续发展。
做企业和做人一样，需要可持续发展。
"运作王老吉时，施少斌说将来的某一天可能到美国灌装王老吉。
而规划珠江钢琴，施少斌的梦想是让品牌更高端。
"珠江钢琴在奥地利维也纳金色大厅用过了，那么可不可以在悉尼歌剧院、美国白宫和国会大厅做永久性的展示?"据悉，珠江钢琴正在与德国合作，下一步有可能到美国造钢琴。
"活在当下"是施少斌对人生的领悟。
多年来从事营销工作，让施少斌对如何与人打交道、如何把握人的需求有了独到的认识。
他说了一句颇为玄妙、充满禅机的话："把自己当自己，把自己当别人，把别人当自己，把别人当别人。
""对上以敬，对下以慈，对事以真，对人以诚。
"他说，无论是做营销还是做人做事，首先要真诚，而投机取巧，一定会受到惩罚。
《新营销》：从卖药到卖钢琴，产品跨度比较大，你面对的挑战是什么?施少斌：不管哪种产品的营销都是4P，是经典而传统的4P。
产品、价格、渠道、促销，在医药、食品、钢琴行业都一样。
至于把经典营销理论展开，成为6P、8P，只是营销手段的细化。
牵强点说，以前我做医药、食品是做健康产业，现在做钢琴从文化产业属性上看也是健康产业，只是实现健康的途径不一样而已。
医药以预防、治疗、康复、养生为手段满足消费者的需要，而钢琴也能满足消费者的健康需求，比如通过钢琴教育进行文化熏陶，陶冶性情。
现在有一种音乐理疗法：让高血压病人听慢节奏的钢琴曲，让心率不齐的病人听轻柔的音乐，肥胖的人通过音乐健身操减肥。
再比如，精神压力很大的时候，听音乐可以减压。
老年人手指不灵活，弹弹钢琴可以让手脚更灵活、血液循环更畅通。
从健康需求发散思考钢琴，可以找到非常多的市场点。
钢琴属于耐用品，要通过不同的渠道激发新的需求，而不单是做文化产品，这样就可以从简单的制造业延伸到更多的领域。
《新营销》：你如何规划未来的珠江钢琴?施少斌：我敬仰的杰克·韦尔奇有三个圈的理论，我做了一些改进，运用到珠江钢琴的整体规划上。
关于销售励志小故事：原装进口红酒的品牌化运营刘龙是做酒的老人儿，从1999年开始做贝克啤酒，20xx 年做白酒，剑南春、郎酒等都曾是他代理的牌子，从去年开始做红酒。
出于对红酒未来发展趋势看好，刘龙听从一个朋友的建议，对红酒项目上了心，对红酒市场做了四五个月的调研——虽然在"酒坛"里浸淫了十余年，但是他认为做红酒仍然有其特殊的地方，要深入了解。
在调研的过程中，他发现国内做红酒存在两个问题。
首先，从行业的业态发展看，传统做进口葡萄酒品牌意识不强。
因为除了名庄酒以外，进口葡萄酒只是在初级层面上"做"。
"打个比方，一般都说：今天喝什么酒?法国酒，澳洲酒。
大家没有品牌意识。
"他说。
其次，正是因为品牌意识不强，除了名庄酒，导致更多的红酒是在价格上竞争。
在这一方面，国产葡萄酒已经在大众心中形成了品牌，比如张裕、长城、王朝等，但进口葡萄酒一直没有形成相应的概念。
空白意味着机遇。
刘龙意识到，进口葡萄酒品牌化运营是未来的一个发展趋势，"一个机会出现了"。
杰卡斯的中国式推广从葡萄酒的品质说，国内不管从工艺也好、种植也好，跟国外是无法比的，因为葡萄酒本身就是国外的一个产物。
另外，国外葡萄酒从葡萄种植、酿造到气候条件各个方面，与国内比，两者的差距很大，所以国外能出优质葡萄酒。
比如拉菲，生产拉菲有一个标准，葡萄树龄要在30年以上、50年以下，就是人的青壮年时间，这样树龄结的葡萄，酿造拉菲葡萄酒。
按照这个标准，国内基本上没有酿造高端葡萄酒的条件。
所以我选择做原装进口的葡萄酒。
一开始立项的时候，我就打算以品牌化运营为主，于是选择了在国内相对比较有知名度的卡斯特。
卡斯特比较有渊源，在中国做了很多年，有知名度。
但是，对于卡斯特来说，因为张裕也在做，法方也在搞，现在法方有十大品牌运营商，中方卡斯特有九大品牌运营商，所以卡斯特给经销商的利润空间和市场是比较混乱的。
在这个基础上，我自己注册了一个南澳杰卡斯品牌。
双品牌驱动在国内做品牌营销，首先要考虑品牌有利于在国内市场推广。
目前，国内葡萄酒和国外葡萄酒有些鱼目混珠，还有很多假酒。
杰卡斯品牌在澳洲有一定的知名度，借助国外优质、有品牌保障的产品来做，才能更有利于市场推广。
葡萄酒造假，有一种是在公海上灌;有一种是把原汁买过来，在国内灌装;还有一种是在国内买很垃圾的红酒灌装，比如质量很次的红酒、卖不掉的红酒、要处理的红酒等。
中国消费者对葡萄酒不是太了解，刚开始学怎么鉴别红酒，造成行业现状混乱。
正是因为市场混乱，使我们认识到如果做红酒，定位一定是要做品牌、做品质，这是我做杰卡斯的初衷之一。
杰卡斯有历史，澳洲有个杰卡斯河，杰卡斯酒庄的来历，就是以种在杰卡斯河畔的葡萄命名杰卡斯品牌，杰卡斯是澳洲三大葡萄酒品牌之一。
于是我们跟杰卡斯合作，在国内注册南澳杰卡斯品牌。
杰卡斯这样的澳洲红酒，从口感上比较适合中国人，它的果香味比较浓，口感偏淡。
卡斯特加上南澳杰卡斯，就是我们的双品牌战略。
葡萄酒是分两大类的：新世界和旧世界。
欧洲，比如法国、西班牙葡萄酒属于旧世界，旧世界以法国为主。
而澳洲、美国、中国属于新世界，新世界的酒是以澳洲为代表。
这样，我们选了一个新世界和一个旧世界的两个品牌，同时运作市场，这是我们的品牌定位。
杰卡斯是在国外灌装，包括标签，我们设计好发到国外，国外按照当地的商标法印刷标签并贴好。
目前，杰卡斯的主要目标消费群体是70后、80后，和一些达到一定社会地位的人。
70后和80后追求西方文化和时尚浪漫的感觉，对红酒、葡萄酒接受很快。
至于高端消费群体原来喝白酒，现在生活水平提高了，认识到喝白酒对身体伤害比较大，开始喝红酒。
很多人意识到这个问题，特别是高端消费群体开始向红酒市场转移。
未来几年，80后成为社会主流消费群体，加上90后，红酒市场份额肯定是要扩大很多，这是我们做杰卡斯的一个想法。
原装进口的挑战确定了运营思路后，第一步就出现了一个让我们始料未及的重大问题。
进口葡萄酒是从国外原装进口，正常情况下，如果是在国内生产，货半个月或一个月就出来了。
但是因为进口没有经验，没想到我们订的货从澳洲过来，是要过赤道的，而葡萄酒要保持风味就要保持恒温，正常的要求是在度到18度之间储存，结果那批货到了国内，葡萄酒味道就变了。
一开始我们没有发现，这些货发到一些客户手里。
一些客户反馈了这个问题，我们也意识到这个问题，及时反馈给国外酒庄，外方对这个问题比较重视，把发的所有货都收回去了，承担了全部责任。
后来，在储存时我们用隔温层集装箱，解决了问题。