战略性品牌管理工具

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13组海澜之家公司层战略分析——战略分析工具

13组海澜之家公司层战略分析——战略分析⼯具⼀、PEST分析政治环境（P）1、国家提⾼了服装出⼝退税率，及时缓解了出⼝型企业的赢利压⼒；2、国家经济政策的⼤环境下，⾏业的发展受到新型城镇化、⼟地流转、户籍制度改⾰等多项政策指导和⽀持，为我国服装⾏业创造了良好的外部环境；3、政府、协会引导，形成产业群，创建地域品牌；4、国家⿎励服装企业建⽴⾃主品牌，对中国服装⼚商⾛品牌化道路提供了机会。

经济环境（E）1、经济快速增长；2、国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩⼤投资、拉动内需；3、消费者购买⼒增长，⽣活⽅式进⼀步转变。

消费者的收⼊是影响购买⼒的重要因素。

统计局数据显⽰，2014年城镇居民⼈均可⽀配收⼊实际增长6.8%；农村居民⼈均可⽀配收⼊实际增长9.2%，农村居民可⽀配收⼊增速⼤于城镇居民⽔平。

总体数据2014年全年全国居民⼈均可⽀配收⼊实际增长8.0%，⽐2013年的7.0%涨幅有明显扩⼤，也⾼于2014年7.4%的GDP增速。

社会⽂化环境（S）1、根据国家统计局公报，男⼥⽐例达到1.16:1，男性服装市场有待开发；2、2015年，我国城镇化率达到54.77%，消费者信⼼指数不断攀升，消费能⼒提升和消费观念改变；3、⼈⼝流动从乡村流向城市的趋势在不断扩⼤、教育⽔平的提⾼、“⽩领”⼈⼝增多等因素使⼈们更加注重服装的品味与⽂化。

技术环境（T）随着时代的发展，服装作为传统的劳动密集型产业也在加快技术⾰新步伐，以适应越来越激烈的国际竞争。

“海澜之家”注重产品研发，拥有⾃主设计师队伍，与⾼等院校进⾏合作，成⽴研发中⼼。

设⽴设计创意园，交流、研讨设计新理念、新思路。

积极研究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬⾐、抗静电服装等⼀⼤批创新产品。

⼆、SWOT分析结论：SWOT分析中，海澜之家的成功⼀⽅⾯抓住了市场空缺，采⽤了⼀种国内全新营销模式，另⼀⽅⾯，该品牌的成功有其难以模仿性，它不只是⼀个服装品牌，它还是⼀个营销品牌、服务品牌、连锁零售品牌。

战略管理案例分析——娃哈哈案例分析

战略管理案例分析——娃哈哈案例分析一、本文概述1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。

1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。

娃哈哈公司成立于1987年，由创始人宗庆后带领仅有三名员工的团队，从校办企业起家。

经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料生产和销售企业之一，产品涵盖了瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等多个品类。

在这个过程中，娃哈哈凭借着准确的战略定位、创新的产品研发和市场推广策略，逐渐在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业的佼佼者。

娃哈哈所处的饮料行业是一个竞争激烈、市场饱和度高的行业。

随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对饮料的需求也日益多样化。

在这样的市场环境下，娃哈哈凭借着对市场趋势的敏锐洞察和灵活应对，不断创新产品和服务，满足消费者的需求，逐渐在市场中占据了一席之地。

2、战略管理分析：对娃哈哈公司的战略管理进行深入分析。

（1）战略目标：娃哈哈公司的战略目标是成为全球领先的饮料企业，实现可持续发展。

在这一战略目标的指导下，娃哈哈始终坚持创新、优质、安全的产品理念，注重品牌建设和市场推广，不断提升企业的核心竞争力。

（2）战略定位：娃哈哈公司在战略定位上，选择了以瓶装水和果汁饮料为主打产品，同时兼顾碳酸饮料、茶饮料等其他品类的策略。

这一战略定位的优点在于，瓶装水和果汁饮料是消费者需求量大、市场前景广阔的品类，而娃哈哈在这两个品类中都具有较高的品牌知名度和市场份额。

同时，多元化的产品线也能够满足不同消费者的需求，提高企业的抗风险能力。

（3）核心竞争力：娃哈哈公司的核心竞争力在于其品牌影响力、渠道建设和研发创新能力。

首先，娃哈哈通过持续的品牌推广和营销活动，树立了“健康、年轻、时尚”的形象，深受消费者的喜爱。

其次，娃哈哈在渠道建设方面具有丰富的经验和优势，建立了覆盖全国的销售网络和物流体系，确保产品的及时供应和销售。

最后，娃哈哈重视研发创新，不断推出新品种和新产品，以满足消费者的多样化需求。

罗兰贝格战略性品牌管理工具Profiler简介

11
通过对品牌用户和非用户的比较，可以清晰地发现品牌的作用
S o lid a rity
E
S tim u la tio n
F a ir N atu re
P a s s io n
T h rill& F u n
V ita lity
C la s s ic
C arefree
T ra n q u il P u ris m
聪明购物
活力服务质量
新颖/“酷”
+
24/7 高技术
个人效率
全面成本
价格
美誉
定制化
R 解决方案
广州地区
选择性的顾客群
朴实
(高尚)
E
刺激
激情
刺激/乐趣
安逸
自然
古典
渴望自由自在
简约
–
亲和力
聪明购物
活力服务质量
新颖/“酷”
+
24/7 高技术
个人效率
全面成本
价格
美誉
R
定制化
解决方案
资料来源：罗兰•贝格品牌战略中心, 盖洛普数据 (中国，2002年1月，样本数=3674，年龄范围：14~65岁）
新颖/“酷”
+
24/7 高技术
个人效率
美誉
全面成本
价格
定制化
R 解决方案 CN
• 注重高技术含量 • 注重产品的性能 • 反对消费最小化
收入 > 7000 人民币
SCG (83 vs. 3.591; zmax=12.7)
朴实
E
பைடு நூலகம்
刺激
(高尚)
激情

格力市场swot分析

格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个企业或组织的内外部环境。

本文将对格力市场进行SWOT分析，以帮助企业了解其竞争优势和面临的挑战。

二、内部环境分析1. Strengths（优势）- 技术实力：格力作为一家领先的家电制造商，在空调和电器领域拥有先进的技术实力。

- 品牌知名度：格力作为中国知名品牌，在国内市场享有较高的品牌知名度和声誉。

- 研发能力：格力拥有强大的研发团队，能够不断推出具有创新性的产品和解决方案。

- 供应链管理：格力建立了高效的供应链网络，确保产品的及时交付和质量控制。

- 市场份额：格力在中国市场占据了大部分市场份额，具有较强的市场竞争力。

2. Weaknesses（劣势）- 产品多样性：格力主要专注于空调和电器产品，相对于一些综合性家电企业，产品线较为单一。

- 品牌国际化：相比于国际竞争对手，格力在国际市场的品牌知名度相对较低。

- 企业文化：格力的企业文化相对保守，可能限制了公司在创新和市场拓展方面的发展。

三、外部环境分析1. Opportunities（机会）- 市场增长：中国家电市场仍然具有很大的增长潜力，特别是在二三线城市和农村地区。

- 消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对于高品质、高性能的家电产品的需求不断增加。

- 新兴技术：智能家居、物联网等新兴技术的发展为格力提供了新的市场机会。

- 国际市场：格力可以进一步拓展国际市场，特别是发展中国家和新兴市场。

2. Threats（威胁）- 竞争加剧：格力在空调和电器市场面临激烈的竞争，来自国内外的竞争对手不断涌现。

- 价格竞争：一些低成本竞争对手可能通过价格战来争夺市场份额，对格力造成压力。

- 法规和环保要求：政府对于环境保护和能源效率的要求越来越高，可能增加格力的成本和限制其发展。

- 消费者需求变化：消费者需求的变化可能导致格力的产品无法满足市场需求，需要不断调整产品策略。

四、总结格力作为一家领先的家电制造商，在中国市场享有较高的品牌知名度和市场份额。

现代企业五大最佳管理工具

创新性普遍性可借鉴性：五大最佳管理工具管理工具的推陈出新，能促进提升企业核心竞争力，并最终提升中国企业整体的管理水平。

创新性、普遍性、可借鉴性是我们评选本年度最受欢迎管理工具的基本指标，通过网上调查，300名职业经理人中，平衡计分卡的关注率达到90%。

最佳管理工具1:平衡计分卡可推荐度：★★★★★关注率：★★★★☆罗伯特■卡普兰的平衡计分卡理论被《哈佛商业评论》评为75年来最具影响力的管理学说。

作为一个战略实施工具, 平衡计分卡能够帮助战略实施人员明确公司在财务、客户、内部管理，以及学习与发展4个方面的内在联系。

平衡计分卡是一个增强公司长期战略计划编制的工具。

一个形象的比喻是：平衡计分卡是飞机驾驶舱内的导航仪，通过这个“导航仪”的各种指标显示，管理层可以借此观察企业运行是否良好，随时发现在战略执行过程中哪一方面亮起了红灯。

公司可及时采取行动解决问题，做出调整，改善状况。

这是一个动态的持续的战略执行过程。

•经典案例：美孚石油USM&R公司在成功实施平衡计分卡后，连送油的、开卡车的司机都会从他的角度去思考战略的实施。

送油去加油站时会观察这个加油站是否达到服务要求，了解客户的满意度，客户出现的需求等等，回来报告公司。

包括炼油厂的家属，都在关注公司目标的完成，如定单完成率等，因为公司的战略执行和绩效与每个人的浮动薪酬密切相关，形成了一种双赢的效果。

在实施平衡计分卡之前，美孚石油1993年赢利率行业倒数第一；实施平衡计分卡之后，它从1995年其赢利率连续四年保持行业第一。

•专家观点：总有企业问，有什么方法能帮助我们成功地制定并执行战略呢？我的答案是，正如哈佛商业评论所指出的那样，平衡计分卡是一个有效的战略执行工具！在平衡计分卡背后，一个简单的概念就是，组织的战略必须落实为人们能理解并为之采取行动的目标。

成功实施平衡计分卡的公司往往将管理系统的每一部分都重新整合到战略的重点上，将战略置于中心地位，这与传统的绩效管理系统有很大区别。

十种常用的管理学工具

十种常用的管理学工具1.引言1.1 概述在现代管理中，为了提高组织的效率和绩效，经理们经常会使用各种管理学工具。

这些工具可以帮助他们更好地管理团队、分析问题、做出决策并监测绩效。

本文将介绍十种常用的管理学工具，这些工具在不同的管理领域和情境下有着广泛的应用。

通过了解这些工具，读者可以扩展自己的管理技能，提升自己在组织中的管理能力。

本文的正文部分将详细介绍每一种管理学工具的定义、特点、使用方法以及适用的情境。

读者可以通过学习这些内容，了解每种工具的优势和局限性，并根据实际情况选择合适的工具来应对不同的管理挑战。

在结论部分，我们将对这些管理学工具进行总结，并展望未来发展的方向。

随着社会和组织环境的不断变化，管理学工具也在不断演进和创新。

未来，我们有理由相信，会有更多的管理学工具出现，帮助经理们更好地应对各种管理挑战。

因此，我们应该密切关注管理学领域的发展动态，并不断学习和掌握新的管理学工具。

总之，本文旨在介绍十种常用的管理学工具，帮助读者扩展管理技能，提升在组织中的管理能力。

希望读者通过阅读本文，能够对这些工具有一个全面的了解，并能够灵活运用它们解决实际的管理问题。

1.2 文章结构文章结构部分的内容：文章的结构主要包括引言、正文和结论三个部分。

引言部分主要概述了文章的主题和内容，并指出了撰写该篇文章的目的。

通过引言，读者可以了解到文章所要探讨的问题以及作者的意图。

正文部分是整篇文章的核心部分，也是对管理学工具进行详细介绍和分析的地方。

正文根据需要可以划分为多个小节，每个小节介绍一种常用的管理学工具。

在每个小节中，可以包括对该工具的定义、原理、应用场景、使用方法等内容。

同时，可以通过实例或案例来说明该工具的实际应用效果，进一步提升读者的理解和认识。

结论部分是对整篇文章的总结和展望。

在总结部分，可以对所介绍的十种管理学工具进行综合概括，强调其重要性和实用性，并指出其对组织管理和决策的积极影响。

在展望部分，可以对未来管理学工具的发展趋势进行探讨，展示出该领域的研究前景和挑战。

罗兰贝格战略性品牌管理工具Profiler简介

罗兰贝格战略性品牌管理⼯具Profiler简介案例：宝来通过赞助⾜球、⼤规模试驾等活动，传递品牌“动感”、“激情”等形象，⽀持“驾驶者之车”的品牌定位采⽤的传播渠道⼴告专业杂志公共关系4S店销售服务具体举措“超越瞬间如此美妙”在各⼤专业杂志、媒体⼤⼒宣扬其动⼒强劲、富有驾驶乐趣在国内国际各⼤专业杂志媒体的评选中屡获殊荣02年“世界杯之夜”、03年“开宝来踢⾜球”、04年“宝来车主⾜球赛”孙雯：“(宝来)⼀开起来就让我的运动员感觉出来了。

”⼤规模的展览展⽰和试驾活动对主题的贡献让⼈直观地感受到只有如此强劲的动⼒才能带来如此美妙的超越专业测试的结论有⼒地⽀持了宝来动⼒性能上佳的卖点，各种荣誉也印证了宝来的价值围绕⾜球的系列活动彰显了宝来动⼒强劲、驾驭⾃如的特性；车主团队活动也增强了品牌忠实度⼴⼤宝来车迷能够亲⾝体验到开宝来的激情品牌主题：“驾驶者之车”资料来源：罗兰?贝格C. 产品设计改型对品牌定位的⽀持围绕品牌定位的产品属性要求是营销部门和产品设计部门的联系界⾯品牌形象消费者需求产品特性技术系统从消费者需求到产品属性要求(举例)不同阶段必须回答的问题消费者⼼理需求是什么？品牌如何定位？品牌定位如何转化为产品特性?对于⽬标消费者什么产品特性是最重要的？（即能最有⼒地⽀持品牌定位，同时是消费者认为最重要的？）使⽤何种技术可以实现该产品特性？如何将该技术整合到汽车系统设计中？消费者产品设计界⾯运动型驾驶性能:强⼤的牵引⼒电动机械/液压悬挂控制悬挂系统产品属性分为三个层次：产品特性、关键项⽬、产品组件（⽰意）驾驶动⼒(21%1))产品特性售后服务(20%)舒适(10%)外观(9%)内饰(9%)驾驶性能(14%)驾驶感受(7%)刹车性能加速性能转弯性能加速，转弯操纵体验路⾯感受维修服务(12%)质保(8%)服务质量服务时间维修⽹络质保质保范围紧急⽀持乘坐舒适性通信娱乐(0.5%)静⾳效果座椅设计（乘客）座椅设计（驾驶员）通信功能娱乐功能空调效果避振效果乘坐体验⾳响效果外观设计(6%)外观质量(3%)外观造型外观颜⾊外观细节设计外观制造质量喷漆质量车型内部空间设计(5%)内饰质量乘坐位空间（2.7%）驾驶位空间（1%）后备箱容量(0.7%)内饰材料质量（2%）座位数量(1%)内饰设计内饰制造质量（0.3%）内饰细节设计（1%）材质搭配（0.7%）颜⾊搭配（0.5%）通过两维矩阵的分析，即重要程度和对品牌定位的⽀持程度，得出产品属性要求对品牌定位的⽀持程度汽车属性对消费者的重要程度如：外型设计等如：操控便利性，油耗，维修成本等弱弱强234如：驾驶性能，维修服务，乘坐舒适性1注:对品牌定位的⽀持程度：通过各汽车属性与雪佛兰品牌定位⼼理需求点的联系强度进⾏衡量强如：内部空间设计，主动安全，被动安全等1234评价标准次重要最重要（消费者感知到的最重要的产品属性，罗兰贝格建议不超过3个）次重要⼀般重要（由于这部分属性对品牌定位贡献度低，消费者认为相对不重要，因此该属性⼤到平均⽔平即可，不属于⼯作重点）由此可以结合定位得出对不同产品的属性要求产品特性驾驶动⼒售后服务驾驶性能驾驶感受维修服务质保舒适外观乘坐舒适性通信娱乐外观设计外观质量内饰经济性安全油耗操控性环保内部空间设计内饰质量内饰设计维修成本价格被动安全主动安全油耗操控便利性使⽤的灵活性环保关键项⽬（第⼆层次）关键项⽬⼀般重要次重要最重要原型2原型3在此基础上，还可结合消费者调研反馈对核⼼价值需求进⾏细化描述0%100%⾼低关联强度开车时很舒服，长时间坐在那⾥不会累;舒适；安静，开车⽐较舒⼼;坐车时不会感到疲劳⼼情舒畅，让⼈感觉很舒服;开车是享受;驾驶轻松,操作⾃如<举例：⽆忧⽆虑>在⾥⾯能让我精神，⾝体放松，不会感到疲劳;伸展⽅便;操作⽅便;开车顺⼿，快乐让⼈感觉很舒服;放⼼，省⼼;感觉悠闲在开车时，⼼情会很舒畅;不会压抑;不容易造成疲劳驾驶;⼼情愉快，开车不累;正在享受⽣活;舒服;轻松驾驶⾃如;⽐较省⼼，开的车满意放⼼;让我在驾驶时有快感⽐较开⼼，安全不紧张;⽆后顾之忧;⼀种舒适的感受;⽐较放⼼,随意操作⽅便;开车时能容易控制各种设置，不易分⼼感觉悠闲，⼼情会很放松;⽐较轻松愉快;痛快驾驶感受14%内部空间设计14%乘坐舒适性18%驾驶性能9%操控便利性9%能够准备及时地查明原因;及时修好;不会把好的换成坏的;修后能保证质量;随叫随到，⽅便及时让我放⼼交给他们维修没有后顾之忧;感觉⾃⼰象皇帝⼀样，随叫随到;⼼⾥感觉踏实;⽆牵⽆挂;维修服务6%开的⽐较稳;长时间开不会累很舒服;在⾥⾯能让我精神，⾝体放松，不会感到疲劳汽车特性联系强度消费者利益/⽤途（消费者描述）⼼理需求/价值（消费者描述）对产品特性的具体要求<⽆忧⽆虑>（1/3）乘坐舒适性座椅设计(50%)希望有⾃动调节座位功能;座椅最好可以放平睡觉;乘座是⽐较舒适密封性能要好,不会受外界的影响;车内希望隔⾳良好，隔⾳好就够了静⾳效果(20%)内部空间要⼤和宽敞;两排座椅要有⾜够的腿部空间;不要妨碍坐的姿势，头顶位置要够⾼驾驶室的空间较宽阔，脚部的伸展空间⾃如，头部要较⾼后备箱的容量⼤;后备箱要放⼊两个⼤旅⾏箱空调效果好;空调制冷效果好制冷速度要快,风扇运转不要太吵.空调效果(18%)乘坐舒适避振效果(9%)乘坐体验(9%)避震效果好;避震要好，路⾯不太好都保持车的平稳内部空间设计乘坐位空间(70%)驾驶位空间(24%)后备箱容量(4%)视野(2%)视野要宽阔;驾驶视野，透明度⽐较强产品特性消费者的具体要求对产品特性的具体要求<⽆忧⽆虑>（2/3）驾驶感受加速，刹车，转弯操控体验（53%)加速，刹车时不会前倒或后倒;操控好(加速,刹车等效果要好)座椅设计⼈性化;座椅位置要适合⾃⼰的尺⼨，坐下去不会感觉不舒服;座椅设计(43%)刹车要灵敏,机头要静，刹车系统要好;操作⽅便,刹车系统要,波棍性能要好,顺⼿,⼊档易转弯性能（⽅向盘的只得灵活程度）;转弯性能好，转90度弯时灵敏度要⾼加速性能要爽朗,反应快;容易换档，脚油门的离合要宽驾驶性能刹车性能(23%)转弯性能(34%)路⾯感受(5%)加速性能(23%)路⾯感受要好;在路⾯上平稳产品特性消费者的具体要求对产品特性的具体要求<⽆忧⽆虑>（3/3）操控便利性操控便利性(59%)中控台的设计;⽅向盘的⽅便，轻便。

swot分析模型

swot分析模型SWOT分析是一种常用的战略性管理工具，通过对企业内外环境的评估，帮助企业有效地制定战略目标和应对策略。

SWOT分析模型由四个要素组成，分别是优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），对企业进行全面的评估，从而为企业创造可持续发展提供有力支持。

首先，我们来看看SWOT分析的优势部分（Strengths）。

优势是指企业内部已有的资源和能力，可以帮助企业在市场竞争中占有优势地位。

这些优势可能包括企业的品牌知名度、技术水平、专利技术、供应链管理能力等。

通过对企业自身优势的分析，可以发掘企业在市场中的竞争优势，从而找到市场定位和产品定位的最佳策略。

接下来是劣势部分（Weaknesses）。

劣势是指企业内部存在的不足和缺陷，可能成为企业在市场竞争中的弱点。

这些劣势可能包括品牌形象不佳、技术水平落后、市场定位模糊等。

通过对企业劣势的分析，可以找出企业需要改进的方向和重点，从而提高企业在市场竞争中的竞争力。

然后是机会部分（Opportunities）。

机会是指企业在市场环境中存在的有利条件和发展机遇。

这些机会可能来自于市场需求的增长、新技术的出现、竞争对手的退缩等。

通过对市场环境的分析，可以发现企业可以利用的机会，从而抓住市场发展的有利时机，实现企业的快速发展。

最后是威胁部分（Threats）。

威胁是指企业在市场竞争中面临的不利条件和潜在风险。

这些威胁可能来自于新的竞争对手的进入、市场需求的下降、法律法规的变化等。

通过对市场环境的分析，可以发现企业可能面临的威胁，从而制定相应的应对策略，减少风险的影响。

总结来说，SWOT分析模型通过对企业内外环境的评估，帮助企业发现自身的优势和劣势，抓住市场机会，应对潜在威胁，从而制定出更加具有针对性和可行性的战略目标和应对策略。

通过SWOT分析，企业可以更加全面地了解自身的竞争优势与劣势，及时调整自身发展策略，为企业的可持续发展打下坚实基础。

品牌分析的常用工具和方法

品牌分析的常用工具和方法在当今的商业世界中，品牌分析变得越来越重要。

不仅是因为全球竞争加剧，企业对不断变化的市场需求做出快速反应的能力变得愈发关键，更是因为消费者对品牌的忠诚度越来越高，这使得品牌形象的维护和提升成为企业经营管理的核心之一。

在这种情况下，各种品牌分析工具和方法越来越受到重视。

本文将介绍一些常用的品牌分析工具和方法，以帮助企业更好地了解自己的品牌形象。

一、消费者调查消费者调查是了解消费者行为和态度的最基本方法之一。

通过调查，企业可以了解消费者的购买决策过程、购买偏好、消费体验和反馈信息等，从而更好地了解消费者需求和市场趋势，进而优化品牌和产品。

针对不同的问题，可以采用不同的调查方法，如问卷调查、个人访谈、焦点小组讨论和社交媒体分析等。

调查结果不仅可以为企业提供决策依据，还可以作为品牌策划和品牌推广的参考。

二、SWOT分析SWOT分析是一种比较常见的品牌分析工具。

它从品牌的内部优势和劣势以及外部机会和威胁四个方面进行分析，帮助企业了解品牌的发展状况，制定相应的品牌策略。

SWOT分析的优势在于其简单易行，且能够提供对品牌整体状况的快速概括。

三、品牌标志设计分析品牌标志是品牌设计的核心，也是品牌形象传递的重要手段。

因此，对品牌标志的设计进行分析，可以帮助企业更好地了解品牌内涵和理念，并确定符合品牌特色的标志设计方案。

分析品牌标志设计可以从多个角度入手，如标志的形状、颜色、字体、视觉元素、识别度、可扩展性等方面，进一步提高品牌的可识别性和赋予品牌价值。

四、品牌定位分析品牌定位是确定品牌在市场中的地位和定位策略的关键环节。

品牌定位分析通过对市场和消费者的调研，确定品牌的定位目标、定位差异和定位效果等，以达到提高品牌在市场上的竞争力和满足消费者需求的目的。

品牌定位分析可以通过调查、品牌名声和形象、市场占有率和竞争环境等方面入手，深入了解品牌定位的现状和不足，进而制定切实可行的定位策略。

五、竞争对手分析竞争对手分析是了解竞争态势和形成竞争优势的重要手段。

SWOT分析报告

SWOT分析报告SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织、项目或个人的优势、劣势、机会和威胁。

通过对这四个方面进行全面分析，可以为制定战略和做出决策提供有力的参考。

本报告将通过SWOT分析，对某公司进行评估和总结。

1. 优势（Strengths）1.1 产品质量：公司产品质量高，深受消费者信赖。

1.2 品牌影响力：公司品牌知名度高，具有一定市场份额。

1.3 创新能力：公司拥有强大的研发团队，不断推出创新产品。

1.4 成本优势：公司生产成本低，能够提供有竞争力的价格。

1.5 供应链管理：公司建立了高效的供应链体系，保证了产品的及时交付。

2. 劣势（Weaknesses）2.1 有限的市场份额：公司在市场的占有率较低，面临来自竞争对手的压力。

2.2 研发投入不足：相比竞争对手，公司在研发方面的投入相对较少。

2.3 品牌形象欠佳：由于过去的某些负面事件，公司的品牌形象受到一定影响。

2.4 人才流失：公司存在一定的人才流失问题，影响组织的稳定性。

2.5 销售渠道狭窄：公司主要依赖某一销售渠道，易受市场波动的影响。

3. 机会（Opportunities）3.1 市场扩张：该行业市场规模增长迅速，公司有机会扩大市场份额。

3.2 新技术应用：新技术的应用为公司提供了产品创新和市场拓展的机会。

3.3 政策支持：政府对该行业提供了一系列的政策支持和鼓励。

3.4 消费升级：消费者对优质产品和服务的需求增加，符合公司的优势。

3.5 国际市场开拓：公司具备进军国际市场的条件和机会。

4. 威胁（Threats）4.1 市场竞争加剧：行业内竞争激烈，来自国内外竞争对手的威胁增大。

4.2 新兴行业崛起：新兴行业的崛起可能削弱传统行业的市场份额。

4.3 法规限制：相关行业面临越来越多的法规和政策限制。

4.4 消费者需求变化：消费者需求的快速变化可能使公司产品失去市场竞争力。

4.5 资金压力：公司融资方面存在一定的困难，可能对业务扩展造成限制。

安踏企业的战略管理会计流程

安踏企业的战略管理会计流程篇一：安踏企业是中国领先的体育用品品牌，其战略管理会计流程起到了重要的决策和控制作用。

战略管理会计是一种将会计与战略管理相结合的方法，通过企业内部的会计数据分析和外部环境的情报搜集，为管理层提供决策支持和战略规划的工具。

安踏企业的战略管理会计流程主要包括以下几个步骤：1. 确定战略目标：安踏企业的管理层首先要明确企业的战略目标，包括市场份额的增长、利润的提升、品牌的价值提升等。

这些目标将成为战略管理会计流程中的指标。

2. 收集会计数据：安踏企业通过内部会计系统收集各个部门的财务数据，包括销售收入、成本、利润、资产负债表等。

同时，也需要收集行业的市场数据和竞争对手的财务信息，以进行对比分析。

3. 分析会计数据：在收集到会计数据后，安踏企业的管理层会进行数据分析，以了解企业的财务状况和运营状况。

通过比较不同指标的变化趋势和关联性，识别出问题和机会，并为制定战略决策提供依据。

4. 制定战略决策：根据会计数据分析的结果，安踏企业的管理层将制定相应的战略决策，如调整产品定位、拓展市场渠道、增加研发投入等。

这些决策将对企业的财务状况和经营绩效产生重要影响。

5. 监控和控制：战略管理会计流程不仅仅是一次性的分析和决策过程，还需要进行持续的监控和控制。

安踏企业会制定关键绩效指标，并定期进行会计数据的监测，以评估实施战略决策的效果，并及时调整战略方向。

通过战略管理会计流程，安踏企业能够更好地理解企业的财务状况和运营趋势，为管理层提供决策和控制的依据。

这种综合性的方法不仅能够提高企业的决策质量，还能够增强企业的竞争优势，实现可持续发展。

篇二：安踏企业是中国领先的体育用品制造商和零售商之一。

作为一家大型企业，安踏在其战略管理中采用战略管理会计流程来支持决策制定和绩效评估。

战略管理会计是指在企业战略制定和执行过程中，利用会计信息和工具来支持决策制定、绩效评估和战略执行的一种方法。

安踏企业通过战略管理会计流程，将会计信息与战略目标相结合，以确保企业的战略目标能够落地，并实现可持续发展。

罗兰·贝格 - 战略性品牌管理工具

VSVPE +R –Q !更少消费表示集中和有限的需求更少消费更多消费表示需求最大化更多消费产品和服务必须有感受的诉求，如乐趣和道德感性需求理想需求产品和服务必须满足衡量标准，如质量、价格PeopleValues寻求永恒和谐的事物，淡泊的消费欲望寻求生活乐趣，更多的生活体验节省花费，经济上的节省导向寻求绩效和效率，理性的物质选择–+ER'R n e v er 'n e v e b e u r a b l e 'b e r a b l e ' m o r e o d q u a l i t y 'm o r e d q u a l i t y ''A p r i f i t f u l f i l 'A p i f i t f u l 'W h e n b u t o t h e d i 'W h e n b t o t h e d 'I t i s r e p a i ri n g'I t i r e p a i r i n g 16个国家中70000个消费群德国–英国–巴西–墨西哥–中国–日本定性和定量分析因子分析典型消费陈述85 标准陈述多纬分析•团对精神•彼此关爱在电信行业的体现行业领先、业务全面实力雄厚、历史悠久有口皆碑、有信誉的在电信行业的体现技术突破与整合应用创新在电信行业的体现•定制化服务（我的互联星空•一对一、大客户专区在电信行业的体现•网络游戏（动作类）在电信行业的体现•生活品质的提升宽带、无线产品所带来的现代在电信行业的体现•无线空间•移动办公在电信行业的体现•网上社区•移动QQ在电信行业的体现最便宜的话机，二手机The basic orientations简约型价值区传统感性价值区现代感性价值区高尚Fair Fair激情Passion Passion Nature Nature刺激/乐趣Thrill&Fun Thrill&Fun自然• 团对精神 • 彼此关爱 • 志趣相投古典Classic Classic进取AspirationTranquil Tranquil安逸自由自在Carefree Carefree简约Purism Purism归属感Clanning Clanning活力Vitality Vitality新潮/酷New&Cool New&Cool• 活力 • 动感多变 • 积极乐观 • 身心健康 • 亲切热情 • 中肯周到 • 诚挚的 • 想客户所想 • 精准严谨 • 井井有条 • 质量稳定 • 一丝不苟CN服务• 精明 • 货比三家 • 热衷于讨价还价Service Service创新/科技24/7 Protech 24/7 Protech明智购物Smart Shopping Smart Shopping质量Quality QualityPersonal Efficiency Personal Efficiency个人效率可靠全面成本Total Cost Total Cost Proven Proven定制化Customized Customized价格敏感区Source: Roland Berger - Strategic Brand Development Group传统理性价值区现代理性价值区21Paul是一个现代理性价值取向较为明显的人，他追求新事物、希望获得尊重和认可，消费意识较强，但并不太追求时尚和享乐E-E激情自然古典自由自在归属感活力服务E+刺激/乐趣蓝色代表消费者在这些元蓝色代表消费者在这些元素上需求较高素上需求较高Legend保罗 Paul(高尚)ICP – Individual Consumer Profile (ID 0335)Level 1Level 2 不同意安逸进取红色表示消费者在这些元红色表示消费者在这些元素上需求较低素上需求较低简约新潮/酷创新/科技Level 1 同意Fair ERE0 R0 E+ R+Consumer value 简约型价值区价格敏感区传统感性价值区传统理性价值区现代感性价值区现代理性价值区 Midfield area, high degree of consensus Pro-Value Anti-Value, Demarcation• 25 岁 • 男性 • 单身 • 中等收入 • 中等教育 • 在职 • 4口之家明智购物质量个人效率可靠全面成本定制化R-RR+CN!Warning, too weak, should be more intense Warning, too much, should be less intense Conflict with other valueSource: Roland Berger - Strategic Brand Development Group, TNS Data (Germany, March 2002, n=1.500, Population 14-65 yrs., CATI)22如何利用工具来帮助我们进行市场细分 Advanced consumer segmentation24从消费者的价值取向出发我们采用多维聚类的方法将中国消费者划分为 8类消费群都市青年都市青年Self-centered Self-centered奢华的成功人士奢华的成功人士ETraditional Maximalists Traditional Maximalists E工薪阶层工薪阶层节俭主义者节俭主义者EConformists ConformistsMinimalists MinimalistsE–+–+–+–+29%R14%R13%R12%R及时行乐型及时行乐型Emotionalists EmotionalistsE专业人士专业人士Modern Performers Modern Performers E小资型小资型Progressive Maximalists Progressive Maximalists E知识分子知识分子Traditionalists TraditionalistsE–+–+–+–+9%R8%R7%R6%R 25Source: Roland Berger - Strategic Brand Development Group (China, Dec.2003, n=3.500, Population Tier 1-2 Citys 14-70 yrs., CATI)Chinese Archetypes - preliminarySEL Chinese Archetype 2003 Study Tier 1-2 Cities TMA CONF MIN MPE PMA TRA EMO1)Share in Population of Tier 1-2 Cities-1--2--3--4--6--7--8--5-29%Self-centered14%13%12%8%7%6%9%Share in Population of Tier 1-5 Cities-6--5--4--7--3--8--1--2-9%10%11%8%13%8%21%Traditionalists14%Chinese Archetype 2001 Study Tier 1-5 Cities SEL TMA CONF MIN MPE PMA TRA DIS2)26Source: Roland Berger - Strategic Brand Development Group, Gallup/ Data (China, Nov2001/Dec2003, n=5.600/3.800, Population yrs., CATI)对于特定市场，我们可以分析该市场的不同类型消费群的结构比例就具体人群的消费群结构Tsd. Persons1.889467女性 14-19E100%276–..+1,889Mio. Persons176Share in sample13824.7%R76 14.6% 9.3% 7.3% 4.0%453634 1.8%28 1.5%Advent2.4%1.9%6.5%OtherWomen 14-19自我型 SELRationalNon- Maximal Emotional Minimal Traditional Altruist conformSource: Roland Berger - Strategic Brand Development Group, Ipsos Data (UK, Aug.2001, n=1.500, Population 12-65 yrs., CATI)27并针对不同细分市场的市场规模和消费能力来判别适合的目标市场Decreasing Economic Relevance市场细分名称规模消费能力对于家电的消费倾向排序Rationalists RATMaximalists Self-centered Non-conform MAX SEL NONEmotional EMOAltruists ALTTraditionalists Minimalists TRA MIN1.18,5% 18,5%3.13,9% 13,9%5.9,3% 9,3%8.7,9% 7,9%4.12,5% 12,5%2.16,5% 16,5%7.8,4% 8,4%6.8,8% 8,8%2. 2.1. 3.6. 1.4. 4.3. 5.7. 7.5. 8.8. 6.1.2.3.4.5.6.7.8.1.) in Consumer ElectronicsSource: Roland Berger - Strategic Brand Development Group, TNS Data (Germany, March 2002, n=1.500, Population 14-65 yrs., CATI)28The 'Perception' of brands from the consumer's perspective29The difference between the aggregated value systems of brand users and non-users reveals the perceived value system of a brandE-EPassion Vitality Classic ClanningE+Thrill&Fun Consumer values that the users of Consumer values that the users of the brand most often agree with – the brand most often agree with – i.e. the most recognized value i.e. the most recognized value proposition of the brand proposition of the brandLegendProgressive hedonism patternNikeAVP - Actual Value Perception (415 vs. 1.085; zmax=12.7) maxUser Non-UserFair NatureCarefree New&CoolEPurismTranquilValue pole Value pole E = Emotional R = Rational + = More - = Less Value clusterService Smart ShoppingIntensity Precision Level 1Level 3Level 224/7 ProtechFair Consumer value, value proposition Midfield area, high degree of consensus Pro-Value Anti-Value, demarcation Warning, too much, should be less intense Warning, too weak, should be more intensePersonal Efficiency ProvenTotal Cost CustomizedR-RR+!Conflict with other valueSource: Roland Berger - Strategic Brand Development Group, Emnid Data (Germany, March 2002, n=1.500, Population 14-65 yrs., CATI)30E+E-R+ R-E R SmartShopping Total Cost Nature Fair Purism Tranquil Thrill&Fun New&Cool Carefree Vitality Clanning Passion Classic Customized PersonalEfficiency 24/7Protech Service Precision Proven Anti-minimalism pattern Anti-traditional pattern Consumer values that the users of disagree with i.e. 'aversions' that the brand might Consumer values that the users of disagree withi.e. 'aversions' that the brand might Consumer values that the users ofthe brand most often Consumer values that the users of the brand most often Progressivehedonism patternE +–R E +–R E+–RE +–R E +–R E+–RE +–R E +–RE+–RE+–RE+–RE+–R52467Carline 'S'Carline 'C'Carline 'E' 'Minimalist''Traditionalist''Luxury/ Status''Hedonist'E+–RE +–R E +–R E +–R E +–RE+ E-R+ R-E R Purism Purism Smart Shopping Smart Shopping Total Cost Total Cost Nature Nature Fair Fair Tranquil Tranquil Thrill&Fun Thrill&Fun New&Cool New&Cool Carefree Carefree Vitality Vitality Clanning Clanning Passion Passion Classic Classic Customized Customized Personal Efficiency Personal Efficiency 24/7Protech 24/7Protech Service Service Quality Quality Proven Proven E+ E-R+ R-E R Purism Purism Smart Shopping Smart Shopping Total Cost Total Cost Nature Nature Fair Fair Tranquil Tranquil Thrill&FunThrill&FunNew&Cool New&Cool Carefree Carefree Vitality Vitality ClanningClanning PassionPassion Classic Classic Customized Customized Personal Efficiency Personal Efficiency 24/7Protech 24/7Protech Service Service Quality Quality Proven Proven E+E-R+ R-E R Purism Purism SmartShopping Smart Shopping Total Cost Total Cost Nature Nature Fair Fair Tranquil Tranquil Thrill&FunThrill&Fun New&CoolNew&Cool Carefree Carefree VitalityVitality Clanning Clanning Passion PassionClassic Classic Customized Customized PersonalEfficiency Personal Efficiency 24/7Protech 24/7Protech ServiceService Quality Quality ProvenProvenNature SmartShopping Proven Customized Thrill&FunTotal Cost Fair Purism New&Cool Carefree Vitality Tranquil Quality Service Clanning Passion Classic Personal Efficiency 24/7Protech E +–RNature SmartShopping Proven Customized Thrill&Fun Total Cost Fair Purism New&Cool Carefree Vitality Tranquil Quality Service Clanning Passion Classic Personal Efficiency 24/7Protech E +–R借助Profiler 品牌战略分析工具可以明显地揭示各品牌的强势与弱势所在，以及品牌所面对的竞争环境品牌 'A' – PVP ProjectionE品牌 'B' – PVP ProjectionE 2000<Carefree> <Carefree> <Clanning> <Clanning> <Protech> <Protech>Brand 'C' 品牌 'C' – PVP ProjectionE<New&Cool> <New&Cool> <Classic> <Classic>PVP 广告分析<Classic> <Classic> <Tranquil> <Tranquil>品牌投射–+<Protech> <Protech>–+<Quality> <Quality> <SmartShop> <SmartShop>–+<Protech> <Protech>1996-98 R<SmartShop> <SmartShop>R<Proven> <Proven>R品牌 'A' – AVP PerceptionEPassion Fair Thrill&Fun Vitality Classic Carefree New&Cool品牌 'B' – AVP PerceptionEPassion Fair Nature Purism Vitality Thrill&Fun品牌 'C' – AVP PerceptionEPassion Fair Nature Purism Classic Vitality Carefree New&Cool Thrill&Fun实际认知效果分析品牌认知Nature PurismClassic social hierarchy Carefree Clanning New&CoolLower 'ranks' in消费倡导者的性格特征TranquilClanningTranquilTranquilClanning–Service Smart Shopping Quality 24/7 Protech+Personal Efficiency Proven Total Cost–Service Smart Shopping Quality 24/7 Protech+Personal Efficiency Proven–Service Smart Shopping Quality 24/7 Protech+Personal Efficiency Proven创新者的性格特征RCustomizedTotal CostRCustomizedTotal Cost 最低要求者的特征'RCustomizedSource: Roland Berger - Strategic Brand Development Group, Data from Metris (Portugal, Oct.2000, n=1.500, Population 15-65 yrs., CATI)41“节俭主义者”是品牌B 吸引的主导消费者类型，用户群结构对未来发展不利消费者基础与消费者类型分析主导的消费者类型品牌 B – AVP (年轻人)EPassion Fair Nature Purism Classic Vitality Carefree New&Cool Thrill&FunTranquilClanning–Service Smart Shopping Quality 24/7 Protech+Personal Efficiency Proven Total Cost100% 80% 60% 40% 20% 0% -20% -40% -60% -80% -100% Dev74,3% 46,0% 40,7% 37,3% 61,1%超过平均值超过平均值社会阶级层次较低!!!-31,7%-58,3%低于平均值低于平均值- 60,8% 创新者 -60,8%-52,6% 胜利者 -52,6% 传统主义者无关主义者人道主义者利他主义者节俭主义者自我抑制型 46,0% 40,7% 61,1% 37,3% 74,3% -31,7%RCustomized消费倡导者 -53,3%经济相关性不断下降!与主导的消费者类型冲突与主导的消费者类型冲突42Source: Roland Berger - Strategic Brand Development Group, Data from Metris (Portugal, Oct.2000, n=1.500, Population 15-65 yrs., CATI)品牌C 吸引的消费者类型中，消费人群较为复杂消费者基础与消费者类型分析主导的消费者类型品牌 C – AVP (年轻人)EPassion Fair Nature Purism Classic Vitality Carefree New&Cool Thrill&FunTranquilClanning–Service Smart Shopping Quality 24/7 Protech+Personal Efficiency Proven Total Cost100% 80% 60% 40% 20% 0% -20% -40% -60% -80% -100% Dev68,4% 42,8%78,6%超过平均值超过平均值48,7% 14,3%!8,3% -33,8%低于平均值低于平均值!-64,7% 创新者 42,8% 胜利者 24,6%-58,0%RCustomized消费倡导者 68,4%传统主义者无关主义者人道主义者利他主义者节俭主义者自我抑制型 -64,7% -58,0% -33,8% 48,7% 8,3% 14,3%经济相关性不断下降1.) 节俭主义者和消费倡导者/胜利者无法很好地匹配 C品牌的消费群中的节俭主义者的份额增长将有可能导致消费倡导者消费类型放弃此品牌!与主导的消费者类型冲突与主导的消费者类型冲突43Source: Roland Berger - Strategic Brand Development Group, Data from Metris (Portugal, Oct.2000, n=1.500, Population 15-65 yrs., CATI)战略品牌分析解释了市场背景情况，及品牌B 在年轻消费者市场逐渐丧失份额的背后原因品牌 'A' 品牌投射目前的品牌组成 (PVP)品牌 'B'品牌 'C'协调性品牌投射的长期效果 (PVP over time)品牌认知市场地位概况，驱动力 (AVP)消费者基础消费群类型的组成 (CBA)排名目前增长趋势2.3.1.优好，适中差44Source: Roland Berger - Strategic Brand Development Group品牌B 无法在年轻消费者市场取得成功 – 必须引入一个全新的品牌D，以避免过渡地对品牌B 进行无效品牌延伸市场特征语言，图像，文字，音效 • 可预见 • 严肃认真 • 传统 • 精准 • 可信赖 • 前/ 后 • 追求完美 • 大方端庄 • 注重产品内部细节 • 新奇有趣 • 随时自发 • 主动积极 • 缤纷多变 • 注重产品外观 • 令人惊喜 • 与众不同 • 生动活泼 • 休闲市场划分 VIP’s品牌架构 • 更注重理性价值品牌执行要求的技能'B'强势大多数为30岁以上的成功人士，阅历丰富，成熟稳重• 可靠 • 不注重感性价值 • 值得信赖 • 更注重感性价值 • 协调一致 • 不注重理性价值年轻人'B'弱势大多数为25岁以下的青年人，反叛，自我，蔑视权威品牌 ‘B’ 无法同时满足两种对立的目标消费群的不同要求因此必须引入全新的品牌D – 并且确保品牌B坚守其原有的品牌定位Source: Roland Berger - Strategic Brand Development Group45对于品牌D 的市场进入策略，有三种可选方案备选方案价格导向E Brand C主流价值导向E Brand C Brand A Brand A时尚型E Brand C目标品牌定位Brand A–+–+–+RRR主导品牌定位元素<全面成本t> <明智购物> <科技/创新><归属感> <科技> <可靠/经典> <明智购物> <质量> <服务> <简约><科技/创新> <新潮/酷> <归属感> <激情> 反对-<经典> 反对-<可靠> 反对-<简约>辅助品牌定位元素<归属感> <质量> <服务> <简约>Source: Roland Berger - Strategic Brand Development Group46采取“时尚型”的市场进入方案将为品牌D 带来更大的竞争优势，同时给品牌C 和品牌A 带来威胁品牌 ‘D’ – 时尚型定位E <新潮/酷> 要素<Classic> <Classic>品牌 'C'E 品牌C无法很好地集中在<新潮/酷>上…品牌 'A'E<Classic> <Classic>!–… 将会迫使品牌C直接对品牌A进行竞争– 规避传统主义者规避节俭主义者 R+关键驱动要素+–+… 从而迫使品牌C往回退到<经典>，并有可能最终退到<明智购物>上 R R• “时尚型”品牌定位凸显 <新潮/酷 >元素，相比较与<经典>结合，这更易令人信服 • 凸显<新潮/酷> 并弱化<经典> 能很好地吸引创新者消费群，并影响消费倡导者• 品牌C很难成功地集中在 <新潮/ 酷>上，从而降低了其可信度，无法很好地吸引“胜利者” • 品牌 ‘C’ 将被迫只集中在<经典 >上，并且最终在 <明智购物> 上• 品牌C 若集中在<经典>上，将无可避免地产生与品牌A的直接竞争 • 这将对品牌B产生好处Source: Roland Berger - Strategic Brand Development Group47通过以上策略性分析过程，导出了品牌D 的目标品牌价值定位，这将作为其整个品牌营销组合的指导原则品牌 B – AVP (年轻人)EPassion Fair Nature Purism Classic Vitality Carefree New&Cool Thrill&FunFair Nature Purism Classic品牌 D – TVP (年轻人)EPassion Vitality Carefree New&Cool Thrill&FunTranquilClanningTranquilClanningPro-Innovator Attractor–Service Smart Shopping Quality 24/7 Protech+Personal Efficiency Proven Total Cost–Smart ShoppingService Quality+24/7 ProtechAnti-Minimalist SeparatorPersonal Efficiency ProvenMobile phone EnablerTotal CostR 分析100% 80% 60% 40% 20% 0% -20% -40% -60% -80% -100% DevCustomizedPro-Innovator Customized R Attractor策略性分析过程74,3% 46,0% 61,1%above average above average目标increase increase++ +-31,7%40,7%37,3%!!!-58,3% Maximalist -53,3%below average below average- 60,8%-52,6%-Sharedecrease decreaseInnovator Succeeder Traditional Indifferent Humanist -60,8% -52,6% 40,7% 37,3% 46,0%Altruist 61,1%G.Minimal Minimalist 74,3% -31,7%Maximalist14,7%Innovator Succeeder Traditional Indifferent Humanist11,7% 8,7% 19,7% 5,7% 7,7%Altruist8,7%G.Minimal Minimalist12,5% 8,7%Distance from Market Protagonists Decreasing Economic RelevanceDecreasing Economic Relevance Distance from Market ProtagonistsSource: Roland Berger - Strategic Brand Development Group48品牌D 的营销组合必须同时满足支持其品牌拥护者并打击其品牌竞争对手的目的品牌 'D'Target Value Proposition Target Value PropositionEPassion Fair Nature Purism Classic Vitality Carefree New&Cool Thrill&FunTranquilClanning–Smart ShoppingService Quality+24/7 ProtechPersonal Efficiency Proven‘创新者'Target ProtagonistTotal Cost Customized‘节俭主义者'Target AntagonistsROKNOScale for approval产品• 开发显示 <科技> 特征的产品，如手机“个人游戏” 或“个人网络” 等价格• 制定中高档定价策略 • 5-10% 略高于竞争对手渠道• 提出反对<科技>感觉的包装和宣传品的创意 • 对代理商进行培训，吸引更多的“创新者”并将“节俭主义者”驱赶给品牌C推广• 基于TVP设计品牌标识，并进行相关的品牌宣传推广Source: Roland Berger - Strategic Brand Development Group49。

23种战略管理常用的工具和方法

23种战略管理常用的工具和方法战略管理是一个涉及决策、规划和执行的综合性管理过程。

它对于组织的长期发展和竞争力的提升至关重要。

在实施战略管理过程中，有许多工具和方法被广泛应用。

本文将介绍23种战略管理中常用的工具和方法。

1. SWOT分析：SWOT分析通过评估组织的优势、劣势、机会和威胁来帮助制定战略决策。

2. PESTEL分析：PESTEL分析用于评估环境因素，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律等，以指导决策。

3. 五力模型：五力模型用于评估行业的竞争力，包括供应商、买家、潜在竞争者、替代品和现有竞争者。

4. 成本领先战略：成本领先战略通过降低成本来实现竞争优势。

5. 差异化战略：差异化战略通过创造独特的产品或服务来实现竞争优势。

6. 焦点战略：焦点战略通过专注于特定市场细分来实现竞争优势。

7. 价值链分析：价值链分析用于识别组织内部活动的价值创造和成本来源，以改进运营效率。

8. 核心竞争力理论：核心竞争力理论用于确定组织在市场上的独特竞争能力。

9. 策略地图：策略地图用于将战略目标与关键绩效指标联系起来，以实现目标的追踪和管理。

10. 平衡计分卡：平衡计分卡用于综合评估组织的绩效，包括财务、客户、内部流程和学习与成长等方面。

11. 风险管理：风险管理帮助组织识别和评估潜在风险，并采取相应措施以降低风险。

12. 项目管理：项目管理用于规划、执行和控制项目，确保项目按时、按预算和按要求完成。

13. 制约理论：制约理论用于识别组织内部瓶颈，以改进生产效率和流程。

14. BCG矩阵：BCG矩阵用于评估组织在市场上产品组合的相对市场份额和市场增长率。

15. GE矩阵：GE矩阵用于评估组织在多个业务领域中的相对竞争能力和市场吸引力。

16. 价值创新：价值创新通过发现并提供市场未满足的需求来实现增长和竞争优势。

17. 敏捷管理：敏捷管理强调快速反应和灵活性，以适应不断变化的市场环境。

18. 供应链管理：供应链管理用于优化物流、库存和供应商关系，以提高整体效率和满足客户需求。

美的集团战略管理体系

美的集团战略管理体系美的集团是一家在全球范围内具有影响力的大型家电和暖通空调领域的企业集团，其业务涵盖了家用电器、商用空调、供暖、净化等多个领域。

美的集团一直以来都非常重视战略管理体系的构建，通过有效的战略管理，实现了集团的可持续发展和国际化战略目标。

一、战略管理的概念战略管理是指企业通过分析外部环境和内部资源，确定长期发展目标，并制定相应战略，以实现这些目标的一种管理活动。

美的集团战略管理体系的建立是为了在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势、实现可持续发展。

二、战略管理目标1. 实现业务多元化，扩大集团在家电、暖通空调等领域的市场份额；2. 加强国际化战略，开拓海外市场，提升在全球的影响力和竞争力；3. 提高技术创新能力，不断推出高品质、高性能的产品，满足消费者需求；4. 强化品牌建设，提升品牌知名度和美誉度；5. 实现企业可持续发展，综合考量经济效益、社会效益和环境效益。

三、战略管理体系1. 环境分析：包括对宏观经济环境、行业竞争环境以及企业内部资源、能力和优势的分析，形成对外部环境和内部资源的准确把握。

2. 制定战略：基于环境分析，确定集团长期发展目标和相关战略方针，提出明确的业务发展战略、国际化战略、技术创新战略等。

3. 实施战略：在战略实施阶段，美的集团强调战略与行动的有机结合，充分调动组织内外资源，持续优化组织结构和流程，确保战略的有效实施。

4. 绩效评估：美的集团建立了全面的绩效评估体系，通过指标体系和评价方法，定期评估战略实施的效果和成果，为战略管理的调整和优化提供依据。

四、战略管理工具1. SWOT分析：对企业优势、劣势、机会和威胁进行全面梳理，构建战略选择的基础。

2. 五力分析：从供应商、买家、替代品、潜在竞争者和现有竞争者等角度分析行业竞争格局，为制定竞争战略提供决策支持。

3. 价值链分析：分析企业在价值链中的位置和环节，识别价值链上下游环节的关系，确保价值链各环节的协同运作。

vi手册应用场景

VI手册应用场景随着品牌营销的日益重要，视觉识别（VI）手册在品牌传播中扮演着越来越重要的角色。

VI手册不仅是一套规范品牌视觉形象的系统文件，更是一种品牌战略工具，帮助企业统一形象、传达理念、建立品牌忠诚度。

本文将重点探讨VI手册在不同应用场景中的作用和价值。

一、内部管理：品牌形象统一VI手册在企业内部管理中的应用主要体现在品牌形象统一上。

通过制定统一的视觉规范，VI手册确保了企业内部各部门、各分支机构在对外传播中保持一致的品牌形象。

这种规范不仅包括标志、字体、色彩等基础视觉元素，还延伸至办公用品、员工制服、展示陈列等多个方面。

在内部管理过程中，VI手册有助于提升员工对品牌的认同感和归属感，从而增强企业凝聚力。

员工是企业形象最直接的传播者，他们在日常工作中所展现出的专业素养和企业文化，直接影响着外界对企业的评价。

通过培训员工正确使用VI手册，有助于树立企业专业形象，提升企业软实力。

二、外部传播：品牌信息传递VI手册在外部传播中的应用主要体现在品牌信息传递上。

在市场竞争日益激烈的今天，准确、一致的品牌信息传递对于企业而言至关重要。

VI手册通过系统化的视觉元素，将企业的核心价值、品牌故事等抽象理念具象化，便于消费者理解和记忆。

在广告宣传、公关活动、市场推广等传播活动中，VI手册为创意提供了发挥的基础。

无论是平面媒体还是数字媒体，借助VI手册规范化的视觉元素，可以更加精准地传达品牌信息，提升传播效果。

此外，VI手册还为企业与合作伙伴之间的品牌合作提供了标准和依据，确保双方在合作中保持品牌形象的一致性。

三、危机应对：品牌形象维护在危机应对中，VI手册同样发挥着不可忽视的作用。

品牌危机可能由各种不可预测的因素引发，如产品质量问题、管理层变动、突发事件等。

在这些情况下，企业需要快速、准确地对外传达信息，维护品牌形象。

VI手册作为品牌传播的基础工具，能够为企业提供统一的对外形象和话语体系，确保信息传递的准确性和一致性。

服装swot分析报告

服装SWOT分析报告一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业内外部环境的优势、劣势、机会和威胁。

本文将通过SWOT分析来评估服装行业的现状和未来趋势。

二、优势1.品牌影响力：一些服装品牌在市场上享有很高的知名度和美誉度，这可以吸引更多消费者。

2.创新设计：服装行业不断推出新款式、新颜色和新款式，满足消费者对时尚的需求。

3.供应链管理：一些服装公司具有强大的供应链网络，能够高效地管理生产、仓储和物流，从而提高效率并降低成本。

三、劣势1.高度竞争：服装行业市场竞争激烈，许多公司都在争夺相同的消费者群体，这导致了价格战和利润下降。

2.季节性需求：服装行业的需求受季节影响较大，如夏季短袖销量大增，冬季厚外套销量较高，这使得销售周期不稳定。

3.消费者购买习惯的变化：随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购物，而不是去实体店购买服装。

四、机会1.市场扩张：随着全球化的发展，一些服装公司有机会进入新兴市场，如亚洲和拉丁美洲，以实现增长和利润最大化。

2.可持续发展：越来越多的消费者开始关注环境和可持续性，对可回收材料和环保产品的需求增加，这给服装行业提供了开发可持续产品的机会。

3.社交媒体推广：社交媒体的流行使得服装品牌可以通过社交媒体平台与消费者直接互动，增加品牌曝光度和忠诚度。

五、威胁1.原材料价格波动：服装生产所需的原材料价格可能受市场供需关系、天气和政治因素的影响，价格波动会对企业的成本和利润产生影响。

2.人工成本上升：一些服装生产基地的劳动力成本正在上升，这可能会影响企业的盈利能力。

3.假冒产品：假冒产品的出现可能会损害品牌声誉，降低消费者对正品的信任度。

六、结论通过对服装行业进行SWOT分析，我们可以看到这个行业有着自身的优势和劣势。

然而，机会也存在，只要企业能够适应市场变化和消费者需求的变化，利用好市场机遇，化解威胁，就有机会在服装行业中取得成功。

请注意，以上分析仅供参考，实际情况可能因企业和市场的不同而有所不同。

企业管理必备 SWOT分析的成功案例与应用实践

企业管理必备 SWOT分析的成功案例与应用实践SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）分析是一种常用的管理工具，用于评估企业内外部环境，发现优势、劣势、机会和威胁，从而制定有效的战略决策。

本文将介绍一些成功的SWOT分析应用实例，并探讨SWOT在企业管理中的必要性。

1. 强项 (Strengths)SWOT分析的第一个要素是评估企业的强项。

以某知名汽车制造公司为例，该公司具有先进的生产技术、卓越的设计能力和占据市场的品牌影响力等优势，这些强项使其在竞争激烈的市场中保持领先地位。

2. 弱项 (Weaknesses)SWOT分析帮助企业识别并解决内部的弱项。

在同样的汽车制造公司中，可能存在很高的生产成本、欠缺电动汽车研发经验和缺乏灵活性等弱项。

通过分析这些问题，企业可以采取合适的策略，如提高生产效率、加强研发投入和培训员工的灵活性，以改善竞争力。

3. 机会 (Opportunities)通过SWOT分析，企业可以发现市场中的机会。

比如，某电子产品制造公司可能发现消费者对可穿戴设备的需求在持续增长，这为该公司提供了进一步开拓这一市场的机会。

企业可以利用其技术优势和品牌知名度，开发并推出符合市场需求的创新产品。

4. 威胁 (Threats)SWOT分析可以帮助企业识别潜在的威胁并及时采取应对措施。

例如，某个快速消费品公司可能发现竞争对手的新产品进入市场，对其销售额构成威胁。

通过SWOT分析，企业可以针对竞争对手的优势和市场趋势调整自己的市场策略，以保持竞争优势。

5. 应用实践案例SWOT分析在企业管理中的应用案例有很多，下面以一家电子商务公司为例：该公司通过SWOT分析发现，作为一家新兴企业，其主要强项是创新的商业模式和独特的产品。

然而，由于竞争激烈，该公司的弱项在于缺乏品牌知名度和资金实力。

通过分析市场趋势，该公司发现消费者对于环保产品的需求在世界范围内增长迅速，这为其开展绿色创新提供了机会。

企业战略管理工具——五力分析模型

五力分析模型定义五力分析模型作为由外而内的管理工具，从五个方面分析企业结构的吸引度，即竞争力，这五个方面分别是，行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。

起源五力模型是由麦克尔·波特（Michael Porter）于80年代初提出，对公司战略制定产生全球性的深远影响。

五力模型应用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

演变1996年，在麦克尔·波特的五力分析模型基础上，Intel 前总裁Andrew S. Grove提出了六力分析的概念，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。

他认为影响产业竞争态势的因素分別是:1.現存竞争者的影响力、活力、能力；2.供应商的影响力、活力、能力；3.客戶的影响力、活力、能力；4.潛在竞争者的影响力、活力、能力；5.产品或服务的替代方式(substitution)；6.“协力业者”（政府）的力量。

应用五力模型中的五种力量确定了竞争的五种主要来源，一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。

1.行业现有竞争状况参考因素：竞争结构、产业结构成本、战略目标、退出障碍、产品差异化程度；2．购买者的议价能力参考因素：购买者的集中程度、产品的标准化程度、购买者的转换成本、替代品的替代程度、大批量购买的普遍性、购买者的利润率；（购买者对行业盈利性的影响表现在，购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务，为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品）3．供应商的议价能力参考因素：供应商所在行业的集中程度、供应商的品牌、供应商的利润率、供应商的转换成本、供应商前向一体化的战略意图等；（供应商影响行业竞争者的主要方式是提高价格或降低所提供产品或服务的质量）4．替代品的威胁参考因素：替代品的质量、替代品的价格、购买者选择替代品的转换成本；（替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品，行业中的每一个企业或多或少都必须应付替代品构成的威胁）5、新进入者的威胁参考因素：经销渠道的可进入性、技术支持的可能性、进入壁垒的难易程度、品牌忠实度、投资需求、预期的抱负、政府规则等。

品牌管理系统和平台

品牌管理系统和平台品牌作为企业的核心资产之一，是企业重要的竞争力源泉。

品牌管理系统和平台是指企业将品牌战略、品牌定位、品牌形象等要素作为一体化、系统化的整体来进行规划、执行和监控，从而实现全面高效的品牌管理。

本文将探讨品牌管理系统和平台的概念、作用、建设及发展趋势等方面，以期为企业品牌管理提供参考。

一、品牌管理系统和平台的概念品牌管理系统和平台是指企业建设的一套系统化的管理工具，涵盖品牌战略、品牌形象、品牌传播、品牌监控等多个方面，将品牌作为一项战略资源进行有效的规划、执行、监控和评估，帮助企业在市场竞争中优势突出，提升品牌价值和市场份额。

品牌管理系统和平台可以通过数字化建设和互联网技术实现信息共享和协同管理，提高工作效率和准确性，及时反馈市场信息和消费者需求，使企业的品牌管理更加精细化和科学化。

二、品牌管理系统和平台的作用1. 提供有效的品牌规划和执行支持品牌管理系统和平台可以根据企业的营销战略和品牌定位，制定相应的品牌管理计划和运营策略，并通过数字化设计、管理、执行和监控方案的开展，提高品牌管理的效率和准确性，确保品牌规划和执行的质量。

2. 优化品牌形象和传播品牌管理系统和平台可以通过统一的视觉设计、品牌声音和品牌文化等要素，提高品牌形象的一致性和可识别度，加强品牌与消费者之间的情感连接，提升品牌认知度和美誉度。

同时，借助于数字化和互联网技术，还可以通过多种渠道和媒体进行品牌宣传和传播，增强品牌知名度和品牌影响力。

3. 加强品牌监控和评估品牌管理系统和平台可以通过互联网技术和品牌监测工具，对市场反馈和用户数据进行监控和分析，及时反馈市场变化和消费者需求，为品牌的调整和优化提供数据支持和依据。

同时，还可以通过用户评价和满意度等指标，对品牌管理过程进行实时评估和反馈，从而不断提升品牌的发展水平和用户口碑。

三、品牌管理系统和平台的建设1. 确定品牌策略和目标建设品牌管理系统和平台首先要明确企业的品牌定位和发展方向，在此基础上确定品牌目标和策略，包括产业价值、品牌形象、竞争力等多个方面，为品牌管理系统的建设提供基本方向。