儿童主题商业案例
儿童服装零售店的经营心得与成功案例
儿童服装零售店的经营心得与成功案例在当今竞争激烈的市场环境下，儿童服装零售店的经营面临着诸多挑战。
为了在市场中取得成功，销售人员需要具备一定的专业知识和销售技巧，同时也需要灵活应对市场变化，不断创新和改进经营策略。
本文将从产品选择、店面布局、客户服务和市场推广等方面，分享一些儿童服装零售店的经营心得和成功案例。
一、产品选择儿童服装市场需求广泛，涉及到各个年龄段和不同风格的孩子。
因此，销售人员在选择产品时需要根据市场需求和消费者喜好进行调查和分析。
他们可以通过观察市场趋势、了解竞争对手的产品线和销售情况，以及与消费者进行有效的沟通，来确定适合自己店铺的产品系列。
例如，某儿童服装零售店通过调研了解到，近年来越来越多的家长注重孩子的舒适度和环保性，因此他们选择了一些采用有机棉和环保材料制作的品牌，以满足消费者的需求。
二、店面布局店面布局是吸引顾客的第一印象，也是提高销售额的重要因素之一。
销售人员应该根据店铺的面积和产品特点，合理安排陈列和展示方式。
他们可以根据季节和主题进行布置，例如在夏季将海滩和游泳主题与服装搭配，或者在节日期间设置特别的展示区域。
此外，销售人员还可以通过灯光、音乐和氛围营造一个愉悦的购物环境，以吸引和留住顾客。
三、客户服务提供优质的客户服务是儿童服装零售店成功的关键之一。
销售人员应该注重与顾客的互动和沟通，了解他们的需求和喜好，并提供个性化的建议和推荐。
他们可以通过培训和学习，提高自己的产品知识和销售技巧，以更好地为顾客提供专业的服务。
此外，销售人员还可以通过建立忠诚度计划、提供售后服务和回访等方式，与顾客建立长期的合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
四、市场推广市场推广是儿童服装零售店吸引顾客和提高知名度的重要手段。
销售人员可以通过多种渠道进行市场推广，例如线上广告、社交媒体、电子邮件营销和传统媒体等。
他们可以利用社交媒体平台分享产品信息、发布优惠活动和与顾客互动，以吸引更多的关注和转化率。
儿童商业-职业体验--案列--宝贝当家项目介绍_10.11
2、关于儿童职业体验项目的地段 地理位置介绍
商业MALL 1.四通八达的黄金地段（三楼以下）； 2.项目总投资30亿人民币，周围儿童 商业形成规模，面积在10万方以上； 3.周围学校多，居民区多，游乐设施 比较多； 4.购物中心；是一艘集休闲、娱乐、 餐饮、购物一体化的超大型商业中心。
例：Kidzania , 目前共计12个体验场馆， 分布在墨西哥、中国、日本、韩国、印度、印度尼西亚、葡萄牙、 土耳其、马来西亚和泰国等。 各个场馆都异常火爆，倍受儿童及家长的喜爱与推崇。 国内前景 儿童职业体验场馆填补了中国素质教育的空白，培养了孩子的创造能力、动手能力、团队协作能力，中国市场 对素质教育、成长教育的匮乏和强大需求决定了职业体验式教育产业的情景十分乐观。
孩子们喜欢吗？
妈妈我还要去…… 爸爸我今天当了医生…… 妈妈今天我当了警察…… 爸爸今天我当了消防员……
未来：
我将来要做警察……
我
想
我将来要做治病救人的医生……
做
我将来做一名飞行员……
我要做总统……
……
无论孩子们未来做什么 心理都有一个未来的梦想…… 帮孩子们树立一个目标…… 为孩子们的梦想做了一个真实的体验…… 妈妈我还想去……
我 想 做
……
1、儿童职业体验行业介绍
儿童可以体验的职业有：
消防员、匹萨店店员、巧克力馆店员、模特儿、新闻记者、 广播台主播、考古学家、医院医生、航空员、汽车4S店员工、 能源电力公司员工、奶牛场员工、法院法官、警察局警员、 雪糕店店员、加油站服务生、赛车手
等等约100多种充满乐趣的职业角色。
我 想 做 警 察
我想做警 察……
2、案列：“宝贝当家”- SWOT分析
“主题商业”简介及案例分析
“主题商业”简介及案例分析“主题商业”是面向某一类特定目标消费群体，以目标群体的需求为导向，极富创新的一种零售业态。
话题是“主题商业”的灵魂，有着能引起消费者讨论议论话题的商业具备独特的生命力，这也是“主题商业”区别于其它零售业态的关键所在。
传统的商业形式常常因交易的方式或者经营商品的品类的不同而划分为不同种类的商业，如我们熟知的百货、超市、品牌连锁店、电子商城、服饰商城等等。
传统商业的核心竞争力在于商业定位和商品结构，靠商品及品牌吸引消费者。
“主题商业”则是整合目标消费者的所有共性和个性需求，从商业形态、硬件设施、动线布局、主辅经营品类、装修风格、灯光音响、温度湿度、营业时间、营销方式等全方位入手，完全按照目标人群喜好设计的商业空间。
其每一细节都有可能引起消费者的兴趣，从而使其产生消费的意愿。
“主题商业”具有多样性，有代表性的商业主题包括：娱乐主题、餐饮主题、文化主题、旅游主题、卡通主题、运动主题、休闲主题、汽车主题、婚恋主题等等。
在此结合国内外几个著名“主题商业”的案例进行分析。
案例一：东京维纳斯城堡东京维纳斯城堡是一个女性主题的购物公园。
通过选择罗马神话中“爱与美的女神”维纳斯作为其主题景观表现元素，运用欧式复兴街、维纳斯水景雕塑、神话壁画、人造日光等通过维纳斯形象主题的表现来演绎“女性主题公园”的主题概念（参见图1）。
项目规模4.4万平方米，为地上3层建筑结构（参见图2）。
其中：地上1层为儿童、宠物、家居用品（Venus Family），品种多样、种类齐全，是适合全家老少同乐的楼层。
2010年4月，日本老牌家电连锁店“Laox”在本层隆重开业，主打商品有数码家电、精工及卡西欧等精美手表。
地上2层为时尚潮流魅力女装（Venus Grand），浓缩最新的流行趋势，增添化妆品、珠宝首饰等深受欢迎的商品种类，其中“巴宝莉”蓝标系列、精选资生堂等日本原产化妆品的专卖店、“MUSEE DE PEAU”等备受关注。
{营销案例}中国儿童产业的品牌营销发展趋势及成功案例
（营销案例）中国儿童产业的品牌营销发展趋势及成功案例中国儿童产业的品牌营销发展趋势及成功案例据婴童产业研究中心的研究调查显示，中国国内城镇居民对童装的消费需求量于每年8亿件左右，年增长率为26.5％，今后也将保持每年8％左右的增速。
而玩具销售额将以每年40％的速度增长，预计到2010年中国玩具年销售额有望超过1000亿元。
壹部600万元低成本的二维动画片《喜羊羊和灰太狼》，于2009年创造了令人瞠目结舌的票房奇迹，已破8500万元，这不仅打破了众多电影投资商对于儿童电影市场的不自信，也让我们真实感受到中国儿童这支零收入消费大军的巨大能量。
随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，尤其是计划生育政策于中国的实行，中国传统家庭结构已经发生重大变化，孩子成为家庭中最受关注的成员之壹。
几乎每个家庭均于不断增加儿童食品、教育、音像、玩具、服装等方面费用支出，今天儿童消费平均已经占到家庭总支出的30%左右。
子女教育和健康成长成为家庭建设中最重要的目标之壹，儿童产业已经成为中国最受关注和最具发展前景的产业之壹。
中国儿童产业包括儿童用品类、儿童创意类、儿童文化类、儿童服装类、儿童食品类、儿童玩具类、儿童医疗保健类、儿童教育培训和儿童成长发育用品类、儿童保险及家政服务类。
中国儿童产业市场被公认为世界最有商业机会和赢利空间的市场。
据婴童产业研究中心的统计发现，中国16岁以下少年儿童已有3亿多，而城市儿童消费于家庭总支出比例已超过33％。
杭州儿童行业协会会长谢宏分析，中国6岁以下儿童的消费市场将达到5000亿元左右的规模，到2010年，可望达到1万亿元的规模。
中国目前正处于第四波婴儿潮，这壹波婴儿潮带动国内消费进入加速期。
早自2000年以来，儿童产业增长率就达30％，远高于同期GDP9％的增长率。
而“4＋2＋1”的家庭结构也成为社会主流，孩子于家庭和社会中的地位不断提高，儿童消费远远超过成人消费市场的增长速度和增长潜力。
希乐城儿童职业体验
梦想信念项目背景党中央:“发展文化产业是社会主义市场经济条件下满足人民多样化精神文化需求的重要途径”。
希乐城应运而生，以儿童职业体验为主导，集文化传播、教育培训、教育产品研发、儿童商业服务等于一体的大型综合性文化教育产业集团，立志打造儿童文化创意连锁产业新航母。
儿童职业体验儿童职业体验项目概述项目名称：儿童职业体验馆儿童职业体验乐园儿童职业体验城儿童梦想城......项目性质：儿童教育产业、文化创意产业、旅游文化产业目标人群：3-15岁孩童项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。
孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。
儿童职业体验儿童职业体验项目起源20122008年到2011年儿童职业体验馆平均开业增长速度为117%，平均筹建速度为121%。
中国应试教育的背景、中国素质教育的东风和天然的市场需求，可谓是天时地利。
中国儿童职业体验行业必将席卷全国，成为又一新兴文化产业！在国内，青少年职业体验自2007年引入中国，从最早的杭州DO 都城，到2008年上海星期八小镇、2009年湖南长沙酷贝拉、北京比如世界，2010年北京蓝天城、2011年哈乐城、2012年天津希乐城等。
中国的儿童职业体验项目在5年中获得了高速的发展与较好的投资认知。
截止到2012年12月，国内已开业场馆54家，筹建中的场馆30余家。
0 10 20 30 40 50 60 70 80筹备中已开业中国儿童职业体验发展儿童职业体验201120102009天津希乐城企业管理有限公司湖南至尚策划运营儿童体验研究中心北京益置设计施工陕西燎原地产北京英才幼儿教育希乐城集团天津乐米网络科技有限公司天津希乐教育科技发展有限公司至尚文化为青少年职业体验项目提供全程顾问咨询及管理。
至尚文化拥有一支经验丰富且富有创意的精英团队，专业指导和操作青少年职业体验项目的各板块工作。
购物中心儿童业态介绍
CHAPTER 03
购物中心儿童业态经营模式
租赁经营模式
总结词
租赁经营模式是指购物中心将商铺出租给儿童业态经营者，收取租金和物业费， 不参与经营。
详细描述
购物中心将商铺出租给儿童业态经营者，如儿童玩具店、儿童游乐场等，经营 者自主经营，自负盈亏。购物中心提供物业管理和服务，收取租金和物业费作 为收益。
创新阶段
2010年至今，随着消费升级和家庭消费需求的不断升级，购物中心内 的儿童业态开始注重提供更加丰富、高品质的商品和服务，以及更加注 重营造亲子互动和社交体验的氛围。
CHAPTER 02
购物中心儿童业态现状
购物中心儿童业态规模
儿童业态在购物中心中所占面积较大 ，通常占据整个购物中心的30%以上 ，成为购物中心吸引客流的重要手段 。
提供适合儿童的餐饮服 务，如亲子餐厅、儿童
主题餐厅等。
儿童业态发展历程
01
起步阶段
20世纪90年代以前，购物中心内的儿童业态主要以简单的儿童服装和
玩具零售为主。
02 03
发展阶段
20世纪90年代至2010年左右，随着家庭消费观念的转变和购物中心竞 争加剧，儿童业态开始向多元化发展，涵盖了儿童游艺、早教、才艺培 训等多个领域。
02
儿童业态旨在满足家庭消费需求 ，提供一站式购物和娱乐体验， 是购物中心吸引客流和提升销售 额的重要手段。
儿童业态分类
儿童零售
儿童游艺
儿童教育
包括儿童服装、鞋帽、 玩具、图书、音像制品
等商品零售。
提供儿童游乐设施、亲 子互动游戏等娱乐项目。
涵盖各类早教、才艺培 训、课外辅导等教育培
训服务。
儿童餐饮
儿童业态的楼层高度一般在2-4层，集 中了各类儿童相关品牌和商家，为儿 童提供全方位的服务。
某商场儿童新天地招商手册
04
营销策略与推广
营销策略
1 2 3
目标市场定位
针对有子女的家庭，特别是2-10岁的儿童，提供 安全、有趣、益智的儿童娱乐和消费项目。
产品差异化
与竞争对手区别开来，提供特色儿童游乐设施、 亲子活动、儿童教育课程等，满足家长和孩子不 同的需求。
定价策略
根据市场调查和成本分析，制定合理的价格，同 时考虑季节性、节假日等因素进行价格调整。
根据经营品牌和产品种类确定首批进 货量。
人员成本
包括员工工资、福利等费用。
投资回报分析
客流量优势
品牌聚集效应
商场地处繁华商圈，客流量较大，有利于 提高销售额。
众多儿童品牌聚集，能够吸引更多目标客 户。
营销活动支持
长期合作与发展
商场将定期举办各类营销活动，提升品牌 知名度和销售额。
商场与商家建立长期合作关系，共同发展 ，实现共赢。
06
成功案例与合作伙伴
成功案例分享
案例一
某知名儿童品牌入驻后，销售额增长了30%，客户满意度也大大 提高。
案例二
某创新型儿童教育机构在商场内开设课程后，报名人数激增，成为 商场的一大亮点。
案例三
引入某国际知名儿童服饰品牌后，提升了商场的整体形象和知名度 。
合作伙伴展示
合作伙伴一
某大型连锁儿童服饰品牌，提供优质的儿童服饰和良好的 购物体验。
活动策划
主题活动
01
定期举办与儿童相关的主题活动，如儿童节、万圣节、圣诞节
等节日庆典，吸引家长和孩子参与。
亲子活动
02
组织亲子运动会、手工DIY、亲子阅读等活动，增强家长与孩子
之间的互动和情感交流。
会员制度
思与辩：儿童主题商业发展分析与思考
思与辩：儿童主题商业发展分析与思考艾索儿童研究咨询公司安相龙几年间，万达的综合商业地产模式成为地产界的“明星”，它以儿童和家庭为主题也成了地产界一个标杆，而其对儿童主题商业的重视，研发儿童综合业态，也成为行业发展风向标。
万达模式并非创新导向，而是市场需求的产物，市场的选择。
电子商务的迅猛发展，实体经营者引入“体验”的概念，与之抗衡。
然而，把体验概念体现在经营中是很大挑战的，毕竟这是一个新生事物，体验式的品牌并不多，业态并不够丰富，难于大规模招商。
相对而言，针对儿童的项目，如游乐、教育培训、服务餐饮等业态，却是最具体验特征。
因此，儿童主题商业便应因而生。
未来一段时间，儿童主题商业会是地产界一个热点，然而，不管是对万达还是任何商业地产商，儿童主题商业是一个新模式，都将面临很长的探索之路。
儿童主题商业的发展处在了十字路口随着住宅市场的受限，而另一方面，受危机的影响，整个实体经济前景不明朗，导致写字楼市场受阻，商业地产仿佛成为房地产市场的亮点。
万达模式成为地产界的的“明星”，远洋地产在全国推广“未来广场”，华润置地推广“五彩城”，凯德mall在全国布局的步伐也很迅速。
而在整个商业地产中，儿童主题商业又成为追崇的对象，以儿童职业体验为代表的儿童主题娱乐，短短几年内，在各大城市如火如荼地发展。
主打儿童概念、家庭消费的主题购物中心也在迅速发展。
似乎儿童主题商业成了地产商的最后一根救命稻草。
但随着市场的发展，儿童主题商业模式的赢利也许并不能达到预期，甚至不能实现赢利，导致一些机构放弃了儿童主题。
人们又开始质疑儿童主题商业，认为高估了儿童市场的容量和潜力。
有业内人士认为，“儿童概念”对于一个商家来说，它发挥的的作用是有限的。
位于广州越秀的宝贝城总面积达1.5万平方米，于2011年开业，曾汇聚超过500个中外著名婴童品牌，涵盖婴童服饰用品、音像图书、妇儿保健、孕妇系列、儿童主题餐厅、儿童摄影、早教培训、游乐中心等数十个种类，但一年的光阴，就已变身为“天下宝贝收藏品交易中心”。
促销活动策划成功案例精选
促销活动策划成功案例精选案例一：儿童乐园主题促销活动这是一个儿童乐园的促销活动案例。
这家儿童乐园位于一个大型购物中心内，人流量很大。
他们决定在暑假期间举办一场主题促销活动，以吸引更多的家长和孩子前来游玩。
活动策划：他们选择了当时热门的动画电影《熊出没》作为主题，全场布置以熊出没为主题，工作人员也身穿熊出没的卡通服装。
他们还推出了一系列的优惠活动，如买门票送玩具、消费满额送礼品等。
案例二：幼儿教育机构招生促销活动这是一个幼儿教育机构的招生促销活动案例。
这家教育机构是一所知名的品牌，但在新的校区招生情况并不理想。
为了提高招生率，他们决定举办一场别开生面的招生促销活动。
活动策划：他们以“亲子运动会”为主题，邀请了家长和孩子一起参加。
活动现场设置了多个游戏环节，如拔河、接力跑、踩气球等，每个游戏环节都有专业的教练指导，确保家长和孩子的安全。
他们还提供了一次免费的试听课，让家长和孩子体验他们的教学方式。
案例三：幼儿用品店节日促销活动这是一个幼儿用品店的节日促销活动案例。
这家店位于一个繁华的商业区，附近有很多幼儿园和小学，人流量很大。
他们决定在“六一”儿童节期间举办一场节日促销活动，以提高销售额。
活动策划：他们以“六一”儿童节为主题，推出了“儿童节，快乐购物”的促销活动。
活动期间，店内所有商品均享受9折优惠，还有专门的礼物赠送给购买金额超过一定数额的顾客。
促销活动策划成功案例精选，让我们一起来探寻这些案例背后的奥秘。
这些经典案例不仅为我们带来了启示，也为我们积累了宝贵的经验。
儿童乐园主题促销活动，这家儿童乐园巧妙地选择了热门动画电影《熊出没》作为主题，吸引了大量的家长和孩子。
全场布置以熊出没为主题，工作人员也身穿熊出没的卡通服装，让孩子们仿佛置身于电影中的世界。
他们还推出了一系列的优惠活动，如买门票送玩具、消费满额送礼品等，激发了消费者的购买欲望。
幼儿教育机构招生促销活动，这家教育机构以“亲子运动会”为主题，邀请了家长和孩子一起参加。
儿童主题商业参考案例
Commercial case of children
参考案例1 星期八小镇
儿童主题乐园
➢ 地址：上海莘庄地铁南广场仲盛世界商
城5楼 ➢ 近 7000 平米的场馆，以 2/3 的比例打 造真实生活场景，既有设施林立的街道， 又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌 商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、 学习的小一号世界。
国内首家采用星期8模式的儿童育乐 场所，专为3-13岁孩子创建的角色扮 演类主题乐园。
体验社会角色，寓教于乐的全新儿童
主题商业中心。
精品
星期八小镇平面图
参考案例1 星期八小镇
完整货币体系，为孩子提供丰富的角色体验，实现寓教于 乐的效果
完整的货币体系
➢ 货币规定：E币
➢ 银行兑现E币：入园的孩子可先到“银行”换取“星期八小
于乐的全新儿童娱乐场所；
➢ 非传统环境：如同真实社会般存在着各行各业，可为 播音员
孩子提供 8 大领域、 50 类行业的 70 多种社会角色扮演内 容，孩子可以自由选择喜爱的角色亲自体验。
➢ 高参与性：儿童体验式经历，训练有素人员提供帮助，
自由的选择;
小小飞行员
体验医生 巾帼不让须眉
参考案例1 星期八小镇 寓教于乐的情景体验天地
『星期 8 小镇』是一个 寓教于乐的情景体验天 地，由大大小小的约 45 个主题场馆组成
每个主题馆设计皆具有较 强的真实感，让孩子逼真 的环境氛围中，通过亲自 动手参与、快乐的角色体 验，帮助孩子激发自己的 潜能与兴趣，全面提升孩 子动手能力；协调、统筹 能力；团队合作、与他人 相处的能力；战胜挫折的 能力这 4 种“关键能力” 。
银行
-现金兑换 -开设银行帐户 -存钱和挣利息 -从自动存款机里存储现金
大型商场儿童业态案例调研报告
3F主要是儿童区、家电区、百盛购物区。其中儿童区主要以宝大祥为 购物主体，该层主力店布置在商城南侧，形成幼教、学龄前教育、青少年 教育以及儿童愉乐为主体的成长教育体系。
儿童业态专题研究
1
儿童业态市场概况
【儿童业态市场概况】近年来市场上越来越多的商场出现了儿童业态，且 儿童业态的占比在增大。
2011年之前
包含儿童业态的商 场
北城天街 茂业百货 大融城
2011年之后
开业时间 包含儿童业态的商场 2004 2004 2010
日月光 英利国际金融中心 大融城
儿童业态品牌
项目位置：渝中区〃大坪 开业时间：
2012年
项目体量：总体量120万平方米，商业60万平方米 项目定位：城市家庭时尚中心
儿童业态商家： 总共5000平米 妈妈好孩子、小勇士探险乐园、 十月妈咪、Little Bookworm 小书虫、 儿童故事、贝宁 爱乐国际早教中心
重庆龙湖时代天街二期将引入重庆首个儿 童职场公园——星期八小镇（占地5000 平米分为多个主题场馆），并将儿童业态 作为龙湖时代天街二期的一大亮点，划入 四大主力店之一。
豆乐元 重庆童学馆、龅牙兔儿童情商乐园 悠游堂、美吉姆 天才梦工厂年女儿童综合素质教育基 地 豆乐元、kidsland、芭比、纸的乐 园、缤果动漫、漂亮宝贝
儿童业态品牌
儿童故事、哈你运动乐园 早八点英语 悠游堂、美吉姆
开业时间 2012 2011 2010
百联上海城 西城天街
2009 2010
协信星光时代广场 盛汇广场
ห้องสมุดไป่ตู้
一般 一般 良好
方特科幻公园
40000
大型主题乐园
60万
良好
成功与失败的品牌延伸案例分析
成功与失败的品牌延伸案例分析品牌延伸是指一个品牌通过进一步开发新产品或扩展到新的市场领域来推广其品牌。
成功的品牌延伸可以帮助企业扩大市场份额，增加利润，提高品牌认知度和形象。
然而，如果品牌延伸不当，可能会损害原有品牌的声誉，并导致市场份额的减少。
下面将分别分析成功和失败的品牌延伸案例。
成功的品牌延伸案例：迪士尼迪士尼是一个成功的品牌延伸案例。
迪士尼最初以动画电影起家，如《白雪公主》和《小美人鱼》，并成功地建立了一个迪士尼动画电影的品牌形象。
随着品牌的成功，迪士尼开始延伸到其他领域，如主题公园、儿童餐厅、服装等。
这些品牌延伸进一步加强了迪士尼品牌在消费者心中的地位，并扩大了其品牌的受众群体。
迪士尼主题公园是一个成功的品牌延伸案例。
迪士尼开设了多个主题公园，如迪士尼乐园、迪士尼海洋世界等，成功地将迪士尼品牌延伸到娱乐和旅游领域。
在这些主题公园里，消费者可以亲身体验和参与到迪士尼电影中的故事情节中，进一步增强了对迪士尼品牌的认知和忠诚度。
失败的品牌延伸案例：坚果牛奶坚果牛奶是一个失败的品牌延伸案例。
坚果牛奶最初以生产和销售坚果相关产品起家，在消费者心中建立了坚果健康食品的品牌形象。
然而，当坚果牛奶决定延伸品牌到牛奶领域时，其延伸战略失败了。
消费者对于坚果牛奶这一全新产品的接受度较低，他们更倾向于购买传统的牛奶产品。
这导致了坚果牛奶的市场份额减少，并损害了原有品牌的声誉。
结论成功的品牌延伸可以带来巨大的商业机会和商业价值，但需要仔细考虑和规划。
品牌延伸的成功与否取决于准确定义目标市场、合理的产品定位、符合品牌文化和形象的延伸策略以及消费者对新产品的接受度等因素。
相反，失败的品牌延伸可能会损害原有品牌的声誉并造成财务损失。
因此，企业在进行品牌延伸时需要慎重考虑，并进行充分的市场调研和战略规划，确保品牌延伸的成功。
芭比娃娃国际市场营销案例分析
芭比娃娃国际市场营销案例分析一、背景介绍芭比娃娃是世界著名的儿童玩具品牌，由美国玩具公司马特尔（Mattel）推出。
自1959年首次推出以来，芭比娃娃一直是全球儿童玩具市场的领导者之一。
芭比娃娃以其独特的造型、丰富的服装和配件以及多样化的主题系列而受到全球孩子和家长的喜爱。
二、目标市场分析1. 年龄段：芭比娃娃的主要目标市场是3至10岁的女孩，这个年龄段是儿童对玩具的需求最为旺盛的阶段。
2. 地理位置：芭比娃娃的市场覆盖范围广泛，主要集中在北美、欧洲和亚洲等地区。
3. 收入水平：芭比娃娃的消费者主要是中高收入家庭，他们有足够的经济实力购买高品质的玩具。
三、市场营销策略1. 产品策略：芭比娃娃不断推出新款式、新系列的产品，以满足消费者的不同需求和时尚趋势。
同时，芭比娃娃还与知名设计师和品牌合作，推出限量版和高端系列，以吸引更多的消费者。
2. 宣传推广策略：芭比娃娃通过多种渠道进行宣传推广，包括电视广告、杂志广告、社交媒体营销等。
此外，芭比娃娃还举办各种主题活动和展览，吸引消费者的关注和参与。
3. 渠道分销策略：芭比娃娃通过自有零售店、专柜、百货商店以及在线商城等多种渠道进行销售。
同时，芭比娃娃还与一些知名零售商合作，通过其销售网络扩大产品的覆盖范围。
四、成功案例分析1. 芭比娃娃与时尚品牌合作芭比娃娃与时尚品牌合作是其成功的一大关键。
与知名时尚设计师合作推出的限量版芭比娃娃，不仅满足了消费者对于时尚的追求，还提高了产品的独特性和收藏价值。
此外，芭比娃娃还与一些时尚品牌合作推出联名款式，吸引了更多的消费者和粉丝。
2. 社交媒体营销芭比娃娃通过社交媒体平台积极开展营销活动，与消费者互动，增加品牌曝光度和用户参与度。
芭比娃娃在Instagram、Facebook和YouTube等平台上发布有趣的内容，与消费者分享芭比娃娃的故事、时尚搭配和玩具使用技巧，吸引了大量的粉丝和关注者。
3. 多元化产品线芭比娃娃不仅推出了各种不同风格和主题的娃娃，还推出了配套的服装、配饰、家具等产品，满足消费者对于全方位玩具体验的需求。
长春新天地(商业案例)
本报告是严格保密的。
案例研究
长春新天地
功能组合——新天地购物广场以全业态、全客群、 全服务的模式倾力打造全新一站式购物方式
五大卖场及主力超市分布情况及经营业态 层数 G层 1层 名称 业态 规模（平米） 3万 3.3万
1-3F：中央商街
家乐福超市、 超市、中华美食街组成 美食街 时尚天地 淑女装、少淑装、箱包皮具、流 行饰品、女士内衣、针织世界、 名店广场、男人世界、羊毛羊绒 店、休闲餐饮等为一体
亮点：商场内设置的娱乐中心与200米长的中央威 尼斯水街，成为商场的核心亮点，置身其中，欧洲 风情的街景及亚热带风光令人心旷神怡，为人们提
供了不可多得的休闲、娱乐空间。吸引着大批青年
及带孩子的中高端消费者的到来。
构成：商场中娱乐天地由轮滑场、幽灵谷、运动 营、欢乐水世界、快乐森林、科技乐园、时代 今典影城、环球风情美食街、天天美食城九大 主题板块构成，是目前国内最大的四季室内主 题娱乐公园
室内景观精心设计，巧妙运用了石与水 的元素，配以大量绿植，呼应公园化购 物主题，实现了室外景观室内化
宽敞的购物空间内设置舒适的休憩区，让 人随时体会到购物的轻松与假日的闲适
巧妙营造叙事性的动线空间，加入小品、 故事等元素，使动线空间故事化，唤起猎 奇心，引导人群一路寻找下一个故事，让 购物充满乐趣。
本报告是严格保密的。
案例研究
长春新天地
室内景观——在内部装修上不仅强调欧式元素以及 水景主题，且动线叙事性强，极具特色与风情
威尼斯主题景ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ设置将水的元 素赋予文化的韵味，购物中充满了 异域风情。
购物中心充分运用主题化设计 理念，故事化的景观贯穿始终，使 人仿佛置身童话世界，体会难得的 童话购物感觉。
六一儿童节变了味案例
六一儿童节变了味案例案例一：过度商业化的表演。
我家孩子上幼儿园的时候，六一儿童节那阵仗可大了。
幼儿园跟好几个商家合作，说是要给孩子们一个超级精彩的儿童节。
结果呢，孩子们的表演完全变成了商家的广告秀。
就说那个舞蹈表演吧，本来是很可爱的小动物主题舞蹈，硬是被塞进去好几个商家的产品元素。
小朋友们头上戴着的不是可爱的动物耳朵，而是某个玩具品牌的标志头饰；手里拿的也不是花朵，而是印着培训机构名字的小彩旗。
而且，整个表演过程中，还有主持人时不时地念几句商家的广告词，“快来[商家名字]，给孩子最棒的玩具”之类的。
这哪是儿童节的表演啊，分明就是个商业展销会。
孩子们在台上表演得晕头转向，估计都不知道自己到底是在庆祝儿童节还是在给商家打工呢。
案例二：礼物攀比之风。
我记得有一年六一，我带孩子去参加社区组织的儿童节活动。
一到那，就感觉气氛不太对。
好多家长和孩子都在互相打量对方带的礼物。
有个小男孩，抱着一个超大的遥控飞机，那飞机看起来特别酷炫，旁边还有一群孩子围着看，眼神里满是羡慕。
这时候，有个小女孩就不乐意了，她跑过去跟她妈妈哭闹着说：“妈妈，你看他的礼物那么大，我的这个小娃娃太普通了，我也要大飞机。
”她妈妈一脸无奈，但是也架不住孩子哭闹，就赶紧说要去买个更贵更好的礼物。
然后呢，就有不少家长开始悄悄议论谁家送的礼物贵，谁家送的寒酸。
好好的儿童节，变成了一场礼物攀比大赛。
孩子们不再关注节日的欢乐，而是只在乎谁的礼物更高级，这可真让人心寒。
案例三：成人化的庆祝方式。
我朋友的孩子上小学，他们学校的六一儿童节庆祝活动，简直就是成人化的缩影。
学校请了专业的化妆师给孩子们化妆，化的那叫一个浓妆艳抹啊，什么大红色的口红，夸张的眼影，孩子们看起来就像一个个小大人。
而且活动内容也不是那种充满童趣的游戏，而是模仿成人的社交舞会。
孩子们穿着小礼服，学着大人的样子在舞池里跳舞，跳的还都是那种很正式的交际舞。
这哪里是儿童节啊，孩子们在这个过程中完全失去了童真，感觉像是被强迫着提前进入成人的世界，没有了那种无忧无虑玩耍的快乐。
儿童体验业态案例分析
消费 x
人数
人均消 x 人均单次 x 单位时间 = 消费总额
费时间
消费金额
消费次数
购物、餐饮于一身的Shopping Mall尤其注重延长消费者逗留时间
主力店类 家乐福 莘庄百盛 百思买 星期八小镇
餐饮类
休闲类 娱乐类
面积 0.8万平 19万平 4000平 7000平 3 万平
1.5万平 1万平
主要品牌 综合
聚集 效应
一共5层的裙楼内还配备的儿童体育馆以及专业教育培训。基本上来说这 种职业体验馆也是为孩子在给自己定位之后选择与之对口的培训班服务的。 用职业体验来带动少儿培训行业也是一种比较合适的业态组合
B1
3F
4F
（注：2F和3F为杭州DO都城）
4
第四页，共19页。
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
医务室及哺乳服务： 设有专属的医务室，安驻全职的护士服务，医务室内另提供给妇女及婴儿哺乳空间。 置物服务： 城内设有多处置物柜，可以选择上锁付费置物或未上锁免费置物柜。
多种多样的餐饮服务： 项目禁止携带外食，城内设有餐饮服务，提供各类熟食及饮料，可供游客选购。
餐饮服务
停车服务： 凭每张门票可免费折抵1小时停车费，每张停车票卡最多可折抵5个小时。 交通接驳车服务：
2
户持续购买的关键要素
3
选择具有鲜明特色的业态，在现有的儿童业态上进行创新
4
利用自身优势吸引赞助商加盟
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第十二页，共19页。
儿童主题商业代表性项目：台湾BABYBOSS
➢位置
台北信义区及松山区交界的京华城7楼 ➢商业模式
租用新兴商业街区的房屋，引进品牌赞助商参与建设体验城， 降低了成本，类似红星美凯龙的发展模式。
儿童节活动案例分析
儿童节活动案例分析儿童节是每年孩子们最喜爱的节日之一，对于企事业单位而言，举办儿童节活动除了能够传递企业社会责任感，也能够增强员工的凝聚力，提升营销效果。
在这篇文章中，我将分析几个成功的儿童节活动案例，提供给广大读者一些灵感和参考。
案例一：爱丽舍儿童节爱丽舍是一家专注于儿童教育的品牌，它在每年的儿童节上都会推出丰富多彩的活动。
今年的活动主题是“童趣唤醒，快乐同行”，在上海、北京、深圳、广州、成都等多个城市都有举办。
活动内容包括亲子活动、科技互动展示、创意手工制作、表演秀等。
其中，最受欢迎的活动之一是现场制作冰淇淋，孩子们可以自己选择口味和添加的材料，亲手制作并享用自己做的美味冰淇淋。
此外，该品牌还在活动期间举办了“爱丽舍儿童故事创作比赛”，鼓励家长和孩子们一起参与创作，通过故事展现家庭和温馨的情感。
该活动的成功因素在于多样化的活动内容、创意性的互动设计、以及不断挖掘消费者需求的精准营销。
此外，品牌的口碑和知名度也是活动成功的关键因素之一。
案例二：蒙牛儿童节蒙牛每年推出的儿童节活动也备受关注。
今年的主题是“家庭云集体验欢乐”，活动中融入了亲子互动、游戏闯关、表演演出等元素。
其中，最引人瞩目的是蒙牛与知名球星易建联合作的亲子活动。
孩子们可以与家长一起参加篮球挑战赛，与易建联亲密接触，并在亲子互动游戏中获得奖励，营造出愉悦的儿童节气氛。
该活动的成功因素在于明星和知名品牌的合作、吸引消费者的亲子互动、寻求新颖的亮点和噱头，以及跟进大众热点和流行趋势。
案例三：LEGO儿童节LEGO是世界上最知名的玩具之一，其儿童节活动也是备受期待。
今年，LEGO的儿童节主题是“乐高世界尽情游戏”，将传统游戏和LEGO玩具完美结合。
活动中，孩子们用乐高玩具搭建障碍赛车、搭建古堡等模型，还有乐高主题的亲子游戏，让孩子们和父母一起合作解谜，收获乐趣。
此外，活动期间还将在微信公众号上发布有奖互动游戏，让家长和孩子们可以在家中参与活动，提升互动性和参与性。
儿童活动中心优秀案例
儿童活动中心优秀案例优秀案例：“小小探索家”儿童活动中心一、背景介绍“小小探索家”是位于X市的一家儿童活动中心，专注于为3-12岁的儿童提供富有创意、趣味性和教育性的活动。
该中心以“让孩子在玩中学，学中玩”为宗旨，通过丰富多彩的活动，培养孩子们的创新精神、团队协作能力和实践能力。
二、环境创设“小小探索家”活动中心占地1000平方米，室内布置充满童趣，色彩丰富。
中心设有多个活动区域，包括创意工坊、科学实验室、艺术画廊、烹饪厨房等，每个区域都根据孩子们的年龄和兴趣特点进行设计，为他们提供安全、舒适的学习环境。
三、课程设置1.创意工坊：孩子们可以在这里参加手工制作、乐高搭建等课程，培养他们的动手能力和创造力。
2.科学实验室：提供简单的科学实验课程，让孩子们在实践中学习科学知识，培养他们对科学的兴趣。
3.艺术画廊：孩子们可以在这里学习绘画、泥塑等艺术技能，提高他们的审美能力和艺术素养。
4.烹饪厨房：提供烘焙、制作简单餐点等课程，让孩子们学习烹饪技能，培养他们的生活自理能力。
四、活动特色1.主题活动：中心定期举办各种主题活动，如节日庆祝、环保宣传等，让孩子们在参与活动的过程中了解传统文化，增强环保意识。
2.亲子活动：鼓励家长陪同孩子参加活动，增进亲子关系，促进家庭和谐。
3.跨界合作：与当地的学校、图书馆、博物馆等合作，开展丰富多彩的活动，拓宽孩子们的知识视野。
4.志愿者服务：鼓励家长和大学生志愿者参与中心的教学和服务工作，为孩子们树立良好的社会价值观。
五、社会影响“小小探索家”儿童活动中心自成立以来，受到了社会的广泛关注和好评。
许多家长表示，该中心为孩子们提供了一个安全、有趣的学习环境，让他们在玩耍的过程中学到了很多知识。
同时，中心的专业教师团队和丰富的课程设置也得到了家长们的认可。
此外，“小小探索家”还多次获得了市级、省级乃至国家级的荣誉和奖项，成为了行业内的佼佼者。
六、未来展望“小小探索家”儿童活动中心将继续秉承“让孩子在玩中学，学中玩”的宗旨，不断优化课程设置，提高教学质量。
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参考案例2 KIDZANIA
选择高标准合作伙伴，打造巨大产业链
合作伙伴的选择
-选择大品牌，行业领先的合作者，如沃尔玛，通用汽车 -合作伙伴的参与必须能够丰富游戏内容，合作伙伴派驻“专家”鼓励儿童游戏 -将真实生活融入孩子的理念中，吃披萨就是吃达美乐披萨，开汽车就是开丰田汽车 -合作伙伴的投资用于每个机构的设计，建造，安装，操作和维修
-花费KidZos：孩子们可以租车，做头发，去超市或者去百货店购买产品
-赚取KidZos：孩子们可以利用机构提供的就业机会赚取货币 -存KidZos：在自己的银行体系，孩子们可以存KidZos以获取利息
完整的教育体系：
宏观教育：包括体验各类工作，掌握金融知识，自我认识，学会与人交流合作，锻炼独立性，培养创新能力， 激励潜能等 科学教育：包括熟悉世界环境，亲身体验并学会生活技能 基础认知：包括符合学校计划的课程和专业人士设计的活动 明确价值导向的娱乐：包括培养社会价值观，推崇非暴力的社会以及促进团队合作
力、好时Special Dark特浓黑巧克力、好时毛绒熊等 等，令人目不暇接，爱不释手。
二楼的休息区（体验品味）：巧克力迷们可以一边
品尝着好时配方的可可热饮、冷饮、巧克力蛋糕、西 点等，一边观看好时的电视广告以及好时公司的海报。
互动巧克力售卖机 贯穿二楼的好时巧克力魔幻机，模仿好 时巧克力工厂的生产线，看着一颗颗 Kisses发出叮叮当当的快乐节奏，滑入 你的手中。消费者们还可以发挥自己的 创造力，亲自为“新鲜出炉”的Kisses 巧克力挑选包装盒并体验包装的乐趣。
镇”内专用的货币E币； 花费E币：孩子可以拿这个钱在园内的超市、冰淇淋店、汉 堡店……自行花费； 赚取E币：小镇内有几十种工作可以体验。体验职业结束后， 雇主都会发放薪水； 存E币：在自己的银行体系，孩子们可以存E币以获取利息。
小小服装设计师 中华美食馆
体验模式 唯一+创新：国内首例，打造角色扮演类游戏，寓教
参考案例2 KIDZANIA
独一无二的市场营销体系
体验型市场：
-顾客每天都在接受外来信息，对他们已经没有实质性的影响
-想要对顾客产生实际的影响，就必须让他们亲身体验 -来访者可以自由的选择不同商品和服务的品牌
互动市场营销的利益
-触觉营销：让孩子们吃、喝、玩、乐，带着喜欢的品牌回家
-触觉体验：可以让产品长期展示，创建品牌的忠诚度 -直接和长期的实际影响 -合作伙伴与机构，活动的直接联系 -长期投资，5年的合同与季节性赞助
当交警
小医生
消防员
存钱
参考案例2 KIDZANIA
虚拟的故事背景，完整的货币与教育体系
虚拟的故事背景： 完整的货币体系：
-货币规定：“KidZo”，流通面值为1美元，5美元，10美元，20美元 -银行兑现支票：孩子们在入口处领取50 KidZos的支票并首先前往银行兑现手中支票 发生在一定区域和人口的国家，国歌、货币、语言、历史、假日等可以case of children
参考案例1 星期八小镇
儿童主题乐园
地址：上海莘庄地铁南广场仲盛世界商
城5楼
近 7000 平米的场馆，以 2/3 的比例打 造真实生活场景，既有设施林立的街道， 又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌 商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、 学习的小一号世界。
产业链条的打造
巨大的市场：12岁以下是巨大的消费群体，并不断扩大，由此带动年轻父母的市场，年龄层由25-40 岁，社会主力消费群
针对儿童的广告：玩具和糖果比较侧重于儿童，针对儿童型广告在全球不断增加 儿童市场层次：一是他们是当前消费者，如糖果，游戏，玩具；二是可以带动有影响力的消费者—— 父母决定购买的产品/服务；三是他们是未来的消费者，如汽车，酒店，电脑，手机等
“消费环节”的芭比主题体验感
凭借着精心设臵的设计大本营、时尚服装秀、芭比 瞬间摄影、芭比水疗美容中心、芭比主题购物等区 域筑起一个洋溢梦幻色彩的全方位的生活空间
女性的楼层（女性的时尚，时装， 化妆品及配件）
芭比娃娃设计中心，亲 手设计芭比娃娃。
芭比水疗中心
通过电脑给芭比换衣服
参考案例4 上海好食巧克力世界
安全：设最先进安全系统，所有访问者佩戴有编号的识别手镯，可直接与电 子系统连接，成人可放心留孩子活动，之后再来接他们 员工：每一层150名员工随时随地工作，有保安，维修，督导员，清洁卫生人 员，执行人员，业务营运人员，销售，行政，财务，IT，人力资源等
体验模式
唯一+创新：世界首例，打造角色扮演类游戏，寓教于乐的全新娱乐场所 非传统环境：无电玩和游戏机 高参与性：儿童体验式经历，训练有素人员提供帮助，自由的选择 高重复性的活动内容：超过90个不同的游戏，一天内无法玩遍，玩法随时间改变， 儿童通过赚/存钱方式重复游戏，常客可申请贵宾卡
集娱乐、科学、体验、健身与早 家盒子 Family Box 教为一体的大型综合实体。，
“家盒子” ——家庭寓乐成长中心
在设施开发前支付
品牌/标示与VI/特色/历史/音乐/贸易交易量
设计费用
20万美元
根据墨西哥KidZania的设计 在执行土地租赁的协议基础上支付 包括内容：总体规划，概念设计，方案设计，详细设计， 主题和标志
程序的开发：规模，设备，服务，后台支持 总体规划：布局图，鸟瞰图，面积透视图 细部设计：布局，翻新，内饰部分的建立和后台区域 主题：标志与引导系统
参考案例2 KIDZANIA
加盟投资
加盟费
30万美元（根据一些特别国家有特别许可证的情况支付）
营运提成
建设配合费
20万美元
每年5%的经营和赞助收入提成 经营收入：门票，团票，食物和水果，商品，服务 赞助收入：最初费用，每年的赞助费，实用费用，广告 费用，更新费用，提供的用品
知识产权 设施设计
根据设施支付
于乐的全新儿童娱乐场所；
非传统环境：如同真实社会般存在着各行各业，可为
播音员
体验医生
孩子提供 8 大领域、 50 类行业的 70 多种社会角色扮演内 容，孩子可以自由选择喜爱的角色亲自体验。
高参与性：儿童体验式经历，训练有素人员提供帮助，
自由的选择;
小小飞行员 巾帼不让须眉
参考案例1 星期八小镇 寓教于乐的情景体验天地
银行
-现金兑换 -开设银行帐户 -存钱和挣利息 -从自动存款机里存储现金
便利店
当助手帮助客户 当存货员
戏院
当演员 选择剧本表演，每个月可以演不 同的角色 其他秀：魔术，小丑表演，动物 表演
参考案例2 KIDZANIA
丰富多彩的活动项目
家长休息室
当自己的孩子在玩耍的时候，可以 休息 看电影 上网 阅读或玩牌
营运材料
主题或机构的幻灯片形式的材料说明 媒体套件
参考案例2 KIDZANIA
当地操作须知
熟悉当地市场、地理、经济和发展趋势 已经进驻到购物中心地带 懂得如何运营、管理整个系统 有全职CEO及一个可以完成多项任务的团队 关注社会，希望有所作为 熟悉政府规划
加盟投资
学习怎样经营
理念简述：KidZania理念，KidZania故事， KidZania历史 知识产权手册：品牌，特设，制服 生意简述：盈利模型，金融模型 发展简述：运营分析，定位需求，项目发展，设计主线，规划 图 地域简述：营运伙伴，销售团队，市场策划，食物&饮料，商 品推销 操作进程：每个场所与功能 专业软件：操作，安全，审计和行政
国内首家采用星期8模式的儿童育乐 场所，专为3-13岁孩子创建的角色扮 演类主题乐园。
体验社会角色，寓教于乐的全新儿童 主题商业中心。
星期八小镇平面图
参考案例1 星期八小镇
完整货币体系，为孩子提供丰富的角色体验，实现寓教于 乐的效果
完整的货币体系
货币规定：E币 银行兑现E币：入园的孩子可先到“银行”换取“星期八小
财政要求
固定资产 至少有能力筹资一个有完整定位的规划 保持资金流通
参考案例3 上海芭比娃娃旗舰店
品牌为核心的全新体验式购物理念
品牌DNA贯穿于设计体验、文化体验和零售体验 之中，顾客臵身其中，不仅能学到美容、美甲课 程，还能读书看电影，设计制作一个专属自己的 娃娃。
位臵：淮海中路550号 三楼：“芭比女孩”天地 面积：3500平米
好时特有的互动零售体验
进入店堂，安装在室内的特殊机器会不时地向空气 中喷撒巧克力气味。 旋转的巨型 Kisses飘带
“好时巧克力世界”旗舰店的正门被设计成 大家非常熟悉的好时Kisses巧克力的形状。
色彩交错的霓虹灯
参考案例4 上海好食巧克力世界 互动零售体验
一楼产品超市（售卖）：好时玩偶、好时Kisses巧克
科学实验室
研究公式 做实验
考古挖掘 冰激凌店
学习制作冰激凌 学习调配各种汽水 与饮品
了解历史 挖掘文物 探索洞穴 发现丢失的遗址 和坟墓
汉堡店
自己订菜单 自己搭配肉，薯条，面包 选择和争取自己喜欢的饮料 组合套餐
演播室
当演员 当电视技术员，摄影师，道具 师，调音师和照明师
参考案例2 KIDZANIA
理想的经验
媒体：有力的市场推广关系 娱乐集团 招待：服务导向的行业（如宾馆，饭店） 娱乐公司：带动团队消费的行业 推进两国的企业和品牌的合作 管理：拥有盈利记录的优秀的管理团队
训练
KidZania大学
在公司设施之内有专门的训练场所 专职培训教官
支持与监督
促进与金融伙伴的合作
确保定位 开发新的活动和机构 经常监督，确保执行KidZania的概念和服务标准
六楼：芭比职业墙
五楼：休闲区
四楼：书籍视听区
层高：6层产品：1600余种
二楼：芭比水疗美容中心
一楼：迎客照片展示区