维达纸巾营销策划书
维达纸巾市场营销策划方案
维达纸巾市场营销策划方案一、市场背景分析在当今社会,纸巾已成为家庭、办公场所和公共场所的必备品,而维达作为国内知名的纸巾品牌,一直占据着市场的一席之地。
然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化,维达面临着市场份额下降的风险。
因此,制定一套有效的市场营销策划方案对于提升维达纸巾的市场竞争力至关重要。
1. 市场规模:根据国家统计局数据显示,2019年中国纸巾市场销售额达到1000亿元人民币,预计在未来几年内仍将保持稳定增长。
2. 市场竞争:目前,纸巾市场竞争激烈,主要竞争对手包括其他国内外知名纸巾品牌,如洁柔、金纺等。
这些品牌通过强调产品质量、价格竞争、营销推广等方式争夺市场份额。
3. 消费者需求变化:随着经济水平的提高和人们生活节奏的加快,消费者对纸巾产品的要求也越来越高。
他们不仅关注产品的质量和价格,还注重品牌形象、环保性能和创新功能等因素。
二、市场定位与目标消费群体1. 市场定位:维达作为一家知名的纸巾品牌,应强调产品的高质量、可靠性和环保性能,以满足消费者对纸巾的基本需求。
同时,通过创新研发和多样化的产品线,扩大品牌形象,提高消费者满意度和忠诚度。
2. 目标消费群体:- 家庭消费者:家庭消费者是纸巾市场的主要消费群体,他们注重产品的实用性、品质和价格。
维达应通过提供高品质的纸巾产品来吸引家庭消费者,满足他们对卫生和清洁的需求。
- 办公场所消费者:办公场所消费者对纸巾的需求较大,他们需要高效、方便且价格合理的纸巾产品。
维达应推出专门针对办公场所的系列产品,如大包装、经济实惠等,以满足这一消费群体的需求。
- 公共场所消费者:公共场所消费者对纸巾的使用频率较高,他们注重产品的卫生性能、方便性和环保性能。
维达应通过加强对公共场所的市场覆盖和推广,提供高质量、环保的纸巾产品,满足这一消费群体的需求。
三、市场推广策略1. 品牌形象塑造:通过提供高品质、可靠的纸巾产品,塑造维达作为信任品牌的形象。
与此同时,加强对消费者的品牌教育和品牌认知,提高维达品牌在纸巾市场中的认知度和美誉度。
纸巾营销策划书
纸巾营销策划书第1篇:纸巾营销策划书目录一、前言----3 二、市场分析3 三、竞争分析4 1、竞争者---4 2、竞争对手的活动分析-4 六、营销方案5 七、营销概况6 特卖第一期6 一、产品采购6(一)产品分析6 1、男生市场分析----6(三)产品定价分析6 主打阵地战——校内市场-7 1、市场选择-7 3、人员分配---7 5、地势选择-7 7、顾客心理分析-7 9、广告宣传--7(五)库存量-8 1、产品采购--8 3、目标消费者定位--8 5、营销手段--8 7、具体市场选择--8 9、顾客心理分析--8 11、库存量-8 八、财务预算--9 十、总结---9参赛团体成员:苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平所在学院:万博科技职业学院撰稿时间:2010/4/21 一、前言Enjoy your life every day clean and soft!现代的纸巾也就是古代的女子的手帕,不一样的是现代是纸制的,是一次性的,而且还有各类的男士纸巾,想当年哪有男士用“手帕”的呐?时代发展了,人们的生活质量也提高了,对纸巾的需求也就不拘一格了,现代的纸巾也多种多样,不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾,以及不同场合下用的纸巾,如家庭装的抽纸、卷纸等等。
产品的种类多了,消费者的选择空间也就相对大了。
在这个物欲横流的社会,产品的更新速度相当的快,要想真正拥有自己的消费群,拥有自己的市场,就必须从消费者出发,以新颖的形式征服消费者的眼球。
所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求,把握消费者的心理,以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前,才能真正赢得消费者的信赖。
对于这次的营销策划活动,我们选择了纸巾销售,这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择,纸巾的价格相对比较低,而又是人们必需的日常用品,在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖,较之不知名品牌的沐浴露等产品,纸巾的销售要比他们好卖的多。
维达纸巾市场营销策划书
维达纸巾市场营销的策划书一、背景分析1、品牌来源维达集团创建于1985年。
二十多年来,维达坚持“勇于开拓,不断创新”的方针,专注研产高级生活用纸。
时至今天,维达已从一个地方性民企成长为一个以维达品牌作核心的中国名牌企业。
维达时刻力求创新和进步,并以敏锐的目光洞察市场需求,产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。
除了专注生产高品质生活用纸系列产品,包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾,还积极研发新产品,如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。
正是这种创新的精神和贴心的服务,使维达一直广受欢迎,在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。
2011年维达纸业集团荣获“生活用卫生纸类全国市场销量第一名”“2011年度消费者最信赖品牌”“沃尔玛 2011年度快速消费品部最佳突破奖”。
2、发展历程2010年第七大生产基地辽宁工程启动,形成了涵盖华南、华东、华中、北方,西部以及港澳地区的全国生产营销网络。
4月,推出环保低碳生活用纸品牌—绿活,成功进入环保生活用纸领域。
2009年维达护理用品公司成立,进军生活护理用品领域。
2008年维达赞助NBA,成为NBA官方市场推广合作伙伴。
2007年维达国际控股有限公司在香港联交所主板成功上市。
2006年年产量达到18万吨。
欧洲第一纸业集团SCA成为维达股东,与维达结为战略同盟。
2005年荣获“中国名牌产品”称号。
同年维达还获得了“中国最有价值驰名商标 100强”以及“中国生活用纸行业最具影响力第一品牌”等荣誉。
2004年荣获香港安全标志认证。
2002年“维达”商标被评为“中国驰名商标”。
二、市场营销现状随着社会经济的发展,人们的生活水平越来越高,开始向往高品质的生活,对生活用纸的要求也在不知不觉中提升了不少。
截至2011年12月31日止维达国际全年业绩。
营业额上升32.3%至47.7亿港元毛利增长22.1%至约13.0亿港元财务摘要截至十二月三十一日止年度二零一一年(百万港元)二零一零年(百万港元)变动营业额4,765.33,602.2+32.3%毛利1,296.51,062.0+22.1%本公司权益持有人应占溢利405.7368.9+10.0%每股基本盈利(港仙)43.340.4+7.2%全年每股股息(港仙),包括:12.012.0--末期股息8.78.7--中期股息 3.3 3.3--由上图可以看出,毛利率及净利润率分别同比下调2.3个及1.7个百分点至27.2%及8.5%,主要原因是由于2011年上半年,木浆价格持续攀升导致集团盈利空间一度受压,维达主要成本来自木浆,原材料价格涨跌对维达甚是关键,但相对2011年上半年的毛利率(27.7%)及净利润(8.7%),仅分别下调0.5个及0.2个百分点。
纸业营销策划书
• 维达集团创建亍1985年。二十多年来,维达坚持「勇亍开拓,丌断创新」 癿斱针,与注研产高级生活用纸时至今天,维达已仍一个地斱性民企成 长为一个以「维达」品牌作核心癿中国名牌企业。20多年,维达仍一个 地斱性民企成长成为一个中国名牌企业,灵活癿市场运筹和丌懈癿劤力 促使我们丌断前迚,实现维达癿愿景,兯创美好生活 • 维达国际控股有限公司,创建亍1985年,简称“维达纸业集团”戒“维 达集团”。维达纸业集团是一家集研究、开发 、生产、销售为一体癿现 代化生活用纸大型企业,与注研产高级生活用纸,是中国生活用纸委员会 副主仸委员卑位,是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大癿企业之 一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济敁益等斱面一直处亍国 内生活用纸行业癿领先地位。
• (2)外围消费者
星级酒庖 • 星级酒庖对生活卫生纸用纸癿用量虽然丌是很大,但 要求很严格,除质量必须一流,品种繁多外,还必须打上 酒庖癿图形标志,而一般癿国内厂家都无法达到这样癿要 求,因此星级酒庖基本上仍香港订货,而香港癿纸品价格 偏高,使酒庖癿成本增加。 • 在此条件下,维达采用了仍星级酒庖入手癿策略,在 一些著名癿酒庖迚行推广,几乎所有癿酒庖都为终亍找到 了一家能生产酒庖用纸癿国内厂商而喜出望外,包括于南 丽江亐星级酒庖官房大酒庖、杭州国际假日酒庖、星期亐 餐厅等众多大型酒庖都采用了维达癿产品。 • 因为酒庖消费癿需要,维达生产更多种类癿纸巾产品 以满足需要,幵以此开拓市场,可谓是双赢。
消费者分析 • (1)核心消费者
• • 1)家庭主妇 她们掌管着家庭生活癿日常开销,在生活用品癿消费中, 是消费行为癿主体。维达以高品质癿纸巾收到主妇们癿亲 睐。贩买和使用维达纸巾,能体现出她们癿精明能干,得 到家人癿讣可。 • 2)女性消费者(家庭主妇除外) • 纸巾产品是每个女性癿必备之物,这可以显示女性良好 癿生活习惯和卫生习惯。使用维达纸业仍另一斱面来讲是 表现了她们知信癿,智慧癿,思想癿,主见癿,优雅癿, 时尚癿未来新型消费女主角癿特点,是这些新女性仍自我 心理上得到讣可。
纸巾销售活动策划书3篇
纸巾销售活动策划书3篇篇一《纸巾销售活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求,纸巾作为日常生活中不可或缺的用品,市场需求持续增长。
为了提升纸巾品牌的知名度和销售量,特制定本次纸巾销售活动策划。
二、活动目标1. 提高纸巾品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加纸巾产品的销售量,达到一定的销售额增长目标。
三、活动主题“柔软呵护,品质生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点:[详细地址 1]、[详细地址 2]等多个超市、商场门口。
2. 线上活动平台:品牌官方网站、电商平台。
六、活动内容(一)线下活动1. 促销活动购买指定纸巾产品满[X]元立减[X]元。
购买一组(多包)纸巾享受优惠套餐价。
消费满一定金额赠送精美小礼品(如纸巾盒、手帕等)。
2. 产品展示与试用在活动现场设置展示区,展示不同系列的纸巾产品,让消费者直观了解产品特点。
提供试用装,让消费者亲身体验纸巾的柔软度和吸水性。
3. 互动游戏举办纸巾包装比赛,邀请消费者参与,获胜者可获得奖品。
设置知识问答环节,关于纸巾的使用常识和品牌知识等,答对者可获得小礼品。
(二)线上活动1. 社交媒体推广在品牌官方社交媒体账号上发布活动信息、产品介绍和优惠活动,吸引粉丝关注和参与。
开展线上互动活动,如抽奖、分享有礼等,增加用户参与度和品牌曝光度。
2. 电商平台促销在电商平台上设置活动专区,推出限时折扣、满减等优惠活动。
优化产品页面,提高产品描述的吸引力和购买转化率。
3. 客户关系维护对购买过纸巾产品的客户进行邮件或短信回访,了解客户使用体验,提供售后服务和建议。
建立客户群,定期发布优惠信息、生活小贴士等,增强客户粘性。
七、活动宣传1. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单。
与周边商家合作,进行联合宣传。
利用超市、商场的电子显示屏播放活动广告。
2. 线上宣传在各大社交媒体平台投放广告,包括图片、视频等形式。
与知名博主、网红合作进行推广。
维达纸巾营销策划书
维达纸巾营销策划书维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业,是中国生活用纸委员会副主任委员单位,是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月,公司通过资产重组,成立维达国际控股有限公司。
目前,维达集团在国内的公司有:维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。
二十多年来,维达集团坚持“勇于开拓,不断创新”的方针,依靠科技进步滚动发展,先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备,开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机,运行速度2200米/分钟,是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线,生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地,还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展,人们的生活水平的提高,渐渐地人们对于物质要求也越来越高,希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
纸巾营销策划书模板3篇
纸巾营销策划书模板3篇篇一纸巾营销策划书模板一、市场分析1. 目标市场定义目标客户群体,包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手确定主要竞争对手。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 市场趋势研究纸巾市场的发展趋势,如消费者对环保、健康等方面的关注。
了解行业技术创新和新产品推出情况。
二、产品策略1. 产品定位确定纸巾产品的定位,如高端、中端或经济型。
强调产品的独特卖点,如柔软度、吸水性、环保性等。
2. 产品创新考虑推出新的纸巾产品或改进现有产品,以满足消费者需求。
可以包括不同材质、包装设计或功能的创新。
3. 品牌建设建立和提升品牌形象,通过品牌宣传和广告活动提高品牌知名度。
培养消费者对品牌的忠诚度。
三、价格策略1. 定价策略确定纸巾产品的定价策略,如成本加成定价、竞争导向定价或价值定价。
考虑产品的质量、成本和市场需求等因素。
2. 价格调整根据市场情况和竞争对手的价格变动,灵活调整产品价格。
可以采用促销活动、折扣等方式吸引消费者。
四、渠道策略1. 销售渠道选择合适的销售渠道,如超市、便利店、电商平台等。
评估不同渠道的销售潜力和成本。
2. 渠道合作开展促销活动和合作推广。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系,确保产品及时送达消费者手中。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划,包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
突出产品特点和品牌形象,吸引消费者的注意。
2. 促销活动设计促销活动,如买一送一、打折优惠、赠品等。
利用节假日、特殊事件等时机进行促销。
3. 公共关系开展公共关系活动,如新闻发布、赞助活动等,提升品牌知名度和形象。
六、执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表,包括各项任务的开始和结束时间。
2. 责任人明确每个任务的责任人,确保任务的顺利执行。
3. 预算制定营销预算,包括广告宣传、促销活动、渠道费用等。
监控预算执行情况,确保营销活动的成本控制。
维达销售工作计划
维达销售工作计划一、背景介绍在当下日用品市场竞争如此激烈的情况下,维达作为一家知名的纸品品牌,需要制定一份全面有效的销售工作计划来提高市场份额和销售额。
本销售工作计划将分为三个主要部分:市场分析、销售目标和销售策略。
通过对市场现状的准确了解、明确的销售目标和合理的销售策略,维达将能更好地发展其销售业务。
二、市场分析1. 市场概况维达是一家专业从事纸品制造和销售的公司。
目前,纸品市场竞争激烈,主要竞争对手包括洁柔、花王、尤妮佳等国内外品牌。
在中国纸品市场中,市场占有率最高的品牌是洁柔,其次是花王和尤妮佳,维达的市场份额较小。
2. 竞争对手分析(1)洁柔:拥有广泛的分销网络和强大的品牌影响力,具有一定的市场优势;(2)花王:以高品质产品和创新技术著称,在年轻消费者群体中较受欢迎;(3)尤妮佳:专注于婴儿纸尿裤市场,产品得到了消费者的认可。
3. 消费者需求目前,消费者对纸品产品的需求主要集中在以下几个方面:(1)高品质:消费者对纸品产品的品质要求越来越高,对柔软度、吸湿性和清洁度等指标有很高的要求;(2)环保:环保意识的提高使消费者更倾向于购买符合环保标准的产品;(3)创新:消费者对创新产品和技术的需求不断增加,期望能够体验到新的使用感受。
三、销售目标根据市场分析,维达在纸品市场中的市场占有率和销售额相对较低。
因此,维达的销售目标主要包括:1. 增加市场份额:在未来一年内,将维达在纸品市场中的市场份额提高至5%,超过竞争对手之一洁柔的市场份额;2. 提高销售额:将销售额增加至1亿元人民币,同时提升销售的盈利水平。
1. 产品定位维达将以高品质、环保和创新为主要产品定位,满足消费者对纸品产品的需求。
2. 渠道建设(1)线下渠道:与大型超市、便利店和专业纸品销售商建立合作关系,扩大产品在线下渠道的销售范围;(2)线上渠道:通过建设官方网站和与电商平台合作,扩大产品在线上渠道的销售范围。
3. 促销活动(1)价格优惠:通过特价、满减和赠品等促销活动吸引消费者购买;(2)产品体验:通过线下试用活动和线上用户评价,增加消费者对产品的信任和喜爱程度;(3)广告宣传:通过电视、广播和社交媒体等多渠道广告宣传,提高品牌知名度和销售量。
纸业营销策划书
总计:659万元 营销目标:营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总
销售额为3841.7百万,预计毛利1045.2百万元。
20.12.901:09:4101:0 901:0920.12.920.12. 901:09
谢谢
01:09 20.12 901:0
• 场景三:维达纸巾又 随风飘摇,落在了校 园中,女生拿起维达 纸巾为另一位女生擦 拭因为考试没有考好 而掉落的眼泪,两人 相拥,女生把纸巾折 好放进口袋里,镜头 向上背景慢慢模糊。
• 场景四:
维达纸巾
从另一边
飘进画面,
“唯有你,传达
字幕出现, 维达感情
爱”
系列纸 巾—维有
你,传达
爱。
2)平面广告
维达纸业营销策划书
专业名称: 市场营销 班 级: 092201H 宿会彬 孙亚颖 张欢欢 指导教师: 何云景 李敏
目录
1 企业产品介绍概况 2 目标市场 3 营销状况 4 市场机会与问题 5 营销战略与策略 6 策划方案费用预算
一 企业概况
• 维达集团创建于1985年。二十多年来,维达坚持「勇于开拓,不断创新」 的方针,专注研产高级生活用纸时至今天,维达已从一个地方性民企成 长为一个以「维达」品牌作核心的中国名牌企业。20多年,维达从一个 地方性民企成长成为一个中国名牌企业,灵活的市场运筹和不懈的努力 促使我们不断前进,实现维达的愿景,共创美好生活
国市场占据率第一。无论是市场占有率,知名度还是消费
者购买潜力上都与维达相差不大,但其包装新颖时尚,颇
受消费者喜爱。
•
舒洁:以舒洁卫生纸起家,现品牌扩展到舒洁面巾,
舒洁纸餐巾以及其他纸产品。产品定位于满足“洁柔”需
维达纸巾活动策划方案
维达纸巾活动策划方案一、活动背景作为国内知名的纸品品牌,维达一直以来都致力于提供高质量的卫生纸巾产品,品质过硬、柔软舒适的选择,深受广大消费者的青睐。
为了进一步提升品牌影响力、加强消费者对品牌的认知度和喜爱度,维达纸巾决定开展一系列的品牌推广活动,以与消费者互动、增加品牌曝光度,并促使消费者对维达纸巾的购买兴趣。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力:通过品牌推广活动,扩大维达纸巾的品牌知名度,增加维达纸巾的市场份额。
2. 加强与消费者的互动:通过与消费者的互动活动,增强消费者对品牌的关注度、认知度和喜爱度,树立积极向上的品牌形象。
3. 增加销售量:通过活动的策划和推广,吸引消费者的参与和购买,提高销售量。
三、活动策划1. 维达爱心行动活动时间:整个年度活动内容:a) 维达纸巾与慈善机构合作,共同开展维达爱心行动。
每销售一盒维达纸巾,维达将捐赠一定的金额给慈善机构,用于资助贫困地区的儿童教育、环保项目等。
b) 捐赠活动实行实名制,消费者购买维达纸巾后,可以扫描纸巾包装上的二维码,填写个人信息,即可成为维达爱心行动的一员。
活动结束后,维达将公布善款使用情况,并向捐赠者发放感谢信。
2. 绵柔之旅活动时间:每年春秋季度活动内容:a) 绵柔之旅是维达纸巾为感谢消费者的支持和厚爱而特别举办的亲子游活动。
活动对象为持维达纸巾购物小票的消费者,限定四口之内的家庭参与。
b) 绵柔之旅包括两个方面的活动:i) 维达亲子营地活动:安排一天的户外亲子活动,如拓展训练、野餐烧烤等。
活动中维达纸巾提供相关用品,并在现场设置品牌展示区,展示最新产品。
ii) 绵柔之旅亲子公园游:参与者可选择附近有名的亲子公园,在维达纸巾设立活动展台,给予现场派发维达纸巾样品、优惠券等,吸引消费者的关注。
3. 母爱宣言活动时间:母亲节前后一个月活动内容:a) 母爱宣言是维达纸巾为表达对母爱的敬意而发起的活动。
活动邀请全国范围内的用户,以文字、照片、视频等形式,表达对母爱的感激和敬意。
维达营销策划方案
维达营销策划方案1. 市场概况分析维达是中国纸品行业的领军品牌之一,以高品质和创新产品而闻名。
然而,随着市场竞争的加剧,维达需要制定一项有效的营销策略来保持和扩大其市场份额。
1.1 行业分析纸品行业是一个庞大且不断增长的市场,消费者对质量和舒适度的要求也在不断提高。
经济发展和生活水平的提高,使得人们对纸品产品的消费需求也越来越高。
1.2 竞争分析纸品市场竞争激烈,主要有国内国外品牌两个层次。
国内品牌中,维达作为领军企业,在品牌知名度、产品研发和市场份额方面处于领先地位。
然而,国外品牌的进入对于维达来说也是一个不可忽视的竞争。
1.3 消费者分析维达的消费者主要包括家庭用户、商业用户和特定用户群体(例如婴儿和老年人)。
对于家庭用户而言,他们更注重产品的柔软度、吸水性和耐用性。
商业用户更关注价格和批量。
2. 目标市场与目标设定维达的目标市场是广泛的,包括家庭用户,商业用户和特定用户群体。
不同的用户有不同的需求和偏好,因此我们需要制定不同的市场策略。
2.1 家庭用户维达的目标是成为家庭用户在卫生纸领域的首选品牌。
我们将通过提供高品质、舒适度和可靠性的产品来吸引家庭用户。
此外,我们还将采取营销活动,如促销和品牌合作,提高品牌知名度。
2.2 商业用户维达的目标是扩大商业用户市场份额。
我们将与酒店、办公室和餐饮业等商业机构合作,提供定制化的解决方案和优惠政策,以增加客户的满意度和忠诚度。
2.3 特定用户群体维达的目标是成为婴儿和老年人的首选品牌。
我们将开展针对这些用户群体的营销活动,如在医院举办健康讲座,同时开发符合其需求的专用产品。
3. 产品策略3.1 创新研发为了保持竞争力,维达需要不断进行创新研发,开发符合市场需求的新产品。
我们将投入更多资源在研发,以提升产品质量和性能。
同时,加强与供应商和科研机构的合作,以获取更多的新技术和材料。
3.2 品牌形象维达以高品质和可信赖而闻名,我们将通过强调对产品质量的承诺来巩固其品牌形象。
维达纸巾营销策划方案
维达纸巾营销策划方案一、背景与目标1.1 背景:维达纸巾是一种高档纸品品牌,以其柔软、舒适、吸水速度快等特点,备受消费者的喜爱。
然而,在当前市场竞争激烈、纸巾使用量巨大的背景下,维达纸巾面临新一轮的挑战。
因此,为了保持市场优势,并进一步提升品牌知名度和用户满意度,制定一份合理的营销策划方案显得尤为重要。
1.2 目标:- 提高品牌知名度和美誉度- 扩大市场份额- 增加销售量- 增强用户忠诚度二、目标市场分析2.1 消费者细分:根据维达纸巾的产品特点和消费者群体需求的差异,我们将消费者细分为以下几类:- 家庭用户:家庭用户购买纸巾主要用于家庭清洁、厨房使用等。
- 办公室用户:办公室用户购买纸巾主要用于办公室清洁和员工使用。
- 餐馆用户:餐馆用户购买纸巾主要用于餐厅服务和客户使用。
- 公共场所用户:公共场所用户购买纸巾主要用于厕所卫生和公共区域维护。
2.2 市场分析:- 家庭用户市场:家庭用户市场是维达纸巾营销的主要目标市场,占纸巾市场的70%以上。
- 办公室用户市场:办公室用户市场同样具有潜力,对产品质量和价格有较高要求。
- 餐馆用户市场:餐馆用户市场规模不大,但市场份额稳定,可做精准营销。
- 公共场所用户市场:公共场所用户市场主要依赖政府采购和合作伙伴,具有一定的稳定性。
三、竞争对手分析3.1 产品比较:主要竞争对手有Kleenex、洁柔、天美等纸巾品牌。
在产品上,维达纸巾拥有其独特的优势,比如更柔软、吸水速度更快等方面。
3.2 价格比较:在价格方面,维达纸巾相对较高,但与其他高端纸巾品牌相当。
3.3 品牌形象比较:维达作为一个成熟品牌,其品牌形象和知名度相对较高,广告营销宣传较多。
四、营销策略4.1 宣传和广告- 开展社交媒体营销:通过社交媒体平台(如微博、微信、抖音等)发布有趣、实用的纸巾使用技巧、清洁小知识等,吸引用户关注和分享。
- 创意广告宣传:投放电视、电台、户外等多渠道广告,采用创意的广告形式,引起目标消费者的注意。
纸巾促销活动策划方案3篇
纸巾促销活动策划方案3篇【篇一】纸巾促销活动策划方案一、简介1、活动名称:感恩大回馈,幸运“碰碰碰”。
2、活动目的与意义:为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜爱与支持,特举办以“维达,感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。
一方面,为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩,以特别的方式回馈消费者;另一方面,通过这种方式让更多的人能够了解维达,同时为公司树立良好的形象和信誉,积攒一笔社会财富。
3、时间:4、活动地点:安苑食堂银苑食堂5、前期准备活动:(1)在食堂借好两张桌子,然后准备好弹珠5个小纸盒有奖纸条(有奖纸条上写湿巾、抽纸【注:湿巾价值3.8元;抽纸价值3元】)。
(2)在小纸盒内装入有奖纸条,再用一个小纸盒装弹珠。
(3)把桌子竖向摆放,然后把有奖纸盒放在桌子的一头。
(4)前期宣传工作:①以海报形式展示,在上面注有“幸运碰碰碰”,购纸有礼相送。
②销售人员在销售地向过往人群介绍。
③通过各种联系方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。
(5)工作安排:所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。
二、活动概况:1、奖项设置(1)购纸品种三种,则送精美抽纸一盒。
(2)购纸品种四种,送精美抽纸一盒,并且获得幸运碰碰碰的机会。
(3)购纸品种五种及以上,送精美抽纸+幸运碰碰碰一次机会+精美礼品+幸运红绳一条。
2、活动规则:(1)每人有一次投掷机会。
(2)在没碰到纸盒之前,弹珠不能离开桌面。
(3)弹珠撞到哪个盒子,参加者就将获得盒中相应奖品。
(4)如果弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败,奖励幸运红绳一条。
(5)如果一次撞到两个盒子,以撞到的第一个为准。
注:四个盒子中只有两个盒子中有奖,另外两个内为空。
3、活动操作方式:(1)参加者站在放有有奖盒子的另一端。
(2)参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。
(3)参加者沿桌面投向目标盒纸。
4、赛制要求:⑴参赛选手需达到参加标准,根据活动规则进行。
纸巾销售活动策划书3篇
纸巾销售活动策划书3篇篇一纸巾销售活动策划书一、活动主题“纸巾风暴,席卷全城!”二、活动目的提高纸巾品牌知名度和销售量,吸引新客户,回馈老客户,增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 特价促销推出限时特价产品,吸引顾客购买。
设立特价区,集中展示特价纸巾。
2. 买赠活动购买一定数量的纸巾,可获得精美礼品或优惠券。
赠品要与纸巾相关,增加顾客对产品的好感度。
3. 套餐优惠组合销售不同规格或口味的纸巾,提供套餐优惠。
吸引顾客购买更多产品,增加销售额。
4. 现场演示设立演示区,展示纸巾的优质特性,如柔软度、吸水性等。
让顾客亲身体验,增加购买信心。
5. 会员专享推出会员专属优惠,如积分加倍、优先购买等。
增加会员忠诚度,促进重复购买。
6. 互动环节举办抽奖活动,购买纸巾的顾客可参与抽奖。
设立问答环节,回答正确的顾客可获得小礼品。
7. 社区合作与周边社区合作,进行宣传和推广。
在社区内张贴海报、发放传单,吸引居民购买。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在各大社交平台发布活动信息,吸引粉丝关注。
制作宣传海报和视频,分享到社交媒体上。
2. 线下宣传在超市、商场等人流量大的地方张贴海报、发放传单。
利用社区通告栏、商家合作等渠道进行宣传。
3. 会员推广向会员发送活动通知邮件或短信,提醒参与活动。
在会员专属区域展示活动信息。
4. 口碑传播提供优质的产品和服务,鼓励顾客口碑传播。
设立推荐奖励机制,鼓励老顾客推荐新顾客。
七、活动预算1. 促销费用:[X]元2. 赠品费用:[X]元3. 宣传费用:[X]元4. 其他费用:[X]元总预算:[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标,如销售额、客流量、顾客满意度等。
3. 收集顾客反馈意见,改进不足之处,为下次活动提供经验参考。
九、注意事项1. 确保活动期间的产品供应充足,避免缺货现象。
2. 培训员工,确保他们熟悉活动规则和产品知识。
3. 注意活动现场的安全和秩序,保障顾客的购物体验。
纸巾销售策划方案5篇
纸巾销售策划方案5篇一、活动目的1、策动好又多的品牌竞争力与影响力。
2、树立好又多购物广场在业界的性、权威性地位。
3、展示好又多的新颖独特的文化魅力。
二、活动举办理念立足都匀,放眼全国,闭门造车、酒香不怕巷子深的时代已经过去,只有将自己展示出去,打造属于企业自身的知名度,让群众明白企业的所作所为,才能为大众所接受。
宣传自身,也就成为当下企业必不可少的一种营销手段。
作为一个好的合作伙伴,黔南电视台准备为好又多购物广场做360度的服务,同好又多人一起为好又多购物广场设计和共同创造一个美好的未来,树立成都匀零售业独一无二的典范。
基于互相信任、互相协助的共识,一个好的契机与平台展现在彼此面前,我们将以重装庆典之事件为栈道,暗渡提升“好又多”品牌之陈仓。
三、活动内容作为一个超市,人脉和地缘是主要优势,即“天时、地利、人和”的概念。
对于现在的零售业来说,中国的消费者是不忠诚的,是“唯利是图”的。
那我们用什么来留住消费者的心呢最有效的途径就是建立品牌通道。
品牌的塑造其核心内容超不出独特的企业文化和企业经营理念,有了这种内涵的延伸,品牌才会与众不同。
基于这种认知,我们便把好又多购物广场的重装庆典作为一个营销手段加以利用,以达到迅速提升品牌,扩大影响力与知名度。
活动方案:1、金点子行动超市经营追求人气的聚集,追求消费者对超市产生亲近感。
因此,本活动应以消费者为中心,充分围绕消费者做文章,尽可能与消费者有效沟通、交流,让消费者通过各种途径积极参与到活动中来,以此来增加好又多购物广场的亲和力。
庆典之前我们就落实开展该项活动,利用电视媒体等手段告知消费者,让消费者将其在超市购物时的切身体会和真实感受或对超市经营的好点子与我们沟通(短信、电话、或邮件),经过评审评出金点子、银点子、铜点子。
即有机会获取超值礼品。
2、同生缘重装庆典日当天,凡生日为月日的消费者,凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品(蛋糕)一份。
凡20__年_月_日出生的婴儿,由好又多购物广场赠送厚礼一份,并授予“终身荣誉顾客”称号,并授予相关证书。
维达纸业营销策划活动方案
维达纸业营销策划活动方案一、背景分析维达纸业是一家知名的卫生纸生产企业,具有良好的品牌形象和市场口碑。
然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化,维达纸业需要通过差异化的营销策略来提升市场份额和增强品牌价值。
二、目标市场1. 目标消费者:大众家庭主妇和上班族。
2. 地域范围:全国市场。
三、营销目标1. 提升品牌市场占有率至30%。
2. 增加销售额20%。
3. 提升品牌知名度和美誉度。
四、策划活动方案1. 产品创新推广活动:a. 推出新款卫生纸产品,注重产品的质量和独特性。
b. 在产品包装上增加创新元素,吸引消费者目光。
c. 通过电视、网络和社交媒体发布宣传视频,展示产品独特之处,并鼓励消费者试用。
2. 品牌形象宣传活动:a. 与知名卫生纸品牌合作,共同举办品牌形象推广活动。
b. 在商场、超市等重点区域设置品牌展示区,介绍产品的特点和品牌文化。
c. 在公共场所播放维达纸业的品牌宣传视频,增加品牌曝光度。
d. 通过互联网直播形式,举办品牌推广活动,吸引更多观众参与,增加品牌知名度。
3. 促销推广活动:a. 在购买维达纸业产品的消费者中抽奖,奖品包括现金、产品折扣券等。
b. 与家庭卫生用品店合作,推出维达纸业专属促销活动,吸引消费者购买。
c. 在购买维达纸业产品的消费者中赠送精美礼品,增加购买欲望。
4. 渠道拓展活动:a. 与大型超市连锁店合作,推出维达纸业专属产品陈列区域,提升品牌形象。
b. 开展线下产品体验活动,让消费者亲身体验产品的质量和独特之处。
c. 与电商平台合作,开展维达纸业产品的线上销售和推广活动,拓展新的销售渠道。
五、执行方案1. 制定详细的市场营销计划,包括活动目标、执行时间、预算等。
2. 营销团队成员分工明确,每个成员负责一项具体的活动任务。
3. 寻找合适的合作伙伴,与其合作推广上述活动方案。
4. 制定活动推广材料,包括宣传册、海报、广告等,并在合适的地点发布。
5. 分析活动效果,及时调整活动方案,确保目标的实现。
卫生纸营销策划案
卫生纸营销策划案湖北中医药大学课程名称服务营销学专业市场营销班级市营班一、计划摘要 (1)二、营销现状分析 (1)(一)宏观环境状况 (1)(二)竞争状况 (2)(三)产品状况 (3)(四)市场状况 (4)三、swot分析 (5)四、确定目标 (5)(一)财务目标 (5)(二)营销目标 (6)五、营销战略策略 (6)(一)目标市场战略 (6)(二)市场营销组合战略 (7)六、执行方案 (9)七、预算方案 (10)八、控制计划 (11)一、计划摘要:随着时代的发展人们更加注重仪表和卫生,卫生纸作为一种清洁用品,以其方便,清洁和多用的特性受到了广大消费者的热爱。
通过小组制作发放的“大学生卫生纸使用情况”调查问卷及面对面访谈我们得知“维达”牌卫生纸因其优品质,高性价比较受本校师生欢迎,所以本小组主要销售“维达”’牌卫生纸。
通过网上购买批发再在校园内进行零售方式销售我们的卫生纸,必要时采取打折,附赠礼品等方式进行销售。
希望通过此次销售我们不仅能赚到自己的第一桶金,更能锻炼我们自己,将课堂上的知识运用到实战中。
二、营销现状分析(一)宏观环境状况1、人口环境:在校学生人数有16000多,生活必需品购买量大,卫生纸作为其中之一,市场需求大。
2、经济环境(1)经济来源:从统计的数据中可知大学生的月生活费少于500元的占16%, 66%的学生的月生活费在500—800之间,大于800元的占18%。
被调查同学的消费的来源90%以上都是由父母提供,还有一部分同学是通过贷款、奖学金、国家困难补助来完成学业的,只有少部分学生通过做勤工助学、兼职、家教等其他方式来减轻家里的困难来帮助自己完成学业。
(2)经济消费倾向:通过对选购产品时的在乎因素调查发现,对最在乎因素调查时,82%的同学首要在乎因素是产品的质量与性能,5%的同学认为外观和样式很重要,5%的同学会认品牌,5%的同学把价格作为首选,还有4%的同学选择其他方面,这说明大部分同学都在购买东西是很理性,把质量和性能作为第一要素。
维达运营方案
维达运营方案一、市场分析1.1 目标市场分析维达是一家专注于卫生纸和相关产品的知名品牌,在卫生纸行业具有一定的市场份额和知名度。
主要目标市场包括家庭、办公室和公共场所等消费者群体。
1.2 竞争对手分析在卫生纸市场上,竞争对手众多,主要包括好市多、卫龙等品牌。
这些竞争对手在产品品质、价格、渠道方面均有一定竞争优势,对维达构成一定的竞争压力。
二、产品定位维达的产品定位为高品质、优服务,以提供优质的卫生纸产品为主要目标。
产品在材质、质量、环保等方面都有一定的优势,可以满足消费者不同的需求。
三、营销策略3.1 产品推广•在传统媒体如电视、广播等上进行广告投放,提升品牌知名度;•与电商平台合作进行促销活动,吸引更多消费者购买。
3.2 渠道拓展•充分利用线上渠道,如在线商城、社交媒体平台等,扩大产品销售覆盖范围;•拓展线下实体店铺数量,提升产品的线下销售渠道。
3.3 价格策略根据市场需求和竞争格局,合理制定产品价格,保持有竞争力但又能保证品质。
四、客户服务•建立完善的客户服务体系,提供快速、周到的售后服务;•通过客户反馈意见,不断优化产品和服务,提升客户满意度。
五、风险控制在竞争激烈的市场环境中,维持品牌形象和产品质量是最重要的。
需要注意控制市场营销风险和产品质量问题,同时保持灵活的市场应对能力。
六、总结与展望维达作为卫生纸行业的领军品牌,应该不断优化产品、服务,提升市场竞争力,获取更多市场份额。
未来,维达可以加强与品牌合作、创新产品等方面进行探索,保持品牌的竞争优势。
以上是针对维达的运营方案,希望能够对维达品牌的发展有所帮助和启发。
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维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业,是中国生活用纸委员会副主任委员单位,是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月,公司通过资产重组,成立维达国际控股有限公司。
目前,维达集团在国内的公司有:维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。
二十多年来,维达集团坚持“勇于开拓,不断创新”的方针,依靠科技进步滚动发展,先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备,开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机,运行速度2200米/分钟,是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线,生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地,还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展,人们的生活水平的提高,渐渐地人们对于物质要求也越来越高,希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
在纸巾品牌内,作为全国最大的纸巾企业——维达集团。
维达集团是一家以了研究、开发、生产、销售为一体化的纸巾企业。
在其生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面在国内的纸巾行业都是属于龙头企业。
2.1行业分析在纸巾市场中,消费者一般追求的产品大都是一些比较知名的品牌来使用,因为他们会认为知名品牌的质量会比较放心,并且有档次,而对于那些不知名的纸巾产品来说,主要的销售方式是使用打折促销来吸引顾客的购买欲望,所以不管是在零售店还是网店上都有很多关于纸巾的促销活动,使得纸巾市场竞争力变得非常激励。
2.2竞争对手分析及其排名2.2.1竞争对手分析恒安集团旗下的品牌:心相印、优选、安心蓝卷筒纸系列:每节打孔清晰、整齐、卷长足,纸质柔软,卫生舒适,洁白,吸水性强手帕纸系列:四边压花,纤巧精美,100%进口木浆2,纸质柔韧,细腻,吸水性强;颜色洁白,不含荧光物质。
皮夹式手帕系列:时尚包装,外观精巧,气味清新,纸质柔韧细腻,不掉纸屑,携带使用方便。
面巾纸系列:(1)塑料抽式纸巾纸质容忍,不掉纸屑。
抽数足,卫生舒适,使用方便,适用于家庭、办公室宾馆、汽车中使用。
(2)盒装抽式系列包装高雅,抽数足,纸质柔韧,不掉纸屑,卫生舒适,使用方便,适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
【清风10卷卷筒卫生纸1提】规格:250段2层,10卷/提主要原料:100%原生木浆商品特点:美丽花朵,让你倍感大自然的清新。
不添加任何成分,自然纯净;抽取式面纸,经济实惠,使用方便。
不添加香料,纯净、健康,避免肌肤构成敏感或伤害。
【3层超质感迷你型手帕1条】规格:10张/包,12包/条纸巾尺寸:21mm*21mm(3层)主要原料:100%原生纸浆商品特点:添加更高比例长纤维,纸质强韧,触感柔软独立小包,适合外出携带2.2.2排名(2013-03-26博思数据报告)三、维达纸巾产品分析3.1维达纸巾的制作原料主要成分:木浆100%3.2性能纸质细腻柔软,更有超强吸水性天然洁白,纸质细腻柔软,使用倍感舒适,昌平安全卫生,吸水性好,擦拭不留纸屑包装雅致,清新怡人3.3市场价格定位(1)维达卷纸市场价格:12.8-49元之间网上价格:10-30元之间(淘宝网)商品品牌:维达商品名称:超韧系列4 层180g卷筒卫生纸商品规格:新4层138MM*104MM/节商品重量:10卷180克/卷商品成分:100%原生木浆保质日期:三年执行标准:GB 20810(2)维达迷你纸巾10张*10包市场价格:4.5-7.5元之间网上价格:3.9-6元之间(淘宝网)(3)维达抽取式面巾纸200抽*3包市场价格:11.9-17.8元之间网上价格:9.9-14.5元之间四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。
4.2价格策略高品质,高服务为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,高端产品报价,低端产品的最底价。
为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
1、价格定位(1)纸巾分组定价:同类型纸巾分为价格不同的组数,每组制定一个统一价格。
对于高级纸巾可采取高价策略,赚取更多利润;普通纸巾可采取低价策略,吸引更多顾客购买。
(2)互补产品定价:可以将维达纸巾和其它生活用品捆绑销售;将主产品定价较低,互补产品定价较高,靠消耗量大的后者赚钱。
2、心理定价策略(1)尾数定价策略:将产品定一个接近整数,以零头尾数结尾的价格。
如把接近5元的纸巾定价为4.9元。
如维达蓝色经典迷你纸巾10包装的售价为6.9元。
(2)习惯定价策略:习惯定价策略即按消费者习惯的价格定制价格。
日用消费品的价格,往往易于在消费者心中形成一种习惯性标准。
给这种商品定价时要尽量顺应消费者已经习惯了的价格,不能轻易改变,否则会引起他们的不满。
(3)促销定价策略:指零售商为了招揽顾客,特意将某几种产品以低价格出售,以此吸引顾客,促进全部产品销售。
4.3渠道策略1、分销合作伙伴分为二类:一是大企业用纸,是我们的重点合作伙伴。
二是超市,是我们的基础客户。
2、渠道的建立模式:A、采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议;B、采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C、在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进渗入渗出市场;D、草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E、在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促入作用。
3、市场上有推,拉的力量。
要快速的增长,就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场,力争在三个月内完成4—5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止,完成自己的营销定额。
4.4促销策略拉式策略:采取间接方式,通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者,使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣,从而引起需求,主动去购买商品。
五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状全国性品牌主要有维达、心相印、舒洁、唯洁雅、五月花、洁柔、清风、洁云等,中低档产品市场也仍以地方品牌为主。
国内纸产业呈现三分天下的局面,其中以维达,心相印、洁柔占据领先地位,是其他品牌所不及的。
在目前的维达纸巾消费范围人群中,男女比例基本平衡,年龄在0——80岁之间,职业大部分为学生、在职人员、个体户等,收入范围在800——8000元/月。
根据以上范围人群的性别、年龄、职业、收入和购买能力以及维达纸业的特性来看,目前维达纸业主要目标群体为学生以及在职人员和个体户。
5.2消费者分析1、目标消费者各个层次的广大消费者,如学生、工薪族等,以及经营活动中需要订购各类纸品的批发商、代理商。
2、核心消费者她们掌管着家庭生活的日常开销,在生活用品的消费中,是消费行为的主体。
维达以高品质的纸巾受到主妇们的亲睐。
购买和使用维达纸巾,能体现出她们的精明能干,得到家人的认可。
纸巾产品是每个女性的必备之物,这可以显示女性良好的生活习惯和卫生习惯。
使用维达纸业从另一方面来讲是表现了她们知性的,智慧的,思想的,主见的,优雅的,时尚的未来新型消费女主角的特点,是这些新女性从自我心理上得到认可。
(家庭主妇除外)3、外围消费者星级酒店星级酒店对生活卫生纸用纸的用量虽然不是很大,但要求很严格,除质量必须一流,品种繁多外,还必须打上酒店的图形标志,而一般的国内厂家都无法达到这样的要求,因此星级酒店基本上从香港订货,而香港的纸品价格偏高,使酒店的成本增加。
在此条件下,维达采用了从星级酒店入手的策略,在一些著名的酒店进行推广,几乎所有的酒店都为终于找到了一家能生产酒店用纸的国内厂商而喜出望外,包括云南丽江无星级酒店官房大酒店、杭州国际假日酒店、星期五餐厅等众多大型酒店都采用了维达的产品。
因为酒店消费的需要,维达生产更多种类的纸巾产品以满足需要,并以此开拓市场。
5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势建议1、整合各种资源,建立完善的销售网络。
2、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。
3、维达纸巾更多的是在质量上的要求,在市场切入点“情感性诉求”方面,还没有做出太多的努力去让消费者能感受到这种种的一系列情感的享受。
所以要把握好这个方面的市场切入点,以占据更大的市场。
4、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对纸业产品,我们可以采用小区推广法。
5、针对农村消费能力较差的群体,企业应该制定相应战略,扩大产品种类,加大宣传力度,关注低端市场的发展,以挖掘其强大的潜在购买力。
6、针对使用者这部分不稳定消费者,可以提供试用装,让消费者能够亲自体验,同时提高工艺装备水平、增加产品的技术含量,提升企业在消费者心目中的形象,保持良好的口碑,使这一部分消费者转化为产品的固定消费者。
7、根据消费者的消费能力和用途选定不同的目标市场。
通过对不同目标人群的定位,使得公司的产品能够覆盖高、中、低端各个档次,得到了更大的市场份额。
8、公司应充分利用维达品牌,走品牌发展战略。
9、品牌及产品推广:品牌及产品推广在2014年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。
有可能的情况下与各个超市联合入行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些"路演"或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。