部门人员架构及职责

销售

部门描述：依照公司发展战略及经营目标，负责公司产品宣传，推广、销售及售后服务，进行公司形象和品牌宣传及市场信息收集等工作，了解并尽力满足客户需求，保证完成公司下达的销售目标。

部门职数：八人

销售总监

岗位描述：

1、岗位职责：

1.1制订公司销售战略。根据销售战略制订公司销售组合策略和销售计划，经批准后组织实施。

1.2定期对市场环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整销售策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成销售目标和销售计划。

1.3根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

1.4负责重大营销合同的谈判与签订。

1.5主持制订、修订销售系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

1.6组织建立健全销售组织，建立并拓展公司销售网络，巩固开拓目标市场。

1.7完成上级领导下达的其他工作。

2、工作标准：依照公司相关规定，确保销售任务完成。

3、工作权限:

3.1部门内人员工作调配权；

3.2根据企业相关规定对部门所属员工的奖惩权；

3.3对部门直接下属岗位员工任免的建议权；

3.4限额资金有一定的支配权；

3.5有一定范围内的销售折让权。

3.6岗位职责范围内的管理权；

3.7部门工作分配权；

3.8公司重大决策有建议权。

岗位职数：一名

销售付总监

岗位描述：

1、岗位职责：

1.1. 认真贯彻执行销售总监的指示, 努力完成销售总监布

置的各项工作。

1.2做好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计

划，为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

1.3组织做好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对

手的信息和用户的信息，以便公司获得更广阔的市场，参

与产品定价工作。

1.4督促并参与销售计划的实施。

1.5 定期对部门员工进行业务技能的培训。

1.6负责销售部的行政管理事务。

1.7完成上级领导下达的其他工作。

2、工作标准：协助销售总监，完成本部门销售任务。

3、工作权限：

3.1受销售总监委托全面负责销售管理工作，对销售各项

工作进行组织、指挥、协调、控制、监督的权利；

3.2对销售部门人员的组织结构、人事任免、奖励、处罚

的建议权；

3.3有随时检查、督促销售各岗位工作质量的权利；

3.4对销售总监的决策有建议权。

销售经理

岗位描述：

1、岗位职责：

1.1在上级领导的监督下定期完成量化的工作要求，并能

够独立和解决所负责的任务。

1.2管理客户关系，完成销售任务。

1.3了解和发掘客户需求及购买欲望，介绍自己产品的优

点和特点，对客户提供专业的咨询，收集潜在客户资料。

1.4收取应收账款。

2、工作标准：依照公司相关标准，确保自身销售任务额的完成。

3、工作权限：

3.1权限范围内各项销售费用开支的审核批准权

3.2本区域内开展工作的自主权

3.3对本区域销售工作的建议权

岗位职数：五名

销售内勤

岗位描述：

1、岗位职责：

1.1完成公司领导下达的工作任务，协助项目经理完成投

标工作。

1.2销售文件的资料、合同、档案的管理、协助部门之间

的沟通工作、做好销售部门的文件保密工作。

1.3统计每天部门人员的考勤，并负责按时上报人事部。

统计部门各销售人员的业绩、餐补、话补等。

1.4每周按时提醒各销售人员周计划的上交、传达上级领

导交代的工作任务。

1.5每月末提醒销售人员上交药剂计划及药剂用量。

2、工作标准：保证销售内勤相关事宜按时、准确完成。

3、工作权限：

3.1对于违反法律、法规等的工作命令有拒绝权；

3.2对违反公司工作流程的任务有拒绝权；

3.3对内勤工作的现状和存在的问题有建议改进权；

3.4对部门人员考勤有监督权；

3.5对办公用品及消耗品有申领权；

3.6对客户合同履行情况有询问权。

岗位职数：一名

技术

部门描述：分设运营部，药剂部，工程工艺部三个职能部门。根据相应的需求，配合公司其他部门完成运营、药剂服务、工程

项目等投标及技术交流工作。确保公司技术的先进性及可

靠性。

部门职数：九人

技术总监

直接上级：鞍山板块总经理

下属部门：运营部、药剂部、工程工艺部。

岗位描述：

1、职责：1.1负责技术部下属职能部门的行政管理。

1.2根据实际情况完善技术部人员架构。

1.3协调技术部下属职能部门之间的工作。

1.4督促下属职能部门的工作进度。

1.5定期组织培训，学习。

2、工作标准：根据员工手册对部门人员进行考核。按照工作任务及

时间要求，督促部门人员按时完成。

3、工作权限：全面负责技术部门的行政管理工作。对本部门内人员

的工作表现按季度进行考核，根据部门人员能力对岗位

进行调整。

岗位职数：一名

部门描述：对现有运营系统做好技术支持工作，对现场异常情况进行数据信息收集并给予相关解决方案。配合运营部门对新项

目的投标及运营技术方案编写。对现有运营项目进行定期

检查及考核。

部门职数：二人

部长

直接上级：技术总监

下属岗位：运营部技术员

岗位描述：

1、职责：1.1定期组织人员对运营项目进行检查，考核。

1.2对运营现场存在问题及时上报至运营总监。

1.3运营现场突发重大事故，应及时到场组织现场工作，保

证生产或保证以最短时间恢复生产，介入事故分析根据

三不放过原则提出意见和建议。

1.4对运营项目做好运营方案修订及审核工作。

1.5负责公司清洗项目技术方案的编制。

2、工作标准：严格按照公司标准，运营现场所属单位标准，运营现

场标准对现场进行考核，将责任落实到岗到人。

3、工作权限：全面负责运营现场的技术问题。对运营现场存在问题

按月进行考核。对本部门人员工作表现进行考核。

岗位职数：一名