销售管理政策

2016年销售管理政策

本销售管理政策使用于2016年的销售工作，公司将根据2016年市场形势和销售工作的变化做出调整与完善。

一、销售部与服务部组织架构

东北蒙东：东三省内蒙乌

兰察布以东地

区，1人，董

国伟

鄂豫区域：包括湖北河南，1

人，盛常福

公共区域上述区域以外

的地区，0人

鲁皖区域：包括山东、安

徽，1人，李欢

云贵区域：包括云南、贵州，1

人，缺编

外贸部：开展国外贸

易，1人

服

商

二、岗位职责

责

三、年度目标责任书

区域经理2016年营销目标责任书

甲方：湖北特为特动力科技有限公司

乙方：

为充分调动工作积极性，确保公司下达给区域的年度经营目标顺利实现，本着公开透明的原则，在双方协商一致的基础上，根据2015年销售现状，结合2016年销售预期与区域经理岗位职责，湖北特威特动力科技有限公司与签订2016年营销目标责任状，并根据相应工作业绩，确定对应的薪酬与奖励。签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。

1、聘用岗位和时间

甲方聘用乙方担任甲方区域经理职务，全面负责区域的销售工作，聘任、考核期限为2016年1月1日至2016年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。

2、乙方的主要岗位职责

乙方岗位职责详见《湖北特威特动力科技有限公司区域经理岗位说明书》，乙方依据《区域经理岗位说明书》内容行使职权、承担义务并开展工作；甲方遵守《区域经理岗位说明书》，授予相应权利，提供必要的资源、设备、工具等支持，支持乙方开展工作。

3、工作目标

2016年，确保实现如下营销目标：

●2016年全年有效销售合同金额保底目标，冲刺目标，挑战目

标。2016年全年的当年发货回款率不得低于70%（当年回款总额÷当年发货总额），2016销售费用为（含差旅费、招待费、礼品礼物等）。实现保底金额目标计算完成销售额任务。

●开发家代理商、经销商(代理商标准：全款提货、有销售及售后团队专职销

售和服务本公司产品与客户、有正式的经营场所，有融资平台和渠道；经销商标准：可分期交易、有销售队伍销售公司产品、有服务人员提供产品服务、有正式的经营场所）。实现交机销售并回款的代理或经销售商，方可视作有效合格的经销代理，仅签订合同却无销售无回款不是合格经销或者代理商。

●在省建立渠道体系，由省级或一级代理商管理全省经销商或其他代理商，形成覆盖全省的销售网络和服务网络。

4、年度薪酬

、基本薪酬按公司薪酬方案执行。

、合同提成按公司提成结算政策执行。

、年终奖励按万标准进行年终考核，实发奖励为：考核得分×100%×年终奖金额；

考核得分＜60分，无奖励。

、保底目标＜实际的有效合同额＜冲刺目标，年终奖励标准不变。

、冲刺目标≤实际的有效合同额＜挑战目标，年终奖励标准在规定的基础上×。

实际的有效合同额≥挑战目标，年终奖励标准在规定的基础上×

、半年考核一次业绩和整体绩效。

附：考核标准

甲方：乙方：

签订日期：签订日期：

印签：印签：

批准：

四、考核管理

1、销售部门和服务部门按照制定的考核标准和计算方法进行月度绩效、半年和年度考

核。

2、部门和岗位考核将依据客观事实与数据进行你严格考核，一视同仁，公正客观。

3、销售人员的月度考核分为两个部分：销售日常工作考核与公司行政考核，，考核比例

分别为80%与20%，分别由销售部和行政部负责。

4、区域经理、大客户经理的销售日常工作考核由商务专员和营销总监共同负责，销售经

理、大客户经理的公司行政考核由行政经理负责；商务专员的月度考核由营销总监负责；服务部主管的月度考核由服务专员与营销总监负责，服务工程师的考核又服务专

员、服务主管和营销总监共同负责，服务专员的考核又服务主管与营销总监共同负责。

5、服务部人员的考核依据服务部门各岗位的岗位职责和考核标准执行。

6、附：销售部各岗位考核表

五、价格管理

1、公司价格属于公司机密文件，未经营销总监批准不得将经销价告知现有合作的经销商

和代理商以外的任何单位和个人，不得将代理价告知现有合作的代理商以外的单位和个人。

2、整机销售价格

2.1、公司执行全国统一的整机销售价格，区域经理和大客户经理须严格遵照公司价格表

标明的价格执行公司价格政策。

2.2、公司价格调整在下发正式文件前，不得将相关信息和调整后的价格告知任何代理

商、经销商或其他客户。

、公司对产品价格由低到高划分为4个等级：代理价、经销价、终端零售价、市场报价。

代理商可知晓并享受所有的价格，但其终端零售价不得低于终端零售价；经销商只能知晓经销价及更高的价格，其终端零售价不得低于终端零售价；区域经理、大客户经理的终端零售成家价格不得低于终端零销售价。

、公司制定的价格实行严格的等级，只有达到相应等级的客户才能享受对应的价格，禁止销售人员私自对客户做出承诺或者未经批准私自同意签约经销商享受代理价、未签约客户享受经销价和代理价。

、区域经理和大客户经理对个体终端用户的报价须不低于市场报价。

大客户部进行大项目开发、大客户开发，根据竞争实际需要以低于终端零售价竞争时，须提前向营销总监申请并进行项目报备。

3、耗材销售价格

、公司执行全国统一的配件销售价格，服务人员须严格遵照公司价格表标明的价格执行公司价格政策。

、公司配件价格调整在下发正式文件前，不得将相关信息和调整后的价格告知任何代理商、经销商或其他客户。

、公司对产品价格由低到高划分为3个等级：代理价、经销价、终端零售价。公司给予代理商代理价，其零售价不得低于终端零售价；公司给予经销商经销价，其零售价