国际市场营销策划概论
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视频营销具有病毒传播的特质，在网民中再传播的几率更大，使得信息以病毒扩散方 式蔓延、重复扩散。而且网络视频的表现形式丰富多样，使得网民的关注时间会更久。 • 3.视频营销成本低，效果可监测
一段视频广告的制作成本可能仅需几万甚至几千元，不到同类电视广告的十分之一， 但传播效果并不逊色。诺基亚在短短一周左右时间就成功的利用视频营销达到了洪水般 的宣传效果，而且成本要远远低于常规宣传手段。视频营销多采用CPM(千人曝光成本)计 费形式，效果可监测和评估。
手无策。 • 划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处
置、安排。
一、策划
• 1、概念 策划即是有计划、打算之意，通常理解为策略谋划。 策划是指人们为了达到某种预期的目标，借助科学
方法，对资源进行重新组合和优化配置，而进行的分析、 创意、设计并制定行动方案的行为。
策划最早起源于军事领域，如战国时的“完璧归赵”、 汉初时的“鸿门宴”等等。
• 正当我一筹莫展找不到促销的好办法时，一个绝好的机会却送上门来 了。
• 一天，我的柜台前来了一位苏州男人，人们都说苏州女人特挑剔，可 这位苏州男人也毫不逊色，在柜台前老是挑来挑去，上等的瓷器他不 要，偏偏要那种朴实便宜的青瓷盘，并且还要一件件地开包挑拣。这 位先生看一件说有瑕疵扔下，又拿过一件说花纹不精美又扔下，我不 急不恼，泰然处之。他仍下一件，我就随手拾起“啪”地一声将它摔碎。 他再扔下一件，我又摔一件，就这样连摔了3件。那位先生开口了： “你摔它干啥?我不要你可以卖给别人嘛!”
国际市场营销策划概论
开篇的话
“凡事预则立，不预则废”。市场营销策划在市场营销 活动中就扮演了“预”的角色。营销策划是企业进行营销活 动的第一步。在市场营销策划中，企业通过运用系统、科 学、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济 环境和微观经济环境进行分析，充分了解市场的机会和市 场竞争环境可能带来的威胁，通过寻找企业与目标市场顾 客群的利益共性，从而找到适当的市场切入点，以消费者 满意为目标，充分运用企业的竞争优势，改进企业的竞争 劣势和不足，使企业得以在竞争中取胜。
三、国际市场营销策划
• 4、国际市场营销策划的步骤 • （1）设定策划的目标 • A、找出需要解决的关键问题 • B、确定策划的目标
开拓新市场？ 在原有市场获得尽可能高的利率？ 维持或提高现有市场的占有率？ • C、营销目标的量化和分解
三、国际市场营销策划
• （2）了解和分析营销现状 • A、收集外部市场营销信息
宏观营销环境、竞争态势、市场形势、产品情况、企业产 品的分销情况、消费者需求的变化。 • B、了解企业内部的实力
企业的技术力量、资金状况、管理能力、设备条件。 • C、SWOT分析
机会与威胁、优势与劣势。
三、国际市场营销策划
• （3）激发营销创意 • （4）制定营销策略和行动方案
具体每一个细节的时间、地点、负责人、经费、方法 等，以及营销活动的日程安排、人员分工。 • （5）营销预算和效益预测 • （6）制定营销控制与管理的措施 • （7）撰写营销策划书
三、国际市场营销策划
• 1、概念 国际市场营销策划是指国际市场营销策划活动的主体在国际市场营
销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观 念和营销思维出发，运营系统、科学、理论联系实际的方法，对企业生 存 和发展的宏观经济环境和微观经济环境进行分析，寻找企业与目标市 场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业 所拥有的可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营 销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、 设计和制定国际市场营销方案的行为。
• “不!这是我们公司的规定，绝不把顾客不满意的产品卖给任何一个消费 者!”我坚决地回答，那位苏州先生愣了一下，像是有意要试试这份承诺 的可信度到底有多大，于是就旁若无人似地低下头继续挑。我毫不心 疼，仍旧是他扔一件摔一件。就这样连续摔了28件青瓷盘。不过这一 过程中，我脸上始终带头微笑，这时，已有许多人纷纷起来围观了。
• 能力
• 洞察力 • 想象力 • 分析能力 • 执行能力
小故事：我曾经是只土拨鼠
• 引言：北美大陆的土拨鼠在寻食一种坚果的时候，并不把果实全部吃 完，哪怕它当时饿得特别厉害。它总要留下一些种子等待来年再发芽， 生根，结果，以便使食物链长久地维持下去。
• 大学毕业那年，我应聘到一家瓷器公司做营销员，主要负责在“云梦” 商场的一个大小柜前卖瓷器。因为瓷业市场疲软，并且我们所在的柜 台也不怎么引人注目，所以上柜之初，生意平平，一天只卖出可怜的 几件。老板说，能不能成为公司正式员工，就全看你个人的销售业绩 了，那段日子我心急如焚，可面对如此窘境，却又束手无策。
• 今天，我已是这家瓷器公司的总经理了，坐在光洁明亮 的办公室里，回想昔日的那一幕，至今仍令我激动不已。 据说，北美大陆的土拨鼠在寻食一种坚果的时候，并不 把果实全部吃完，哪怕它当时饿得特别厉害。它总要留 下一些种子等待来年再发芽，生根，结果，以便使食物 链长久地维持下去。
• 结语：牺牲现在的小利，以换取未来更好的发展，也许， 我曾经是生活中的那只土拨鼠。
诺基亚N8的创意营销 ——9平米豪宅
二、营销策划
• 3、营销策划的内容
定位策划
服务营销策划
产品
价格
营销策划
组合策划
渠道
网络营销策划
促销
企业形象策划
二、营销策划
• 4、营销策划的才智要求 • 知识
• 理论的知识 • 实践知识 • 政策法规知识
• 素质
• 主动性和积极性 • 独立性与挑战性 • 科学性与严密性
创意
创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学；是大智大 勇的同义；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是 一种文化底蕴；是一种闪光的震撼；是破旧立新的创造与 毁灭的循环；是宏观微照的定势，是点题造势的把握；是 跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；是智 能产业神奇组合的经济魔方；是思想库、智囊团的能量释 放；是深度情感与理性的思考与实践；是思维碰撞、智慧 对接；是创造性的系统工程；是投资未来、创造未来的过 程。简而言之，创意就是具有新颖性和创造性的想法，是 一种让受众产生共鸣的差异。
三、国际市场营销策划
• 5、国际市场营销策划的方法
• 1.点子方法
• 什么是点子?一般来说，点子就是出个主意，想个办法， 搞个发明或设计规划。点子是智慧的内核，点子需要的 是创新的欲望、超人的胆识和勇气及个性等。从现代营 销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员 经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与 方法。一个点子往往展现整个营销策划的精华。
略的中心是一个“术”字，战术、权术、手段和方法在谋 略中发挥核心作用。现代的谋略则含有组织、管理、规 划、运筹、目标、行为等多方面的内容，既有全局性、 根本性，又有艺术性、方向性。 • 4.运筹学方法 • 田忌赛马是典型的运用运筹学的具体方式。
• “不要再摔了!不要再摔了!”
• “那算什么毛病?他不要，卖给我!”
• 人们开始对这件事发起评论了。冷寂许久的柜台前第一次拥来这么 多人。顾客们围得里三层外三层，像看一出惊心动魄的大戏一样。当 这位先生抓起第29件瓷盘时，沸腾的人群发出一声声愤怒的吼叫。
• 这次那位先生抓起瓷盘后，看都没看便拿上走了。
一、策划
• 2、策划在市场营销中的作用 • （1）使营销活动变得有计划 • （2）统一企业的营销活动 • （3）在一定程度上降低营销费用 • （4）减少企业的经营风险 • （5）增强企业的竞争力
二、营销策划
• 1、概念
营销策划就是以营销活动为对象的计划、规划。它可 以是对企业营销活动全过程的战略规划，也可以是对企业 营销过程中某一阶段、某一产品或某一活动的策略性规 划。
三、国际市场营销策划
• 2、类型 • （1）战略性的国际市场营销策划
长期的、广阔的、综合的、连续的策划
• （2）战术性的国际市场营销策划——4P 短期的、局部的、个别的、具体的策划
• （3）网络营销策划
三、国际市场营销策划
• 3、国际市场营销策划的要素
• （1）国际市场营销环境的分析与评级 • （2）机会、威胁与优势、劣势分析（SWOT） • （3）具体营销策略及行动方案 • （4）营销成本估算 • （5）营销行动的控制与评价
学习目标
• 1、理解国际市场营销策划的基本概念； • 2、掌握国际市场营销策划分类、原则、创意的特点； • 3、了解国际市场营销策划的步骤
一、策划
• 《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得” • 其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、
打算。 • 策最主要的意思是指计谋，如：决策、献策、下策、束
• “我买!我买!”
• “给我一件!给我一件!”
• 人们开始抢购我的瓷器。就这一天，我的柜台空前火爆。当场卖了 近400件，第二天卖了600件，是以前几十上百倍的销量。那天晚上， 公司老板重重表扬了我，尽管他没有规定我这么做。
• 更让人想不到的是，一个星期后，那位苏州先生又来了，不过这次 他不是来退货或再来挑毛病的，而是一下子买去了1000件瓷盘，说是 拿回去给他的酒店里用。因为这件事，我和这位苏州先生也就成了朋 友。在随后的几年里，他和他的朋友先后从我这儿买去了几万件瓷器， 为公司增加了上百万的销售额。
营销策划书
结构
封面
概要 目录 前言 界定问题 环境分析 问题点和机会点 营销目标 营销战略 营销组合策略 行动方案 财务分析 策划控制方案 结束语 附录
内容
策划书及客户名称、策划机构或策划人、时间、适用时间段、保密级别及 编号 策划主要内容概括 策划的提纲 策划的目的及相关内容说明 明确策划目标和策划主题 市场状况、竞争状况、分销状况、宏观环境状况 分析问题和发现机会 市场目标、财务目标 市场细分、目标市场、市场定位 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略 人员安排、工具设备、时间计划、地点选择 策划方案各项费用预算、财务报表 方案执行控制、风险预测、应急方案 突出策划方案的内容重点 数据资料、问卷样本及其他背景材料
“莲花小王子”创意营销成功策划的背后
• 到目前为止，网友自发上传的“莲 花小王子”相册已经在天涯、猫扑、 人人等网友聚集度最高的论坛广泛 流传，莲花小王子贴吧、豆瓣小组、 新浪微群等粉丝自发组织的后援队 也火爆出现，其官方微博更是在短 短几天内飙升至12万的粉丝数。
• 车模、微博、展品，综合作用为一 次营销策划的成功。使本次营销成 为近年来少有的范例的，是营销案 例中囊括了若干个创新元素。
诺基亚《北京街头法拉利拉黑活》视频营销
• 1.视频广告使网民更容易接受 截至09年6月底，在3.38亿中国网民中，网络视频用户已达2.22亿。相对于文字性的信
息传播，很多网民愿意点击网络视频广告，视频网站的媒体潜力被广为看好。将视频情 节与广告结合在一起，在用户浏览视频时能巧妙达成宣传效果。 • 2.病毒传播扩大广告效果
二、营销策划
• 2、特点 • （1）营销策划的实质是一种计划活动 。 • （2）营销策划的目的是为了快速高效实现企业的营销目标。 • （3）营销策划的核心内容是运筹、谋划和设计 。 • （4）营销策划的对象是未来将要开展的营销工作 。 • （5）营销策划的灵魂是创意。 • （6）营销策划的成果是形成一套切实可行的营销活动方案。
三、国际市场营销策划
• 2.创意方法
• 创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过 独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要 素的过程。创意其实就是在不断寻找各种事物与事物间 存在的一般或不一般的关系，然后把这些关系重新组合、 搭配，使其产生奇妙、变幻的创意。
三、国际市场营销策划
• 3.谋略方法 • 谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。谋
拖家 把乐 也福 能促 “销 千新 手创 观意 音 ”
可口可乐创意营销：车站变身自动贩卖机
“莲花小王子”创意营销Βιβλιοθήκη Baidu功策划的背后
• 在2011上海车展上，一位 被冠以“莲花小王子”的男 车模竟然成为最火的车模。 在莲花汽车展台，Leo的 每一次出现都会引发一阵 骚动。众多女性网友慕名 来到莲花展台，只为一睹 其英俊面容，甚至有其它 展台的女模专程跑来要求 合影。
一段视频广告的制作成本可能仅需几万甚至几千元，不到同类电视广告的十分之一， 但传播效果并不逊色。诺基亚在短短一周左右时间就成功的利用视频营销达到了洪水般 的宣传效果，而且成本要远远低于常规宣传手段。视频营销多采用CPM(千人曝光成本)计 费形式，效果可监测和评估。
手无策。 • 划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处
置、安排。
一、策划
• 1、概念 策划即是有计划、打算之意，通常理解为策略谋划。 策划是指人们为了达到某种预期的目标，借助科学
方法，对资源进行重新组合和优化配置，而进行的分析、 创意、设计并制定行动方案的行为。
策划最早起源于军事领域，如战国时的“完璧归赵”、 汉初时的“鸿门宴”等等。
• 正当我一筹莫展找不到促销的好办法时，一个绝好的机会却送上门来 了。
• 一天，我的柜台前来了一位苏州男人，人们都说苏州女人特挑剔，可 这位苏州男人也毫不逊色，在柜台前老是挑来挑去，上等的瓷器他不 要，偏偏要那种朴实便宜的青瓷盘，并且还要一件件地开包挑拣。这 位先生看一件说有瑕疵扔下，又拿过一件说花纹不精美又扔下，我不 急不恼，泰然处之。他仍下一件，我就随手拾起“啪”地一声将它摔碎。 他再扔下一件，我又摔一件，就这样连摔了3件。那位先生开口了： “你摔它干啥?我不要你可以卖给别人嘛!”
国际市场营销策划概论
开篇的话
“凡事预则立，不预则废”。市场营销策划在市场营销 活动中就扮演了“预”的角色。营销策划是企业进行营销活 动的第一步。在市场营销策划中，企业通过运用系统、科 学、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济 环境和微观经济环境进行分析，充分了解市场的机会和市 场竞争环境可能带来的威胁，通过寻找企业与目标市场顾 客群的利益共性，从而找到适当的市场切入点，以消费者 满意为目标，充分运用企业的竞争优势，改进企业的竞争 劣势和不足，使企业得以在竞争中取胜。
三、国际市场营销策划
• 4、国际市场营销策划的步骤 • （1）设定策划的目标 • A、找出需要解决的关键问题 • B、确定策划的目标
开拓新市场？ 在原有市场获得尽可能高的利率？ 维持或提高现有市场的占有率？ • C、营销目标的量化和分解
三、国际市场营销策划
• （2）了解和分析营销现状 • A、收集外部市场营销信息
宏观营销环境、竞争态势、市场形势、产品情况、企业产 品的分销情况、消费者需求的变化。 • B、了解企业内部的实力
企业的技术力量、资金状况、管理能力、设备条件。 • C、SWOT分析
机会与威胁、优势与劣势。
三、国际市场营销策划
• （3）激发营销创意 • （4）制定营销策略和行动方案
具体每一个细节的时间、地点、负责人、经费、方法 等，以及营销活动的日程安排、人员分工。 • （5）营销预算和效益预测 • （6）制定营销控制与管理的措施 • （7）撰写营销策划书
三、国际市场营销策划
• 1、概念 国际市场营销策划是指国际市场营销策划活动的主体在国际市场营
销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观 念和营销思维出发，运营系统、科学、理论联系实际的方法，对企业生 存 和发展的宏观经济环境和微观经济环境进行分析，寻找企业与目标市 场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业 所拥有的可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营 销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、 设计和制定国际市场营销方案的行为。
• “不!这是我们公司的规定，绝不把顾客不满意的产品卖给任何一个消费 者!”我坚决地回答，那位苏州先生愣了一下，像是有意要试试这份承诺 的可信度到底有多大，于是就旁若无人似地低下头继续挑。我毫不心 疼，仍旧是他扔一件摔一件。就这样连续摔了28件青瓷盘。不过这一 过程中，我脸上始终带头微笑，这时，已有许多人纷纷起来围观了。
• 能力
• 洞察力 • 想象力 • 分析能力 • 执行能力
小故事：我曾经是只土拨鼠
• 引言：北美大陆的土拨鼠在寻食一种坚果的时候，并不把果实全部吃 完，哪怕它当时饿得特别厉害。它总要留下一些种子等待来年再发芽， 生根，结果，以便使食物链长久地维持下去。
• 大学毕业那年，我应聘到一家瓷器公司做营销员，主要负责在“云梦” 商场的一个大小柜前卖瓷器。因为瓷业市场疲软，并且我们所在的柜 台也不怎么引人注目，所以上柜之初，生意平平，一天只卖出可怜的 几件。老板说，能不能成为公司正式员工，就全看你个人的销售业绩 了，那段日子我心急如焚，可面对如此窘境，却又束手无策。
• 今天，我已是这家瓷器公司的总经理了，坐在光洁明亮 的办公室里，回想昔日的那一幕，至今仍令我激动不已。 据说，北美大陆的土拨鼠在寻食一种坚果的时候，并不 把果实全部吃完，哪怕它当时饿得特别厉害。它总要留 下一些种子等待来年再发芽，生根，结果，以便使食物 链长久地维持下去。
• 结语：牺牲现在的小利，以换取未来更好的发展，也许， 我曾经是生活中的那只土拨鼠。
诺基亚N8的创意营销 ——9平米豪宅
二、营销策划
• 3、营销策划的内容
定位策划
服务营销策划
产品
价格
营销策划
组合策划
渠道
网络营销策划
促销
企业形象策划
二、营销策划
• 4、营销策划的才智要求 • 知识
• 理论的知识 • 实践知识 • 政策法规知识
• 素质
• 主动性和积极性 • 独立性与挑战性 • 科学性与严密性
创意
创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学；是大智大 勇的同义；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是 一种文化底蕴；是一种闪光的震撼；是破旧立新的创造与 毁灭的循环；是宏观微照的定势，是点题造势的把握；是 跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；是智 能产业神奇组合的经济魔方；是思想库、智囊团的能量释 放；是深度情感与理性的思考与实践；是思维碰撞、智慧 对接；是创造性的系统工程；是投资未来、创造未来的过 程。简而言之，创意就是具有新颖性和创造性的想法，是 一种让受众产生共鸣的差异。
三、国际市场营销策划
• 5、国际市场营销策划的方法
• 1.点子方法
• 什么是点子?一般来说，点子就是出个主意，想个办法， 搞个发明或设计规划。点子是智慧的内核，点子需要的 是创新的欲望、超人的胆识和勇气及个性等。从现代营 销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员 经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与 方法。一个点子往往展现整个营销策划的精华。
略的中心是一个“术”字，战术、权术、手段和方法在谋 略中发挥核心作用。现代的谋略则含有组织、管理、规 划、运筹、目标、行为等多方面的内容，既有全局性、 根本性，又有艺术性、方向性。 • 4.运筹学方法 • 田忌赛马是典型的运用运筹学的具体方式。
• “不要再摔了!不要再摔了!”
• “那算什么毛病?他不要，卖给我!”
• 人们开始对这件事发起评论了。冷寂许久的柜台前第一次拥来这么 多人。顾客们围得里三层外三层，像看一出惊心动魄的大戏一样。当 这位先生抓起第29件瓷盘时，沸腾的人群发出一声声愤怒的吼叫。
• 这次那位先生抓起瓷盘后，看都没看便拿上走了。
一、策划
• 2、策划在市场营销中的作用 • （1）使营销活动变得有计划 • （2）统一企业的营销活动 • （3）在一定程度上降低营销费用 • （4）减少企业的经营风险 • （5）增强企业的竞争力
二、营销策划
• 1、概念
营销策划就是以营销活动为对象的计划、规划。它可 以是对企业营销活动全过程的战略规划，也可以是对企业 营销过程中某一阶段、某一产品或某一活动的策略性规 划。
三、国际市场营销策划
• 2、类型 • （1）战略性的国际市场营销策划
长期的、广阔的、综合的、连续的策划
• （2）战术性的国际市场营销策划——4P 短期的、局部的、个别的、具体的策划
• （3）网络营销策划
三、国际市场营销策划
• 3、国际市场营销策划的要素
• （1）国际市场营销环境的分析与评级 • （2）机会、威胁与优势、劣势分析（SWOT） • （3）具体营销策略及行动方案 • （4）营销成本估算 • （5）营销行动的控制与评价
学习目标
• 1、理解国际市场营销策划的基本概念； • 2、掌握国际市场营销策划分类、原则、创意的特点； • 3、了解国际市场营销策划的步骤
一、策划
• 《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得” • 其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、
打算。 • 策最主要的意思是指计谋，如：决策、献策、下策、束
• “我买!我买!”
• “给我一件!给我一件!”
• 人们开始抢购我的瓷器。就这一天，我的柜台空前火爆。当场卖了 近400件，第二天卖了600件，是以前几十上百倍的销量。那天晚上， 公司老板重重表扬了我，尽管他没有规定我这么做。
• 更让人想不到的是，一个星期后，那位苏州先生又来了，不过这次 他不是来退货或再来挑毛病的，而是一下子买去了1000件瓷盘，说是 拿回去给他的酒店里用。因为这件事，我和这位苏州先生也就成了朋 友。在随后的几年里，他和他的朋友先后从我这儿买去了几万件瓷器， 为公司增加了上百万的销售额。
营销策划书
结构
封面
概要 目录 前言 界定问题 环境分析 问题点和机会点 营销目标 营销战略 营销组合策略 行动方案 财务分析 策划控制方案 结束语 附录
内容
策划书及客户名称、策划机构或策划人、时间、适用时间段、保密级别及 编号 策划主要内容概括 策划的提纲 策划的目的及相关内容说明 明确策划目标和策划主题 市场状况、竞争状况、分销状况、宏观环境状况 分析问题和发现机会 市场目标、财务目标 市场细分、目标市场、市场定位 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略 人员安排、工具设备、时间计划、地点选择 策划方案各项费用预算、财务报表 方案执行控制、风险预测、应急方案 突出策划方案的内容重点 数据资料、问卷样本及其他背景材料
“莲花小王子”创意营销成功策划的背后
• 到目前为止，网友自发上传的“莲 花小王子”相册已经在天涯、猫扑、 人人等网友聚集度最高的论坛广泛 流传，莲花小王子贴吧、豆瓣小组、 新浪微群等粉丝自发组织的后援队 也火爆出现，其官方微博更是在短 短几天内飙升至12万的粉丝数。
• 车模、微博、展品，综合作用为一 次营销策划的成功。使本次营销成 为近年来少有的范例的，是营销案 例中囊括了若干个创新元素。
诺基亚《北京街头法拉利拉黑活》视频营销
• 1.视频广告使网民更容易接受 截至09年6月底，在3.38亿中国网民中，网络视频用户已达2.22亿。相对于文字性的信
息传播，很多网民愿意点击网络视频广告，视频网站的媒体潜力被广为看好。将视频情 节与广告结合在一起，在用户浏览视频时能巧妙达成宣传效果。 • 2.病毒传播扩大广告效果
二、营销策划
• 2、特点 • （1）营销策划的实质是一种计划活动 。 • （2）营销策划的目的是为了快速高效实现企业的营销目标。 • （3）营销策划的核心内容是运筹、谋划和设计 。 • （4）营销策划的对象是未来将要开展的营销工作 。 • （5）营销策划的灵魂是创意。 • （6）营销策划的成果是形成一套切实可行的营销活动方案。
三、国际市场营销策划
• 2.创意方法
• 创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过 独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要 素的过程。创意其实就是在不断寻找各种事物与事物间 存在的一般或不一般的关系，然后把这些关系重新组合、 搭配，使其产生奇妙、变幻的创意。
三、国际市场营销策划
• 3.谋略方法 • 谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。谋
拖家 把乐 也福 能促 “销 千新 手创 观意 音 ”
可口可乐创意营销：车站变身自动贩卖机
“莲花小王子”创意营销Βιβλιοθήκη Baidu功策划的背后
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