12章习题

第十二章练习思考

（一）单项选择题( 在下列每小题中，选择一个最适合的答案。)

1．生产牙膏产品的企业一般应选择的渠道策略是。

A．直接渠道 B．间接渠道 C．专营渠道 D．都不是

2．当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为。

A．直接渠道 B．间接渠道 C．专营渠道 D．都不是

3．是工业用品分销渠道的主要类型。

A．长渠道 B．短渠道 C．直接渠道 D．间接渠道

4．一般销售批量大，市场比较集中或产品本身技术复杂、价格较高的适用渠道。

A．长渠道 B．短渠道 C．直接渠道 D．间接渠道

5．当产品进入成长期和成熟期后，随着产品销量的增加，市场范围的扩大，竞争的加剧，企业可采用策略。

A．长渠道 B．短渠道 C．直接渠道 D．间接渠道

6．指两个以上的生产商联合开发共同的分销渠道所建立的分销系统。

A．垂直分销系统 B．水平分销系统 C．宽渠道 D．窄渠道

7．在中，其中某一环节的渠道成员占主导地位，称为渠道领袖。渠道领袖可凭借自己的优势地位，联合或支配渠道其他成员共同开拓某种产品的产销通道。

A．垂直分销系统 B．水平分销系统 C．宽渠道 D．窄渠道

8．许多小企业因规模有限不值得建立自己的销售力量，也不值得与代理商签订长期契约，就是较合适的选择。

A．代理商 B．信托商 C．特许经营 D．经纪人

9．通常，企业具有较丰富的市场销售知识与经验，有足够的销售力量和储运与销售设施，采用策略

A．长渠道 B．短渠道 C．宽渠道 D．窄渠道

10．策略大都适用于一些选择性较强的耐用消费品、高档消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的工业品的经营。

A．广泛性分销 B．选择性分销 C．差异性分销 D．独家分销

11．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的。 A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度

12．分销渠道不包括。

A．代理中间商 B．商人代理商 C．生产者和用户 D．辅助商

13．对其经营的商品没有所有权。

A．经纪人和代理商 B．批发商

C．制造商销售办事处 D．零售商

14．生产消费品中的日用品的企业通常采取的策略。

A．密集性分销 B．独家分销 C．选择性分销 D．直销

15．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用。

A．长渠道 B．短渠道 C．窄渠道 D．直接渠道

16．如果顾客经常小批量购买，则须采用渠道为其供货。

A．长渠道 B．短渠道 C．宽渠道 D．窄渠道

17．当经济萧条时，应采用渠道。

A．长渠道 B．短渠道 C．宽渠道 D．窄渠道

18．财务薄弱的企业，一般采用的分销方法。

A．长渠道 B．短渠道 C．宽渠道 D．窄渠道

19．下列产品中，宜于采用密集性分销。

A．日用消费品 B．高档消费品

C．耐用消费品品 D．以上都不对

20．下列产品中，宜于采用选择性分销。

A．日用消费品 B．工业品中的标准件

C．耐用消费品 D．原材料

（二）多项选择题( 下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。) 1．根据生产商在某一区域目标市场选择中间商数目的多少来划分渠道，可以分为。

A．长渠道 B．短渠道 C．宽渠道

D．窄渠道 E．最短渠道

2．短渠道的好处是。

A．产品上市速度快 B．节省流通费用 C．市场信息反馈快

D．产品渗透力强 E．有利于杜绝假冒伪劣

3．下列情况适宜采取广泛性分销策略。

A．消费分布面广 B．企业生产量大 C．产品技术性强

D．产品体积大 E．需求时效性强

4．批发商区别于零售商的最主要标志是一端联结生产商，另一端联结零售商。与零售商相比，批发商有以下特点。

A．吞吐量大 B．地区分布不同 C．专业性强

D．有效集散产品 E．帮助资金融通

5．批发商按经营商品的范围来分类，可分为。

A．普通商品批发商 B．大类商品批发商 C．专业批发商

D．批发交易市场 E．仓储商店

6．根据产品因素选择渠道策略主要考虑的因素有。

A．产品的属性 B．产品的价格 C．产品的时尚性

D．产品的技术性 E．产品的寿命周期

7．根据环境因素确定渠道策略主要考虑的因素有。

A．国家经济政策 B．经济形势变化 C．国家法令法规

D．市场需求性质 E．消费者购买习惯

8．根据生产商条件选择渠道策略主要考虑的因素有。

A．企业规模、声誉和财力 B．企业的销售能力 C．企业的服务能力

D．企业的产品组合 E．企业控制渠道的愿望

9．分销渠道策略还需考虑渠道成员的选择，即对选择的中间商进行评估与择定，主要评估内容有。

A．合法经营资格 B．产品组合 C．销售能力

D．产品供货 E．财务状况

10．为了保证企业产品顺畅通过各个流通环节，生产企业有必要明确渠道结构中各成员以下方面的权利和义务。

A．产品的价格 B．支付条件及保证 C．给予地域权利

D．产品的供货 E．企业控制渠道的愿望

11．分销渠道包括。

A．生产者 B．商人中间商 C．代理商D．供应商 E．消费者

12．影响分销渠道“长度”策略的因素有。

A．市场因素 B．产品因素 C．竞争因素

D．企业因素 E．环境因素

13．生产企业激励中间商的方式有。

A．提供促销费用 B．价格扣率 C．年终返利

D．实施奖励 E．陈列津贴

14．经纪人和代理商主要分为。

A．经纪人 B．生产商代理商 C．销售代理商D．采购代理商 E．信托商

15．无店铺零售的主要形式是。

A．电视销售 B．上门推销 C．自动售货D．购物服务 E．联合零售

16．零售商包括。

A．佣金商 B．商店零售 C．无店铺零售

D．联合零售 E．代理商

17．可以采用密集性分销。

A．消费品中的日用品 B．消费品中的耐用品 C．工业品中的原材料

D．工业品中的标准件 E．工业品中的零配件

18．相对而言，可以采用选择性分销。

A．消费品中的日用品B．消费品中的耐用品 C．消费品中的高档品

D．工业品中的零配件 E．工业品中的标准件

19．渠道调整的策略有。

A．明确渠道政策B．增减渠道成员 C．增减一条渠道

D．渠道窜货管理 E．调整分销渠道模式

20．独家分销策略主要适用于。

A．新产品B．耐用消费品 C．名牌产品

D．标准件 E．需提供特殊服务的产品

（三）判断题(下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。) 1．分销渠道是产品从制造商转移到零售商所经过各中间商连接起来形成的通道。（）2．一般来说，生产者市场多采用的是长渠道，消费者市场多采用是短渠道。（）

3．长短渠道的划分是根据产品从生产者向消费者转移的过程中，所经过的流通领域中间环节的多少来确定的。（）