互联网家装平台商业计划书

XXXXX互联网家装平台

创业计划书

Business plan

XXX工作室

二零一六年八月

目录

第一章执行摘要 (3)

1.1项目概述 (3)

1.2市场机会 (4)

1.3商业模式 (5)

1.4合作方式 (6)

1.5创新因素 (7)

第二章市场分析 (9)

2.1 PEST分析 (9)

2.2行业总体概况 (9)

2.3市场需求分析 (15)

2.4家居竞争分析 (16)

第三章项目平台策划 (19)

3.1 产品与服务 (19)

3.2 平台价值分析 (21)

3.3战略规划 (23)

3.4具体实施 (23)

3.5盈利模式 (24)

第四章营销推广 (26)

4.1 市场营销-线上 (26)

4.2 市场营销-线下 (26)

第五章人力资源计划 (28)

5.1公司介绍 (28)

5.2团队介绍 (28)

5.3人力资源计划 (29)

5.4考核与激励 (29)

第六章融资说明 (31)

6.1 融资方案 (31)

6.2 资金使用计划 (32)

6.3 退出机制 (32)

第七章财务预测 (33)

7.1财务基本假设 (33)

7.2财务预测 (33)

7.2.1收入预测 (33)

7.2.2成本费用预测 (34)

7.2.3利润预测 (34)

第八章风险及控制 (35)

8.1 项目风险识别与分析 (35)

8.2 风险级别识别 (35)

8.3 风险防范措施 (35)

附件： (36)

第一章执行摘要

1.1项目概述

现有家装服务中存在业主负担费用巨大，施工队伍质量良莠不齐，效率低下，材料费用高昂等痛点问题，对整个家装市场产生了不利影响。如何改变这种信息不对称的模式，建立一种自由的针对业主，施工队伍双方和谐的家装模式势在必行，在探究如何才能为业主带来更高效，更高质的装修同时，我们利用互联网，构建平台，实施本地针对化宣传，使得家装在互联网有着更好的利用机会。利用互联网即时交友互动的特点，使得家装变得更加简单直接，更将施工队变得有约束有发展。

匠心工作室计划建立家装线上线下一站式服务平台，平台首先整合上游商家资源和施工队伍资源，家装材料企业和商家加盟入驻平台，平台为其提供商家服务、店铺服务、产品展示服务和营销推广服务，施工队伍免费入驻平台，接受平台免费派单和监督，形成品牌装修队，形成透明化、规范化的平台，同时线上开发PC端、APP端和微信端进行线上布局，积累用户，线下建设家装体验店，给予消费者直观体验，免去后顾之忧，形成家装行业生态圈。

我们模式对于施工队和消费者是完全免费的，我们为施工队提供业务量和工

程监督而不收取任何提成及相关费用，无利益相关，仅收取工程质量押金和每月定期定量的管理费。为消费者提供全程的相关事宜，工程质量验收，工程款代收（完工验收合格后才全款交予施工队）这样的方式避免了整个产业链中不必要的分包转包以及各种回扣费和管理费等，有效精简了业主的时间，还大大的提高了效率,另外我们设立了专门的监督模式，每一步的施工流程由业主亲自把关后再继续下一步的装修了，这样也保证了工程的质量，业主可以参与施工队伍评价，形成消费者监督。我们为业主节约装修费用的同时，兼顾了后期装修的服务和安全。

家装上游企业和商家通过提供加盟费5000元/年入驻平台，平台为其提供线上销售服务平台，提供商家服务、店铺装修和商业增值服务，因为匠心工作室链接了家装两端（消费者和施工队伍），商家能获得更多在目标群体中展示机会、销售机会和打造品牌机会，更能获得官方推荐，获得知名度。

随着商家入驻数量增多，可以针对家装企业商家提供相应的增值服务（排名、推荐、宣传及商家服务），收取商家服务费，每个企业商家每年增值服务费2000/年（均值），同时后期加入广告费盈利及增值业务盈利。

1.2市场机会

1、目前传统住宅装修硬伤短期难解决

包括消费者信息不对称导致的材料和施工费价格虚高、装饰过程中消费隐形加价以及后期质量保证无法确定等等。

2、市场恶性问题严重

室内装饰行业中的“怪现象”很多，设计师吃回扣、施工队偷换材料以次充好、装修环节巧立名目收费、增项、虚假宣传等等一切让业主苦不堪言，行业发展很不健康，存在恶性循环。

3、线上装饰的价格、选材等信息透明

对于线上装饰，用户可以方便的浏览所有的产品信息，包括颜色、尺寸、规格、优缺点、产品评价、用户使用心得等，使得线下体验更加高效，大幅减少了家居行业信息不对称的现象。

4、互联网与行业结合度还未深入

互联网装饰企业可以利用大数据分析，对于装修流程、选材、设计等实现标准化规模化的改造，大幅提高装饰效率。

1.3商业模式

商业模式说明：

1、匠心工作室平台采用全新的商业模式，分线上和线下两个部分，线上开发PC端、APP端和微信端平台，线下建设体验店，同时平台链接商家和施工队伍，企业商家可以入住平台，提供商家服务和产品展示等。

2、线上通过APP端、PC端和微信端，实现互联网线上布局，提供营销推广和商家、消费者、施工队伍服务。

3、线下在人流密集商业区建设家装体验店，给予消费者直观的线下参观体验，消除后顾之忧。

4、商家通过提供加盟费入驻平台，平台为其提供商品展示、店铺装修和商家增值服务，形成互联网垂直家装材料销售平台。

5、施工队伍免费入驻平台，接受平台派单和监督，为消费者打造全新满意的家装服务，形成品牌。