销售工作计划,PPT
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销售工作计划及目标PPT
04
销售渠道及合作伙伴
销售渠道选择
线上销售渠道
利用电商平台和社交媒体平台 ，拓展线上销售渠道，提高产
品曝光度和销售量。
线下销售渠道
与实体店合作，利用其客流量和 销售资源，扩大产品覆盖面和销 售额。
混合销售模式
结合线上和线下销售渠道，打造全 新的混合销售模式，提高产品知名 度和市场份额。
合作伙伴选择及管理
制定详细的渠道拓展计划，包括目标市场、销售目标、渠道策略 、推广活动等，确保产品销售顺利进行。
渠道支持措施
为合作伙伴提供全方位的支持，包括产品培训、市场调研、促销 活动、售后服务等，提高其销售积极性和能力。
渠道管控措施
加强对渠道的管控能力，防止窜货、乱价等不良行为发生，确保 市场秩序稳定和产品销售稳定增长。
调整与优化
根据评估结果，对营销活动进行相应的调 整和优化，提高营销效果和客户满意度。
06
风险及应对措施
市场风险及应对措施
总结词
市场风险是销售计划中不可忽视的因素， 包括市场需求下降、经济环境变化等。
VS
详细描述
为应对市场风险，销售团队需要密切关注 市场动态，尤其是消费者需求和购买力的 变化。同时，应建立灵活的市场应对策略 ，根据市场需求及时调整销售策略和产品 定位。
竞争风险及应对措施
总结词
竞争风险包括竞争对手的行动、新的市场进入者等，对销售业绩产生直接影响。
详细描述
针对竞争风险，销售团队应建立有效的竞争情报系统，定期收集和分析竞争对手的信息，评估其市场策略和产 品策略。同时，应提升自身产品的差异化程度，增强市场竞争力。
产品风险及应对措施
总结词
产品风险包括产品质量问题、产品创新不 足等，可能导致市场份额流失和客户信任 度下降。
销售人员展望明年工作计划PPT
客户关系维护策略
客户服务提升
提高客户服务质量，包括售前咨
询、售中支持、售后服务等，提
升客户满意度。
01
客户回访制度
02 建立客户回访制度，定期与客户
保持联系，了解客户需求变化，
及时发现并解决问题。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，
记录客户信息、交流记录等，实
03
现客户信息的统一管理和分析。
客户忠诚度计划
数字化营销趋势
明年，数字化营销将继续深入影响销售市场。社交媒体、 大数据、人工智能等工具的应用将更广泛，我们需要充分 利用这些工具来提高销售效率。
环保和可持续性趋势
环保和可持续性已经成为消费者决策的重要因素。我们需 要关注这一趋势，并推广我们的环保和可持续性产品和服 务。
竞争对手分析
竞争对手的产品策略
销售人员展望明年工作计划
CONTENTS
• 明年销售市场分析与预测 • 销售目标与策略制定 • 重点工作计划与执行 • 团队管理与协作
01
明年销售市场分析与预测
市场趋势分析
消费升级趋势
随着消费者收入水平的提高，他们对产品的品质和服务的 要求也在增加。这意味着，我们必须提供更高品质的产品 和更完善的服务以满足客户的需求。
02
销售目标与策略制定
明年销售目标设定
01
02
03
销售目标设定
基于今年销售实绩、市场 趋势、竞品分析等因素， 设定明年具体、可衡标分解 为季度、月度甚至周度的 小目标，以便于跟踪和管 理。
目标调整
根据市场变化和业务需求 ，适时调整销售目标，保 持灵活性和适应性。
保团队资源得到充分利用。
培训与提升
销售代表工作计划ppt
销售代表工作计划ppt一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长*.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。
XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在XX 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
销售个人明年工作计划PPT
计划选拔2名优秀销售经理和3名团队主管，以提升团队管理能力。
03
专业支持人员
增配5名市场专员和3名客户服务专员，以加强市场推广和客户服务支持
。
培训计划和课程安排
新员工入职培训
组织为期一周的新员工入职培训，包括公司文化、产品知识、销售技巧等内容。
在职员工提升培训
每季度举办一次销售技能提升培训，如客户关系管理、高效沟通、情绪管理等课程。
执行回访任务
通过电话、邮件等方式，主动联系客户，了解产品使用情况和客户 需求。
记录与跟进
详细记录回访内容，对客户提出的问题和建议进行跟进处理，确保 客户问题得到解决。
05
团队建设与激励机制设计
销售团队人员配置需求
01
销售人员数量
根据明年销售目标和市场情况，预计需要增加10名销售人员。
02
销售经理和团队主管
新渠道开发与合作意向
1 2
行业调研
深入了解潜在渠道，挖掘合作机会。
合作洽谈
主动接触潜在合作伙伴，推进商务合作进程。
3
政策支持
争取政策支持和资源倾斜，降低合作门槛和风险 。
线上线下协同运营方案
线上引流线下体验
通过线上平台吸引潜在客户，引导至线下门店体验和消费 。
线下活动线上宣传
借助线下活动提升品牌知名度，通过线上渠道扩大影响力 。
团队建设和拓展活动
每年组织1-2次团队建设活动，如户外拓展、座谈会等，以增强团队凝聚力。
考核指标体系搭建和调整
01
02
03
04
销售目标达成率
设定明确的销售目标，包括季 度、半年度和年度目标，并根
据完成情况进行考核。
客户满意度
外贸业务员的工作计划PPT
制定应对策略
根据对比分析结果，制定 针对性的销售策略和推广 方案。
行业动态关注及新知识获取
关注行业资讯
定期浏览行业新闻、报告 和论坛，了解行业发展动 态、市场趋势和政策变化 。
参加专业培训
报名参加与外贸业务相关 的培训课程，如产品知识 、销售技巧、市场分析等 ，提升专业素养。
建立行业人脉
积极参加行业展会、交流 会等活动，与同行建立良 好的人际关系，共享信息 资源。
03
销售渠道拓展与维护
现有客户关系维护计划
定期回访
通过电话、邮件等方式定期回访 现有客户，了解客户需求和反馈
。
售后服务
提供及时的售后服务和技术支持， 解决客户在使用过程中遇到的问题 。
优惠政策
为长期合作的客户提供一定的优惠 政策，如折扣、赠品等，提高客户 满意度。
新客户开发策略制定
市场调研
通过市场调研了解潜在客户和行 业趋势，为新客户开发提供决策
外贸业务员的工作计划
目录
NTS
• 市场分析与目标客户定位 • 产品知识学习与提升 • 销售渠道拓展与维护 • 订单跟进与售后服务完善 • 业务技能提升与团队协作加强 • 时间管理与效率提升策略部署
01
市场分析与目标客户定位
行业发展趋势及竞争态势
了解行业发展趋势
通过阅读行业报告、参加展会和 研讨会等方式，掌握行业最新动 态和未来发展趋势。
总结产品卖点
针对不同产品，提炼出卖点，以便在与客户 沟通时能够突出产品优势。
制作产品手册
整理产品详细信息，形成产品手册，方便随 时查阅和分享。
竞争对手产品对比分析
01
02
03
收集竞争对手信息
销售工作计划ppt
总结词
定位准确、价格合理、增加收益
定位准确
根据市场需求和竞争情况，明确产 品的特点和优势，找准目标客户群 体。
价格合理
根据产品定位和成本，制定合理的 定价策略，确保产品价格与市场竞 争力保持一致。
增加收益
通过提高产品定位和定价策略的合 理性，增加企业的收益。
加强市场推广与品牌建设
总结词
扩大宣传、提高知名度、增强品牌影响力
提高知名度
通过宣传和推广，提高产品的知名度和曝 光率，吸引更多潜在客户。
扩大宣传
通过多种渠道和形式进行宣传，如广告、 促销活动、社交媒体等。
增强品牌影响力
通过品牌形象和服务质量，提升品牌的美 誉度和口碑，增加客户忠诚度。
提高客户服务质量与满意度
总结词
增强服务意识、提高响应速度、关 注客户需求
增强服务意识
新客户获取
销售渠道覆盖
评估销售计划在吸引新客户方面的表现。
评估销售计划在不同反馈等关键指标 的数据。
确定数据分析和解 读的最佳方法。
分析数据，识别销 售计划的优点和不 足。
结果反馈与改进建议
根据数据分析结果，向相关人 员提供反馈报告。
根据反馈结果，制定针对性的 改进措施。
定期跟进改进措施的实施情况 ，确保销售计划效果的持续提
升。
06
销售计划风险管理
市场风险
市场需求变化
如果市场需求发生变化，可能 会对销售计划产生负面影响。
宏观经济环境
不稳定的宏观经济环境可能导致 销售计划受到影响。
季节性因素
某些产品或服务可能受到季节性因 素的影响，导致销售波动。
竞争风险
竞争对手行动
同的销售区域。
确定销售目标
定位准确、价格合理、增加收益
定位准确
根据市场需求和竞争情况，明确产 品的特点和优势，找准目标客户群 体。
价格合理
根据产品定位和成本，制定合理的 定价策略，确保产品价格与市场竞 争力保持一致。
增加收益
通过提高产品定位和定价策略的合 理性，增加企业的收益。
加强市场推广与品牌建设
总结词
扩大宣传、提高知名度、增强品牌影响力
提高知名度
通过宣传和推广，提高产品的知名度和曝 光率，吸引更多潜在客户。
扩大宣传
通过多种渠道和形式进行宣传，如广告、 促销活动、社交媒体等。
增强品牌影响力
通过品牌形象和服务质量，提升品牌的美 誉度和口碑，增加客户忠诚度。
提高客户服务质量与满意度
总结词
增强服务意识、提高响应速度、关 注客户需求
增强服务意识
新客户获取
销售渠道覆盖
评估销售计划在吸引新客户方面的表现。
评估销售计划在不同反馈等关键指标 的数据。
确定数据分析和解 读的最佳方法。
分析数据，识别销 售计划的优点和不 足。
结果反馈与改进建议
根据数据分析结果，向相关人 员提供反馈报告。
根据反馈结果，制定针对性的 改进措施。
定期跟进改进措施的实施情况 ，确保销售计划效果的持续提
升。
06
销售计划风险管理
市场风险
市场需求变化
如果市场需求发生变化，可能 会对销售计划产生负面影响。
宏观经济环境
不稳定的宏观经济环境可能导致 销售计划受到影响。
季节性因素
某些产品或服务可能受到季节性因 素的影响，导致销售波动。
竞争风险
竞争对手行动
同的销售区域。
确定销售目标
2024年销售工作计划和目标PPT怎么做
2024年销售工作计划和目标PPT怎么做第一部分：引言（约200字）在2024年，我们面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。
为了确保我们公司的持续增长和成功，销售团队需要制定一个详细的销售工作计划和目标。
本次PPT将详细介绍我们在2024年的销售计划和目标，以及实现这些目标的战略和策略。
第二部分：2024年销售目标（约800字）在2024年，我们公司的销售团队将致力于实现以下目标：1. 销售额的增长：我们的首要目标是实现销售额的增长。
我们计划增加新客户的数量，同时加强与现有客户的关系，提高客户满意度。
我们将通过市场调研和深入理解客户需求来开发创新的产品和服务，提高销售额。
2. 市场份额的扩大：我们将通过对竞争对手的分析，制定有效的市场营销策略，以扩大我们在市场上的份额。
我们将加强品牌推广和市场宣传，提高品牌知名度和美誉度。
我们还将拓展新的市场领域，探索潜在客户并建立战略合作关系。
3. 新产品开发：我们将加大研发投入，推出创新的产品和服务。
我们将在市场调研的基础上，准确捕捉消费者需求，提供个性化的产品和解决方案，以满足市场的不断变化需求。
我们还将着重提高产品质量和技术创新，以增强竞争力。
4. 销售团队的培训与发展：我们将重点培训和发展销售团队的能力。
我们将提供必要的培训课程，帮助销售团队掌握销售技巧和专业知识，提高客户沟通和谈判能力。
我们还将建立激励机制，激励销售团队的积极性和创造力。
第三部分：2024年销售策略（约1000字）为了实现2024年的销售目标，我们将采取以下策略：1. 市场细分：我们将对市场进行细分，准确识别目标客户群体，了解他们的需求和购买行为。
我们将根据市场细分的结果，制定针对不同客户群体的销售策略和推广活动，提高销售转化率。
2. 强化销售渠道：我们将积极开拓多种销售渠道，包括线上和线下渠道。
我们将完善自己的网上商城，提供方便快捷的购物体验。
同时，我们还将与线下零售商建立合作关系，扩大产品的销售范围和渠道。
食品销售工作计划PPT
组织团队成员学习公司食品产品知识，包括产品特点、优势、应用 场景等。
销售技巧培训
定期邀请行业专家进行销售技巧培训，提升团队成员的客户沟通、 谈判、促成交易等能力。
市场竞争分析
收集竞品信息，进行市场竞争分析，帮助团队成员了解市场动态和竞 争态势。
团队激励机制设计
1 2
制定销售目标
根据公司整体战略，为销售团队制定明确的销售 目标。
05
团队建设与培训计划
销售团队组建及职责明确
组建专业销售团队
招募具备销售经验、了解食品行业的专业人才，组建高效销售团 队。
明确职责分工
根据团队成员特长，明确各自职责，如市场拓展、客户关系维护、 销售支持等。
强化团队协作
加强团队成员之间的沟通与合作，共同实现销售目标。
业务能力提升培训安排
产品知识培训
数据分析与运用
通过数据分析，了解客户的购买习惯和需求，为产品开发和营销策 略提供依据。
信息安全保障
确保客户信息的保密性、完整性和可用性，防止数据泄露和滥用。
客户满意度调查与提升措施
定期开展满意度调查
01
通过电话、问卷、访谈等方式，收集客Fra bibliotek对产品和服务的评价
。
问题分析与改进
02
针对调查中反映出的问题，分析原因并制定改进措施。
突发事件影响
建立应急机制，提前预测和应对自然灾害、公共卫生事件 等。
法律法规遵从性风险规避方法
了解法规政策
及时掌握食品安全、广 告法等相关法规动态， 确保合规经营。
完善内部制度
建立食品安全管理体系 、质量监控体系等，确 保产品质量安全。
接受监督检查
主动配合政府部门的监 督检查，及时整改存在 的问题。
销售技巧培训
定期邀请行业专家进行销售技巧培训，提升团队成员的客户沟通、 谈判、促成交易等能力。
市场竞争分析
收集竞品信息，进行市场竞争分析，帮助团队成员了解市场动态和竞 争态势。
团队激励机制设计
1 2
制定销售目标
根据公司整体战略，为销售团队制定明确的销售 目标。
05
团队建设与培训计划
销售团队组建及职责明确
组建专业销售团队
招募具备销售经验、了解食品行业的专业人才，组建高效销售团 队。
明确职责分工
根据团队成员特长，明确各自职责，如市场拓展、客户关系维护、 销售支持等。
强化团队协作
加强团队成员之间的沟通与合作，共同实现销售目标。
业务能力提升培训安排
产品知识培训
数据分析与运用
通过数据分析，了解客户的购买习惯和需求，为产品开发和营销策 略提供依据。
信息安全保障
确保客户信息的保密性、完整性和可用性，防止数据泄露和滥用。
客户满意度调查与提升措施
定期开展满意度调查
01
通过电话、问卷、访谈等方式，收集客Fra bibliotek对产品和服务的评价
。
问题分析与改进
02
针对调查中反映出的问题，分析原因并制定改进措施。
突发事件影响
建立应急机制，提前预测和应对自然灾害、公共卫生事件 等。
法律法规遵从性风险规避方法
了解法规政策
及时掌握食品安全、广 告法等相关法规动态， 确保合规经营。
完善内部制度
建立食品安全管理体系 、质量监控体系等，确 保产品质量安全。
接受监督检查
主动配合政府部门的监 督检查，及时整改存在 的问题。
销售月工作总结与工作计划PPT
销售指标
将销售目标分解为具体的销售指标，如销售额、客户数量、订单 量等。
时间节点
为达成销售目标，设定关键的时间节点，以便跟踪进度。
销售策略制定
产品定位
01
明确公司产品的市场定位，针对不同客户群体制定差异化销售
策略。
推广方式
02
选择合适的推广方式，如线上广告、线下活动、合作伙伴等，
提高产品知名度。
优惠政策
实践锻炼
主动争取更多销售机会，通过实践锻炼自己的沟通能力和 时间管理能力。
学习成果预期
01
提升销售业绩
通过个人能力提升，预计在下个月实现销售业绩的增长。
02
提高客户满意度
改进沟通方式和增强产品知识，有望提高客户满意度和忠诚度。
03
提升工作效率
通过时间管理技巧的学习和实践，提高工作效率，更好地应对紧急任务
02
CATALOGUE
销售月工作成果
销售业绩统计
销售额
本月销售额达到XX万元， 相比上月增长XX%。
订单量
本月共接收订单XX笔，其 中大订单占比达到XX%。
客户满意度
通过调查，本月客户满意 度达到XX%，相比上月提 高XX个百分点。
客户满意度调查
调查问卷发放与回收
客户满意度提升措施
本月共发放调查问卷XX份，成功回收 XX份，有效回收率XX%。
改进措施
提出针对性的改进措施 ，如定期召开团队会议 、明确任务分工、建立 信息共享机制等。
冲突处理
分享冲突处理经验和方 法，如积极倾听、换位 思考、寻求第三方协调 等。
下月团队协作计划
目标设定
明确下月团队协作的总 体目标和具体任务，确 保团队成员对目标有清
将销售目标分解为具体的销售指标，如销售额、客户数量、订单 量等。
时间节点
为达成销售目标，设定关键的时间节点，以便跟踪进度。
销售策略制定
产品定位
01
明确公司产品的市场定位，针对不同客户群体制定差异化销售
策略。
推广方式
02
选择合适的推广方式，如线上广告、线下活动、合作伙伴等，
提高产品知名度。
优惠政策
实践锻炼
主动争取更多销售机会，通过实践锻炼自己的沟通能力和 时间管理能力。
学习成果预期
01
提升销售业绩
通过个人能力提升，预计在下个月实现销售业绩的增长。
02
提高客户满意度
改进沟通方式和增强产品知识，有望提高客户满意度和忠诚度。
03
提升工作效率
通过时间管理技巧的学习和实践，提高工作效率，更好地应对紧急任务
02
CATALOGUE
销售月工作成果
销售业绩统计
销售额
本月销售额达到XX万元， 相比上月增长XX%。
订单量
本月共接收订单XX笔，其 中大订单占比达到XX%。
客户满意度
通过调查，本月客户满意 度达到XX%，相比上月提 高XX个百分点。
客户满意度调查
调查问卷发放与回收
客户满意度提升措施
本月共发放调查问卷XX份，成功回收 XX份，有效回收率XX%。
改进措施
提出针对性的改进措施 ，如定期召开团队会议 、明确任务分工、建立 信息共享机制等。
冲突处理
分享冲突处理经验和方 法，如积极倾听、换位 思考、寻求第三方协调 等。
下月团队协作计划
目标设定
明确下月团队协作的总 体目标和具体任务，确 保团队成员对目标有清
营销工作开展推进计划幻灯片PPT模板
措施三
以仓储运营为推手，提升综合服务能力。
加大与政府联动力度，积极争取仓储建设补贴政策，与政府 合作建设电商产业园等方式，加快仓储建设，为客户提供 “仓储+寄递”服务模式。
一季度组织仓储调查，二季度组织培训，三季度推动仓储招 商，四季度进行验收及效益评估。力争在年底实现“一县一 仓”，全省年底仓储面积达到20万㎡。
12
2.5、客户开发目标
A项目新增协议客户
>2000家
B项目新增协议客户
>1000家
总计3300家
C项目新增协议客户
>300家
注：全省线上销售规模排名前100位或当地排名前5位的客户签约率达50%以上。
北京市某某实业有限公司
13
3
发展措施
抢占电商客户市场 提升服务做规模 持续改善客户体验
主动出击促进回升 提升服务能力
北京市某某实业有限公司
10
2.3、市场占有率目标
提升4.8%
2016 年
市占率
7.5%
2017 年
市占率
12.3%
北京市某某实业有限公司
11
2.4、服务质效目标
1
100%
2
3
4000家 90%
4
95%
重点客户信息 录入准确率
客户走访家数
客服直派调度 指令2小时及时
反馈率
售后服务客户 满意率
北京市某某实业有限公司
发挥网点阵地作用，做 好窗口转换工作
一是加大对营业员的培训及窗口宣 传力度。 二是营业网点开展“进店有礼”活 动，引导客户使用我们的服务。 三是将B产品纳入网点营业员考核 体系及晨夕会管理。
北京市某某实业有限公司
销售部年度工作计划PPT
并收集反馈以持续改进。
团队协作平台搭建及使用规范制定
平台选择
选用适合团队协作的在线工具，如企业微信、钉钉、飞书等。
使用规范
制定详细的使用规范，包括信息发布、任务分配、文件共享等方 面的规定。
培训与推广
组织培训，确保团队成员熟悉并掌握协作平台的使用方法，提高 团队协作效率。
跨部门沟通机制完善
定期会议
01
目标设定
根据公司战略和市场趋势，设定下 一年度的销售目标。
资源规划
预测下一年度销售所需的资源投入 ，包括人力、物力、财力等。
03
02
策略制定
针对不同产品线和客户群体，制定 相应的销售策略和推广计划。
预算编制
根据销售目标和资源规划，编制下 一年度的销售预算。
04
感谢您的观看
THANKS
包括产品质量、服务态度、交付时效等方面。
收集客户反馈
通过电话、邮件、问卷调查等多种渠道。
3
分析调查结果
运用数据分析工具，发现问题和改进方向。
重点客户关怀计划制定实施
筛选重点客户
根据销售额、利润贡献、合作潜力等因素。
制定关怀计划
包括定期回访、优惠活动、增值服务等方面。
实施关怀计划
安排专人负责，确保计划落地执行。
销售部年度工作计划
目 录
• 市场分析与目标设定 • 销售策略制定与执行 • 团队能力提升与协同作战 • 客户关系管理与维护 • 数据监控与业绩评估体系建立 • 风险防控与持续改进计划部署
01
市场分析与目标设定
行业趋势及竞争对手分析
01
02
03
行业增长趋势
分析行业市场规模、增长 率，预测未来市场发展空 间。
销售年度工作计划PPT
了解竞品优势、劣势、市场占有 率等信息，为制定销售策略提供 参考。
目标客户群体定位与需求洞察
目标客户群体定位
明确目标客户的基本特征、需求偏好 和消费习惯，锁定潜在客户。
需求洞察
深入挖掘目标客户的痛点、需求和期 望，为产品研发和营销策略提供依据 。
年度销售目标设定与拆解
年度销售目标设定
结合市场分析、企业战略和历史销售数据，设定合理的年度 销售目标。
广告投放计划
制定详细广告投放计划，包括投放平台、形式、预算及时长等。
投放效果监测与优化
实时监测广告投放效果，根据数据反馈及时调整投放策略，提高广 告效果。
05
团队能力提升与激励机制 设计
销售团队现状及能力评估
团队规模与结构
目前销售团队共计50人，按照区域划分为5个小组，每组 10人。
销售业绩分析
营销活动策划
01
根据品牌需求与市场热点，策划具有吸引力、创新性及可执行
性的营销活动。
活动执行与落地
02
明确活动流程、分工与时间表，确保活动顺利执行并取得预期
效果。
效果评估与总结
03
对活动效果进行数据分析与总结，为后续营销策略优化提供依
据。
媒体资源合作及广告投放计划
媒体资源合作
拓展与主流媒体、行业媒体及KOL等资源合作，提升品牌曝光度 与影响力。
晋升。
团队氛围营造
定期组织团建活动，增强团队 凝聚力，提高工作满意度。
预期效果
通过以上激励机制的优化，预 计销售团队整体业绩提升
15%，员工满意度提高20% 。
06
客户关系管理与维护方案
客户满意度调查及反馈收集机制建立
设计满意度调查问卷
目标客户群体定位与需求洞察
目标客户群体定位
明确目标客户的基本特征、需求偏好 和消费习惯，锁定潜在客户。
需求洞察
深入挖掘目标客户的痛点、需求和期 望，为产品研发和营销策略提供依据 。
年度销售目标设定与拆解
年度销售目标设定
结合市场分析、企业战略和历史销售数据，设定合理的年度 销售目标。
广告投放计划
制定详细广告投放计划，包括投放平台、形式、预算及时长等。
投放效果监测与优化
实时监测广告投放效果，根据数据反馈及时调整投放策略，提高广 告效果。
05
团队能力提升与激励机制 设计
销售团队现状及能力评估
团队规模与结构
目前销售团队共计50人，按照区域划分为5个小组，每组 10人。
销售业绩分析
营销活动策划
01
根据品牌需求与市场热点，策划具有吸引力、创新性及可执行
性的营销活动。
活动执行与落地
02
明确活动流程、分工与时间表，确保活动顺利执行并取得预期
效果。
效果评估与总结
03
对活动效果进行数据分析与总结，为后续营销策略优化提供依
据。
媒体资源合作及广告投放计划
媒体资源合作
拓展与主流媒体、行业媒体及KOL等资源合作，提升品牌曝光度 与影响力。
晋升。
团队氛围营造
定期组织团建活动，增强团队 凝聚力，提高工作满意度。
预期效果
通过以上激励机制的优化，预 计销售团队整体业绩提升
15%，员工满意度提高20% 。
06
客户关系管理与维护方案
客户满意度调查及反馈收集机制建立
设计满意度调查问卷
销售的工作计划PPT
竞争风险应对措施
提升产品质量和服务水平
通过提高产品质量和服务水平，增强竞争力，吸引更多客户。
关注行业动态和竞争对手
密切关注行业动态和竞争对手的动向，及时调整自身策略，以应 对竞争风险。
合规经营与公平竞争
遵守相关法律法规和商业道德，进行公平竞争，避免因违规行为 而引发竞争风险。
人员流失风险应对措施
对未来的展望与规划
市场趋势分析
密切关注市场趋势，不断调整产品策略和销售策略，以满足客户需求和市场变化。
长期合作与战略规划
与主要客户建立长期合作关系，制定战略规划，确保市场份额的稳定增长。同时，将加强与其他业务部门的协作，提高整 体运营效率。
人才培养与团队建设
重视人才培养和团队建设，为公司的长期发展提供有力支持。通过不断优化激励机制和管理制度，提高团队的凝聚力和执 行力。
人员配置与招聘
人员配置
根据销售目标、产品特点等因素，合理配置销售团队的人数和结构，确保团 队高效运转。
招聘渠道
通过招聘网站、社交媒体、人才中介等途径，招募具备销售技能和经验的销 售人员，提高招聘效果。
培训与技能提升
培训计划
制定定期的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户关系 管理等，提高销售人员的专业素养。
消费者行为分析
消费者需求
了解消费者的需求和购买行为 ，以便开发符合市场需求的产
品和服务。
消费者偏好
分析消费者的偏好和购买习惯 ，以便制定针对性的销售策略
和促销活动。
消费者反馈
关注消费者的反馈和评价，以 便及时改进产品和服务质量，
提升客户满意度。
销售策略制定
产品定位与定价
确定目标市场
对产品进行定位，明确产品的目标市场、消费群 体及潜在消费者。
年度销售工作计划PPT
市场趋势
研究市场的发展趋势和未来发展方 向。
竞争对手分析
01
02
03
主要竞争对手
列出主要的竞争对手，包 括其市场份额、产品特略 、销售策略以及市场推广 手段等。
竞争态势
评估市场的竞争态势，包 括市场集中度、竞争激烈 程度等。
客户需求变化预测
客户需求变化
招聘渠道选择
利用招聘网站、社交媒体、行业展会等渠道，广泛招募优秀人才 。
简历筛选与面试安排
及时筛选简历，邀请合格候选人参加面试，确保招聘效率。
培训与提升方案
新员工培训
01
制定新员工培训计划，包括产品知识、销售技巧、公司文化等
方面。
在职员工培训
02
定期组织销售技能提升、行业动态分享等培训活动，提高员工
分析调查结果
发现存在的问题和不足，制定 改进措施。
实施改进措施
优化产品、提升服务水平、加 强售后服务等。
跟踪改进效果
定期评估改进措施的执行情况 和客户满意度变化。
客户回访与关怀计划
01
02
03
04
制定回访计划
明确回访时间、方式、对象和 内容。
执行回访任务
与客户进行深入沟通，了解需 求和反馈。
记录回访信息
整理客户意见和建议，为改进 产品和服务提供依据。
实施关怀计划
针对客户特点，提供个性化的 关怀和增值服务。
新客户开发策略
分析目标客户群体
明确潜在客户特征和需求。
开展营销活动
举办促销活动、参加行业展会、开展线上营 销等。
制定营销策略
设计针对性的产品组合、价格政策和推广渠 道。
评估营销效果
统计新客户数量和转化率，优化营销策略。
研究市场的发展趋势和未来发展方 向。
竞争对手分析
01
02
03
主要竞争对手
列出主要的竞争对手，包 括其市场份额、产品特略 、销售策略以及市场推广 手段等。
竞争态势
评估市场的竞争态势，包 括市场集中度、竞争激烈 程度等。
客户需求变化预测
客户需求变化
招聘渠道选择
利用招聘网站、社交媒体、行业展会等渠道，广泛招募优秀人才 。
简历筛选与面试安排
及时筛选简历，邀请合格候选人参加面试，确保招聘效率。
培训与提升方案
新员工培训
01
制定新员工培训计划，包括产品知识、销售技巧、公司文化等
方面。
在职员工培训
02
定期组织销售技能提升、行业动态分享等培训活动，提高员工
分析调查结果
发现存在的问题和不足，制定 改进措施。
实施改进措施
优化产品、提升服务水平、加 强售后服务等。
跟踪改进效果
定期评估改进措施的执行情况 和客户满意度变化。
客户回访与关怀计划
01
02
03
04
制定回访计划
明确回访时间、方式、对象和 内容。
执行回访任务
与客户进行深入沟通，了解需 求和反馈。
记录回访信息
整理客户意见和建议，为改进 产品和服务提供依据。
实施关怀计划
针对客户特点，提供个性化的 关怀和增值服务。
新客户开发策略
分析目标客户群体
明确潜在客户特征和需求。
开展营销活动
举办促销活动、参加行业展会、开展线上营 销等。
制定营销策略
设计针对性的产品组合、价格政策和推广渠 道。
评估营销效果
统计新客户数量和转化率，优化营销策略。
销售工作计划PPT
销售工作计划PPT销售工作计划一一、对于固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求1、每周要增加N个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成M到N万元的任务额，为公司创造更多利润。
销售工作计划二在已过去的一年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。
这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。
准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。
现制定20_年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练在20_年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20_年的销售任务打下坚实的基础。
产销工作计划PPT
根据销售预测和订单情况，制定生产计划和排程 ，确保生产的有序进行。
3
库存管理
建立合理的库存管理制度，对库存进行实时监控 和调整，确保库存水平的合理性和安全性。
产销协同资源分配
人力资源
合理分配人力资源，确保销售和生产部门之间的有效沟通 和协作。
物资资源
根据生产和销售需求，合理分配物资资源，确保物资的及 时供应和使用。
监督与反馈。对优化方案实施过程进行监督和评估，及时发现问题 并调整优化方案，确保达到预期效果。
THANK YOU
感谢观看
监控销售情况
通过销售报告，实时了解销售情况，及时调整销售策略。
监控库存状况
通过库存报告，实时了解库存状况，避免库存积压或缺货。
计划执行结果评估
评估销售业绩
通过销售业绩报告，评估销售目 标的完成情况，分析原因并提出 改进措施。
评估生产效率
通过生产效率报告，评估生产目 标的完成情况，分析原因并提出 改进措施。
生产成本控制
直接材料成本
控制原材料的采购成本，寻找性价比高的供应商 。
直接人工成本
优化人员配置，提高员工工作效率，降低人工成 本。
制造费用
合理分配制造费用，降低生产过程中的浪费和不 必要的支出。
03
销售计划
销售目标设定
目标明确
设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额等，以便评估销售 活动的有效性。
05
计划执行与监控
计划执行策略制定
01
明确目标
明确产销计划的目标，包括销售目标、生产目标、库存目标等。
02
制定策略
根据目标，制定相应的策略，包括生产策略、销售策略、库存管理策略
等。
03
3
库存管理
建立合理的库存管理制度，对库存进行实时监控 和调整，确保库存水平的合理性和安全性。
产销协同资源分配
人力资源
合理分配人力资源，确保销售和生产部门之间的有效沟通 和协作。
物资资源
根据生产和销售需求，合理分配物资资源，确保物资的及 时供应和使用。
监督与反馈。对优化方案实施过程进行监督和评估，及时发现问题 并调整优化方案，确保达到预期效果。
THANK YOU
感谢观看
监控销售情况
通过销售报告，实时了解销售情况，及时调整销售策略。
监控库存状况
通过库存报告，实时了解库存状况，避免库存积压或缺货。
计划执行结果评估
评估销售业绩
通过销售业绩报告，评估销售目 标的完成情况，分析原因并提出 改进措施。
评估生产效率
通过生产效率报告，评估生产目 标的完成情况，分析原因并提出 改进措施。
生产成本控制
直接材料成本
控制原材料的采购成本，寻找性价比高的供应商 。
直接人工成本
优化人员配置，提高员工工作效率，降低人工成 本。
制造费用
合理分配制造费用，降低生产过程中的浪费和不 必要的支出。
03
销售计划
销售目标设定
目标明确
设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额等，以便评估销售 活动的有效性。
05
计划执行与监控
计划执行策略制定
01
明确目标
明确产销计划的目标，包括销售目标、生产目标、库存目标等。
02
制定策略
根据目标，制定相应的策略，包括生产策略、销售策略、库存管理策略
等。
03
销售的季度工作计划PPT
目标实现计划
制定针对不同产品、不同销售区域和不同销售团 队的详细销售计划。
01
根据市场竞争情况，调整销售策略和产品定 价，以提高市场占有率和销售额。
03
加强与客户的沟通和关系维护，提高客户满 意度，增加重复购买和推荐购买率。
05
02
确定潜在客户和目标市场，并制定客户开发 和市场拓展计划。
04
每两周召开销售例会，分析销售数据和业绩 ，及时调整销售计划和策略。
客户满意度调查与提升
总结词
系统性、改进性
详细描述
在季度末，进行全面的客户满意度调查，通过问卷调查、电话访问等方式，了解 客户对公司产品和服务的满意程度，发现存在的问题和不足，提出改进措施和优 化建议，持续提升客户满意度和忠诚度。
07
上季度工作总结与问题改进
上季度销售业绩分析
总体销售目标达成情况
协作与分享
加强团队成员之间的协作与交流，建立信息共享平台，鼓励团队成员分享经验和 成功案例，提高整个团队的作战能力。
05
市场动态与竞争分析
市场趋势分析
行业市场趋势
研究行业市场的发展动态和未来趋势，以便了解市场机会和挑战 。
目标市场趋势
分析目标市场的需求变化和消费者行为，了解目标市场的未来发 展趋势。
成功案例二
某销售团队通过拓展线上渠道，增加销售额20%，其中线上销售额占比达到30%。
经验总结
成功案例的经验教训是，要注重客户需求和市场变化，加强销售团队的能力和培训，同时 要拓展线上渠道，提高销售额。
08
下一步工作计划与重点
工作计划安排
确定目标客户群体
通过对市场和竞争对手的分析，以 及结合公司产品的特点，明确目标 客户群体。
销售上半年工作总结及下半年工作计划PPT
品牌与市场推广
加大品牌与市场推广力度，通过线上线下活动、广告投放 、社交媒体等多种渠道，提高品牌知名度和影响力，吸引 更多潜在客户。
团队与管理计划
团队组建与培训
根据业务需求，合理组建销售团 队，并定期进行培训，提高团队
成员的专业素质和销售技能。
激励与考核机制
制定合理的激励与考核机制，激 发团队成员的积极性，提高销售 业绩。同时，通过定期考核，发 现存在的问题和不足，及时调整
员工激励措施不足：上半年，我们对员工的激励措施不够充分，导致部分员工积极性不高， 影响整体销售业绩。针对这一问题，我们将完善员工激励制度，设立明确的奖惩机制，激发 员工的积极性和创造力。
通过以上针对上半年工作中问题与不足的分析，我们将制定下半年工作计划，努力提升销售 业绩和团队管理水平。
04
下半年工作改进与展望
增强品牌影响力：通过加大品牌宣 传和公益活动的投入，提升公司品 牌知名度和美誉度，进而促进销售 业绩的提升。
通过以上改进措施和未来展望，我 们有信心在下半年实现销售工作的 全面提升，为公司的长期发展奠定 坚实基础。
THANKS
客户需求多样化
客户的个性化需求增多，对销售人员的专业能力和产品定制 能力提出更高要求。为解决这个问题，我们需要加强销售人 员的培训，提升他们的专业技能和产品定制能力，以更好地 满足客户需求。
团队管理中的不足
团队协作效率不高：在销售过程中，团队协作不够紧密，导致一些潜在客户跟进不及时，影 响销售业绩。下半年，我们将加强团队建设，提升团队协作能力，确保客户跟进及时有效。
和改进。
跨部门协作与沟通
加强与其他部门的协作与沟通， 确保销售工作的顺利进行。例如 ，与生产部门协调产品供应，与 市场部门配合进行市场推广等。
加大品牌与市场推广力度，通过线上线下活动、广告投放 、社交媒体等多种渠道，提高品牌知名度和影响力，吸引 更多潜在客户。
团队与管理计划
团队组建与培训
根据业务需求，合理组建销售团 队，并定期进行培训，提高团队
成员的专业素质和销售技能。
激励与考核机制
制定合理的激励与考核机制，激 发团队成员的积极性，提高销售 业绩。同时，通过定期考核，发 现存在的问题和不足，及时调整
员工激励措施不足：上半年，我们对员工的激励措施不够充分，导致部分员工积极性不高， 影响整体销售业绩。针对这一问题，我们将完善员工激励制度，设立明确的奖惩机制，激发 员工的积极性和创造力。
通过以上针对上半年工作中问题与不足的分析，我们将制定下半年工作计划，努力提升销售 业绩和团队管理水平。
04
下半年工作改进与展望
增强品牌影响力：通过加大品牌宣 传和公益活动的投入，提升公司品 牌知名度和美誉度，进而促进销售 业绩的提升。
通过以上改进措施和未来展望，我 们有信心在下半年实现销售工作的 全面提升，为公司的长期发展奠定 坚实基础。
THANKS
客户需求多样化
客户的个性化需求增多，对销售人员的专业能力和产品定制 能力提出更高要求。为解决这个问题，我们需要加强销售人 员的培训，提升他们的专业技能和产品定制能力，以更好地 满足客户需求。
团队管理中的不足
团队协作效率不高：在销售过程中，团队协作不够紧密，导致一些潜在客户跟进不及时，影 响销售业绩。下半年，我们将加强团队建设，提升团队协作能力，确保客户跟进及时有效。
和改进。
跨部门协作与沟通
加强与其他部门的协作与沟通， 确保销售工作的顺利进行。例如 ，与生产部门协调产品供应，与 市场部门配合进行市场推广等。
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盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
产品 现状
4
2 3
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响亮
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
区域拓展目标
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
推广目标
渠道通畅 知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。 分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
不到5%，A企业最大，还有B企业， C 品牌、 D 品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。 因为消费市场开阔，做品牌经营道路， 走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成链 条，以点成线，以线成面，以面成体，
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
市场前五品牌概况 从市场调研的情况来看，我国某产品
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
的年需求在 1.3 亿吨左右，知名品牌
劣势(Weaknesses)
S O
W T
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。 2、公司经营模式比较独特，可 以获得国家政策支持。
பைடு நூலகம்
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利 会成为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从 高端市场打开缺口需要较长时间。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对 30 岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
以体成链。
销售工作计划,PPT
2019年销售计划
汇报人：××× 编号： 396686
2018/02/27
1 2 3 4
市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解 营销执行策略 营销费用和预算
5
管理提升的若干措施
1
市场现状及SWOT 分析
行业前景分析 我们产品状况 需求预测 竞争者状况 市场现状 SWOT分析
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
60.00% 50.00% 41.70% 40.00% 30.00% 20.70% 20.00% 10.00% 0.00% 便携系列 专用系列 车载系列 17.90% 36.90% 35.20% 42.40%40.40% 53.30%
11.50%
一线城市 二线城市 三四线城市
市场占有率
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力 市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
执行时间表
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
团购客户
占总计划的8.8%
协议大客户 45万
230万
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。 产品定位
03 消费理念 02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。 消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
市场状况
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大 据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
朝阳行业
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
1
2
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
3
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
E品牌
总结：销售工作计划,PPT
• 内容123 • 销售工作计划,PPT销售工作计划,PPT销售工作计划,PPT销售工作计划,PPT • 销售工作计划,PPT销售工作计划,PPT销售工作计划,PPT 186309
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色 健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感 极佳。
30万
占总计划的6%
自营形象店
占总计划的16.8%
86万
120万
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略 市场定位 渠道策略 产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以 25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表 区域拓展目标 任务分解 推广目标
销售目标
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
现有 渠道
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元