网红旅游景点营销方案PPT
合集下载
风景区网络营销推广方案(ppt40张)
管理旅行社，添加删除合作旅行社，管理旅行社订单，查看合作申请信息
管理会员信息 发布活动信息，活动信息发布后将直接以短信或邮件的形式直达合作旅行社或老 客户
其他可定制功能……
4.一体化整合网络营销
4.一体化整合网络营销
4.5 活动推广
在网络方面，促销或主题活动的推广可以实现四位一体化，即：官方网站发布、口碑营销、SEM、以 及向合作旅行社发布促销信息，其中也包含老客户二次营销。 在旅行社以及老客户二次营销方面，可以采用邮件以及短信发布方式。
用户体验不友好，内容不详尽，搜索引擎收录效果差 无景区导游图，网友无法最佳游玩路线
促销类的主题活动未在首页显著位置体现， 进而导致促销力度减弱 网站没有使用高清图片对景点进行重点展示 票价及详细交通路线信息未展示 网友关心的餐饮娱乐信息没有展示
……பைடு நூலகம்
6
1.水帘峡网络背景分析
1.2 网络关注度分析
采用三围景点技术，用户直观的查看各景点资料，营造视觉上的冲击力
与信息化平台对接，工作人员实时处理网站信息
4.一体化整合网络营销
4.1 .1网站部分模块演示 未合作旅行社可 以在线申请合作
门票预定模块（首页显示，可 加入订餐、订房功能）
旅行社接口
景区导游图
景区三围视图
4.一体化整合网络营销
4.1.2 网站架构
1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。 2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。 3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。 4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。 5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。 6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。 7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。 8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。 9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。 10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。 11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。 12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。 13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。 14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。 15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。 16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。 17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。 18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。 19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。 20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。 21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。 22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。 24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。 25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。 26、没有热忱，世间便无进步。 27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。 28、青春如此华美，却在烟火在散场。 29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。 30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。 31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。 32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。 33、只要有信心，人永远不会挫败。 34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。 35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。 36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。 37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。 38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。 39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。 40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。 41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。 42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。 43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。 44、每天告诉自己一次：我真的很不错。 45、人生最大的挑战没过于战胜自己！ 46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。 47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。 48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。 49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。 50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。 51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。 52、汗水是成功的润滑剂。 53、人必须有自信，这是成功的秘密。 54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。 55、只有一条路不能选择――那就是放弃。 56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己 57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。 58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。 59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。 60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。 61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。 62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。 63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。 64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。 65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。 66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。 67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。 68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。 69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。 70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。 71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。 72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。 73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。 74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。 75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。 76、人总是在失去了才知道珍惜！ 77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。 78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。 79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！ 80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。 81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。 82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。 83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。 84、日出时，努力使每一天都开
景区营销课件ppt
04 营销组合策略
产品策略
产品差异化
通过创新和独特性，使景区产品与其他竞争者区别开来。例 如，提供独特的活动、景点或体验。
产品生命周期管理
根据产品的发展阶段，制定相应的营销策略。例如，在产品 的投入期，重点可能在于提高知名度；在产品的成长期和成 熟期，则可能更注重品牌建设和维护。
价格策略
成本导向定价
如提供折扣、优惠券、捆绑销售等。
05 营销效果评估与 优化
营销效果评估的方法与指标
数据分析法
通过收集和分析景区营销活动的相关数据，如游客数量、收入、市场份额等，评估营销 活动的实际效果。
调查法
通过问卷调查、访谈等方式收集游客对景区营销活动的反馈，了解游客对活动的认知、 态度和行为。
营销效果评估的方法与指标
03 目标市场与定位
目标市场的定义与分类
定义
目标市场是指景区计划吸引并为 其提供服务的现实和潜在旅游者 群体。
分类
根据旅游者的需求、偏好和行为 特征，目标市场可细分为多个子 市场，如家庭游、背包客、情侣 游等。
目标市场的选择与定位
选择
根据景区资源和市场状况，选择适合自身发展的目标市场，并制定相应的营销 策略。
定位
将景区在目标市场中的形象和地位进行明确，以区别于其他竞争者，树立独特 的品牌形象。
目标市场的需求与特点
需求
了解目标市场的需求是制定营销策略的关键，如家庭游更注重亲子互动和休闲体 验，背包客则更注重自然风光和冒险体验。
特点
分析目标市场的特点有助于更好地满足其需求，如针对年轻情侣市场，景区可推 出浪漫氛围和特色活动。
景区营销的重要性
提升景区知名度和美誉度
提升游客满意度
都江堰景点营销策划方案ppt怎么做
都江堰景点营销策划方案ppt怎么做目录一、项目背景二、目标受众分析三、竞争对手分析四、营销策略1. 品牌定位2. 宣传推广3. 社交媒体营销4. 旅游线路开发5. 会员营销6. 协作营销五、营销活动策划1. 节日活动2. 文化体验活动3. 特色美食推广4. 文化艺术展览5. 景区主题巡展6. 温泉养生之旅六、预算及效果评估七、总结一、项目背景都江堰作为世界文化遗产、国家级风景名胜区、国家5A级旅游景区，具有丰富的自然风光和独特的历史文化底蕴，是四川旅游的热门目的地之一。
然而，由于竞争对手众多，都江堰景点的营销工作亟待加强，以吸引更多的游客。
本次营销策划方案旨在通过精准的目标受众分析，深入了解竞争对手的优势和不足，并制定一系列切实有效的营销策略来推广都江堰景点，提高其知名度和吸引力，实现可持续发展。
二、目标受众分析1. 本地居民：都江堰景区周边有大量的本地居民，因此需要通过市场调研了解他们的需求和偏好，以便更好地定位和推广景区。
2. 国内游客：四川省内和全国范围内的游客是都江堰景区的主要客源，他们对于自然风光、历史文化、生态环境等方面有着较高的关注度。
3. 国际游客：随着中国旅游业的发展，越来越多的国际游客开始关注中国的历史文化和自然景观，都江堰作为世界文化遗产，可吸引更多的国际游客。
三、竞争对手分析1. 周边景区竞争：都江堰周边有青城山、杜甫草堂、武侯祠等众多景区，它们都是吸引游客的热门地点，需要分析它们的优势和不足，找到差异化的竞争优势。
2. 同类型景区竞争：世界各地都有一些类似的水利工程景观，例如三峡大坝、罗马古水道等，需要进一步了解它们的特点和吸引力，以便通过差异化宣传来提高都江堰景区的竞争力。
四、营销策略1. 品牌定位- 突出都江堰作为古代水利工程的独特性和历史文化价值，发挥其世界文化遗产的影响力。
- 强调都江堰的自然风光和生态价值，打造自然保护区的形象。
- 提升都江堰的旅游体验，通过优质服务，吸引游客的再次光临。
旅游项目网络营销推广方案PPT(共73页)
帐篷贴 帐篷试婚族
申遗 丹霞地貌
新
丽江VS龙虎山 象鼻山 仙女岩
孔庙 少林寺 天师府 中国道都
假期去哪儿？
破题策略Crack
后期
中期
多角度活化品牌，依托现有资源，建立用户粘 性，给旅游者前往的充分理由。
前期
深入“道教文化”及“中国道都”概念，制造新事件，通过该事 件潜移默化的将“龙虎山”带出。
针对“道教文化”、“中国道都”，于互联网广泛进行传播，并打造“网络事件” 提升龙虎山的暴光率。
1、知名度不高：有效人群主要集中在华东地区及江西本省，华南
及北方地区人群对龙虎山知之甚少；
2、关注度不够：听说过龙虎山的人，尚未找到必去龙虎山的理由；
3、宣传力不足：龙虎山的道教历史、丹霞地貌与悬棺文化都没有
得到最好的宣传，其文化地位与历史价值尚未被人完全承认与接受。
目标人群网络偏好Network Preferences
1让天师府成为NO.1 4 让龙虎山成为中国 亿网民文化旅游的必然选择
佛教有少林寺 儒家有孔府 道教有天师府 天师府就在龙虎山 高度提炼：
未游龙虎山，不懂人间道！ 不去天师府，枉为中国人！
PR营销
网络推广
天师府=龙虎山
天师府位于鹰潭上清古镇，而这里就是龙虎山。 张天师云游至龙虎山，修建天师府创建“正一派”。 天师府是道教的代表，龙虎山是道都， 关键词：天师府=龙虎山
据2009年06月CNNIC 中国网民主要网络应用使用 行为调查：我们的微营销常 用的几种传播方式网络新闻、 搜索引擎、即时通讯、网络 视频、论坛、博客是网民最 常使用的网络行为。
全方位PR计划Plan
公关软文
权威媒体引导舆论， 龙虎山形象正面传播，
旅游景区的品牌营销宣传PPT
频
美剧
周末刷剧
内 知道问题
容
百科词条
浏
信息流文章
览 各类垂直网站
广
搜索广告
告
互
信息流广告
动
联盟广告
持续引入众多其他数据…
精细挖掘生成人群包，保证效果
规则挖掘
模型预测
双管齐下
根据效果持续优化人群包，越投越准
举例
通用高价值人群
• 高消费人群
• 高收入人群
• 低收入人群
• 白领人 群
• 学生人 群
• 主妇人 群
运营 云服务 团队支撑
船票系统汇集了几十种个性化微应用，业务涵盖16大重 点行业，是一款利用云技术实现的集企业产品展示、电 子商务、在线推广于一体的综合移动商务平台，最大用 户群是具有一定用户积累的行业企业，特别是具有地方 代表性的中小企业。它能通过多种线上的互动模式吸引 移动玩家成为企业的粉丝，并与企业建立永久的信息交 互和交流，最终达到购买商品，索取服务，传播推广的 目的。
群 【持续拓展更多行业……】
留学人群… 滑雪人群…
灵活满足营销需求
拉新扩量 优质人群精投 低质人群过滤
智能分析算法深入挖掘数据价值，助力打 造数据支撑决策体系
客户画像
精准营销
舆情分析模型
性别、年龄、消费水平、兴趣、 媒体偏好等
效果评估模型
用户画像、协同过滤推荐算法、 Lookalike模型等
客流预测
旅游景区的 品牌营销宣传与活动策划方案
01
旅游行业为什么需要 APP
智慧旅游营销需求
品牌宣传
随着收入水平提高，旅游的随机性 越来越强，很多“说走就走的旅行 ”很难预测。因此提前在用户心中 树立品牌形象尤为重要。通过品牌 形象消费者最终决策。
旅游市场营销系列课程--模块三：旅游景区营销(共122张PPT)
第二十页，共122页。
三、影响景点营销的环境因素
• （一）竞争对手的行动
• （二）消费者日趋精明
• （三）新技术的应用
• （四）所在目的地其他组织的决策对特定景点的影响
第二十一页，共122页。
四、制约景点营销的因素
• （一）经营的高固定成本和低变动成本 • （二）景点的季节性 • （三）回头客比例低
第二十二页，共122页。
复习巩固
• 1、景区在旅游产品中的功能是什么？
• 2、试述景区营销的特点。 • 3、简述影响景区营销的外部环境？ • 4、制约景区营销的因素有哪些？应如何克服？
第二十三页，共122页。
学习任务2 定位旅游景区市场
第二十四页，共122页。
学习任务
• 【任务名称】定位旅游景区市场 • 【任务描述】选择成都市某一景区，按小组设计市场调
• 四川遗产景区营销联合体2006年年会昨（7）日在青城山召开，省旅游局负责 人以及九寨沟、峨眉山、黄龙等景区的营销负责人参加了此次会议。会议同 意四姑娘山管理局正式加入四川遗产景区营销联合体后，并希望联合体能将 四川22个遗产景区全部吸纳进来，共同做大四川的旅游产业。
• 四川遗产景区营销联合体是川内遗产景区针对市场不断变化，按照“资源共享、优势互补、 联合营销”的宗旨，于2000年成立的营销机构，由四川九寨沟、峨眉山、黄龙、乐山大佛、 青城山、都江堰等六大遗产景区轮流担任轮值主席。（史小红记者谭晓娟）
查方案及问卷，通过调查和分析掌握景区的主要客源群 体及其特点，确定景区目标市场及定位策略。
第二十五页，共122页。
【实例扩展】
• 成都旅游景区联合营销（华西都市报社， -12-10） • 为整合成都旅游景区（点）行业资源，搭建交流沟通、联合营销
三、影响景点营销的环境因素
• （一）竞争对手的行动
• （二）消费者日趋精明
• （三）新技术的应用
• （四）所在目的地其他组织的决策对特定景点的影响
第二十一页，共122页。
四、制约景点营销的因素
• （一）经营的高固定成本和低变动成本 • （二）景点的季节性 • （三）回头客比例低
第二十二页，共122页。
复习巩固
• 1、景区在旅游产品中的功能是什么？
• 2、试述景区营销的特点。 • 3、简述影响景区营销的外部环境？ • 4、制约景区营销的因素有哪些？应如何克服？
第二十三页，共122页。
学习任务2 定位旅游景区市场
第二十四页，共122页。
学习任务
• 【任务名称】定位旅游景区市场 • 【任务描述】选择成都市某一景区，按小组设计市场调
• 四川遗产景区营销联合体2006年年会昨（7）日在青城山召开，省旅游局负责 人以及九寨沟、峨眉山、黄龙等景区的营销负责人参加了此次会议。会议同 意四姑娘山管理局正式加入四川遗产景区营销联合体后，并希望联合体能将 四川22个遗产景区全部吸纳进来，共同做大四川的旅游产业。
• 四川遗产景区营销联合体是川内遗产景区针对市场不断变化，按照“资源共享、优势互补、 联合营销”的宗旨，于2000年成立的营销机构，由四川九寨沟、峨眉山、黄龙、乐山大佛、 青城山、都江堰等六大遗产景区轮流担任轮值主席。（史小红记者谭晓娟）
查方案及问卷，通过调查和分析掌握景区的主要客源群 体及其特点，确定景区目标市场及定位策略。
第二十五页，共122页。
【实例扩展】
• 成都旅游景区联合营销（华西都市报社， -12-10） • 为整合成都旅游景区（点）行业资源，搭建交流沟通、联合营销
旅游景点营销策划方案PPT
旅游景点营销策划方 案
目录
CONTENTS
• 旅游景点现状及市场分析 • 营销策略制定 • 线上线下推广方案 • 客户服务与体验提升 • 数据分析与持续改进
01
旅游景点现状及市 场分析
景点概述与特色
地理位置：位于XX省XX市，交通便利，距离市 中心约XX公里
景点特色：古城墙、古建筑、古文化、美食等，融合 了传统与现代元素，为游客提供独特的旅游体验
及时处理
对游客投诉进行快速响应和妥善处理，积极解决问题 并跟进反馈。
数据分析
定期对投诉数据进行统计分析，找出问题根源，持续 改进服务质量。
客户满意度调查及改进
调查方式
通过线上问卷、电话访问等方式收集游客满意度数据。
数据分析
对收集到的数据进行深入分析，了解游客需求和期望，找出服务短板。
改进措施
根据调查结果制定针对性的改进措施，提升游客满意度和忠诚度。同时，将满意度调查结果与员工绩效 考核挂钩，激励员工提供更优质的服务。
景点名称：XX古城
历史背景：拥有XX多年的历史，是XX文化的发 源地之一，具有丰富的历史文化底蕴
目标游客群体分析
年龄分布
以XX-XX岁年轻人为主要目标群体，同时吸引XXXX岁的家庭游客和XX岁以上的中老年游客
职业分布
主要面向学生、上班族、自由职业者等广大人群
地域分布
以本地游客为主，同时吸引周边省市及国内外游 客
品牌定位与传播
明确品牌定位
根据景点特色和目标受众，制定清晰、独特的品牌定位，塑造品牌形象。
传播策略
运用广告、公关、社交媒体等多种手段，进行品牌传播和推广，提高品牌知名度和美誉度。
产品创新与差异化
产品创新
目录
CONTENTS
• 旅游景点现状及市场分析 • 营销策略制定 • 线上线下推广方案 • 客户服务与体验提升 • 数据分析与持续改进
01
旅游景点现状及市 场分析
景点概述与特色
地理位置：位于XX省XX市，交通便利，距离市 中心约XX公里
景点特色：古城墙、古建筑、古文化、美食等，融合 了传统与现代元素，为游客提供独特的旅游体验
及时处理
对游客投诉进行快速响应和妥善处理，积极解决问题 并跟进反馈。
数据分析
定期对投诉数据进行统计分析，找出问题根源，持续 改进服务质量。
客户满意度调查及改进
调查方式
通过线上问卷、电话访问等方式收集游客满意度数据。
数据分析
对收集到的数据进行深入分析，了解游客需求和期望，找出服务短板。
改进措施
根据调查结果制定针对性的改进措施，提升游客满意度和忠诚度。同时，将满意度调查结果与员工绩效 考核挂钩，激励员工提供更优质的服务。
景点名称：XX古城
历史背景：拥有XX多年的历史，是XX文化的发 源地之一，具有丰富的历史文化底蕴
目标游客群体分析
年龄分布
以XX-XX岁年轻人为主要目标群体，同时吸引XXXX岁的家庭游客和XX岁以上的中老年游客
职业分布
主要面向学生、上班族、自由职业者等广大人群
地域分布
以本地游客为主，同时吸引周边省市及国内外游 客
品牌定位与传播
明确品牌定位
根据景点特色和目标受众，制定清晰、独特的品牌定位，塑造品牌形象。
传播策略
运用广告、公关、社交媒体等多种手段，进行品牌传播和推广，提高品牌知名度和美誉度。
产品创新与差异化
产品创新
旅游景区营销服务和管理(ppt 19页)
Products 产品
Price 价格
Price 渠道
Promotion 促销
游客体验的塑造与强化
游客体验
Experience industry
击》
——阿尔托弗勒《未来的冲
1970年
体验
——谢彦君《基础旅游学》
1999年
我们认为：
游客体验：旅游者在旅游景区游览过 程中，以个性化的方式参与其中的事 件，通过观赏、交往、模仿、消费等 手段，在意识中产生的美好感觉，从 而感受到放松、变化、经验、新奇、 刺激等心理快感。
Stp概述
segmentation
市场细分
target
目标市场选择
positioning
市场定位
市场定位
产品定位： 海南——“椰风海韵” 大英——“漂死海”
企业定位 ___品牌、员工能力、言表、可信度
竞争定位 ——黄山“黄山归来不看岳”
旅游者定位 ——厦门的集美学村“故乡的学堂”
景区营销策略组合的“4ps”理论
游客体验的内容：
▪ 旅游世俗愉悦体验 一种亲身经历 一种心灵感悟
▪ 旅游审美愉悦体验 非占有性 非功利性
游客体验的类型
娱乐 观赏娱乐节目、参与娱乐活动、
教育 旅途中必有所见 所闻
逃避 “亚历山大”
美感 自然风光、地方文化、人文景观、民族风情
游客体验塑造的原则
真实性原则 客观性真实、建设性真实、存在性真实
高参与性原则 一种活动、一种经历
文化性原则 宋城千古情差异性原则 求新、求异来自个性化需求游客体验的塑造
市场调研 ——对终端顾客的调研、分析 ——对供应商的调研、分析 ——对景区产品抗模仿壁垒的调研分析 ——对景区产品可替代性的调研分析
旅游景点营销策划方案ppt怎么做
旅游景点营销策划方案ppt怎么做一、导言1. 介绍本次旅游景点营销策划方案PPT的目的和背景。
2. 简要说明本次旅游景点的特色和优势。
二、市场分析1. 策划方案的前提是了解市场需求，分析目标客户的特点和偏好。
2. 根据市场调研结果，概述目标客户的人口统计学特征、消费能力和旅游偏好。
三、竞争分析1. 确定竞争对手，包括其他旅游景点和目标客户可能选择的其他旅游目的地。
2. 分析竞争对手的优势和劣势，总结他们的营销策略。
四、SWOT分析1. 针对本次旅游景点，进行SWOT分析，分析其优势、劣势、机会和威胁。
2. 根据分析结果，确定本次营销策划方案的核心竞争力和市场定位。
五、目标群体定位1. 根据市场分析和竞争分析，确定目标客户群体和权重。
2. 制定客户画像，包括年龄、性别、兴趣爱好等。
3. 根据目标客户群体的特点，设计相应的营销策略。
六、营销目标和策略1. 根据目标群体定位和市场需求，制定明确的营销目标。
2. 根据目标客户的特点和喜好，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
七、品牌推广1. 设计本次旅游景点的品牌形象，包括名称、标志和口号等。
2. 设计相关的品牌推广活动，如线上营销、线下活动和合作推广等。
八、预算和时间安排1. 制定本次旅游景点营销策划方案的预算，包括广告费用、人力资源费用等。
2. 制定相关的时间安排，确定各个营销活动的起止时间和执行进度。
九、执行和评估1. 根据时间安排，逐步执行各个营销活动。
2. 设计相关的评估指标，对营销策略的实施效果进行监测和评估。
3. 根据评估结果，进行调整和优化，确保营销策划方案的有效实施。
十、总结和展望1. 总结本次旅游景点营销策划方案的实施情况和效果。
2. 展望未来，提出对于旅游景点营销策划的改进建议。
以上是旅游景点营销策划方案PPT制作的基本步骤和内容安排，下面将对每个部分进行更详细的说明。
一、导言在导言部分，首先要明确本次旅游景点营销策划方案PPT的目的和背景。
旅游景区营销策划方案PPT课件
通过对评估结果进行分析，了解景区营销活动的优点和不足，找出影
响营销效果的关键因素，提出改进措施。
02
反馈与调整
将评估结果向景区管理层和相关部门进行反馈，根据反馈结果对景区
营销策略进行调整和优化，提高景区营销效果。
03
案例分享
将成功案例进行分享和交流，总结经验教训，促进景区营销水平的提
升。
06
案例分析
旅游景区营销策划关注市场需求、竞争态势、消费者行为和 营销策略的制定，以实现景区发展的战略目标。
旅游景区营销策划的目的
提高旅游景区的市场份额和游 客数量。
增强旅游景区的品牌知名度和 美誉度。
提升游客体验和满意度。
实现旅游景区的可持续发展和 盈利能力。
旅游景区营销策划的背景
1
旅游业竞争日益激烈，旅游景区需要制定有效 的营销策略以吸引更多游客。
数据分析法
通过对景区营销活动相关的数据进行 分析，如游客数量、销售额、市场份 额等，了解营销活动的实际效果，为 景区营销策略的调整提供依据。
专家评估法
邀请旅游行业专家和学者对景区营销 活动进行评估，从专业角度对景区营 销策略进行分析和建议，提高景区营 销效果。
旅游景区营销效果评估的结果及应用
01
结果分析
九寨沟景区建立了完善的CRM系统，对游 客进行个性化服务，包括定制旅游线路、提 供专业的导游服务等。
案例二：张家界景区营销策划方案
1. 市场分析
张家界景区的目标市场主要是国内游客，其地理 位置和旅游资源使其成为国内游客向往的旅游目 的地。
3. 营销策略
张家界景区主要通过电视、网络等媒体进行广告 宣传，同时与旅行社合作，为游客提供全方位的 旅游服务。
旅游营销推广整体方案(ppt 68)
1
曲江景区Swot
产品分析（SWOT）
曲江新区位于西安城区东南部，以闻名中外的大雁塔和曲江皇家园林遗址为中心， 规划面积47平方公里。 曲江新区是西安市委、市政府确立的“四区二基地”的重要组成 部分，是以文化、旅游为主导产业的城市发展新区。区内拥有4个国家级文物保护单位 （大雁塔、青龙寺、汉宣帝陵、唐长安城遗址），3个省级文物保护单位（秦上林苑宜春 宫遗址、曲江池遗址、唐城墙遗址），4个国家4A级景区（大慈恩寺、大雁塔景区、大唐
主流报媒：产品促销
西安地区
旅游交易会
国际客源地
区域推广策略体系
台湾客源地 京沪桂广客源地
形象广告
电视：产品促销广告
鄂川晋俞内客源地
主流报媒：产品促销
西安地区
旅游交易会
国际客源地
区域推广策略体系
台湾客源地 京沪桂广客源地
形象广告
电视：产品促销广告
鄂川晋俞内客源地
主流报媒：产品促销
西安地区
旅游交易会
第二部分
打造“一体化曲江景区”
1
文化策略
2009年文化策略贯彻体系
统一形象
统一推广
统一认知
部分改变景区VI系统
设计新型线路产品
内部认知
导视牌
导游站
解说词
我们为了设计契合的文化策略，对过去一年中网络数据进行挖掘， 发现了一个不算有趣的现象
………….
大唐芙蓉园的公众关注度始终保持在500左右
电视：产品促销广告 主流报媒：产品促销
鄂川晋俞内客源地
旅游交易会
西安地区
国际客源地
区域推广策略体系
台湾客源地 京沪桂广客源地
形象广告
电视：产品促销广告
网红打卡景点营销方案PPT
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xxxxx，给你创意和灵感xxxxx，给你创意和灵感 xxxxx
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PART.04
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类别 4
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消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
获得国家政策支持。
W O
02 劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
04 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
02 营销目标和任务分解
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
C品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。 产品以性价比见长，市占率6%
左右。
E品牌
主打电商市场，近两年成长迅 速，拥有多个生态产业基地。
线下布局不多，产品较有特 色。
B品牌
中国名牌，主打生态特色，产品 多元化，多年耕耘，知名度较
高。市占率不足3%。
D品牌
产品设计、营销宣传都明显针对 30岁以下年轻人，成长迅速，在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
01
1、产地特别，生态种值、绿色健康
S
是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
3、外观通透、油质丰富，口感极佳。
T
机遇(Opportunities) 03
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以
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推广目标
品牌影响力
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知名度
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市场占有率
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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广告语
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市场规模逐年增长
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盈利模式多样
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我们产品现状
产品现状
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产品现状
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产品现状单击此处可编辑内容 Nhomakorabea产品现状
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竞争者状况
A品牌
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任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
协议大客户30万
占总计划的6%
03 营销执行策略
PART
PART
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
业务覆盖范围
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渠道畅通
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其他
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执行时间表
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汇报人：
2020
市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解 营销执行策略 营销费用和预算 管理提升的若干措施
01 市场现状及SWOT分析
PART
行业前景分析
行业前景
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行业前景
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客户
基础广
规模 普遍小
发展 新思路
网络 发展快
行业前景
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行业前景
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业 的黄金时期。
运营计划| 工作报告| 营销策划|营销方案
营销策划书
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12 34
组合定位
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品牌延伸
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宏观经济
行业整合
消费理念
科技趋势
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品
需求扩大。
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日
趋旺盛
技术的发展使得本品 普及进一步加速。
市场状况
朝阳行业
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政策不完善
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类别 2
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消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
获得国家政策支持。
W O
02 劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
04 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
02 营销目标和任务分解
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
C品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。 产品以性价比见长，市占率6%
左右。
E品牌
主打电商市场，近两年成长迅 速，拥有多个生态产业基地。
线下布局不多，产品较有特 色。
B品牌
中国名牌，主打生态特色，产品 多元化，多年耕耘，知名度较
高。市占率不足3%。
D品牌
产品设计、营销宣传都明显针对 30岁以下年轻人，成长迅速，在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
01
1、产地特别，生态种值、绿色健康
S
是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
3、外观通透、油质丰富，口感极佳。
T
机遇(Opportunities) 03
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以
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推广目标
品牌影响力
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知名度
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市场占有率
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市场定位
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任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
协议大客户30万
占总计划的6%
03 营销执行策略
PART
PART
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
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2020
市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解 营销执行策略 营销费用和预算 管理提升的若干措施
01 市场现状及SWOT分析
PART
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行业前景
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在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业 的黄金时期。
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宏观经济
行业整合
消费理念
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在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品
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