汇景新城营销方案

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汇景新城-上城派对061011

主题服装示意图
该系列服装来自邓达智最
邓达智及系列服装介绍
新的设计；
该系列服装设计灵感来自四五十年代欧洲大裙摆元素，在结合当代流行色黑色米白色的巧妙运用搭配，成为最新系列的服装。
ห้องสมุดไป่ตู้
销售人员服饰说明
销售人员服装示意图及化妆说明
连身露肩公主裙，加上百折效果
邓达智及系列服装介绍
更显法国浪漫情怀；
主持宣布派对活动正式开始，介绍活动的内容及到场嘉宾。揭幕仪式说明：主持邀请上城代表与嘉宾代表上到舞台进行样板房揭幕仪式。嘉宾们将钥匙插入机关中并转动，随即上城Logo从机关前端徐徐中升起亮出。同时现场舞台上灯光闪动礼炮鸣放。
活动流程Rundown
法现浪漫新感觉。。。
时间：20：10－20：30
• 建议配合派对主题，联合红酒共同进行； • 派对中加入鸡尾酒环节，让来宾可以把酒言欢；
活动流程Rundown
迎宾接待时间：19：30－20：00
迎宾小姐分站在活动现场入口处两侧，引导嘉宾签到入场、
拍照留影。
现场提供马爹利鸡尾酒供嘉宾享用。
活动流程Rundown
主持宣布派对正式开始
时间：20：00 – 20：10
平面布置图Graphic plan
平面设计Graphic design
指示牌设计
背景设计
谢谢分享！
演艺人员Performers 颁奖典礼 / 赛事：
2006广州本田CITY精英选拔赛
MC 陈烨
2005香港小姐才艺大赛暨班芙温泉文化大使选举
南方人物周刊2005“广州杰出飞客”评选活动启动仪式
2005全国大学生“挑战杯”多米洛大赛 2005周末画报年度最佳餐厅颁奖典礼（2006）

房地产策划案例汇景新城中心

房地产策划案例汇景新城中心1. 项目概述汇景新城中心是一项位于中国某城市的大型房地产开发项目。

该项目占地面积约100万平方米，总建筑面积约200万平方米，涵盖商业综合体、住宅区、办公楼和公共设施等多个功能区域。

本文档将详细介绍房地产策划案例汇景新城中心的设计理念、开发目标、市场调研结果和市场推广建议等内容。

2. 设计理念汇景新城中心的设计理念是打造一个现代化、生态化和宜居的城市中心。

项目采用了绿色建筑设计理念，注重生态环境保护和资源的可持续利用。

同时，项目还注重打造高品质的居住环境，提供全方位的生活配套设施和便利服务，旨在提升居民的生活品质。

3. 开发目标汇景新城中心的开发目标是成为该城市的标志性住宅区和商业中心。

通过开发高品质的住宅产品和引入国际一流的商业品牌，项目希望吸引高端人群和商业机构入驻，提升项目的品牌价值和知名度。

同时，项目也注重社区建设和公共设施的配套，希望打造一个宜居、便利、安全的社区环境。

4. 市场调研结果为了更好地了解目标群体的需求和市场竞争状况，我们进行了一系列市场调研活动。

以下是市场调研结果的总结：•高端住宅需求：该城市的高端人群对于居住环境要求较高，更注重配套设施、空间布局和生活品质。

•商业需求：该城市商业发展迅速，人们对于购物、娱乐和休闲的需求不断增长，特别是对国际一流品牌的需求较为旺盛。

•竞争状况：目前该城市还缺乏现代化的城市中心和高品质的住宅区，但同样有一些竞争对手正在开发类似的项目。

5. 市场推广建议基于市场调研结果和项目开发目标，我们提出了以下市场推广建议：•品牌营销：通过与知名设计师、建筑师和商业品牌的合作，提升项目的品牌价值和知名度。

同时，借助互联网和社交媒体等新型媒体渠道进行品牌推广和宣传。

•针对目标群体的产品定位：开发适应目标群体需求的高品质住宅产品，注重设计和细节上的差异化，提供个性化的产品选择。

•打造综合配套设施：建设高品质的商业综合体，引入国际一流品牌，满足消费者对购物、娱乐和休闲的需求。

某年度汇景新城市场推广策略

某年度汇景新城市场推广策略一、市场背景介绍某年度，汇景新城是一个正在建设中的新兴城市。

该城市地理位置优越，周边配套设施完善，交通便利，环境优雅。

然而，由于是新建城市，知名度较低，市场竞争激烈。

因此，需要制定一套全面有效的市场推广策略，提升汇景新城的知名度，吸引更多的居民和商家入驻。

二、目标受众分析1. 居民族群：首次购房人群、市区居民、投资人、老年人、年轻家庭等。

2. 商家：零售商、餐饮企业、服务行业企业。

三、市场推广策略1. 建立品牌形象(1) 设计一个具有代表性的标志和口号，展示汇景新城的特色和理念。

(2) 在主要媒体上发布市场推介广告，全面宣传汇景新城的建设规划、配套设施和优势。

2. 线上推广(1) 建立一个专门的官方网站，提供全面的城市信息，包括招商政策、居民福利、公共服务等，并定期更新。

(2) 在各大社交平台上建立汇景新城的官方账号，发布城市实景照片、旅游景点推介等内容，吸引网友关注和分享，扩大影响力。

3. 线下推广(1) 举办开放日活动，邀请市民和潜在居民参观汇景新城的建设进展，了解城市规划和生活环境。

(2) 在城市周边设立宣传展览，展示城市的未来发展蓝图，吸引投资者和购房者参观咨询。

(3) 与当地大型企业合作，开展各种促销活动，吸引购房者和商家入驻。

4. 多渠道广告宣传(1) 利用电视、广播等传统媒体进行市场推广，将汇景新城的信息传播到更广泛的受众群体。

(2) 在公交车、地铁等交通工具上投放广告，让更多人了解汇景新城。

(3) 利用户外广告牌、LED显示屏等，打造醒目的宣传画面，吸引人们的眼球。

5. 全方位的公共关系策略(1) 建立和当地政府、商协会等相关单位的良好合作关系，共同推动汇景新城的发展。

(2) 通过举办大型活动，如音乐节、体育比赛等，提升汇景新城的知名度和吸引力。

(3) 与媒体进行深度合作，通过新闻报道、专题报道等形式，提升城市形象。

四、市场推广效果评估1. 媒体报道量和曝光率的增长。

汇景新城传播策略

一个住在锦城的男人
AM9:00锦城一个三房二厅的套间大厅：放着一套ROLF的沙发，东南角放着一个水晶玻璃落地瓶插着十几支盛放的向日葵他们是整个素色大厅里唯一跳跃的彩色主人房：也是一整套ROLF的家私，一张QUEEN SIZE 的双人床，在他的床头柜上放着他和一个漂亮女人的婚纱照。翻阅他的 PASSPORT，田敏，34岁，一个广告商，出入境记录显示2001年2月： LA公干；2001年5月新加坡公干； 2001年7月新德里旅游
要介绍自己，先要了解自己
要给别人留下深刻印象就是把最优秀的告诉别人
汇景新城的内在——比谁都优秀
占地1200亩，总建筑面积为170万平方米，绿化率为35% 依据国家建设部的住宅性能认定的3A级（最高级）标准进行设计和建设目前国家唯一的康居示范工程智能系统三星级示范单位
国家首个“生态住宅”示范小区
中国近现代思想、革命史的策源地
迷失方向的广州都市文明
现实主义大行其道，广州成为以“饮食”、 “金钱”、“享乐”为中心的通俗文化的代名词当广州人还在争论是否建造歌剧院时，北京、上海在过去的十年已经相继落成了当地的一级国际会议中心、歌剧院、博物馆等文化设施北京、上海两地的城市规划比广州先进，地铁、高速公路都比广州建得好、建得快国际公司都将中国区总部设在北京、上海两地
汇景新城的外围环境，更傲视同侪
位于天河五山地段华南快速干线及广源东路的交汇处邻近多间高等学府：华南理工大学、华南农业大学、暨南大学、华南师范大学、省农科院等邻近广州科学院、广大奥林匹克体育中心、世界大观、航天奇观等高科技园及体育旅游胜地。
汇景新城的外围环境，更傲视同侪
该区夏季温度比市中心低2-3º C 是城市规划确定的生态敏感区，并规定不能设立有污染的工厂及污染源

汇景新城推广传播策略最新版

• 地理位置优越、环境优美 – “美国加洲，可以看到海的别墅” – ‘有小区环境、封闭管理” – “空气环境好” • 交通方便 – “交通要便捷，会考虑到工作的方便” • 配套管理完善 – “24小时管理、有家政服务、会所配套设施齐全、吃住行方便” – “管理费合理、保安素质高” – “跟上专业水平，物业管理好才会升值”
汇景新城推广传市场及竞争分析 — 我们的竞争障碍与机会 –消费者分析 — 需求与态度以及对“新都市主义”概念等的反应
–汇景新城所面临的主要挑战
–汇景新城面临的机会 –策略方向建议
–不同阶段的传播任务及媒介组合
• 广告创意表现
我们做了什么功课？
• 详细了解及讨论汇景新城规划方案及相应的市场资料 • 了解及分析目前房地产市场的现状和未来的趋势

同样以“新都市主义”和重返、重建都市为标榜的楼盘之间，也存在着名副其实的楼盘与单纯的概念化炒作，牵强附会的楼盘之间的竞争
启示（三）：汇景新城的竞争机会

各主要竞争楼盘离市区近些的讲繁华、便利，离市区远些的讲环境、生态，虽然在讲繁华、便利的同时都不忘哪怕稍稍沾一下环境、生
态的边，反之亦然，但因为各种各样的限制，真正能够将繁华、便
居住郊区化风潮和新都市主义所倡导的新居住模式构成广州房地产业新一轮竞争的张力
市场现状与趋势（三）
• 大浪淘沙，多年的激烈竞争造就了一批地产巨头，如城建、侨鑫、合生等，他们以丰富的经验、雄厚的实力和不断创新的观念，不断重组市场。
–将房地产业与其它产业、概念复合、嫁接，形成了各自独特的
成熟的经营模式 –使房地产走出了低成本、低质量、小规模的初级发展阶段，一批又一批规模大、质量好、概念创新的楼盘成为市场的主力。
启示一：汇景新城的推广障碍

如何销售顶层复式

如何销售顶层复式顶层曾经是人们避之不及的房源，因为顶层受太阳直射面积大，下雨天易积水，显现散热差、容易渗漏的几率比较大，因而住顶楼被形容为处于〝水深火热〞之中。

近年来，过去〝顶天立地〞而少人问津的顶层住宅，因配了阁楼而受到消费者追捧，一时成为抢手货。

从〝老虎窗〞、〝大盖帽〞进展到今天的露台式阁楼，顶层住宅以其独有魅力而备受购房者宠爱。

在市场这只无形的手调剂下，阁楼也开始从〝幕后〞走向〝台前〞并自抬身价。

现在带有阁楼的顶层住宅，除少数楼盘免费赠送外，众多楼盘开始以1／4建筑面积计价，或以一定价格系数上浮。

有关居住顶楼的利弊问题，许多买家在起初购买时都做过思想斗争和权衡，在买不买顶楼的问题上，都会有如此的心理障碍。

那么顶楼到底值不值得买，什么样的顶楼能够在更大程度上克服弊端，买顶楼如何样才放心？作者借鉴实际工作体会并听取各路专家和消费的意见试着对阁楼的营销做出如下分析一、阁楼的定义：阁楼系指各房地产开发经营企业开发经营的一般住宅商品房的顶层阁楼。

旧称暗楼，是指在房屋建成后，因各种需要，利用房间内部空间的上部搭建的楼层，比较低矮、阴暗，坡屋面建筑的靠近沿口的地点，一样人不能直立，无采光、通风窗的建筑。

近年来在新设计建筑的住宅楼中，阁楼差不多被给予了新的定义脱离了暗楼的窠臼。

二、阁楼的设计和使用：早期住宅的屋顶设计和施工比较简单，隔热、防水、承重成效都不是专门好，现在商品房的屋顶隔热层在设计上比原先复杂专门多，一样都能过关达标，专门是由知名施工单位建筑的工程都可不能有太大问题,因此并不排除有些施工单位受利益驱动而层层转包分包导致在施工过程中偷工减料，显现漏水问题的住宅大差不多上因此造成的。

在目前的房地产市场，使用斜屋顶窗的楼盘种类丰富多样，有经济适用房，也有多层住宅,还有TOWNHOUSE，这些楼盘无一例外地采纳了斜屋顶设计，并使用了斜屋顶窗作为采光来源，一改传统的老虎窗所带来的繁重呆板的风格，与此同时，采光和通风也得到了与老虎窗相比专门大的改善。

《天鹿湖项目策划》PPT课件

对项目的分析
一、市场的分析：
二、环境的分析：
三、交通分析：
四、目标买家的分析：
策划开发理念
房地产+体育+旅游
项目策划参考建议
一、建议更改项目名称：
1）广州天鹿湖奥林匹克山庄 2）华南奥林匹克天鹿湖居 3）广州天鹿湖奥林匹克度假村 4）天河奥林匹克度假村 5）华南天鹿湖奥林匹克度假村
二、建议产品定位：
——高级白领别墅度假社区
三、初步圈定目标买家：
高级白领、外资、独资、三资企业管理人员
四、建议市场价格特点：
总价适中、付款方式优惠
五、建议户型特点：
面积在120—200平方米内
六、销售策略
利用品牌优势、整合资源、共享资源配套先行，演绎完美生活模式导入“分时度假”经营概念，批发、零
广汕板块分析：
南湖板块：
1）白云堡豪苑，270亩 2）颐和山庄，320亩 3）亩江南世家，1200亩 4）山水庭院，
南湖板块分析：
结论: 此板块没有成功的楼盘带动,
住宅市场发展难度较大.
如何推广天鹿湖项目
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
发展商的优势
一、奥林匹克以“复合房地产”叩开中国房地产大门之后，正在走向发展、提升的黄金阶段。
近年比较成功的个案有：
1）珠江新城南国花园 2）珠江河畔丽景湾 3）天誉花园一期 4）天誉花园二期 5）水荫路嘉富广场
通过以上贵价盘的操作：积蓄了一大批高收入、高素质、高文化的目标买家，与天鹿湖项目的目标买家特征基本符合。
通过合作南国奥园，我们已经更加理解复合房地产开发理念，并且对奥林匹克产业的资源优势有着深刻的认识，对奥林匹克品牌的整合营销有着独到的见解。

2023卖房广告词

2023卖房广告词2023卖房广告词11、安居置业，全力以赴，打造让你满意的未来家园园。

2、因为专业所以放心，因为您的信赖所以我们努力做好每宗交易，只为您有一个舒适的家园。

3、您的满意，是我们服务的动力!4、铸造诚信，关爱永恒。

5、广厦千万间，入住俱欢颜。

6、e步到位，理想服务;e诺千金，诚信为本!7、如天使的眼泪，带给您幸福美满。

8、房源滚滚来，谁住谁开怀!9、放心源自于我们的专业。

10、有房屋租赁、买卖的需要?您的事，就是我们的事。

11、有我们就有家园，您的家园我们办。

12、房产交易中，我们是您智慧的哨马13、城中寻房千百度，蓦然回首，却在喧闹处。

14、家园的难题，我们随时待命。

15、买房放心，卖房安心，租房更省心!16、二手房胜一手房，住着舒心，用着放心，幸福家园庭现在就行。

17、我是您的忠实管家园!18、一次偶然的交易，成就终生的朋友!19、手牵手，迈向理想明天。

20、安全源自专业。

2023卖房广告词21. 大唐新都——原创生活，非常空间2. 东湖名居——东湖就在家门口3. 奥林匹克花园——运动家，生活家，生活的最高荣誉4. 半岛豪庭——少数人的府邸，所有人的梦想5. 天上人间——天上人间，风景人家6. 紫荆花园——香港路行政级榜样社区7. 吉祥国际——如意生活，自在随我8. 城南新居——听城南故事，看城南新居9. 华城新都——尽享都市繁华的`宁静，彰显尊贵生活的从容10. 世纪家园——精算专家，精致生活11. 金地?太阳城——纯美领地，时尚生活特区12. 冰壶名都城——生活，就是居住在别人的爱慕里13. 阳城景院——庭院深处，大户人家14. 和盛世家——家合人和，万事盛兴15. 黄鹤世家——东边古楼西边水，黄鹤飞处是我家16. 南湖山庄——魅力聚焦，尊耀南湖2023卖房广告词31.千金易得，良“居”难求——中富·奥斯卡春城2.城市生活标杆，公园居住典范——东盛·公园1号3.人生如江，幸福在岸。

广州汇景新城推广的的策划案 90页PPT文档

市区盘：汇景新城与珠江帝景
汇景新城优势
汇景新城劣势
•汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。 •全现楼，实景，实在配套。 •侨鑫集团可以提供的多行业、国际化、科技化支持 •珠江帝景同是都市盘，但望江更有优势。 •珠江帝景现代、艺术的规划设计相信有一定吸引力 •合生创展的发展商形象相对而言有可信度
第二部分
消费者分析：针对目标消费群寻找汇景新城的“气质”
家是人最忠实的气质体现！怎样的人住怎样的家，而寻找楼盘的 “气质”，最重要的便是找到目标消费者的最典型气质！
A、消费者构成
实力派
年龄：30——39岁（约54%），大专以上占80% 职业：专业人士地位：在工作上处于佼佼者和决策者的地位。置业经验：二次置业以上，甚至已在郊区购房，购房经验成熟
认为高科技智能管理是选择楼盘的基本要素。希望私人空间的高度尊重
E、认可家即阶层、地位、个性的象征，渴望家带来自豪感！
总结
对生活平衡的追求以智慧积累相当财富
需要家满足阶层、心理安全、个性、品位、服务的需要！
我们的目标消费群定位
财智贵族：用知识、睿智与勇气把握机遇，积累财富，以开放积极的态度面对财富
效果预测： “对，这就是我要的生活我们就是财智贵族！
导入期
2019年9月13日——2019年12月13日
（二、）导入期阶段推广主题财智贵族的生活境界
自然的生活境界：对绿色、自然的向往
情调的生活境界：对品位生活的追求，渴望一种与众不同的高雅格调
睿智的生活境界：拥有旷达的世界观，相信知识让他们更有魅力
2019年9月 —2019年12月
A、汇景新城阶段推广思路
（一、）导入期推广计划（接收气质）（2019年9月13日——2019年12月13日）

合富辉煌2012年9月3日解读中信·山语湖暨下半年营销策略

2012/9/3
合富辉煌房地产
解读中信·山语湖
这个时代，影响力很重要！对于山语湖来说，要加强四个方面的影响力——

圈层影响力国际人士影响力泛社会影响力行业影响力
2012/9/3
合富辉煌房地产
1、圈层影响力：
中信山语湖目前对富人圈层的影响力，尚限于佛山南海本地。应扩大到以广州为主的包括深、港、澳的群体，这四地富人包括官员之间本身都有各种联系。
合富辉煌房地产
我们总结豪宅大抵分成三种表达类型：类比型（代表楼盘星河湾，与奢侈品产生类比，把房子当做奢侈品来消费，颇为符合当前部分中国富人对物质的占用欲望，刚富起来的国人占有欲多过纯粹享受，对奢侈品情有独钟）卖点型（如一线江景盘等，由于主卖点突出，便把卖点作为形象来传播）讲故事型（突出人物的地位与感受，人物与产品的内心联系）中信山语湖目前的路线是第三种类型。
礼遇。就像小布什在私宅宴请他国元首，是一种亲密标志。但一般豪宅很难做到这点）
山语湖是生态养生型物业（登山、打球、SPA、空气指数、水质
等，第一居所能够带来更健康的寿命）
2012/9/3
合富辉煌房地产
类比发达国家的富人区第一居所：
在美国，穷人住在大城市里，中产阶级住在郊区，富人则住在小镇。小镇安静、生态但配套丰富，具有浓郁的人文氛围。山语湖即是一处小镇型社区。
2012/9/3
合富辉煌房地产
站在广州买家的角度看，想在城区以外买套有山水资源的别墅，可资选择的对象很多，分布在花都、从化、清远、南沙等区。
2012/9/3
合富辉煌房地产
本项目要脱颖而出，刘总总结的三个基本点非常重要：即大盘思维、高性价比阐述、创新营销

汇景新城商业论坛活动策划方案11.21

汇景新城商业论坛活动方案一、活动主题汇景商圈崛起与和谐翔安发展论坛二、活动背景近年来，厦门经济的得到了快速增长，人民生活水平的提高，推动了岛内外房地产业的迅猛发展。

翔安“城市副中心”的定位，已经被厦门市民所认知与认同。

在城市商业高速发展的今天，相对本岛发达的城市商业，翔安目前还没有符合城市商业规划需要的大规模、高档次、现代化的商业设施。

“汇景新城”的出现，是否符合城市商业规划规律？是否符合区域商业中心要求？是否可以填补翔安城市配套的不足，为翔安区乃至厦门本岛人民造福，为打造和谐翔安、和谐厦门做贡献？是否可以带动这一核心区域的商业发展，成为厦门第五、岛外第一大黄金商圈的核心领袖呢？三、活动定位1.以“汇景商圈”为主线，以业界城市规划、城市运营、商业策划、商业运营、城市消费等各领域专家为主导，进行主题为“汇景商圈崛起与和谐翔安的研讨，以专家的眼光，对“汇景新城”作为区域核心商业中心将为翔安乃至厦门城市与区域商业发展所带来的机会与开发前景进行详细的论证与探讨；突出“汇景新城”的标志性地位与无限的升值空间。

2.注重新闻挖掘，整合、组织并管理新闻媒体以期形成媒体导向包围圈，适当邀请经济板块的记者参与，服务于汇景集团与“汇景新城”市场推广的品牌形象需要，延续并扩大活动及项目市场影响力及后续传播力。

四、论坛目的邀请政府部门、地产人士参加，树立项目良好的口碑，通过邀请强势媒体的参与报道来吸引各界人士对本次论坛活动的关注：提升项目人气和受关注度，为开盘预热。

——加深对项目品质与价值优势的了解；——在业内外树立优良的企业口碑；——通过本次活动，有效传播“汇景商圈”的优势理念；——通过理念的渗透，塑造良好的企业品牌；——利用品牌效应证明项目的重要市场地位，并促进和推动楼盘销售。

五、论坛日期：2007年*月*日（星期*）论坛时间：14：30－17：30六、论坛地点：四星级酒店多功能会议厅七、活动名称：✧“汇景商圈崛起与和谐翔安发展”论坛✧“汇景新城”项目投资、鉴赏会八、活动话题（拟）：✧和谐翔安的商业建设与发展✧新消费形式下的城市商业形态与商业运营模式✧汇景商圈的定位✧汇景商圈崛起必然性与必要性✧翔安城市规划与汇景商圈✧区域商业中心建设与发展✧商业地产集成化运营与未来商业发展✧城市消费习惯与消费热点✧品牌商家如何选择经营场所✧用心打造“全生活购物公园”―――汇景新城✧九、活动组织：活动主办：汇景集团焦点房地产网（邀请）活动承办：焦点房地产网（邀请）活动协办：厦门汇景房地产开发有限公司旭辉国际地产运营机构全创班尼特邀演讲与对话嘉宾（拟）：厦门市政府相关领导翔安区政府相关领导汇景集团董事长旭辉国际地产运营机构总裁厦门大学城市规划学院教授厦门大学经济学院教授厦门商业联合会（协会）会长/主席商家代表邀请媒体：网络媒体：焦点房地产网、搜房网、新浪房地产一线平面媒体：海峡导报、海峡都市报、厦门日报，厦门晚报、厦门商报专业平面媒体：中国房地产报、第一财经日报十、媒体推广：第一阶段（论坛举办前一星期）焦点房地产网、搜房网、新浪房地产报道内容：发布论坛信息。

个地产项目成功营销策划案例软文汇景新城星级智能化高尚小区设计方案理念和特点

汇景新城三星级智能化高尚小区的设计理念和特点-------------------------------------------------------------------------------- 2003年03月04日10:49 李祚新作者:广东侨鑫智能系统集成有限公司总经理李祚新汇景新城处于华南快速干线与广园东路的交汇点、广州市中心区与东部发展区的结合部，有山有水、园林景色，空气清新，环境优美，是得天独厚的都市绿洲、风水宝地。

汇景新城的西、南面毗邻华南理工大学、华南农业大学、暨南大学、华南师范大学等多间高等学府和省农科院等多间科研机构；东、北面为广州市政府规划建设的“广州科学城”、未来的广东光谷等高新科技园区和广东奥林匹克体育中心、世界大观、航天奇观等体育、旅游圣地，是广州市科技、文化、教育、体育、旅游的中心区域，具有得天独厚的地理、自然、交通和人文环境。

汇景新城总用地为1200亩，总建筑面积为160万平方M，10100户住宅。

住宅主要由别墅、多层豪宅、高层豪宅等多种类型的建筑群体组成。

小区按自然地块分为四个区，南区为低密度别墅区、西区、东区为以多层为主的多高层混合区、中区为以高层为主的多高层混合区。

2000年，汇景新城通过建设部评审，获得建设部住宅性能认定的3A级(最高级)、智能化设计三星级(顶级)和国家级生态示范区三项全国第一。

其综合素质在广州市乃至全国都达到了很高的水平。

一、汇景新城总体规划设计的理念和特点汇景新城总体规划设计方案采用国际竞赛方式进行，各项设计方案主要由Sasaki Associates，Inc (美国)、广州市城市规划设计勘察设计研究院、何显毅建筑师楼(中国)有限公司(香港)完成，均出自国内外名家之手。

汇景新城的策划、规划和设计都以超前的理念、人性化的意识、强有力的技术措施来保障完美的产品素质，以此铸造我国住宅最高水准的大型豪华示范区和新世纪住宅建设的典范。

1．以景观空间为轴线的空间骨架体系汇景新城规划设计特点是以带型景观空间为纽带，通过中间的带型景观将西、中和东区贯穿一起构成一个整体。

策划案例—公园道一号住宅地产项目销售报告

主体施工
尚不明确？
蓄势期
引导期开盘期、强销期、二期蓄势原定任务：赢得市场关注原定任务：认知度
顺利完成
项目享有很高的知名度
停留概念层面，缺乏实体支撑项目热度开始减退
市场竞争激烈、政策变数，客户流失、产品配套的问题将增大今后营销难度。
现场访客走势图
300 250 200 216 183 142 137 270
同期华厦绿城与恒荣世家10月份均只推出1幢小高层，而钱江方洲的真正推向市场的房源只有10＃和18＃2幢小高层住宅。
重点项目（1）
西城逸品开发公司：江苏省丰盛房地产开发有限公司建设单位：南京建工有限公司规划设计：南京城镇建筑设计咨询有限公司营销代理：苏垦机构营销推广主推广语：全优生活社区卖点诉求：概念炒作阶段，以规划、园林、水景等走全能品质路线推盘节奏：一期首批2＃、3＃、4＃小高层共228套住宅。项目定位：全优品质社区开盘时间：2008年春节左右交房时间：2009年下半年工程进度：3＃、4＃已经打桩完毕。
注：户型配比参看《楼盘调研表》
经济技术指标占地：20万m2 建筑面积：40万m2 绿地率：46％容积率：1.9 规划户数：2400户车位：1500个储藏间：1：0.8 一期建面：5万m2（6幢临水小高层）设计特点：酒店式入户、阳光电梯间小区配套：幼儿园、农贸市场、篮球场、会所、羽毛球场、儿童游乐场
年龄分析
客户年龄统计图
600 500 400 数量 300 200 100 0 26-30 30-40 40-50 年龄 18.49% 196 26.23% 490 278 7.64% 81 50-60 1.42% 15 61以上比重组数 46.23%

长春市万豪汇景新城项目主张书

一、关于住宅产品通过市场分析论证，我们认为项目的核心劣势是缺少居住者需求的生活配套设施，而这种地段上的抗性短期是解决不了的。而项目的核心优势是区域内浓厚的文化氛围，所以我们要通过这种文化氛围的放大，淡化项目的核心劣势，提升住宅产品价值。在营销推广方面，我们提出了项目核心牌：“荣誉牌”。项目所处地段使项目承担着城市的“迎宾员”、“形象大使”之重任，而这一荣誉形象能给予目标买家以心理需求，满足长春消费者“爱面子”的心理，让买家在发生购买行为时忘掉生活氛围问题。
“造梦做真”就是利用期房运作的优势，让精神压倒物质，让文化配套转化或消除生活配套不足的问题，将优势集中放大，通过对硬性与软性内容的准确整合，增强和赢得目标买家对本项目价值的认同，让目标买家充分感到物超所值，从而达到最大限度提升项目利益的目的。
同时，住宅产品与写字楼产品又有一定的共性，地段上与生俱来的尊贵血统，高层建筑的外观属性决定项目天生具有一种庄重、豪放、大气的雍荣气度。所以“满足做准，造梦做真”的具体实施上，也具有相同的特质，具体如下：
1、满足做准：
（1）对消费者（市场）方面的满足做准：
对于目标客群来讲，他们需求的部分要做足，即他们能看得见、摸得着的部分要做足，在现在基础上，做足表面文章，比如采暖、防水、门窗、外立面，充分满足外表、规模、体现大气、现代等项目气质需求，降低成本又能保证品质。因此说，“满足做准” 就是买家清楚的，要做足提供；不清楚的，要适当提供；不知道的，不提供。具体体现为：
写字楼产品的规模在长春市首屈一指，可是长春写字楼市场处于供大于求的状况，市场需求空间较小，要想去化如此大体量的产品，不但注定销售周期会较长，而且也将十分困难。同时，四种类别大体量的产品注定项目前期投入成本费用较高，给项目资金快速回笼带来极大的压力，对开发商也是严竣的考验。

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优势比较 C栋 > D栋
A、B、C、D栋优势排序
D<C<A<B
优势支撑价格！
关于开盘首批房源选定的思考
开盘的意义是什么？以什么样的产品入市？以什么样的价格策略入市？对以上三个问题的思考，有益于我们明晰对首期开盘推出产品的选定。开盘的三个目标
楼盘热销形象的建立
首批投入的现金流回收
市场的第一次直接接触下一轮提价推货的奠基
首期产品（ABCD栋）简析：
1、中庭景观亮点：A、B、C、D栋为我项目首期主要货量。这4栋共均围绕中庭景观，作为首期推出，有亮点可呈； 2、朝向差异：CD栋为正南正北朝向，AB栋为西南朝向，然后AB栋朝向使其尽览整个园区景观，可一定程度上弥补朝向优势的不足。 3、户型差异明显：A、B为一梯4户，C、D为一梯6户； 4、位于小区主入口附近：小区共两个入口，ABCD均位于入口附近。
户型、建筑立面、材料，及其组合的产品本身，很大程度上决定了房子的价格热销程
度。
然而，客户对产品的认知，却不尽如人意。
两个厨子
第一个厨子努力根据顾客的口味，把开水白菜做成清水白菜、卤水白菜，甚至酸辣白菜。第二个厨子却喜欢教人怎么吃，教北方人喝凉茶，教外国人喝凉茶，告诉他们喝凉茶的种种益处。
第一个厨子叫“市场导向”或者叫某家小店，第二个厨子叫“引导市场”，或者叫王老吉。
然而正是这两个显而易见的过程，迷惑了很多开发企业，以及专业的地产营销人。
在楼市这个无烟的战场，很多人在苦苦探寻，不得其法；也有很多人因此而折戟沉沙。
这些人与企业正是前车之鉴，
他们的反面教材，让我们学会营销！
执着。对本质的认知与笃定，定会让人有所收获！
在汇景新城的营销推广过程中，基于企业实力与无可比拟的区位优势，以及领跑化州楼市的产品品质，将我们的营销回归到越简单越有效的营销优势上来。
利用价格策略，
为项目价格的提升创造了一个巨大的空间，为项目的市场地位、市场占有率、客户接受度，甚至是将来的受追捧度，自始奠基！
低开高走价格策略
根据销售进展情况，每到一定的调价时点，按预先确定的幅度调高售价。
首期开盘，以与市场持平或微低的价格入市，同时捆绑经过技术处理的 “ 合理的、足够打动力的起步价 ” 轰击市场，保证首次开盘火爆热卖，为项目整盘销售建立良好的市场形象。首期开盘后的加推节点，通过密集的小货量加推、开盘活动，营造项目供不应求、货量紧俏的销售氛围，同时保证期期劲销。每次加推，视实际预约情况或营销活动现场情况，每次加价50～150元/㎡不等，密集的加推、开盘次数相配合，实现整盘快速加价，迎合市场追涨心理，同时实现原计
一期开盘均价：为3200元/㎡
项目整体价格走势示意图
第三部分：
推货策略
项目相关数据
规划用地面积：总用地面积(地界范围)：商铺总建筑面积：预留建设用地总建筑面积：住宅总建筑面积：首层架空建筑面积：
55379.4平方米 46581.22平方米 6625.6平方米 3309.54平方米 280431.86平方米 7296.81平方米
动态定价策略
房地产价格是与产品、市场、销售、形象、宣传推广互动的策略。因此
一成不变的价格，即是坐以待毙
变换不定的价格，将失去客户的耐心价格根据销售与推广节奏保持动态变化，是销售策略中重要的一部分。
掌控客户价格预期与心理承受度
面价客户心理
开盘前，高调入市
极高平
极高极低
以超乎市场想象的价格区间，拉升客户价格预期。
有力的销售力： 1、推广策略：重点在卖点的梳理与推广，产品的展示；
2、销售策略：把握客户的心理，利用推货节奏与价格
政策、优惠等策略，取得博弈得胜利。
第一部分：营销计划及时间节点安排第二部分：价格策略
第三部分：推货及资金回笼计划
第四部分：推广总体策略第五部分：营销推广费用预算
第一部分：营销计划及时间节点安排
2次持续预约，
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
C栋收取诚意金1 万不确定房源，A 栋确定房号5万，价格未定
星河湾产品推介会，释放项目销售价格信息
首次推C栋及 A栋半数层合计234套，约 35400平方，销售率约 80%，188套，面积28000平方米，销售均价约3250 元/平方米 9100万
营销，是一个价值发现与价值传达过程
居住价值、景观价值、投资价值…… 价值无处不在，哪个才是最能打动购房者的决定性因素？
报纸广告、软文炒作、户外广告、公关活动…… 哪种手段才能最有效传达理念与信息，直接而有效或含蓄而感染人？
营销，也是一种基于产品硬件的心理博弈过程
在传统营销中，以产品本身长期占据了重要地位，而实际上，现如今的营销仍是围绕产品进行系列的包装。
如果我们仅把火热售罄作为目标，那绝对是一个失误。
没有将汇景新城的真正价值完美地发掘出来，获取最大的经济效益，所作的一切营销都是失败。
卖光不是目标！
目标是成为化州楼市神话！
汇景新城营销推广思路概述
回归营销的根本，在此过程中，汇景新城的营销推广，销售
策略与推广策略应当注重两方面，在这两个过程中，形成强
首次推C栋及A栋半数层合计234套，约35400平方，销售率约80%， 188套，面积28000平方米，销售均价约3250元/平方米9100万
首次2次推D栋半栋双数90套及A栋半数层56套合计146套，约22000 平方，销售率约80%，118套，面积18000平方米，销售均价约3400 元/平方米6100万
2011项目营销推广节点安排
销售中心及一比一样板房（3-4套）装修设计定稿，选定广告公司、模型制作公司销售人员及相关工作人员招聘培训工作楼书单张制作，派单、户外广告，短信群发一期1次尾货销售，当地媒体宣传，组织集体看房，二期持续预约，电视电台广告，制定优惠价格策各大公共场所和略，实时宣传，消费场所广告攻保持市场对项目势展开的关注产品推介会，电视媒体，电台广告，定期派单宣传
优势比较 A、B栋 > C、D栋
首期产品（ABCD栋）简析：
A、B栋对比：
1、B栋靠近小区入口； 2、B栋更靠近中庭景观； 3、A栋受M栋影响，栋间距稍窄，视线效果比B栋稍差；
优势比较 B栋 > A栋
首期产品（ABCD栋）简析：
C、D栋对比：
1、C栋与D栋各项优势相近； 2、C栋与D栋户型一致； 3、C栋比D栋更接近中庭景观。
一般每次涨幅在3%~5%之间，调价新近几天，可配以适当折扣策略，作为价格局部过渡，使过渡显得平滑，易于市场接受。
2011年首期价格拉升示意图：
开盘前释放价格：将接近3500元/㎡首期4次加推均价：3600元/㎡
整体均价： 3400元/㎡
首期3次加推均价：3500元/㎡
首期2次均价：3400元/㎡
可在首次开盘时配合C栋推出，作为货量的补充以及扩大客户的户型可选择面。
首期开盘推货情况：
C栋174套 + A栋单数层约单位60套
货量：240套均价：3200元/㎡
总销售面积：㎡总货值：万元
1.首期开盘推货主力C栋情况：
C栋总货量：174套房源
总推货面积：约26200㎡
均价：3200元/㎡总货值约：约8400万元
首期在2011年推约580套，面积约 88000平方，均价3400元/平方米，约近3亿元货值，销售8成则约2.4 亿元的资金回笼。
2011项目营销推广节点安排
预约进行中一期1次尾货销售，
合计销售约473套约面积71000平方， 2.4亿均价3400元
产品推介会，电视媒体，电台广告，定期派单宣传
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
六月初首期公开发售
VI系统及销售物料全部到位媒体推广进一步落实到位
尾货销售星河湾产品推介会，释放项目销售价格信息一期2次销售加推三期销售加推
销售中心及样板房启动，并设置星河湾外展点同时接收诚意金登记
第二部分：掌控预期法价格策略
三期E、F、 G、H栋 708套约 106908平方米
推货建议：
1、首次开盘推出价值稍低的单元为主，且以低单价低总价入市，同时有一定的高品质产品，引起市场关注度，积聚人气和口碑，同时为后期产品的提价提供支撑。 2、通过开盘热销效应，拉动后期随即推出的高端高价格产品的成交； 3、后期策略性地按照销售节奏加推产品，并逐步提价，保证项目利润； 4、每次加价幅度为50-100元/㎡左右，实现价格自然拉升，刺激销售速度。
首次2次推D 栋半栋双数 90套及A栋半数层56套合计146套，约 22000平方，销售率约 80%，118套，面积18000平方米，销售均价约3400 元/平方米 6100万
首期3次推D栋半栋单数层84 套及B栋半数层 56套合计146套，约21200平方，销售率约80%， 112套，面积 17000平方米，销售均价约 3550元/平方米 5900万
首批推出的房源，是整个项目利润最大化的先行军！
首次开盘推出单位思考：
以C栋为主力，吹响开盘号角
1、C栋在产品优势上仅优于D栋，宜于相对的低价开盘，低开高走； 2、C栋具有中庭景观的视野优势，有可被客户接受的亮点，有热销理由； 3、C栋相对A、B栋户型面积较小，以小户型入市，易于打开热销局面。
以A栋单数层单位约60套配合发售，保证货量充足，户型多元化
首期3次推D栋半栋单数层84套及B 栋半数层56套合计146套，约 21200平方，销售率约80%，112 套，面积17000平方米，销售均价约3550元/平方米5900万