校园媒体市场定位
校园媒体市场定位：
消费支出高，广告市场细分化，消费群体大，
关注校园媒体卖方市场，大学生为目标群体的客户为我目标客户，覆盖范围广，高效服务，有效传播，千人成本低
其它媒体不具规模，针对性强
媒体定位：终端到达率高，针对大学生生活娱乐区域，
客户定位：电子类，食品类，快销类，教育类，医药类，招聘类，服饰类，洗涤日化，娱乐场所，旅游，通讯类utu
媒体需求弹性：伴随价格下调，需求增加正比关系
市场容量：2010年400万；2011年960万覆盖500点位90%学校覆盖每日满负荷客户20条
媒体优势：省内规模化，直接接触终端消费人群-大学生，精细化媒体，专业化，高频次，受众人群广，声音视觉冲击力强，
大学城封闭消费环境，大学生支出大经验少易诱惑喜
模仿，消费交款等待时间充足
媒体劣势：超市播出是否能正常，对校园媒体并不垄断，广告更换是否能够及时，超市媒体形式单一，媒体需要细化整合，媒
体点位不够广
媒体炒作：企业媒体宣传片制作，企业节目片花，广告机载体播放，公司其他媒体利用，销售推广，公司自身招聘广告，企业
冠名合作，是否能给企业带来价值增长点（对校园学生吸
引点），
风险：学校政策，广告机安装隐患，施工人员安全，推广不利，更换节目人员安全，
机遇：目前高校媒体没有规模企业，校园超市没有其他竞争媒体，
中国主要新闻媒体的媒介定位资料
中国主要新闻媒体的媒介定位资料（新概期末加油~）来源：赵勤勤的日志 看到去年的第二题表示很慌乱，因为对新闻媒体都没啥了解，感叹自己知识的匮乏……于是动手凑集了一些资料，希望有用哈~~~欢迎补充！ （先发这么多吧，下午有空再整点……） 《环球时报》 办报宗旨 首先，在内容上，《环球时报》开发中国人关心的国际新闻。长期以来，中国媒体上的国际新闻，有相当一部分其实是西方媒体帮我们选择的。他们的经济强势，造就了传播上的强势。西方的新闻产品像可口可乐、辣鸡翅一样，大量生产，大量推销，其他国家很难抗拒。因此，美国人持续关注的地区，比如中东，已经成为国际新闻报道的传统热点。发达国家的人们感兴趣的话题，如高尔夫，也时常出现在中国的媒体上。 《环球时报》一直坚持把新闻的观测点放在中国，用中国人的视角看世界。我们重点开发了几个领域。 第一，开发中国周边的新闻。在中亚、东南亚的一些国家，原本中国记者比较少，报道力量不强。《环球时报》试图改变这种局面。我们在中亚五国、东南亚各国，都培养了自己的特约记者，请他们帮助中国人了解，我们的邻国现在是什么状况，中国人到这些国家可以做什么，应该注意什么。这方面的稿子很多，如《蒙古还想修三条铁路到中国》、《中国人闯荡越南股市》、《中哈公路没有王法》、《尼泊尔有上千人研究中国》、《投资柬埔寨别急于求成》、《中国人到金边炒房地产》等等。 第二，在传统大国开发跟中国有关的新闻。其中包括这些国家的对华政策、华人消息，还有，在中国快速发展的基础上，探讨大国关系以及地缘政治的一些问题。比如，对于外国元首访华，国内媒体的报道曾经比较单调，但《环球时报》开创了一种新的报道模式，客观谈论这些重大外交的意义。如1998年克林顿来中国，我们在文章中配了一张漫画，漫画上克林顿身上被射了很多箭，说明了当时克林顿对中国的访问是抵住了很大的压力。这种做法在当时的中国媒体中是非同寻常的。 第三，在公共新闻中开发中国人感兴趣的侧面。打个比方，伊拉克有10人被炸死了，如果是美国的媒体，它就会调查被炸死的这10个人的名字、所属的部队，这起事件该由谁来负责等等。而日本人则关心当爆炸发生的时候，日本的军队在哪里，他们是否安全，被炸的1 0个人是被误炸还是有针对性专门选择的。但是这些与中国人关心的都不同，如果《环球时报》上出现了一篇让日本人说好，而中国人看不懂的文章，那这就不是一篇好文章。再如，一个记者到国外采访汽车展，我们要求先看看汽车展上有没有中国车，如果有，放在什么位置。不光是车展，还有航展、艺术展和其他世界性的活动，我们都要求记者主动发掘中国人爱看，对中国有价值的内容。又如，阿尔巴尼亚、刚果（金）发生大骚乱的时候，国内最关心当地中国人的安危。我们把越洋电话拨到当地使馆，开创了从国内采访驻外使馆的先河。
关于校园周边开设书店可行性研究报告
关于在学校周边开设多功能书店项目 可行性研究报告 1.项目提出背景 随着校区教学的不断深入，学子们对各类书籍，包括旧书回收的需求存在巨大空白，且校内仅仅图书馆一家尚不成型且功能单一，而现有的一些传统书店是千篇一律的高高书架，满眼的书籍，让人望而却步，难以激起读者的阅读兴趣。过于死板的装饰，也使得书店仅能成为一个冷冰冰的买书卖书交易地，无法给读者提供人性化服务，更无法带给客人阅读的乐趣。所以开设符合交大特殊要求的多功能书店可以说是迫在眉睫。 2．项目概况 希望能为广大的交大学子打造一个全新的阅读空间，我们将打破以往书店千年不变的老面孔，移走冰冷的铁书架，取而代之的是舒适的沙发，摆放整齐而又不死板的各式书籍等等。初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域，休息的小平台，阅读区域，旧书回收再出售办理区域。 ●书籍区（主区域）：在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而又不 死板，书籍是书店的核心，因而相关书籍种类，必须根据后续对主要读者情况分析而定。在这里仅仅考虑一下书籍的摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。 ●阅读区域：区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，分为 收费区域以及免费的大众区域。并根据读者的需求提供一些简单
的饮品。 ●休息平台：充分利用玻璃门外的平台区域，摆放一些露天桌椅等， 可供读者休息及互相交流等。 ●旧书回收再出售办理区域：工作人员专区，书店鼓励学生在书店 出售就书籍，因此学生可以在此办理出售和购买旧书手续等。3．问题与建议 主要的问题集中在地点选择上，生活广场一楼存在面积不够，和书店想打造的氛围不合等问题。所以欧尚三楼无论在位置还是和面积上都符合需求。 （一）市场预测 1.市场现状调查 ●校区附近书店主要校内仅仅图书馆一家尚不成型且功能单一针对 的是教科书、教辅书、考试辅导用书，理工科的书。种类相对单一，并且覆盖面非常不全面，可以说学校书店方向这是一个没有被占领的市场。 ●经常可以看到当当、卓越的书快递来我们学校，这说明学校现有 的书店并不能满足学生的需求。校园中的实体书店可以令学生挑选起来更加便捷，有选择性。不像虚拟书店，看到简介合适，但可能那并不是你要的书。 ●校区是一所以理工科为主的大学，这是人们普遍的认知。但我们 并不仅仅需要学习用书，文学等其他方面的熏陶能够提升素质，开拓视野。社会上需要的是会做人的人，而不是死读书的人。除
浅谈中央电视台纪录频道的营销手段和市场定位
浅谈中央电视台纪录频道的营销手段和市场定位 前言： 中央电视台纪录频道（CCTV-9纪录频道）是中 央电视台旗下以播出各类纪录片为主，中英双语、全 球覆盖的24小时全天候排播免费专业的纪录片频 道。这是中国第一个全国播出的国家级纪录片频道， 也是中国第一个全球覆盖的中英文双语纪录片频道。 该频道于2011年1月1日早上8点开播。以青花瓷 的青色作为频道主色调，以“全球眼光、世界价值、 国际表达”为定位，对内推动中国纪录片产业发展， 对外多面呈现，更加真实反映中国现实。 正文： 在营销上，定位是指为了获得竞争优势，为企业或产品在消费者心目中勾画确定一个特殊的形象和位置，以获取消费者的偏爱，赢得一定的顾客群。定位是在市场细分和目标市场选择的基础上进行的。中央电视台纪录频道的初次定位是九十年代就提出了的。复旦大学新闻学院副教授吕新雨提出：“如何平衡对外与对内的关系，这很难把握。大多数外国人对中国的理解不可能太复杂，这导致对外时纪录片会更简单。”传统的眼光，纪录片还是对外的宣传和对内的思想教育的工具。但是有觉醒的人早就发现的问题。2010年5月，北京师范大学教授、著名纪录片制作人张同道就在《2009年中国电视纪录片发展研究报告》提出：中国纪录片要发展，迫切需要突破地域限制，打造一个全国覆盖的纪录片频道。终于中国中央电视台纪录频道于2010年12月27日试播，2011年1月1日正式开播，同年3月31日在澳门落地播出”。一个以“全球视野，世界眼光、国际表达，本土价值”为理念的频道就此诞生了。频道人根据人口统计目素中的教育水平，对市场进行了细分，并选择受教育程度较高、欣赏品位不俗的知识阶层作为目标市场。其定位则是“文化品位，科学品质，教育品格”、记录生活记录自然、真实的体感”。可见它是一个高品位的学术性的教育栏日。与此相适应，节目内容涉及人文科学、自然科学、社会科学。选题主要分为自然探索、历史人文、社会纪录、文献档案四大类。 综上分析，中央电视台纪录频道的初班定位选择高层啦目标市场，定位高品位、学术性则是成功的，它确实在观众心目中形成了这样的形象。但因目标市场
书店建设投资可行性研究报告
可行性研究报告 （一）总论 1.项目提出的背景 随着经济发展，人们的物质生活不断提高，精神需求也不断升级。在业余时间看看闲书，度过休闲时光，不失为打发业余时间的好方法。可是现有的一些传统书店，总是千篇一律的高高书架，满眼的书籍，让人望而却步，难以激起读者的阅读兴趣。过于死板的装饰，也使得书店仅能成为一个冷冰冰的买书卖书交易地，无法给读者提供人性化服务，更无法带给客人阅读的乐趣。 2．项目概况 希望能为广大的读者打造一个新型的阅读空间，我们将打破以往书店千年不变的老面孔，移走冰冷的铁书架，取而代之的是舒适的沙发，摆放整齐而又不死板的各式书籍等等。初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域，休息的小平台，阅读区域，服务办理区域。 ●书籍区（主区域）：在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而又不死板，书 籍是书店的核心，因而相关书籍种类，必须根据后续对主要读者情况分析而定。在这里仅仅考虑一下书籍的摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。一些装修方面可以按下面图片参考。 ●阅读区域：区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，分为收费区域以 及免费的大众区域。并根据读者的需求提供一些简单的饮品。 /chess95660
●休息平台：充分利用玻璃门外的平台区域，摆放一些露天桌椅等，可供读者 休息及互相交流等。 ●服务办理区域：工作人员专区，书店鼓励读者在书店借阅书籍，因此读者可 以在此办理图书的借阅手续，或者买书、预定座位、购买简单饮品等。 3．问题与建议 主要的问题集中在资金方面，包括首期的投入及后续经营中的资金流动问题，在投资估算中会详细叙述。 （二）市场预测 1.市场现状调查 ●湖南大学附近书店主要针对的是教科书、教辅书、考试辅导用书，理工科的 书。种类相对单一，并且覆盖面非常不全面，一些文学类或者建筑等方面的书籍都非常缺乏。这是一个没有被占领的细分市场。 ●经常可以看到当当、卓越的书快递来我们学校，这说明学校现有的书店并不 能满足学生的需求。校园中的实体书店可以令学生挑选起来更加便捷，有选择性。不像虚拟书店，看到简介合适，但可能那并不是你要的书。 ●湖南大学是一所以理工科为主的大学，这是人们普遍的认知。但我们并不仅 仅需要学习用书，文学等其他方面的熏陶能够提升素质，开拓视野。社会上需要的是会做人的人，而不是死读书的人。除了学习上的需要，精神世界需要丰富的书籍来填补。 2.主要消费者预测 显然根据上面的市场现状分析，不难看出本书店的主要消费者正是针对广大的/chess95660
南方周末的媒介定位与受众分析
南方周末的媒介定位与受众分析 《南方周末》是中国报业的一面旗帜，代表了一类媒体的发展方向。以其坚定准确的新闻理念，灵活及时的市场运营，超强力度的舆论监督，成为中国最出色的报纸之一 《南方周末》之所以成功，在于它的市场定位明确，读者人群清晰，内容独家性、深入性较强。《南方周末》的定位是严肃新闻周报，关注中国社会的发展和进步、萌芽和变迁，关注社会结构变化以及由此带来的悲喜故事，关注在这样背景下人们的生存状况，用现代新闻的报道方式，独有的报道视角，反映出来。 从而成为这些国内外重大事件的记录者和评说者。 《南方周末》在细分自己的读者群时这样界定，“我们的读者有思想、我们的读者有责任感、我们的读者占有社会资源、我们的读者影响中国发展。而在当下的中国社会，人们的知识与财富拥有量成正比。”《南方周末》对受众的定位是：600万的知识型读者。在《南方周末》的读者中，主动读者占全部读者的 75.3%，主动读者具有高度的主动性和忠诚度，是报纸的核心读者；深度阅读读者（阅读70%以上版面或内容的读者）超过58.7%；《南方周末》读者平均每期读报时间达到65.2分钟，比30座城市总体居民阅读报纸的平均时间多出12分钟。《南方周末》曾这样描述自己的读者，“我们的读者有思想、我们的读者有责任感、我们的读者占有社会资源、我们的读者影响中国发展。而在当下的中国社会，人们的知识与财富拥有量成正比。”客观数据也证明了《南方周末》对其读者群的界定是准确的：它在全国的平均每期阅读率高达1.9%，在北京、上海等九个重要城市的平均每期阅读率高达2.54%，城市读者已经成为《南方周末》的重中之重。《南方周末》对市场进行了有效的心理细分，并进行集中性营销，占领城市中的知识型读者。《南方周末》的读者群中，高中/中专以上文化教育程度达90%，大专以上文化教育程度近60%，本科以上教育程度达30%以上，读者的受教育程度是比较高的。尤其当我们从中国文化教育发展的现状及实际水平来看以上数据时，《南方周末》的读者群与其“主流市民阶层”的定位是一致的。
媒体市场定位
市场定位 -------媒体细分化、专业化的要求 概要： 如今媒体间的市场竞争，可以说进入了春秋战国争雄的时代，在硝烟弥漫的激烈竞争中，谁能在夹缝中生存，成了摆在媒体面前的一个非常紧迫的问题。社会主义市场经济强调市场的作用，媒体进入市场后，就要按照市场的模式进行竞争和运作。媒体经营已经到达经营媒体的高度，媒体间的竞争也会更加激烈。本文交叉新闻学和市场营销学两科的相关知识，系统的阐述了媒体怎样进行明确的市场定位，使得媒体在细分和专业两个层次上获得竞争优势，以便得到相对稳定受众群体和明确的广告来源，在竞争中生存下去，不断壮大。 关键词：媒体竞争市场定位细分化专业化 绪论 伴随着中国改革开放的不断深入，社会主义市场经济也在逐渐深入人心。市场在资源配置和调节方面的作用，越来越突出。社会分工越来越明细，市场协作在不停的加强。二十世纪，几次大的科技革命导致了科学技术的突飞猛进，这也使得信息化迅速扩张，在信息爆炸的时代，一家媒介已经很难同时满足所有人的需要 ,只能选择一部分受众作为自己的目标对象 ,传媒业不可避免地走上市场细分的道路。在这样的背景下，我国传媒产业发展迅速 ,在规模、实力上有了长足的进步。媒体也经历了从大众化向小众化转变，从小众化向分众化发展的变革。传媒间竞争日益激烈，媒体在遭遇2005年寒冬后，面临新的一轮重组。我们通过严文斌，这位新华社对外新闻编辑室主任，在2003年1月2日被任命为《上海证券报》社长时在就职讲话中可以看出其中的紧迫性，（1）”生存问题，不再离媒体很遥远了。任何一家媒体要想在市场上生存下去，都面临着进行新的选择，新的调整地问题，以便尽快适应市场规则，得到尽可能多的受众，得到广告商的认可，因为这些可以为他们提供强有力的经济实力，去应对人才的竞争，硬件设施的准备，在国内媒体中站稳脚跟，在国际媒体的竞争中找到属于自己的位置。 世界经济经历了一个由粗放到集约，有宽泛到专业的过程。随着市场化进程的加快 ,媒体在受众需求和市场竞争的双重压力下 ,也正在从信息发布者向满足受众需求的方向转变。随着媒介产业运作的深入 ,市场作用的增强、竞争的加剧 ,传媒能否获得成功 ,一个重要的前提条件就是 ,是否进行了市场细分及其适应的定位。《深圳特区报》副总编侯军在《当报经营“三部曲”》中，强调的第一点就是守住定位，第二点是打造品牌，把办报之变成营销报纸。（2）在这种情形下 ,媒体不得不面对市场 ,分析市场 ,找准目标受众及目标客户 ,明确定位 ,以争夺更大的市场份额。传媒业进入市场细分的时代 ,如何有效细分市场、寻求恰当的媒介定位、赢得目标市场 ,已经成为媒体共同关注的话题。 一、市场定位的内涵和方式 按照美国著名营销学权威特劳特和里斯（定位理论的创立者）的观点，市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。媒体要进行专业化运作，要细分受众群体和广告，进行明确的市场定位，这样才能在激烈的媒体竞争中找到自己生存的空间。（3）
传媒业发展新趋势
传媒业发展新趋势 简介：一、进入传媒市场的门槛越来越高在传媒进展和经营的过程中，重要的是明白“在哪里做”和“做什么”。领导者决不能沉溺于“如何样做”，只用心于技术性的咨询题，一味地跟着人家改版、扩版、改进报道形式等等，也许... 内容：一、进入传媒市场的门槛越来越高 在传媒进展和经营的过程中，重要的是明白“在哪里做”和“做什么”。领导者决不能沉溺于“如何样做”，只用心于技术性的咨询题，一味地跟着人家改版、扩版、改进报道形式等等，也许技术上是成功的，然而经营上专门可能微效或无效。也确实是讲，战略性的摸索和认识是正确行动的前提。 例如，我想做好一个娱乐新闻的专版，那么第一不是做那个专版的技术性咨询题，而是要考虑如何“进入市场”或“提升现有的市场”。如果是进入市场，即新设置专版，那么要考虑进入市场的门槛有多高（资金、人才、政策和技术手段），不了解情形的进入，技术上再好，也会功亏一篑；如果是提升市场，那么要有竞争计策和读者中意度的调查等等。 门槛咨询题，仅就资金投入而言，至少北京地区新创办一家日报就需要５０００万至１亿元人民币，而１９９８年在北京创办一家新的面向社会的日报的门槛是１５００万元。 现实传媒的进展格局在持续变化，任何一种特定的传播样式和传播结构的“生命周期”越来越短，战略上能否敏锐地、有效地抓住变化带来的机遇，规避可能的重大风险，不要盲目跟着走，这对传媒的领导人是一种考查。 专门多传媒的领导人是努力的，经常改进工作，然而关于大的进展方向、大的社会要求和大的成长空间缺乏必要的了解和调研。 二、不只着眼于“做大”，关键是“做强” 简单的“做大”取向可能会是一个庞大的误区，不能为了“做大”而“做大”，赶浪头是危险的。先在某一个点上“做强”，条件许可时“做大”就有了基础。 三、幸免同质、同效传播产品挤市场
校园书店可行性报告
校园书店可行性报告 随着高中部新校区的投入使用，根据股份公司“超前谋划、加快布点、抢占一线阵地、赢得竞争主动”的校园书店建设要求，经与校方协商，拟在新校区校园内开设“新华书店校园书店”进一步延伸为教育服务的领域，以特色化、专一化服务开拓公司在校园内的市场让校园书店成为展示新华书店形象的又一窗口。 一、具备的条件及现状 1.高中部学校规模大、生源优而广，集中了全县最优秀的高中生，在校生4000余人，具有一定的目的性，是一个相当可观的图书消费群体。 2.学校是新校区，实行封闭式管理，校园周围偏僻远离市区，而且校园书店设在校园内，非常符合“地段论”概念。 3.校园图书市场是一个特殊市场，没有衰退期。在校学生的动态性和静态性以及高中生自主消费能力，可以保证一定的购买力和购买规模。 二、投资规模及资金 1.店铺租金：校方提供，免除租金。 2.店铺装修：新校区、新校舍，不需要投入装修费用。店招及其他装饰：3000元。 3.书架：店堂面积20—30平米，需12节单面书架、2
个展示平台。需资金10000元。 4.营业设备:电脑、打印机、扫描仪、电话、传真机，需资金5000元。 5.进货：货源由业务科统一添配，高峰期需15万元。 6.其他费用：水、电、通讯费1000元/年。 三、经营方式及措施 校园书店只能意味着自身发展寻求了一个突破口，建立了平台，能不能健康发展，还要看校园书店能否得到师生的欢迎，经营策略与学校特点能否高度契合，所以要坚持“服务教育、双效并重”的理念，积极探索符合学校特点的经营模式。 1.充分利用书店与学校良好的合作关系，打好品牌战。 2.依从学校的教学管理和作息规律，打破常规营业时间和人员安排，合理制定作息时间。 3.转变发行观念，树立高标准服务意识，尽可能增加服务项目，充分体现书店的人文关怀。 4.图书进货和陈列要贴近教改与学科设置，选择品种要精，市场定位要准，价格要适宜。全面保证图书质量，体现书店的专一化水准。 5.要精心策划营销，规范操作流程。善于捕捉信息，快捷反应、及时策划、快速占领市场，将思想上的敏感化为行动上的敏捷。
书店可行性研究报告范文.doc
书店可行性研究报告范文 1 引言 1.1 编写目的 1.1.1 阐明编写可行性研究报告的目的 随着Internet技术的发展，人们的日常生活已经离不开网络。未来社会人们的生活和工作将越来越依赖于数字技术的发展，越来越数字化、网络化、电子化、虚拟化。电子商务也随着网络的发展日益和人们的生活贴近。网上购物也成为了电子商务的一个时尚，而网上书店是最普遍，也最流行的一个动态的电子商务网站，它使每一位顾客不用出门在家里就能够通过上网来轻松购买自己喜爱的书籍。为此 创建该网上书店系统是为了能够扩展书店的客户群、科学管理、提高效益。该书店以经营英语、计算机书籍为主。在网上书店建立初期，要求在确保基本功能正常的情况下，尽量简化。 1.1.2 指出读者的身份 该报告的读者对象为书店管理人员和主管技术人员以及项目开发 和设计人员。 1.2 项目背景 1.2.1 开发软件的名称 项目的名称：网上书店销售系统 1.2.2 项目的任务提出者、开发者、用户及实现软件的单位；项目的提出者，开发者：中加计算机3班全组人员
项目的用户：网上购物者 该软件系统继承了实体店铺的经验，并经行了大量的功能扩充与改进。 1.2.3 项目与其它软件或其它系统的关系。 为了便于测试所开发的Reading系统，系统开发小组应该输入各30册以上的英语图书和计算机图书到系统中。网上书店系统运行在Windows XP平台之上，所选用的数据库是Access或SQL Server；交互网页技术可以采用ASP技术(微软方案)或JSP技术(Java方案)或PHP技术。 1.3 术语定义 1.3.1 列出文档中用到的专门术语的定义和缩写词的原文，例如： ERP:企业资源计划 enterprise rouce plan CRW:客户反馈页面或者客户关系页面 C客户 R反馈或者关系 W website SCN:System Change Number 系统数据变化 Click：点击量，用户点击网络广告的次数，是评估广告效果的指标之一 CPC：点击成本，广告为每个用户点击所付的费用；它是评估广告效果的指标之一 Page View：浏览量或访问量，网页被浏览的总次数。一个用户有可能创造十几个甚至更多的PV，用户每次刷新即被计算一次；是目前判断网站访问流量最常用的计算方式之一，也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一。…….. 1.4 参考资料，参考文献
校园咖啡书吧项目可行性分析
校园咖啡书吧项目可行性分析 一、研究背景 结合校园内的调查分析，由于学校图书馆书籍数量庞大的特点，无法做到与最新教育信息同步更新，热门紧俏的资料如于公务员考试、研究生考试复习资料无法做到及时更新。 再而，图书馆的借阅时间有所限制，开闭馆时间不能固定，无法配合各年级同学的时间。 同时，我院缺乏符合大学生要求的个性化服务的场所，没有迎合大学生阅读心理的消费环境。 正是上述原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。 不难看出我们的面向人群数量是庞大的，市场潜在客户占有率很大。 二、大学校园咖啡书吧概述 （一）咖啡书吧的概念 书吧是一种新兴的服务业，它能够提供符合当代人的精神需要和学习指导，是以大学生为主流消费者的服务业，能够较为准确的了解消费者心理。 休闲式书吧集图书馆、书店、咖啡馆三种新兴优胜型产业于一身，可以让我院同学在学习提升中感受到身心的放松，同时也可以在品味饮品时翻阅时尚杂志或流行小说，重要的是可以提升我们学院的学习氛围和阅读热情。 （二）咖啡书吧的发展状况 咖啡书吧是一家以咖啡和西式简餐为主的餐厅。 餐厅环境优美，餐厅主要以深色系为主，显得十分浪漫，布置的很有情调，走进餐厅，首先吸引你的是满屋子的盆栽，绿色的盆栽摆满了整个餐厅大厅，感觉就像在郊外用餐一样，别有一番风情呢，桌椅摆放整齐，餐位是沙发式的桌椅，坐在上面用餐，很是舒适呢，在餐厅的一个角落里，还放了一个书架，里面放了许多的书，食客们用完餐之后，坐在餐位上看书，十分惬意呢，这样的用餐环境，你怎能错过。 像摩卡咖啡、柚子茶、玫瑰花茶是其餐厅的特色，喝起来十分可口，吸引了很多的回头客。 三、创业计划中大学校园咖啡书吧的 SWOT 分析 （一）S:优势 （1）休闲书吧服务业匮乏，竞争对手少。 （2）集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身，更具时尚与创新。
中国传媒市场的细分化运作
［内容提要］市场细分化运作是媒介贯彻受众本位、市场导向观念的合乎逻辑的产物，随着中国传媒业竞争的加剧，市场细分化运作已成为中国媒体生存竞争及发展的基本策略。本文就我国媒体市场细分化运作的现状、趋势及问题作了简要分析。在此基础上，对当前媒体在中观和微观层面上的若干认识和实践误区进行探讨和澄清，以求提高市场细分的质量和效益。［关键词］中国媒体；市场细分化市场细分属于传媒产业微观层面上的营销范畴。但是，我国传媒业从“跑马圈地”式的规模扩张到在有限的市场份额下“精耕细作”，媒介市场细分获得了远远超出营销范畴的意义。它是媒介贯彻受众本位、市场导向观念的合乎逻辑的产物，也是媒介经营行为的立足点和出发点，它的推进和受阻，成为媒介市场化运作的关键。一市场之于媒介的作用，从一个陌生的学术概念到一个实践中的操作性问题，在中国仅仅经历了10年的时间。今天，中国的绝大多数媒介已经卷入了市场经济中，几乎每一个媒介中人都在关心和议论媒介如何在激烈竞争中的传播市场上抢滩占位，拓展自己的生存和发展空间。面对媒介买方市场的形成、受众中心地位在媒介领域的确立，媒介市场化行为走向自觉。在媒介营销时代里，媒介经营者树起的一面大旗就是市场细分化。所谓媒介市场细分，是指媒介按照一定的分类标准（人口、地理、受众心理、受众行为）把传媒可进入的市场分割为若干个具有受众相似的欲望和需求的分市场或子市场，以用来确定传媒市场目标的过程。简言之，媒介市场细分就是对受众的科学认识和把握，它是设计制作一切有卖点的媒介产品，进而实现一定的传播目的的前提和基础。综观我国媒介产业经营的历程，就是市场细分观念逐渐形成，占据媒介经营中心视野的过程。报业报业早在20世纪80年代就开始产业经营尝试，但真正历史性地从整体上改变了中国报业结构、并使报业形成一个迅速扩展的产业是都市报的崛起，都市报的成功便是通过地域化、市民化寻求到最具潜力的细分市场，进而找到了自己的发展空间。这之后新一轮的报业市场化变革以报业集团的规模扩张为标志，而这种扩张又是以抢占细分市场的形式表现出来的，其中成熟的案例首推南方报业，它旗下各子报分别占据了国内财经投资类、文化新闻类、生活消费类、体育娱乐类报纸等细分市场的领先者位置。2003年以来的报业市场走势，诸如《东方早报》开办、《南方日报》改版等，更进一步表明报业竞争将在读者目标市场细分上，以差异性定位的形式展开。期刊业如果我们拿最近5年的广告经营额数据来做分析的话，就会发现期刊广告经营额的增长速度已经超过了报纸和电视，也继续领先于广播，与之相适应的是，中国杂志越来越走向细分市场、小众化的道路，追求独特品牌价值，深度开发包含不同特质和市场价值的受众资源，其市场细分程度位居四大媒介之首。广电业上世纪末才实行财政断奶的广电业，可以说是最后进入市场大潮中的媒介，但随之而来的白热化竞争使它也迅速向分众化与专业化方向发展，以频道（频率）专业化和节目内容的专题化和对象化为特征，特色竞争成为广电业的主要竞争策略。各地广播电台重点打造面向特定受众市场的交通台、音乐台，使其成为主要的创收来源。电视在窄播、品牌建设、媒介定位、打造核心竞争力中，有一批“标新立异”者脱颖而出，比如湖南卫视、安徽卫视、浙江卫视、海南卫视等，它们通过聚焦目标市场，从一家独大的中央电视台手中抢下了相当大的市场份额。2003年，数字电视、付费电视被正式列入广电业发展的日程，这意味着频道专业化的进一步向前推进，也意味着广电媒介市场的细分将更加深入。[!--empirenews.page--]网络业在经过了互联网冰河期后，各网络内容提供商纷纷给出了自己的定位，所涵盖的内容由过去的“多而浅”转化为现在的“专而深”，它们不再为了简单增加点击率去传播信息，而是开始注重受众需求市场的作用，出现了专门的新闻网、游戏网、女性网、旅游网等专业网站以及不可计数的“小众”网站。在发现和挖掘细分市场的同时，网络媒介的盈利边界、盈利能力都有所扩大和增强。总之，媒介市场成熟发展的过程就是市场细分与深化的过程。媒介产业的布局、结构也是在不断拆分市场以及对这种市场需求的满足中形成的。随着媒介产业运作的深入、市场作用的增强、竞争的加剧，一家媒体能否获得成功，能在多大程度上获得成功，一个决定性的前提条件就是，是否进行了市场细分及其适
媒介品牌经营-媒介品牌定位
一 第二章一媒介品牌定位３３ 第二章 媒介品牌定位 品牌定位的理论来源自杰克 特劳特?他在其经典著作?定位?中指出?定位就是让品牌在消费者的心目中占据最有利的位置?使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌?随着媒介产品日益丰富?媒介经营应该从 产品经营 向 品牌经营 转型?才能获得长远的竞争优势?实施媒介品牌定位是一项系统工程?包含一系列维度:功能定位二受众定位二价值定位二内容定位二价格定位二风格定位二竞争定位二渠道定位二地理定位等?在实施过程中?要灵活多样地处理遇到的各种情况?不能机械照搬理论? 第一节 受众市场定位是品牌定位核心 市场定位是品牌定位的核心?根据美国营销学家菲利浦 科特勒的ＳＴＰ营销战略理论?我们得出市场定位的实现步骤?即细分市场(ｓｅｇｍｅｎｔｉｎｇ)?选择目标市场(Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ)和具体定位(Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ)?其步骤如图２－１:
一媒介品牌经营 ３４ 图２－１一目标市场营销步骤 一一媒介品牌定位首先从受众市场调查谈起? 受众调查是由研究机构或媒体实施的?了解受众媒介接触行为和态度的调查?是了解大众传播活动中受众接受传播内容的反应及其基本状况二观点?征询受众意见的活动?传媒业竞争日益激烈?已经逐步处于 买方市场 ?按需生产成为一种趋势?媒介品牌定位前一定要进行受众调查?找准市场空间?了解用户需要? １９３５年１０月?从事新闻学研究的Ｇ.Ｈ.盖洛普创立美国舆论研究所?采用抽样方法开展民意测验?定期向新闻界提供社会舆论动向?并影响美国政府的决策?１９３６年１２月至１９３７年３月?上海民治新闻专科学校组织的?上海读者和上海报纸?调查?是中国新闻界最早的一次社会调查?１９８２年?我国改革开放后第一次受众调查是北京新闻学会二中国社会科学院新闻研究所进行的 北京市读者二听众二观念调查 ?这次调查采用了北京市统计局设计的抽样方案?共调查了２４２３个１２岁以上的北京居民?调查问卷共有５４个问题?其中２４个问题是了解北京受众接触电视二广播的行为二兴趣和态度?另外３０个问题是对?人民日报?二?工人日报?和?中国青年报?的专题调查?这也是我国第一次运用计算机抽选样本和统计分析数据?到现在?诞生了各种专业的市场调查机构?美国有盖洛普满意度调研公司二垄断了电视市场调查的尼尔森二垄断了广播市场的阿比创等?我国有央视市场研究(ＣＴＲ)二央视－索福瑞等?调查数据深刻影响节目内容二时段安排二销售等环节?是广告交易重要的衡量指标?
书店可行性分析报告
书店可行性分析报告 一背景及功能 长期以来，该书店业务一直采用手工管理。图书采购、库存、销售和核算的手工信息管理存在工作量大、服务质量查、工作效率低、耗费人员多，图书的市场、库存、销售、读者反馈等信息不能及时提供等问题。为了彻底改善书店图书信息管理的落后局面，特提出开发本系统。“书店信息系统”的建设，对提高书店服务质量、提高工作效率、加快信息反馈、增强竞争实力有着重大意义。 书店的目标是以优质服务和具有竞争力的价格，向本市读者提供丰富的图书，以使本店能够顺利发展。具体分解为：（1）最方便地提供读者阅读和购买图书，减少30%的读者购书时间；（2）近三年每年增加30%的新书品种；（3）书店能够快速掌握国内最新出版的各类图书；（4）能够快速统计和掌握本市读者的购书要求，及时掌握畅销书、滞销书的信息；（5）入库、出库、盘库的工作效率提高20%；（6）每年在本市建立一个分店，五年内实现全市图书连锁销售。为了实现书店目标，书店计划采取的重大战略有：（1）采取开架售书，摆放读书桌椅，为读者提供方便阅读和购书的条件；（2）更改售书结算方式，减少读者结帐时间，提高工作效率；（3）建立全国出版社、供书商数据库，掌握最新图书动态；（4）修改购书资金计划，每年增加30%购书资金，以增加图书品种；（5）对销售图书进行动态统计，及时掌握畅销书、滞销书信息；（6）修改库存管理方法，提高效率，方便管理；（7）更新结算系统；（8）建立书店信息系统，全面提高管理水平和工作效率。 业务概况 该书店为中等规模的书店。读者覆盖面占全市20%。书店设有计划市场部、书库、销售部和办公室四个部门。计划市场部负责编制书订购计划、图书订购、图书征订等项业务。书库负责图书入库、出库、盘库和过期图书的报损等项工作。图书销售部负责图书的销售工作，具体包括从书库领书、图书销售、结算等。办公室负责书存在的主要问题 长期以来，该书店业务一直采用手工管理。图书馆采购、库存、销售和核算的手工信息管理存在工作量大、服务质量差、工作效率低、耗费人员多，图书的市场、
经营校园二手书店可行性分析报告
作业一：创业可行性分析 假如你在校内创业，开什么店容易成功？为什么？ 题目：经营校园二手书店可行性分析 班级： 姓名： 学号： 成绩：
随着就业压力的增大，大学生创业已成为社会关心的热门话题。在如此严峻的社会压力下，大学生的思想也在渐渐转变。我认为在校园里的创业一定要把落脚点放在学生上，在校就读的大学生就是我们的主要目标群体，开办一家旧书回收并且转卖给新生是个不错的选择，只要在学校政策允许的范围内，我们都可以适度扩大经营范围，二手书、二手教学设备、二手学习用具……都是可以作为商品出售的。 针对高等院校，倡导旧书回收不仅响应了国家提出的“建设资源节约型，环境友好型社会“的号召，而且体现了中华民族勤俭节约的传统美德。旧书的循环利用可以减轻学生的经济负担，更重要的是在提高了书籍循环利用率的同时也间接地降低了能源的消耗，减少了废水、废气的排放，真正做到了绿色环保。 下面就该项目的创业可行性进行分析： 一、市场潜力大 通过我收集的某高校做的市场调查，回收问卷以后分析得出：有46%的大学生的课本闲置，有25%的大学生的课本以废品卖掉，这两部分已经占到总数的71%，这说明书本的使用率很低，急需对旧书进行回收，加快旧书的循环利用。将近100%的同学有买过旧书的经历，说明大学生对旧书的需求很大。回收旧书并通过交换和买卖的方式再次放回到同学们的手中是同学们的迫切需求。同时有86%的同学非常赞成和赞成回收教科书，这样不仅可以得到一些经济补偿，还能支持环保，因此旧书回收很受欢迎。 通过对调查结果的分析可得出，该项目的市场具有很大的潜力，当买卖可循环利用的书本形成习惯，我们也就形成了固定的客户源。 二、组织可行性强 我们的运营模式是：使旧书在校园内得以顺畅地循环利用，有一个统一的组织，我们通过从学生手中以低价回收二手教材，再将其放在我们的二手书店进行出售，为就读的学生提供了一个良好的交易平台。（1）旧书信息发布。建设一个校园旧书回收公共账号，方便师生了解旧书回收机构中书的种类和价格，解决了空间对信息传播滞后的问题。（2）客户管理。我们的客户是面向广大师生的，我
关于书店可行性研究报告
学校周边开设多功能书店项目 可行性研究报告 （一）总论 1.项目提出的背景 随着茂高校教学的不断深入以及高校人数的逐年增加，学子们对各类书籍，包括二手书及资料的需求不断增大，一手书和二手书存在着巨大市场，且很多高校的图书馆书籍寥寥可数，书籍陈旧，更新率低，并且主要以教学为中心。而传统书店非文学类的书非常多，而且大部分是盗版书，让人望而却步，难以激起读者的阅读兴趣。过于平凡的装饰，也使得书店仅能成为一个冷冰冰的买书卖书交易地，无法给读者提供人性化服务，更无法带给客人阅读的乐趣。所以开设符合特殊要求的多功能书店可以说是迫在眉睫。 2．项目概况 希望能为广大的高校学子打造一个全新的阅读空间，我们将改变传统书店的平凡的装饰，整合资源，随时更新书籍，规划好书店等等。初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域，阅读区域，二手书和学习用书交易区域。其中书籍区与阅读区设在二楼，主要用于供读者阅读。以打卡进出，进去者一小时内不收钱，3元任看的模式运作。 书籍区（主区域）：在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而不凌乱。书籍是书店的核心，除了初期购进的书籍之外，相关书籍种类，根据后续对读者情况分析而定。在这里仅仅考虑一下书籍的
摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。 ●阅读区域：区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，并根 据读者的需求提供一些简单的饮品。 二手书和学习用书交易区域：工作人员专区，书店鼓励学生向书店出售二手书籍，因此学生可以在此办理出售和购买二手书及资料的手续，也可以在这里选购学习用书等。 其他概况 1．组织机构 为节省开支，书店设置店长一名，店长直辖管理3名工作人员 2.人力资源分配 ●店长：决定购进书种类数目，掌管书店账目，对书店宣传和效益 负责，对员工的赏罚。 ●工作人员（3名）：其中一名成员主要负责对外联系各图书市场进 行购货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理、保持书店内部整洁、顾客借阅登记、借还书费用清算、负责书店的安全等。 3.员工培训 店内所有员工必须遵守如下规定： A、上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。 B、值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等，以防丢书。 C、顾客有拎包、提书袋的应注意妥善存放。
网上书店需求可行性分析报告
网上书店需求可行性分析报告Feasibility analysis report on demand of online booksto re 编订：JinTai College
网上书店需求可行性分析报告 小泰温馨提示：调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况 调查研究所获得的成果的文章。调查报告是宣传唯物论和辩证法、坚 持实事求是思想路线的有力武器，历来被无产阶级革命家所重视。本 文档根据调查报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习 和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 开发项目的名称：网上书店。 目标：本系统希望通过构建一个j2ee架构的电子商务网站，利用日益繁荣的互联网，为传统的书店打造一个新的销售平台。本系统希望通过电子信息化的手段对书店的进存销等环节进行管理，以达到人力与设备费用的减少，服务能力的提高，管理信息服务的改进，工作人员利用率的提高等目标。 本系统是由xxx大学经管土管学院信息管理与信息系统 专业的学生作为实习项目提出的，假定目前网上书店还未出现，系统的服务对象为广大师生以及爱书者。 2．系统建设的背景、必要性和意义 伴随着internet正向我们大踏步走来，电子商务将成为21世纪主流的商业模式。网上书店将是随着这些网络技术的
发展而出现的一种新型图书销售渠道。它通过人与电子通信方式的结合，依靠计算机网络，以通讯技术为基础，实现图书销售的网上交易。网上书店同传统的店面书店相比，网上书店的经营方式和销售渠道是全新的；它24小时的全天候和全方位服务是店面书店所不能比及的；成本低廉更是开设网上书店的主要原因。而与其他商品相比，书籍运送几乎不怕碰撞碎裂，不具时效性；同时书本具有功能单一，形式简单，易于判断和选择而独具优势，最适合于网上交易；再次是单价低，降低了消费者第一次在网络购物的门槛，所以网上书店成了电子商务的先锋。 2.1对现有系统的分析 由于假定目前还未开设网上书店，所以没有原型系统，则： 处理流程和数据流程：暂时不考虑 工作负荷：暂时不考虑 费用支出：如人力、设备、空间、支持性服务、材料等项开支：暂时不考虑 人员：列出所需人员的专业技术类别和数量：暂时不考虑
文化传媒市场营销策略
文化传媒市场营销策略 一、媒体中市场营销的定义和对企业作用 分析媒体市场营销作用 1.为媒体制定战略计划过程。战略计划过程又叫战略管理过程。它是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。这对所有类型企业都是可行的。针对新闻媒体来说，就是新闻媒体的最高管理层通过制定其目标、编辑方针、业务发展计划，在媒体的目标和资源与迅速交化的经营之间发展和保持的切实可行的战略适应过程。所以，媒体市场营销可为媒体指定战略计划过程。 3.为媒体进行产品决策。媒体的产品是信息和知识，市场营销为其进行新产品的开发与扩散。新产品是指在结构上、功能上或形态上发生改变，并推行了市场的产品。由于新闻媒体主要是为受众提供新闻和生活信息，所以主要是指新闻媒体在原来的编辑思路上再增加与以前风格不同的新版面、副刊、栏目，并进行相关的定价、包装等决策。 二、国内媒体市场营销现状 从我国媒体的经营运作状况来看，其现有的市场策略主要包括分众化、品牌化、集团化、发行、广告等。下面我们
就来对这些策略加以分析。 品牌化决策运用于媒介市场，可使媒体得到众多好处，诸如规定品牌名称便于媒体开展采访工作;品牌化能帮助媒体吸引更多的忠实受众;品牌化有助于媒体细分市场;品牌化有助于树立良好的媒体形象。媒体品牌化可使受众也得到一些利益：受众通过媒体品牌了解媒体的类型、风格等;品牌化有助于受众提高选择效率。 2.对“集团化”的分析。从我国现有的媒体集团来看，这些集团都是按照市场营销理论中企业发展新业务的方法成立的。企业发展新业务的方法有三种，密集增长、一体化增长、多角化增长。一体化增长又分为后向一体化、前向一体化、水平一休化。后向一体化即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。报业集团拥有印刷厂，电视集团拥有电视制造中心、广告中心都是后向一体化的表现。前向一体化即企业通过收购兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实现产销一体化。报纸的发行公司就是前向一体化的体现。水平一体化就是企业收购、兼并同等类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。多角化增长就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。它的主
关于校园周边营业书店的可行性调查报告详细版
文件编号：GD/FS-6020 （报告范本系列） 关于校园周边营业书店的可行性调查报告详细版 The Short-Term Results Report By Individuals Or Institutions At Regular Or Irregular Times, Including Analysis, Synthesis, Innovation, Etc., Will Eventually Achieve Good Planning For The Future. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
关于校园周边营业书店的可行性调 查报告详细版 提示语：本报告文件适合使用于个人或机构组织在定时或不定时情况下进行的近期成果汇报，表达方式以叙述、说明为主，内容包含分析，综合，新意，重点等，最终实现对未来的良好规划。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 调查原因：为了深入了解校园周边经营书店的市场的可行性情况，特进行此次调查。 调查时间：20xx年9月~10月 调查方式：问卷式和访问式调查 本次调查选取的样本总数是200名在校大学生和20名个体商户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下： 虽然这个项目也算是市场的空白点，但市场前景不是很大。 第一：现在生活水平提高了，学生对书的价格不
是很敏感； 第二：学生周边的盗版书也比较多，盗版书不但价格便宜，且质量上也是过得去的，学生多数喜欢购买盗版书； 第三：像一些选修类科目的书籍，学生之间通常都是转借来用的，不用自己花钱去买。至于教材类，更新换代又太快，过了一两年估计就过时了； 第四：每个学校都拥有自己的图书馆，平时学生可以用到的专业课书籍和和课外书都可以在校内借到； 第五：通过统计，学校周边商业街内大约有二十家正式及非正式书店，同行业竞争较为激烈。从以上几点分析，在学校周边开书店的市场前景不被看好。从价格上看，因同业较多只能以低价卖出，每本顶多也不过卖一到二折，利润空间非常小。