洗碗机京东代运营项目(PPT36页)
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美的M1，是海尔小海贝系列的 对标产品，29分钟超快洗，果蔬 洗
03
产品劣势
水箱储水设计，虽免安装但会产生 细菌增生.
市场分析
17年各款式洗碗机销售数量占比
目前在售洗碗机可以分为嵌入式、独立式、水槽式
和台式这四类，在京东2017年洗碗机的销售数据中，
我们能够看到消费者对于台式洗碗机和嵌入式洗碗机
的关注度最高，分别高达41%和37%，独立式洗碗机
16000
销售数量预计在16000台左右
海尔洗碗机分类
海尔自从涉足洗碗机行业以来，便以迅速的发展势头，结合中国的餐饮， 以及这些碗具设计出适合中国消费群体的，相应的洗碗机标准化程序和产品， 全方位多层次的为中国家庭解决安装使用问题。
1 精致台式
2 精致嵌入式
3 独嵌两用
货品规划
；
海尔小海贝系列，HTAW50STGGB 18年目标wenku.baidu.com划2500台
经过多年积累，公司拥有一支高素质的人才团队，具备丰富的 电商操作经验以及丰富的渠道资源和销售网络。
公司设立了挑战性的薪酬方案和竞争机制，充分发挥个人潜能； 已经形成了一套完善、系统的专业化培训体系，并对有责任心、 敢于挑战自我的员工提供了足够的提升空间。
青岛协励创嘉电子商务有限公司将以长远的严管、良性优化的 竞争、诚信负责的操守、共同成长的理念，不断发展壮大公司的 事业。
数据来源于京东平台
产品定位
行业领跑者
侧重中青年消费群体的开发.
80后，90后这部分人群是未来洗碗机主要的消费群 体 对于营销和产品的选择要贴合人群标签，迎合口味。 把握消费痛点，主推高性价比，便于安装的产品
第三章 产品及运营方法
18年销售规划
6500万
京东平台年度销售额完成6500万
18年 销售目标
人群占有率
02 Q1，到升级版Q3、超薄设计的 Q5、三槽分离Q6、智能识别脏污 的Q7
产品优势
03 不占用厨房空间，安全高效去除 果蔬农残.
04 产品劣势 容量小，价格高，存在一定的安全 隐患.
美的
竞品分析
产品优势
01
全新洗净科技，第三代热风烘干 技术
台式洗碗 机强有力 竞争对手
02
重点关注型号
XX洗碗机京东代运营方案
XXXXX电子商务有限公司
前言 / INTRODUCTION
首先感谢XX能给我司参与论证的机会，也衷
心希望在各位领导聆听我司的汇报后能给予我 们指导，在已经过去的2017年中，我司和海尔 有过密切的合作，深切体会到海尔品牌的感染 力和影响力，希望能借着本次机会，和海尔有 着更深入的合作，实现双方的共赢局面。
官方大促 全民买海尔
2018.12
双十二＆年货节
•XXXXX
XX XXX
XXXX
电商运作经验
运营部
公司结构 电商部
项目经理
财务部
客服部门
设 计 人 员
推
广
人
售
员
前
售 后
客
客
服
服
仓储物流
第二章
市场分析与定位
市场分析
洗碗机作为舶来品，国内市场占有率还是比较 低的，在消费升级的大趋势下，洗碗机行业更 是迎来了难得的发展机遇。在品牌方面，美的 西门子、方太三大品牌占据了洗碗机的78%的 份额，海尔，九阳等品牌也在持续发力，市场 的激烈竞争也代表着广阔的市场前景。
嵌入式
台式
占据19%，水槽式占据3%，同时京东表示尽管现在水
37%
41%
槽式洗碗机的占比较低，但水槽式洗碗机是刚刚出现
的产品类型，而且产品销量增速迅猛。
水槽式 3%
独立式 19%
数据来源于京东平台
市场分析
我们看到2000-3000元的洗碗机仍是消费 者的主流关注点，但3000-4000元和 4000-5000元的产品在销售额总量上并没 有太大的差距。这一数据再次印证了消费 者的消费观念，再满足自身使用需求和产 品实际体验的同时更关注性价比。这对18 年产品规划有着一定的借鉴作用
17年，在厨电市场稳定发展的同时，洗碗机 行业一枝独秀，成为行业内最大的“黑马”中 怡康认为，今年我国洗碗机市场增速仍将超 过100%，市场空间有望首次突破百亿元大关， 继续成为家电行业增速最快的品类。
市
场
分
析
方太
竞品分析
01
水槽 洗碗机 领军品牌
市场高占有率
2017年数据显示，方太水槽洗碗 机市场占有率高，是海尔品牌的强 大对手。
01 引流产品，高性价比 02 多种颜色可选，更
符合年轻人品味
03 台式安装，免改橱柜 04 斐雪派克变频电机
小身材大能力
；
海尔小海贝S版，EBW4711B 18年目标规划2000台
货品规划
01
20分钟光速洗 快人一步
02
果蔬洗 安心洁净
03
智能预约 省电节能
04
即买即装 便捷省心
货品规划
；
海尔HW8-1718 8套黑钻系列 18年目标规划7500台
多渠道深 度合作
公司配套体系
我司自从创建以来一直专注于电商平台 的操作，有多个渠道的运作经验。
淘宝、天猫、
京东、苏宁
我们有着年轻化的团队，有着共同的理想，我们更有 着一往无前的精神。
公司配套体系
企划推广
专业
运营
内容营销
设计美工
精工 团队
公司配套体系
专业的客服团队，售前售后的 有机结合，给顾客更好的购物体 验，长期专业经验，让流量利益最 大化，可以轻松承受大流量的灌 入，把握住每一位顾客
仓储 物流
公司配套体系
一、完善的物流配送人员，市区24小时 急 速送达
二、除此之外还和国内知名第三方物流 公司建有密切战略合作，包括顺丰、德 邦、安能、中铁等，具有全国配送的能 力，本公司为当地安能物流和新邦物流 加盟商，可以做到更快递高效的物流速 度。
主要 运营 经验
电商运作经验
XX XXXX： XXXXX专卖店
汇报人：XX
现任职XXXX电 子商务有限公司运营总监
目录
CONTENTS
我们是谁 市场分析与定位 产品及运营方法
总结
第一章 我们是谁
公司介绍
公司简介
XXXX电子商务有限公司成立于2012年，注册资金100万元， 坐落于山东青岛市南区旌德路。主要业务面向主流电子商务领域， 致力于电商平台运营，代运营，自媒体代运营等业务，现有员工 120余人。
01 大促主推款式
02
80°高温煮洗 更健康
03
轻奢外观 品质生活
04
高度取胜 765mm中国厨房
18年营销节奏
2018.03
新品上架-理想厨房
2018.04
家装节
2018.05
母亲节-送给妈妈的爱
2018.06
618年中大促
2018.07
浪漫七夕-送老婆
2018.08/09
洗碗机节
2018.11
03
产品劣势
水箱储水设计，虽免安装但会产生 细菌增生.
市场分析
17年各款式洗碗机销售数量占比
目前在售洗碗机可以分为嵌入式、独立式、水槽式
和台式这四类，在京东2017年洗碗机的销售数据中，
我们能够看到消费者对于台式洗碗机和嵌入式洗碗机
的关注度最高，分别高达41%和37%，独立式洗碗机
16000
销售数量预计在16000台左右
海尔洗碗机分类
海尔自从涉足洗碗机行业以来，便以迅速的发展势头，结合中国的餐饮， 以及这些碗具设计出适合中国消费群体的，相应的洗碗机标准化程序和产品， 全方位多层次的为中国家庭解决安装使用问题。
1 精致台式
2 精致嵌入式
3 独嵌两用
货品规划
；
海尔小海贝系列，HTAW50STGGB 18年目标wenku.baidu.com划2500台
经过多年积累，公司拥有一支高素质的人才团队，具备丰富的 电商操作经验以及丰富的渠道资源和销售网络。
公司设立了挑战性的薪酬方案和竞争机制，充分发挥个人潜能； 已经形成了一套完善、系统的专业化培训体系，并对有责任心、 敢于挑战自我的员工提供了足够的提升空间。
青岛协励创嘉电子商务有限公司将以长远的严管、良性优化的 竞争、诚信负责的操守、共同成长的理念，不断发展壮大公司的 事业。
数据来源于京东平台
产品定位
行业领跑者
侧重中青年消费群体的开发.
80后，90后这部分人群是未来洗碗机主要的消费群 体 对于营销和产品的选择要贴合人群标签，迎合口味。 把握消费痛点，主推高性价比，便于安装的产品
第三章 产品及运营方法
18年销售规划
6500万
京东平台年度销售额完成6500万
18年 销售目标
人群占有率
02 Q1，到升级版Q3、超薄设计的 Q5、三槽分离Q6、智能识别脏污 的Q7
产品优势
03 不占用厨房空间，安全高效去除 果蔬农残.
04 产品劣势 容量小，价格高，存在一定的安全 隐患.
美的
竞品分析
产品优势
01
全新洗净科技，第三代热风烘干 技术
台式洗碗 机强有力 竞争对手
02
重点关注型号
XX洗碗机京东代运营方案
XXXXX电子商务有限公司
前言 / INTRODUCTION
首先感谢XX能给我司参与论证的机会，也衷
心希望在各位领导聆听我司的汇报后能给予我 们指导，在已经过去的2017年中，我司和海尔 有过密切的合作，深切体会到海尔品牌的感染 力和影响力，希望能借着本次机会，和海尔有 着更深入的合作，实现双方的共赢局面。
官方大促 全民买海尔
2018.12
双十二＆年货节
•XXXXX
XX XXX
XXXX
电商运作经验
运营部
公司结构 电商部
项目经理
财务部
客服部门
设 计 人 员
推
广
人
售
员
前
售 后
客
客
服
服
仓储物流
第二章
市场分析与定位
市场分析
洗碗机作为舶来品，国内市场占有率还是比较 低的，在消费升级的大趋势下，洗碗机行业更 是迎来了难得的发展机遇。在品牌方面，美的 西门子、方太三大品牌占据了洗碗机的78%的 份额，海尔，九阳等品牌也在持续发力，市场 的激烈竞争也代表着广阔的市场前景。
嵌入式
台式
占据19%，水槽式占据3%，同时京东表示尽管现在水
37%
41%
槽式洗碗机的占比较低，但水槽式洗碗机是刚刚出现
的产品类型，而且产品销量增速迅猛。
水槽式 3%
独立式 19%
数据来源于京东平台
市场分析
我们看到2000-3000元的洗碗机仍是消费 者的主流关注点，但3000-4000元和 4000-5000元的产品在销售额总量上并没 有太大的差距。这一数据再次印证了消费 者的消费观念，再满足自身使用需求和产 品实际体验的同时更关注性价比。这对18 年产品规划有着一定的借鉴作用
17年，在厨电市场稳定发展的同时，洗碗机 行业一枝独秀，成为行业内最大的“黑马”中 怡康认为，今年我国洗碗机市场增速仍将超 过100%，市场空间有望首次突破百亿元大关， 继续成为家电行业增速最快的品类。
市
场
分
析
方太
竞品分析
01
水槽 洗碗机 领军品牌
市场高占有率
2017年数据显示，方太水槽洗碗 机市场占有率高，是海尔品牌的强 大对手。
01 引流产品，高性价比 02 多种颜色可选，更
符合年轻人品味
03 台式安装，免改橱柜 04 斐雪派克变频电机
小身材大能力
；
海尔小海贝S版，EBW4711B 18年目标规划2000台
货品规划
01
20分钟光速洗 快人一步
02
果蔬洗 安心洁净
03
智能预约 省电节能
04
即买即装 便捷省心
货品规划
；
海尔HW8-1718 8套黑钻系列 18年目标规划7500台
多渠道深 度合作
公司配套体系
我司自从创建以来一直专注于电商平台 的操作，有多个渠道的运作经验。
淘宝、天猫、
京东、苏宁
我们有着年轻化的团队，有着共同的理想，我们更有 着一往无前的精神。
公司配套体系
企划推广
专业
运营
内容营销
设计美工
精工 团队
公司配套体系
专业的客服团队，售前售后的 有机结合，给顾客更好的购物体 验，长期专业经验，让流量利益最 大化，可以轻松承受大流量的灌 入，把握住每一位顾客
仓储 物流
公司配套体系
一、完善的物流配送人员，市区24小时 急 速送达
二、除此之外还和国内知名第三方物流 公司建有密切战略合作，包括顺丰、德 邦、安能、中铁等，具有全国配送的能 力，本公司为当地安能物流和新邦物流 加盟商，可以做到更快递高效的物流速 度。
主要 运营 经验
电商运作经验
XX XXXX： XXXXX专卖店
汇报人：XX
现任职XXXX电 子商务有限公司运营总监
目录
CONTENTS
我们是谁 市场分析与定位 产品及运营方法
总结
第一章 我们是谁
公司介绍
公司简介
XXXX电子商务有限公司成立于2012年，注册资金100万元， 坐落于山东青岛市南区旌德路。主要业务面向主流电子商务领域， 致力于电商平台运营，代运营，自媒体代运营等业务，现有员工 120余人。
01 大促主推款式
02
80°高温煮洗 更健康
03
轻奢外观 品质生活
04
高度取胜 765mm中国厨房
18年营销节奏
2018.03
新品上架-理想厨房
2018.04
家装节
2018.05
母亲节-送给妈妈的爱
2018.06
618年中大促
2018.07
浪漫七夕-送老婆
2018.08/09
洗碗机节
2018.11