快消品营销策划方案

快消品营销策划方案

【篇一：快速消费品市场营销计划书】

快速消费品

市

场

营

销

计

划

目录

一、执行概要

1、.意义：

2、.市场确定：

3、.开展手段及促销策略：

二、目前快速消费品市场营销状况

三、营销战略

1、目标市场：

2、产品服务类型：

3、分销：

4、.销售队伍：

5、.服务分工：

6、.广告：

7、.促销：

8、终端门店、网点管理：

四、行动方案

一、执行概要

1、项目意义：

以养身、美味、时尚、便捷、文化响应市场消费达到以下目的：从寻常百姓家的餐桌升级到酒店高档宴会。一开始是有的厨师用贵公司产品（正亭鲜），后来有客人在高档宴会上主动要贵公司产品（正亭鲜），要的人多了酒店饭店自己就专门进了贵公司产品（正亭鲜），形成贵公司产品（正亭鲜）菜系。客人认为高档的饭店宴会也应该有贵公司产品（正亭鲜），没有贵公司产品（正亭鲜）的宴会总是个缺憾。

从中老年人扩大到年轻人。原先的贵公司产品（正亭鲜）消费仅仅

是一种口味调料（拌饭），渐渐已经演变为一种时尚消费，有众多

的年轻人选择消费贵公司产品（正亭鲜）。从蓝领消费扩大到白领

消费。原先仅仅是一些蓝领工人从节俭的角度挑选贵公司产品（正

亭鲜），现在则被白领消费阶层作为一种重庆本土名牌产品来消费。从家居扩大到旅游。以前仅仅是家庭主妇的选择，现在则成为全家、同事、同学、网友等结伴出门旅游的方便食品。

从普通消费扩大到纪念品。最早只是一般的调味消费，现在已经扩

大到海外华人、商务旅游人士、国际友人作为中国特产、中国文化

的纪念品而购买。

从中国人扩大到外国人。已经有很多到中国旅游的外国人开始选择

贵公司产品（正亭鲜），也有在重庆学习、工作的外国人开始大量

购买贵公司产品（正亭鲜）。贵公司产品（正亭鲜）的中国地方风味、东方文化品质已经深入人心。

2、目标市场确定：

全国大中城市的各个省市经销商、各个地方批发市场、ka卖场、bc

店

3、业务开展手段及促销策略

贵公司的产品属于消费频率快、次数多，冲动性购买比较强。顾客

的自主选择的比例非常大，所以终端的消费推动主要在于怎样去吸

引顾客关注，怎样去刺激消费者冲动性购买了，至于创建企业的品牌，则除了在销售上下功夫外，争取在产品的整体价值上让顾客满意，并忠诚公司的产品则品牌就会逐渐形成。

品牌除产品的传播外，公司的营销行为的传播也是至关重要的。既

然公司原有300多个营销网点，就应该强化原有系统的维护和运作。等ka卖场都上了后，贵公司就要考虑在广告进行销售拉动了，这样流通系统会更加的完善。卖场推广贵公司以产品免费品尝是一种比

较好的手段，这可以通过两个方面来达到：一

方面在货柜上挂免费品尝来达到。另一方面在终端的排面、堆头、

端架处要有宣传品进行传播。

二、目前快速消费品市场营销状况

一般而言，快速消费品具有：单品价值低；消耗周期短，消耗后需

要及时补充；便利，消费者可以就近购买；视觉化，消费者在购买

时很容易受卖场气氛影响；品牌忠诚度不高，消费者很容易在同类

产品中转换不同的品牌等特点。上述特点决定了快速消费品具有不

同于其他类型消费品的购买决策和购买过程，消费者不仅对消费的

便利性要求较高，对周围人的建议不敏感，而且产品替换性较大，

购物具有明显的主观性。

随着国内人们生活水平的不断提升，快速消费品市场容量迅速增长，但是同样增长迅速的还有市场中竞争的压力。以牛奶市场为例，蒙牛、伊利、光明等大品牌发起了全国性的市场竞争浪潮，而地方性

企业同样也在誓死捍卫自己的市场。所以才会出现超市中牛奶推销员、绑赠、买六送一等等产物。

可见，虽然快速消费品的市场在增大，但是竞争的压力也水涨船高。

三、营销战略

1、目标市场：全国大中城市的各个省市经销商、各个地方批发市场、ka卖场、bc店

2、产品服务类型：

特约加盟商：享有品牌使用权和全部商品经营权。

形象使用权：免费使用总部统一的vi形象设计系统，实现全国店面

的形象有整体性。区域保护权：根据区域市场的实际情况，严格按

照发展品牌的思路发展经营店，区域内限额发展加盟店的原则，对

加明店严格实行商圈保护。

业绩返还奖：加盟店完成合同约定的进货额，总部均给予丰厚的月

返利及年返利。代理优先权：在同等条件下加盟店享有买断区域独

家经营的优先权。

自由退换权：滞销、积压产品在不影响二次销售的前提下，可全程

退货。

安全退出权：由于各种原因加盟店在合同期内不再经营，可申请转让、收购、退货安全退出加盟。

优先续约权：在加盟合同期满后，加盟店愿意继续合作，按总部政

策办理新的加盟合同。开业前全面指导培训：免费提供商场调查，

商圈划定方案。人员培训，开业指导等，实行跟踪督导，在经营过

程中无论遇到什么经营难题，总部将给予随时的咨询和指导。

3、分销：发展区域代理与直营网点同时开展

4、销售队伍：品牌招商部、市场营销部、开业辅助部、运营管理部

5、服务分工：品牌招商部负责全国（重庆各区县）市场招商工作，开业辅助部对加盟商培训指导；市场营销部负责建立样板市场的销

售网点和拉动市场销售份额（后期可协助加盟商），运营管理商品

管理和流通（后期管理加盟商）