市场开拓及渠道招商策略规划
关于招商拓展方案
关于招商拓展方案招商拓展方案是企业为了开拓新市场、吸引更多客户和合作伙伴而采取的一系列策略和措施。
下面将阐述一个招商拓展方案的内容和步骤。
一、市场调查分析在招商拓展方案之前，首先需要进行市场调查分析。
通过市场调查可以了解潜在客户的需求、市场竞争情况以及目标市场的潜在机会等。
市场调查可以通过问卷调查、访谈、数据分析等方法进行。
二、制定招商目标根据市场调查结果，制定招商目标是招商拓展方案的重要一步。
招商目标应该是具体、可衡量和可实现的，例如增加10个新客户、实现年销售额增长5%等。
三、确定目标市场根据招商目标，确定目标市场是下一步的关键。
目标市场应该是与企业产品或服务相匹配的市场，其中有较大的需求和潜力。
同时，还可以考虑目标市场的地理位置、人口结构等因素。
四、制定招商策略招商策略是招商拓展方案的核心。
在制定招商策略时，需要考虑市场定位、产品推广、销售渠道、合作伙伴拓展等因素。
可以采取多种策略，如网络推广、参加行业展会、与相关企业合作开展联合营销等。
五、制定招商活动计划根据招商策略，制定招商活动计划是非常重要的。
招商活动计划应该包括活动的时间、地点、参与人员、预算等方面的详细信息。
同时，还需要确定招商活动的内容和形式，如举办产品展示会、举办研讨会等。
六、实施招商活动在实施招商活动时，需要注意活动的宣传和组织。
可以利用社交媒体、公司网站、行业媒体等进行宣传，吸引更多的潜在客户和合作伙伴参与活动。
同时，还要确保活动的顺利进行，提供良好的服务和产品展示，以及与参与者进行有效的沟通和洽谈。
七、跟进和评估在招商活动结束后，需要进行跟进和评估。
可以通过收集客户反馈、销售数据等方式评估招商活动的效果，并根据评估结果对招商策略和活动计划进行调整。
同时，还需要对参与的客户和合作伙伴进行跟进，建立长期的合作关系。
总结起来，招商拓展方案是一项复杂而重要的工作，需要深入了解市场和客户需求，制定明确的目标和策略，并通过具体的活动计划和执行来实施。
创新的招商策略与方法
创新的招商策略与方法随着市场竞争的加剧，企业为了保持竞争力和获得更多的市场份额，需要不断地创新招商策略与方法。
本文将探讨一些创新的招商策略和方法，帮助企业开拓市场，吸引更多的合作伙伴和客户。
一、市场调研与定位在制定招商策略之前，企业首先需要进行市场调研和定位。
通过深入了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在合作伙伴和客户的偏好，企业能够更好地制定招商策略。
市场调研可以通过各种渠道进行，如问卷调查、市场研究报告等。
了解市场需求并进行准确定位对于制定创新的招商策略至关重要。
二、多元化合作模式传统的招商策略常常是通过直接销售或代理经销的方式。
然而，随着经济的发展和市场的变化，企业需要更加灵活的合作模式。
一种创新的招商策略是多元化的合作模式，如联合营销、战略联盟、合资合作等。
通过与其他企业合作，共享资源和优势，可以更快速地进入市场，并获得更大的市场份额。
三、数字化招商策略随着数字化时代的到来，企业可以通过互联网和新媒体渠道来进行招商活动。
通过建立企业官方网站、社交媒体账号以及在线广告等方式，企业能够实现更加精准的招商策略。
通过精确的定位和广告投放，可以更好地吸引目标客户，提高招商成功率。
此外，通过数据分析和在线推广手段，企业可以实时了解招商活动的效果并进行调整，提升招商效果。
四、创新的产品开发与推广一个创新的产品能够更吸引合作伙伴和客户的注意。
因此，企业需要致力于产品的创新与研发。
通过不断地研发出具有竞争力的产品，并灵活地进行产品定价和促销活动，可以吸引更多的合作伙伴和客户。
此外，通过与研发部门的密切合作，了解市场需求和变化，及时调整产品开发方向，也是一个创新的招商策略。
五、完善的客户服务体系招商工作并不仅仅是一次性的活动，更重要的是如何与合作伙伴和客户进行长期合作。
为此，企业需要建立完善的客户服务体系。
通过及时回应客户的需求和问题，提供优质的售后服务，企业可以树立良好的企业形象，并吸引更多长期合作的伙伴和客户。
推广公司招商策划书3篇
推广公司招商策划书3篇篇一《推广公司招商策划书》一、招商目的通过有效的招商推广活动，吸引有实力、有资源的合作伙伴加入我们公司，共同开拓市场，实现互利共赢，提升公司的市场份额和品牌影响力。
二、公司简介[详细介绍公司的历史、业务范围、核心竞争力、市场优势等，让潜在合作伙伴对公司有全面清晰的了解]三、市场分析1. 行业现状及趋势：阐述所在行业的发展现状、未来趋势，以及市场规模和增长潜力。
2. 目标市场定位：明确公司的目标市场细分，包括地域、客户群体等。
3. 竞争态势：分析主要竞争对手的情况，突出公司的差异化竞争优势。
四、招商政策1. 合作模式：详细说明不同的合作模式，如总代理、区域代理等。
2. 权益与义务：明确合作伙伴享有的权益，如独家代理权、价格优惠等，以及应承担的义务，如销售目标等。
3. 支持政策：包括培训支持、市场推广支持、技术支持等，让合作伙伴感受到公司的诚意和实力。
五、推广策略1. 线上推广：利用网站、社交媒体、行业论坛等渠道进行广泛宣传。
2. 线下推广：参加行业展会、举办招商会、开展路演活动等。
3. 合作伙伴推荐：鼓励现有合作伙伴推荐新的合作伙伴。
六、招商流程1. 咨询与意向表达：潜在合作伙伴通过各种渠道咨询，表达合作意向。
2. 资料审核与评估：对合作伙伴的资质等进行审核评估。
3. 洽谈与签约：双方进行深入洽谈，达成一致后签订合作协议。
七、预期收益与风险评估1. 预期收益：分析不同合作模式下可能带来的收益，包括销售额、利润等。
2. 风险评估：识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等，并提出应对措施。
八、执行计划制定详细的招商推广执行计划，明确各项任务的责任人、时间节点和工作要求，确保招商工作按计划有序推进。
九、后续跟进与服务[公司名称][具体日期]篇二《推广公司招商策划书》一、招商目的通过有效的招商推广活动，吸引有实力、有资源的合作伙伴加入，共同开拓市场，实现公司业务的快速增长和品牌影响力的提升。
招商策划书
招商策划书一、背景介绍。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和拓展业务，以保持竞争力。
本公司作为一家知名企业，一直致力于提供优质的产品和服务，但为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，我们计划进行招商活动，寻求合作伙伴共同发展。
二、招商目标。
1. 扩大市场份额，通过招商活动，吸引更多的合作伙伴加入，共同开拓市场，提升销售业绩。
2. 提升品牌影响力，与优质的合作伙伴合作，通过共同努力，提升品牌知名度和美誉度。
3. 实现双赢，与合作伙伴共同发展，实现互利共赢，共同分享市场红利。
三、招商策略。
1. 定位明确，明确招商对象和合作条件，寻找与公司发展方向和价值观相符的合作伙伴。
2. 创新产品，提供创新的产品和服务，满足市场需求，吸引更多的合作伙伴。
3. 营销推广，通过多种渠道进行宣传推广，提升品牌知名度，吸引更多的合作伙伴。
4. 优惠政策，为合作伙伴提供优惠政策和支持，降低合作成本，增加合作意愿。
四、招商内容。
1. 产品介绍，详细介绍公司的产品和服务，以及市场前景和竞争优势。
2. 合作条件，明确合作条件和政策，包括合作方式、合作期限、合作费用等。
3. 合作支持，提供合作支持和服务，包括市场推广、售后服务、培训支持等。
4. 合作回报，分享公司的发展规划和市场前景，展示合作的回报和收益。
五、预期效果。
1. 扩大市场份额，提升销售业绩。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 建立稳固的合作伙伴关系，实现长期共赢。
六、总结。
通过本次招商活动，我们希望能够吸引更多优质的合作伙伴加入，共同发展，实现互利共赢。
我们将以诚信、合作、共赢的理念，与合作伙伴携手并进，共同开创美好未来。
期待与您的合作！。
开拓市场工作计划
开拓市场工作计划
拓展市场工作计划
一、市场调研
1. 确定目标市场，并详细分析该市场的潜在消费者需求、竞争对手情况等。
2. 通过市场调研方法，收集目标市场的相关数据、消费者反馈等信息，并进行分析和整理。
二、产品定位
1. 根据市场调研结果，确定产品的差异化特点和目标消费者群体。
2. 确定产品在目标市场中的定位和核心竞争力。
三、销售策略与推广
1. 制定针对目标市场的销售策略，包括售价、销售渠道、促销活动等。
2. 设计并实施多样化的市场推广活动，例如线上线下宣传、广告投放、参加行业展览等。
四、建立合作关系
1. 主动联系潜在合作伙伴，如经销商、代理商等，并进行深入合作洽谈。
2. 寻找目标市场中的重要市场渠道，与其建立合作关系，共同推动产品销售。
五、建立客户关系
1. 建立客户数据库，记录客户信息和购买行为，以便进行精准化的市场营销和客户管理。
2. 提供个性化的售后服务，维护现有客户关系，并促使客户进行重复购买。
六、定期评估与调整
1. 定期对市场推广效果进行评估分析，并根据评估结果做出相应调整。
2. 持续关注市场变化和竞争情况，灵活调整市场策略和销售计划。
以上工作计划将有助于开拓市场，提高产品的市场占有率和知名度，实现销售增长和业绩目标。
渠道招商方案
渠道招商方案1. 概述渠道招商方案是指企业为了扩大销售渠道，吸引更多优质渠道合作伙伴，制定的一系列招商策略和措施。
通过与渠道合作伙伴的合作，企业可以将产品推向更广阔的市场，提升品牌知名度，并获得更多销售机会。
本文将介绍渠道招商方案的具体内容，在招商策略、渠道合作方式、招商团队等方面提供一些建议和指导。
2. 招商策略2.1. 目标市场定位在制定渠道招商方案之前，企业首先需要明确自己的目标市场定位。
根据产品的特点、目标客户群体等因素，确定渠道招商的方向和重点。
例如，如果企业的产品主要面向中高端用户，那么可以选择与高端电子产品专卖店或大型电商平台进行合作。
2.2. 渠道筛选和评估在招商过程中，企业需要对潜在渠道合作伙伴进行筛选和评估。
这包括对合作伙伴的经营能力、市场影响力、品牌形象等进行考察。
同时，还需要结合企业的发展战略和目标，考虑渠道合作伙伴是否与企业的定位相符，是否能够共同实现双方的利益最大化。
2.3. 激励政策制定为了吸引优质渠道合作伙伴，企业可以制定一系列激励政策。
例如，提供更有竞争力的价格、利润分成方式、市场支持和培训等。
这些激励政策可以提高合作伙伴的积极性，共同推动产品销售和市场份额的增长。
3. 渠道合作方式3.1. 分销渠道合作分销渠道合作是最常见的渠道合作方式之一。
通过与分销商合作，企业可以将产品送达更多销售终端，扩大产品的市场覆盖范围。
分销商可以负责产品的销售、库存管理等工作，减轻企业的运营压力，同时也能够快速建立起销售网络。
3.2. 经销商渠道合作经销商渠道合作是指企业与经销商建立合作伙伴关系，由经销商负责产品的销售和市场推广。
与分销渠道不同的是，经销商可以更深入地参与产品的推广和营销活动，提升产品的市场知名度。
3.3. 代理商渠道合作代理商渠道合作是与代理商建立合作伙伴关系，由代理商负责产品的销售和市场拓展。
代理商可以利用自己的资源和人脉，将产品引入各种销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
如何利用招商拓展新的销售渠道
如何利用招商拓展新的销售渠道随着市场竞争的激烈，企业需要不断寻求新的销售渠道来扩大市场份额和提高销售业绩。
其中，招商是一种重要的手段，可以帮助企业开拓新的销售渠道。
本文将介绍如何利用招商来拓展新的销售渠道。
一、确定目标市场在利用招商拓展销售渠道之前，首先需要明确目标市场。
目标市场的确定可以基于客户画像，市场调研等方式。
明确目标市场有助于提高招商活动的针对性和效果。
二、制定招商计划招商计划是招商活动的基础，它需要包含以下内容：1. 招商目标：明确招商的目标，如增加销售额、进军新市场等。
2. 招商策略：制定明确的招商策略，如与零售商合作、开设加盟店等。
3. 招商资源：确定用于招商活动的资源，如人力、财力、物力等。
4. 招商预算：制定招商活动的预算，确保招商活动的实施。
三、建立招商团队建立专门的招商团队非常重要。
招商团队可以负责招商活动的策划、执行和跟进工作。
团队成员需要具备市场开拓经验和沟通能力，能够以专业的态度与潜在合作伙伴进行沟通和谈判。
四、招商渠道的选择选择适合企业的招商渠道非常重要。
常用的招商渠道包括：1. 展会招商：参加行业展会，与相关合作伙伴进行洽谈和合作。
2. 加盟招商：通过开设加盟店的方式来吸引合作伙伴。
3. 电商招商：与第三方电商平台合作，利用其广泛的用户群体。
4. 合作伙伴招商：与相关企业建立战略合作伙伴关系，共同开拓市场。
五、招商材料的准备招商材料是招商过程中不可或缺的工具。
招商材料需要包含企业的介绍、产品或服务的说明、市场分析、合作政策以及未来发展规划等内容。
招商材料需要精心设计，以吸引潜在合作伙伴的注意。
六、招商活动的执行在招商活动的执行过程中，需要注意以下几点：1. 招商宣传：通过多种方式宣传招商活动，如媒体报道、社交媒体推广等。
2. 招商洽谈：与潜在合作伙伴进行详细的洽谈，了解其需求和合作意向。
3. 合作协议：与合作伙伴签订合作协议，明确双方的权益和责任。
七、招商后续跟进招商活动结束后，需要进行后续的跟进工作。
招商工作方案
1.组织架构：设立招商部门，负责招商工作的统筹协调、执行推进。
2.人员配置：选拔具有丰富经验、专业素质高、沟通能力强的团队成员，确保招商工作顺利开展。
3.培训提升：定期对招商团队进行业务培训，提升团队专业素养和业务水平。
4.激励机制：设立招商奖励制度，激发团队积极性，提高招商效果。
六、风险防控
四、招商策略
1.市场调研：深入了解目标市场及潜在合作伙伴的需求、优势和劣势，为招商工作提供有力数据支撑。
2.品牌宣传：通过线上线下多渠道开展品牌宣传活动，提升公司知名度，吸引潜在合作伙伴。
3.洽谈对接：主动与潜在合作伙伴接触，深入了解对方需求，积极展示公司优势，寻找合作契合点。
4.签约落地：在洽谈达成一致后，签订正式合作协议，明确双方权利义务，确保合作顺利进行。
2.合作对象：具有良好信誉、实力雄厚、业务互补的企业、机构及个人。
3.合作目标：通过招商工作，引进优质资源，提升公司产品竞争力，拓展市场份额，实现公司业务的快速增长。
三、招商政策
1.合作模式：
（1）股权合作：对于具有共同愿景和战略目标的合作伙伴，可通过股权投资、股权转让等方式实现深度合作。
（2）业务合作：在技术研发、市场拓展、品牌推广等方面，与合作伙伴展开多元化合作，实现互利共赢。
（3）战略合作：与行业领先企业、机构建立长期战略合作关系，共同推动产业发展。
2.优惠政策：
（1）税收优惠：根据国家及地方政策，为合作伙伴提供税收减免、财政补贴等优惠政策。
（2）资源共享：充分利用公司现有资源，为合作伙伴提供技术支持、市场信息、品牌推广等全方位服务。
（3）市场拓展：协助合作伙伴开拓市场，提供市场分析、营销策略等支持。
2.信息保密：签订保密协议，保护双方在合作过程中涉及的商业秘密。
线下快速招商方案策划书3篇
线下快速招商方案策划书3篇篇一《线下快速招商方案策划书》一、招商背景随着市场的发展和竞争的加剧，我们需要迅速拓展业务渠道，吸引更多优质的合作伙伴加入，以实现业务的快速增长和市场份额的扩大。
为此，我们制定了线下快速招商方案，旨在通过有针对性的策略和行动，高效地吸引潜在的招商对象。
二、目标设定1. 在[具体时间]内，成功招募[X]家优质加盟商。
三、招商策略1. 精准定位目标客户群体，包括有资金实力、行业经验、市场资源的潜在投资者。
2. 制定具有吸引力的招商政策，如优惠的加盟条件、丰厚的回报预期等。
3. 举办线下招商会，邀请目标客户参加，通过现场讲解、案例分享、互动交流等方式，全面展示项目优势和前景。
4. 建立专业的招商团队，进行一对一的沟通和洽谈，提供个性化的服务和解决方案。
四、招商流程1. 前期准备确定招商会的时间、地点、主题和议程。
制作招商宣传资料，包括宣传册、视频、海报等。
筛选并邀请潜在客户参加招商会。
2. 招商会实施开场致辞，介绍公司及项目背景。
详细讲解项目优势、市场前景、招商政策等。
成功案例分享，增强客户信心。
互动交流环节，解答客户疑问。
现场签约仪式，给予签约客户一定的优惠和奖励。
3. 后续跟进对参会客户进行分类管理，重点跟进有合作意向的客户。
定期回访已签约客户，提供必要的支持和服务。
持续优化招商政策和流程，提高招商效率和效果。
五、宣传推广1. 利用社交媒体、行业网站、线下广告等多种渠道，广泛宣传招商信息。
2. 与相关行业协会、商会合作，借助其资源和影响力，扩大招商范围。
3. 组织参加行业展会、论坛等活动，现场展示项目，吸引潜在客户。
六、资源配置1. 人力：组建专业的招商团队，包括招商经理、招商专员等。
2. 物力：准备招商会所需的场地、设备、资料等。
3. 财力：合理安排招商预算，确保各项工作的顺利开展。
七、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略。
2. 竞争风险：突出项目优势，提高竞争力。
如何进行招商方案策划简洁版（三篇）
如何进行招商方案策划简洁版招商方案是企业为了吸引外部投资者，达成合作意向而制定的一套具体方案和计划。
一个好的招商方案可以有效地展示企业的优势，吸引投资者的注意，从而促成合作。
下面是一个简洁版的招商方案策划，共计____字：一、项目概述（500字）项目名称：项目地点：项目规模：项目优势：项目需求：项目预期目标：二、市场分析（1500字）1.行业背景及发展趋势：- 介绍所在行业的背景和概况，分析行业的发展趋势，说明该行业的广阔市场潜力。
2.市场需求调查分析：- 深入调查该行业的市场需求，分析市场规模、增长率、主要竞争对手、消费者需求等。
3.项目的市场空间与机会：- 详细说明项目所在市场的空间和机会，论证项目的市场前景和发展潜力。
三、项目优势（800字）1.地理位置优势：- 说明项目所在地的地理位置优势，如交通便利、资源丰富等。
2.政策支持优势：- 详细描述项目所在地区的政策支持力度，如税收优惠、土地政策等。
3.技术或专利优势：- 介绍项目的核心技术或专利的独特性，说明技术或专利的市场竞争力和商业价值。
4.品牌形象或知名度优势：- 介绍企业的品牌形象或知名度，论证品牌或知名度对项目的市场推广和销售的帮助。
四、项目策划（____字）1.项目目标：- 设定项目的具体目标，包括市场份额、销售额、收益增长率等。
2.项目定位：- 确定项目在市场中的定位，包括产品定位、服务定位、品牌定位等。
3.项目实施计划：- 制定详细的项目实施计划，包括产品开发、市场推广、销售策略等。
4.市场推广策略：- 制定市场推广策略，包括传统媒体广告、社交媒体宣传、推荐奖励等。
5.销售渠道规划：- 规划销售渠道，包括线下渠道、线上渠道、分销渠道等。
6.团队建设：- 确定适合项目需求的团队结构，招募合适的人才，建设高效的团队。
五、投资回报（1500字）1.资金需求：- 明确项目所需的资金规模、用途和投入方式。
2.资金回报预测：- 基于市场分析和项目策划，预测项目的资金回报情况。
2024年招商工作计划书范本(四篇)
2024年招商工作计划书范本尊敬的领导：您好！感谢您给予我拟定2024年招商工作计划书的机会。
在过去的一年中，我积极参与招商工作，并取得了一定的成绩。
我针对现有的市场环境、公司发展战略以及行业趋势进行了分析和总结，拟定了以下2024年招商工作计划。
一、市场分析与趋势2024年，随着国内外经济环境变化和政策优惠力度的提升，招商环境将进一步改善。
但同时，竞争也会越来越激烈，各行业市场份额的争夺将更加激烈。
因此，我们需要加强市场分析，抓住行业的发展趋势和机会，提升我们的招商能力和效果。
二、目标设定基于公司的发展战略和市场环境，我们拟定以下目标：1. 实现20%的新增客户增长率；2. 实现30%的招商金额增长；3. 加强与现有合作伙伴的合作，提升合作伙伴忠诚度；4. 开拓2个新的市场领域，并取得初步的成绩；5. 提升招商活动的品牌影响力和声誉。
三、工作策略和措施为了实现上述目标，我们将采取以下工作策略和措施：1. 加强市场调研和分析，深入了解客户需求和行业趋势，为公司招商活动提供有力的支持；2. 完善招商团队建设，提升团队的专业素养和能力，通过培训和学习提升招商人员的业务水平；3. 优化招商方案和策略，根据市场需求和客户特点进行个性化定制，提高招商的成功率；4. 加强与现有客户和合作伙伴的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，提升客户和伙伴忠诚度；5. 积极参与各类行业展览和招商活动，扩大公司的品牌影响力和知名度；6. 创新招商方式和模式，探索线上线下相结合的招商模式，开发新的招商渠道。
四、预期成果和考核指标1. 实现20%的新增客户增长率，达到公司设定的招商目标；2. 实现30%的招商金额增长，增加公司的收入和利润；3. 与合作伙伴达成长期稳定的合作关系，提升合作伙伴忠诚度；4. 开拓2个新的市场领域，并取得初步的成绩；5. 提升招商活动的品牌影响力和声誉，提高公司的知名度。
五、工作计划安排1. 第一季度：进行市场调研和分析，制定年度招商策略和计划；2. 第二季度：加强团队建设和培训，提升团队的招商能力；3. 第三季度：开展招商活动，积极参与行业展览和招商会议，加强合作伙伴的沟通和合作；4. 第四季度：总结年度工作成果，制定____年招商工作计划。
渠道规划策划书3篇
渠道规划策划书3篇篇一《渠道规划策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、合理的渠道体系对于企业的发展至关重要。
为了更好地拓展市场、提高产品或服务的覆盖面和销售业绩，特制定本渠道规划策划书。
二、目标市场分析1. 明确目标客户群体，包括其年龄、性别、地域、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、增长趋势以及竞争状况。
3. 确定目标市场的需求特点和痛点，以便针对性地设计渠道策略。
三、渠道选择与规划1. 直接渠道建立自有销售团队，直接面向客户进行销售和服务。
开设品牌直营店或体验店，提升品牌形象和客户体验。
2. 间接渠道与经销商合作，利用其销售网络和资源拓展市场。
发展代理商，授权其在特定区域或领域进行产品推广和销售。
与电商平台合作，拓展线上销售渠道。
3. 渠道组合策略根据不同产品或服务的特点、目标市场的需求以及企业资源状况，合理组合直接渠道和间接渠道。
确定各渠道的主次关系和投入比例。
四、渠道管理与激励1. 建立完善的渠道管理制度，包括渠道成员的选拔、培训、考核和监督。
2. 制定合理的价格政策和利润分配机制，确保渠道成员的利益。
3. 提供必要的支持和服务，如市场推广支持、技术培训、售后服务等。
4. 设立激励机制，对业绩突出的渠道成员进行奖励，如返利、促销支持、荣誉表彰等。
五、渠道推广与营销1. 制定渠道推广计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
2. 利用线上线下渠道进行联合推广，提高品牌知名度和产品曝光度。
3. 针对渠道成员开展培训和营销活动，提升其销售能力和业务水平。
六、渠道评估与优化1. 建立渠道评估指标体系，定期对渠道的销售业绩、客户满意度、市场占有率等进行评估。
2. 根据评估结果，及时发现渠道存在的问题和不足，并采取相应的优化措施。
3. 持续跟踪市场变化和竞争动态，适时调整渠道策略和规划。
七、预算与资源配置1. 制定渠道规划的预算，包括渠道建设费用、推广费用、管理费用等。
2. 合理配置企业资源，确保渠道规划的顺利实施。
招商方案和策划方案
招商方案和策划方案一、招商方案：1.目标市场定位：-针对不同的产品或服务，确定目标市场的定位，包括行业、地理位置、消费群体等。
通过市场调研和分析，确定最有潜力的市场。
2.招商策略：-根据目标市场的特点和竞争环境，确定招商策略。
可以包括品牌宣传、产品试用、优惠政策等方式吸引潜在客户。
3.招商推广：-制定招商推广计划，包括线上和线下的推广渠道。
可以通过社交媒体、网站、展会等方式宣传产品或服务的优势，吸引潜在客户的关注。
4.招商活动：-定期组织或参加招商活动，如行业论坛、研讨会等，与潜在客户面对面沟通。
通过与客户进行深入交流，了解他们的需求和意见，提供个性化的解决方案。
5.招商合作：-寻找与目标市场相符的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。
可以与渠道商、经销商、代理商等合作，共同开拓市场、推广产品。
6.招商追踪：-对招商过程中的每个环节进行追踪和评估，及时调整招商策略。
通过对市场反馈的分析，不断改进方案，提高招商效果。
二、策划方案：1.目标确定：-根据企业的发展目标和市场需求，制定策划目标。
明确想要达到的结果，为策划方案的实施提供明确的指导。
2.策划理念：-为策划活动确定一个核心理念或主题，以便于传播和宣传。
理念可以与企业文化、产品特点等相关，具有独特性和吸引力。
3.策划内容：-根据策划目标和理念，制定具体的策划内容。
可以包括活动形式、推广方式、内容创意等。
确保策划内容能够吸引目标受众的注意和兴趣。
4.策划计划：-制定策划的详细计划，包括时间安排、预算、人力资源等。
确保策划活动的顺利进行和实施。
5.策划推广：-制定策划推广计划，包括线上和线下的推广渠道。
通过使用合适的媒体和平台，传播策划活动的信息，吸引目标受众的参与。
6.策划执行：-根据策划计划，组织策划活动的执行。
确保各个环节的顺利进行，协调各方资源，实现策划目标。
7.策划评估：-对策划活动进行评估和总结，分析活动的效果和问题。
通过评估结果，为下一次策划提供经验教训，不断提高策划水平。
招商出征方案
招商出征方案一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，招商出征成为企业开拓新业务、扩展市场的重要举措。
为了增加招商出征的成功率，提高效益，特制定本招商出征方案。
二、目标与策略1. 目标：本次招商出征的目标是争取与潜在客户建立合作关系，推动销售额增长并拓展市场份额。
2. 策略：（1）确定目标市场：根据市场研究和分析数据，确定目标市场，将重点放在潜在客户较多、竞争较小的区域。
（2）收集市场情报：通过各种渠道收集目标市场的相关情报，包括客户需求、市场趋势、竞争对手信息等，为出征前做好准备。
（3）策划精准销售方案：根据市场情报和客户需求，制定精准的销售方案，重点突出产品或服务的特点和优势，提高销售转化率。
（4）团队协作：组建高效的招商团队，明确各成员职责，确保团队协作高效有序，提高整体效能。
（5）制定沟通计划：提前与潜在客户沟通，确定拜访时间和地点，确保招商出征顺利进行。
三、工作流程1. 市场调研：（1）调查目标市场的潜在客户数量、购买力和竞争优势。
（2）分析目标市场的需求背景、趋势和变化，为后续销售方案制定提供依据。
2. 销售方案制定：（1）根据市场调研结果制定销售目标和策略，并确定重点客户和潜在合作方式。
（2）制定针对不同类型客户的销售方案，包括宣传材料制作、产品演示等。
3. 招商出征：（1）根据市场调研和销售方案，确定招商出征的具体时间、地点和拜访对象。
（2）组建招商团队，明确各个成员的职责，提前做好准备工作。
（3）进行客户拜访，向目标客户介绍公司产品或服务，解答疑问，争取签约合作。
4. 合同签订：（1）与潜在客户进行谈判，商讨合作细节，最终达成协议。
（2）按照公司规定的流程进行合同签订，确保合同的合法性和可执行性。
5. 后续跟进：（1）签订合同后，及时跟进客户的需求和服务反馈，解决问题。
（2）发展客户关系，争取长期合作，提高客户满意度。
四、资源投入1. 人力资源：为招商出征组建专业招商团队，包括销售人员、市场分析师、谈判专员等。
商场招商计划
商场招商计划一、市场概况。
随着经济的不断发展，商场作为人们日常生活不可或缺的一部分，其地位和作用愈发凸显。
目前，我市商场的数量逐渐增加，规模也在不断扩大，商场行业的竞争也日益激烈。
在这样的市场环境下，商场需要不断创新和发展，以吸引更多的商家入驻，提升商场的知名度和吸引力。
二、招商目标。
1. 扩大商场知名度，通过引入更多的优质商家，提升商场的品牌形象和知名度，吸引更多的消费者。
2. 提升商场整体竞争力，引入具有影响力和竞争力的商家，提升商场的整体实力，让商场成为消费者心目中的首选之地。
3. 提高商场的盈利能力，通过引入更多的商家，提升商场的营业额和盈利水平，实现商场经济效益的提升。
三、招商策略。
1. 精准定位，根据商场所在地区的消费人群特点和消费习惯，精准定位招商方向，引入符合当地消费需求的商家。
2. 差异化经营，引入具有特色和差异化优势的商家，打造商场独特的消费体验，吸引更多消费者。
3. 联合营销，与入驻商家开展联合营销活动，共同推广品牌，提升商场的知名度和影响力。
4. 服务保障，为入驻商家提供全方位的服务保障，包括物业管理、市场推广、活动策划等，让商家感受到商场的诚意和实力。
四、招商优势。
1. 地理位置优越，商场位于市中心繁华地段，交通便利，人流量大，具有良好的商业发展前景。
2. 设施完善，商场拥有现代化的设施设备和舒适的购物环境，为入驻商家提供良好的经营条件。
3. 品牌效应，商场已经拥有一定的知名度和品牌影响力，能够为入驻商家带来更多的客流和消费者。
4. 优质服务，商场拥有专业的物业管理团队和营销策划团队，能够为入驻商家提供优质的服务和支持。
五、招商合作。
我们诚邀各行各业的优质商家入驻，共同发展，共享商场发展的成果。
我们将为入驻商家提供优惠的招商政策和全方位的支持，共同打造商场的美好未来。
六、总结。
商场招商计划的实施，需要商场全体员工的共同努力和团结合作。
我们将以开放的心态，积极主动地面对市场，不断创新和改进，为商场的发展注入新的活力和动力。
招商具体方案
招商具体方案一、项目背景和目标随着市场的竞争日益激烈，公司需要拓宽业务渠道、增加销售额和提高市场份额。
因此，招商成为了公司发展的重要策略之一。
本文将详细介绍公司招商具体方案，以实现业务增长和市场扩展的目标。
二、招商目标和目标市场2.1 招商目标公司的招商目标是增加新客户数量、提高客户忠诚度、增加销售额和市场份额。
2.2 目标市场和受众公司的目标市场是年轻人群体，主要包括大学生、白领和家庭主妇等。
三、招商策略3.1 定位准确记入市场针对目标市场，公司需要进行市场调研和分析，确保准确把握目标受众的需求和利益点。
根据市场调研结果，可以确定产品或服务的定位，以满足目标受众的需求。
3.2 品牌建设和宣传推广公司需要加强品牌建设，培养消费者对公司的品牌认知和好感。
通过品牌的宣传推广，可以提高公司的知名度和美誉度，吸引更多客户关注和购买。
3.3 渠道拓展和合作伙伴关系为了增加销售额和拓宽业务渠道，公司应该积极开拓线上和线下渠道。
与合作伙伴建立良好的合作关系，通过合作共赢的模式，实现互利共赢。
3.4 促销和优惠活动公司可以开展促销和优惠活动，吸引更多客户购买和消费。
通过提供折扣、赠品、积分等方式，激励客户增加购买频率和购买量。
3.5 消费者体验提升公司应该注重消费者的体验，提供高质量的产品和服务。
通过提升用户体验，可以增强客户的忠诚度和口碑传播，促进销售增长。
四、招商执行方案4.1 市场调研•对目标市场进行深入调研，了解目标受众的需求、购买习惯和消费心理。
•分析市场竞争情况和竞争对手的策略，为公司招商策略提供参考和借鉴。
4.2 品牌建设和宣传推广•设计并执行品牌建设计划，包括品牌定位、品牌形象设计和品牌传播策略。
•利用多种渠道进行宣传推广，如社交媒体广告、电视广告、户外广告等。
4.3 渠道拓展和合作伙伴关系•开拓线上渠道，建立公司官方网站和电商平台。
•寻找合作伙伴，与其他企业建立合作关系，例如与电商平台签署合作协议。
招商的运营方案
招商的运营方案一、背景随着中国经济的快速发展，市场竞争日益激烈。
企业要在激烈的市场环境中立足，就必须不断推陈出新，加强产品研发和不断提高产品的竞争力，同时开拓新的市场。
而招商则是企业开拓市场的重要手段之一。
招商的本质就是在开拓新市场的同时，通过特定的渠道和方式引进合作伙伴，共同发展，实现双赢的局面。
二、招商的分类1.渠道招商：通过代理商、分销商等渠道合作伙伴来拓展市场。
2.合作招商：通过合资、合作等方式来引进合作伙伴。
3.专业招商：通过专业渠道如展会、行业峰会等来吸引合作伙伴。
三、招商运营方案1.明确招商目标和定位在招商开始之前，企业需要明确招商的目标和定位，包括需要招商的产品、服务、市场定位、合作伙伴类型等。
只有明确了目标，才能有针对性地制定招商方案。
2.构建合作伙伴关系招商的核心在于构建合作伙伴关系。
企业需要建立全面的资源库，包括代理商资源、分销商资源、供应商资源等。
通过不断的寻找、筛选和合作，建立起稳定的合作伙伴关系。
3.精准营销在招商过程中，企业需要通过各种渠道展示企业的品牌形象和产品竞争力，吸引潜在合作伙伴的关注和合作意愿。
包括通过参加各种展会、发布行业动态、举办合作伙伴沙龙等方式进行精准的营销。
4.建立合作机制一旦成功找到合作伙伴，企业需要和合作伙伴建立起合作机制，包括合作协议、合作规定等。
通过建立规范的合作机制，明确对合作伙伴的要求和支持，确保合作的顺利进行。
5.持续跟进招商不是一蹴而就的过程，需要企业在长期的时间内持续跟进合作伙伴的需求和合作情况。
通过及时的沟通、协调和支持，保持和合作伙伴的良好关系，确保合作的顺利进行。
6.数据分析和优化招商过程中，企业需要通过数据分析，不断优化招商方案。
包括分析合作伙伴的来源、需求、合作效果等，及时调整招商策略，确保招商效果的最大化。
四、实施步骤1.明确招商目标和定位2.构建合作伙伴关系3.精准营销4.建立合作机制5.持续跟进6.数据分析和优化五、招商运营的目标1.建立全面的合作伙伴网络2.不断提高产品和服务的市场占有率3.实现和合作伙伴的共赢发展4.促进企业的长期发展和稳定增长六、招商运营的重点1.明确招商目标和定位2.持续改进和优化招商方案3.加强和合作伙伴的沟通和协调4.提高招商效果的评估和监控七、招商运营的挑战1.市场环境的不确定性2.合作伙伴的变化和调整3.数据分析和优化的难度八、招商运营的风险1.招商效果不佳2.合作伙伴的变更和退出3.产品和服务的市场竞争压力总之，招商是企业开拓市场和发展的重要手段。
农贸市场招商工作计划
农贸市场招商工作计划农贸市场是城市中的一个重要组成部分，是人们购买农产品和生活用品的主要场所。
为了吸引更多商家入驻，提升市场的知名度和影响力，制定一个合理的招商工作计划是至关重要的。
以下是一个关于的详细内容，以供参考：一、市场概况分析1.1 市场定位：农贸市场主要面向城市居民，提供新鲜的农产品和生活用品。
1.2 竞争分析：市场周边存在其他农贸市场和超市，竞争激烈。
1.3 目标客户：主要以家庭购物群体为主，也包括中老年人和学生。
二、招商目标2.1 扩大商户数量：吸引更多的商家入驻，增加市场的商品种类和品质。
2.2 提升市场知名度：通过招商活动，提升市场的知名度和影响力。
2.3 增加市场收入：增加市场的销售额，提高市场的盈利能力。
三、招商策略3.1 招商广告：在市场周边张贴招商广告，通过社交媒体宣传市场的招商信息。
3.2 招商优惠：为新入驻商家提供一定的优惠，吸引商家选择市场开店。
3.3 招商活动：组织招商活动，吸引更多商家参与，增加市场的人气和知名度。
3.4 招商团队：成立专业的招商团队，负责市场的招商工作，提高招商效率和成功率。
四、招商分工4.1 招商经理：负责制定招商计划，协调招商活动，处理招商相关事宜。
4.2 招商人员：负责与商家洽谈合作事宜，促成商家入驻市场。
4.3 市场营销人员：负责市场宣传和推广工作，提高市场的知名度和口碑。
五、招商流程5.1 制定招商计划：明确招商目标和策略，确立招商工作方向。
5.2 招商推广：通过不同渠道宣传市场的招商信息，吸引商家关注。
5.3 商家洽谈：与有意入驻市场的商家进行洽谈，了解商家需求和意向。
5.4 签订合作协议：与商家达成合作协议，确定入驻市场的具体事宜。
5.5 入驻准备：帮助商家进行入驻准备工作，确保商家顺利开店。
六、招商效果评估6.1 销售额增长：通过招商活动提高市场的销售额，评估招商效果。
6.2 商家数量增加：增加入驻商家数量，拓展市场的商品种类和品质。
招商策划书
招商策划书一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断寻求新的发展机遇和合作伙伴，拓展业务范围，提升品牌影响力。
因此，我们制定了招商策划书，希望通过招商合作，实现双赢局面。
二、目标定位。
1. 寻求优质合作伙伴，共同发展业务。
2. 提升品牌知名度和市场占有率。
3. 扩大企业业务范围，拓展新的市场空间。
三、招商策略。
1. 定位目标客户群体，明确招商合作的方向和重点。
2. 制定针对性的招商方案和合作模式，满足合作伙伴的需求。
3. 提供全方位的支持和服务，建立长期稳定的合作关系。
4. 通过营销推广和品牌宣传，吸引更多优质合作伙伴的加入。
四、招商优势。
1. 公司实力雄厚，拥有丰富的行业经验和资源积累。
2. 产品质量可靠，市场口碑良好，具有较强的竞争优势。
3. 团队专业素质高，能够提供专业化的服务和支持。
4. 公司发展前景广阔，合作伙伴可分享企业成长的红利。
五、合作方式。
1. 产品代理，提供产品代理权，共同开拓市场。
2. 渠道合作，共同开发渠道资源，实现互利共赢。
3. 技术合作，共同研发新产品，提升技术水平。
4. 品牌授权，授权合作伙伴使用品牌，共同推广市场。
六、预期效果。
1. 招商合作带来新的业务增长点，提升企业盈利能力。
2. 品牌知名度和市场份额得到进一步提升。
3. 拓展新的市场空间，实现业务多元化发展。
4. 建立稳固的合作伙伴关系，共同成长、共享成功。
七、总结。
通过招商策划书的制定，我们将积极寻求优质合作伙伴，共同开拓市场，实现互利共赢。
我们相信，通过双方的合作努力，一定能够取得良好的合作效果，共同开创美好的未来。
企业招商方案
企业招商方案企业招商方案一、项目背景及概述：随着经济的快速发展，企业的竞争也越来越激烈，拓展市场成为了每个企业都必须面对的问题。
为了实现企业可持续发展，我们制定了以下招商方案，旨在吸引更多的投资者加入我们的产业链，共同开拓市场。
二、招商目标：1. 扩大企业发展规模，提高市场占有率；2. 吸引优质投资者，提升品牌形象；3. 增加市场销售额，提高企业盈利能力。
三、招商策略：1. 宣传推广策略：通过多种渠道进行广告投放，包括电视、广播、互联网、报纸等，提高企业的知名度和品牌形象，吸引投资者的关注。
2. 营销方案：根据投资者的需求，制定个性化的营销方案，满足其投资需求，并提供相关的扶持政策，吸引投资者加入。
3. 招商团队：组建专业的招商团队，拥有丰富的招商经验和人脉资源，通过定期组织招商推介会、参加行业展览等方式，寻找潜在的投资合作伙伴。
四、招商内容：1. 投资项目：详细介绍企业的主要投资项目，包括项目规模、预期收益、市场前景等，并提供投资方案和风险评估，满足不同投资者的需求。
2. 扶持政策：制定优惠政策，包括财政补贴、税收减免等，为投资者提供良好的投资环境和扶持措施，降低其投资风险。
3. 项目合作：与投资者进行深入交流，协商项目合作细节，包括合作方式、合作期限、投资额度等。
五、落地实施：1. 签订合作协议：与投资者签订合作协议，明确双方的权利和义务，确保项目的顺利进行。
2. 项目推进：成立项目推进小组，负责项目的具体实施和进度把控，与投资方保持密切的沟通和协商。
六、风险控制：1. 风险评估：在招商过程中，要对投资项目进行风险评估，预先发现和解决可能存在的问题，减少投资风险。
2. 合规制度：确保与投资者的合作符合国家相关政策法规，并建立相应的内部合规制度，防范投资风险。
七、效果评估：建立健全的评估体系，定期对招商效果进行评估和分析，根据评估结果调整和完善招商方案，提高招商效果。
以上是企业招商方案的主要内容，通过全面的市场调研和精准的招商策略，相信我们能够吸引更多的投资者，实现企业的可持续发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场开拓及渠道招商策略：创造教练式渠道精髓：是以圣人之治,虚其心,实其腹,弱其志,强其骨。
——老子《道德经》前言：本人为渠道培训课的演讲稿，为了培训需要，其中内容和见解借用了张利《新营销》的某些观点，特声明。
营销其实就是做好两个铺货：第一个铺货就是把货铺到消费者眼前，这就是我们通常所说的渠道，第二个铺货就是把货铺到消费里心里，这就是我们通常意义上所说的打品牌。
可见渠道在整个营销过程中要占到一个什么样的位置。
我将从渠道是什么及其重要性、渠道的融资手段属性、渠道的共享性及创新性和渠道的管理本质，四个方面进行详细的阐述。
一、渠道是企业最重要的无形的资产之一。
渠道概念往往被企业主所忽视，尤其是托马斯.弗里曼经济专着的《世界是平的》风靡后，很多人误读其意。
其实随着市场经济和资本运作的发展，在某些行业中渠道营销其实是扮演着越来越最重要的身份。
如我们的近媒体项目，在核心团队明显技术型倾向、项目现金流不允许资本运营的前提下，那么渠道营销就是我们最好的模式，也是唯一能够集成本低、易见效、融资快为一体的模式。
所以“渠道制胜，不断超越”应该深深的植入到近媒体的营销文化中，并成为其营销文化的内核。
(1)、一定要记住，渠道是营销性企业最重要的无形资产之一。
既然是之一，那么我也说一下，还有什么是营销型企业最重要的资产，除了渠道(channels)，那就是还有人即团队(team)、品牌(brand)。
可口可乐的老板曾经得意的向他的朋友说：可口可乐是打不败的企业，现在即便一把火烧了我可口可乐全世界所有的工厂和库房，第二天所有的大银行都会来哭着喊着给我办理贷款。
为什么?因为可口可乐的人即团队还在啊，可口可乐的品牌还在，遍及全世界每个地区的渠道分销商体系。
所以，记住经营商品的目的是经营资产，某商业视频企业用一年时间在全国建立起超过千家代理商，这个成绩叫GOOGLE为之雀跃，曾私下与该商业视频企业多次谈及合作和收购事宜，虽然最后GOOGLE没能打得如意算盘，但由此可见连GOOGLE这么伟大的公司，在中国做市场就如此看重渠道建立，那么渠道在中国IT产品营销关系里占据着什么地位可见一斑。
(2)、经营商品的目的是经营资产，经营资产的目的是为了经营资本。
渠道的资产性表现在一旦他成为资产就可以进行资本运营。
我在自己做企业的时候，为了速度建立起长春本地的渠道代理体系，曾多次出差下到吉林省的各个地级市，甚至是这些地级市所属的那些县级市。
有次再给长春所属的一个榆树的地方的一家潜在代理做培训讲座的时候，因为将的正在兴头上，就中午了还没给他们下课。
于是这家公司里市场经理私下对好说：“秦老师，要不我下去给弄袋康师傅什么的你先压压肚，一会结束我们再去正餐。
”好家伙，不说去弄方便面，说去弄康师傅什么的，康师傅成为了某一产品品类的代名词，这可是在全国连4级市场都算不上的一个小县啊，这渠道做的，到位!还有娃哈哈，我这几年全国做渠道做培训，最南我到过海口、三亚，最北我到过满洲里、呼伦贝尔草原，我就发现啊，所有不管是超市、还是商品，甚至小村庄的小卖部都可以看到娃哈哈、康师傅。
所以娃哈哈的老板宗庆后把他的渠道模式、渠道战略总结为蜘蛛模式、蜘蛛战略。
蜘蛛在织网的时候，不是说织了一个经线和一个纬线后就开始等蹲守猎物的，它是织了经线织纬线，织了经线织纬线，织了经线织纬线，最后一圈一圈密密的织，一圈一圈密密的织……,那时候它是很饿的。
可以说是忍饥挨饿，忍寂寞还忍无聊，但它还是一直织一直织，最后它织成了。
这个时候它就立了，在这边一座，那想吃苍蝇吃苍蝇，想蚊子吃蚊子，想吃蜜蜂吃蜜蜂。
最后还挑着吃，双眼皮的吃，单眼皮的不吃，油光满面的吃，尖嘴猴腮的不吃。
这就是渠道的厉害!所以说，渠道的资产性表现在一旦他成为资产就可以进行资本运营。
新希望集团刘永好说：经营商品是一分一分的赚钱、经营资产是一毛一毛的赚钱、经营资本也是一块一块的赚钱。
(3)这里我们思考一个问题：一个企业家对自己的商品应该报着什么态度?爱它?恨它?我最怕那些说爱自己产品的老板，把产品当孩子的老板。
为什么?《大学》里有句话说的好：人莫知其子之恶、人莫知其苗之硕。
什么意思呢?用中国的谚语来解释就是，孩子啊总是自己家里的好，庄稼呢总是看着别人地立的好。
所谓孩子自己的好。
老婆别人的好。
现在培训界或者说管理界有人提出了要与自己的产品、项目谈恋爱。
我看这种说法就是明显的抽风。
必须要坚决打击有这种说法的人。
那我们应该怎样对待自己的产品呢?本田宗一郎说：企业家的本能是叫自己的产品过时变旧。
吉列刀片我们都知道被宝洁收购了。
当时吉列刀片因发明了安全刀片而一下子风靡全球。
随后不久威尔金森公司发明了不锈钢刀片，当时的情况吉列的老板考虑到二点：一、如果生产不锈钢刀片，自己的安全刀片就要换代，库存就要产生损失。
二、如果换了不锈钢刀片，因为不锈钢的质量好、结实，用户使用周期就加长，产品销量相对有有影响，结果就仍然生产安全刀片。
结果是短短的三个月后，吉列在美国的产品份额被威尔金森拉下了14%，于是吉列老板一看这不行，紧接着吉列的双刀刃刀片超旋转刀头等等新产品面市，每一样单一产品都是有寿命周期的，当产品快要被淘汰的时候，自己革自己的命。
因此这样来看，我想本田宗一郎说的那句：“企业家的本能是叫自己的产品过时变旧。
”似乎不仅仅只是道理那么简单。
所以说我们说产品是我们挖渠的最重要的工具。
那么经营资本的目的是为了什么呢?很多企业动不动都吵吵着上市。
尤其最近几年中国股市走牛，一夜间几乎全民炒股，大小企业家们几乎也是张口闭口必谈上市，合着上市赶时髦，上市是能有面子。
所以说吴敬连把中国的股票市场说成是大赌场，因为有太多的企业上市的目的不纯啊，美其名曰资本运营，其实是做圈钱的勾当，把中国的股市当成他们个人的提款机!二、渠道是一个重要的融资管道，并且是成本最低廉的融资管道，融资是一举多得的。
目前的中国没有太好的投资管道。
这就给我们的渠道融资提供了可能。
(1)、渠道融资两个关键点：一个是盈利模式，一个是美誉度。
大家都知道背背佳，背背佳是中国渠道经营的又一个典范，一个非常简单的破带子，第一年销售额100万，第二年销售额达到1个亿，第三年居然又曾加了一倍销售额超过了2个亿。
(2)、千万不要把渠道的推力变成你品牌的拉力但是有一点记得注意，正因为有的人充分意识到了渠道的厉害，于是随便包装了一个品牌，搞了几个产品就拿来了，结果是会一个月就召开一次，把人请过来，分销合同签完后，回去了死活不管。
于是招一批死一批，招一批死一批。
这不叫营销，这叫库存转移!这么做企业是长久不了的!就是这样才给现在的正常的渠道经营界搞的一团糟，很渠道增加了人为的困难。
但也正是因此全国各地诞生了大量的靠分销代理为主的企业。
现在这些分销商企业犹如一个个惊弓之鸟。
所以说千万不要把渠道的推力变成你品牌的拉力。
三、渠道具有共享性和创新性。
它具体表现为挖成了这个渠道，通常情况下是什么水都可以流。
在这里渠道有共享性和创新性同时存在的。
力帆摩托车大家都知道，想那年很牛很暴力，但是从2000年开始力帆开始就不行了，因为以江浙一代为主的摩托车开始起来了。
力帆老总尹明善面对日益饱和的摩托车市场，突发奇想：因为他发现卖白酒很赚钱，我搞个力帆牌白酒来玩玩行不行?当时董事会基本上一致反对，说你摩托车企业卖白酒，这有不靠谱。
人家尹总根本就没管，直接弄出了力帆白酒，用全国已经把触角伸向乡镇的渠道体系把货铺了下去。
结果当年尹总就赚了上千万。
正是因为渠道有共享性的特质，所以渠道也就有了创新性。
这里我们不妨探讨下，既然渠道一旦建立了就能如此厉害，又有共享性，又有创新性。
那么怎么建立起一个完善的全国或者某一地方的渠道体系呢?我的分销商资源、分销商信息从那里来呢?我们该如何进行和谈判，最终让优质分销代理商加盟到我们旗下呢?渠道体系建立后怎样进一步完善，应如何管理渠道体系呢?我们自己与分销商之间应该是一种怎样的关系也是好的的状态呢?这就是我要说的重点，也是我总结了目前渠道专家们的一些理论和实践，然后结果自己4年来自己做企业，做渠道的实战，自创的独门旷世武功：教练式渠道。
其核心是老子《道德经》的十二个字：虚其心、实其腹、弱其志、强其骨。
我们先说我们的渠道资源和渠道信息怎么来。
最直接的，你的顾客在那里杂扎推，你的顾客在那里有组织，那里就可能有你的潜在渠道。
广东电信公司推广公用电话磁卡(IC卡)很有意思。
想想使用IC卡应该是那些人群?首先想到是没有手机的人。
所以基本断定，使用IC卡的主要人群是经历实力相对不是太高的那群人，那么这群人集中在那里呢?思考后可以发现，这些人应该是没有私家车并且出门也很少打的的人。
那么哪有了，那就是这些人一定是都会做公交车出行的人。
所以广州电信很聪明，他就与广州公交公司搞了一个水平战略合作，联合制作发行了一卡通，即可以打电话也可以做公交，你看公交成为了渠道。
现在全国的以磁卡等产品都效仿广州电信，与公交展开良好合作。
另外还有女性爱喝葡萄酒和招行银行的信用卡他们在渠道上的很多创新都值得我们思考。
这些说的都是垂直行业代理，那么各地区的运营代理资源我们怎么去找呢?这里似乎没有什么太好的门道，无外乎海量的电话筛选。
另外就是要看我们核心团队或者说渠道开拓团队全国各地的人脉和门路了。
四、渠道管理。
这是我要说的核心部分。
渠道运营好坏或者说运营成败，渠道管理这部分的因素要超过70%的份额。
这里渠道运营里我们应该注意到千万不要步入一下两大误区：1. 错误的以为渠道运营就是开大会、渠道运营的过程就是代理的过程。
现在全国的很多渠道运营商会基本上是一个月就开一次。
并且是每次邀请来的都是新人新面孔。
这些代理错误的以为渠道就是，把代理合同签署了，代理商回去后就只管卖就行了，没有培训，没有指导，没有跟踪。
结果是找了一批死了一批，死了一批招一批。
其实渠道是个复杂的过程，这里只是一个环节，并且充其量占整个渠道运营过程的四分之一。
更重要的是后期的技术支持、资源支持和培训、跟踪等。
2. 盲目的迷信一些渠道运营理念和营销模式，不以渠道实战为依据进行渠道运营。
渠道运营不仅仅是市场营销这么简单，很多人总是错误的把渠道运营看做是市场营销的内容。
凭自己从书本里看到的甚至是听到的一些理论、经验就以为深得渠道经营之道，结果只能是掉去中国渠道的汪洋红海而不得自拔。
可以毫不忌讳的说，在渠道运营上没有太大的经验和理论可谈。
在实战过程中对其分销代理商进行从企业战略、经营管理、财务管理、人力资源管理、市场营销等各个方面进行干预，最大限度的代替分销商企业的这些功能，最终使其成为我们的市场铺货中心。
其实我们知道在整个渠道运营上渠道总部与分销商间博弈是永恒的，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。
经销商有奶便是娘。
培养经销商对运营总部的忠诚就显得特别重要。