地产广告策划中的天时、地利、人和

地产广告策划中的天时、地利、人和

07年，余接手了三个被沪上知名地产策划公司操作失败的项目，其中深感地产策划中“天时、地利、人和”的重要性。

所谓天时，不仅仅是对宏观环境的洞察，也不仅仅是对区域市场需求的了解，而是入市的时机，如何避开竞争对手，如何找寻入市的空隙点，这，显得十分重要，这其中蕴涵了中国易文化中的择日之学，择日开盘，择日入市显得十分重要，这也是掌握天时的一部分。

地利者，不仅要挖掘出楼盘的地缘优势，而更重要的要清楚楼盘的地理优势，地理优势有时侯未必是地段优越，而是细分出实效的客户区域分布特征。往往很多楼盘的广告策划是采取“狂轰乱炸”的攻势，到处“撒网”，造成大量的资源浪费，甚至是舍近求远，有时侯把楼盘身边的资源挖足就已足矣。

人和者，不但销售团队需要上下一心，还十分需要代理方和开发商之间的互相配合，特别是面对如今变化之快的市场，能保证执行力得以提高的最大因素就是人和。没有人和，就没有什么执行力可言.当然人和方面的事情还有其它诸多方面.

风水，地产策划的一部分！——————————————地产风水策划要点

随着房地产的火爆，风水也热了起来，准确的说，风水热也就是从03年开始的。

风水，一直是国人挥之不去的传统文化，它总是那么神秘的缠绕在我们的生活中。根据吾近几年的经历，接触的下到黎民百姓，上至达官贵人，内心里都承认这一学问，但大家在表面上都斥其为迷信。风水学问其理论系统确实比较高深，按常人来看比较玄，其原理很难理解，也就显得神秘了。因为其神秘，所以被很多人称为迷信。吾在地产策划里拼打了数

年，根据本人的亲身经历，深感风水在地产中的作用，从动工开盘择日，到售楼处布局、楼盘布局，风水的作用就是事半功倍。如果开发商注意了风水，其好处不仅利己，也利民，利苍生。

那么，地产风水策划到底应该着重注意哪些呢？

首先，开发商在拿土地时就要注意不是所有的地块都适合造房子的，有的可能适合做住宅，有的可能适合做公墓，这是阴阳之地的区分。

其二，看地之土色，地面之草木情况和气色，查地之周围地势之变化，砂水之分布情况。这样一来，方可顺其地势之变化来做地面建筑之布局，也就是做到与自然的和谐，与自然不和谐，必有不吉之事发生。

其三，建筑布局不但要合科学规划，还要结合九宫八卦、元运飞星处理整个社区建筑高低的布置，以及社区入口、水系的安排。这些才是真正影响社区均好性的因素，不可不注意，这些处理好了也才能真正实现“山旺人丁，水旺财”，社区呈现一股祥和的氛围。

其四，注意建筑坐向的度数和八卦宫位的分布，风水学上有“罗盘差一线，富贵不相见”。单体建筑的具体坐向直接影响楼里居民的吉凶，我常看到有的楼里老是出事，不是自杀就是出凶案，或者被盗，婚变、灾病、牢狱……等等一些不吉之事；而有些楼里居民升官发财，事事顺利。这除了一幢楼的外环境影响外，还受楼的建筑坐向影响。所以，在建筑布局时一定要注意其坐向度数，避免一些煞气侵犯，做到“收山出煞”，这不可不注意的。

其五，单套房型的内部功能布局。这一点是目前众多开发商不太注意的，也很难做到户户合乎风水布局，但是一些基本的处理是需要注意的，比如，入户门的位置设置、厕所门与卧室门不可对开，厨房的位置安排……等等，在现代户型设计里可以做到合乎风水布局的，

这一方面处理不当也会影响一家人的吉凶情况。

其六，挑选动工日子。因为要破土，也是项目正式开始的标志。动工就象人出生一样，意味着一个新生命开始了，其必然带有很强的命理烙印，所以动工的日子将会影响项目的进展是否顺利，不可不查。

其七，挑选开盘日子。这一点不是目前流行的挑“8”和“6”的庸俗择日法，当然，有很多种方法，比如四柱法、奇门法、斗首法、大玄空法……等等。开盘可以说是项目比较大的一个进展阶段，就象人的“命”和“运”，如果把动工看成“命”，那么开盘就是“运”，只不过这个“运”什么时间切入可以人为的去选择。踩着良辰入运，可以达到事半功倍之效，这一点本人深有感触。

其八，售楼处风水布局。售楼处的位置选择，首先要注意周围街道的布局，车流的走向，根据这一点安排售楼处的大致位置在哪里，其次是根据罗盘确定售楼处的具体建筑坐向，以避免“罗盘差一线，富贵不相见”。然后是售楼处的大门设置位置，大门是人来回进出的地方，其气场一直在动，所以必须根据玄空飞星放于“财位”，让财气动起来。最后是财务室、接待台和接待区的位置设置，这些位置的安排要放在旺气、文昌之位。整体来看，售楼处里面的主要功能区除了前面的关键点，还要注意动线处理

顷尽一生的积蓄购买一处房产时，也许你最关心的是楼盘的价位、公摊、环境、户型甚至物管等等，你是否注意过楼盘的名称了吗？让我们看看这些令人匪夷所思的楼盘的名称吧！“柏林小镇、维也纳森林 (论坛像册户型样板间) 、塞纳河畔、枫渡 (论坛像册户型样板间) 莱茵、蓝堡 (论坛像册户型样板间) 爱琴海、百汇中心、独立时代、亲爱的VILLA、Nolite那里、飘HOME(论坛像册户型样板间) 、SM广场、MINI阁调......”几乎是短短的五年时间，这些洋味十足或不知所云的楼盘名字如雨后春笋般随着中国房产经济的发展而迅

速出现在我们的生活中，令我们不知所措。崇洋、媚俗、生造、虚张声势，这些楼盘的名称就像一个个丑陋的瘤子生长在我们城市的肌体上，但是，开发商们似乎意犹未尽，依旧在绞尽脑汁地拙劣地重复着自认为标新立异的楼盘命名思路，中国楼盘命名进入“恶搞时代”绝不是危言耸听。

恶搞一：崇洋媚外

从河北老家来北京给女儿带孩子的谢大妈来京已有小一年了，可至今还是记不住自己家的名称。“你好！My life！”——谢大妈是怎么记也记不住，只好写张条子揣在兜了，打车回家，司机也云里雾里，又是数字，又是英文还有汉字，这是人住的地儿么？谢大妈每次都这样问女儿。其实，为难谢大妈的不止如此。我住在欧洲小镇，好朋友家毗邻凯旋大街，妹妹刚刚在曼哈顿买了套小户型，同事把家安在了中·南海。一位同事说她母亲打车回家，告诉司机家住在波兰，司机以为同事的母亲是老年痴呆，还请来了110。让人哭笑不得。为什么一些楼盘在命名的时候非得“挂洋头”呢？难道如此洋盘之后，房子档次就提高了？就更好卖了？许多开发商真的是这样认为。其实，一个优秀楼盘的名称一定是与该楼盘所处位置地名、环境特点，以及楼盘针对销售群体有关，比如成都有一楼盘叫梦想家，该处楼盘周边有4所幼儿园和6所中学校，“梦想家”让人向往。

恶搞二：标新立异

与其说是标新立异，不如说是哗众取宠。成都有处楼盘竟叫“SM广场”。名字绝对叫人疯狂，李银河这样有名，谁不知道“SM”是啥玩意儿啊！小张就说，她在街头碰见过去的男同学，寒喧过后，小张邀请这位男同学到“SM”来玩，弄得男同学大红脸。还有，北京的开发商也特别缺乏创意，赢家 (论坛像册户型样板间) 、独立宣言、甲方乙方 (论坛像册户型样板间) ......这是房子的名字么？怎么这么熟悉？诸如此类不胜枚举：阳光星期八