国际商务谈判中的专业术语
国际商务谈判名词解释
国际商务谈判名词解释国际商务谈判是指企业之间或者不同国家之间为了达成交易、合作关系，通过双方讨论、协商，就涉及到的商务事项进行沟通和协商的过程。
在国际商务谈判中，涉及到许多专业化的名词，下面对一些常见的名词进行解释。
1. 谈判：谈判是指双方就目标达成一致，以合作的方式解决问题的协商过程。
谈判需要双方进行沟通、讨论和协商，以达到一致意见。
2. 代表团：代表团是由一组代表组成的团体，代表一个国家或一个组织参加国际商务谈判。
代表团的成员通常由各个相关部门的专业人士组成，代表团负责代表本国或组织的利益进行谈判。
3. 目标：目标是指谈判的预期结果或谈判各方希望达到的目的。
在国际商务谈判中，目标通常是达成一项合作、交易或协议。
4. 谈判策略：谈判策略是指在谈判中制定的行动计划，目的是为了实现自己的目标并确保自己的利益。
谈判策略包括识别利益和关注点、制定议程、选择合适的谈判方式等。
5. 谈判代表：谈判代表是指被委派代表一方参与谈判的人员。
谈判代表需要具备一定的专业知识和谈判技巧，代表自己的组织或国家进行谈判。
6. 谈判议程：谈判议程是指在谈判中讨论的各个议题或主题的安排和顺序。
谈判议程通常由双方商定，包括各个议题的时间分配和讨论的顺序。
7. BATNA：BATNA是指“最佳替代选择”，是一个谈判者在无法达成协议时的替代选项。
BATNA用于评估一个协议是否有利，是谈判者的一个重要参考依据。
8. 中立地带：中立地带是指在谈判过程中不偏向任何一方的区域或立场。
中立地带通常由中立的人士或组织提供，旨在促进谈判双方的协商和合作。
9. 持久性：持久性是指谈判达成协议后协议的延续性和稳定性。
持久性的协议需要充分考虑各方的利益，并通过有效的合作机制来实施和监督。
10.创造性解决方案：创造性解决方案是指在谈判中通过创新思维和合作寻找出的解决问题的方法。
创造性解决方案通常可以满足各方的利益和需求，并创造更大的共赢效果。
总之，国际商务谈判涉及到众多专业化的名词和概念，谈判双方需了解和熟悉这些名词及其含义，以更好地进行谈判并达成合作协议。
商务谈判术语大全
NOTRICKS每个字母所代表的八个单词——need,options,time,relationships,investment,credibility,knowledge,skills. 商务谈判术语制作精巧skillfulmanufacture/工艺精良sophisticatedtechnology洁白透明purewhiteandtranslucence/洁白纯正purewhiteness品质优良excellentquality(highquality)质量上乘superiorquality/质量稳定stablequality/质量可靠reliablequality 品种繁多widevarieties/规格齐全completeinspecifications保质保量qualityandquantityassured/性能可靠dependableperformance历史悠久tohavealonghistory畅销全球sellingwellallovertheworld深受欢迎towinwarmpraisefromcustomers协定agreement/议定书protocol贸易协定tradeagreement/贸易与支付协定tradeandpaymentagreement 政府间贸易协定inter-governmentaltradeagreement/民间贸易协定授权书powerofattorney换文exchangeofletter备忘录memorandum合同条款contractterms/免责条款escapeclause原文originaltext/译文version/措辞wording正本谈妥合同tofixupacontract/签订合同tosignacontract缔结合同toconcludeacontract/草签合同toinitialacontract 废除合同toannulacontrac/执行合同toperformacontract严格遵守合同条款tokeepstrictlytothetermsofthecontract一式二份induplicate/一式三份intriplicate/一式四份inquadruplicate 1、出口方面的词汇最惠国待遇most-favorednationtreatment-MFNT2、价格条件价格术语tradeterm(priceterm)运费freight单价price码头费wharfage总值totalvalue卸货费landingcharges金额amount现货价格spotprice出口许口证exportlicence价格forwardprice现行价格（时价）currentpriceprevailingprice 国际市场价格world(International)Marketprice离岸价（船上交货价）FOB-freeonboard成本加运费价（离岸加运费价）C&.F-costandfreight到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insuranceandfreight 3、交货条件交货deliveryclearanceofgoods陆运收据cargoreceipt提货totakedeliveryofgoods空运提单airwaybill正本提单originalB\\\\L选择港（任意港）optionalport选港费optionalcharges选港费由买方负担optionalchargestobebornebytheBuyers或optionalchargesforBuyers’account一月份装船shipmentduringJanuary或Januaryshipment一在在le4、交易磋商、合同签订订单indent订货；订购book.booking电复cablereply实盘firmoffer递盘bid.bidding递实盘bidfirm还盘counteroffer发盘（发价）offer发实盘offerfirm56、交易磋商、合同签订指示性价格priceindication速复replyimmediately参考价referenceprice习惯做法usualpractice交易磋商businessnegotiation不受约束withoutengagement业务洽谈businessdiscussion限**复subjecttoreply**限**复到subjecttoreplyreachinghere**7招标invitationoftender投标submissionoftender一般代理人agent总代理人generalagent代理协议agencyagreement累计佣金accumulativecommission补偿贸易compensationtrade（或抵偿贸易）compensating/compensatorytrade（又叫：往返贸易）countertrade来料加工processingongivingmaterials来料装配assemblingonprovidedparts8代表性样品representativesample大路货（良好平均品质）fairaveragequality9、商检仲裁索赔claim争议disputes罚金条款penalty仲裁arbitration不可抗力forceMajeure仲裁庭arbitraltribunal产地证明书certificateoforigin品质检验证书inspectioncertificateofquanlity重量检验证书inspectioncertificateofweight(quantity) **商品检验局**commodityinspectionbureau国际收支balanceofpayments硬通货hardcurrency直接标价directquotation软通货softcurrency间接标价indirectquotation金平价goldstandard买入汇率buyingrate通货膨胀inflation卖出汇率sellingrate固定汇率fixedrate金本位制度goldstandard黄金输送点goldpoints铸币平价mintpar纸币制度papermoneysystem国际货币基金internationalmonetaryfund黄金外汇储备goldandforeignexchangereserve汇率波动的官定上下限officialupperandlowerlimitsoffluctuation13.Wewant5000piecesoverasix-monthperiod.14.Whatifweplaceordersfortwelvemonths?15.Ithinkwecandiscussthisfuture.出席国际商务会议常用英语口语1、GettingtheChairperson’sAttention引起会议主席的注意(Mister/Madam)chairman.MayIhaveaword?IfImay,Ithink...Excusemeforinterrupting.MayIcomeinhere?2、3、Commenting做出评论That’sinteresting.Ineverthoughtaboutitthatwaybefore.Goodpoint!Igetyourpoint.Iseewhatyoumean.?4、Agreeing表示同意Itotallyagreewithyou.Exactly!That’s(exactly)thewayIfeel.Ihavetoagreewith(nameofparticipant).?5、6、7、Letmespellout...HaveImadethatclear?DoyouseewhatI’mget tingat?Letmeputthisanotherway...I’djustliketorepeatthat...8、RequestingInformation请求信息Please,couldyou...I’dlikeyouto...Wouldyoumind...Iwonderifyoucould...?1、???2???3???4???5???6???7???8???9??????10耐心。
商务谈判中的所有名词解释
商务谈判中的所有名词解释商务谈判是商业交易中不可或缺的一环，它涉及各种名词术语，理解这些名词的含义对于成功完成谈判至关重要。
在接下来的文字中，我将对商务谈判中的一些重要名词进行解释，并探讨它们在谈判中的应用。
1. 谈判(negotiation)：指在商业交易中双方通过交流和讨论，寻找共同的利益和解决方案的过程。
谈判可以在合作和竞争的环境中进行，并可涉及多个议题和利益相关方。
2. 目标(goal)：谈判参与者希望在谈判过程中实现的具体结果。
目标可以是经济利益、合作机会、市场份额等等。
在商务谈判中，明确和确定自己的目标是成功的第一步。
3. 利益(interest)：在谈判中，各方的利益是驱动双方行动的核心动机。
了解对方的利益是理解他们行为背后的动机的关键，同时也可以帮助找到共同的利益点，促使谈判达成一致。
4. 谈判策略(negotiation strategy)：谈判参与者制定和执行的一系列行动计划，以达到他们的谈判目标。
常见的谈判策略包括合作、竞争、妥协等。
根据不同的情况，谈判者可以采取不同的策略以增加自身的优势。
5. 谈判准备(negotiation preparation)：在谈判前，对谈判过程所需的信息、数据和策略进行全面分析和准备的过程。
良好的谈判准备可以提高谈判者的自信心，并且增加达成协议的概率。
6. 谈判技巧(negotiation skills)：指在谈判过程中所需要运用的有效技巧和方法。
这些技巧可以是有效的沟通、倾听、说服、问题解决能力等等。
掌握谈判技巧可以增加谈判的成功率，并帮助建立良好的关系。
7. 建议(proposal)：在谈判过程中，各方提出的解决方案或交易条件。
建议应包含明确的要求和可接受的条件，以便在谈判中进行讨论和调整。
8. 僵局(impasse)：在谈判中，当双方无法就某个问题达成一致时，就会出现僵局。
在僵局中，双方可能需要重新审视自己的目标和利益，寻找新的解决方案以打破僵局。
商务谈判名词解释
商务谈判名词解释商务谈判是指两个或多个商业实体之间为了达成共同的商业利益而进行的交流、讨论和协商的过程。
在商务谈判中，会涉及到许多专业的名词和概念。
下面是一些常见的商务谈判名词及其解释。
1. 谈判：双方或多方在商业利益分配、交易条件等方面进行交流和协商的过程。
2. 谈判策略：在谈判过程中制定和执行的各种步骤和方法，以实现自己的利益。
3. 利益：谈判双方所希望获得的经济、商业、法律等方面的好处或价值。
4. 谈判目标：谈判双方期望在谈判过程中达到的具体结果或目标。
5. 谈判准备：在谈判开始之前进行的各种准备工作，包括对双方利益的分析、对对方的研究、预测对方的反应等。
6. 谈判底线：在谈判过程中，不愿意超过或放弃的最低限度。
7. 谈判技巧：在谈判中使用的各种技巧和方法，以实现谈判目标。
8. 谈判协议：谈判双方所达成的共识或协议，包括交易条件、商业合作等方面的内容。
9. 硬谈判：强调自己的利益和立场，追求最大化的收益。
10. 软谈判：注重双方合作和共赢，以达到双方利益的最大化。
11. 初步协议：在谈判过程中达成的初步共识，作为后续协议的基础。
12. 谈判进程：谈判的各个阶段和步骤，包括准备、提议、反应、讨价还价、达成协议等。
13. 谈判团队：由谈判双方派出的代表和专家组成的团队，负责谈判的执行和实施。
14. 决策权：在谈判过程中最终决定掌握权的人或团队。
15. 信息收集：在谈判前收集和整理有关对方或谈判主题的相关信息。
16. 谈判记录：谈判过程中的重要信息、决策和共识的记录。
17. 高级谈判：对于高风险、高利益或复杂的谈判项目，需要高级谈判技巧和经验。
18. 谈判文化：不同国家和地区在谈判中所遵循的行为准则和价值观。
19. 谈判机构：专门从事商务谈判的组织或机构，提供相关的培训和咨询服务。
20. 谈判经验：通过多次谈判积累的经验和技巧。
在商务谈判中，双方要根据具体的情况和目标运用这些名词并采取相应的措施，以实现彼此的利益最大化。
国贸专业术语
国贸专业术语1. “FOB（Free on Board），哎呀，这就好比你去市场买东西，卖家把货物交到船上那一刻，责任就转移给你啦！比如说，你进口一批货物，FOB 条件下，货物装上船后，之后的风险就都是你的咯！”2. “CIF（Cost, Insurance and Freight），嘿，这不就像你在网上买个贵重物品，卖家不仅给你发货，还帮你买好保险！就像出口货物用 CIF，卖方要负责运费和保险费呢！”3. “L/C（Letter of Credit），哇塞，这简直就是商业交易中的一把安全锁啊！比如你和国外客户做生意，客户开个信用证，那不就等于给你吃了颗定心丸嘛，不用担心收不到钱啦！”4. “EXW（Ex Works），这就好像你去工厂直接提货，其他啥都不管，多简单直接呀！就像人家说的，EXW 条件下，买方承担的责任可大啦！”5. “DDP（Delivered Duty Paid），哎呀呀，这就跟快递员把包裹送到你家门口，所有费用和责任都搞定了一样！要是做 DDP 贸易，卖方可得操不少心呢！”6. “T/T（Telegraphic Transfer），嘿，这不就是电汇嘛，就像你给朋友转账一样迅速！在国际贸易里，T/T 也是常用的付款方式哟！”7. “DP（Documents against Payment），这可以想象成一手交钱一手交货嘛！拿着单据去收款，多靠谱呀！比如做 DP 结算，心里会踏实不少呢！”8. “DA（Documents against Acceptance），哇哦，这就像先答应后付款，给对方一个缓冲期呢！但也得小心风险呀！”9. “ETA（Estimated Time of Arrival），哈哈，这就是预计到达时间呀，就像你等快递，知道个大概啥时候能到，心里有个数！”10. “ETD（Estimated Time of Departure），这不就是预计出发时间嘛，跟你出门旅行知道啥时候出发一样重要呢！知道了 ETD，好安排后续的事情呀！”我的观点结论就是：这些国贸专业术语就像是国际贸易世界里的密码和工具，理解并运用好它们，能让贸易往来更顺畅、更安全！。
外贸沟通常用术语
外贸沟通常用术语外贸沟通是国际贸易中至关重要的环节，涉及到各种术语和表达方式。
在外贸沟通中，人们常常使用以下术语来交流和沟通：1. 询盘(Inquiry)：指买家向卖家提出的询问价格、产品规格、交货期等信息的请求。
2. 报价(Quotation)：指卖家向买家提供的产品价格、交货条件和其他相关细节的报告。
3. 样品 (Sample)：指供买家检验和评估产品质量的样品。
4. 订单 (Order)：指买家向卖家下达的购买产品的正式书面指示。
5. 合同 (Contract)：指买卖双方达成的正式协议，包括产品规格、价格、交货条件等条款。
6. 付款方式 (Payment Terms)：指买卖双方约定的付款方式，如预付款、信用证、承兑汇票等。
7. 交货期 (Delivery Time)：指卖家承诺将产品交付给买家的时间。
8. 装运方式(Shipping Method)：指产品从卖家处运送到买家处的方式，如海运、空运、陆运等。
9. 报关(Customs Clearance)：指产品进出口时需要办理的海关手续。
10. 保险(Insurance)：指为产品运输过程中的损失和风险购买的保险。
11. 质量检验 (Quality Inspection)：指买家对产品质量进行检查和测试的过程。
12. 售后服务 (After-sales Service)：指卖家在产品交付后提供的支持和服务，如维修、退换货等。
在外贸沟通中，准确理解和运用这些术语对于促成交易非常重要。
双方应该确保信息的准确传递，避免误解和纠纷的发生。
同时，还需要灵活运用语言表达和沟通技巧，以建立良好的合作关系。
通过有效的沟通和合作，外贸交易可以更加顺利地进行。
商务谈判术语大全
商务谈判术语大全商务谈判是在商业环境中进行的一种沟通交流活动，常用于商业合作、投资、销售等业务场景。
在商务谈判过程中，掌握一些关键的谈判术语可以帮助我们更好地理解、应对和达成协议。
本文将介绍一些常用的商务谈判术语，帮助您在商务谈判中更加游刃有余。
1. 甲方（Party A）和乙方（Party B）：在谈判中常用的两个术语，指代参与谈判的双方，甲方通常指责任较大、条件较优的一方，乙方则相对弱势一些。
2. 谈判筹备（Negotiation Preparation）：指在正式开始谈判前，双方就具体事项进行准备和调查，包括制定谈判目标、搜集信息、制定谈判策略等。
3. 谈判目标（Negotiation Objective）：指谈判各方在谈判过程中希望达到的具体目标，如争取更好的价格、获得更多的合作机会等。
4. 谈判策略（Negotiation Strategy）：指为实现谈判目标而制定的一系列行动计划和方法，包括采取何种立场、争取主动权、分析对手策略等。
5. 谈判权力（Negotiation Power）：指谈判各方在谈判过程中所拥有的影响和控制对方行为的能力，通常取决于资源、信息、地位等因素。
6. 共赢（Win-Win）：指谈判双方通过协商和合作，达成双方都可以接受的结果，实现互利互惠的目标。
7. 谈判底线（Bottom Line）：指在谈判过程中，各方所能接受的最低限度条件或要求，一旦底线被突破，谈判可能破裂。
8. 谈判变量（Negotiation Variables）：指影响谈判结果的各种因素，如价格、交货时间、服务条件等。
9. 提议（Proposal）：指向对方提出的要求、条件或建议，双方在谈判中通常通过相互提议来逐步接近达成协议的目标。
10. 破冰（Ice-breaking）：指在商务谈判开始时，采取一些行动或话题来缓和气氛，消除尴尬，以便双方更好地进行交流和合作。
11. 实质性问题（Substantive Issues）：指在商务谈判中关于合作内容、条件、利益分配等具体事项的讨论和协商。
常用商务谈判用语汇集
常用商务谈判用语汇集引言在商务领域，谈判是不可避免的一环。
谈判的成功与否直接影响着商务活动的结果。
为了帮助大家更好地应对商务谈判，本文将汇集一些常用的商务谈判用语，希望能够给大家带来帮助。
准备阶段在进入谈判之前，充分的准备工作是非常重要的。
下面是一些准备阶段常用的商务谈判用语：1.研究对方公司情况：Research the company of the other party2.确定自身目标：Determine our own goals3.制定谈判策略：Develop negotiation strategies4.分析对方利益：Analyze the interests of the other party5.确定底线：Set the bottom line6.准备好可行的解决方案：Prepare feasible solutions开场白在正式开始谈判之前，一个好的开场白可以为整个谈判过程打下良好的基础。
下面是一些开场白常用的商务谈判用语：1.感谢对方的参与：Thank the other party for their participation2.表达愿望达成共赢：Express the desire for win-win cooperation3.概述谈判议程：Outline the negotiation agenda4.确定谈判时间：Confirm the negotiation time5.确认参与人员：Confirm the participants6.预告谈判目标：Preview negotiation goals谈判技巧在谈判过程中，一些技巧的运用可以帮助我们更好地达成目标。
下面是一些谈判技巧常用的商务谈判用语：1.主动听取对方观点：Actively listen to the other party’s opinions2.提问以了解对方需求：Ask questions to understand the other party’sneeds3.表达关切：Express concerns4.提供解决方案：Offer solutions5.接受折中方案：Accept compromise solutions6.强调共同利益：Emphasize common interests遇到困难在商务谈判中，常常会遇到各种困难和挑战。
国际商务术语
国际商务术语1. 哟，你知道“FOB”（Free on Board）不？这就像是你在网上买东西，卖家负责把东西送到快递点，之后的事儿就归你管啦。
比如说你从国外的供应商那儿订了一批货，谈的是FOB条款，那货物一上船，风险就转移到你这边喽。
这国际商务里啊，就像一场接力赛，FOB就是交接棒的那一瞬间。
2. “CIF”（Cost, Insurance and Freight）可不得了！这就好比你出去旅游，不仅要付车票钱，还得把路上的保险买了，再加上行李的运费都包了。
就像我朋友做外贸生意，他和客户定的CIF条款，那他就得负责把货物运到对方港口，还得加上保险啥的。
这CIF呀，就是要把货物安全又完整地送到目的地的保障，不然就像送礼物没包好，半路出岔子可咋整？3. 嘿，“L/C”（Letter of Credit）听说过吗？这简直就是国际商务里的信用支票啊。
比如说我有个客户，刚开始和国外商家合作，互相都不太信任。
这时候L/C就登场了，银行就像个中间人，保证只要商家按照规定发货，就能拿到钱。
这就像两个人在玩猜拳，银行说：“你们按规则来，我给你们做担保。
”这在国际商务里可是让大家都安心的东西呢。
4. “Incoterms”可是个大家族。
这里面的每一个术语就像不同性格的人。
像“EXW”（Ex Works），这就像是极简主义者，卖家只需要把货物放在自己工厂或者仓库，剩下的事儿都交给买家。
我有个做小生意的伙伴，他遇到个EXW的订单，当时就懵了，这就好比你去餐厅吃饭，厨师只把菜切好放那儿，你还得自己找锅炒呢。
不过这在特定情况下也有它的好处，就是价格可能会低一些。
5. “DAP”（Delivered at Place）这个术语呢，就像一个贴心的快递员。
不管路途多远，这个快递员（卖家）都要把货物完好无损地送到指定地点。
我之前听一个做进口的人讲，他们定的DAP条款，那卖家可负责了，就像送花的人一定要把花亲手送到收花人手里一样，在国际商务里这让买家感觉特别踏实。
国际商务谈判重点名词与简答
名词解释指参与各方为协调彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物商务交易条件，通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。
是指技术拥有方按商业交易的条件和方式，通过贸易谈判对技术需求方进行有偿技术和有关权利的转让，从而达到交易目的的行为过程。
沙龙式模拟：是把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程。
其模式是由高到低，事先提出一个有较大回旋余地的价格，而后根据谈判双方实力对比情况与该笔交易的国际市场竞争等因素，通过不同程度的优惠政策，如价格折扣、数量折扣、支付条款上的优惠 (延长其支付期限或提供信贷等) 等，慢慢软化谈判对手的立场和条件，最终达到成交的目的。
其一般模式是由低到高，报价时先报出最低价格，以吸引买主的谈判兴趣。
是指利用一些对对方具有吸引力或突发性的话题同对方交谈，或通过所谓的谣言、秘讯，或有意泄密等手段，借此琢磨和探测对方的态度和反应。
指通过疲劳战术来干扰对方的注意力，瓦解其意志并抓住有利时机达成协议。
是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。
或称伴随语言，指一些超出语言特征的附加现象，如声调、音量、音质等。
指在长期的商务谈判交往过程中，满足迎合文化的适应性而形成的行为或活动的规范。
简答开局阶段、报价阶段、磋商阶段、妥协阶段、成交阶段。
①开局阶段是进入正式谈判的节奏，谈判双方通过相互了解熟悉，为以后的正式谈判做好准备。
②报价阶段是谈判的正式开始阶段，报价应该坚定、明确，且不加任何解释和说明。
③磋商阶段是谈判的主旋律，基本摸清双方谈判的临界点和争取点，也就搞清楚了协议区所在。
④妥协阶段是经过磋商之后，谈判开始进入柳暗花明、水落石出的阶段。
各方已经把握了可能妥协的范围，开始寻求一一妥协的途径。
⑤成交阶段是谈判的最后阶段。
经过妥协，各方对一致同意的妥协方案表示认可，并以文字形成协议书，由各方代表签字使其具有法律效力，必要时还须进行公证。
商务英语的专业术语
商务英语涉及许多专业术语，以下是其中一些常见的术语：1. 国际贸易术语（INCOTERMS）：是一套国际贸易中常用的术语，用于明确买卖双方在货物运输、保险、关税等方面的责任和费用。
常见的国际贸易术语包括FOB（船上交货）、CIF（成本加保险费加运费）等。
2. 商业发票（Commercial Invoice）：是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价值、装运条款等内容的账单，是进口商清关、报税的重要文件。
3. 提单（Bill of Lading）：是承运人签发的证明货物已经装船并保证在指定目的地交货给收货人的凭证。
4. 信用证（Letter of Credit）：是一种由银行开立的保证付款文件，进口商凭以向出口商支付货款的支付方式。
5. 谈判（Negotiation）：是指贸易双方就交易条件进行协商，达成一致意见的过程。
6. 贸易壁垒（Trade Barrier）：是指妨碍国际贸易进行的因素，例如关税、配额、许可证等。
7. 反倾销税（Anti-dumping Duties）：是一种保护国内产业的措施，对倾销商品征收反倾销税，以消除其对国内产业的损害。
8. 贸易顺差/逆差（Trade Surplus/Deficit）：是指一国出口总额与进口总额之间的差额，贸易顺差表示出口额大于进口额，贸易逆差表示进口额大于出口额。
9. 贸易伙伴关系（Trade Partnership）：是指两个或多个国家之间通过签订贸易协定或建立自由贸易区等方式建立的贸易关系，旨在促进贸易自由化和加强经济合作。
10. 贸易条件（Terms of Trade）：是指一国出口商品与其进口商品之间的价格关系，通常用出口商品价格指数与进口商品价格指数之比来表示。
以上仅是商务英语中常用的一些术语，实际上商务英语中还有许多专业术语，根据具体的行业和业务领域有所不同。
商务谈判常用词汇
商务谈判常用词汇1、出口方面的词汇出口信贷 export credit出口津贴 export subsidy商品倾销 dumping外汇倾销 exchange dumping优惠关税 special preferences保税仓库 bonded warehouse贸易顺差 favorable balance of trade贸易逆差 unfavorable balance of trade进口配额制 import quotas自由贸易区 free trade zone对外贸易值 value of foreign trade国际贸易值 value of international trade普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT2、价格条件价格术语trade term (price term)运费freight单价 price码头费wharfage总值 total value卸货费landing charges金额 amount关税customs duty净价 net price印花税stamp duty含佣价price including commission港口税port dues回佣return commission .装运港port of shipment折扣discount, allowance卸货港port of discharge批发价 wholesale price目的港port of destination零售价 retail price进口许口证import licence现货价格spot price出口许口证export licence期货价格forward price现行价格（时价）current price prevailing price国际市场价格 world (International)Market price离岸价（船上交货价）FOB-free on board成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight（离岸价（FOB）、到岸价（CIF），和保税区价（CIP））3、交货条件交货delivery轮船steamship(缩写S.S)装运、装船shipment租船charter (the chartered ship)交货时间 time of delivery定程租船voyage charter装运期限time of shipment定期租船time charter托运人（一般指出口商）shipper, consignor收货人consignee班轮regular shipping liner驳船lighter舱位shipping space油轮tanker报关clearance of goods陆运收据cargo receipt提货to take delivery of goods空运提单airway bill正本提单original B\\L选择港（任意港）optional port选港费optional charges选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers’ account一月份装船 shipment during January 或 January shipment一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st. 一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment在......(时间)分两批装船 shipment during....in two lots在......(时间)平均分两批装船 shipment during....in two equal lots分三个月装运 in three monthly shipments分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments立即装运 immediate shipments即期装运 prompt shipments收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C允许分批装船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable4、交易磋商、合同签订订单 indent订货；订购 book; booking电复 cable reply实盘 firm offer递盘 bid; bidding递实盘 bid firm还盘 counter offer发盘（发价） offer发实盘 offer firm询盘（询价） inquiry; enquiry5、交易磋商、合同签订订单 indent订货；订购 book; booking电复 cable reply实盘 firm offer递盘 bid; bidding递实盘 bid firm还盘 counter offer发盘（发价） offer发实盘 offer firm询盘（询价） inquiry; enquiry6、交易磋商、合同签订指示性价格 price indication速复 reply immediately参考价 reference price习惯做法 usual practice交易磋商 business negotiation不受约束 without engagement业务洽谈 business discussion限**复 subject to reply **限* *复到 subject to reply reaching here **有效期限 time of validity有效至**: valid till **购货合同 purchase contract销售合同 sales contract购货确认书 purchase confirmation销售确认书 sales confirmation一般交易条件 general terms and conditions以未售出为准 subject to prior sale需经卖方确认 subject to seller’s confirmation需经我方最后确认 subject to our final confirmation到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight7、贸易方式INT (拍卖auction)寄售consignment招标invitation of tender投标submission of tender一般代理人agent总代理人general agent代理协议agency agreement累计佣金accumulative commission补偿贸易compensation trade （或抵偿贸易）compensating/compensatory trade （又叫：往返贸易） counter trade来料加工processing on giving materials来料装配assembling on provided parts独家经营/专营权exclusive right独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement独家代理 sole agency; sole agent; exclusive agency; exclusive agent8、品质条件品质 quality原样 original sample规格 specifications复样 duplicate sample说明 description对等样品 countersample标准 standard type 参考样品 reference sample商品目录 catalogue封样 sealed sample宣传小册 pamphlet公差 tolerance货号 article No. 花色（搭配） assortment样品 sample 5% 增减 5% plus or minus代表性样品 representative sample大路货（良好平均品质）fair average quality9、商检仲裁索赔 claim 争议disputes罚金条款 penalty 仲裁arbitration不可抗力 force Majeure仲裁庭arbitral tribunal产地证明书certificate of origin品质检验证书 inspection certificate of quantity重量检验证书 inspection certificate of weight (quantity)**商品检验局 **commodity inspection bureau (*.C.I.B)品质、重量检验证书 inspection certificate10、数量条件个数 number 净重 net weight容积 capacity 毛作净 gross for net体积 volume 皮重 tare毛重 gross weight溢短装条款 more or less clause11、外汇外汇 foreign exchange法定贬值 devaluation外币 foreign currency 法定升值 revaluation汇率 rate of exchange浮动汇率floating rate国际收支 balance of payments 硬通货 hard currency直接标价 direct quotation 软通货 soft currency间接标价 indirect quotation金平价 gold standard买入汇率 buying rate 通货膨胀 inflation卖出汇率 selling rate 固定汇率 fixed rate金本位制度 gold standard 黄金输送点 gold points铸币平价 mint par 纸币制度 paper money system国际货币基金 international monetary fund黄金外汇储备 gold and foreign exchange reserve汇率波动的官定上下限 official upper and lower limits of fluctuation现在国际上通用的贸易方法一般分为离岸价（FOB）、到岸价（CIF），和保税区价（CIP）。
商务英语口语：45个国际商务谈判术语
商务英语口语：45个国际商务谈判术语商务英语有很多的发展方向，比如翻译、外贸、教师等等很多选择。
不过，不管你希望往哪个方向去发展，一些国际通用的谈判知识，还是可以先了解的。
下面我们就来看下，专业的商务谈判中，各种技巧及原则的英文释义吧！1、Bargaining讨价还价petitive, win-lose situations.2、Selective perception 选择性感知When the perceiver singles out certain information that supports a prior belief and filters out information that does not confirm that belief.3、Intangibles无形因素intangible factors are the underlying psychological motivations that may directly or indirectly influence the parties during a negotiation.4、Interdependent相互依赖when the parties depend on each other to achieve their own preferredoute they are interdependent.5、Negotiator’s dilemma谈判者的困境the choice of whether to pursue a claiming value strategy is described as the “negotiator’s dilemma”.6、initial offer最初报价the first number the buyer will e to the seller.7、petitive situation竞争性情形:when the goals of two or more people are interconnected so thatonly one can achieve the goal, this is petitive situation, also known as a zero-sumor distributive situation，in which “individuals are so linked together that there is a negative correlation between their goal attainments”.8、Mutual-gainssituation相互获益情形: When parties’goals arelinked so that one person’s goal achievement helps others to achieve theirgoals, it is a mutual-gains situation,also known as a non-sum or integrative situation.9、BATNA达成谈判协议的最佳选择an acronym for best alternative to a negotiated agreement.10、Thedilemma of honesty诚实困境it concerns how much of the truth to tell the other party.11、Thedilemma of trust信任困境it concerns how much should negotiators believe what the other party tells them.12、Distributive bargaining分配式谈判accepts the fact that there can only be one winner given the situation and pursues a course of action to be that winner.13、Integrative bargaining共赢争价attempts to find solutions so both parties can do well and achieve their goals.14、Claimvalue主张价值to do whatever is necessary to claim the reward, gain the lion’s share, or gain the largest piece possible.15、Createvalue创造价值to find a way for all parties to meet their objectives, either by identifying more resources or finding unique ways to share and coordinate the use of existing resources.16、Stereotypes心理定势is a very mon distortion of the perceptual process. It occurs when one individual assigns attributes to anothersolely on the basis of the other’s membership in a particular social or demographic category.17、Contending争夺战略actors pursuing the contending strategy pursue their own outes strongly and show little concern for whether the other party obtains his or her desired outes.18、Yielding屈服战略actors pursuing the yielding strategy show little interest orconcern in whether they attain their own outes, but they are quite interested in whether the other party attains his or her outes.19、Inaction不作为战略actors pursuing the inaction strategy show little interest in whether they attain their own out-es, as well as little concern about the other party obtains his or her outes.20、Problem solving解决问题战略actors pursuing the problemsolving strategy show high concern for attaining their own outes and high concern for whether the other.21、target point目标点the point at which negotiator would like toconclude negotiations.22、resistance point拒绝点a negotiator’s bottom line, the mostthe buyer will pay or the smallest amount the seller will settle for.23、a positive bargaining range积极的谈判空间the buyer’s resistance is above the the seller’s, and the buyer minimally willing to pay morethan the seller is minimally willing to sell for.24、Reciprocity互惠主义when you receive sth from another person, you should respond in the future with a favor in return.25、The winner’s curse赢家的诅咒the tendency of negotiators, particularly inan auction setting, to settle quickly on an item and then subsequently feel disfort about a negotiation win that es too easily.26、Process-basedinterests基于谈判过程的利益related to how the negotiators behave as they negotiate.27、indirect assessment间接估计determining what information an individual likely used to set targetand resistance point and how he or she interpreted this information.28、ive presentation选择性表述negotiators reveal only the facts necessary to support their case.29、Pareto efficient frontier帕累托有效边界the claiming value line is pushed towards the upper right-hand side to the fullest extent possibleby creating value, and the line is called the Pareto efficient frontier.30、shared goal共享目标the goal that both parties work toward but that benefits each party differently.31、joint goal联合目标the goal thatinvolves individuals with different personal goals agreeing to bine them in a collective effort.32、Endowment effect捐赠效应The tendency to overvalue something you ownor believe you possess.33、Relationship-basedinterests基于双方关系的利益tied to the current or desired future relationship between theparties.34、Resistance point拒绝点a resistance point is the place where you decide that you should absolutely stop the negotiation rather than continue because any settlement beyond this point is not minimally acceptable.35、Alternatives可替代的选择other agreements negotiators couldachieve and still meet their needs.36、Target point目标点one realistically expects to achievea settlement and the asking price, representing the best deal one can hope toachieve.37、Halo effects晕轮效应rather than using a person’s group membership as a basis for classification, however,halo effects occur when people generalize about a variety of attributes basedon the knowledge of one attribute of an individual.38、Projection投射效应When people assign to others the characteristics or feelings that they possess themselves.39、Mythical fixed-pie beliefs固定蛋糕观念those who believe in the mythical fixed-pie assume there is no possibility for integrative settlements and mutually beneficial trade-offs, and they suppress efforts to search for them.40、Anchoring and adjustment基准调节cognitive biases in anchoring and adjustmentare related to the effect of the standard （or anchor）against which subsequent adjustments are made during negotiation.41、Issue framing and risk谈判框架的制定方式与风险the way a negotiation is framedcan make negotiators more or less risk averse or risk seeking.42、Availability of information信用的可用性in negotiation, the availabilitybias operates when information that is presented in vivid, colorful, orattention-getting ways bees easy to recall, and thus also bees centraland critical in evaluating events and options.43、The law of small numbers小数法则in decision theory, the law of small numbersrefers to the tendency of people to draw conclusions from sle sizes. Innegotiation, the law of small numbers applies to the way negotiator learn and extrapolate from their own experience.44、Self-serving biases感知错误The tendency to overestimate the causal roleof personal or internal factors and underestimate the causal role of situationalor external factors, when explaining another person’s behavior.45、Ultimatum最后通牒an ultimatum is an attempt to induce pliance or force concessions from a presumably recalcitrant opponent.。
商务谈判常用词汇
商务谈判常用词汇1、出口方面的词汇出口信贷export credit出口津贴export subsidy商品倾销dumping外汇倾销exchange dumping优惠关税special preferences保税仓库bonded warehouse贸易顺差favorable balance of trade贸易逆差unfavorable balance of trade进口配额制import quotas自由贸易区free trade zone对外贸易值value of foreign trade国际贸易值value of international trade普遍优惠制generalized system of preferences-GSP最惠国待遇most-favored nation treatment-MFNT2、价格条件价格术语trade term (price term)运费freight单价price码头费wharfage总值total value卸货费landing charges金额amount关税customs duty净价net price印花税stamp duty含佣价price including commission港口税port dues回佣return commission .装运港port of shipment折扣discount, allowance卸货港port of discharge批发价wholesale price目的港port of destination零售价retail price进口许口证import licence现货价格spot price出口许口证export licence期货价格forward price现行价格（时价）current price prevailing price国际市场价格world (International)Market price离岸价（船上交货价）FOB-free on board成本加运费价（离岸加运费价）C&F-cost and freight到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight（离岸价（FOB）、到岸价（CIF），和保税区价（CIP））3、交货条件交货delivery轮船steamship(缩写S.S)装运、装船shipment租船charter (the chartered ship)交货时间time of delivery定程租船voyage charter装运期限time of shipment定期租船time charter托运人（一般指出口商）shipper, consignor收货人consignee班轮regular shipping liner驳船lighter舱位shipping space油轮tanker报关clearance of goods陆运收据cargo receipt提货to take delivery of goods空运提单airway bill正本提单original B\\L选择港（任意港）optional port选港费optional charges选港费由买方负担optional charges to be borne by the Buyers 或optional charges for Buyers’account一月份装船shipment during January 或January shipment一月底装船shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.一/二月份装船shipment during Jan./Feb.或Jan./Feb. shipment在......(时间)分两批装船shipment during....in two lots在......(时间)平均分两批装船shipment during....in two equal lots分三个月装运in three monthly shipments分三个月，每月平均装运in three equal monthly shipments立即装运immediate shipments即期装运prompt shipments收到信用证后30天内装运shipments within 30 days after receipt of L/C允许分批装船partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable4、交易磋商、合同签订订单indent订货；订购book; booking电复cable reply实盘firm offer递盘bid; bidding递实盘bid firm还盘counter offer发盘（发价）offer发实盘offer firm询盘（询价）inquiry; enquiry5、交易磋商、合同签订订单indent订货；订购book; booking电复cable reply实盘firm offer递盘bid; bidding递实盘bid firm还盘counter offer发盘（发价）offer发实盘offer firm询盘（询价）inquiry; enquiry6、交易磋商、合同签订指示性价格price indication速复reply immediately参考价reference price习惯做法usual practice交易磋商business negotiation不受约束without engagement业务洽谈business discussion限**复subject to reply **限* *复到subject to reply reaching here **有效期限time of validity有效至**: valid till **购货合同purchase contract销售合同sales contract购货确认书purchase confirmation销售确认书sales confirmation一般交易条件general terms and conditions以未售出为准subject to prior sale需经卖方确认subject to seller’s confirmation需经我方最后确认subject to our final confirmation到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight7、贸易方式INT (拍卖auction)寄售consignment招标invitation of tender投标submission of tender一般代理人agent总代理人general agent代理协议agency agreement累计佣金accumulative commission补偿贸易compensation trade （或抵偿贸易）compensating/compensatory trade （又叫：往返贸易）counter trade来料加工processing on giving materials来料装配assembling on provided parts独家经营/专营权exclusive right独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement独家代理sole agency; sole agent; exclusive agency; exclusive agent8、品质条件品质quality原样original sample规格specifications复样duplicate sample说明description对等样品countersample标准standard type 参考样品reference sample商品目录catalogue封样sealed sample宣传小册pamphlet公差tolerance货号article No. 花色（搭配）assortment样品sample 5% 增减5% plus or minus代表性样品representative sample大路货（良好平均品质）fair average quality9、商检仲裁索赔claim 争议disputes罚金条款penalty 仲裁arbitration不可抗力force Majeure仲裁庭arbitral tribunal产地证明书certificate of origin品质检验证书inspection certificate of quantity重量检验证书inspection certificate of weight (quantity)**商品检验局**commodity inspection bureau (*.C.I.B)品质、重量检验证书inspection certificate10、数量条件个数number 净重net weight容积capacity 毛作净gross for net体积volume 皮重tare毛重gross weight溢短装条款more or less clause11、外汇外汇foreign exchange法定贬值devaluation外币foreign currency 法定升值revaluation汇率rate of exchange浮动汇率floating rate国际收支balance of payments 硬通货hard currency直接标价direct quotation 软通货soft currency间接标价indirect quotation金平价gold standard买入汇率buying rate 通货膨胀inflation卖出汇率selling rate 固定汇率fixed rate金本位制度gold standard 黄金输送点gold points铸币平价mint par 纸币制度paper money system国际货币基金international monetary fund黄金外汇储备gold and foreign exchange reserve汇率波动的官定上下限official upper and lower limits of fluctuation现在国际上通用的贸易方法一般分为离岸价（FOB）、到岸价（CIF），和保税区价（CIP）。
国际商务谈判 名词
国际商务谈判指在国际商务活动中处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易彼此通过信息交流就交易的各项要件尽行协商的行为过程主场谈判指对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行，他就是东道主投资谈判指谈判的双方就双方共同参与或涉及的某项投资活动对该投资活动所涉及的有关投资的周期投资的方向投资的方式投资的内容与条件投资项目的经营及管理以及投资者在投资活动中的权力义务责任和相互关系所进行的谈判平等互利原则指在商务活动中双方的实力不分强弱在相互关系中应处于平等地位在商品交换中资源让渡商品等价交换谈判双方应根据需要与可能有来有往互通有无做到双方互利谈判期限是指从谈判的准备阶段到谈判的终局阶段之间的时间在国际贸易中谈判的期限通常指从谈判者着手准备谈判到报价的有效期结束之时为止谈判主体资格是指法律意义上的资格问题及对方公司的签约能力和履约能力仲裁协议是指合同当事人在合同中订立的仲裁条款或者以其他方式达成的将争议提交仲裁的书面协议态度是指人心理上对其接触的客观事物所持有的看法并以各种不同的行为方式表现出来的态度群体效应只要是指群体的工作效率和工作效益谈判信息是指那些与谈判活动有密切联系的条件情况及其属性的一种客观描述是一种特殊的人工信息市场信息是反映市场经济活动特征及其发展变化的各种消息资料数据情报的通称谈判实力是指双方在谈判过程中的相互关系地位和谈判的最终结果的各种因素的总和以及这些因素对谈判各方的有利程度实际需求目标是指谈判各方根据主客观因素考虑各方面的情况经过科学认证预测和核算后纳入谈判计划的谈判目标模拟谈判是在谈判正式开始前提出各种设想和臆测进行谈判的想想练习和实际演习实质性分歧，是谈判双方原则性的根本利益的正真分歧假性分歧是由于谈判中的一方或双方为了达到某种目的认为设置的难题或障碍是人为制造的分歧目的是是自己在谈判中有较多的回旋余地谈判的僵局谈判进入实质的磋商阶段以后谈判各方往往由于某种原因相持不下进入进退两难的境地让步型谈判法是指谈判者希望避免冲突随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。
国际商务谈判中的专业术语
国际商务谈判中的专业术语第一组为“E”组，指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物（发货）。
EXW(EX works)：工厂交货（指定地点）。
是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。
买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。
第二组“F”组(FCA、FAS和FOB)，指卖方需将货物交至买方指定的承运人（主要运费未付）。
FCA (Free Carrier)：交至承运人（指定地点）。
此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
FAS(Free Alongside Ship)：船边交货（指定装运港），是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风险。
FOB(Free On Board)：船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
第三组“C”组(CFR、CIF、CPT和CIP)，指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任（主要运费已付）。
CFR (Cost and Freight)：成本加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。
CIF(Cost、 Insurance and Freight)：成本、保险费加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。
国际商务谈判(英)课程商务谈判常用词汇
贸易谈判常用词汇1、出口方面的词汇出口信贷export credit出口津贴export subsidy商品倾销dumping外汇倾销exchange dumping优惠关税special preferences保税仓库bonded warehouse贸易顺差favorable balance of trade贸易逆差unfavorable balance of trade进口配额制import quotas自由贸易区free trade zone对外贸易值value of foreign trade国际贸易值value of international trade普遍优惠制generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇most-favored nation treatment-MFNT 2、价格条件价格术语trade term (price term)运费freight单价price码头费wharfage总值total value卸货费landing charges金额amount关税customs duty净价net price印花税stamp duty含佣价price including commission港口税port dues回佣return commission .装运港port of shipment折扣discount, allowance卸货港port of discharge批发价wholesale price目的港port of destination零售价retail price进口许口证import licence现货价格spot price出口许口证export licence期货价格forward price现行价格（时价）current price prevailing price国际市场价格world (International)Market price离岸价（船上交货价）FOB-free on board成本加运费价（离岸加运费价）C&F-cost and freight3、交货条件交货delivery轮船steamship(缩写S.S)装运、装船shipment租船charter (the chartered ship)交货时间time of delivery定程租船voyage charter装运期限time of shipment定期租船time charter托运人（一般指出口商）shipper, consignor收货人consignee班轮regular shipping liner驳船lighter舱位shipping space油轮tanker报关clearance of goods陆运收据cargo receipt提货to take delivery of goods空运提单airway bill正本提单original B\\L选择港（任意港）optional port选港费optional charges选港费由买方负担optional charges to be borne by the Buyers 或optional charges for Buyers’ account一月份装船shipment during January 或January shipment一月底装船shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.一/二月份装船shipment during Jan./Feb.或Jan./Feb. shipment在......(时间)分两批装船shipment during....in two lots在......(时间)平均分两批装船shipment during....in two equal lots分三个月装运in three monthly shipments分三个月，每月平均装运in three equal monthly shipments立即装运immediate shipments即期装运prompt shipments收到信用证后30天内装运shipments within 30 days after receipt of L/C允许分批装船partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable4、交易磋商、合同签订订单indent订货；订购book; booking电复cable reply实盘firm offer递盘bid; bidding递实盘bid firm。
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国际商务谈判中的专业术语
第一组
为“E”组，指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物（发货）。
EXW(EX works)：工厂交货（指定地点）。
是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。
买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。
第二组
“F”组(FCA、FAS和FOB)，指卖方需将货物交至买方指定的承运人（主要运费未付）。
FCA (Free Carrier)：交至承运人（指定地点）。
此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
FAS(Free Alongside Ship)：船边交货（指定装运港），是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风险。
FOB(Free On Board)：船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
第三组
“C”组(CFR、CIF、CPT和CIP)，指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任（主要运费已付）。
CFR (Cost and Freight)：成本加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。
CIF(Cost、 Insurance and Freight)：成本、保险费加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。
CPT(Carriage Paid to)：运费付至（指定目的地），是指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏
的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。
CIP(Carriage and Insurance Paid to)：运费、保险费付至（指定目的地），是指卖方支付货物运至目的地的运费，并对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费用，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。
第四组
“D”组(DAF、DES、DEQ、DDU和DDP)，指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险（货到）。
DAF (Delivered at Frontier)：边境交货（指定地点），是指卖方将货物运至买方指定的边境地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付买方，并办妥货物出口清关手续，承担将货物运抵边境上的指定地点所需的一切费用和风险，此地点为毗邻边境的海关前，包括出口国在内的任何国家边境（含过境国）。
进口清关手续则由买方办理。
DES(Delivered EX Ship)：目的港船上交货（指定目的港），是指卖方将货物运至买方指定目的港的船上，并交给买方，但不办理进口清关手续，卖方负担将货物运抵指定卸货港为止的一切费用和风险，买方负担货物从船上开始卸货期的一切费用和风险。
DEQ(Delivered EX Quay)：目的港码头交货（指定目的港），是指将货物交付给买方，但不办理货物进口清关手续，卖方负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费用与风险。
买方则负担随后的一切费用和风险。
DDU(Delivered Duty Unpaid)：未完税交货（指定目的地），是指卖方将货物运至进口国指定的目的地交付给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。
卖方应该承担货物运至指定目的地为止的一切费用与风险，不包括在需要办理海关手续时在目的地进口应缴纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。
买方必须承担此项“税费”和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。
DDP(Delivered Duty Paid)：进口国完税后交货（指定目的地），是指卖方将货物运至进口国指定地点，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交付给买方，卖方负责办理进口报关手续，交付在需要办理海关手续时在目的地应缴纳的任何进口“税费”。
卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和风险。
如卖方无法直接或间接的取得进口许可证时不宜采用该术语。
DDP是卖方责任最大的贸易术语。
目的地交货(DAP)，取代了2000年版《通则》中的DAF、DES、DEQ和DDU。
需要注意的是,DAP位于新通则的第一组，即适用于任何运输方式，在该术语下，运输工具仍然可以是船舶，指定的目的地可以是港口。
可见，新的DAP术语完全可以取代之前的DES术语。
类似的，在DAP术语下，卖方承担货物运至指定目的地的一切费用和
风险（进口入关费用除外）。
工厂交货；。