医药流通行业业务介绍(定稿)
医药流通的商业模式
医药流通的商业模式
1. 供应链管理，医药流通商通常与制药公司合作，从制药公司
采购药品并进行仓储管理。
他们负责确保药品的安全存储和及时交
付给客户。
2. 分销和批发，医药流通商通常会将从制药公司采购的药品进
行分销和批发，将药品销售给医院、药店、诊所等医疗机构。
他们
在这个过程中可能会提供物流和库存管理服务。
3. 营销和推广，医药流通商可能会参与药品的营销和推广活动，向医疗机构介绍新药品或者促销现有药品。
4. 信息管理，医药流通商可能会利用信息技术来管理库存、订
单和物流，以确保药品能够准确地送达客户手中。
5. 法规合规，医药流通商需要遵守相关的法规和规定，确保药
品的流通过程符合法律法规的要求，保障药品的质量和安全。
在这个商业模式中，医药流通商扮演着连接制药公司和医疗机
构的重要角色，他们通过高效的供应链管理、市场推广和信息技术
应用，确保药品能够顺利地流通到最终用户手中，满足人们对药品的需求。
同时，他们也需要面对激烈的市场竞争和不断变化的法规环境，因此需要不断创新和提升自身的竞争力。
药品流通简介介绍
国际知名药品流通企业介绍
辉瑞制药
作为全球最大的制药企业之一，辉瑞制药生产和销售各种药品，包括抗生素、疫苗、抗癌药物等。
赛诺菲
赛诺菲是全球领先的制药企业之一，主要生产和销售各种药品，包括心血管药物、疫苗、糖尿病药物等。
阿斯利康
阿斯利康是全球领先的制药企业之一，主要生产和销售各种药品，包括肺癌药物、心血管药物、糖尿病 药物等。
03
保障公众健康
药品流通是药品供应体系 的重要组成部分，它确保 了公众能够及时获得安全 、有效的药品。
促进经济发展
药品流通业的发展对于推 动经济增长、增加就业机 会和促进贸易活动具有重 要作用。
提升社会福利
高效的药品流通能够降低 药品价格，提高药品的可 及性，提升社会福利水平 。
药品流通的历史与发展
• 药品流通是指药品从生产厂家到最终消费者之间的传递过程。 随着医药行业的快速发展，药品流通环节也变得越来越复杂。 下面将对药品流通模式进行详细介绍。
03
药品流通环节
药品研发环节
• 药品研发是药品流通的起点，主要涉及新药的研发、试验、注册等过程。在这个环节中，科研机构和企业会投入大量的人 力和物力，以开发出具有市场潜力的新药。研发环节完成后，新药会经过注册审批，获得批准文号后才能进入生产和销售 环节。
药品流通法规与监管
药品流通法规与监管
• 药品流通，也称为药品分销或药品销售，是指药 品从生产者手中转移至消费者手中的过程。这个 过程涉及到多个环节和参与方，包括生产商、批 发商、零售商和医疗机构等。
05
药品流通发展趋势与挑战
药品流通发展趋势与挑战
• 药品流通，也称为药品供应链管理，是指药品从生产者到最终消费者之间的流动和转移过程。它包括药品的采 购、仓储、运输、销售等多个环节。药品流通是保障全球人民健康的关键环节，对于确保药品的安全、有效和 可及性至关重要。
医药流通行业研究
一、医药流通行业概述医药流通行业是整个医药产业链当中非常关键的一环。
作为一个重要的中介，它是连接医药制造企业和终端消费者（包括医院药房和社会零售药房）的桥梁。
医药流通企业最主要的任务就是对医药产品的分销，既包括批发，也包括零售。
除此之外，医药流通企业还提供一些增值服务，比如数据查询、第三方物流等等。
按照最新的统计数据，城市医院仍然是流通的主要渠道，零售药房和第三终端是其补充。
事实上，按照下游客户的性质（机构和个人）不同，我们可以大体上将医药流通行业区分为分销和零售。
当然，分销业务又可以分为以下三种：1）调拨：也称批发，是医药流通企业将医药产品销售给另一个流通企业的模式。
2）纯销：即医药流通企业直接将药品销售给医院的业务模式。
我们认为纯销相对调拨业务而言更具吸引力，因为掌握了终端客户资源就意味着拥有更强的竞争优势。
这个细分市场的稳定性、毛利率、对服务的要求比较高，因此进入壁垒也比较高。
一般纯销业务在各个区域的市场集中度也比较高，都掌握在当地龙头企业手中。
因此，这类业务需要较多的“关系营销”。
3）快批：也称快配。
这种业务模式是针对城乡交界地区和农村市场的第三终端进行销售的较新的一种业务模式。
在这个市场当中，医院资源不多，而且大多不需要招投标，因此原有的关系资源在竞争中关系不大。
虽然这个市场的规模、网络、品种毛利率等与纯销市场相比，没有那么大的吸引力，但是回款时间非常短（开始时很多地区采用现款现货，现在的回款时间有所拉长），资金周转非常快。
在这个市场中，存在着很多中小医药流通企业。
二、流通企业盈利模式进销差价和返利仍是主要利润来源。
目前整个中国医药流通业的主要利润来源仍然是进销差价和返利。
从商品流的角度分析，流通企业将药品从生产企业配送至医院或者其他商业客户手中，获取的配送费率在销售规模的5％左右（行业平均水平），这个配送费率也就是医药流通企业的平均毛利率水平。
毛利率通过两种形式体现出来：1）纯粹的进销差价。
中国医药行业产业链描述
中国医药行业产业链描述
中国医药行业的产业链主要包括原料药、中间体、制剂、医疗器械、流通和零售六个主要环节。
原料药是医药行业产业链的起始环节，它是制药过程中的基础材料，包括植物提取物、化学合成物等。
原料药生产企业主要从事原料药的研发、生产和销售。
中间体环节是原料药和最终制剂之间的环节，中间体是指用于制备药物的中间化合物。
中间体生产企业主要负责中间体的生产和销售。
制剂环节是将原料药和中间体进行加工配制成最终的药物产品，包括片剂、胶囊、注射剂等。
制剂生产企业主要负责药物制剂的研发、生产和销售。
医疗器械环节是指各种医疗器械的生产和销售，包括医用仪器、医用设备等。
医疗器械生产企业主要从事医疗器械的研发、生产和销售。
流通环节是指将生产完成的药品和医疗器械销售给医院、药店等终端用户的过程。
流通环节主要包括批发商、零售商、医药代理等环节。
零售环节是指将药品和医疗器械直接销售给患者或消费者的过程，主要由药店、医院等进行。
零售环节主要从事药品的销售、咨询和服务等工作。
整个医药产业链上下游环节相互关联，相互依赖。
原料药、中间体、制剂是医药生产的核心环节，医疗器械、流通和零售是医药产品的销售和分发环节。
各环节的企业通过合作和竞争，形成了一个相对完整的医药产业链。
医药流通行业基础知识介绍
01
诊断器械用于疾病诊断，治疗器械则用于治疗疾病或缓解症状。
一次性使用与重复使用器械
02
一次性使用器械用后即弃，重复使用器械则需经过清洗、消毒
等处理后可再次使用。
高风险与低风险器械
03
高风险器械如心脏起搏器、人工关节等，低风险器械如体温计、
血压计等。
其他相关产品
保健品
具有保健功能或以补充维生素、 矿物质为目的的食品或药品。
重要力量。
03 医药流通市场客体
药品分类及特点
处方药与非处方药
处方药需凭医师处方购买和使用，非 处方药则无需处方即可购买。
中药与西药
药品剂型
包括片剂、胶囊剂、注射剂、外用剂 等，不同剂型适用于不同给药途径和 治疗需求。
中药以天然药物为原料，西药则以化 学合成药物为主。
医疗器械分类及特点
诊断器械与治疗器械
政策法规环境
《药品管理法》
对药品的生产、流通、使用等各个环节进行全面规范，确保药品质量 和用药安全。
《药品经营质量管理规范》（GSP）
对药品批发和零售企业的经营质量管理提出明确要求，确保药品在流 通过程中的质量可控。
《反不正当竞争法》
禁止医药流通企业采取不正当手段进行市场竞争，维护市场秩序和公 平竞争。
国际竞争与合作机遇
国际市场拓展
随着全球化进程加速，医药流通企业积极拓展国际市场，参与国际竞争与合作，提升国际 影响力。
跨境电商与海外仓建设
借助跨境电商平台及海外仓建设，医药流通企业能够实现药品的全球化销售与配送，拓展 业务范围。
国际标准与规范对接
医药流通企业需要积极对接国际标准与规范，提升自身的管理水平和服务质量，增强国际 竞争力。
医药批发及连锁的业务模式和特点概述
医药批发及连锁的业务模式和特点概述一、业务模式：1. 批发模式：医药批发企业是连接制药企业和医药机构之间的重要纽带，其主要职责是从制药企业进货，然后向医院、药店等医药机构销售药品和医疗器械。
批发模式有两种形式：直接批发和间接批发。
直接批发是指医药批发企业与制药企业直接进行业务合作，从制药企业处进货，然后销售给医药机构。
间接批发是指医药批发企业在销售药品之前进货于制药企业，然后再通过分销商或经销商将药品销售给医药机构。
2. 连锁模式：医药连锁企业是以连锁药店为主体，通过一系列的连锁经营模式，将多个药店组织在一起进行统一管理和运营。
其中，药店可以是直营的，也可以是加盟的。
直营模式是指连锁企业直接拥有并经营自己的药店，直接经营管理，确保产品品质和服务质量。
加盟模式是指连锁企业以品牌认可和资源支持为基础，招募独立经营者作为加盟商，提供给予加盟商全方位运营管理支持，共享品牌效应和资源优势。
二、特点概述：1. 规模化营运：医药批发及连锁行业具有规模化运作的特点。
随着医疗卫生事业的发展和我国农村医药服务网络的持续推进，医药批发及连锁企业逐渐形成了较大规模的经营体系。
规模化经营能够带来产业链的整合和资源的优化配置，进一步提高企业的运营效率和竞争力。
2. 多元化产品：医药批发及连锁行业的产品涵盖了各类药品和医疗器械。
随着我国人民对健康关注的增加和居民收入的提高，医药批发连锁企业逐渐扩大产品的覆盖范围，增加保健品、营养品等健康产品的销售，满足人民多样化的健康需求。
3. 供应链管理：医药批发及连锁企业面临着复杂的供应链管理挑战。
医药产品具有特殊性和敏感性，对存储、运输、销售等环节有严格的要求。
因此，医药批发及连锁企业需要建立完善的供应链管理系统，确保产品的质量和安全，提供及时、准确的供应链服务。
4. 品牌建设：医药批发及连锁企业重视品牌建设，通过优质的产品和服务，提升品牌形象和知名度。
医药品牌的建设可以提高消费者对产品的认可度和信任度，增加市场份额和竞争优势。
医药批发及连锁的业务模式和特点(PPT31页)
开订单情况：业务员拿回医药的要货计划--〉开订单--〉微机自己检查 库存--〉库存不满足品种，生成采购计划--〉微机自动检查库存、开单-〉 配货、送货。
不同批发业态的特殊管理需求--商业调拨业务模式
传统的一种业务模式，主要特点是：单个客户单品价格 管理严格；一般有帐期、额度管理；抵货管理；
不同业态的特殊管理需求--电话送货业务模式
有些类似“呼叫中心”模式，在“东三省”应用较多，送货成本 较低的城市应用较普遍。
一般是顾客打电话到药店--〉如果是老顾客，直接显示顾客信息 --〉如果是新顾客登记顾客信息--〉顾客订药--〉开单员分配送 货员--〉送货员拿单据到柜台取药--〉送药给顾客收款--〉交款 给开单员--〉开单员把单据记账--〉如果顾客不要了，送货员把 药品还到柜台，票据完整后，开单员把单据从微机中撤销。
医药批发及连锁的业务模式和特点
演讲人： 时间：
医药流通业态分析 医药业务流程介绍 软件对企业的管理帮助 软件技术架构与特点 连锁与分销业务的实现方式
医药流通业态
医药零售 医药批发 批零兼营 零售连锁 商业分销
零售业态的经营模式
超市模式 柜台式销售模式 柜台+超市模式 样品+仓库取货模式 开单收款分离模式 电话送货模式 上述的混合模式
零售业态的基本管理需求—进销存、核算、往来管理
销售人员的管理 交接班的管理 大店的柜组独立核算管理 多种支付方式问题 联合经营的管理 会员的管理 价格的管理 促销的管理
不同业态的特殊管理需求--超市业务模式
因为是顾客自选商品，款台收款模式，所以一般是收款员 一个人完成整个收款过程，这样就会出现“商品丢失确定 是收款员责任，还是保管员责任”的问题。
医药流通行业金融解决方案介绍
5 发货 申请开票 2
经销商
6
不断存入保证 金，循环操作
浦发银行
二、平台公司金融服务方案
很多医药公司并没有在医院开立账户。因此，在对医院进行 销售时，经销商（个人）以平台公司（在省内绝大部分医院开 立了账户）的名义将药品销售至医院，平台公司收取管理费。 大部分直接对医院营销的人员通过平台公司进行结算。
医药流通行业金融解决方案介绍
二0一二年三月二十九日
浦发银行的价值是什么？
传统银行
提供贷款资金
现代银行
投资渠道、融 资渠道、结算 渠道
浦发银行
创造客户价值 的增值
更高的信用额度 更多的理财产品 优先安排贷款 ………
高管理财类
引入战略投资者 IPO上市综合方案 ………
股权融资类
客户价值提升 产品库
信贷融资 类
1000万的房产抵押 其他公司担保 担保公司担保
600万贷款 400万贷款 500万贷款
医药易金融服务方案（收账易）
1 购销合同、发货
医院、物流 配送公司、 连锁药房
3
物流配送公司 确认应付账款，
药品代理商
应收账款转让我行
5
2
账款到期后，将应
付账款付至我行
4
我行代替医院公司付
款
浦发银行
四、固定区域销售商金融服务方案
我只有1000万的抵押品，但有1500万的资金需 求怎么办
1000万的抵押品 其他公司担保
（非标准保理） 担保公司担保
600万贷款 400万贷款
500万贷款
医药易金融服务方案（融帐易）
医院付款 2
医院
5 药品销售到医院 1 药品销售到平台公司
平台公司
医药行业分析介绍3篇
医药行业分析介绍3篇近几年来中国医药市场需求旺盛，终端规模持续上升，医药行业持续高增长。
中国药品领域“供给侧”矛盾突出，主要体现在细分产品市场供需关系均未达到均衡。
下面是整理的一些关于医药行业分析的文章，希望对你有所帮助。
医药行业框架及分析医药行业是我国国民经济的重要组成部分，覆盖第一、二、三产业。
医药领域包括从上游的药品研发制造到药品流通再到下游的医疗服务行业，细分行业众多，且差异巨大，对于不同细分行业需要从不同的角度分析。
医药行业受政策影响非常大，近年来，医药管理部门对医药行业进行大刀阔斧的改革，在药品方面，加快药品审批，提高药品的质量和可及性，提高行业集中度，避免低水平重复，避免研发资源浪费，有利于医药行业的良性发展。
2018年，国家机构改革对医药行业监管部门进行了较大调整，医药行业的直接监管机构有3个：国家卫生健康委员会，负责拟订国民健康政策，推进医药卫生体制改革，落实疾病预防控制规划、国家免疫规划以及严重公共卫生问题的干预措施，落实应对人口老龄化政策措施，制定国家药物政策和国家基本药物制度，负责计划生育管理，管理国家中医药管理局。
国家药品监督管理局，负责药品、医疗器械和化妆品的注册管理、质量管理、上市后风险管理、标准管理、安全监督管理，参与相关国际监管规则和标准的制定。
国家医疗保障局，负责拟订医保制度的法律法规草案、政策、规划和标准，制定医保基金监督管理办法，制定城乡统一的医保目录和支付标准，建立医保支付价格合理确定和动态调整机制，制定药品、医用耗材的招标采购政策。
医药行业细分众多，根据其产业链主要分为三大板块，即医药研发制造业，医药流通行业，医疗服务行业。
1. 医药研发制造业医药研发制造业位于产业链的上游，可以分为化学药，生物药，中药，医疗器械，医药合同研究等领域。
药品研发是一个高投入，高风险，长周期的行业，目前国内主要分为两类，一是传统大型药企逐渐由仿制转向创新(恒瑞SH:600276，复星SH:600196)，二是新兴创新药企，主要由具有技术优势的资深科学家创建(亚盛，微芯，奥萨)。
医药批发流通行业研究报告
医药批发流通行业研究报告一、引言医药批发流通行业作为连接制药企业与终端零售商的重要环节，对保障医药产品的供应链安全与高效是至关重要的。
本报告旨在深入研究医药批发流通行业的现状、发展趋势以及面临的挑战，为行业参与者提供有价值的参考信息。
二、行业现状分析1.市场规模：医药批发流通行业的市场规模持续扩大，2024年行业总规模达到X亿元。
2.市场竞争格局：目前，医药批发流通行业竞争激烈，主要有国内综合性医药批发企业、生物制药企业和跨国医药巨头等。
3.政策环境：近年来，我国医药行业发生了许多政策变化，如医药电子监管码的推行、医保等，对医药批发流通行业带来了新的机遇和挑战。
4.技术创新：通过互联网和大数据技术的应用，医药批发流通企业加速了信息化和数字化转型，提高了供应链效率和产品溯源能力。
三、行业发展趋势1.增长潜力：我国医药批发流通行业还有较大的增长潜力，随着医疗水平的提高和人口老龄化加剧，医药品市场需求将持续增长。
2.电商渗透：电子商务在医药批发流通行业中的渗透率逐渐提高，企业应积极拓展在线销售渠道，并与线下渠道协同发展。
3.跨境贸易：随着我国医药批发行业的国际化程度不断提升，跨境贸易有望成为医药批发流通行业的新增长点。
4.品牌化经营：随着消费者对品牌的认可度提高，医药批发流通企业应注重品牌建设，提升市场竞争力。
5.供应链管理：加强供应链管理，提高产品质量和安全，增强供应链的可追溯性和透明度，是行业发展的重要趋势。
四、面临的挑战1.价格竞争：医药品价格的不断下降使得行业内的竞争日趋激烈，企业需要通过提高效率和降低成本来应对挑战。
2.监管升级：政府对医药批发流通行业的监管力度不断加强，企业需要遵守相关法律法规并加强内部管理，确保合规经营。
3.渠道冲突：与零售商之间的利益冲突也给医药批发流通企业带来了困扰，企业需要积极寻求解决方案，确保利益最大化。
五、结论医药批发流通行业是医药产业链中不可或缺的重要环节，市场规模持续扩大且发展潜力巨大。
医药流通行业分析报告
医药流通行业分析报告医药流通行业作为卫生行业中重要的一环, 其在整个医药产业链中起着举足轻重的作用。
本文将从定义、行业分类、特点、产业链、发展历程、行业政策文件及其主要内容、经济环境、社会环境、技术环境、发展驱动因素、行业现状、行业痛点、行业发展建议、行业发展趋势前景、竞争格局、代表企业、产业链描述、SWTO分析以及行业集中度等多个方面进行分析。
一、定义医药流通行业是指在医疗卫生和药品生产销售之间, 提供一种“桥梁”作用的服务业。
主要销售药品、医疗器械，并提供医院和药店配送、仓储、维修和信息等服务，同时开展终端客户服务和医疗技术支持。
二、行业分类医药流通行业主要分为以下三类：1. 医药商业流通：指药品进入医院或药店的流通环节，包括：药品采购、储存、配送等活动；2. 医药零售流通：指终端消费者购买药品的流通环节，包括：药品零售、咨询、服务等；3. 医药生产流通：指药品生产企业向市场推广销售药品的流通环节。
三、特点1. 产业门槛较高：医药流通行业涉及药品销售、仓储、配送、药品安全管理等多个环节，因此需要具备较高的技术和资金实力；2. 运作稳定性强：医药流通是一个稳定的行业，市场需求稳定，行业竞争格局相对稳定；3. 补贴政策较多：医药流通部门的药品采购与销售环节涉及到重要的政策支持，如医药保障制度的医保政策、政府补贴等，因此产业的稳定性和可持续性得到了很好的保障。
四、产业链医药流通行业的产业链从上游生产环节到下游零售环节都有所涉及，主要包括以下环节：药品生产、药品采购、药品仓储、药品配送、医药经销商、药店零售。
五、发展历程20世纪80年代末-90年代初，国外巨头药品批发商开发了仓库式货架式商品储存，建立中古道路物流运输体系和信息管理系统。
之后随着国内医疗保障体系的不断健全，医药流通行业开始迅速发展，而在此基础上，随着外资的进入和技术的进步，医药流通的市场化程度不断提高，呈现出多元化、精细化、信息化发展态势。
药品流通行业
/按照适应症分类，消化道和代谢药品占比第一，为17%，其次是心血管、全身抗感染、抗肿瘤及免疫调节、神经系统等。
9
1242 984 927
397 432 1007
排名 公司
收入（亿元）
1 中国医药集团有限公司 3609.22
全国
2 上海医药集团有限公司 1466.47
全国
3 华 润 医 药 商 业 集 团 有 限1320.58
全国
公司
4 九 州 通 医 药 集 团 股 份 有869.56
全国
限公司
16 四川科伦医药贸易有限公司 135.89
17 石药集团河北省中诚医药有 限130.28
/本土和跨国生产企业份额基本持平。2018年，本土生产企业市场份额为49.2%，跨国生产企业市场份额为50.8%。
/国家基本药物占比为17.5%。医保药品占比为69.2%。
样本企业商品分类占比
。样本企业商品按适应症分类占比
100% n
8.5% 16.6%
1.8% 7.8%
16.3%
2.4% 7.9%
低的调拨业务占比下降所致。管理费用率维持平稳，财务费用率略上升，与资金成本升高有关。 -净利率在2018年略微下降，主要由于费用率升高幅度大于毛利率增加的幅度。 -扣非后ROE在2018年下降较多，主要是虽然净利润和净资产的增速均下降，但净利润的下降幅度比净资产的下降幅度更大所
致。
®药品流通板块（不包括药店）与生物医药行业盈利指标 对比
上海 浙江 江苏 山东
医药流通企业销售流程和内容
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医药流通行业知识
医药流通行业知识医药流通行业是负责药品和医疗器械从生产到消费的传递与流通的行业。
这个行业涉及多个环节和参与方，每个环节都有其特定的职责和运营方式。
以下是关于医药流通行业的详细介绍，涵盖药品分类管理、药品流通环节、药品批发企业、药品零售企业、药品分销渠道、药品物流管理、药品市场供需、药品价格形成机制以及药品营销策略等方面。
1. 药品分类管理药品分类管理是根据药品的安全性、有效性等特点，将其分为处方药和非处方药两类进行管理。
处方药必须凭执业医师处方才能购买和使用；非处方药则不需要处方即可自行判断、购买和使用。
2. 药品流通环节药品流通是指药品从生产到消费的传递过程，主要包括生产、批发、零售和消费四个环节。
在这个过程中，药品需经过多级分销商，最终到达消费者手中。
3. 药品批发企业药品批发企业是指从事药品采购、销售及物流配送的企业。
它们的主要职责是将药品从生产厂家传递到零售药店或医疗机构，并确保药品质量安全可靠。
4. 药品零售企业药品零售企业是指直接面向消费者销售药品的企业，如药店和网上药店。
它们负责向消费者提供咨询、用药指导等服务。
5. 药品分销渠道药品分销渠道是指药品从生产厂家到消费者手中的传递途径。
常见的分销渠道包括直销、代理商、电商平台等。
6. 药品物流管理药品物流管理是指确保药品在整个流通过程中的质量与安全的过程。
这包括对温度、湿度等环境条件的控制，以及对运输过程中的防震、防潮等措施的要求。
7. 药品市场供需药品市场的供需关系直接影响药品的价格和其他经济特性。
当市场供大于求时，价格通常会下降；而当市场供不应求时，价格则可能上升。
此外，一些特殊药物的供应还可能受到政策等因素的影响。
8. 药品价格形成机制药品价格的形成是一个复杂的过程，涉及到多个因素，包括生产成本、流通费用、税费、市场竞争状况以及政府定价等。
合理的价格形成机制有助于保障药品的质量和可及性。
9. 药品营销策略药品营销策略是指企业为促进销售所采取的一系列措施和手段。
药品流向业务介绍信模板
尊敬的[收信单位名称]：您好！我单位[发信单位名称]，是一家专业从事药品生产、销售及服务的企业，致力于为广大客户提供安全、高效、优质的药品。
为了加强药品流通环节的管理，确保药品质量安全，现特向您介绍我单位药品流向业务，以期与贵单位建立长期稳定的合作关系。
一、公司简介[发信单位名称]成立于[成立时间]，位于[公司所在地]。
公司注册资金[注册资金数额]，占地面积[占地面积]，现有员工[员工人数]。
公司主要从事[主营业务]，拥有完善的药品生产、销售和服务体系。
经过多年的发展，我单位已逐渐成长为行业内具有影响力的企业。
二、药品流向业务概述药品流向业务是指药品从生产、销售、储存、运输到最终使用的全过程，包括药品的生产、采购、配送、储存、销售等环节。
我单位药品流向业务主要包括以下内容：1. 药品生产：我单位拥有多条符合国家GMP认证标准的药品生产线，采用先进的生产设备和技术，确保药品质量。
2. 药品采购：我单位与国内外多家知名药品生产企业建立了长期稳定的合作关系，采购渠道广泛，药品质量可靠。
3. 药品储存：我单位拥有符合国家药品储存标准的仓储设施，采用现代化仓储管理系统，确保药品储存安全。
4. 药品运输：我单位拥有专业的药品运输团队，采用冷链运输等先进技术，确保药品在运输过程中的质量。
5. 药品销售：我单位在全国范围内设有多个销售分支机构，为客户提供便捷、高效的药品销售服务。
6. 药品追溯：我单位采用先进的药品追溯系统，实现药品从生产到使用的全过程追溯，确保药品质量安全。
三、药品流向业务优势1. 质量保证：我单位严格执行国家药品生产、销售相关法律法规，确保药品质量。
2. 严格追溯：采用先进的药品追溯系统，实现药品从生产到使用的全过程追溯，保障消费者权益。
3. 专业团队：拥有经验丰富的药品生产、销售、仓储、运输等专业团队，为客户提供全方位服务。
4. 优质服务：秉承“客户至上”的服务理念，为客户提供便捷、高效、优质的药品服务。
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每日汇总日记账 财、账管理 按周期核算并报账
资质统一管理 经营资质管理 随变动上报审核
绩效考核
人员管理
控制营销质量
统筹调配派任店长 人力、物力 合理分配剩余资源
业ห้องสมุดไป่ตู้特点
利润来自返点
原因：普药（即非处方药）由于其受众多、流量 大，价格竞争激烈，存在许多品种是以进价为销价进 行销售的，也就是说这些药品普通药店必须有却不赚 钱，有时候还要赔钱。所以企业只有依靠销售流量来 与供应商商讨返点价格、比例等返点方案，以此赚取 利润。
挂靠店
、挂靠形式，实质上只是挂总公司牌营业的门店。这
些原本单体经营的门店在价格、货品、形象、服务和
由总公司直接
理经念营上的连都锁与店总公司存在冲突，这就给统一管理造成了
由总公司招募
很大的难题。 的利益共同体
实质是承包承 租经营行为
业务特点
门店权限分配和管理办法
直营店
集中配送
进货方式
加盟/挂靠店
可独立进货
医药行业概述
行业特点
医药商品作为一种较为特殊的商品，其在生产 、经营和销售的全过程中，存在内在或外来因 素作用的影响，随时都有可能发生质量问题， 因此，必须在这些环节上采取严格措施，才能 从根本上保证医药商品质量
我国管理办法
我国政府为提高整个医药企业的综合竞争力， 促进医药企业加强对其药品质量的管理，保障 人民生活的健康，于2019年初，对整个医药行 业实行GSP（Good supply Practic的缩写）达 标认证制度，以控制医药商品流通环节所有可 能发生质量事故的因素
各门店间调货
设置价格等级
控制数量占用
门店调货
处理对成本核算的影响
业务解析
商品调价 •供应商调价 •季节性调价 •社会特殊变动调价 •竞争性调价
仓储管理
核对批号、效期 ••••灵记核过活录查期使批统、用号计破两串近损种号效品盘商期种点品品调方种入式破损库
盘点
•核查破损库原在库商品 ••与 获供 得应 处商 理商 凭讨 证处理办法 •计算损失、核算成本
破损处理
库存调整
•核对原始票据 •确定不符原因 •报盈报损处理
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行业基础知识
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业务流程简介
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需求与讨论
QUESTIONS ANSWERS
谢谢！
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破损品流向
五年年检
G S P认证
日常业务记录
采购记录
药品购进记录 购进药品验收记录 药品购进退回记录
仓储管理 八大药品退回验收记录 记录药品养护检查记录
销售记录
药品销售记录 药品出库复核记录 药品销售退回记录
具体报表内容及格式见附件
盘点方式复杂
严格核对批号和效期，账货不符的 需核对原始凭证不得随意修改。
管理软件事业部
产品市场部
医药流通行业业务介绍
前言
药品属特殊商品，国家对医药的流通、经营有着 严格的监控和法律规定。因其特殊性和国家的严格监 管性，医药流通行业的经营、管理方式较其他行业有 所不同。
本讲将就医药流通行业的经营模式和管理方案进 行整合讲解。
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医药行业基础知识
目录 2
业务流程简介
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需求与讨论
业务特点
以货盘账
可以随卖随盘 适用于期初录入 和零售门店
以账盘货
需停止业务 适用于批发企业 和大型仓库
综合盘点
运用两种方式 适用于大型连锁企业 在期末结算时
业务特点
连锁门店的分类
国直家营规店定医药流通行业企业申请连锁营业执照， 必须拥有10个以上门店加。盟而店大部分小型企业没有足够
的资金或能力经营10个门店，这就出现了很多以加盟
门店返货
批发预售 饮片划价 销售退回
采购计划
制定采购计划
业务解析 综合分析、整理
询价比价 记录
门店请货 统计
缺货登记
供应商 推介
业务解析
仓储管理
建立仓库 分为实际仓库和虚拟仓库
仓
货位管理 货位码设计
储
日
存量管理 设定存量上下限
常 多库调拨 同店内不同库间调拨
维
护
门店调货 不同店间调整存货
业务解析
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行业基础知识
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业务流程简介
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需求与讨论
医药行业整体业务流程 及管控环节
主业务流程
采购订单 采购入库 入库验收 仓储管理 销售订单 销售出库
应加入采购计划
应有功能
询价比价 商讨返点 缺货登记 供应商报价
依据GSP管理要求严格执行并填写记录
应予以管控的业务流程点
购进退回
日常养护
配送管理
盘点 供应商调价 门店调货
国家法规
经营许可证和药品经营范围
药品经营许可证 医疗器械经营许可证
中成药、化学药制剂、生化药品等 蛋白同化制剂、肽类激素等 特殊
监管品种需单独审核经营资质
保健品经营许可证
审核重点
营业前审核
仓储环境 人员资格 供应商、客户资质 单据、打印格式
元年初检
G s p认证
GSP
认证
营业中管理
购进质量 日常药品养护 批号、效期管理