企业行为模拟 沙盘推演

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告

实验班：班第组

学号：

姓名：**

专业：会计学

任课教师：张大卡、郭嘉仪、赵小宁

2009– 2010学年第二学期

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告

实验报告成绩

评语：

指导教师（签名）

年月日说明：指导教师评分后，交经济与管理实验中心保存。

企业行为模拟实验报告

企业行为模拟实验是ERP实验的延伸和拓展，是一次综合性的管理实务和实践，旨在拓宽学生知识的广度和深度，培养学生的知识应用能力，提高学生在沟通、合作方面的综合素质。通过将学生置身于企业的虚拟环境之中，一方面，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作；另一方面，要求学生利用ERP

软件和企业基础数据构建企业信息化体系，使模拟企业的经营管理活动能够借助信息平台，让学生建立科学管理和企业运营的战略视角，提高模拟企业经营管理水平和管理效率，实现模拟企业价值最大化。

一、本人岗位职责

我在本次企业行为模拟实验中担任CEO一职，主要有以下职责：

1、制定总体发展战略，确定年度工作计划。通过组织内部会议引导各部门管理人员对公司

的发展提出建议，确定公司的目标市场、发展战略、年度预算及工作开展方式，保证经营目标的实现。

2、企业内部文化，加强成员沟通交流。密切跟进团队各个成员的工作进度，搭建成员间沟

通的桥梁，增强团队凝聚力，鼓励成员以积极乐观的态度面对困难和挑战。

3、加强对外交流联系，树立企业良好形象。加强与老师的沟通，对内及时反馈最新工作要

求，调整各部门工作计划；增强与其他企业的联系合作，共用产能实现双赢，汲取成功经验促进发展。

二、岗位职责履行情况

1.本人职责履行情况概述

在公司战略制定方面，根据企业所处的竞争环境及自身资源，通过与团队成员的协商，决定不开发新产品并重点生产及销售洗衣机1型与计算机；锁定本地市场与国内市场，做大企业市场份额，提高企业盈利空间，在第四年获得了国内市场领导者地位。第五年利用原有优势，缩小本地市场，将重心进一步转移到国内市场。战略的制定能够切合自身企业发展需要，为企业的良好运营奠定了基础。

在对内分工协调方面，能及时与团队各个成员进行沟通，了解各版块的工作进度，并做好衔接工作。但在分工方面由于专业限制及事先缺乏周全的考虑，出现了工作量倾斜的情况，造成了部分成员工作量小，而部分成员由其是生产主管和会计主管任务繁重。

在对外交流联系方面，在公司产能不足的情况下协助市场主管与其他小组进行洽谈，达

成了将第四年部分订单委外生产的协议，维持了企业的良性运营。

2、与CEO相关的其他岗位及其职责履行情况

CEO处于公司的管理核心地位，与各个板块主管均有着密切的联系。

市场主管负责市场预测、产品研发和市场开发，公司的市场主管**能够通过对市场的合理分析作出适合公司的营销策略。生产主管主要负责企业的产品生产，生产线的开拓与生产产品的规划，生产主管**能够掌握各个生产线的状态，计算产能，为企业市场拓展计划提供有力的数据支持。供应链主管要负责原料采购和管理，供应链主管**和供应链副主管**能够与生产总监协商，保证原料供应。财务总监负责公司的财务预算及报表编制，财务总监**和会计主管**能够分析企业的各种策略对财务的影响并提出相关财务建议，完成年终报表的填写，总结本年度经营状况为下一年的年度规划提供参考。

在各个板块负责人的共同配合下，我能够及时掌握企业的最新动态，在是否与其他企业团队合作、如何进行合作的问题上起决策作用及制定出适合公司的发展规划。

三、与本岗位职责相关实验成果

（一）实务沙盘

实验项目1.5 争夺销售订单

1、实验内容及要求

模拟企业领导运用企业营销知识及博弈的理论，以较少的广告投入争取更多销售订单。本实验属于跨专业综合实验项目。需要多个岗位不同专业的学生分工合作，共同完成本项目的实验任务。

2、实验过程及成果

实务沙盘第一年，在仅有本地P1一个市场及信息不完备的情况下，出现了广告费的哄抬，我们以8M的广告投入获得了24M的订单，本地市场第二，广告投入占收入的比重过大，在这轮广告投入中各公司都并不占太大优势。

实务沙盘第四年，多元化的市场及前三年的经营经验，让各公司的广告投入变得更为理性和有技巧。在实务沙盘第四年开始前的广告费投入讨论会议上，经过一番唇枪舌战，我们得出以下分析：1、上年状况：我们为本地P2领导者，6M广告投入占据了国内P2第三位，公司生产线仅保留了一条生产P1其余全部转产P2了，拥有足够的产成品库存。2、第四年预期市场状况为：P2价值与数量会高于上一年，而P1走下降趋势。3、竞争对手：部分企业转产P3，对P1、P2的争夺者会减少；上年本地P1有四组是以1M投入然后按上年销售额决定胜负，今年做法应该会维持；国内P2的高价值订单应该会使上年高位广告投入的趋势保持。根据分析我们作出决策：1、维持本地P2领导地位；广告投入倾向国内P2，力争第二位。 2、本地P1逆向思维，3M投入争取第二；国内P1以1M作为投机。根据广告投入我

们预期第四年可以拿到总价值80多M的订单，实现公司扭亏为盈。第四年的实际情况与我们的预测基本相吻合。

3、实验体会

当今社会，商业运作就是场信息战，对信息的高度整合与分析，有助于企业在竞争中以决策取胜，博弈不仅是种技巧更是种智慧。

（二）电子沙盘

实验项目1.6制定并实施筹资计划

1、实验目的及要求

模拟企业财务总监及其相关领导运用财务管理知识，确定筹资渠道与筹资方式，以较低的筹资成本筹集企业需要的资金，并配合相关部门主管确定资金投放项目、投放时间与投放额。通过本实验，可以使学生在模拟经营过程中，重视各个部门的沟通与交流，明确不同岗位的职责，从而培养学生的合作意识与责任意识。

2、实验过程及结果

电子沙盘中，三张违约订单让公司在第三、第四年举步维艰，掰着铜板过日子。因为资金不足，不得不放弃对亚洲市场的开发；因为资金不足，无法扩大产能，不得不紧缩市场；因为资金不足，不得不在每次交货后马上贴现，以维持下季生产。在四年第2季度，企业的经营状况跌倒了谷底，连每个季度需要缴纳的管理费用1M都无法筹集，不得不向老师申请了60M年利率高达20%的特别贷款。资金注入后，公司马上调整生产，当年订单全部如期交货，并实现了50多的净利润，所有者权益由7M变到66M。公司在第五年第二季还清了特别贷款，步入高速发展的轨道。

3、实验体会

企业的现金就像潘多拉的盒子，如果运用好就会带给企业更多的发展机遇和活力，反之就会成为企业倒闭的终结者。正如海尔的第13条管理规则所说：现金流比利润更重要。对于企业或组织的成功，我们应该深信不疑，利润丰厚不一定能让事业成功，但现金流可以！

（三）企业行为模拟

实验项目2.1制定企业发展规划与目标

1、实验目的

实地训练并掌握制定企业发展规划以及年度计划的基本方法，制定本企业未来3－5年的战略规划，通过实验让学生掌握制定企业发展规划与目标的基本方法，进一步理解发展规划在企业经营过程中的重要作用，从而培养和锻炼学生的规划能力与策划能力。

2、实验项目及内容