药品促销方案模板(共6篇)

篇一：otc促销管理方案模版

otc事业部促销管理方案模版

第一章、促销员的工作职责促销员的分类：

1、专职的全日制工作的促销员

2、兼职的以双休日工作为主的促销员促销员的基本要求：

1、定时向目标消费者发放样品、宣传单页；

2、随时向目标消费者详细介绍产品特点；

3、定期理货、维护陈列工作；

4、记录竞品的销售及动态；

第二章、促销员标准工作流程熟悉产品知识

1、掌握消费者知识：消费者类型、消费者购买动机、消费者购买期间的心理变化等；

2、掌握售点知识：门店组织架构、相关负责人个人信息、发展动态信息等；

主要工作流程 a

促销员活动前的准备工作

促销员现场主要工作流程 1、要求按时到达现场； 2、着装准备工作完成； 3、工作时间，每天8小时；

4、宣传产品：统一口径的向消费者介绍产品及独特卖点；

店内维护工作指引（上、下班前各检查一次 1、产品陈列是否符合标准； 2、是否有更好的位置可以调整； 3、货架外陈列效果是否符合标准； 4、陈列产品是否对应正确的价格标签； 5、价格签是否清晰易见；

6、每个单品是否已近安全库存；

7、是否产品按先进先出存放原则；

8、促销工具是否足够并已使用；

9、促销品库存是否足够并已使用；

1、汇报促销情况；

1、外表仪容得体，待人接物文明礼貌、热情周到；

4、活动当天要及时向相关人员汇报竞品、消费者、药店内的突发事件；

5、做好产品、促销品及其它物品的保管和发放工作；

6、积极与相关人员配合，共同完成公司的各项任务；

1、禁止与竞品的工作人员在店内争吵；并处理好店员间的客情关系。

管理规范三

第四章促销考核及管理促销员

一、促销员待遇

基本待遇：基本工资+业绩提成

促销员岗位工资：xx00元电话补助50元交通补助50元提成x元/盒二、促销员考核

2）促销员考核办法

--销售任务完成率（60） --顾客投诉率（10） --促销政策落实（10） --资料登记率（20）

促销经理

一，促销经理待遇基本待遇：促销经理岗位工资：xx00元考核工资x000元电话补助300元交通补助300元二、促销经理考核办法 --促销团队管理（30） --促销任务完成（70）

促销员管理制度

1、凡迟到、早退一次扣50元，3次以上给予开除处理；

2、事假扣发当天基本报酬；

3、兼职宣传、销售其它产品者，一经发现，马上开除，并扣发当月报酬（指专职促销）；

4、与消费者或所在店方发生争吵者，一经发现，立即开除，如造成严重后果责任自负；

暗促待遇：无底薪提成按照实际销售量每盒2元（需提供销售单据）

第五章促销员团队管理

一，各省促销团队编制，预计合计：促销人员xxx人 xx市场：xx人 xx区域xx人 xx 区域x人 xx区域xx人。。

二，促销员招聘及培训

附件1第二季度各省促销pk 各省第二季度促销任务目标： xx市场：xxxxx盒 xx市场：xxxxx盒 xx市场：。。。。。

附件2 2011xx促销员pk大赛pk主题：补血用xx 我要做第一

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以省为单位每月任务pk，四省共选拔出50名参赛人员 pk内容：

25名参赛人员pk晋级10强 10强终极pk3强 pk内容：

1）进入50强获得xx标兵及礼品4 2）进入25强获得促销明星及礼品3 3）进入10强获得促销王牌及礼品2 4）3强获得冠军、亚军、季军及礼品1 细节待定。。。。

附件4

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附件5对促销经理要求：

篇二：中秋节某药店促销活动策划方案范本

端午节同健大药房活动方案

一、活动背景：

二、活动目的：

二、活动时间：

1、宣传单发放时间：6月7日—8日

2、活动时间：6月8日—6月11日（为期4天）

四、活动地点：株洲同健大药房旗舰店（中心医院斜对面）

五、主推产品：康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列

六、活动内容： 1、保健品系列大型买赠活动。2、非特价商品买赠活动。3、特价商品限时购。4、免费礼品大派送。

凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶（小）

2、满58元送面条一大包

3、满88元送洗洁精一桶

4、满128元送纸巾一提

5、满228元送5kg米一包

6、满368送5l油一桶

特价内容：1、特级银耳30.8元/斤2、莲子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黄芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤

西药特价：1、古汉养生精19.8 2、安宫牛黄丸399元/粒3、倍他乐克2.5元/盒

4、脑心通胶囊 15.5元

5、诺和龙48元/盒

6、复方丹参滴丸 18.8元/盒

7、牛黄解毒片0.1元/代

8、氨咖黄敏胶囊0.1元

9、地奥心血康胶囊2.5元/盒10、妇炎洁洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒 12、感康3.8元/盒 13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶14、依苏5mg6.8元/盒15、马应龙痔疮膏2.5元/支16、开同245元/盒

疗程用药：1、尤佳五送一 2、乌鸡白凤丸五送一 3、心脑康五送一 4、银杏叶五送一 5、长春宝五送一 6、排毒养颜胶囊3送一 7、蓝荷茶二送一 8、左旋肉碱二送

一 9、六味地黄胶囊五送一 10、抗骨增生片五送一 11、鳗钙二送一 12、消栓通络片五送一

人员安排：总负责人邹晓花

1、发传单：6月7日马艳芳班组（铁路小区、滨江小区）、6月8日杨霜班组（地点：棉纺

厂、共和城、紫竹名园、国税新村）

2、礼品购买、会员短信、商品调价：游佳莹

3、厂家礼品、宣传单：邹晓花

4、店内设计、pop设计：夏果、韩希

活动中工作安排

1、茶水：陈怡、刘利华

2、后勤防损：李健国