汽车租赁创业计划书

篇一：汽车租赁公司商业计划书 （_ 原创经典 ）

一、目录

1. 项目概述 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 4

1.1.

1.2.

项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景） ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯项⋯目介 4

绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5

2. 公司简介 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 6

2.1. 基本情况 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 6

2.2.

2.3.

公司使命、核心价值观、愿景与目标 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯公⋯司⋯组⋯织结6

3. 汽车租赁业行业、市场与竞争分析 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯8

3.1.

3.2.

3.3.

宏观环境分析（ pest 分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯行⋯业⋯环⋯境⋯分 8 析

⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯企⋯业⋯战⋯略⋯的⋯制定 1（6s wot 分析）

22 4、营销策略

4.1 4.2 4.3

4.4

4.5 4.6

确定目标客户的比重 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯从⋯客⋯户⋯的⋯需求2出6 发设计产品和提供服 务⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯从⋯客户2成6 本定价和按客户需求推出丰富多彩的促销活动

⋯⋯⋯⋯⋯⋯提27 高客户获得产品和服务的便利性 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯建⋯立⋯双向2沟8 通渠道，注重与客户保持

良好地沟通和互动 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯树28立 追求顾客满意的品牌形象

⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 29

5、经营管理

5.1 5.2

5.3

5.4 26

31

7.3 管理风险 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 41

1. 项目概述

1. 1 项目背景 （汽车租赁行业具有广阔的前景） 汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个 人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。 租赁行业是国际汽车企业的重要市场：德国奔驰公司平均每 4 辆车就有 1 辆是用来租赁的； 美国主要汽车行产企业的总产量中就有 30%以上的订单来自租赁市场。在跨国汽车企业的支持 下，主要国家的汽车租赁一直发展迅猛，每年收入以 20%的幅度递增。世界排名第一的美国赫 兹公司拥有的车辆就超过 50 万辆。

我国的汽车租赁行业始于 1989 年，经过十多年的发展，全国已注册的汽车租赁公司达到 400 多家，拥有的租赁车辆总数 6 万辆。北京、上海和广州等大城市发展较为迅速，一些公司已 具备了相当的规模，在当地确立了行业领先的地位。

北京目前约有 230 家租赁公司，租赁汽车共计２万余辆。到 2008 年北京夏季奥运会时，北 京市政府计划把租赁汽车的数目增加到８万辆，以此来满足不断增长的消费需求。 汽车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率，在我 国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。

随着我国经济的持续发展和居民消费能力、消费观念的改善，居民的公务和休闲旅行迅速增 加；同时，随着出租车行业的日趋饱和，以及拥有驾驶执照的人却高达 4000 多万而汽车拥有 量为 1400 多万辆，这些因素决定国内汽车租赁行业将有较大的增长空间。

近几年，中国汽车租赁市场的增长率平均达 37%，预计今后仍将以年均 15%的速度稳步增长。

然而，国内的汽车租赁行业仍处于发展的初期，行业竞争实力不强。从 2002 年开始，国际一 流汽车租赁企业开始以合资合作、特许经营的方式进入中国，并迅速进入高端商务市场。国际 上领先的公司进入中国后，已经开始利用他们在汽车、服务、品牌、网络和金融等方面的综合 优势，给中国汽车租赁业带来全面的竞争，给国内汽车租赁企业带来严峻的挑战。国家允许三 大汽车集团进行汽车服务贸易试点，为汽车租赁行业的超常发展带来机遇。随着卖车难的出 现，国内整车企业越来越意识到汽车租赁行业求的能力，开始以各种方式涉足汽车租赁行业。 上汽集团旗下的安吉汽车租赁公司、北京中汽安华汽车租赁公司已分别与美国的著名公司进行 合作。些案例，为国内整车企业进入租赁行业、租赁企业借力整车企业实现更大发展提供了借 鉴。

1.2 项目介绍 通过上文介绍，我们知道汽车租赁市场所拥有的巨大潜力。作为一个服务性行业，人们的关 注点多在体制创新和结构调整上，然而，在信息技术飞速发展的今天，汽车租赁行业如果能运 用先进技术手段改进传统的经营管理办法，势必为企业打造核心竞争力注入一剂强心针。 汽车租赁行业是一个资金密集型、管理密集型的行业。其突出特点是车，人的比率高，单个员 工管理的车辆数多；设有多个网点，经营场所分散，管理难度大。而随着市场竞争的日益激 烈，又要求企业能够为客户提供周到细致的个性化服务如网络预定、电话预定以及酒店机票预 定等其他附加的增值服务；提供不同部门之间甚汽车租赁系统及信息共享平台建设 网⋯站⋯建 31

车⋯辆⋯采⋯购⋯计⋯划⋯ ⋯3⋯ 5

36 会员积分及晋级制度 37

6. 财务计划与分析 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 38

6.1

6.2

6.3

6.4 项目投资估算 ⋯营⋯业⋯收⋯入⋯估 38

⋯成⋯本⋯及⋯费⋯用估算 38

38

现金流量分析 40

7. 风险因素 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 41

7.1 市场风险⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 41

7.2 财务风险⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 41