2011年述职报告

2011个人述职报告

2011年主要承担人民币战区销售和市场任务，组织各分公司分别参与客户沟通，展会宣传以及投标工作，带领全体国内销售部人员宣传公司品牌，推广组件产品，签订合同以及执行发货收款等任务。

对光伏行业来讲，这一年可以说是最为跌宕起伏的一年，对于国内市场来讲，同样也是爆发增长的一年。这一年人民币战区取得了比较不错的成绩，但也在快速发展过程中存在着一些问题，下面我从销售业绩，品牌宣传，市场走势，子分公司管理等方面叙述一下这一年的工作，最后将提出明年的工作计划和目标。

第一，人民币战区2011年销售数据

2011年完成组件销售总共417兆瓦，其中大组件409兆瓦，小组件8.43兆瓦，同比增长588%，发货量排名前十位的客户主要用于西北电站工程和金太阳项目，总共发货量占到343兆瓦。综合看2011年，全国安装量应该在1.5-2G之间，因此我公司市场占有率从去年的15%左右迅速攀升至25%左右，应该说使一次较大的突破，其原因是与我们多年扎扎实实支持国内建设分不开的。

比如，09-10年间，我们与中广核，龙源，国投，华能，中节能建立了较好的合作关系，在10年国际市场火爆的时候，英利能够舍去高额利润来支持他们进行国内项目的示范建设，给这些公司老总留下了非常好的印象，对我们的帮助也非常感谢。通过数据我们就能发现，今年这几家公司订购的组件超过155兆瓦，充分验证了领导战略决策的正确。

序号公司名称发货量（兆瓦）

1黄河水电131

2中广核太阳能55

3中节能39

4龙源格尔木新能源30

5海南临高20

6国投19

7华能15

8武汉日新科技15

9柴达木能源10

10天津生态城9

合计343

下图所示今年参与招标的项目价格走势，初期竞争对手没有意识到国内市场的重要，价格都比较高，我公司报价相对较低，但是在5月份中广核的开标结果显示，由于意大利市场的停滞，国内二三线厂家全面降价。我公司领导果断决策展开全面进攻战，在三大战区向对手宣战。

到2011年6月底，在黄河上游水电开发公司全世界最大的250兆瓦的项目上，我们与天合，尚德，晶澳等厂家展开了白刃战。最终确定9.18元的价格，我们签订110兆瓦，也是所有供货商当中最多的。后来很多政府官员，客户和记者们来到黄河电站的时候都会问，为什么到处都是英利的产品，包装箱都堆满了。

在9月30日以后，由于全球产能过剩非常严重，国内市场的价格仍在一路下滑，到12月底在甘肃18兆瓦等项目的招标上，二三线企业普遍报出低于6元的价格，给明年的市场竞争带来了不小的压力。

2011年国内光伏总包EPC项目情况。承接的大型工程项目EPC包括：英利产业园10兆瓦项目，定州国香10兆瓦项目，海南临高20兆瓦电气安装工程。另外各子分公司承接EPC项目总计约4兆瓦，去年各自分公司承接EPC项目约1.53MW，英利在工程项目总包上总共完成约44兆瓦项目，工程涉及屋顶，地面安装，金太阳工程和并网发电工程等，为今后开发光伏电站项目积累了宝贵的经验。

定州10兆瓦项目已经完成了验收，英利产业园10兆瓦正在只能被验收阶段。这两个项目是我公司响应国家政策，积极开发的金太阳示范项目，项目创新了多种安装方式，积极探索尝试新的业务模式，在建设过程中就曾经接待众多的国内外政府，机构，专家和客户的参观，获得了一致的好评。今年5月初，国家财政部，科技部，发改委能源局三部委在保定组织全国的金太阳申报省市和业主，组织了金太阳项目推动会，同时参观了我们英利产业园10兆瓦屋顶电站，与会领导们对我们的项目给予了充分的肯定，更增强了金太阳项目继续扩大发展的决

2011年新产品开发销售情况：

1、海南西海岸长秀高尔夫球车项目：2010年9月份开始设计，2011年3月份开始签订合同，改装高尔夫球车15套，所用组件为210（55）qd1950×1050，总价210000万，包括15套支架、15套控制器48V/10A。

2、山东公司负责，光伏系统研究院与海尔集团公共开发了光伏冰箱，光伏疫苗冷柜，光伏电视，光伏可乐售货机等产品，已经送到国外进行检测。

3、国内负责联络，应用研究院与长城汽车公共开发了光伏旅行车顶系统。

2011年积压物资全年销售情况：

积压电池片共销售：365.446万片总金额：3515.8812万元

碎电池片共销售：97279.44KG 总金额：2389.457万元

全年共处理积压物资金额为：5905.34万元

第二，人民币战区品牌宣传

今年，在销售总公司品牌部门的带领与组织下，国内公司参与了9个展会以及海南供应商和客户年会。配合着新的市场新兴市场的开发，今年再次加强了国

内品牌宣传的力度。

1，SNEC第五届（2011）国际太阳能光伏大会暨(上海)展览会，时间：2011年1月22-24日，地点：上海浦东新国际展览中心。SNEC展会2011年展出面积到达15万平方米，汇聚全球来自德、美、日、法、等六十多个国家和地区的1700家光伏产业品牌企业，并将有4000名业界学者专家以及逾80000名专业人士和5000多家企业，注册参观展会，已经发展成为亚洲最具规模和影响力的专业光伏展会。我公司在展馆入口处拥有180平米展位共142人赴上海参与了展会，在展会同期我公司还举办了走进拜仁，与英利共享足球盛宴，主题推广活动，取得了非常好的效果。

2，第四届太阳能利用大会暨展览会，时间：2010年03月04日至2010年03月06日，地点：济南舜耕国际展览中心。太阳能展会围绕着“金色阳光、绿色能源”的主题，集中展示了太阳能新技术、新产品，太阳能光电系统与建筑的结合等。

3，5月18日，第十四届中国北京国际科技产业博览会。我公司随北京亦庄开发区一同参与了展会，展会结合科技创新的主题，我们展示了太阳能光伏飞机、太阳能巡逻车，太阳能车顶组件等先进产品。

4，6月1日，北京中日绿色博览会。本次展会是震后中国政府和日本共同主办的以推广绿色经济，节能环保产品运用的成果博览会，三井等日本大型公司均进行了大规模展示。我公司作为中国光伏企业的代表应邀参加了展会，拥有108平米的展示区。

5，8月11日，2011第三届广州国际太阳能光伏展。展会在广州中国进出口商品交易会琶洲展馆举办，展览总面积5万平米，参观观众人数达到3.8万人，我公司108平米展位。

6，9月1日，乌鲁木齐第一届亚欧博览会，为开拓东欧地区市场应领导指示我公司计划参与本次展会，亚欧博览会前身为乌洽会，为西部受关注率最高的产品贸易会，我公司与河北省展团联合参展。

7，9月28日，2011智能电网国际论坛展览会。活动由中国电网主办，展览方式为定向邀请，统一铝料风格展台，光伏行业只邀请了英利一家企业作为代表，我公司申请45平米展位进行展示宣传。

8，10月21日，广西东盟博览会。为推动东南亚市场的发展，今年大力度在东盟博览会上做了宣传，我公司拥有80平米展位，主要展示了光伏应用产品和独立户用系统。并将公司的光伏汽车做为亮点进行了展示，吸引了众多观众和媒体的目光。光伏小产品也获得了很好的销量，并宣传了品牌。

9，11月9日，广州绿创会。绿创会是国家商务部主办，每年一届旨在展示当年国家在绿色创新方面取得的成绩，首届展会在北京举办，本次是我公司连续第二次参展，拥有234平米展位。

第三，部门及子分公司管理

2011年，在领导的指示下，我们将原有的上海公司，兰州公司，广州公司，昆明公司提升为区域性的公司，命名为华东公司，西北公司，华南公司和西南公司，新的公司管理更有利于开拓销售网络，扩大人员规模，完善客户服务。国内销售部与各子分公司都有一定的人员增加，对新人安排了很多培训的课程，带领新人参与各种活动，加快新人的培养。

但是，在国内市场如此爆发的时候，人员数量不足，员工综合素质有待提