雪花啤酒市场营销策略研究
雪花啤酒市场营销策略研究
摘要雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝码。
今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具备较有优势的资本外，品牌的影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的制定与执行。
因此制定一个切实可行的市场营销策略，对于雪花啤酒来说，就成为首要的和至关重要的大问题。
本文首先对市场营销理论进行了简要回顾，并应用这些理论对雪花啤酒的市场营销内、外部环境进行了深入细致的分析，以SWOT矩阵的形式，归纳出了雪花啤酒面临的机会和威胁、优势和劣势。
发现雪花啤酒面临着如下四个方面的机会：①中国稳定发展的政治环境与日益健全的法律机制有利于啤酒业的蓬勃发展；②中国开放的经济环境有利于啤酒业的蓬勃发展；③社会文化的发展使人民生活水平大幅度提高，这样有利于啤酒业的市场容量增大：④国外啤酒巨头的加入有利于啤酒行业的整合，为雪花啤酒的整合发展提供了契机。
根据雪花啤酒面临的机会，应用市场营销策略理论，通过市场细分，为雪花啤酒未来的进一步发展确定了目标市场和市场定位。
在确定了目标市场和市场定位的基础上，为雪花啤酒制定了相应的市场营销策略。
包括产品组合策略、品牌策略、价格策略、分销策略、市场促销策略。
最后对雪花啤酒市场营销策略的实施与控制中的一些问题进行了探讨。
关键词：雪花啤酒营销策略制定实旋和控制第一章绪论1．1选题的背景雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝码。
今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具各较有优势的资本外，品牌的影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的构成与执行，由于我在华润雪花啤酒辽宁公司市场部工作三年有余，先后参加了多次关于雪花品牌如何发展与推广的集团高层研讨，并在实际工作中肩负推广雪花品牌的重要使命，所以借此机会一剖雪花啤酒的市场营销策略，以便与大家共同探讨。
雪花啤酒营销策划方案
雪花啤酒营销策划方案一、市场背景分析随着生活水平的提高和消费观念的改变，啤酒已经在中国成为一种非常受欢迎的饮品，特别是在年轻人中。
作为一种传统的酒类产品，啤酒市场竞争激烈，品牌数量众多，但是作为中国最大的啤酒消费市场，仍然存在一定的增长空间。
雪花啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，凭借其良好的口碑和优质的产品质量而深受消费者喜爱。
然而，随着竞争的加剧，仅仅依靠产品的品质和口碑已经不能满足市场需求，需要进一步提升品牌知名度和市场份额。
因此，制定一套切实可行的市场营销策划方案对雪花啤酒来说至关重要。
二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过一系列的市场营销活动，提高雪花啤酒在目标消费者群体中的知名度，使其成为消费者的首选品牌之一。
2. 市场份额扩大：利用营销策略和活动吸引更多的消费者选择雪花啤酒，逐渐增加其在啤酒市场的市场份额。
3. 消费者忠诚度提升：通过品牌推广活动，强化消费者对雪花啤酒的认同和忠诚度，使其成为消费者心目中的必选品牌。
三、市场营销策略1. 多渠道推广：结合电视、广播、网络、户外广告等多种渠道进行品牌传播，通过大量的广告投放提高品牌知名度，并加强对目标消费者的吸引力。
2. 入口活动策划：与餐饮、娱乐、体育等领域的合作伙伴展开合作，通过啤酒嘉年华、音乐节、体育赛事等大型活动，引导消费者体验与雪花啤酒相关的社交和娱乐活动，增加产品曝光度，提高消费者购买欲望。
3. 品牌大使营销：雇佣知名明星或体育运动员作为雪花啤酒的品牌大使，通过他们的影响力和粉丝基础，加强品牌形象的传播和产品的推广。
4. 线下体验推广：在大型商场、超市等消费场所设置雪花啤酒专柜或展示牌，向消费者提供试饮和品鉴活动，增加消费者对产品的认可和体验。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传，通过有趣、有吸引力的内容吸引消费者互动和分享，提高品牌传播效果。
四、市场营销活动和实施计划1. 「雪花啤酒夏日音乐季」：与知名音乐节合作，在音乐节场地设置雪花啤酒专区，提供雪花啤酒的畅饮和优惠活动，吸引年轻消费者参与，提升品牌知名度。
雪花啤酒销售工作总结：2023年度营销策略回顾与分析
雪花啤酒销售工作总结：2023年度营销策略回顾与分析营销策略回顾与分析随着经济的不断发展，人们的生活水平也在不断提高。
啤酒作为一种消费品，也越来越受到人们的喜爱和追捧。
雪花啤酒作为国内知名的啤酒品牌，自然也在啤酒市场中占据着重要地位。
2023年度是雪花啤酒销售工作的一个新起点，回首过去的营销策略，分析总结，从市场、产品、渠道等多个方面，为2024年度的销售工作打下坚实基础。
一、市场方面随着国内经济越来越发达，人们的消费水平也在稳步提，啤酒种类和品质的要求也越来越高。
因此，推出一些符合市场需求的新品种是必要的。
去年雪花啤酒就推出了一款新品种——麦香精酿。
通过外观、香味、口感等多方位的营销手段，成功地抓住了年轻人的心理，成为了年轻消费者们的最爱。
可以说，麦香精酿的推出取得了圆满成功。
今年，雪花啤酒还计划推出更多符合市场需求的新品种，例如果味系列、低碳酸系列等。
同时，还要加强对老产品的维护和升级，确保产品Quality之上。
在市场推广方面，不仅要注重传统广告宣传，更要发挥社交网络的作用。
年轻人早已进入互联网时代，他们的消费行为也不再受传统媒体的影响，而是通过朋友圈、微博、微信等社交网络得到最新消息。
在这个社交媒体环境下，品牌的营销活动能否得到大众的认可和传播，成为了品牌在市场上成功的关键。
二、产品质量方面“口感好的啤酒才是好啤酒”，是消费者对啤酒品质的最高期望。
因此，产品质量始终是雪花啤酒销售工作的关键所在。
要做好产品质量，必须从生产线出发，严把每一个生产环节的关口，确保啤酒质量的统一性和稳定性。
同时，雪花啤酒也要进一步发掘啤酒风味的内在品质，深入推进啤酒品质管理。
三、渠道方面拓展渠道，增加销售点是提高销售业绩的必要措施，同时也是渠道营销工作的重要内容。
在拓展渠道方面，今年雪花啤酒计划继续扩充线上产品销售渠道，更注重为年轻群体推出一系列线上购买促销活动。
在线上的基础上，线下的销售也是不二选择，加强对代理商的管理和培训，创新各种体验式的促销活动，提高雪花品牌的知名度。
雪花啤酒营销策划方案范文
雪花啤酒营销策划方案范文一、行业背景分析和目标市场1.行业背景分析啤酒作为世界上最古老的酒类之一，是全球最受欢迎的酒类之一，占据了酒类市场的重要份额。
中国啤酒市场规模庞大，竞争激烈，但同时也有很大的发展潜力。
目前，中国的啤酒市场呈现两极分化的趋势：高端啤酒市场稳步增长，低端啤酒市场基本饱和。
随着国民经济的发展和人均收入的提高，消费者对于产品品质和品牌形象的要求越来越高。
2.目标市场分析（1）年轻人市场：年轻人群体作为最主要的消费者群体之一，具有消费力和消费潜力。
年轻人更加注重个性和时尚，他们喜欢尝试新鲜事物和体验独特的产品。
因此，雪花啤酒可以通过创新和差异化的产品来吸引年轻消费者。
（2）中高端市场：随着人们收入的增加，对于品质更高的产品和生活方式的追求也越来越高。
中高端市场的消费者更加关注产品的品牌形象和品质，愿意为高品质产品付出更高价格。
二、目标和定位1.目标：雪花啤酒的目标是成为中国啤酒市场中的领导品牌，以产品的品质和品牌形象来赢得消费者的信任和忠诚度。
2.定位：雪花啤酒的定位是高品质的大众化啤酒，旨在满足中高端消费者的需求，同时吸引年轻消费者。
通过产品的品质和品牌形象来树立雪花啤酒的行业地位。
三、市场策略1.产品策略（1）创新产品：在保持经典产品的同时，推出不断创新的产品系列，满足消费者的多样化需求。
例如，推出不同口味的啤酒，如水果啤酒、香草啤酒等。
（2）品质保证：坚持高品质的原料和制作工艺，打造美味的啤酒产品。
2.品牌策略（1）品牌形象塑造：雪花啤酒致力于营造一个阳光、时尚和积极向上的品牌形象。
借助广告、宣传活动等方式，将雪花啤酒与年轻人、活力和时尚联系在一起。
（2）口碑营销：在社交媒体和线下活动中，利用明星代言、品牌大使等方式，增加品牌的曝光度和口碑。
3.渠道策略（1）直营店和终端展示：开设自己的直营店和零售店，在重点城市设立品牌旗舰店，提供产品展示和销售服务。
（2）线上销售：建立自己的电子商务平台，提供线上购买和配送服务，方便消费者购买雪花啤酒。
雪花啤酒营销方案
雪花啤酒营销方案雪花啤酒作为中国著名的啤酒品牌，一直以来都以其独特的口感和浓郁的香气受到广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，如何让雪花啤酒在众多啤酒品牌中脱颖而出，成为消费者的首选，已成为该品牌面临的一项重要挑战。
本文将围绕雪花啤酒的营销方案展开讨论和分析，旨在为该品牌提供一些有益的建议。
一、品牌传播品牌传播是雪花啤酒营销战略的核心。
首先，雪花啤酒应该加强线上平台的建设，通过建立官方网站、微信公众号等网络渠道，将品牌形象传递给更多的消费者。
同时，该品牌可以通过与知名企业、明星签约代言等方式提升其品牌知名度和影响力。
此外，雪花啤酒还可以利用音乐、体育等娱乐活动，将品牌形象与时尚、活力等元素相结合，吸引年轻消费者的关注。
二、产品创新产品创新是雪花啤酒持续发展的重要保障。
首先，该品牌可以推出一系列不同口味的啤酒产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出果味啤酒、低度啤酒等新产品，以吸引那些对传统啤酒口感不太感兴趣的消费者。
此外，雪花啤酒还可以加大对原材料的挖掘与研究，推出酸啤酒、浓郁口感的黑啤酒等特色产品，提升消费者对品牌的认可和好感度。
三、营销活动为了吸引消费者的眼球，雪花啤酒可以通过一系列创意营销活动来增强品牌吸引力。
首先，可以与餐厅、夜店等饮酒场所合作举办啤酒品鉴会、派对等活动，通过直观的品酒体验将消费者带进雪花的啤酒世界。
其次，该品牌可以利用社交媒体平台，举办线上互动活动，如答题抽奖、分享赢大奖等，提升品牌的传播力。
最后，雪花啤酒还可以与体育赛事等娱乐活动合作，在比赛现场设立品牌展示区域，提供免费啤酒品尝等福利，吸引大量消费者的注意。
四、社会责任雪花啤酒作为一个有社会影响力的企业，应该积极履行社会责任。
首先，该品牌可以在酿造过程中注重环境保护和节能减排，通过绿色环保的生产过程，营造出更加可持续发展的品牌形象。
其次，雪花啤酒可以开展公益活动，支持体育、教育、健康等领域的发展，提升企业的社会形象。
雪花啤酒的市场营销策略分析
雪花啤酒的市场营销策略分析摘要本文旨在对雪花啤酒的市场营销策略进行分析，通过探讨品牌定位、品牌形象、市场细分、产品创新、广告宣传、促销活动等方面，总结了雪花啤酒能够保持市场领先地位的原因。
雪花啤酒在多年的发展过程中，不断通过市场调研和消费者反馈意见，优化其市场营销策略，使之更符合目标消费者的需求，提高了品牌的美誉度和知名度。
关键词：雪花啤酒、营销策略、品牌定位、品牌形象、市场细分、产品创新、广告宣传、促销活动第一章绪论1.1 研究背景啤酒是广泛存在于人们日常生活中的一种酒类饮品，是一种以麦芽、啤酒花、水、酵母等为原料，通过酒精发酵而成的低酒精度发泡性饮料，其口感清爽、营养丰富等特点深受广大消费者喜爱。
随着人们对生活品质的提高，啤酒市场的竞争愈加激烈，传统啤酒企业如雪花啤酒也受到来自国内外众多品牌的挑战。
具体来讲，随着中国经济的快速发展，居民人均收入逐渐提升，人们对于生活品质的要求愈加高涨，这使得啤酒行业面临着庞大的市场需求，同时其竞争对手也不断增多。
在此形势下，各家企业都在不断探索多种营销策略，以增强市场竞争力，吸引顾客，提高品牌知名度，进而提升企业的市场份额。
1.2 研究目的本文主要研究对象为雪花啤酒，旨在通过研究其市场营销策略，探讨雪花啤酒在激烈竞争环境下能够稳居市场领先地位的原因，以期为相关企业的发展提供借鉴。
1.3 研究方法本文采用文献资料法、实地调查法、专家访谈法相结合的方式进行研究。
1）文献资料法：主要通过资料检索和文献翻阅的方式，收集雪花啤酒的历史背景、市场竞争情况、品牌定位、市场细分、广告宣传、促销活动等方面的信息。
2）实地调查法：采用问卷调查方法，针对一定数目的雪花啤酒消费者、市场运营人员、销售人员、经销商等群体，通过开展实地调研，获取消费者对于雪花啤酒的认知、需求以及对其市场营销策略的评价等信息。
3）专家访谈法：与相关行业专家、营销经验丰富的人士开展深入访谈，听取他们的意见和建议，汲取他们的营销经验，以获得更为深入和宝贵的信息。
雪花啤酒市场营销策划方案
雪花啤酒市场营销策划方案一、背景介绍雪花啤酒是中国最大的啤酒品牌之一，由中国燕京啤酒集团生产和销售。
雪花啤酒成立于1934年，自推出以来，在中国的市场上占据了重要地位。
然而，随着近年来啤酒市场的竞争日益激烈，雪花啤酒需要制定一套全面的市场营销策划方案，以保持自身的竞争优势。
二、目标市场定位雪花啤酒的目标市场主要是20至40岁的年轻成年人。
这个年龄段的消费者具有较强的消费能力和较高的消费频率，同时也是啤酒消费的主力军。
他们追求多样和品质，并且愿意尝试新的产品和体验。
因此，我们将以年轻人为核心目标市场，同时还会关注到其他年龄段的消费者的需求。
三、竞争分析在竞争激烈的啤酒市场，我们需要对竞争对手进行深入的分析和了解，以制定有效的竞争策略。
主要的竞争者包括青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博和哈尔滨啤酒。
与竞争对手相比，雪花啤酒具有以下优势：1. 品牌知名度高：雪花啤酒是中国具有较长历史的啤酒品牌，品牌知名度较高。
2. 产品质量稳定：雪花啤酒以其优质的原料和生产工艺而闻名，产品质量稳定可靠。
3. 价格竞争力强：与一些高端啤酒相比，雪花啤酒的价格相对较低，进一步提高了市场竞争力。
然而，由于竞争对手的广告宣传和市场推广力度增强，雪花啤酒面临潜在的市场份额下降的风险。
因此，在制定营销策划方案时，我们需要充分考虑这些竞争因素。
四、市场营销策略1. 品牌建设品牌是企业的核心竞争力，我们将通过以下多个方面来进行品牌建设：- 提高品牌知名度：扩大雪花啤酒的市场宣传和推广力度，包括电视广告、广告牌、网络媒体等多个渠道，加强品牌曝光度。
- 参与活动赞助：积极参与体育和文化活动的赞助，加强与年轻人的互动，提高品牌在年轻消费者中的影响力。
- 社交媒体营销：加强社交媒体营销，通过微博、微信等平台与消费者建立更紧密的联系，提升品牌忠诚度。
在满足消费者需求的基础上，不断进行产品创新是提高市场竞争力的重要手段。
我们将通过以下几个方面进行产品创新：- 推出新口味和包装：根据市场需求，推出更多元化的口味和包装，满足消费者的多样化选择需求。
雪花啤酒现有营销策略分析
雪花啤酒现有营销策略分析雪花啤酒是中国百威英博集团旗下的品牌之一，自1994年进入中国市场以来，迅速成为了中国啤酒市场的领导者之一。
其成功主要得益于其有效的营销策略。
起首，雪花啤酒重视品牌形象的塑造。
品牌形象是消费者对产品和公司的认知和感知，对于建立消费者忠诚度和品牌价值至关重要。
雪花啤酒通过在广告中塑造年轻、时尚的形象，与年轻消费者建立了紧密的关联。
例如，其广告中常出现的摩登城市景象和年轻人聚会的场景，给人一种活力和时尚感，吸引了年轻人的关注。
其次，雪花啤酒重视渠道拓展。
雪花啤酒在中国市场的销售网络遮盖面广，包括各大超市、便利店、餐饮店等。
这种多样化的销售渠道使得消费者可以轻松地选购到产品，同时也增加了产品的曝光率。
此外，雪花啤酒还重视与线上电商平台的合作，通过在电商平台上进行促销活动，进一步拓展了销售渠道。
第三，雪花啤酒重视市场推广活动。
雪花啤酒屡屡举办各种促销活动，如赞助音乐节、体育赛事等，并与明星签约代言。
这些活动吸引了大量的消费者参与和关注，提高了产品的著名度和销量。
此外，雪花啤酒还屡屡推出限量版产品，通过稀缺性吸引消费者选购，增加了产品的奇特性和吸引力。
最后，雪花啤酒重视消费者体验。
雪花啤酒通过不息改良产品口感和质量，提升了消费者对产品的满足度。
此外，雪花啤酒还乐观回应消费者的反馈和需求，不息改进产品和服务，提高了消费者的忠诚度。
这种关注消费者体验的态度，使得雪花啤酒在竞争激烈的啤酒市场中脱颖而出。
综上所述，雪花啤酒的成功得益于其有效的营销策略。
通过重视品牌形象、渠道拓展、市场推广活动和消费者体验，雪花啤酒在中国市场赢得了消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，雪花啤酒需要不息创新和改进，以保持其竞争优势，并继续引领中国啤酒市场的进步。
雪花啤酒营销策划方案
雪花啤酒营销策划方案一、市场分析1.市场现状：中国啤酒市场是世界上最大的啤酒市场，根据历年的销售额看，中国啤酒市场持续稳定增长。
然而市场份额的竞争十分激烈，大型啤酒集团通过并购小型企业，“一股独大”的市场现象愈发明显。
2.目标市场：全国各地，尤其是二三线城市的消费人群是雪花啤酒的主要目标市场，此类消费人群对于价格敏感，但又希望产品有一定的品牌形象和品质保障。
二、目标制定1.品牌目标：提升雪花啤酒的品牌影响力和忠诚度，成为国内市场上的一线啤酒品牌。
2.销售目标：进一步扩大市场份额，提高年销售额。
三、策略制定1.价格战略：雪花啤酒目前在市场上的价格定位适中，既不是昂贵的进口啤酒，也不是便宜的低端啤酒。
这种定位符合目标市场的消费需求，未来将继续保持这种价格战略，只在必要的时候适当调整。
2.产品战略：雪花啤酒有丰富的品类，包含了中低端和高端产品线。
未来的产品规划方向是提升产品的质量，让消费者从产品中感受到更大的价值。
3.渠道战略：雪花啤酒的销售渠道主要包括传统的离线渠道和线上渠道。
传统渠道占据主导，但未来随着电商快速发展，线上渠道将会获得更大的提升。
四、营销策略1.联合营销：一方面联合其他食品饮料公司或休闲娱乐场所进行联合营销，创建主题活动，共享用户资源。
另一方面，通过与电影、音乐、体育等文化活动进行合作，增添品牌形象。
2.内容营销：借助社交媒体、视频网站等新媒体平台，运用故事营销策略，创作与雪花啤酒相关的吸引人的内容，拉近与消费者的距离。
3.线下营销：举办啤酒节、音乐节、烧烤节等大型活动，结合免费试喝、抽奖等互动环节，吸引消费者参与，提高品牌曝光度。
4.CSR活动：公司需要积极承担社会责任，参与公益活动。
例如，定期举行环保类、教育类的公益活动，提升品牌形象，赢得消费者的喜爱和尊重。
五、推广策略1.广告传播：通过海报、广播、电视、网络等各种媒体进行投放广告，强化品牌形象。
3.公关传播：通过媒体发布新闻稿或者举办发布会等方式，弘扬企业文化，塑造良好的公共形象。
雪花啤酒营销策划书
雪花啤酒营销策划书一、前言雪花啤酒作为中国典型的大众品牌，长期以来在国内市场上屹立不倒，具有较高的市场份额。
然而随着市场竞争的激烈以及消费者口味的升级，雪花啤酒也面临着逐渐增大的压力。
为此，本次营销策划的目的旨在通过全方位的市场营销活动，提升雪花啤酒的品牌形象，拓宽市场份额，增强消费者对雪花啤酒的信任度和忠诚度。
二、目标定位1.提升雪花啤酒品牌知名度和口碑；2.提升雪花啤酒在中高收入群体中的市场份额；3.加强雪花啤酒的线上线下销售；4.提升雪花啤酒的高端形象，吸引更多的年轻消费者。
三、营销策略1.品牌定位：将雪花啤酒定位为充满活力的年轻品牌，用新颖的设计、独特的口感和高品质的形象吸引年轻消费者。
2.四两拨千斤：运用小成本的营销活动，如KOL合作、社会化媒体宣传等，带动广大消费者。
四、具体执行策略1.KOL合作：通过邀请时尚、美食、体育等领域的社会化媒体大咖合作，进行产品体验和推广，利用他们的影响力和粉丝基础，扩大雪花啤酒的品牌影响力。
3.线下活动：举办音乐节、啤酒节等娱乐活动，吸引年轻消费者参与，让他们在快乐的氛围中体验雪花啤酒的魅力，增强他们对雪花啤酒的认同感和忠诚度。
4.高端系列推广：推出高端系列产品，如工艺啤酒、特色啤酒等，满足消费者的高端需求，提升品牌形象。
五、预期效果1.雪花啤酒的品牌知名度和口碑提升，市场份额提升。
2.通过线上线下的综合宣传，雪花啤酒在年轻消费者中的影响力提升，消费者群体更为年轻化。
3.通过高端系列产品的推出，寻找新的增长点，让雪花啤酒在啤酒市场中的地位更加稳固。
六、可能的风险1.市场反馈可能不如预期，消费者可能不接受新的产品和定位。
2.各种宣传活动对于品牌形象的提升可能需要一定的时间，未能带来短期的回报。
总结：本次营销策划以雪花啤酒的革新和升级为目的，旨在让雪花啤酒在激烈的市场竞争中赢得新的优势，赢得更多消费者的青睐。
雪花营销策划方案怎么写
雪花营销策划方案怎么写一、引言营销策划是指通过市场调研、分析，制定出一系列推广和销售的方案，以达到提高市场份额、促进销售增长的目标。
雪花营销策划方案是为了使雪花品牌在竞争激烈的啤酒市场中占据更大市场份额而制定的。
本文将针对雪花啤酒的营销策划方案，从品牌定位、目标市场、营销渠道、推广策略等多个方面进行阐述，以期为雪花啤酒的市场竞争提供有力支持。
二、品牌定位1. 品牌定位的意义品牌定位是指将一款商品或服务与竞争对手相区分，以满足特定消费者需求的过程。
雪花啤酒品牌定位至关重要，即便在激烈竞争中也能够让消费者对其产生好感并加以认同，从而增加消费者购买的意愿。
2. 雪花啤酒品牌定位雪花啤酒应以“纯正原料、口感醇和、独特的冰酒礼仪”作为核心元素来进行品牌定位，强调与消费者塑造情感联系，满足消费者对于高品质啤酒的需求。
三、目标市场1. 目标市场的选择通过市场调研和分析，我们发现雪花啤酒的目标市场主要为18-35岁的城市年轻消费者，这一群体具有较高的购买力和消费能力，并且对于新品牌较为接受度较高。
2. 消费者画像年龄：18-35岁性别：男女比例相近收入：中等以上收入消费习惯：喜欢尝试新品，对于品质有要求四、营销渠道1. 综合性销售渠道通过与各大超市、便利店、酒店等建立合作关系，将雪花啤酒的销售渠道覆盖到各个消费者容易接触到的场所。
2. 电子商务渠道通过建立雪花啤酒的电商平台和与电商平台的合作，提供便捷的购买方式，吸引更多消费者关注和购买。
五、推广策略1. 媒体宣传通过电视、广播、互联网等媒体来进行广告宣传，增加雪花啤酒的知名度。
可以选择在重点城市进行品牌宣传，同时针对不同目标消费者群体制作不同风格和内容的广告。
2. 社交媒体营销社交媒体在年轻消费者中的作用日益重要。
使用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，发布有关雪花啤酒新产品的信息，吸引消费者的关注和参与。
3. 活动营销通过举办品酒会、啤酒节等活动来增加消费者与雪花啤酒的互动，同时提供互动体验和试饮活动，让消费者亲身感受到雪花啤酒的独特魅力。
雪花啤酒营销策略开题报告
雪花啤酒营销策略开题报告雪花啤酒营销策略开题报告一、引言雪花啤酒作为中国最著名的啤酒品牌之一，一直以来都在市场上占据着重要的地位。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者口味的多元化，雪花啤酒需要不断调整和改进其营销策略，以保持竞争力。
本报告旨在探讨雪花啤酒的当前营销策略，并提出一些建议，以帮助该品牌在市场中取得更大的成功。
二、品牌定位雪花啤酒作为中国最早引进的啤酒品牌之一，一直以来都与中国的大众消费市场紧密相连。
其品牌定位主要以年轻人为主要目标消费群体，以其清爽的口感和独特的包装设计吸引着年轻消费者的眼球。
然而，随着时代的变迁和消费者需求的变化，雪花啤酒需要重新审视其品牌定位，以更好地满足市场需求。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析在中国的啤酒市场上，雪花啤酒面临着来自多个竞争对手的挑战。
例如，青岛啤酒、燕京啤酒和百威啤酒等品牌都在市场上占据着一定的份额。
这些竞争对手通过不断创新和营销手段，吸引了一部分消费者的注意力。
因此，雪花啤酒需要加强自身的竞争力，以在市场中保持领先地位。
2. 消费者需求分析随着消费者对于健康和品质的关注度提高，他们对啤酒的要求也不断变化。
传统的大众消费市场已经无法满足消费者的需求，他们更加注重啤酒的口感、原料和生产工艺等方面。
因此，雪花啤酒需要根据消费者需求的变化，调整产品的特点和营销策略，以迎合市场需求。
四、营销策略建议1. 产品创新雪花啤酒可以通过产品创新来吸引消费者的注意力。
例如，可以推出一些新口味的啤酒，以满足消费者对于不同口感的需求。
此外，还可以在原料和生产工艺上进行创新，提高产品的品质和口感，以增加消费者的好感度。
2. 品牌推广雪花啤酒可以通过品牌推广来提升其知名度和影响力。
可以通过与一些时尚品牌或明星合作，进行联名推广活动，以吸引更多的消费者关注。
此外，还可以通过社交媒体平台进行品牌推广，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度。
3. 渠道拓展雪花啤酒可以通过拓展渠道来增加产品的销售量。
雪花啤酒销售营销策划方案
雪花啤酒销售营销策划方案一、市场分析雪花啤酒作为中国知名的啤酒品牌，市场占有率一直居高不下。
然而，随着市场竞争的加剧，雪花啤酒需要制定有效的营销策划方案来巩固现有市场份额并扩大市场影响力。
1.目标市场雪花啤酒的目标市场主要集中在20-45岁的成年人群体中。
其中，男性消费者占据主导地位，他们通常喜欢饭前或饭后以及社交场合饮用啤酒。
此外，雪花啤酒还面向女性消费者开发了低度啤酒产品，以吸引更多潜在客户群体。
2.市场竞争雪花啤酒在中国市场面临着多个竞争对手，其中包括青岛啤酒、百威啤酒、威士特啤酒等国内外知名品牌。
这些竞争对手不仅在产品质量上有所竞争，还在品牌形象、市场宣传等方面展开了激烈的竞争。
3.市场趋势随着生活水平的提高和人们对健康生活的追求，低度啤酒市场呈现出快速增长的趋势。
此外，电商渠道的兴起以及消费者对个性化产品的需求也是当前市场的热点。
二、营销目标雪花啤酒的营销目标是通过执行有效的营销策划方案实现以下目标：1.市场份额：在竞争激烈的市场中保持雪花啤酒的市场份额，并争取进一步扩大市场份额。
2.品牌形象：进一步提升雪花啤酒的品牌形象，使其成为消费者心目中的第一选择。
3.销售额：在保持产品质量的前提下，提升雪花啤酒的销售量和销售额。
4.渠道拓展：通过建立更多的销售渠道，提高产品的覆盖率和便捷性。
三、营销策略1.品牌推广品牌推广是雪花啤酒营销策划方案中的重中之重。
通过以下方式来提升品牌形象：(1)传统媒体宣传：在电视、广播、报纸等传统媒体上进行品牌宣传，通过制作精美的广告，传达出雪花啤酒的品牌理念、产品优势和消费体验。
(2)线上宣传：通过社交媒体、视频平台等线上渠道，与消费者进行互动，发布品牌故事、活动信息、产品资讯等内容，提升品牌知名度和影响力。
(3)品牌合作：与其他知名品牌进行跨界合作，通过互相品牌的影响力，扩大品牌知名度和市场覆盖。
2.产品创新和升级为了满足不同消费者的需求，雪花啤酒需要不断进行产品创新和升级。
试谈华润雪花啤酒营销策略
产品线介绍
1
华润雪花啤酒产品线涵盖了多个品牌和种类， 包括雪花、黑狮、蓝妹等。
2
雪花啤酒是华润雪花的旗舰品牌，以其清爽口 感和良好的口碑深受消费者喜爱。
3
黑狮、蓝妹等品牌则针对不同消费群体，拥有 各自的特色和卖点。
市场定位
线上销售
华润雪花啤酒也通过线上平台销售产品，以满足消费者 的不同购买需求。
促销策略
广告宣传
华润雪花啤酒通过各种媒体进行广告宣传，以提高品牌知名度和 美誉度。
优惠活动
华润雪花啤酒推出各种优惠活动，如买赠、打折等，以吸引消费 者购买并增强客户忠诚度。
公关活动
华润雪花啤酒通过组织公关活动，如赞助体育赛事、公益活动等， 以提高品牌形象和社会责任感。
《试谈华润雪花啤酒营销策略》
xx年xx月xx日
目 录
• 华润雪花啤酒简介 • 华润雪花啤酒营销策略概述 • 华润雪花啤酒营销策略分析 • 华润雪花啤酒营销策略的执行与控制 • 华润雪花啤酒营销策略的挑战与对策 • 结论与展望
01
华润雪花啤酒简介
公司背景
华润雪花啤酒隶属于华润集团，是中国最大的啤酒生产商之 一。
节，确保产品的品质。
02
产品创新
华润雪花啤酒不断推出新口味和新包装，以满足不同消费者的需求，
同时也保持了品牌的新鲜度。
03
产品定位
华润雪花啤酒主要面向年轻人和中产阶级，以满足他们对高品质生活
的追求。
定价策略
成本加成
华润雪花啤酒在定价时主要考虑 成本和市场需求，以合理的利润 空间为基础，确保产品的价格具 有竞争力。
雪花啤酒营销策划方案分析
雪花啤酒营销策划方案分析一、引言作为中国啤酒市场的龙头企业，雪花啤酒在市场竞争中一直处于领先地位。
然而，随着消费者口味的变化和市场竞争的加剧，传统的营销策略已经无法满足消费者需求，需要制定新的营销策划方案，以保持竞争优势。
本文主要针对雪花啤酒的特点和市场需求，分析了当前市场环境以及竞争对手的策略，并提出了相应的营销策划方案，以期提高雪花啤酒的市场占有率和品牌影响力。
二、雪花啤酒的特点和市场需求1. 雪花啤酒作为中国传统啤酒品牌，具有较高的品牌知名度和忠诚度；2. 雪花啤酒的产品线较为丰富，能够满足不同消费者的需求；3. 当下消费者对于啤酒的需求已经不再局限于价格和口感，更加关注品牌文化和品牌认同感；4. 雪花啤酒品牌形象传统，需要根据市场趋势进行调整和创新。
三、市场环境分析1. 市场竞争激烈，主要竞争对手包括青岛啤酒、燕京啤酒等传统啤酒品牌，以及百威、蓝月亮等进口啤酒品牌；2. 市场需求转变，消费者更加注重品牌文化和品牌认同感，喜欢独特和创新的品牌形象和营销活动；3. 由于疫情的影响，啤酒市场整体需求量有所下降，消费者更加注重产品的性价比。
四、竞争对手分析1. 青岛啤酒：以价格优势和口感出色著称，一直以来都是雪花啤酒的主要竞争对手；2. 燕京啤酒：作为中国啤酒市场老字号，品牌知名度较高，一直以来都是雪花啤酒的竞争对手；3. 百威、蓝月亮：进口啤酒品牌，以高质量、独特口感和品牌文化吸引消费者。
五、营销策略分析1. 品牌文化宣传：通过宣传雪花啤酒的品牌故事和文化，提升消费者对雪花啤酒的认同感，并加强品牌忠诚度；2. 创新产品开发：根据市场需求和消费者口味变化，推出符合市场潮流的新产品，满足不同消费者的需求；3. 多元化渠道营销：结合线上线下渠道，通过电商平台、零售超市和餐饮渠道等多种销售模式，扩大产品覆盖面和销售渠道；4. 增加品牌曝光度：通过赞助体育赛事、举办品牌活动等方式，提升雪花啤酒的品牌知名度和影响力。
雪花啤酒市场营销产品分析
雪花啤酒市场营销产品分析雪花啤酒是全球著名的啤酒品牌之一，销售遍布全球各个地区。
该品牌深受消费者喜爱，其成功的市场营销策略与其产品分析有着密切关系。
雪花啤酒具有以下的产品特点：1.酒质优良：雪花啤酒以优质的酒精，配以严格的酿造工艺制作而成，口感细腻，口味纯正，酒体醇厚，畅享味蕾的同时也不会让人感到沉重。
2.产品多样化：除了传统的啤酒款型外，雪花啤酒还推出了多个不同口味的产品，如轻爽型、果味型、酒香型等，以满足不同消费者的口味需求。
3.包装设计独特：雪花啤酒的包装设计时尚简约，符合年轻人的消费心理。
独特的标志性窗型包装创意，使得产品能够在视觉上更加突出，吸引目光，并增强了消费者的购买决策。
4.品牌价值：作为中国最受欢迎的啤酒之一，雪花啤酒代表了一种时尚、自由和年轻的生活方式。
该品牌通过年轻人喜爱的音乐、时尚活动和体育赛事作为品牌推广方式，使得消费者在使用该产品时能够获得额外的精神享受。
市场营销产品分析：1.定位准确：雪花啤酒在市场上准确定位为时尚、自由和年轻的品牌。
通过与音乐和时尚活动的合作，以及通过赞助体育赛事，雪花啤酒成功地塑造了一个年轻、冒险和自由的品牌形象，吸引了大量年轻消费者的关注。
3.产品创新：雪花啤酒不断推出新口味和款型的产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出果味型啤酒以吸引女性消费者，同时还推出轻爽型啤酒以满足更多消费者对啤酒清爽口感的需求。
这种不断创新的产品策略能够保持消费者的兴趣，增加市场份额。
4.市场渠道拓展：雪花啤酒广泛覆盖了各个市场渠道，包括超市、便利店、酒吧和餐厅等。
这种多元化的销售渠道使得消费者能够方便地购买到雪花啤酒，并且也提高了品牌的知名度和销售量。
总而言之，通过产品的高品质、创新的包装设计以及多元的市场营销策略，雪花啤酒成功地满足了不同消费者的需求，树立了品牌形象，成为全球范围内的领先啤酒品牌之一。
雪花啤酒市场营销策略研究
雪花啤酒市场营销策略研究导言：近年来，雪花啤酒在中国市场取得了长足的发展。
然而，随着啤酒市场的竞争日益激烈，雪花啤酒需要不断创新和调整市场营销策略，以保持其市场地位，并不断提升品牌价值。
本文将通过分析雪花啤酒市场现状和竞争对手，并提出相应的市场营销策略建议。
一、雪花啤酒市场现状分析1.行业概况：中国啤酒市场是一个比较成熟的市场，竞争激烈。
目前，啤酒市场规模持续增长，主要受消费者需求的驱动。
2.雪花啤酒品牌优势：雪花啤酒作为中国较老牌的啤酒品牌之一，拥有广泛的市场知名度和消费者基础，产品口感和质量得到消费者的认可。
二、竞争对手分析1.品牌竞争对手：在啤酒市场中，雪花啤酒面临的竞争对手主要是百威英博、青岛啤酒等大型国际品牌，以及崂山、燕京等国内大型啤酒品牌。
2.产品特点竞争：与竞争对手相比，雪花啤酒在产品口感和定位上存在差异化，例如，百威英博是一款清爽型啤酒，而雪花啤酒则定位为浓香型啤酒。
此外，一些竞争对手也开始推出一些特色产品，如未来打造低度啤酒等。
三、市场营销策略建议1.定位更新：雪花啤酒可以通过强调产品的独特理念和价值，使其在消费者心目中形成独特的品牌地位。
例如，雪花可以强调其浓香型啤酒口感和历史传承等特点，以吸引对传统品味和文化有追求的消费者。
2.品牌形象提升：雪花啤酒可以通过在传媒渠道上加大品牌推广力度，提升品牌形象和认知度。
例如，雪花啤酒可以和一些有影响力的娱乐圈明星合作，进行代言或品牌形象大使活动。
3.产品创新：雪花啤酒可以持续进行产品创新，满足不同消费者的需求。
例如，推出低度啤酒、果味啤酒等特色产品，以吸引更多的潜在消费者。
4.渠道拓展：雪花啤酒可以通过加大渠道拓展力度，使产品更加便捷地进入消费者的视野。
例如，加大在超市、便利店等零售渠道的占有率，提高消费者的购买便利性。
结语：在竞争激烈的中国啤酒市场中，雪花啤酒需要不断创新和调整其市场营销策略，以保持竞争优势和增强品牌价值。
通过定位更新、品牌形象提升、产品创新、渠道拓展和体验营销等策略，可以使雪花啤酒更好地满足消费者需求，并在市场中保持竞争力。
华润雪花啤酒营销策略解析
华润雪花啤酒营销策略解析TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-摘要华润雪花啤酒集团欲将雪花啤酒打造成全国性的品牌，与美国科特勒营销集团合作，为雪花啤酒制定了全国性品牌营销战略。
本文研究的目的是通过对沈阳啤酒市场环境和沈阳华润雪花啤酒营销策略的分析，评析雪花啤酒全国性营销战略是否适合沈阳市场的实际环境，分析沈阳华润雪花啤酒公司在华润雪花集团的营销思想指导下制的营销策略，在产品，价格，分销，促销中应该注意的问题。
本文主要应用市场营销相关理论，通过对沈阳市市场进行细分，找出雪花啤酒的目标市场，并确定雪花啤酒的产品定位，进而制定符合沈阳啤酒市场的营销策略，以满足市场需求。
关键词雪花啤酒;市场营销;营销策略ABSTRACTChina Resources snowflake beer group want, fight, lead to thefact the nationwide brand snowflake beer, tie the marketing group tight and cooperate with American Kurt, has made the marketing strategy of the nationwide brand for snowflake beer. The purpose that this text studies is to pass the analysis to the snowflake beer marketing tactics of China Resources of beer market environment of Shenyang, whether the nationwide marketing strategy of snow flake beer of evaluation and analysis is suitable for the real environment of the market of Shenyang, analyze the marketing tactics that Shenyang China Resources snowflake beer Company makes under the guidance of marketing thought of China Resources snowflake group, in the products, the price, distribute, the question that should be paid attention to while promoting. This text mainly employs the relevant theories of marketing, through subdividing the market of Shenyang, find out the market of goal of snowflake beer, confirm the products of snow flake beer make a reservation, and then make the marketing tactics which accord with market of Shenyang beer, in order to meet market demand.KEY WORDS: snowflake; Marketing; Marketing tactics目录引言市场营销学作为一门科学产生于本世纪初，当时只是试图了解和研究经济学家忽略或过分简化的某些问题。
雪花中低档啤酒市场价格策略与销售政策研究
雪花中低档啤酒市场价格策略与销售政策研究雪花中低档啤酒市场价格策略与销售政策研究摘要：近年来啤酒行业的整合使啤酒行业的开展逐渐由各地方市场垄断性格局向区域性和全国性寡头垄断转换，在一定程度上增强了整个啤酒行业的市场竞争力。
由于消费者在购置啤酒时没有较大的转换本钱，价格及促销策略可能会成为公司取胜的关键一棋。
由此，本文对雪花中低档啤酒市场的价格策略及销售政策进行了现状剖析和深入探究，从而提出一系列符合营销雪花中低档啤酒的对策建议。
关键词：雪花啤酒；中低档；定价本文以市场营销理论为研究根底，结合雪花中低档啤酒的现状研究，探寻雪花中低档啤酒的开展之路，为雪花啤酒公司未来的价格策略和销售政策提出可实施的对策，善于汲取公司以前的销售经验及教训来完善未来的销售策略以及继承及创新其他国家的先进营销理念，以利于雪花啤酒公司品牌知名度的加强及其长期开展。
一、文献综述吴红艳①深入探究了雪花啤酒公司的市场竞争形势及营销策略，巧妙运用STP理论方法，从而提出了渠道提升销售的方法。
毛菁菁②通过对营销学中的营销渠道、模式和SWOT理论的巧妙应用，找到了适合雪花啤酒的营销渠道模式，证实了营销渠道对现有企业的开展极其重要这一论点。
高山③对雪花啤酒四川公司营销渠道的管理层次进行了详细描述，并对雪花啤酒营销渠道提出了详细的优化策略与管理政策，从而为其他啤酒公司提供了专业化的营销渠道模式。
同时文章的创新点在于将渠道的理论性和渠道管理与建设的实践性有机地结合在了一起。
杨超卓④通过对雪花啤酒重庆市场的“4P〞现状及问题的分析，为其未来开展趋势作出了预测，提出了要在重点市场确立优势地位，然后向其他城市复制其开展的策略，然后逐渐在全国赢得竞争市场及取得良好的收益。
高长顺⑤利用SWOT和波特的五力竞争模型分析方法评估了雪花啤酒公司的优势、劣势、时机和威胁以及行业内的竞争形势，指出创新是市场营销理论的核心价值所在，致力于提高企业的核心竞争力。
孙远⑥详细概述了长春雪花啤酒公司现有的绩效管理，提出了其存在的缺乏之处和现有的问题缺陷，采用了关键绩效业绩指标、360度反应以及能力素质模型等方法，分析了其绩效管理体系的影响因素以及其相关的配套实施，为完善现有的中层管理者的绩效考核体系提供了参考建议。
华润雪花啤酒(中国)有限公司西安分公司营销策略研究
华润雪花啤酒（中国）有限公司西安分公司营销策略探究引言：华润雪花啤酒（中国）有限公司是中国最大的啤酒生产企业之一，旗下品牌“雪花啤酒”已经成为国内消费者熟识的品牌之一。
西安作为中国历史文化名城，经济进步迅速，啤酒市场潜力巨大。
因此华润雪花啤酒（中国）有限公司西安分公司需制定与当地市场环境相适应的营销策略，以保持和扩大市场份额。
一、市场调研在制定营销策略之前，起首需要对西安市场进行深度调研。
通过调查市场中不同消费群体对啤酒的需求、偏好和消费习惯，以及竞争对手的市场表现，可以更好地了解市场状况和市场需求，为制定营销策略提供依据。
二、目标市场定位依据市场调研结果，华润雪花啤酒（中国）有限公司西安分公司可以确定目标市场的定位。
西安作为一个历史悠久的城市，深受文化和风俗的影响，人们重视传统文化和历史的保持。
因此，华润雪花啤酒（中国）有限公司西安分公司可以将目标市场定位为中高端消费者，重视品质和文化内涵。
三、产品定位在目标市场定位的基础上，华润雪花啤酒（中国）有限公司西安分公司需要对产品进行定位。
可以通过推出符合当地消费者口味和需求的产品系列，以及在包装设计上体现西安奇特的文化元素等方式来引起消费者的爱好和共鸣。
同时，可以在产品的价格策略上进行差异化，以满足中高端消费者对品质和文化内涵的追求。
四、分销渠道策略针对不同的消费群体，华润雪花啤酒（中国）有限公司西安分公司应选择不同的分销渠道。
可以通过与高档酒店、餐厅合作，提供产品展示和品尝活动，以及增加品牌曝光度。
此外，还可以通过电商平台销售产品，并提供配送服务，便于消费者采购和品尝。
五、市场推广策略市场推广是提升产品著名度和销量的重要手段。
华润雪花啤酒（中国）有限公司西安分公司可以通过以下方式进行市场推广：与西安地方媒体合作，开展品牌宣扬活动；联合当地著名酒吧组织啤酒文化体验活动，吸引消费者参与；参与西安地方文化活动，增加品牌曝光度等。
六、售后服务策略售后服务是提供顾客满足度的重要环节。
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摘要雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝码。
今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具备较有优势的资本外，品牌的影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的制定与执行。
因此制定一个切实可行的市场营销策略，对于雪花啤酒来说，就成为首要的和至关重要的大问题。
本文首先对市场营销理论进行了简要回顾，并应用这些理论对雪花啤酒的市场营销内、外部环境进行了深入细致的分析，以SWOT矩阵的形式，归纳出了雪花啤酒面临的机会和威胁、优势和劣势。
发现雪花啤酒面临着如下四个方面的机会：①中国稳定发展的政治环境与日益健全的法律机制有利于啤酒业的蓬勃发展；②中国开放的经济环境有利于啤酒业的蓬勃发展；③社会文化的发展使人民生活水平大幅度提高，这样有利于啤酒业的市场容量增大：④国外啤酒巨头的加入有利于啤酒行业的整合，为雪花啤酒的整合发展提供了契机。
根据雪花啤酒面临的机会，应用市场营销策略理论，通过市场细分，为雪花啤酒未来的进一步发展确定了目标市场和市场定位。
在确定了目标市场和市场定位的基础上，为雪花啤酒制定了相应的市场营销策略。
包括产品组合策略、品牌策略、价格策略、分销策略、市场促销策略。
最后对雪花啤酒市场营销策略的实施与控制中的一些问题进行了探讨。
关键词：雪花啤酒营销策略制定实旋和控制第一章绪论1．1选题的背景雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝码。
今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具各较有优势的资本外，品牌的影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的构成与执行，由于我在华润雪花啤酒辽宁公司市场部工作三年有余，先后参加了多次关于雪花品牌如何发展与推广的集团高层研讨，并在实际工作中肩负推广雪花品牌的重要使命，所以借此机会一剖雪花啤酒的市场营销策略，以便与大家共同探讨。
1．2选题的意义由于在东北大学工商管理学院学习较为全面且系统的营销理论，加上近几年的市场营销工作实践，想借此论文来系统思考雪花啤酒的市场营销策略，从而解决雪花啤酒的品牌树立不够与如何系统制定市场营销策略，以便使自己所学的理论知识与实践有机结合，学以致用，同时为企业与社会能贡献自己的一份微薄之力。
1．3论文研究思路根据近=年在工商管理学院学到的市场营销等相关理论，并与具体的工作实践相结合，雪花啤酒的市场营销策略研究思路如下：首先将所使用的相关营销理论简要综述，其次从市场营销内、外部环境分析雪花啤酒的营销环境，然后系统阐述雪花啤酒的市场营销策略应该怎样制定，最后是雪花啤酒市场营销策略实施与控制。
第二章市场营销理论概述2．1市场营销的概念和作用2．1．1市场营销的概念从社会角度上看，营销是个人和集体通过创造，提供出售、并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
美国市场营销协会所下的定义是：营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促削和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。
这一定义包含了一些核心概念：需要欲望和需求、产品与商品、服务与创意、价值成本和满意、交换和交易、关系和网络、市场、营销者和预期顾客等。
2．1．2市场营销的作用市场营销的本质上是满足顾客需求，实现企业的目标。
从宏观角度上说就是解决供求矛盾，包括供求总需矛盾、结构矛盾、空间矛盾、时间矛盾、信息矛盾、估价矛盾、占有矛盾等。
市场营销的具体作用主要表现在以下个方面：(1)变换功能。
实现交换是市场营销的核心。
主要是解决价格上的矛盾。
(2)物流功能。
是指商品的运输和储存。
(3)信息沟通功能。
主要是解决质量、数量和信息上的矛盾。
(4)便利功能。
是指便利交换和物流的功能。
主要包括消费信贷、风险承担、信息沟通、产品标准化、产品分级和分装等。
2．2市场营销观念市场营销观念是指贯穿于企业市场营销活动全过程的基本指导思想和原则。
其核心是确定企业生产经营活动的中心环节。
市场营销观念经历了一系列的历史演变，它们分别是由生产导向阶段演化为销售导向阶段进了一系列的历史演变，它们分别是由生产导向阶段演化为销售导向阶段进．，一而演变成为市场导向阶段。
它不再是为产品找到合适的顾客，而是为顾客提供适合的产品。
现代市场营销观念是以消费者为中心而制定的一整套营销策略。
树立正确的市场观念，对企业开展市场营销活动具有十分重要的意义：指导企业制定正确的营销决策和计划、营销组合策略；指导企业根据环境变化及时正确调整营销计划和策略。
2．3营销环境分析2．3．1营销环境分析的特点(1)客观性。
营销环境的存在、变化及对企业营销活动的影响，不以企业的意志为转移。
影响着企业目标市场的选择、营销战略和策略的制定和营销目标的实现程度。
(2)差异性。
相同的营销环境，在不同时期对企业有着不同影响，或者对不同企业具有不同的影响。
其主要原因是不同的企业营销组合不同，消费者的需求也存在着一定的差异。
(3)多变性。
营销环境随着时间的推移不断发生各种变化，而且其变化速度快、无规律可循。
(4)复杂性。
许多环境因素相互交织在一起，互相影响、互相作用，形成许多变化莫测的组合。
(5)相关性。
各种环境之间具有密切的联系，一个因素的变化会引起许多因素的连锁反应。
2．3．2企业的宏观市场环境分析宏观市场环境分析的内容主要包括：(1)政治法律环境是指一个国家或地区的政治局势、法律、法规、法令、方针、路线和政策等的总和(2)经济环境是指企业营销活动所面临的社会经济条件的总和。
一般包括社会经济发展水平、居民收入、消费结构和支出模式、居民储蓄和消费信贷等。
(3)科技环境是指影响经济增长和新产业形成的各种科学研究成果和技术进步因素的总和。
不仅对生产力水平起着决定性的作用，而且决定者消费者的需求和消费，对市场营销具有深刻的影响。
(4)社会文化环境是指社会因素和文化因素的总和(5)人口环境是指一个国家或地区人东北大学硕士学位论文第二章市场营销理论概述口数量、分布、构成和教育程度等人口特性对市场营销活动影响的总和。
主要包括人口总量、人口地理分布、人口构成、家庭结构和教育程度等。
2．3．3企业的微观市场营销环境分析微观营销环境是指对企业服务顾客的能力构成直接影响的各种力量的总和。
一般包括六种力量，即供应商、企业、竞争者、营销中介、顾客和社会公众。
如下图所示：图2．1微观环境构成Fig．2．1 Structor ofmin-suroundlng2。
4市场细分、目标市场和市场定位2．4．1市场细分市场细分是增加公司目标精确性的一种努力。
它可分为4个层次：细分、补缺、本地化和个别化。
市场细分是假定一个细分片的消费者群体有相同的需要和欲望。
要使市场细分有效，必须是可衡量性、足量性、可接近性、差异性和行动可能性。
2．4．2目标市场～旦公司确定了市场细分，就必须评价各种细分市场和决定为多少个细分市场服务，即选择目标市场。
这时就应评估细分市场，选择细分市场，同时还要考虑另外四个因素：目标市场的道德选择，细分相互关系与超级细分，逐个细分市场进入的计划，内部细分合作。
．d．2．4．3市场定位市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的，有价值的位置的行动。
定位起始干产品，且针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中定一个适当的位置，一般定位选择以下几种：(1)在消费者心目中加强和提高自己现在的定位。
(2)寻找为许多消费者所重视的和未被占领的定位，一旦找到便牢牢抓住不放。
(3)退出竞争对竞争重新定位。
2．5营销组合策略2．5．1营销组合的概念(1)营销组合因素影响市场营销的因素一般可分为两类：企业不可控的外部因素包括政治法律、经济、人口、社会文化、科学技术、顾客需求、竞争者、供应、公众等。
对这些因素企业只能适应，无法改变。
企业可控的内部因素包括产品、价格、分销、促销四个因素。
企业可以控制的4PS这四个因素称为营销因素或市场因素。
(2)营销组合的概念市场营销组合是指企业针对选定的目标市场，综合应用四个营销因素，使之互相协调和配合，组成一个系统化的整体策略，以实现企业的经营目标。
2．5．2制定营销组合策略的过程(1)分析营销机会①管理营销信息和衡量市场需求。
②扫描营销环境。
③分析消费者市场和购买行为。
④分析行业与竞争者。
(2)确定细分市场和选择目标市场(3)计划营销方案①品牌、产品组合策略，包括开发新产品。
②选择和管理营销渠道。
③管理终端。
④设计和管理整合营销传播。
⑤管理销售队伍。
(4)执行与评价营销活动①组织、执行、控制营销活动。
②评价营销活动。
．6．．5第三章雪花啤酒市场营销内部环境分析3．1华润雪花啤酒中国有限公司概况1964年，中国啤酒权威云集的产品评比会上，一种新产品击败中国的所有老牌啤酒，夺得第一。
同年，这种啤酒被命名为“雪花”并正式投产。
以后每次国家评比都名列前茅。
自1964年以来，雪花啤酒先后出口到香港、美国、法国、新西兰、澳大利亚、日本等地。
辽宁是华润雪花啤酒的发祥地，华润啤酒的第一家企业就在辽宁一沈阳华润雪花啤酒有限公司。
从1994年沈阳开始到2004年底先后成立了大连华润、鞍山华润、辽阳华润、盘锦华润啤酒有限公司，辽宁公司近十年时间的成长壮大，见证了华润啤酒飞速发展的平凡与神奇⋯．“雪花”，是从辽宁最先飞起，飘向全国各地的。
沈阳华润雪花啤酒有限公司是华润啤酒集团自1993年涉足中国啤酒业来合资组建的第一家也是目前为止其下属的最大的一家更是雪花啤酒的大本营。
公司现拥有资产总额15．23亿元，占地面积20万平方米，员工3053人，年生产能力达55万吨。
是辽宁省、沈阳市的利税大户；辽宁省60户重点企业之～：辽宁省最大的啤酒生产基地。
目前，雪花啤酒已经在华润啤酒(中国)有限公司下属的黑龙江、吉林、辽宁、天津、北京、湖北、安徽、四川等地生产，并销往全国各地，受到全国消费者的喜爱，并且取得了优秀的市场业绩。
2002年，雪花啤酒被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌产品”。
雪花啤酒的生产设备全国各厂统一；工艺和质量控制标准全国统一；各地技术人员接受国外技术培训，人员素质统一。
从而保证了各地的“雪花”品质如一。
“雪花啤酒”作为东北的一大品牌也早己享誉海内外。
雪花啤酒采用精选的二棱大麦和东北优质大麦及新疆一级酒花，经科学酿制而成的。