可口可乐与百事可乐在中国的市场调查 精品
百事可乐市场调研报告
百事可乐市场调查报告百事可乐与可口可乐并为当今世界最大的两大饮料品牌,其市场占有率达80%，其中百事可乐的市场份额在30%以上。
百事公司旗下的七喜、美年达、激浪、果缤纷、鲜果粒等产品在在国内均有很高的知名度。
虽然面对强劲的市场竞争，百事仍有其广阔的市场前景。
一、市场环境分析二十一世纪是一个充满激情的时代，而可乐通过它独特的味道成为年轻一代释放激情的主要饮品，广受年轻消费者的欢迎。
而现在市场上饮料的品牌有很多，可口可乐、康师傅、统一、哇哈哈、王老吉、和其正等诸多品牌都广为人知，并培养了一批自己的忠实消费者。
可乐在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。
随着生活质量的提高，人们对健康的饮食更为注重。
而可乐作为碳酸饮料已经被消费者认同为一种不健康的饮品，只是在一些专注的消费者在饮用或是在有一定需求的时候饮用，因此在一定程度上制约了这种饮料的市场发展。
轻怡可乐是以“无糖，不影响体形”，并且走品牌路线进入市场，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。
而两个品牌的市场销售份额也不高。
所以市场还有很大的潜力。
现在，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
二、市场需求分析可乐的饮用场合一般是在看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时，可见，可乐的饮用场合多与年轻、激情、时尚有关。
随着人们生活水平提高，需求层次的不断提高，人们的消费需求也发生了变化。
最原始的需求是口感和解渴，现在已经远远不止这些了，现在还要追求健康。
消费者从理性的广告认知转变为消费者理性的选择，从功能需求转变为时尚化消费。
健康时尚的饮品受到消费者的推崇，健康时尚也成为各大饮料品牌发展的方向。
三、消费者分析我国饮料市场的开启已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位。
到了1981年随着百事可乐进军中国市场，就开始改变中国各饮料品牌的占有率。
可口可乐市场调研报告
可口可乐市场调研报告调研报告不同于调查报告，调查报告是因为发生了某件事才去作调查，然后写出报告。
调研报告的写作者必须自觉以研究为目的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。
下面是小编为大家提供的可口可乐市场调研报告范文，希望大家喜欢！可口可乐市场调研报告篇1 而随着社会的发展，市场竞争越来越强烈，人们对健康越来越关注。
我本着严谨、认真的态度，调查与论证相结合的原则，对此进行一次较为深入的市场调查研究。
1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生。
是世界最大的软饮料公司。
而真正让可口可乐在饮料界大展拳脚的是两位美国律师。
他们到当时可口可乐老板的公司提出让可口可乐售给他们糖浆，由他们自己投资生产公司及售卖点，将糖浆兑水装瓶出售，按照原公司的要求生产和做出品质保证的新型商业合作模式。
1927年上海街头出现了一种褐色的甜中带苦的开盖后还有充盈气体的液体。
但是当时人们并不能接受这种饮料。
第二年，这家饮料公司公开登报以350英镑的价格征求译名。
最终被身在英国的华人取得冠军，于是可口可乐第一步进入中国市场。
而22年后随着美国大使馆的退出这种饮料也退出了中国市场。
中美建交之后的第三个星期，可口可的第一批产品辗转运到北京。
可口可乐再度返回中国市场。
可口可乐作为跨国公司的代表对中国的经济影响是显著的，他的公司管理理念一直对中国起着积极的推动作用。
不仅解决了人们的就业问题还直接带动了中国经济的产值。
据统计，可口可乐每年给中国带来大约300亿的产值。
1、持续提高产品的质量2、重视提升工作效率3、不断完善销售网络4、重视培养专业人才优势1.品牌悠久2.良好的品质3.模仿困难度高4.具有创新精神5.强大的营销策略劣势1.原料的运送成本高2.可口可乐营养价值不高机会1.参加世界与公益活动2.市场占有率高威胁1.健康意识的抬头2.同业与替代品的威胁3.全球经济不景气4.增加回收成本目前主要竞争对手是百事可乐，百事可乐和可口可乐的斗争持续了很多年。
可口可乐与百事可乐市场营销策略比较研究
可口可乐与百事可乐市场营销策略比较研究一、引言可口可乐与百事可乐是全球两大著名的碳酸饮料品牌，它们的市场地位一直在全球范围内领先，其中可口可乐在亚洲地区的市场份额略微领先。
本文通过比较两者的市场营销策略，探讨其成功的商业模式，为其他品牌提供借鉴和启示。
二、产品定位方式比较1.可口可乐产品定位可口可乐的产品定位是“快乐之源”，它的标志性产品是以可口可乐为首的一系列碳酸饮料。
在营销中，可口可乐强调自己是一种可以带来快乐和激情的饮料品牌。
同时加大了瓶身的设计力度，力求每一次的外观设计不能让消费者失望。
2.百事可乐产品定位百事可乐的产品定位是“个性自由”，其旗下产品品种较多，包括零度百事、七喜、美年达、芬达等。
百事可乐在市场宣传中注重强调“自由”、“选择”的品牌形象，同时在广告语中也体现出个性化、多元化、创新的特点。
3.产品定位比较通过比较两个品牌的产品定位可以发现，可口可乐的产品定位更注重情感共鸣，希望能成为消费者们打造快乐生活的良伴，而百事可乐注重的是消费者自由选择的权利，强调多元性。
从市场反响来看，两个品牌的市场份额都较高，但可口可乐在亚洲地区销售情况略微领先。
三、广告宣传方式比较1.可口可乐广告宣传方式可口可乐广告宣传力度非常大，多年来形象广告一直传遍全球；以代表可口可乐的可口可乐熊出现在各种媒体上，同时借助奥运会等大型赛事进行大力的赞助和宣传。
此外，可口可乐还通过合作推出欢乐送、动感水晶等一系列促销活动，力求和广大消费者建立深厚的情感纽带。
2.百事可乐广告宣传方式百事可乐同样进行大力的广告宣传，以举世闻名的“Coke vs. Pepsi”的品牌之争为例，在广告宣传中调侃可口可乐，展示百事可乐的产品亮点，加深消费者对其产品的印象和了解。
此外，百事可乐也注重与体育、娱乐相关领域开展赞助活动，提高其品牌知名度。
3.广告宣传比较通过比较两者的广告宣传可以看出，可口可乐注重的是品牌的形象传递和与消费者的情感共鸣，而百事可乐则注重在广告宣传中和对手产生互动，同时强化对产品的宣传和推广。
可口可乐与百事可乐调查报告
可口可乐与百事可乐调查报告一、引言可口可乐与百事可乐是世界上最著名的两大饮料品牌，两者在全球的市场份额一直都非常接近。
本次调查旨在比较可口可乐与百事可乐在消费者对品牌印象、口味偏好以及市场营销等方面的表现，并找出两者的差异和各自的优势。
二、调查方法本次调查采用了问卷调查的方式，共有500名参与者完成了调查问卷。
问卷主要涵盖了以下几个方面的内容：对可口可乐与百事可乐的品牌印象、对两者口味的偏好、对两者市场营销策略的看法等。
三、调查结果1.品牌印象a.可口可乐的品牌印象更加年轻、时尚，受到年轻消费者的青睐。
在问卷中，有60%的受访者认为可口可乐给他们年轻、有活力的感觉，而只有40%的受访者对百事可乐有类似的认同感。
b.百事可乐的品牌印象更加传统、稳重，适合中老年消费者。
有70%的受访者认为百事可乐更适合在家庭聚会或正式场合饮用，而只有30%的受访者对可口可乐有类似的认同感。
2.口味偏好a.在对两者口味的偏好方面，调查结果显示受访者对可口可乐的喜好度略高于百事可乐。
有50%的受访者更喜欢可口可乐的口味，而45%的受访者对百事可乐的口味更青睐。
b.另外，还有5%的受访者对两者的口味没有明显偏好，认为两者的口味差异不大。
3.市场营销策略a.可口可乐的市场营销策略更加注重奢华、梦幻的形象，通过名人代言和大规模活动来塑造品牌形象。
有45%的受访者表示，可口可乐的市场营销策略使他们感到品牌与潮流紧密相关。
b.百事可乐的市场营销策略更加注重社会责任和可持续发展，通过与慈善机构合作和推出环保产品来吸引消费者。
有55%的受访者认为百事可乐的市场营销策略给他们留下了积极向上的印象。
四、讨论与结论通过本次调查，可以得出以下结论：1.可口可乐与百事可乐在品牌印象方面呈现出明显的差异。
可口可乐的年轻、时尚形象更受年轻消费者的欢迎，而百事可乐的传统、稳重形象更适合中老年消费者。
2.在口味偏好方面，两者表现相当接近，受访者对两者的口味都有较高的满意度。
可口可乐市场调研分析报告
可口可乐市场调研分析报告09市场营销调研小分队南京信息工程大学滨江学院市场营销专业一、调研目的1、明确饮料市场的竞争情况，了解可口可乐系列产品在大学生中的占有率情况2、了解和分析大学生消费群体的消费需求和消费行为3、为可口可乐公司提供有益的销售建议4、并在实践过程中，学会运用所学的市场营销，消费者行为学等专业知识二、调研背景可口可乐公司是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率。
然而在现今激烈的市场竞争模式下，可口可乐公司的龙头地位也不断地被挑战着。
为了了解可口可乐在大学生——这一主要消费群体中的市场占有率，我们决定以大学生为调查对象，做一次深入的调查。
本小组将带着严谨、认真的态度，调查与论证相结合的原则，对此进行一次较为深入的市场调查研究。
三、调研对象以在校大学生为调研总体，从中随机抽取一部分大学生作为调研的具体对象。
为求公平以及具有普遍效应，我们将抽取多个高校，并务必保持男女比例相持平。
四、调研内容1、饮料市场的竞争情况（1）品牌认知度（2）可口可乐知名度（3）可口可乐系列产品与其它产品的比较（优势与劣势）（4）市场上可口可乐以及其它品牌饮料的销售情况（5）选取最具有挑战性的百事可乐这个竞争产品作比较2、大学生消费需求以及消费行为（1）消费者对可口可乐以及其它品牌饮料的评价（2）不同层次消费者对饮料的需求情况（3）影响消费者选择不同品牌的饮料的主要因素（4）消费者对饮料这种快销品的认知与需求（5）消费者成为潜在消费者的原因五、调研方法。
1、采用校园定点拦截抽样调查法选择南京的四所大学，在每个大学人流比较多的区域进行拦截调查，由调研人员向被调查者解释原因，然后进行一对一的问卷调查。
每个学校发放100份调查问卷，平均回答每份问卷只需占用对方2分钟的时间。
2、采用网上简单随机抽样法（1）在各大高校论坛上传我们小组的调研问卷（2）通过邮件发送给大学生网友六、调查问卷1、调查问卷的设计问卷从品牌、广告、购买频率等角度设置问题，各题采用封闭式设计，要求调研对象根据实际情况在个体所列的选择项中选取一项或多项，作为对该题的回答。
可口可乐与百事可乐的市场结构分析
可口可乐与百事可乐的市场结构分析市场结构是指市场中存在的市场主体数量、市场产品数量和市场主体之间的竞争关系。
在可口可乐与百事可乐这两个行业巨头之间，可以分析它们的市场结构。
首先，可口可乐与百事可乐是碳酸饮料市场的两大领导者，它们在市场上存在着垄断地位。
它们凭借着多年积累的品牌知名度和广泛的市场渗透率，使得其他竞争对手很难与之抗衡。
这种垄断地位使得可口可乐和百事可乐可以在市场上以较高的价格销售产品，从而获取更多的利润。
其次，尽管可口可乐和百事可乐垄断了市场，但是它们之间仍然存在着激烈的竞争。
这主要体现在两个方面：产品差异化和市场营销。
在产品差异化方面，可口可乐和百事可乐通过不断创新和研发，推出了众多的产品系列，以满足消费者不同的需求。
比如，可口可乐推出了健怡可乐、零度可乐等低糖或无糖产品，满足了健康意识较强的消费者需求；而百事可乐则推出了7Up、山姆蔬菜汁等产品，拓展了市场的多样性。
这种产品差异化可以提高消费者的选择权，从而促使双方在产品质量、价格等方面展开竞争。
在市场营销方面，可口可乐和百事可乐都花费了大量的资金来进行广告和宣传，以提升自身的品牌形象和市场份额。
它们通过在媒体、体育赛事等渠道上的广告投放来推广自己的产品，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
在这个过程中，它们之间也展开了激烈的竞争，争夺市场的眼球和消费者的喜爱。
此外，可口可乐与百事可乐还都拥有庞大的经销网络和广泛的市场渠道。
它们通过与各大超市、便利店、餐饮企业等渠道商的合作，将产品迅速送达到消费者手中，并与渠道商建立长期稳定的合作伙伴关系。
这使得可口可乐和百事可乐能够占领更多的市场份额，进一步巩固垄断地位。
总的来说，可口可乐与百事可乐在碳酸饮料市场中占据着垄断地位，并且在产品差异化和市场营销方面展开激烈的竞争。
市场结构的这种特点使得消费者在购买碳酸饮料时只能在这两个品牌之间进行选择，而它们的竞争也导致了更多的产品创新和市场营销手段的出现，从而使消费者能够获得更好的产品和服务。
百事市场调研报告
百事市场调研报告一、调研目的和背景本次调研旨在了解百事在中国市场的发展情况和竞争态势，为下一步的市场推广和产品策略提供参考依据。
通过深入了解消费者需求和市场趋势，我们希望可以为百事提供有针对性的建议和意见。
二、调研方法和范围本次调研采用了多种方法，包括问卷调查、访谈和资料收集等。
我们的调研范围主要集中在一二线城市的消费者群体，以及食品零售业和餐饮行业相关人员。
三、市场概况1. 百事在中国市场的地位与发展百事公司是全球饮料和食品行业的龙头企业之一，在中国市场也享有较高的知名度和影响力。
百事在中国市场主要以其经典产品可口可乐和百事可乐为主力产品。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，百事公司在中国市场的销量逐渐攀升。
2. 市场竞争态势百事在中国市场面临着来自可口可乐、汇源等品牌的激烈竞争。
可口可乐作为百事的主要竞争对手之一，拥有着广泛的市场份额和强大的品牌认知度。
此外，国内的果汁和茶饮料品牌也对百事造成了一定的压力。
3. 消费者需求和市场趋势目前，中国市场对饮料行业的需求呈现多元化和个性化的趋势。
消费者更加注重产品的品质、健康性和个性化体验。
对于百事来说，如何迎合新一代消费者的需求，推出更符合市场趋势的产品，将成为其未来发展的关键。
四、调研结果和建议1. 产品创新与研发面对市场竞争的压力，百事公司应该加大对产品创新和研发的投入。
通过研发更多符合消费者需求的产品，如低糖、低卡路里、天然无添加等，以满足健康饮食和个性化消费的趋势。
2. 品牌推广和市场营销百事需要加大对品牌的推广和市场营销力度。
人们对百事的品牌认知度相对较高，但在年轻消费者中的偏好上，百事需要深入市场，并通过差异化的营销策略来吸引更多年轻人的关注。
3. 加强与渠道商的合作与零售和餐饮渠道商的合作关系对于百事的市场推广至关重要。
通过与渠道商的深入合作，百事可以更好地了解消费者需求和市场情况，同时提高产品的销售和分发效率。
4. 提升用户体验和品质管理百事应该注重提升产品的品质和用户体验。
百事可乐与可口可乐的销售市场分析
随着零售业的变革，可口可乐也逐渐拓展现代零售渠道，如电
商、会员制仓储批发卖场等。
直接销售渠道
03
可口可乐还通过直接销售渠道，如自动售货机、娱乐场所等，
与消费者建立更直接的接触。
消费者群体
年龄群体
可口可乐的消费者群体覆盖了各个年龄段，但年轻人市场 是可口可乐一直努力开拓的重点。
01
性别群体
可口可乐的消费者群体没有明显的性别 差异，男女均可成为其目标消费者。
消费者群体
01
年龄群体
百事可乐的消费者群体覆盖各个 年龄段，但年轻人群体是其主要 目标受众。
性别群体
02
03
地域群体
百事可乐的消费者群体男女比例 大致相当，没有明显的性别倾向。
百事可乐的产品在全球范围内销 售，其消费者群体覆盖城市和乡 村地区。
03
可口可乐销售市场分析
市场份额
全球市场份额
可口可乐在全球软饮料市场中占 据了相当大的份额，是全球最大 的饮料生产商之一。
可口可乐则以其经典的口味和强大的品牌影响力，在全 球范围内拥有广泛的消费者基础。
百事可乐凭借其独特的口味和品牌形象，在年轻消费者 群体中拥有较高的知名度和忠诚度。
随着健康饮食的兴起和消费者对健康生活的关注，低糖、 无糖饮料的市场份额逐渐增加。
对企业的建议
针对年轻消费者群体，百事可乐可以 继续加强品牌形象和广告宣传，提高 市场份额。
百事可乐与可口可乐的销售 市场分析
• 引言 • 百事可乐销售市场分析 • 可口可乐销售市场分析 • 百事可乐与可口可乐销售市场比较 • 未来市场预测 • 结论
01
引言
研究背景
百事可乐和可口可乐作为全球最大的 饮料生产商，其销售市场覆盖广泛， 竞争激烈。
可口可乐中国市场调查
可口可乐中国市场调查“可口可乐在中国的”市场调查报告12亿美元，到2004年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。
产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
宏观环境分析：A：优势分析1、产品口味优势。
百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征(但这一优势因世界科技发展而有所削弱)。
2、品牌优势。
虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。
3、另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的pop广告等种种优势。
总结为之：有实力的、广告不错、国际化、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞争力、市场占有率高、规模大。
B：劣势分析琳琅满目的饮料逐渐增多，且“可口可乐”虽是世界驰名品牌，但消费心理日趋成熟的中国民众，已经渡过了“盲目崇洋”期，洋品牌吸引力大不如前。
特别是可口可乐多年来“统治”国内饮料市场，一定程度上被视为民族工业的缺憾。
因而，对于许多有民族情结的中国人而言，对于中国中小城市及农村喝着娃哈哈长大的儿童而言，可口可乐都失去了在发达国家的眩目光环。
产品本身营销环境分析：A：优势分析1.市场占有总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系, 美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异,而且两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入,历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征. 由于种种原因(锁定的购买者,秘密的配方, Coca Cola, 限制性的行业内部竞争)形成了巨大的行业垄断.目前可口可乐更朝新的方向继续发展, 1,扩大消费者的范围--顾客选择,2成为价值链的管理者--价值获得 3 ,对销售渠道进行重组--战略控制4,关键业务的确定与拓展--范围界定5.进军国际市场.6,从追求市场份额转变为努力增加股东的价值.2.产品种类产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
可口可乐与百事可乐在中国的市场调查
可口可乐与百事可乐在中国的市场调查可乐是是世界三大饮料中饮用人数最多的，也是最知名的，并且在可口可乐和百事可乐之间的竞争也是世界上最激烈的商业竞争之一，要研究品牌竞争，可乐是最好的研究对象，所以我选择了这个题目。
但是由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
但百事可乐在中国市场上却还能和可口可乐一较高下，所以可口可乐和百事可乐在中国的调查能够很好的反映出中国消费者的心态和特点，有利于我们更好的掌握中国市场的特征。
一公司背景（1）可口可乐--世界最有价值品牌1886年5月8日，在美国亚特兰大的一间实验室里，药剂师约翰·S·彭伯顿试制出一种糖浆，他和助手给这种糖浆起名叫可口可乐（Coca cola）。
1888年，一位名叫阿萨·G·坎德勒的年轻人看到了可口可乐作为饮料的市场前景，遂购买了可口可乐的股份，掌握了全部生产销售权，并于1892年成立了可口可乐公司，坎德勒被称为可口可乐之父。
1923年，罗伯特·伍德鲁夫接任公司总裁，他的目标是使可口可乐走向全球。
同时加强质量管理，改进和加强了可口可乐在全球的广告宣传和促销活动。
在伍德鲁夫的苦心经营下，可口可乐在全球得到推广，最终成为世界最有价值的品牌。
2000年世界最有价值品牌排序名称价值(亿美元)1 Coca-Cola 可口可乐838．452 Microsoft微软566．543 IBM国际商用机器437．814 GE通用电气335．025 Ford福特汽车331．976 Disney迪斯尼322．757 Intel 英特尔300．218 Mcdonald's 麦当劳262．319 AT&T 美国电话电报241．8110 Marlboro万宝路210．4811 Nokia 诺基亚206．9412 Benz奔驰177．8113 Nescafe 雀巢咖啡175．9514 Hewlett - Packard 惠普171．3215 Gillette 吉列158．9416 Kodak 柯达148．3017 Ericsson爱立信147．6618 Sony 索尼142．3119 American Express 美国运通125．5020 Toyota 丰田123．10（2）百事可乐--向强者挑战但是，就在可口可乐如日中天时，竟然另外有一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。
可口可乐饮料市场营销调研报告
可口可乐饮料市场营销调研报告导语：在中国碳酸饮料市场,可口可乐和百事可乐两个世界巨头,那么可口可乐饮料市场的具体情况是怎么样的呢？下面XX为大家整理了可口可乐市场的营销分析报告。
欢迎大家阅读。
随着饮料行业不断发展，越来越多的行业进军饮料市场。
为了加剧行业竞争的激烈程度，企业必须进行有效的市场细分，基于对消费者的需求差异来开发新产品和新市场。
不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场机制。
在碳酸饮料行业中占有支配和主导地位的可口可乐公司也必须借助营销力量来巩固和占有市场份额。
1.可口可乐企业现状宏观分析可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。
可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98%的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。
可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达13亿美元。
到XX年，在中国内地已建有30家公司及35家厂房。
长期以来，可口可乐一直积极推动在中国的本土化战略，加强与各个合作伙伴的紧密合作，敏锐把握消费者的需求并快速出击，取得了出色的市场成绩。
中国市场已经成为可口可乐系统全球第4大市场，并且是增长最快的主要市场之一。
同时，伴随着可口可乐业务在中国的持续发展，可口可乐中国系统不遗余力地投身到各项社会公益事业中，努力完成自己的企业公民责任。
迄今为止，可口可乐中国系统已参与了涉及教育、体育、环保、救灾、扶贫、就业等许多全国性和地区性的公益项目，在中国公益事业上的投入资金总额已超过6000万元人民币，成为中国社会公益事业最积极的倡导者和参与者之一。
2.可口可乐消费者需求分析随着经济生活的提高，消费者对饮料需求不断上升，潜在市场非常大，总体消费良好，可口可乐的主要消费群体是年轻人，此类消费者追求时尚、潮流和个性，购买力强，需求大，并且容易养成长期购买的习惯,可口可乐大众化的消费定位使消费者层次比较广泛。
国内可乐市场调研报告论文
国内可乐市场调研报告论文国内可乐市场调研报告论文一、课题背景可乐是一种非常受欢迎的碳酸饮料，深受消费者的喜爱。
国内可乐市场竞争激烈，各大品牌争相推出各种创新产品来吸引消费者。
本调研报告旨在深入了解国内可乐市场的发展状况和趋势，以便帮助企业了解市场需求，并制定更具竞争力的营销策略。
二、调研目的1. 了解国内可乐市场的规模和发展情况；2. 分析国内可乐市场的竞争格局和市场份额；3. 探讨国内可乐市场的消费者需求和偏好；4. 分析国内可乐市场的发展趋势和未来发展方向。
三、调研方法本调研采用了多种方法，包括市场调查、相关文献研究和专家访谈。
市场调查通过问卷调查的方式获取消费者对于可乐品牌的认知和购买偏好。
相关文献研究主要用于了解国内可乐市场的历史发展和竞争状况。
专家访谈则是针对可乐行业的相关专家，获取他们对于市场趋势和未来发展的看法。
四、调研结果1. 市场规模和发展情况：国内可乐市场规模庞大，呈现出逐年增长的趋势。
目前，市场销售额已经超过1000亿元人民币，且还在继续增长。
2. 竞争格局和市场份额：可口可乐和百事可乐是国内可乐市场的主要竞争品牌，两者合计市场份额超过80%。
3. 消费者需求和偏好：通过市场调查发现，消费者对于可乐品牌的选择主要受到品牌声誉、口感和包装设计等因素的影响。
年轻人更喜欢新颖创新的口味和包装。
4. 发展趋势和未来发展方向：可乐市场在未来将继续以健康、功能性和时尚为主要发展方向。
低糖、低卡路里、无添加等产品将受到消费者青睐。
五、结论国内可乐市场具有巨大的发展潜力，但竞争也异常激烈。
企业需要不断创新，满足消费者对于品质和健康的需求。
打造有特色的产品和品牌形象，加强营销推广，才能在市场中脱颖而出。
六、建议1. 加大研发力度，推出具有差异化竞争优势的产品；2. 基于市场调研结果，针对不同消费群体开展定向营销；3. 提高产品质量和品牌声誉，树立可靠、健康的形象；4. 利用新媒体和社交平台进行营销推广，吸引更多年轻消费者。
可口可乐市场调查报告
可口可乐市场调查报告可口可乐市场调查报告一、市场概况可口可乐是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
它在全球范围内销售多种类型的饮料，包括碳酸饮料、果汁、茶和咖啡等。
在中国市场，可口可乐已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
二、消费者调查为了更好地了解可口可乐在中国市场的消费者需求，我们进行了一项调查。
调查对象为不同年龄、职业和地区的消费者，以确保样本的多样性和代表性。
1.消费者喜好调查结果显示，可口可乐在中国市场仍然非常受欢迎。
绝大多数受访者表示他们经常购买可口可乐产品，并且对其口感和品质非常满意。
此外，可口可乐的品牌形象也对消费者产生了积极的影响，许多人选择购买可口可乐是因为它代表了时尚和年轻。
2.消费场景调查还发现，消费者在不同的场景中会选择不同类型的可口可乐产品。
例如，在聚会和社交活动中，碳酸饮料更受欢迎，而在健身和运动场合，果汁和茶饮料更受青睐。
这表明可口可乐在不同消费场景中有着广泛的市场覆盖。
3.消费者态度在调查中，我们还了解到消费者对可口可乐的态度。
一些消费者表示，他们认为可口可乐是一种时尚和潮流的象征，喝可口可乐可以增加自己的社交魅力。
然而，也有一些消费者对碳酸饮料的糖分和卡路里含量表示担忧，他们更倾向于选择低糖或无糖的饮料。
三、竞争对手分析在中国市场，可口可乐面临着来自其他饮料品牌的竞争。
我们对竞争对手进行了分析，以了解他们的优势和劣势。
1.百事可乐百事可乐是可口可乐的主要竞争对手之一。
它在中国市场的销量也非常可观。
百事可乐在品牌形象和产品多样性方面具有一定的优势，但在一些地区的市场份额仍然落后于可口可乐。
2.本土品牌除了百事可乐，中国市场还有许多本土饮料品牌，如王老吉、统一和康师傅等。
这些本土品牌在价格和口味方面具有一定的竞争优势，但在品牌影响力和全球市场拓展方面相对弱势。
四、市场趋势分析随着消费者对健康和营养的关注不断增加，饮料市场也在不断变化。
我们对市场趋势进行了分析，以预测未来的发展方向。
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比,客户关系及SWOT分析
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。
百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。
百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。
目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。
百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。
可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。
百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。
同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。
所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。
但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。
可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶元（可接杯左右）。
百事可乐进货价格：每桶元（可接杯左右）。
可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。
百事可乐公司终端促销：桶赠桶。
（合计：每桶元）。
最后面我注释了些都是以前看书看到的)可口可乐诞生于年，而百事可乐比可口可乐晚年。
一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。
所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。
根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。
可口可乐与百事可乐市场调查报告
可口可乐与百事可乐市场调查报告第一篇：可口可乐与百事可乐市场调查报告可口可乐与百事可乐市场调查报告调查时间：2010年11月21日调查主题：考察可口可乐和百事可乐各自的竞争战略和市场定位调查方式：本次调查采用网上调查，参阅资料的方式进行。
整个调查通过网络。
摘要：世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国,距今已有113年的历史.这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者,成为“世界饮料之王”.世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国,那是在1898年,比可口可乐的问世晚了12年.它的味道同配方绝密的可口可乐相近,于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
在软饮料行业，百事可乐和可口可乐始终引领着行业的潮流，在互相竞争的过程中实现了各自的不断壮大。
它们彼此间在战略战术上无不针锋相对，在品牌博弈过程中不断完善自己、超越自己。
调查结果：据数据显示，可口可乐公司占42%的市场份额, 畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,目前可口可乐及百事可乐占了约16%左右的市场占有率。
经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可是可口可乐的也不上上下也（占20%）。
由此我们可以从消费者购买心理的角度来看出，消费者购买饮料的心理主要有：（1）买味道：41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。
（2）买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。
我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
（3）买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。
可口可乐在中国社会调查
可口可乐在中国的社会调查可口可乐是美国一个具有115年历史的优秀企业，它凭借原有的品牌效应，世界著名品牌“可口可乐”的价值800多亿美元。
这就是知名品牌价值的具体体现，高价值的知名品牌能增强企业的竞争优势，为企业带来很好的经济效益。
有位经济学家曾经说过：哪个国家拥有更多的世界级品牌，哪个国家就是世界未来经济强国。
加上又通过奉行三个环环相扣的3P原则，无处不在“心中首选”、“物有所值”，迅速打开并进入中国市场累计近50年，1999年该公司饮料的销售为160亿标准箱，并计划在2011年之前达到350亿标准箱的销售目标。
可口可乐的管理者认为，要当中国市场的领导者，品牌融合当地文化才是长久之路。
为此，可口可乐展开了大规模的融合行动，实现生产原料的本地化，实现管理人才的本地化，成立专门机械研究中国民族风俗，创立中国本土品牌，请来中国人喜闻乐见的明星做广告，大举捐助教育事业，大举赞助体育运动……这些都使可口可乐很快融入了中国人的生活。
同时，也很快地把可口可乐在中国市场的占有率推向了高峰。
据统计，目前可口可乐列在中国市场的占有率已达33%，在饮料行业高居首位。
这一切主导得益于其始终如一的整合营销努力和它为了持久发展制订的戒条——“所有投资均以长远利益为重，互惠互利”和无论到哪里投资都谨记，可口可乐是当地客人，因为分销商、分厂、零售商赚钱，可口可乐才能赚钱。
一、可口可乐根据不同国家人们的口味“量身定做”饮料。
在中国从推出单一品牌“可口可乐”到拥有包括“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌在内的品牌群，其发展是非常迅猛的。
二、目前，可口可乐已在中国建立23个外装瓶厂、27个生产点。
除少量香精需要从国外进口外，98%的产品原料已实现了本地化，其次，可口可乐在中国的分销方式有多种，也很灵活，有合作的，有合资的，有只负责配送，公司奉行“产品销售出去有钱赚才是硬道理”的原则，只要合情合理合法，任何方式都会去努力。
可口可乐中国市场调查
“可口可乐在中国的”市场调查报告可口可乐在中国的市场调查报告饮料业是中国快速发展的行业之一，在过去的15年间，以年均15%~20%的速度增长。
改革开放三十多年来，随着我国社会的稳定，经济的发展，可口可乐在中国市场有了巨大的发展，也为中国的社会进步和人民生活水平的提高作出了自己应有的贡献。
可口可乐以行业的巨无霸和领跑者的身份带领着我国饮料业的发展。
一个企业的发展，无论是战略的选择还是战略的实施都离不开环境的影响。
这些影响有企业外部的，也有企业内部的，它们都是企业制定战略和实现战略的基础。
产品简介由美国可口可乐公司（coca-cola company）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，中文译为“可口可乐”〈译自蒋彝〉，饮料有一种特殊风味，这种风味来自原料中可乐种子（cola Seed）。
可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。
1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。
至今已在中国投资达12亿美元，到2004年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。
产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
宏观环境分析：A：优势分析1、产品口味优势。
百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征(但这一优势因世界科技发展而有所削弱)。
2、品牌优势。
虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。
3、另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的pop广告等种种优势。
总结为之：有实力的、广告不错、国际化、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞争力、市场占有率高、规模大。
碳酸饮料市场调查
5.请问您不经常饮用碳酸饮料的原因是什么？(多选题) A.没有自己喜欢的口味 B.价格较高 C.含有添加剂 D. 包装不吸引人 E.热量太高，会引起一定的腹胀 F.没什么 营养，不健康 6.请问您平时购买哪种类型的碳酸饮料？ A.果汁型 B.可 乐型 C.低热量型 D.其他
资料查询
• 目前，中国碳酸饮料市场已处于饱合状态，可口可乐和百 事可乐占据市场支配位置。从品牌格局上看基本处于两乐 垄断的局面，在可乐型碳酸饮料中，可口可乐的市场占有 率为51.9%，百事可乐为45.0%，其它品牌仅为3.1%。尽管 目前碳酸饮料市场增长空间有限，但该市场仍然具备庞大 的消费基础，使得各大饮料厂商无法忽视，2009年碳酸饮 料行业掀扩产热潮，两乐进行大规模的投资，说明碳酸饮 料市场仍然有利可图。
7.您觉得碳酸饮料对人体有益吗？ 信 C.不清楚
8.您通常购买的是哪种规格的碳酸饮料? B.1L瓶装 C.335ml瓶装 D.225ml罐装
A.相信 B.不相
A.2L瓶装
问卷调查的结果
• 总人数：60 （其中男生21、女生39） • 年龄：17～23岁 男生的购买率：62%＞女生购买率：14% 女生购买率偏低的主要原因是，大多数女生认为碳酸饮料 没营养，含添加剂不健康。热量大，会引起腹胀。 关于包装规格： 中小瓶的包装（300ml、500ml）的饮料更容易为年轻人接 受。
9.15 0.39 0.06 0.81
引至：饮料工艺 2011年第四期
激情在此燃烧 、可口可乐，爽动美味
百事可乐的宣传理念：
中国人自己的民族品牌 、“红火、喜庆、福气、传统节日”，
昆明碳酸饮料的主要品牌
可口可乐公司旗下的碳酸饮料有：可口可乐、雪 碧、芬达 百事公司有：百事可乐、美年达、七喜、百事极 度 娃哈哈公司：非常柠檬、非常可乐 健力宝公司：健力宝
可口可乐与百事可乐市场竞争分析-精品文档
可口可乐的竞争优势和劣势
优势： 可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。
一直以来百事可乐扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透 率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。 全球最大的软饮料巨人，拥有大厂优势和强大的全球竞争 力 强势营销能力、体系及企业广告 品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分 核心产品神秘配方处于极度保密，使其流行100年不衰 销售流程标准化、理念化。 产品拥有便利性、独特风味
提供课余时的饮料和食品服务，有些学源自提供学生上午加餐、午餐服务，同时提供饮料）。 15、在职教育渠道 即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部，主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。 16、运动健身渠道 即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台，主要身健身人员提供产品和服务；或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台，主要向
一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。 21、第三方面消费渠道 即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环
节。 22、其他渠道 指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。
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可口可乐与百事可乐广告
百事可乐 梅西与英超众星合作2019百事可乐广告.AVI 周杰伦百事可乐广告完整版.AVI 可口可乐 可口可乐经典广告（流畅）.AVI
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谢谢
运动用品，快餐以及食品 独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁 消费群体而言，百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为年轻
人的可乐
关于消费者更亲睐可口可乐还是百事可乐的市场调研
关于消费者更亲睐可口可乐还是百事可乐的市场调研引言：1886年，美国乔治亚州的亚特兰大市，有个名叫约翰彭伯顿的药剂师，他挑选了几种特别的成分，发明出一款美味的糖浆，没想到清凉、舒畅的可口可乐就奇迹般的出现了。
今天，可口可乐公司是全世界最大的饮料公司、拥有最大的销售网络，产品营销于超过两百个国家。
但是，可口可乐并不是饮料行业的唯一巨头，在它如日中天之时就有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战并宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越勇，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。
百事可乐最初于19世纪90年代由美国北加州一位名为Caleb Bradham所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶以及可乐坚果制成。
该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日降之注册为商标，但在1923年破产。
后来，百事可乐被Loft糖果公司收购，才能使它再度在市场上出现。
就现在的市场来看，可口可乐公司依然是全球最大的饮料公司，有全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。
百事可乐的诞生晚了13年，创建初期两度面临破产，而现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中，据统计，全球有30亿人口品尝过百事可乐。
在饮料行业，可口可乐和百事可乐一个是市场领导者，一个是市场追随者。
由于可口可乐是最早进入中国的美国企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。
然而经历了与可口可乐无数的交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐进行了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。
1 998年的中国碳酸饮料市场，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌，有一半的碳酸饮料市场份额由可口可乐公司占有。
当时很多消费者应该有这样的体会：当你要餐馆的服务生拿“可乐”饮料时，服务生一般都是给你拿“可口可乐”。
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可口可乐与百事可乐在中国的市场调查可乐是是世界三大饮料中饮用人数最多的，也是最知名的，并且在可口可乐和百事可乐之间的竞争也是世界上最激烈的商业竞争之一，要研究品牌竞争，可乐是最好的研究对象，所以我选择了这个题目。
但是由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
但百事可乐在中国市场上却还能和可口可乐一较高下，所以可口可乐和百事可乐在中国的调查能够很好的反映出中国消费者的心态和特点，有利于我们更好的掌握中国市场的特征。
一公司背景（1）可口可乐--世界最有价值品牌1886年5月8日，在美国亚特兰大的一间实验室里，药剂师约翰·S·彭伯顿试制出一种糖浆，他和助手给这种糖浆起名叫可口可乐（Coca cola）。
1888年，一位名叫阿萨·G·坎德勒的年轻人看到了可口可乐作为饮料的市场前景，遂购买了可口可乐的股份，掌握了全部生产销售权，并于1892年成立了可口可乐公司，坎德勒被称为可口可乐之父。
1923年，罗伯特·伍德鲁夫接任公司总裁，他的目标是使可口可乐走向全球。
同时加强质量管理，改进和加强了可口可乐在全球的广告宣传和促销活动。
在伍德鲁夫的苦心经营下，可口可乐在全球得到推广，最终成为世界最有价值的品牌。
2000年世界最有价值品牌排序名称价值(亿美元)1 Coca-Cola 可口可乐838．452 Microsoft微软566．543 IBM国际商用机器437．814 GE通用电气335．025 Ford福特汽车331．976 Disney迪斯尼322．757 Intel 英特尔300．218 Mcdonald's 麦当劳262．319 AT&T 美国电话电报241．8110 Marlboro万宝路210．4811 Nokia 诺基亚206．9412 Benz奔驰177．8113 Nescafe 雀巢咖啡175．9514 Hewlett - Packard 惠普171．3215 Gillette 吉列158．9416 Kodak 柯达148．3017 Ericsson爱立信147．6618 Sony 索尼142．3119 American Express 美国运通125．5020 Toyota 丰田123．10（2）百事可乐--向强者挑战但是，就在可口可乐如日中天时，竟然另外有一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。
世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年。
它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
百事可乐于一九三四年在加拿大设立灌瓶厂，为美国以外的首家百事灌瓶厂，百事公司从此走向国际化．百事可乐国际集团的公司组织分为六大业务单位，以地区为分界，每一业务单位均独立经营，有高度的自主权，这六个单位为百事可乐欧洲，百事可乐拉丁美洲，百事可乐东欧／中亚洲，百事可乐非洲／中东，百事可乐西亚洲／澳大利亚，以及百事可乐亚太区等．百事可乐国际集团的总部设在美国纽约Somers.百事公司的总部设于美国纽约洲Purchase，其业务包括饮料,小食和餐厅．属下主要的公司包括百事可乐国际集团，百事可乐北美，Frito-Lay，肯德基家乡鸡，必胜客意大利薄饼，TacoBell，以及PepsiCo Wines and Spirits等．（3）可乐在中国市场本世纪20年代，可口可乐就进入中国市场。
1927年，可口可乐在上海落户。
随后在天津、青岛也相继成立了装瓶厂。
中美建交后，可口可乐重返中国。
到目前为止，可口可乐已在中国投资了24家装瓶厂，投资额达到8亿美元，是仅次于通用摩托罗拉的美国在华第三大投资商。
由于可口可乐是最早进入中国的美国的企业，具有百事可乐不可比拟的先入优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。
二广告策略与分析（1）可口可乐为了使可口可乐的形象深入人心，可口可乐公司不惜花费巨资做广告宣传，每年在广告上的支出达6亿美元。
可口可乐前任老板德鲁夫有一句名言：可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水，如果不进行广告宣传，那还有谁会去喝它呢？此外，可口可乐还通过赞助公益的活动，来扩大自己的形象。
1998年3月，可口可乐公司董事长道格拉斯·艾华士访华，宣布向“希望工程”捐款人民币500万元，专门用于资助失学儿童。
到目前为止，可口可乐在全国各地兴建了50所希望小学，为贫困地区的的100所农村小学捐赠了一套希望书库。
可口可乐公司还在各地资助大学特困生和其他教育项目。
可口可乐品牌的基本诉求点：“可口可乐令……满意，可口可乐使人愉快，是美味、健康的饮料”，一个多世纪以来一直未变。
同样，可口可乐这个品牌名以及主要的标志，手写体流畅且与众不同的COCA-COLA，都未曾改变。
（2）百事可乐二次大战后的新一代已步入社会，成为社会的主要消费对象。
许多迹象表明：谁赢得青年一代，谁就会取得成功。
百事可乐敏锐地发现了这一变化，把广告战略的重点放在朝气蓬勃的战后成长起来的年轻一代身上。
百事可乐运用公共关系技巧主要是成功地抓住青年消费者公众，赢得了青年一代对百事可乐的好感。
在咄咄逼人的进攻中，百事可乐聘请著名的BDO广告公司做它的代理人，成功的广告策划影响了一代人。
由此可以联想到广告在公共关系传播中，同样占有无可比拟的重要地位，社会组织可以通过付费购买传播机会，向千百万不见面的公众传递组织信息，必然有助于迅速及时地保持公众对组织的了解。
（3）包装---红与蓝实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。
可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，充分体现出了液体的特性，整个设计充满诱人的活力。
草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
，红白相间，用色传统，显得古朴典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。
众所周知，蓝色是创新和年轻的标志,高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到完美的统一。
（4）促销活动我通过对比同时期的可口可乐与百事可乐的广告与促销活动，发现它们在每年夏季可乐销售旺季都有一轮促销活动。
例如，前些年夏季百事推出的“爱拼才会赢”的有奖促销活动，同时可口可乐也推出“红色真好玩”有奖促销。
两家公司每年夏季互打擂台，促销活动的内容十分相似，成了个平手。
（5）电视广告前年开始，百事的广告采用了明星攻势，请来了当红的天王郭富城，可口可乐并没有盲目跟从，而是相当成功的推出了一则电视广告“年轻的成分”，这则广告一改以往的美国面孔，而以全新的本土形象展现可口可乐的年轻心态和健康活力，是这支广告片最成功之处。
整支广告片中的中式场景、最中国化的面孔和活力四射的音乐一下子拉近了与中国年轻消费者的距离。
虽然整个广告中选择的都是最普通的人物和最平常的情境，但是那份自然和健康还是让很多人产生共鸣。
而百事化了大代价并没取得理想中的效果。
于是在99年，可口可乐的广告攻势显然超过了百事。
而去年，可口可乐对百事的明星攻势有了回应，为了对抗百事可乐的代言人郭富城、王菲和陈慧琳，可口可乐请来了更加年轻的谢霆锋、张震岳和林心如。
据说可口可乐邀请三位加盟，是看中他们是更加年轻、更有活力的新生代新偶像，与可口可乐主攻年轻人市场的战略吻合，三人分别担任香港、台湾和中国大陆的广告代言人。
客观地讲，可口可乐选中的三位代言人无论名气还是形象都无法与百事的郭富城、王菲等所谓的天王、天后级明星对抗。
从他们出演的可口可乐促销广告来看就缺少明星媚力。
于百事可乐方面，除郭富城以及王菲外，百事还签了陈慧琳，以对付可口可乐的广告攻势。
而郭富城的全新一辑百事广告，最新广告歌《动起来》会配合广告推出，这首歌更会成为中国足球联赛的主题曲。
并且百事可乐又同时推出了多个由诸多足球明星演绎出的创意极佳的电视广告，以年轻人和爱好体育的人士为目标市场，取得了很好的效果。
可口可乐输了一轮。
在与老对手可口可乐的交锋中，百事可乐常常有好戏出台，使可口可乐倍感威力。
其中，百事可乐运用的独具特色的名人广告，是为它赢得市场的一个重要法宝。
去年百事可乐又推出了由郭富城主演的丛林历险的新广告，广告创意独到又幽默逗趣，十分惹人注意。
但今年春节到来之际，可口可乐公司在中国推出一款乡土味浓厚的“泥娃娃阿福贺新年”的大塑料瓶包装。
可口可乐包装瓶上的一双金童玉女正是人们熟悉的泥娃娃阿福，他俩怀抱可口可乐笑容可掬，在新年热闹的市场上显得亲切醒目。
喜洋洋的泥娃娃“阿福”因能增添喜庆气氛深受中国人的喜爱和推崇。
可口可乐中国有限公司总裁可安介绍说，可口可乐此次推出阿福新年特别包装，正是取其“年年庆有余，岁岁添欢乐”的寓意，将可口可乐与中国特色相结合，以新年吉祥的本土形象与消费者达到进一步沟通。
可口可乐公司近来在全球力推“本地化思维，本地化营销”的市场策略，调动运用全球不同市场的资源，使可口可乐品牌散发多元化的活力。
百事可乐的贺岁篇虽然大摆噱头，但是却不免给人留下摸不着头脑的感觉。
所以次轮竞争的胜负还很难下结论。
三调查结论虽然百事可乐的劲头十足，积极扩展的成绩十分显著，仅1994年，该公司在中国的销量增加了50%，但是，在中国可乐市场，可口可乐仍然处于绝对优势。
它在中国市场上有一个劣势是不容忽视的。
推出非常可乐的娃哈哈集团曾通过《中国经营报》对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的调查，北京统计局计算进行统计，结果为：63%的人在购买可乐是首选是可口可乐，34%的人首选是非常可乐，而百事可乐仅为3%，据分析，中国人有两种心态，崇尚外国生活和对国货潜藏在心的爱护。
可口可乐以纯正的美国口味成为“可乐”的同义词。
得到前一种心态的一致喜爱，而非常可乐则争取了后一部分人；百事可乐面向年轻人的定位并没有得到普遍认同，所以位居末席，连初出茅庐的非常可乐都竞争不过，看来百事可乐在中国还有很长的路要走。
但是，以百事可乐、勇于向强手挑战的精神，杰出的经营销售经验，以及人才云集优势，百事可乐公司绝不会甘居人后，好戏还在后头。
启示无论两家公司孰胜孰败，不可否认的是两家公司都是相当成功的公司，其中很多广告操作很值得我们从中吸取经验，总结如下：一是长期的企业形象目标的确立和实现，是其成为世界最有价值品牌的基本战略。