校园卡营销推广方案

南山区分公司校园卡营销推广方案

一、四大校园推广方案

1.深圳高职院

1)校园背景：今年新生约7000人，其中本地生源5800余人、外地生

源1700余人，整个校园共有学生3万余人。西校园新生约3000人

将在本月14日进行为期半个月军训，东校区新生约2800人将在10

月9日进行为期半个月军训。由于高职院的深圳本地学生占90%左

右，到周五大部分学生都回家过周末，周末现场宣传效果不好。所

以计划每周1—周4宣传4场，共三个场地，共36场

2)前期宣传准备

●拦截发单：我们将联合在校各学生会、代理商约80人分别在校

园内东区、西区、北区及旺塘学生公寓以及活动区人流集中的地

方，如学校餐厅附近，宿舍通道，通往教学楼的路上发放关于天

翼校园卡和宽带校园网的促销活动传单。（时间：9月9日前）

●扫楼覆盖：以扫楼方式将业务信息送达到全校学生的各个宿舍，

业务提高宣传的到达率。让更多学生了解并愿意使用我公司的各

项优惠项目，增加对我公司的认同感（时间：9月10日前）

●电话召回：安排亿通对新生进行电话召回呼出，告知开学期间促

销优惠。（时间：9月9日）

●海报宣传：张贴在各大宿舍楼下以及校内宣传栏

（1）800×600大海报60张：

（2）210×285单张10000张：

宣传栏位置：

✓西校区宣传栏：教学楼、图书馆与两大饭堂的必经之路，人

流量大

✓北校区宣传栏：重点放号区域，

✓东校区宣传栏：旧宿舍区学生必看之栏

✓图书馆宣传栏：学校最大的宿舍区宣传栏

●网络宣传：在人气最旺的一些社团的网站上宣传我公司对校院的

独家赞助。以及宽带申请须知、优惠。

3)现场促销期间宣传安排

●单张派发：活动进行期间，将联合在校学生会、团委将在学校人

流量最集中的时段在各大学生区派发招新报名表格的同时，派发

我公司的宣传单。学生将会在派发传单的同时，口头宣传我公司

的优惠活动。若条件允许，在派发传单的同时，派发我公司的小

礼品，这样更能提高学生的注意率。提高申请率

●横幅宣传：在迎新促销期间，在学生活动中心显眼出拉宽带促销

宣传横幅。学生活动中心也是学生流量较大的一个场所，促销横

幅将起到很高的宣传效益。横幅主题突出“史上最低价9分钱

打遍全国”、“装校园宽带送天翼手机新老用户都有礼”

●贴纸宣传：我们将设计几款精致的贴纸、闪光牌，除了印制精美

的图案，还将添加印制有学生会字样及我公司的品牌商标，将它

们派发给经过我们招新点的同学。贴纸将和众多学生在全校范围

内频频出现，达到一种更为持久的宣传效应

●高职院现场实战营销竞赛

✓竞赛方式：设立“5+2”7个现场促销点：东校区2个点、西校区、旺堂校区、北校区、校内专营店、宽带代理商拓方，

同时分成5个小组开展实战营销竞赛

✓促销地点：东区中心广场和食堂门口、西区食堂旁边空地、旺堂宿舍大门口

✓人员组成：每组共12人共60人：每组1个终端促销员+2个西丽中心人员+1个其他中心人员+6个学生+1个市场部人

员+1个营业员

✓时间安排：9月10日起连续1个月，每天16点～20点

✓促销礼品：迎新宽带促销礼品：申请校园网宽带学生将得到中国电信价值30元礼品一份

4)后期宣传安排

●海报公布：继续粘贴喷绘海报，宣传单张派发，代理商在校院区

内各人气聚集点、宿舍楼下宣传、营销

●广播感谢：在校广播站广播点出中国电信南山分公司的名号。如

“中国电信南山分公司祝贺迎新活动圆满成功等

●校内电子宣传栏祝贺：通过校园内几大电子宣传栏祝贺“高职院

北校区宽带无线覆盖已开通“活动

●校内杂志宣传：在《校院快讯》等校内报章上刊登我公司与高职

院合作情况，树立起电信公司健康向上、关心青年一代成长的形

象

●网络宣传：在人气最旺的各个学院BBS以及一些社团的网站上

发布我公司校院相关信息

●扩大校园天翼影响力：适当赞助学生社团迎新刊物和迎新晚会，

融入我方宣传；在10月份，由社团联合会安排2场3G主题讲

座，由我方派人主讲移动通信和宽带等

5)学生代理营销方案

●培养种子用户：公关重点社团关键人，例如高职院社团联合会会

长，通信协会、IT协会会长等，以赠送3G手机及每月补贴一部

分话费的方式，吸引校内民意领袖成为首批校园套餐用户。已经

发展种子用户40余人。

●建立学生代理激励制度：

✓校园套餐拓展基本佣金：以合作厅为运作平台，通过学生代理与代理商分成的方式，将代理商校园套餐单套销售佣金的

60%，作为学生代理校园套餐销售计件佣金，为每套套卡或

礼包激励20元

✓团队及个人竞赛激励：高职院目前已发展学生代理约100人，涵盖20个学生社团，计划将这些学生代理分为5组，每组

二十人左右，设立组长，并确立3-5个核心团队成员。对高

职院每个学生代理小组下达每周100个套卡或礼包的营销任

务，如果当周完成任务，则基本佣金再追加30元/套，同时

对营销量排名前3名的小组设置优秀团队激励，分别奖励

1000元，500元，300元，另外每周对营销量排名前十名的

个人，设立营销经营奖，第一名奖励500元，二至五名奖励

300元，六至十名奖励100元

6)教职工等校内员工推广计划

●教师：以教师节关怀为切入点，突出今晚送爽教师节天翼好礼相

送，首推350元校园普通礼包，开展团购促销，10送1；次围绕

家庭固话和宽带进行零预存的营销。

●保安、清洁工等：以350元校园普通礼包进行推广，除了突出9

分钱打遍全国，再强调过年回家免漫游费。开展团购促销，10

送1

7)资源投入

二、厂区、城中村、营业厅校园卡推广方案

重新分解校园套餐任务，明确各中心校园套餐及校园礼包的放号任务，并在9月组织绩效中拿出1分，进行专项考核；