校园卡营销推广方案
开学移动卡销售策划书3篇
开学移动卡销售策划书3篇篇一《开学移动卡销售策划书》一、活动背景随着新学期的开始，大量学生返校，对于通信服务的需求也随之增加。
为了更好地满足学生群体的需求，提高移动卡的销售量，特制定此策划书。
二、活动目的1. 增加开学期间移动卡的销售量。
2. 提高移动品牌在学生群体中的知名度和美誉度。
3. 建立与学生用户的长期关系。
三、活动时间开学前一周至开学后两周四、活动地点学校校园内（食堂门口、教学楼附近等人员密集区域）五、目标群体在校学生六、活动内容1. 推出专门针对学生的优惠套餐，包括流量、通话时长、短信等方面的优惠。
2. 设立现场办理点，提供便捷快速的办卡服务。
3. 开展促销活动，如购买移动卡赠送小礼品（如手机挂饰、文具等）。
4. 举办抽奖活动，消费一定金额即可参与抽奖，奖品包括话费充值卡、移动周边产品等。
5. 安排工作人员进行现场宣传和讲解，帮助学生了解移动卡的优势和特点。
6. 与学校相关部门合作，如学生会、社团等，进行推广宣传。
7. 在学校宣传栏、宿舍区张贴宣传海报。
七、宣传推广1. 线上宣传利用学校官方网站、公众号、班级群等平台发布活动信息和优惠政策。
邀请校园网红、学生干部等在社交媒体上进行宣传推广。
2. 线下宣传发放传单，重点介绍优惠套餐和活动内容。
悬挂横幅，在校园内显眼位置展示活动标语。
八、人员安排1. 现场办理人员：负责办理移动卡业务，解答学生疑问。
2. 宣传人员：进行现场宣传和推广活动。
3. 后勤保障人员：负责活动物资的准备和管理。
九、预算安排1. 宣传物料费用（海报、传单、横幅等）：[X]元。
2. 礼品费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十、效果评估1. 统计活动期间移动卡的销售数量，与预期目标进行对比。
2. 收集学生的反馈意见和建议，了解活动的满意度。
十一、注意事项1. 确保现场办理流程的顺畅和高效，避免学生长时间等待。
3. 活动结束后，及时清理现场，保持校园环境整洁。
校园卡营销策划方案怎么做
校园卡营销策划方案怎么做一、背景分析校园卡作为学生身份证明和支付工具，已经成为现代大学生活中必不可少的一部分。
然而，在市场竞争愈演愈烈的情况下，校园卡营销面临着越来越大的挑战。
因此，我们需要制定一项全面的校园卡营销策划方案，提高校园卡的用户粘性，增加用户数量，提升品牌影响力。
二、目标确定1. 增加校园卡的用户数量：通过精准的推广和优惠政策，吸引更多的学生申办校园卡。
2. 提升校园卡的用户粘性：向学生提供更多实用功能和增值服务，确保他们长期使用校园卡。
3. 扩大校园卡品牌影响力：通过全面的营销策略，在学生群体中树立强大的品牌形象。
三、策略制定1. 增加校园卡用户数量的策略：(1) 合作推广：与学校合作，在新生注册期间向所有新生免费发放校园卡，并提供各种优惠政策，如免费办卡费、充值返现等，吸引更多学生申办校园卡。
(2) 社交媒体推广：利用学生常用的社交媒体平台，开展校园卡相关的活动和优惠政策宣传，如利用微信公众号、微博、抖音等平台发布有关校园卡的资讯、折扣信息等。
(3) 引导消费：与餐饮、超市、图书馆等校内商家合作，开展校园卡消费优惠活动，例如提供特定时段的打折优惠、消费满一定金额可获得额外奖励等，通过吸引学生消费来促进校园卡的申办。
2. 提升校园卡用户粘性的策略：(1) 丰富功能：不仅限于身份证明和支付功能，增加校园卡的更多实用功能，如图书借阅、门禁、打印复印、宿舍门禁等，方便学生使用。
(2) 推出增值服务：校园卡可以与各种服务进行深度融合，如外卖、洗衣、清洁等，提供给用户更多便利和优质服务。
(3) 个性化定制：推出个性化定制的校园卡设计，提供多样选择，让学生能够根据自己的兴趣和喜好定制专属卡面，增加用户的使用愿望。
3. 扩大校园卡品牌影响力的策略：(1) 品牌宣传活动：在校园内举办各种宣传活动，如校园卡创意设计大赛、校园卡使用技巧讲座等，增加校园卡的知名度和用户参与度。
(2) 校园代言人：邀请知名校友、学生代表等作为校园卡品牌代言人，通过他们的影响力和号召力，提升校园卡品牌的影响力。
校园一卡通业务产品营销推广方案解析
校园一卡通业务产品营销推广方案解析校园一卡通是一种在大学校园中广泛应用的电子支付系统，旨在简化学生的生活和提高学校的管理效率。
为了推广和营销校园一卡通业务产品，以下是一个解析方案，共分为五个部分。
一、市场调研与分析在推广校园一卡通之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过收集数据和问卷调查，可以确定使用一卡通的主要场景和功能，并确定目标客户群体。
同时，还应分析竞争对手的产品和服务，了解他们的优势和劣势，以便在推广中找到差异化的竞争策略。
二、品牌建设与宣传校园一卡通作为一种新型的支付方式，需要建立一个良好的品牌形象。
为此，可以设计一个专属的标志，并制作相关宣传物料，如海报、传单等。
此外，可以通过校园宣传栏、校内广播、微信公众号等渠道，向学生宣传校园一卡通的优势和便利性。
还可以与学校的团委合作，组织一些推广活动，如抽奖、优惠活动等，吸引更多学生关注和使用。
三、商户拓展与合作为了提高校园一卡通的使用频率和便利性，需要与学校和周边商户进行合作。
首先，可以与学校食堂、书店、超市等合作，使学生可以使用一卡通进行支付，方便快捷。
同时，还可以与线下商户、在线商城等合作，增加消费场景和种类，满足学生多样化的消费需求。
在商户拓展方面，可以通过电话、邮件、面谈等方式，主动联系商户，并向他们介绍校园一卡通的使用方法和优势，争取与他们建立长期合作关系。
四、技术支持与维护校园一卡通是一个涉及到技术和系统的复杂产品，因此需要建立专业的技术支持和维护团队。
这个团队可以负责解答学生和商户的使用问题，提供技术支持，以及及时处理系统故障。
同时，还可以通过一对一培训、操作指南等方式，向学生和商户提供使用和操作技巧，提高使用便利程度，并建立售后服务体系，处理用户反馈和投诉，提高用户满意度。
五、数据分析与改进在校园一卡通的推广过程中，需要不断地收集和分析数据，了解用户的使用情况和反馈。
通过数据分析，可以发现产品的不足之处，并根据用户需求和市场变化，不断改进和升级校园一卡通的功能和服务。
校园手机卡营销策划方案
校园手机卡营销策划方案一、项目背景和概述随着移动互联网的普及，手机成为了学生们不可或缺的日常工具。
校园流量需求量巨大，因此校园手机卡的市场需求也在不断增长。
为了满足校园学生的流量需求，提升品牌影响力，本方案以推出校园手机卡为主要营销活动。
二、目标群体该营销活动主要针对高校学生群体，包括本科和硕士研究生，他们是手机使用频率和流量消费频度较高的群体。
同时，我们也将面向校园教职工提供适合他们需求的手机卡。
三、市场调研1. 调查用户对手机流量的需求量，包括日常使用、游戏、社交娱乐等消费行为。
2. 调查用户对手机卡套餐的满意度和期望值，分析当前手机卡市场的竞争状况。
3. 调查用户对其他优惠活动的反馈和意见，分析用户消费习惯和需求。
四、产品定位针对高校学生群体和校园教职工的特点和需求，我们将校园手机卡定位为“高性价比”的产品。
产品特点主要包括：1. 流量多：提供较高的流量额度，满足学生的日常使用和娱乐需求。
2. 通话便宜：提供低费率的通话套餐，满足学生打电话的需求。
3. 学生特权：为学生提供校园特权福利，如校园优惠、校园活动折扣等。
4. 灵活可选：可根据用户个性化需求，提供多种套餐选择。
五、产品策划1. 套餐设计根据市场调研结果，我们将针对高校学生和校园教职工设计不同的套餐，以满足他们的不同需求。
例如，学生套餐包含更多的流量额度，通话费用更便宜；教职工套餐则注重流量和通话的均衡配置，更为灵活可选。
2. 学生特权福利与高校合作，提供校园特权福利。
这包括校园活动的折扣或优先购买资格、与校内商家合作提供折扣或优惠等。
通过为学生提供特权福利，增加产品的吸引力和竞争力。
六、推广渠道1. 校园宣传与大学合作，在校园内进行宣传推广活动。
利用海报、宣传册、校园广播等媒体，向学生介绍产品特点和福利，并提供样品试用、签约优惠等活动。
2. 社交媒体营销在校园学生常用的社交媒体平台上，如微信公众号、QQ群、微博等，开设官方账号进行宣传。
大学生手机卡营销策划方案
大学生手机卡营销策划方案一、市场分析随着社会的发展，移动互联网已经成为大学生学习、娱乐和社交的重要工具。
大学生作为移动互联网使用群体中的重要一部分，成为了手机卡市场的关键消费群体。
然而，目前市场上的手机卡产品定位一般，很难满足大学生群体的需求。
因此，针对大学生的手机卡营销策划方案具有重要意义。
二、目标市场定位大学生是移动互联网用户的重要群体，他们对于手机卡产品具有较高的需求。
因此，我们的手机卡产品将主要针对大学生市场进行定位。
三、产品特点1. 专属权益：针对大学生的特殊需求，我们将为大学生提供一系列的专属权益，如校园生活折扣、免费学习资源、社团活动优惠等，以满足他们的需求。
2. 高速流量：大学生用户对于流量需求量大，我们将提供高速流量的套餐，以满足大学生用户的需求。
3. 综合服务：除了提供手机卡产品外，我们还将提供其他增值服务，如在线学习平台、娱乐资源等，增加用户粘性和满意度。
四、营销策略1. 宣传推广：我们将通过多种渠道进行宣传推广，如校园广告、社交媒体推广、线下活动等，以加大品牌曝光度并吸引用户关注。
2. 校园代理：我们将与大学合作，设立校园代理，通过校园代理介绍、推广和销售我们的手机卡产品，充分利用校园资源。
3. 社交媒体营销：我们将通过社交媒体平台进行线上推广，通过发布优惠活动、用户故事等内容吸引用户关注并增加用户参与度。
4. 社团合作：我们将与大学社团合作，开展各种活动，提供专属权益，吸引大学生用户使用我们的手机卡产品。
5. 用户体验：我们将注重用户体验，通过提供优质的客户服务、便捷的办理流程、高速稳定的网络等，增加用户的满意度和忠诚度。
五、价格策略1. 合理定价：我们将对手机卡产品进行合理定价，兼顾产品的成本和用户的支付能力。
2. 套餐选择：我们将推出多样化的套餐选择，以满足不同用户的需求。
3. 优惠活动：我们将定期推出优惠活动，如新用户注册送流量、学生专属优惠等，吸引用户使用我们的产品。
校园卡营销策划方案
校园卡营销策划方案一、校园卡的推广和宣传1.校园海报宣传：制作校园卡宣传海报，通过贴在校园内显眼的地方，如教学楼、宿舍区、食堂等地，让更多学生了解到校园卡的功能和优势。
2.社交媒体宣传：借助学校的官方社交媒体账号，发布校园卡的宣传信息，吸引学生的关注，并引导他们了解校园卡的使用方法和便利性。
3.插入宣传：在学校举办的各类活动中，可以邀请相关负责人介绍校园卡的功能和使用方法，并在活动现场设立展台，向学生展示校园卡的便利性。
二、提高用户粘性1.优惠促销活动：与校内商家合作，推出针对校园卡用户的优惠活动，例如打折、积分兑换等，吸引学生在校园卡上添加余额并频繁使用。
2.增加使用场景：扩大校园卡的适用范围，除了在学校食堂、商店等地方可以使用外，还可以与周边商家合作，在校园卡上添加支付功能，方便学生在周边商家购物的时候使用。
3.个性化定制：根据学生的需求，为他们提供个性化的服务，比如购买学校门票、图书馆借书等服务，提高校园卡的价值和使用频率。
三、提供个性化服务1.课程管理：在校园卡上添加课程表和考勤功能，方便学生查看自己的课程安排和参加课堂考勤。
2.消费记录查询：学生可以通过校园卡的应用程序查询自己的消费记录，帮助他们合理管理消费，并提供财务支持，例如在消费过高时提供警示和提醒。
3.一卡通充值：为学生提供便捷的充值方式，包括网上充值、手机充值等，方便学生充值和管理自己的校园卡。
四、合理运用大数据分析1.学生消费分析：通过大数据分析校园卡的消费数据，了解学生的消费习惯和喜好，为商家提供更准确的营销策略。
2.学生行为分析：通过校园卡的使用数据，了解学生的日常行为习惯，例如图书馆的借书记录、考勤记录等，可以针对性地提供更多个性化服务和关怀。
五、建立用户反馈渠道1.用户满意度调查：定期进行用户满意度调查，了解学生对校园卡的使用体验和建议，及时改进和优化服务。
六、营销成果评估1.定期统计校园卡的使用情况和充值金额，以评估校园卡的受欢迎程度和营销策略的效果。
电信校园卡营销策划方案
电信校园卡营销策划方案一、市场概述随着中国互联网的发展，电信行业迎来了新的机遇和挑战。
电信运营商需要不断创新，提供更多高质量的服务，以满足用户的需求。
而校园市场一直是电信运营商的重要目标市场之一。
校园市场具有用户多、消费能力强、消费黏性高等特点，是电信运营商进行产品推广和营销的重要平台。
二、目标群体1.目标群体定义本次营销策划的目标群体定位为大学生用户群体。
大学生群体是校园市场的主要消费群体之一，他们是互联网消费的主要驱动力，消费能力和消费意愿较高。
2.目标群体特征大学生群体通常年龄在18-25岁之间，互联网使用率高，手机使用频率也较高。
他们热衷于使用手机进行社交娱乐、学习和消费，对通信服务的需求量大。
大学生群体注重个性化、便利化和价格优惠，更加注重体验和服务。
三、产品设计1.电信校园卡的概念电信校园卡是一种针对大学生的定制化手机卡产品。
该产品不仅提供基础的通信服务，还针对大学生的特点，提供实用的增值服务和个性化定制功能。
2.主打功能（1）校园生活功能：为大学生提供校园资讯、学生证绑定、图书馆预约、校内导航等功能，方便大学生的学习和生活。
（2）社交娱乐功能：提供社交APP优惠、游戏特权、音乐畅听等功能，满足大学生社交娱乐需求。
（3）消费返利功能：与校园商户合作，为用户提供消费返利、积分兑换等福利，增加用户粘性。
（4）定制化功能：用户可以根据个人需求和喜好，定制化一些个性化功能，满足不同用户的需求。
（5）其他增值服务：提供免费维修、手机购买特权等服务。
3.价格策略电信校园卡的价格应该具有竞争力，可以根据不同的市场需求制定不同的价格方案。
首先，可以提供一些基础套餐，满足用户的基本通信需求；其次，提供一些套餐组合，根据用户的个性化需求，选择不同的增值服务。
四、渠道策略1.独立销售渠道（1）线下销售渠道：通过建立线下销售门店，进一步覆盖校园市场。
可以与校园超市合作，在校园内设立销售点，方便大学生购买。
（2）在线销售渠道：通过电信运营商的官方网站和其他电商平台，设置专门的销售页面，方便用户在线购买。
校园电话卡营销方案
校园电话卡营销方案校园电话卡营销方案引言：校园电话卡是为了满足大学生在校园内通信需求而设计的一种服务，它不仅能够提供便捷的通信功能，还可以为学生提供各种实用的增值服务，如流量、短信、通话时长等。
在如今移动通信发展日新月异的时代，校园电话卡仍然具有广阔的市场潜力。
本文将就校园电话卡营销方案进行探讨，分析其目标受众、市场定位、促销方式等，以期为相关企业提供参考。
一、目标受众：校园电话卡的目标受众主要为在校大学生群体，年龄段集中在18岁至25岁之间。
这个群体对于通信需求十分高涨，他们需要良好的网络连接和通信保障，以完成学习、社交、娱乐等不同方面的需求。
所以，校园电话卡具有更强的吸引力，满足了大学生利用手机进行各种功能和应用的需求。
二、市场定位：1. 以性价比为卖点：校园电话卡的价格应该相对较低，并提供足够的通信服务和增值功能，以提供给学生更多的选择，并满足他们的经济能力和需求。
2. 以便捷高效为特色：校园电话卡应提供方便的充值渠道和快速的激活服务，让学生能够随时使用，享受通信服务。
3. 注重增值服务：除了通话功能外，校园电话卡应提供更多实用的增值服务，如大容量流量、免费短信等，以满足学生多样化的需求。
三、促销方式：1. 校园推广活动：可以在校园周边地点举办推广活动，如校门口、主要教学楼、食堂等，通过现场推介、赠品兑换等方式吸引学生关注并购买。
2. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微信、微博等，举办线上抽奖、发放优惠券等活动，吸引学生参与和传播，提高品牌知名度。
3. 合作推广：与学校合作，将校园电话卡作为学生入学必备物品之一，与学费、宿舍费等一并推广，以增强学生购买意愿。
4. 联合促销：与手机品牌、电信运营商等合作，推出优惠套餐或捆绑销售，使学生能够在购买手机的同时顺带购买校园电话卡。
5. 口碑营销：通过与用户建立良好的服务信誉，引导他们通过口碑传播推广，形成良性循环。
结语：以上就是校园电话卡的营销方案。
校园联通卡销售方案
一、方案背景随着互联网技术的飞速发展，手机已经成为大学生日常生活中不可或缺的工具。
为满足广大师生对通信服务的需求，提高联通品牌在校园市场的占有率，特制定本校园联通卡销售方案。
二、目标市场1. 主要目标客户：在校大学生、教职工。
2. 辅助目标客户：周边社区居民。
三、销售策略1. 产品策略（1）推出针对校园市场的优惠套餐，包括流量、通话、短信等，满足不同用户的需求。
（2）针对新用户，推出免费试用、优惠购卡等活动，吸引用户关注。
（3）针对老用户，推出积分兑换、优惠续费等活动，提高用户忠诚度。
2. 价格策略（1）实行差异化定价，针对不同需求推出不同套餐，满足不同消费层次的用户。
（2）对首次购买校园联通卡的用户，实行优惠购卡政策，降低购买门槛。
（3）针对老用户，推出优惠续费政策，提高用户粘性。
3. 渠道策略（1）与校内书店、超市、食堂等合作，设立销售点，方便学生购买。
（2）利用校园网络，通过官方网站、微信公众号、QQ群等渠道发布销售信息。
（3）开展校园路演、讲座等活动，提高品牌知名度。
4. 推广策略（1）制作精美的宣传海报、易拉宝等宣传物料，在校园内进行张贴、摆放。
（2）利用校园广播、电子屏等媒体，播放宣传广告。
（3）开展校园营销活动，如校园联通卡知识竞赛、优惠抽奖等，吸引学生关注。
四、销售执行1. 组建销售团队，明确责任分工，确保销售工作顺利进行。
2. 对销售人员进行培训，使其熟悉产品知识、销售技巧等。
3. 设立销售目标，制定考核制度，激发销售人员的积极性。
4. 加强与校内合作单位的沟通，确保销售渠道畅通。
五、效果评估1. 销售数据统计：定期统计销售数据，分析销售趋势，调整销售策略。
2. 用户满意度调查：通过问卷调查、访谈等方式，了解用户对校园联通卡的评价，改进产品和服务。
3. 品牌知名度调查：通过第三方机构进行品牌知名度调查，评估营销效果。
通过以上销售方案的实施，我们相信联通校园卡在校园市场的占有率将得到显著提高，为联通品牌在校园市场的长远发展奠定坚实基础。
卖校园卡销售技巧和话术
卖校园卡销售技巧和话术
1. 嘿，同学们！想知道怎么卖校园卡才能超厉害吗？比如你可以这样说：“同学，这张校园卡就像你的校园生活小助手，各种优惠福利它都有，你难道不想拥有吗？”
2. 记住哦，要热情满满地去介绍校园卡！像这样：“哇塞，同学，校园卡的好处多得不得了啊，流量随便用，食堂还能打折，多棒啊！”
3. 当面对犹豫的同学，你就说：“同学，你想想看，没有校园卡，你得多花多少冤枉钱呀，赶紧办一张吧！”
4. 强调校园卡的独特之处呀！“嘿，这校园卡可是独一无二的哦，别的卡可没这么多好处，你还不心动吗？”
5. 跟同学套近乎呀，“同学，我跟你说，我自己都在用这校园卡，真的超级好用，你也试试呗！”
6. 制造一点紧迫感，“哎呀，同学，优惠名额有限哦，再不办就没啦，赶紧的呀！”
7. 展示校园卡的便利性，“同学，有了这校园卡，在校园里干啥都方便，就像有了魔法一样，多好呀！”
8. 多举例说明呀，“你看，上次那个同学办了校园卡，在超市省了好多钱呢，你也可以呀！”
9. 用真诚打动他们，“同学，我真的是觉得这校园卡对你有帮助才推荐给你的，相信我没错啦！”
10. 最后别忘了说：“同学们，赶紧来办校园卡吧，好处多多，绝对不会让你们后悔的！”。
校园卡的营销策划方案
校园卡的营销策划方案一、项目背景和目标预期随着社会的发展和科技的进步，校园卡作为学生在校园里的“身份证”，得到了广泛的应用。
校园卡不仅可用于办理学生证和借阅图书，还能作为学生购物、就餐、打印、洗衣等一系列校园服务的支付工具，节省了学生的时间和精力，提高了校园生活的便利性。
然而，在现实中，很多学生对校园卡的使用比较陌生，未充分认识到其功能的重要性，使校园卡的使用率不高，影响了学校的服务效率和学生的生活质量。
因此，为了提高校园卡的使用率和宣传其功能，制定一个营销策划方案是非常必要的。
目标预期：1. 提高校园卡的使用率，培养学生对校园卡的习惯使用和认同感；2. 提升学生对校园卡功能的认知度，让更多的学生了解校园卡的各项服务；3. 扩大校园卡的使用范围和功能，满足学生更多的需求；4. 提高校园卡在学校社区中的形象和声誉。
二、目标市场和目标人群目标市场：大学生群体目标人群：在校大学生大学生群体是校园卡的主要用户，他们不仅是校园卡的使用者，也是校园卡的推广者。
通过引导大学生的消费习惯和用卡行为，能够更好地影响其他人群对校园卡的认知和使用意愿。
三、营销策略1. 增加校园卡的使用场景和功能通过与校内各商家、服务提供商合作，增加校园卡的使用场景和功能。
例如，在校内的超市、餐厅、洗衣店等商家可以使用校园卡的支付功能，同时可提供优惠和积分等活动，吸引学生使用校园卡进行消费。
2. 优化校园卡的功能设计和推广- 将校园卡与学生证一体化，实现一卡多用，方便学生办理各项手续；- 开展校园卡功能宣传活动，介绍校园卡的各项功能和使用方法。
可以通过校报、校园广播、海报等渠道进行宣传；- 通过线上平台和APP推广校园卡的最新功能和活动信息。
3. 开展校园卡的优惠促销活动对于学生而言，优惠是最直接的吸引力，通过举办校园卡的优惠促销活动，可以增加学生对校园卡的认知和使用意愿。
例如，可以与校内商家合作推出“校园卡周边折扣”，每周选定一天，在指定商家使用校园卡支付可以享受折扣优惠。
校园信用卡营销策划方案范文
校园信用卡营销策划方案范文一、方案背景随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，信用卡已经成为现代人生活中不可或缺的支付工具之一。
同时，大学生作为社会的新生力量，他们具备着较高的消费需求和消费能力。
因此，校园信用卡市场成为了信用卡公司竞争的一个热点领域。
为了更好地抢占市场份额，信用卡公司需要设计和实施一系列的营销策划方案。
二、目标群体1.大学生群体：通过校园信用卡的营销，吸引大学生使用信用卡，并逐渐培养他们良好的信用卡使用习惯。
2.在校大学生：重点关注大学生群体，他们是信用卡市场的主要消费群体，也是信用卡市场竞争的焦点。
3.即将毕业的大学生：通过校园信用卡的营销，吸引即将毕业的大学生选择信用卡并进行持卡人转化。
三、营销策划方案1.建立合作关系：与高校建立合作关系，与高校合作推广，成立校园信用卡推广团队，提供专业的信用卡咨询和服务，并为大学生提供相关的资讯和培训。
2.优惠活动：在大学校园内开展优惠活动，比如在校园内设立专门的活动推广点，为消费者提供返现、积分兑换等优惠活动，并给予积极参与者一定的奖励。
3.线上推广：通过活动页面、微信公众号等线上推广渠道，发布校园信用卡营销活动信息，吸引学生关注并参与。
4.校园推广活动：组织校园推广活动，如校园招募会、主题讲座、签约仪式等，吸引学生参与，并宣传信用卡的优势和福利，同时鼓励更多的学生申请信用卡。
5.校园信用卡俱乐部：创办校园信用卡俱乐部，为信用卡使用者提供各种线下活动和社交活动，增加使用者的黏性。
通过俱乐部活动，加强信用卡品牌的影响力和用户黏性。
6.提供专属权益：针对在校学生推出专属的优惠权益，例如校园食堂消费返现、书店购书积分翻倍等，激励学生使用该信用卡进行消费。
7.校园商业合作：与校园内商家和服务机构合作，提供特别折扣，引导学生使用校园信用卡进行消费。
8.差异化服务：针对学生用户提供特定的差异化服务，例如信用卡免年费服务、低门槛办卡、积分兑换奖学金等，吸引学生申请和使用信用卡。
手机卡高校校园营销策划方案
手机卡高校校园营销策划方案目标：通过手机卡的高校校园营销，提高品牌知名度，并增加在大学生群体中的用户粘性，最终达到增加销售量和市场份额的目标。
市场分析：1. 大学生群体是手机卡市场的主要消费者，他们对于手机数据流量需求量大，对于价格敏感。
2. 大学生通常具有相对稳定的通信需求，具有长时间使用的特点。
3. 大学校园具有人员密集、信息传播迅速的特点，是营销的理想场所。
4. 移动网络运营商众多，市场竞争激烈，差异化和创新是吸引大学生用户的重要手段。
策划方案：1. 设计差异化的套餐：针对大学生群体的通信需求，推出低价高流量的套餐，包括社交流量特权、夜间不计流量等特色服务。
通过满足学生对通信成本的要求，增加用户粘性。
2. 校园代理招募计划：在大学校园内招募手机卡的校园代理，提供优惠政策、佣金激励和培训支持，让代理在校园内推广手机卡。
同时，为校园代理提供独家招待和推广活动机会，提高其积极性和推广效果。
3. 校园活动合作：与大学校园合作举办主题活动，如手机卡体验日、网络知识讲座、流量大作战等。
通过活动吸引大学生的参与，增加品牌曝光率，传递品牌形象和理念。
4. 网络推广平台建设：建设专门的手机卡高校校园营销推广平台，包括官方网站、手机APP、社交媒体账号等。
发布套餐资讯、优惠活动等内容，提供在线购卡、充值等服务，方便大学生用户获取信息并进行交易。
5. 学生优惠政策：与大学校园合作，推出学生优惠政策，如学生专属折扣、校园卡绑定优惠、学生用户积分制度等，提高学生用户的黏性和忠诚度。
6. 品牌推广和形象建设：通过线上广告、户外广告、校园传单、活动赞助等手段，提高手机卡品牌的知名度和形象塑造。
实施计划：1. 第一阶段：市场调研和定位，了解目标用户需求，制定定位策略和市场推广方向。
2. 第二阶段：设计套餐方案，与校园代理进行合作协议签订，并进行培训和支持。
3. 第三阶段：与大学校园合作举办校园活动，通过线下推广方式提高品牌知名度和曝光率。
开学移动卡销售策划书3篇
开学移动卡销售策划书3篇篇一开学移动卡销售策划书一、策划目的为了在开学季期间提高移动卡销售量，增加新用户数量，提高市场份额，特制定本销售策划书。
二、目标群体本次销售策划的目标群体主要是大学生和刚进入社会的年轻人。
三、销售策略1. 推出优惠套餐：针对学生和年轻人的需求，推出具有吸引力的套餐，如流量较多、通话时间较长的套餐。
2. 开展促销活动：在学校内或周边地区开展促销活动，如办卡送话费、送流量、送礼品等。
3. 提供优质服务：确保客户在办卡、使用、售后服务等方面得到优质的体验，提高客户满意度。
4. 与学校合作：与学校相关部门合作，如学生会、社团等，开展宣传活动，提高品牌知名度。
四、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体平台、学校官网、校园论坛等渠道进行宣传，发布优惠信息、活动信息等。
2. 线下宣传：在学校内或周边地区张贴海报、发放传单、设立宣传点等，提高品牌知名度。
3. 口碑营销：通过提供优质的服务，让客户口口相传，提高品牌知名度和美誉度。
五、销售渠道1. 线下营业厅：在学校内或周边地区设立营业厅，方便学生和年轻人办理业务。
2. 线上渠道：通过官方网站、手机 APP 等渠道，提供便捷的在线办理服务。
六、人员培训对销售人员进行培训，提高销售技巧和服务水平，确保客户得到优质的服务体验。
七、效果评估定期对销售效果进行评估，根据评估结果调整销售策略和宣传推广方案，以提高销售效果。
篇二开学移动卡销售策划书一、活动主题“迎新开学季，移动卡相伴”二、活动目的本次活动旨在通过推出一系列优惠政策和服务，吸引新生和老生选择移动卡作为他们的通信工具，并提高移动卡的市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象全体在校师生六、活动内容1. 迎新活动：在学校迎新现场设立移动卡销售点，为新生提供便捷的开卡服务。
同时，赠送迎新大礼包，包括移动卡、话费充值券、校园卡套等。
2. 老生推荐有礼：鼓励老生推荐新生办理移动卡，每成功推荐一名新生，老生和新生均可获得一定的话费奖励或流量赠送。
校园一卡通推广方案
校园一卡通推广方案随着信息技术的不断发展，校园一卡通已经成为现代学校管理和学生生活的重要工具。
为了进一步提升校园一卡通的应用效果和推广普及度，本文将对校园一卡通的推广方案进行讨论和分析。
一、加强宣传力度1. 制作宣传材料：设计制作校园一卡通的宣传海报、传单等宣传材料，突出校园一卡通的功能和优势，引起学生和家长的兴趣和关注。
2. 宣讲会和推广活动：在学校举办校园一卡通的宣讲会，全面介绍校园一卡通的使用方法和便利性；同时，开展一系列推广活动，如签约送礼、抽奖等形式，吸引学生主动使用校园一卡通。
二、提升校园一卡通的功能和服务1. 一卡通支付功能：与学校合作，将校园一卡通与食堂、超市、图书馆等消费场所无缝对接，方便学生在校园内进行各项消费，减少现金流通。
2. 门禁出入功能：将校园一卡通与学校的门禁系统相连，实现学生的自动门禁出入，确保校园的安全。
3. 电子课表和考勤系统：结合校园一卡通的技术，开发电子课表和考勤系统，帮助学生和教师实现电子签到和自动记录课程信息，提高校园管理的效率。
三、建设完善的校园一卡通管理系统1. 升级技术设备：投入资金对校园一卡通的硬件设备进行升级，提高读卡速度和稳定性，确保正常使用。
2. 数据安全保障：加强校园一卡通系统的数据安全防护，采取措施保护学生个人信息的安全和隐私，增强用户的信任感。
3. 远程管理功能：开发远程管理系统，方便学校管理人员及时监控校园一卡通的使用情况，出现问题时能够迅速解决。
四、校园一卡通推广策略1. 与合作伙伴合作：与当地银行、超市等商家合作，将校园一卡通作为联名卡推广，充分利用商家资源，提高校园一卡通的知名度。
2. 优惠政策：制定一系列校园一卡通的优惠政策，比如积分制度、消费返现等，吸引学生主动使用，并鼓励学生推广给其他同学和家长。
3. 开展校园商业活动：与校园商家合作，举办优惠活动，如校园市集、特惠购物日等，吸引学生和家长使用校园一卡通，提高使用率。
综上所述，校园一卡通的推广方案应当从加强宣传力度、提升功能和服务、建设管理系统以及采取相应的推广策略四个方面进行考虑和实施。
移动校园卡营销活动策划方案范文5篇
移动校园卡营销活动策划方案范文5篇移动校园卡营销活动策划方案篇1一、活动目的1.增强品牌活力、年轻时尚形象;2.加强产品校园的宣传推广;3、提高__在校园里销售饮料，开发新客户。
二、活动时间、地点活动预热期:20__年12月20日至29日(共10天)正式活动期:20__年12月30日-20__年1月1日(共3天) 地点:各高校校园:三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题吃、喝、玩，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买__饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到红茶，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到绿茶，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到蜜茶，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到购物券，可以获得价值50元购物券。
5、转到健康与甘醇，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程(四)凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
校园卡营销推广方案
南山区分公司校园卡营销推广方案一、四大校园推广方案1.深圳高职院1)校园背景：今年新生约7000人，其中本地生源5800余人、外地生源1700余人，整个校园共有学生3万余人。
西校园新生约3000人将在本月14日进行为期半个月军训，东校区新生约2800人将在10月9日进行为期半个月军训。
由于高职院的深圳本地学生占90%左右，到周五大部分学生都回家过周末，周末现场宣传效果不好。
所以计划每周1—周4宣传4场，共三个场地，共36场2)前期宣传准备●拦截发单：我们将联合在校各学生会、代理商约80人分别在校园内东区、西区、北区及旺塘学生公寓以及活动区人流集中的地方，如学校餐厅附近，宿舍通道，通往教学楼的路上发放关于天翼校园卡和宽带校园网的促销活动传单。
（时间：9月9日前）●扫楼覆盖：以扫楼方式将业务信息送达到全校学生的各个宿舍，业务提高宣传的到达率。
让更多学生了解并愿意使用我公司的各项优惠项目，增加对我公司的认同感（时间：9月10日前）●电话召回：安排亿通对新生进行电话召回呼出，告知开学期间促销优惠。
（时间：9月9日）●海报宣传：张贴在各大宿舍楼下以及校内宣传栏（1）800×600大海报60张：（2）210×285单张10000张：宣传栏位置：✓西校区宣传栏：教学楼、图书馆与两大饭堂的必经之路，人流量大✓北校区宣传栏：重点放号区域，✓东校区宣传栏：旧宿舍区学生必看之栏✓图书馆宣传栏：学校最大的宿舍区宣传栏●网络宣传：在人气最旺的一些社团的网站上宣传我公司对校院的独家赞助。
以及宽带申请须知、优惠。
3)现场促销期间宣传安排●单张派发：活动进行期间，将联合在校学生会、团委将在学校人流量最集中的时段在各大学生区派发招新报名表格的同时，派发我公司的宣传单。
学生将会在派发传单的同时，口头宣传我公司的优惠活动。
若条件允许，在派发传单的同时，派发我公司的小礼品，这样更能提高学生的注意率。
提高申请率●横幅宣传：在迎新促销期间，在学生活动中心显眼出拉宽带促销宣传横幅。
中银淘宝校园卡市场推广方案
中银淘宝校园卡市场推广方案一、背景概述中银淘宝校园卡是中国银行股份有限公司联手阿里巴巴集团旗下淘宝网、支付宝，针对高校在校学生共同推出的联名银行卡产品。
产品具有存款有息、省（直辖市）内存取款免手续费、电子账单、网络购物等特色功能服务。
中银淘宝校园卡是一张符合国际标准的银联人民币卡，不具备透支功能。
淘宝校园卡具备中国银行银行卡核心功能与服务，包括全球银联网络商户消费、ATM 存取款及转账查询、网银服务、可选凭密消费、交易短信通知、挂失零风险、大额交易确认、优惠商户等。
二、市场环境分析（一）宏观环境分析1．经济环境网络经济异军突起，对传统金融业产生强大冲击。
传统金融机构和金融服务等在此背景下发生了一系列变化，网络金融同时应运而生。
开放性的网络经济一方面进一步降低了网上银行的交易成本与费用，给网上银行的发展带来新的契机，另一方面使得银行具有的传统信息优势发生了改变，客户、竞争对手等都能够通过网络更为方便的获取市场信息，这就对网上银行的发展带来了一定的挑战。
2．人文环境网络时代给企业和消费者的生产和生活方式、价值观念、价值判断等都带来了一定的影响，他们十分乐意接受网络带给他们的个性化、便捷化服务。
当然，也包括网上银行可以提供的安全、便捷的金融服务。
3．社会环境分析现在，在中国，网络银行热潮也呈上升趋势，网上银行用户覆盖稳步增长，普及率不断提升。
用户对网银的使用需求旺盛、安全意识也逐步提高。
（二）微观环境分析随着经济的快速发展，中国的金融业也得到了很大的发展。
各种金融产品也是枚不胜举。
银行卡便是其中极为抢眼的一种，并借助互联网和物联网的发展，中国银行和淘宝网在各自领域内有着明显的优势，此次两优联手合力打造出了中银淘宝校园卡。
三、市场竞争及目标客户分析（一）市场竞争分析当前我国各类商业银行都对网络银行业务的发展给予了充分的重视和足够的资金、技术、人才的投入。
网上银行的发展非常迅速，到目前为止，几百家国内银行的分支机构已经有自己的网银主页，服务内容也越来越丰富。
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南山区分公司校园卡营销推广方案一、四大校园推广方案1.深圳高职院1)校园背景：今年新生约7000人，其中本地生源5800余人、外地生源1700余人，整个校园共有学生3万余人。
西校园新生约3000人将在本月14日进行为期半个月军训，东校区新生约2800人将在10月9日进行为期半个月军训。
由于高职院的深圳本地学生占90%左右，到周五大部分学生都回家过周末，周末现场宣传效果不好。
所以计划每周1—周4宣传4场，共三个场地，共36场2)前期宣传准备●拦截发单：我们将联合在校各学生会、代理商约80人分别在校园内东区、西区、北区及旺塘学生公寓以及活动区人流集中的地方，如学校餐厅附近，宿舍通道，通往教学楼的路上发放关于天翼校园卡和宽带校园网的促销活动传单。
（时间：9月9日前）●扫楼覆盖：以扫楼方式将业务信息送达到全校学生的各个宿舍，业务提高宣传的到达率。
让更多学生了解并愿意使用我公司的各项优惠项目，增加对我公司的认同感（时间：9月10日前）●电话召回：安排亿通对新生进行电话召回呼出，告知开学期间促销优惠。
（时间：9月9日）●海报宣传：张贴在各大宿舍楼下以及校内宣传栏（1）800×600大海报60张：（2）210×285单张10000张：宣传栏位置：✓西校区宣传栏：教学楼、图书馆与两大饭堂的必经之路，人流量大✓北校区宣传栏：重点放号区域，✓东校区宣传栏：旧宿舍区学生必看之栏✓图书馆宣传栏：学校最大的宿舍区宣传栏●网络宣传：在人气最旺的一些社团的网站上宣传我公司对校院的独家赞助。
以及宽带申请须知、优惠。
3)现场促销期间宣传安排●单张派发：活动进行期间，将联合在校学生会、团委将在学校人流量最集中的时段在各大学生区派发招新报名表格的同时，派发我公司的宣传单。
学生将会在派发传单的同时，口头宣传我公司的优惠活动。
若条件允许，在派发传单的同时，派发我公司的小礼品，这样更能提高学生的注意率。
提高申请率●横幅宣传：在迎新促销期间，在学生活动中心显眼出拉宽带促销宣传横幅。
学生活动中心也是学生流量较大的一个场所，促销横幅将起到很高的宣传效益。
横幅主题突出“史上最低价9分钱打遍全国”、“装校园宽带送天翼手机新老用户都有礼”●贴纸宣传：我们将设计几款精致的贴纸、闪光牌，除了印制精美的图案，还将添加印制有学生会字样及我公司的品牌商标，将它们派发给经过我们招新点的同学。
贴纸将和众多学生在全校范围内频频出现，达到一种更为持久的宣传效应●高职院现场实战营销竞赛✓竞赛方式：设立“5+2”7个现场促销点：东校区2个点、西校区、旺堂校区、北校区、校内专营店、宽带代理商拓方，同时分成5个小组开展实战营销竞赛✓促销地点：东区中心广场和食堂门口、西区食堂旁边空地、旺堂宿舍大门口✓人员组成：每组共12人共60人：每组1个终端促销员+2个西丽中心人员+1个其他中心人员+6个学生+1个市场部人员+1个营业员✓时间安排：9月10日起连续1个月，每天16点～20点✓促销礼品：迎新宽带促销礼品：申请校园网宽带学生将得到中国电信价值30元礼品一份4)后期宣传安排●海报公布：继续粘贴喷绘海报，宣传单张派发，代理商在校院区内各人气聚集点、宿舍楼下宣传、营销●广播感谢：在校广播站广播点出中国电信南山分公司的名号。
如“中国电信南山分公司祝贺迎新活动圆满成功等●校内电子宣传栏祝贺：通过校园内几大电子宣传栏祝贺“高职院北校区宽带无线覆盖已开通“活动●校内杂志宣传：在《校院快讯》等校内报章上刊登我公司与高职院合作情况，树立起电信公司健康向上、关心青年一代成长的形象●网络宣传：在人气最旺的各个学院BBS以及一些社团的网站上发布我公司校院相关信息●扩大校园天翼影响力：适当赞助学生社团迎新刊物和迎新晚会，融入我方宣传；在10月份，由社团联合会安排2场3G主题讲座，由我方派人主讲移动通信和宽带等5)学生代理营销方案●培养种子用户：公关重点社团关键人，例如高职院社团联合会会长，通信协会、IT协会会长等，以赠送3G手机及每月补贴一部分话费的方式，吸引校内民意领袖成为首批校园套餐用户。
已经发展种子用户40余人。
●建立学生代理激励制度：✓校园套餐拓展基本佣金：以合作厅为运作平台，通过学生代理与代理商分成的方式，将代理商校园套餐单套销售佣金的60%，作为学生代理校园套餐销售计件佣金，为每套套卡或礼包激励20元✓团队及个人竞赛激励：高职院目前已发展学生代理约100人，涵盖20个学生社团，计划将这些学生代理分为5组，每组二十人左右，设立组长，并确立3-5个核心团队成员。
对高职院每个学生代理小组下达每周100个套卡或礼包的营销任务，如果当周完成任务，则基本佣金再追加30元/套，同时对营销量排名前3名的小组设置优秀团队激励，分别奖励1000元，500元，300元，另外每周对营销量排名前十名的个人，设立营销经营奖，第一名奖励500元，二至五名奖励300元，六至十名奖励100元6)教职工等校内员工推广计划●教师：以教师节关怀为切入点，突出今晚送爽教师节天翼好礼相送，首推350元校园普通礼包，开展团购促销，10送1；次围绕家庭固话和宽带进行零预存的营销。
●保安、清洁工等：以350元校园普通礼包进行推广，除了突出9分钱打遍全国，再强调过年回家免漫游费。
开展团购促销，10送17)资源投入二、厂区、城中村、营业厅校园卡推广方案重新分解校园套餐任务，明确各中心校园套餐及校园礼包的放号任务，并在9月组织绩效中拿出1分，进行专项考核；1.厂区推广：针对客户特点，突出“过年回家免漫游费”的卖点，同时利用奥林巴斯、海量、三星科健等大型工厂同乡会，进行同乡群体之间互打免费的宣传；推广方式以政企客户团购加驻点营销的方式进行，并对厂方团购组织者进行手机终端赠送和话费补贴；2.城中村推广：发动天翼代理商，按照校园合作厅二级代理的方式，每部有效放号支付20元酬金，鼓励代理商自筹终端，在大冲、白石洲、南园村等区域每周进行4场以上的商圈促销，区分公司根据每场的营销量对代理商进行考评，优胜者进行促销礼品方面的重点倾斜；3.聚类市场以聚类市场营销实战为组织方式，选定南山赛格、南油服装批发市场等区域安排各中心组队进行校园套餐营销实战，对低端人群主推350元礼包机，对有上网需求的客户加推无线宽带包，并根据不同需求，突出一卡双芯数据卡随时上网，不用缴纳固定费用的卖点；计划9月中旬开始，每周1场；4.营业厅结合新生入学及校园开学，在属地7个自有营业厅开展“金秋送好礼、校园促销月”的宣传活动，对所有进厅客户首推金榜题名校园礼包；开展时间9月15日至9月30日。
三、校园长期渗透规划1.学生代理以校内2个合作厅为平台，将已经形成一定规模的学生代理纳入两所高效内的合作厅进行管理，建立电信勤工俭学实践基地，协助代理商在校内扩大学生代理的规模。
对每个学生代理放号支付代理商酬金的20%，即20元/部。
2.天翼联盟对天翼校园网进行包装，针对学生对校园网速度慢、按流量计费、下载限制、资讯少和病毒猖獗等方面意见较大等问题，在联盟成员内，结合我司3G无宽与宽带的打包优惠政策，进行天翼客户俱乐部、积分兑换礼品、网上充值、网购等项目的优惠倾斜，丰富学生及教师的业余生活，同时定期举办天翼联盟会员帮助孤寡老人、福利院、孤儿院等弱势群体的活动，出行费用及定期的赞助费用由我司承担，为师生提供很好沟通平台。
逐步丰富天翼联盟的内涵，扩大在学生群体内的影响力。
3.社团活动赞助以大学最具影响力的社团活动为基点，深圳大学社团组织有：义工联合会、旅游协会、闪客联盟、英语协会、科技创业者协会、摄影协会、读者俱乐部、动漫协会、Hip-Hop协会、“火柴天堂”音乐协会及文化之旅等，我司以资助或赞助的方式介入各协会，不定期的开展通信热点知识讲座，并与每个协会的会长及关键人沟通并达成一致，以免费试用、指定金额的方式先行使协会中的关键人及个别学生使用我司天翼的相关产品，取得良好效果以便影响周边各协会的成员。
4.无宽网游大赛对大学生活的问卷调查，75%的学生在业余生活通过网游渡过，但校园网速度慢，无法满足网游带来的快感，为体现3G无宽产品的优势，我司可在10月举办两场无宽网游大赛，扩大学生体验认知校园天翼礼包及无线宽带的范围。
一等奖一名奖励价值3000元的手机一部或等值3G无宽套餐产品，二等奖二名奖励价值2000元的手机一部或等值3G无宽套餐产品，三等奖三名奖励价值1000元的手机一部或等值3G无宽套餐产品。
附件：关于在深圳大学和高职院签署全业务协议的建议深圳大学校内现有200电话约7100部，除去教工宿舍和校内公共区域外，在学生宿舍内安装的200电话约有6000部左右。
2004年3月，原深大电话公司与深圳大学签署“200电话合作性经营协议”，协议有效期5年，2009年3月该协议已到期。
原协议主要内容如下：甲方：深圳大学现代教育技术与信息中心乙方：原深大电话公司甲方权利和义务：1、甲方做好管辖社区内200专用电话的信息收集工作，包括200电话的报装、取消、迁移、暂停、故障等影响200电话正常使用的变更信息；2、甲方根据实际情况或客户需求，不定期上门为辖区200电话用户更换损坏或严重老化的话机。
3、甲方定期将本月辖区范围内的200电话变动信息通过书面或口头形式反馈给乙方，以便乙方开展日常维护工作；4、甲方有义务提供可能的配合，共同管理好甲方辖区内200专用电话；5、本协议有效期内，甲方承诺不与其他企业、商业机构或者组织和个人，以任何形式签订或实质性履行通信业务合作。
乙方主要权利和义务1、负责甲方辖区内200电话的线路日常维护；合作经营委托管理费用主要内容：委托管理费采用按单机产值基数提成方案：月单机产值：依据月末甲方辖区内200专用电话的总量X部，计算月度甲方辖区内200电话的总收入Y元，即月度单机产值C确定为C=Y/X元/月.部。
收入提成：根据当月甲方辖区内200专用电话的月单机产值计算，业务收入总额以乙方账务系统数据为基础。
以如下公式确定提成基数：C>=C1 C1>C>=C1-5 C1>C>=C1-10 C1-10>C 2元 1.5元 1.0元0.5元C1为甲方2003年6月至12月平均200电话月单机产值。
（本合同定为36元/月），当月管理费总额M=当月每部200电话固定提成*月度甲方辖区内200专用电话总数。
由于200话务不断萎缩，目前平均每半年结算给深圳大学的管理费在1万元左右，年度结算额2万多元。
区分公司与高职院在2007年6月，进行学生上网业务项目合作，在原校园网的基础上，增设50元包月/1M的电信校园宽带接入，对宽带业务月收入的30%采取校方代维的方式进行分成，目前校内约有电信校园宽带6000多线，每月与学校分成约5万元。