商务函电Unit 1Establishing Business Relations建立业务关系
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麦克唐那和伊万有限公司 （签名） 麦克. 伊万
经理 谨上
2013年4月20日
信件二
中国赢路贸易有限公司 中国广东广州白云区前进街40号 麦克唐那和伊万有限公司 美国纽约劳顿大街58号
敬启者: 感谢贵公司八月二十日的来函，我们非常渴望与贵公司建立商务关系。 我们鞋厂致力于设计和生产各种传统和时尚男女鞋产品。我们已开发和上市了室
I. Basic Training 1. Translate the following expressions into Chinese:
quotation export range extensive connection latest catalogue leading importer order（n.） specific enquiry competitive price
a. forwarding b. looking to c. looking forward d. looking forward to
4) We are writing you _____c____ you can give us the lowest quotation.
a. hope
b. hoping to c. in the hope that d. in the hope of
写作要点及要求:
这类信函通常包括： 开头：1）说明自己的消息来源;
2) 表达建立业务关系的希望; 正文： 3) 自我介绍; 包括自己公司，经营范围，公司资信情
况等； 4) 表达要求; 结尾： 5) 期望；此部分其实是客套话，一般是表示希望对
方早日回信，听到对方的好消息等。
回信要点：
同意建立业务关系的回信： 开头：1）收到来信并表示愿意建立业务关系； 正文：2）对对方信中提及的要求，问题给予答复，并做自
TEXT Arm yourself Main points Make yourself skilled
TEXT Arm yourself Main points Make yourself skilled
3. Main points
Specimen 1 a. source of information and intension (where) b. self introduction and detailed requirements (who & what) c. expectation of early reply Specimen 2 a. receipt of letter and agreement to the wishes b. sending of catalogue and pricelist c. expectation of a specific enquiry.
我介绍； 结尾：3）期望：可以做生意，或收到具体询盘。
不能与之建立业务关系的回信： 开头：1）收到来信； 正文：2）很遗憾不能建立业务关系，并详细说明原因； 结尾：3）期望：以后合作的机会，或再次表示道歉。
每封信件的具体内容会有变化，需要根据实际情况加以 调整。
Lesson 1 Importer’s Self-Introduction 进口商自我介绍
BUSINESS LETTERS 商务函电
Unit 1 Establishing Business Relations
建立业务关系
Unit 1 Establishing Business Relations 建立业务关系
0
Introduction
1
Lesson 1 Importer’s Self-Introduction
Chinese Version
信件一
麦克唐那和伊万有限公司 美国纽约劳顿大街58号 中国赢路贸易有限公司 中国广东广州白云区前进街40号 送交：销售部吴刚先生 敬启者: 我们从伏特公司得知贵司商号与地址，特此来函，希望能同贵司发展 商务关系。 多年来，本公司经营休闲鞋类进口生意，目前想扩展业务范围。请惠 寄商品目录与报价单。 如贵司产品价格有竞争力，本公司必定向你方试订。 我方银行为花旗银行，中国上海分行，次行可向贵司提供我方商业和财政信息。 恭候佳音。
内拖鞋，棉拖鞋，新款刺绣拖鞋；童鞋和布鞋。可以满足国内外不同市场需求。 谨遵要求另函奉上最新的出口商品目录及报价单，涵括目前可供的出口商品。 如你方对任何一款感兴趣，请让我方知道。期盼你方具体询盘。 福建鞋业进出口公司 （签名） 吴刚 经理 谨上 2013年4月25日
4. Make yourself skilled
5) We ____c______ make business contact with you.
a. desirous to b. desire
c. are desirous to d. are desirous of
2
Lesson 2 Exporter’s Self-Introduction
3
Lesson 3 Inquiring About Foreign Trade Policy and Supply
4
Sum-up
IntBaidu Nhomakorabeaoduction
写信人通过如广播、电视、报纸、他人介绍、商务 参赞处、交易会等渠道得知潜在交易人的名称、地址， 了解到一点有关对方的经营范围，写信给对方希望建立 业务关系，同时介绍一下自己的购买意图、经营范围， 表达对对方的希望与要求。
报价 出口产品范围 广泛的联系 最新目录 一流的进口商 订单 具体询盘
有竞争力的价格
2. Choose the best answer:
1) We would like to receive your inquiries ____c_____ our hardware.
a. about
b. to
c. for
d. into
2) We wish to establish direct business relations ____a_____ you.
a. with
b. for
c. from
d. to
3) We are _____d_____ your detailed requirement.
经理 谨上
2013年4月20日
信件二
中国赢路贸易有限公司 中国广东广州白云区前进街40号 麦克唐那和伊万有限公司 美国纽约劳顿大街58号
敬启者: 感谢贵公司八月二十日的来函，我们非常渴望与贵公司建立商务关系。 我们鞋厂致力于设计和生产各种传统和时尚男女鞋产品。我们已开发和上市了室
I. Basic Training 1. Translate the following expressions into Chinese:
quotation export range extensive connection latest catalogue leading importer order（n.） specific enquiry competitive price
a. forwarding b. looking to c. looking forward d. looking forward to
4) We are writing you _____c____ you can give us the lowest quotation.
a. hope
b. hoping to c. in the hope that d. in the hope of
写作要点及要求:
这类信函通常包括： 开头：1）说明自己的消息来源;
2) 表达建立业务关系的希望; 正文： 3) 自我介绍; 包括自己公司，经营范围，公司资信情
况等； 4) 表达要求; 结尾： 5) 期望；此部分其实是客套话，一般是表示希望对
方早日回信，听到对方的好消息等。
回信要点：
同意建立业务关系的回信： 开头：1）收到来信并表示愿意建立业务关系； 正文：2）对对方信中提及的要求，问题给予答复，并做自
TEXT Arm yourself Main points Make yourself skilled
TEXT Arm yourself Main points Make yourself skilled
3. Main points
Specimen 1 a. source of information and intension (where) b. self introduction and detailed requirements (who & what) c. expectation of early reply Specimen 2 a. receipt of letter and agreement to the wishes b. sending of catalogue and pricelist c. expectation of a specific enquiry.
我介绍； 结尾：3）期望：可以做生意，或收到具体询盘。
不能与之建立业务关系的回信： 开头：1）收到来信； 正文：2）很遗憾不能建立业务关系，并详细说明原因； 结尾：3）期望：以后合作的机会，或再次表示道歉。
每封信件的具体内容会有变化，需要根据实际情况加以 调整。
Lesson 1 Importer’s Self-Introduction 进口商自我介绍
BUSINESS LETTERS 商务函电
Unit 1 Establishing Business Relations
建立业务关系
Unit 1 Establishing Business Relations 建立业务关系
0
Introduction
1
Lesson 1 Importer’s Self-Introduction
Chinese Version
信件一
麦克唐那和伊万有限公司 美国纽约劳顿大街58号 中国赢路贸易有限公司 中国广东广州白云区前进街40号 送交：销售部吴刚先生 敬启者: 我们从伏特公司得知贵司商号与地址，特此来函，希望能同贵司发展 商务关系。 多年来，本公司经营休闲鞋类进口生意，目前想扩展业务范围。请惠 寄商品目录与报价单。 如贵司产品价格有竞争力，本公司必定向你方试订。 我方银行为花旗银行，中国上海分行，次行可向贵司提供我方商业和财政信息。 恭候佳音。
内拖鞋，棉拖鞋，新款刺绣拖鞋；童鞋和布鞋。可以满足国内外不同市场需求。 谨遵要求另函奉上最新的出口商品目录及报价单，涵括目前可供的出口商品。 如你方对任何一款感兴趣，请让我方知道。期盼你方具体询盘。 福建鞋业进出口公司 （签名） 吴刚 经理 谨上 2013年4月25日
4. Make yourself skilled
5) We ____c______ make business contact with you.
a. desirous to b. desire
c. are desirous to d. are desirous of
2
Lesson 2 Exporter’s Self-Introduction
3
Lesson 3 Inquiring About Foreign Trade Policy and Supply
4
Sum-up
IntBaidu Nhomakorabeaoduction
写信人通过如广播、电视、报纸、他人介绍、商务 参赞处、交易会等渠道得知潜在交易人的名称、地址， 了解到一点有关对方的经营范围，写信给对方希望建立 业务关系，同时介绍一下自己的购买意图、经营范围， 表达对对方的希望与要求。
报价 出口产品范围 广泛的联系 最新目录 一流的进口商 订单 具体询盘
有竞争力的价格
2. Choose the best answer:
1) We would like to receive your inquiries ____c_____ our hardware.
a. about
b. to
c. for
d. into
2) We wish to establish direct business relations ____a_____ you.
a. with
b. for
c. from
d. to
3) We are _____d_____ your detailed requirement.