终端店铺陈列总结

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关于陈列优秀的话术

1、做陈列，需要有一颗追求极致的心。

2、成功的店铺与品牌，没有秘密，就看你怎么挖掘。

3、店铺陈列的目的不是让买家爽心悦目的看，是为了让顾客信任你，并带着愉快的心情选购商品，完成销售。

4、陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。

5、你买一家店铺的产品，很可能不是因为价格，是因为你信任/喜爱这个店铺，并且觉得值。

6、增加产品与消费者的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。

7、消费者通过眼睛做判断，这是基础。消费者看到什么，你就是什么。你连解释的机会都没有，所以商品陈列不是重要，是非常重要！

8、好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。

9、在店铺的空间安排上，还要考虑顾客的移动路线。要尽量给顾客留出较为宽敞的进出通道，当一个顾客在观看商品时，不应妨碍其他顾客的通行或观看。

铺主应多留意顾客进出商铺时的走向，对顾客“顺脚到”的地方可考虑设为主陈列区，主要陈列一些畅销商品、新进商品或高利润商品，而对一般顾客甚少到达的“死角”，应进行特别布置，使本来不引人注意的角落变得引人瞩目，从而促进商品的销售。

10、18-35周岁是核心消费人群，这个人群是全中国的消费精英，不要让他们鄙视你，你永远得跟着时代潮流走。

终端陈列重要性及操作罗永诚

终端陈列生动化
1.“优大全”
专柜位置最优/陈列规模最大/商品品项最全 2.专柜保持完好、整洁 3.样机无损坏、残旧 4.商品托架（压卡）统一正确 5.商品托架（压卡）无破损 6.价格牌新鲜、统一
终端陈列生动化
12．特价标示醒目程度 13．ＤＭ宣传 14．Ｎ架／ＴＧ陈列 15．演示台现场示范 16．现场促销活动 17．贴纸准确粘贴位置 18．贴纸干净完好 19．ＰＯＰ正确放置 20．样机摆放位置变化有创意 21．畅销品陈列最佳位置 22．执行品牌陈列标准化
09. 品牌形象维护好 10. 海报横幅重复挂 11. 现场示范要坚持 12. 大声吆喝是叫卖 13. 产品物料要管理 14. 海报宣传用处大 15. 赠品需要粘赠贴 16. 新品促销要创新
消费信心要建立灯箱立牌有气氛吸引顾客作用大无声终端浪费钱随处乱放好可惜促销礼品要展示顾客满意又实惠特价产品有理由
九阳特色终端（莞城时尚）
九阳世纪联华天旺店生鲜五谷区特色终端
演示终端展示
现有终端陈列
竞争品牌对比
例：九阳24K耀终端
终端陈列客情化
2.专职导购员（兼职）
8.坏机、维修机及时处理
3C店陈列元素优先排序: 专区专柜演示区堆头灯箱/地贴
专区+演示台+堆头等多种元素组合运用,更利于提高销量
汉阳终端操作32式 ---决胜终端赢在细节

终端陈列

终端陈列——所有工作的开始

[字体：大中小] 2008-6-11 8:15:00 作者：王应权

合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。因此，如何作好这个临门一脚，终端陈列是所有工作的开始。

市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（POP）、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、礼品陈列、POP陈列、人员态势等四个方面。

一、商品陈列

法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列除了必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面外，还必须满足以下九大原则：

1、主打产品必须放在主展位

主展位是指顾客最容易看到的位置，即主展位是位于主通道上与顾客水平视线平行的展台。在主展位上可以根据销售策略进行不同的的商品陈列，例如：在促销期间，可以摆放促销机型，目的是提高销售达成率；在推广期间，可以摆放新品、形象产品，目的是增加产品的形象推广。

2、方便介绍原则

方便介绍原则是指特价、热销的产品放在容易拿到、介绍的展台，即放在主展附近。特价、热销的商品是上量的商品，终端销售过程中，需要经常性的进行产品解说，解说的过程同时又需要与顾客互动，因此特价、热销商品的陈列需要满足方便介绍原则。

3、垂直原则

零售终端陈列技术介绍

注重美观和实用性
选用合适的材料和工艺
根据设施的使用环境和要求，选择合适的材料和工艺，确保设施的质量和耐用性。
设计时要考虑设施的外观、结构和使用功能，确保既美观又实用。
陈列道具与设施的维护与管理
定期检查设施的完好性
发现损坏或老化应及时维修或更换。
保持清洁卫生
定期清洁陈列设施，确保商品和设施的整洁。
调整和更新陈列道具
根据季节、促销活动等因素及时调整和更新陈列道具，保持陈列的新鲜感和吸引力。
04
陈列实施与管理
陈列计划的制定与执行
陈列计划制定
01
根据产品特点、销售策略和市场需求，制定合理的陈列计划，
包括陈列位置、面积、道具、照明等细节。
陈列执行
02
按照陈列计划，组织人员、物料和资源，确保陈列工作按时、
总结词
陈列混乱、缺乏统一风格
详细描述
该品牌鞋店的陈列问题主要表现为产品摆放混乱，没有明确的主题和风格。这导致顾客在挑选时感到困惑，降低了购买意愿。此外，陈列空间利用不足，导致店面显得过于拥
挤。建议鞋店应注重陈列的统一性和主题性，提高空间利用率，以吸引更多顾客。
失败案例二：某品牌家居店的陈列调整方案
02
商品陈列技术
商品陈列的基本方法
Байду номын сангаас分类陈列
根据商品类别、品牌、风格等将商品进行分类摆放，便于顾客挑选。

终端陈列实施方案

一、背景介绍

终端陈列是商品展示的重要环节，直接关系到产品的销售情况和顾客的购买决策。一个良好的终端陈列方案可以提升产品的吸引力，增加销售量，提高品牌知名度。因此，制定一套科学合理的终端陈列实施方案对于企业来说至关重要。

二、目标

我们制定终端陈列实施方案的目标是提高产品的展示效果，增加销售额，提升品牌形象。通过优化终端陈列，吸引更多顾客的注意，提高购买率，实现销售业绩的增长。

三、实施步骤

1. 了解目标顾客

首先，我们需要了解目标顾客的购买习惯、偏好和消费心理。通过市场调研和数据分析，找出目标顾客的特点，为终端陈列提供有针对性的设计方案。

2. 产品定位

根据目标顾客的特点，对产品进行合理的定位。不同类型的产品适合不同的陈列方式，根据产品的属性和特点进行分类，确定陈列的

位置和展示方式。

3. 空间规划

合理规划终端陈列的空间布局，确保每个产品都有足够的展示空间，避免拥挤和混乱的陈列效果。同时，考虑顾客的流线和观赏角度，

提高产品的展示效果。

4. 陈列设计

根据产品的特点和定位，设计合适的陈列方式。可以采用主题陈列、专柜陈列、组合陈列等多种方式，突出产品的特色，吸引顾客的眼球。

5. 陈列维护

终端陈列不是一次性的工作，需要定期对陈列进行维护和更新。及

时清理陈列区域，调整产品的位置和陈列方式，保持陈列的新鲜感

和吸引力。

四、实施效果评估

实施终端陈列方案后，需要对效果进行评估。可以通过销售数据、

顾客反馈和市场调研等方式，对终端陈列的效果进行监测和分析。

根据评估结果，及时调整和优化终端陈列方案，不断提升陈列效果

伊利-终端陈列管理

团队建设
组建专业的终端陈列团队，明确团队成员的职责和分工，确保陈列工作的顺利进行。
团队管理
制定团队管理制度和流程，加强团队成员之间的沟通与协作，提高团队凝聚力和执行力。同时建立激励机制，鼓励团队成员积极创新和进步。
05
终端陈列案例分享
伊利液态奶终端陈列案例
超市陈列
伊利液态奶在超市的陈列设计考虑了灯光、展示架、促销活动等因素，通过突出产品特点和品牌形象，提高消费者对产品的认知和购买意愿。
THANK YOU.
陈列原则与标准
陈列原则
终端陈列应遵循美观、突出、丰富、差异化的原则，以吸引顾客注意和兴趣。
陈列标准
在实施终端陈列时，应关注陈列位置、面积、灯光、POP等细节，确保商品展示效果最佳。
陈列对销售的影响
1 2
提高品牌形象
良好的终端陈列能够提升品牌形象，使消费者对品牌产生良好印象。
增加购买意愿
终端陈列能够激发消费者购买欲望，提高购买决策速度。
详细描述
伊利在终端陈列中，注重布局和分区。根据不同产品的特点和销售策略，设置不同的陈列区域。同时，还会根据消费者的购物习惯和需求，设置不同的功能区域，如试饮区、互动游戏区等。通过合理的布局和分区，提高消费者购物的便利性和舒适度。
03
终端陈列技巧
醒目陈列
总结词
通过突出产品的色彩、形状、大小等方式，吸引顾客的注意力，提高产品陈列效果。

零售终端陈列技术介绍

汇报人：

日期:

•零售终端陈列概述

•零售终端陈列的主要技术

•零售终端陈列的实践案例目录

•陈列技术的未来发展趋势

•如何提升零售终端陈列效果

零售终端陈列概述

陈列指的是将商品按照一定的规律、搭配和组合，进行有序、有重点、有美感的展示，以吸引顾客的注意力，促进商品的销售。

陈列定义

陈列的主要目的是通过视觉营销手段，提高商品的吸引力和顾客的购买欲望，从而提升销售额和品牌形象。

陈列目的

陈列的定义与目的

现代陈列技术的发展

随着商业竞争的加剧和消费者需求的多样化，现代陈列技术逐渐发展起来，涉及到更多的视觉营销手段和商业心理学知识。

陈列技术的创新

随着科技的发展，陈列技术也在不断创新，例如数字化陈列、虚拟现实陈列等新型陈列方式逐渐兴起。

陈列技术的起源

最早的陈列技术可以追溯到古代的集市和商店，当时主要是通过

摆放商品来吸引顾客的注意。

陈列技术的发展历程

通过有效的陈列技术，可以吸引更多顾客的

注意力，提高商品的销售额。

提高销售额

良好的陈列展示可以提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和信任度。

提升品牌形象

合理的陈列布局可以方便顾客挑选商品，提

高商品的流通效率。

促进商品流通

在激烈的商业竞争中，有效的陈列技术可以成为商家的重要竞争优势。

增强商业竞争

陈列技术的重要性

零售终端陈列的主要技术

合理规划空间布局，确保商品陈列的层次感和立体感，突出重点

商品。

空间布局原则

充分利用货架、墙面、展示柜等陈列道具，合理安排商品摆放位置。

空间利用

根据销售数据和市场需求，适时调整商品陈列空间，提高陈列效果。

空间调整

终端陈列十五大原则

终端陈列是指商品在销售终端的陈列方式，通过巧妙的设置和布置，能够吸引顾客的注意力，增加销售额和品牌形象。在终端陈列中，有一些重要的原则需要遵循，下面将介绍终端陈列的十五大原则。

一、整体规划原则

在进行终端陈列时，需要进行整体规划和设计，确保陈列区域的布局合理，商品展示有序。整体规划原则有利于提升顾客的购买欲望和体验度。

二、重点突出原则

在终端陈列中，应该突出重点商品和促销品，使其更加显眼，吸引更多顾客的关注。通过明确的重点，可以增加销售额和提高促销效果。

三、品牌形象原则

终端陈列是品牌展示的重要方式之一。在展示商品时，需要充分展示产品的品牌形象，如标志、口号、宣传语等。通过形象展示，能够增加品牌的认知度和忠诚度。

四、主题风格原则

终端陈列可以根据季节、促销活动等因素进行主题设置，增加陈列的吸引力和趣味性。主题风格的设置能够给顾客带来新鲜感和购买欲望，进而增加销售量。

五、产品分类原则

在终端陈列中，商品应该按照功能和用途合理分类。通过分类陈列，可以方便顾客选择和比较商品，提高购买效率和满意度。

六、品质保证原则

在终端陈列中，商品的品质是至关重要的。终端陈列应该充分展示商品的质量和特点，提高顾客对商品的信任度和购买的决心。

七、信息传递原则

终端陈列不仅要有商品展示，还要在商品旁边提供相关的信息，如价格、优惠、使用方法等。通过信息传递，可以帮助顾客更好地了解商品，增加购买的决心。

八、差异化展示原则

在同类商品竞争激烈的市场中，终端陈列的差异化展示是非常重要的。通过不同的陈列方式和设置，能够使商品与众不同，增加吸引力和竞争力。

终端陈列的问题分析与对策分析

终端陈列是商品销售过程中非常重要的一环，它直接影响着消费者对商品的印象和购买决策。然而，目前在终端陈列中存在一些问题，如产品摆放不合理、陈列面积不足、陈列位置不明显、缺乏创意等。本文将展开对这些问题进行分析，并提出相应的对策。

首先，终端陈列的产品摆放不合理是一个常见的问题。在一些商场、超市等零售场所，经常可以看到商品摆放的杂乱无章，同类商品之间没有明确的分区，缺乏分类摆放的原则。这样不仅给消费者造成困扰，也让他们难以找到自己想要购买的商品。解决这个问题的对策是根据商品的特性和需求，制定合理的陈列方案，将同类商品进行分区摆放，同时根据商品的特点进行叠放、挑选等操作，提高商品的可见性和购买便利性。

其次，陈列面积不足是另一个问题。一些商场或超市陈列面积有限，商品数量庞大，导致每个商品的陈列空间非常有限，难以充分展示商品的特点和优势。这样不仅影响了商品的销售，也降低了消费者的购买欲望。针对这个问题，可以通过合理规划陈列面积，根据商品的销售情况和需求合理调整陈列空间，有效展示商品特点。另外，可以考虑采用旋转展示架、多层陈列架等创意陈列方式，增加陈列空间，提高商品的展示效果。

此外，陈列位置不明显也是一个问题。一些商品的陈列位置被其他物品或广告牌挡住，导致消费者无法很快找到所需商品。解决这个问题可以通过调整陈列位置，让商品摆放在容易被消费者注意到的位置，保持陈列面干净整洁，确保商品的可见性。

此外，可以考虑使用展示牌或标识，明确标示产品的特点和价值，并引导消费者前往相应陈列货架。

终端陈列十五大原则

终端陈列是商品销售过程中极为重要的一环，对于提升产品的吸引

力和影响消费者的购买决策起着至关重要的作用。为了确保终端陈列

能够最大化地发挥效果，以下是终端陈列的十五大原则：

原则一：产品清晰可见

产品陈列应当保持明确的可视性，使消费者能够清晰地看到产品的

外观和特点。在陈列产品时，应注意避免重叠以及高度过高或过低等

问题，确保产品整齐摆放。

原则二：品牌和标识明显

品牌和标识是产品识别的重要标志，应当在终端陈列中充分展示。

通过明显的品牌和标识，消费者能够快速识别并与产品建立联系。

原则三：规范陈列顺序

根据产品属性和需求特点，将产品按照一定的顺序进行陈列，并注

意陈列的规范性。陈列顺序的规范性有助于提升店内整体形象，并增

加购买决策的便利性。

原则四：合理利用陈列空间

根据终端店内的空间大小和布局，合理利用陈列空间进行产品展示。充分考虑产品的尺寸、重量、颜色等要素，使陈列空间得到最佳的利

用效果。

原则五：组合展示相似产品

将相似的产品进行组合展示，有助于提升产品的吸引力和销售效果。通过组合展示，消费者能够更加直观地对比和选择产品。

原则六：注重产品功能和特点的展示

在终端陈列中，应当重点展示产品的功能和特点，帮助消费者了解

产品的价值和优势。通过明显的展示，能够引起消费者的兴趣和购买

欲望。

原则七：考虑消费者的观感需求

在进行终端陈列时，应当充分考虑消费者的观感需求。通过合理的

颜色搭配、材质选择以及陈列布局等手段，满足消费者对于美感的追求。

原则八：丰富的配套装饰品

在陈列产品时，可以结合配套的装饰品，提升整体的陈列效果。通

【终端走访总结】终端走访情况_终端销售工作总结

【终端走访总结】终端走访情况_终端销售工作总结终端走访总结

一、基本情况

本次终端走访是针对某品牌新产品上市后的销售情况进行的调研和总结。走访范围包括了该品牌在市区各大商超、便利店、专卖店等终端销售点。通过走访和调研，全面了解了该品牌产品的销售情况、终端销售点的陈列情况、促销活动执行情况以及消费者对新产品的反馈情况。

二、走访情况总结

1. 终端陈列情况

在本次走访中，发现终端陈列情况良好，大部分终端销售点都将新产品进行了明确的陈列，使得消费者可以很容易地找到并购买到新产品。但也有少数终端销售点陈列不够醒目，新产品陈列位置较为隐蔽，并且陈列面积较小。建议品牌方加强与终端的沟通，提升终端的产品陈列质量。

2. 促销活动执行情况

在终端走访中，发现品牌方进行了一些促销活动，如赠送礼品、优惠促销等，但执行情况不尽如人意。有些终端销售点没有充分发挥促销活动的效力，导致促销效果不理想。建议品牌方在与终端销售点进行促销活动合作时，加强培训和指导，确保促销活动能够有效执行。

3. 消费者反馈情况

通过走访和调研，发现消费者对新产品的反馈大多数是积极的，认可度较高。消费者表示新产品口感好，包装漂亮，价格适中，符合他们的购买需求。但也有少数消费者提出了一些改进建议，如产品口味的多样性不足、包装设计可以更加突出等。这些反馈对品牌方进行产品优化和改进提供了有益的参考意见。

三、总结与建议

根据本次终端走访的情况总结，可以得出以下几点建议：

1. 加强与终端的沟通与协作。品牌方应加强与终端销售点的沟通，提供更多的支持与帮助，促进产品陈列和促销活动的有效执行。

完美终端陈列规范细则

一、八大原则

1、按照不同产品类别进行陈列，如简易款、豪华款、锂电车、电

摩、助力车须严格分区陈列，不可混放。

2、按照产品外观不同风格进行分类，如带后靠背、带尾箱的在以

上大的区别分区基础上须进一步细分陈列。

3、按照产品价格体系定位分为新品区、主推区、主销区、特价区，

主销区和新品区放在最佳位置，主推区放边上，特价区向偏处放。

4、产品陈列颜色要多样化，一些比较靓丽的颜色不一定是主销颜

色，但不同的颜色的搭配能刺激消费者购买欲望。

5、第五,同一款型的产品须陈列在一起，不可混放于店堂不同区域。

6、外观陈旧及残次车型不可以在店堂陈列，但滞销车型应陈列在

主销区域。

7、陈列车型产品线合理，控制店堂出样总数量，适销车型必须陈

列，不适销车型尽快处理。

8、要科学设计顾客通道，主通道保持通畅，每一组产品陈列行与

行之间，列与列之间都要预留通道，以便顾客从不同角度体验产

品。

二、四大陈列

1、落地陈列及展台陈列，

1、同款车型，不同颜色的车为一组，每一组最好为三至五辆

车，组与组之间要空出八十公分间隙，形成一个纵向通道，

方便顾客驻足和体验产品。避免整排车辆一字长龙阵

2、简易款车型方向与角度皆需统一，曲柄与座管城一直线，

坐垫与车把高度一致，车首转弯角度一致，脚踏方向一致，

大齿盘侧曲柄放低，且踏板平行于地面。

3、样车摆放要紧凑，落地陈列时，前轮对齐，整车车把及轮

胎应朝店外或朝向主要通道，车轮倾斜方向要迎合顾客进店

方向，以便消费者选购。

4、消费者面对展示区市，同车款陈列时应由车款尺寸小者靠

近店堂门口，以避免挡住后面车款

终端陈列及宣传物品使用规范

汇报人：

2023-12-14

•终端陈列规范

•宣传物品使用规范

•陈列与宣传物品管理规定目录

•终端陈列与宣传物品效果评估

方法

终端陈列规范

根据产品特点和品牌形象，设计合理的陈列布局，突出主题和重点。

突出主题

分类陈列

空间利用

按照产品类别、品牌、价格等因素进行分类陈列，方便顾客查找和选择。

合理利用陈列空间，避免浪费，同时保持陈列的整洁和美观。

陈列布局设计

选择符合品牌形象和产品特点的陈列道具，提升品

牌形象。

符合品牌形象

选择具有实用功能的陈列道具，如展示架、展示台等，方便顾客了解产品。

功能性

可以选择一些新颖、独特的陈列道具，吸引顾客的注意力。

创新性

陈列道具选择

陈列色彩搭配

协调统一

色彩搭配要协调统一，避免过于复杂

和混乱。

突出重点

可以通过色彩对比等方式突出重点产

品和品牌形象。

符合季节和主题

可以根据季节和主题选择合适的色彩搭配，营造出不同的氛围。

陈列照明要足够明亮，保证产品

能够清晰地展示给顾客。

光线明亮

避免灯光直接照射到产品上，以免影响产品的视觉效果。

避免直射

选择能够还原产品真实色彩的照明设备，提高产品的视觉吸引力。

色彩还原

陈列照明要求

宣传物品使用规范

海报

用于宣传产品特点、促销活动等信息，应具有吸引力、简洁明了。

宣传册

详细介绍产品特点、功能、使用方法等，应图文并茂、易于理解。

宣传单页

针对某一促销活动或新品推广，应突出主题、

简洁明了。

视频

通过动态影像展示产品特点和使用效果，应具有视觉冲击力、内容丰富。

宣传物品类型与选择

在产品展示区域、收银台等位置摆放宣传物

品，吸引顾客关注。

终端店铺陈列标准

卖场陈列标准

（一）正挂陈列标准

正挂衣架挂钩统一朝左，呈“？”型面对着顾客

正挂必须成套使用小/中码出样展示；

正挂服装展示必须搭配完整，搭配鞋及其他配饰；（4件以上）

（二）侧挂陈列标准

1.2米长侧挂杆，春夏秋季衣架挂量为30件，冬季24件；

1米长侧挂杆，春夏秋季衣架挂量为24件，冬季18件；

侧挂柜，春夏30件，秋冬24件；

挂钩间距均匀间隔，一般以2指间距为准，挂钩朝向统一朝内；

侧挂不可以吊带开头，结尾不可是短装颜色最好由浅至深。

（三）模特陈列标准

春夏季陈列4-6件，秋冬季陈列6-8件

女模上衣陈列M/F，裤装陈列27码

男模上衣陈列L，裤装陈列31码

鞋子陈列标准

女鞋陈列36/37 男鞋陈列40/41 所有鞋必须贴鞋模出样后摆放整齐且有规律

扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，保持鞋面干净

包包陈列标准

背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。

展桌及饰品区根据陈列主题进行出样展示（饱满即可）叠装须摆放整齐

备注：

保证每款服装都能够整洁有序，并无褶皱痕迹

卖场所有商品吊牌不得外漏

所有带拉链、扣子的服装必须拉上拉链，扣上扣子套头服装衣架务必从下摆口探入

新款服装须根据颜色、花色、系列进行分区陈列同一区域内应使用相同长度的衣架

试衣间鞋需要保持干净，整洁

服装店铺陈列总结

篇一：服装陈列技巧总结

服装店铺该如何陈列

个人是在服装行业做了15年了，很多和米兰时尚服装合作的客户都会问到一个问题：我们的

店铺该怎么陈列好？下面我就做了一个总结，大家可以试着了解一下，希望对大家会有一定帮

助！

学分类法

多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科

学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年

装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是

提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

经常

变换法

装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大

的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引

顾客前往。

带方便法

同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客

的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等

摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

环重复法

些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以

将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的

机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新

款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

柜组合法

每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而

销售渠道与终端管理任务如何实施终端陈列

02
终端陈列的策划与准备
终端陈列的策划
确定陈列目标
制定明确的销售目标，分析顾客需求和竞争对手的策略，制
定有效的陈列计划。
策划主题和风格
为主题和风格制定清晰的规划，并根据不同时期和产品系列进行调整，确保陈列与品牌形
象一致。
制定陈列方案
根据目标、主题和风格，选择合适的产品组合、道具、照明等元素，制定具体的陈列方案
陈列原则培训
让终端销售人员了解基本的陈列原则，如突出重点、便于取放、及时更新等，确保陈列的
有效性。
陈列技巧培训
教授终端销售人员陈列技巧，如搭配技巧、色彩运用、空间布局等，提高陈列效果和吸引力。
产品知识培训
对终端销售人员的产品知识进行培训，确保他们能够准确地向顾客介绍产品特点和优势，提高销售转化率。
03
终端陈列的实施与管理
终端陈列的实施
确定陈列目标
策划陈列方案
明确终端陈列的目的和目标，如提高品牌知名度、促进产品销售等。
根据产品特点、市场需求和竞争状况等因素，策划合理的终端陈列方案。
准备陈列物料
实施陈列
根据陈列方案，准备必要的展示物料、宣传资料等，确保陈列效果。
在目标销售终端进行产品展示、宣传和推广，吸引消费者关注和购买。
01
02
03
确定宣传目标