汽车4S店薪酬制度(附工资标准表)

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汽车4S店薪酬制度(经典)

丰田汽车4S店销售公司薪酬制度

二一〇年十二月

第一章总则 (1)

第二章薪酬体系 (3)

第三章薪酬结构 (4)

第四章考核对于薪酬的影响 (5)

第五章薪酬调整 (6)

第六章结构工资制 (6)

第七章特殊情况处理 (9)

第八章薪酬组织与发放 (10)

第九章附则 (11)

附件一、岗位工资等级参照表 (12)

附件二、人员薪资/异动变化记录表 (12)

第一章总则

第一条原则

本制度是公司依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。

第二条适用范围

凡东营丰田汽车销售有限责任公司各级从业人员，除公司以专案方式另行处理者外，其薪酬均依本管理办法实施。

第三条目的

本管理办法旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制,充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和工作的绩效给予合理报酬和激励。即：

1、薪酬与岗位价值紧密结合；

2、使薪酬与员工业绩紧密结合；

3、使薪酬与公司发展的短期、中期、长期收益有效结合起来。

第四条分配原则

薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的指导思想，体现公平性、竞争性、激励性和经济性的原则。

- 公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。

- 竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。

- 激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。

汽车4s店薪酬管理制度[修改版]

4S 店薪酬管理制度

一、总则

1 ．目的

为了完善公司薪酬分配体系，规范薪酬管理，依据国家劳动法规政策，特制定本制度。

2 ．薪酬管理原则

本公司的薪酬管理制度贯彻按劳分配、效率优先兼顾公平的基本原则，在薪酬分配管理中综合考虑相关行业薪情、社会物价水平、员工所在岗位在公司的相对价值以及公司支付能力等因素。

3 ．合用范围

本制度合用于与公司签订劳动合同的所有员工。特殊岗位有特殊约定的不受本制度约束。

4 ．根据录用、管理、考评、薪酬分配一体化的原则，公司所有人员的薪酬分配统一由人力资源部管理，并实行统一的岗位绩效工资制度。

5 ．如有特殊情况经总经理批准后可以不按照此制度执行，但需报人力资源部备案。

二、薪资体制

1. 公司所有员工实行岗位绩效工资制。

2. 工资构成

(1)应发工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+福利津贴+奖金+其他增加额( —预留工资10%) —考勤扣款—其他扣款。 (2)实发工资=应发工资—社会保险费—个人所得税

(3)绩效工资=提成工资*绩效分数，参见公司创利部门提成方案(附件一)和绩效考核制度(附件二)；其他扣款包括餐费、罚款、工服个人负担

部份、培训个人负担部份等；社会保险费包括五险个人负担部份。

(4)预留工资：服务经理、服务顾问、车间技师、保险顾问、保险经理、备件部门员工、大客户部门员工；销售经理、销售顾问每月实发工资将预留3%年底发放，发放金额根据CSS 成绩、秘密采购成绩、飞行检查成绩决定(销售和服务分开考核)，具体发放方式如下：A、国产车：销售CSS≥100 分，秘密采购≥90 分

汽车4S店薪酬制度(附工资标准表)

公司工资制度方案

第一章总则

第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。

第二章原则

第二条按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的摿讲怀瑪原则。第三条结合公司的生产、经营、管理特点,建立起公司规范合理的工资分配制度.

第四条以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜.

第五条构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。

第三章年薪制

第六条适用范围。

1. 公司总经理；

2。下属法人企业总经理；

3. 董事、副总经理是否适用，由董事会决定.

第七条工资模式。

公司经营者与其业绩挂钩,其工资与年经营利润成正比.

年薪=基薪＋提成薪水(经营利润×提成比例）

1。基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；

2. 提成薪水，在公司财务年度经营报表经审计后核算。

第八条实行年薪制职员须支付抵押金，若经营业绩不良,则用抵押金充抵。

第九条年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。

第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。

第四章正式员工工资制

第十一条适用范围。

公司签订正式劳动合同的所有员工。

第十二条工资模式。采用结构工资制。

员工工资=基础工资＋岗位工资＋工龄工资＋奖金＋津贴

1. 基础工资。

参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性

汽车4S店岗位级别薪资方案

一、薪酬体系

1. 薪酬策略

对外，采取适度率先策略，保持在人材和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与奉献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后效劳部、销售部采用根本工资+浮开工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用根本工资+浮开工资的工资结构，工资结构及比例如下：

工资=根本工资〔60%〕+浮开工资〔40%〕+奖金+工龄工资+全勤奖

2. 奖金

奖金由售后效劳部、销售部根据公司的政策，结合本部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。

3. 工龄工资

4. 全勤奖

当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00 元/月。 5. 试用期无奖金、全勤奖。二、岗位级别

三、岗位级别工资标准

见附件。

四、浮开工资的考核及发放方法：

1. 主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下：

1) 考核方式：上级考核下级 2) 考核周期：每月一次

试用期按试用期标准入职三个月内初级中级×〔80％~90％〕转正，三个月内中级见岗位工资标准表

转正，三个月后

高级

中级×〔105％~110％〕入职 12 个月后，经总经理、董事长批准

100.00 入职满 12 个月后经理级

200.00 300.00 60.00 入职满 24 个月后入职满 36 个月后入职满 12 个月后主管级

120.00 180.00 30.00 入职满 24 个月后入职满 36 个月后入职满 12 个月后普通员工

60.00 90.00

入职满 24 个月后入职满 36 个月后

汽车4S店-薪酬方案

上海大众4S店薪酬方案

一、目的

1.1使薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力；

1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享发展带来的收益；

1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。

二、适用范围

本制度适用柳州建润员工。

三、薪酬方案

以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。

3.1销售部薪酬方案

销售部月度激励政策将根据上海大众20xx月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及库存车辆结构及集团 20xx 年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。

以下涉及到整车提车单位以：元/辆进行统计。

3.1.1收入构成

1、销售顾问月收入＝(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核 +代交车+装饰提成+保险提成+个

贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-

个人所得税-社保

注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。但当整车完成率x≧100%则按100%发放

3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆

说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。

2、团购，单位集采等大批量销售的另定。

3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策

3.1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策

3.1.5 长库龄正激励政策

1、任务与考核量

说明：1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。

2、如长库龄车个人完成总量≥3台（库龄天数≥90天），奖励100元/台。

3.1.6进口车

零售奖励：300元

3.1.7销售单项冠军奖：

整车销售奖：开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400. （取第一名，当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者）

汽车4S店岗位级别薪资

岗位级别薪资方案

一、薪酬体系

1.薪酬策略

对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下：

工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖

2.奖金

奖金由售后服务部、销售部根据公司的政策，结合本部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。

3.工龄工资

4.全勤奖

当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00元/月。

5.试用期无奖金、全勤奖。

二、岗位级别

三、岗位级别工资标准

见附件。

四、浮动工资的考核及发放方法：

1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下：

1)考核方式：上级考核下级

2)考核周期：每月一次

3)绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司

和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的

改善计划，指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。

4)考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核

结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。

5)加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的贡献或者做出

严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。

2.根据不同类型的岗位设计不同的考核方案（附考核表）

汽车4S店薪酬构架及权重分配

此方案为酬薪的结构及权重比例。

销售总监：

基本工资：（60%）=1800

其中:所辖人员销售提成占20%=销售总利润x%,其余40%为固定工资=1200元。

绩效工资：（40%）

其中：公司销售任务总量10%=完成量/全公司任务总量=A=300元销售费用控制比率10%=预算额/实际发生额=A=300

桃城区外销售完成比率15%=区外销售任务量/实际区外销售量=A=450

客户满意度（投诉量）5%= 总销售量/投诉量*10%=A=150

销售经理：

基本工资：（60%）

其中:所辖人员销售提成占20%=销售总利润x%,其余40%为固定工资=800。

绩效工资：（40%）

其中：销售任务20%=完成量/任务总量=A=400元

销售人员流失比率10%=销售顾问总数—流失人数/销售顾问总数=A=200

员工培训实施（培训时要有录像资料）5%=52周/完成量*90%=A=100

客户满意度5%=总销售量/投诉量*10%=A=100

销售（售后）顾问：

专业知识5%(由销售经理季度考核) 80分=A=90，

销售流程熟练度5%(由销售经理季度考核) 80分=A=90，

售后跟踪完成率30%=回访量/销售量=A=270

客户满意度10%=总销售量/投诉量*10%=A=90

销售任务完成率50%=实际销售量/销售任务=A=450

车间主任：

基本工资：（60%）

其中:所辖人员利润提成20%=销售总利润x%,其余40%为固定工资=800。

绩效工资：（40%）

其中：售后利润任务10%=完成量/任务总量=A=200元

人员流失比率15%=销售顾问总数—流失人数/销售顾问总数=A=300

汽车4S店薪酬制度流程附工资标准表格模板

公司工资制度方案

第一章总则

第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。

第二章原则

第二条按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的摿讲怀玛原则。

第三条结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。

第四条以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营

第五条

第六条

第七条

第八条

第九条

第十条

第十一条

第十二条

定，在工资总额中占％（如40％～50％）。

2. 岗位工资。

（1）根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定；

（2）公司岗位工资分为（如5类18级）的等级序列，见正式员工工资标准表，分别

适用于公司高、中、初级员工，其在工资总额中占％（如20％～30％）。

3. 工龄工资。

（1）按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作；

（2）年功工资根据工龄长短，分段制定标准，区分社会工龄、公司工龄；

（3）年功工资标准见正式员工工资标准表。

4. 奖金（效益工资）。

（1）根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立；

（2）绩效考评由人事部统一进行，与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系；

（3）奖金在工资总额中占％（如30％）左右，也可上不封顶；

（4）奖金考核标准见正式员工工资标准表；

（5）奖金通过隐密形式发放。

5. 津贴。

（1）包括有交通津贴、伙食津贴、工种津贴、住房津贴、夜班津贴、加班补贴等；

汽车4S店薪酬制度

1.岗位分类和薪资等级：

汽车销售人员、维修技师、售后服务人员等不同岗位所需技能和经验

不同，因此需要根据岗位的复杂性和价值来划分不同的薪资等级。这样可

以使员工的薪资水平与其贡献度相匹配，促进员工的发展和职业成长。

2.对薪酬的绩效考核：

考核指标可以包括销售额、客户满意度、服务质量等。员工的绩效考

核结果直接关系到其薪资水平的提升，激励员工更加努力工作。此外，薪

酬制度还可以设置一定的奖励机制，如年终奖、销售提成等，以鼓励员工

的积极表现。

3.提供员工培训和发展机会：

汽车行业变化迅速，技术和销售技巧需要与时俱进。因此，薪酬制度

应该为员工提供培训和发展机会，帮助他们不断提升技能，并为员工在职

业生涯中提供晋升和发展的机会。

4.公平和透明的薪酬分配：

薪酬制度应该基于公平原则，避免因为人际关系或个人偏好而对薪资

进行非理性的偏差。同时，薪资结构和发放方式应该明确、透明，员工应

该清楚自己的薪资构成和计算方式，避免产生不满和不公平感。

5.薪酬福利和员工福利待遇：

薪酬制度不仅仅包括基本工资，还应该考虑到员工的福利待遇，如社

会保险、住房公积金、节假日福利等。此外，还可以根据企业的实际情况，

制定一些特殊的员工福利政策，如购车优惠、员工旅游等，以增强员工的凝聚力和归属感。

总而言之，汽车4S店薪酬制度应该是一个综合性的制度，涵盖员工岗位分类、薪资等级、绩效考核、员工培训和发展、公平和透明原则、薪酬福利和员工福利待遇等方面。一个有效的薪酬制度能够激发员工的工作动力，提高企业的竞争力和市场份额。

上海汽车4S店薪酬制度

本制度适用于XXX及其分店的所有员工，目的是建立薪酬与贡献、薪酬与公司效益挂钩的激励机制。制定本制度的原则包括各尽所能、按劳分配，工资增长幅度不超过经济效益增长幅度，员工平均实际收入增长幅度不超过劳动生产率增长幅度。员工报酬将根据岗位责任、劳动绩效、劳动态度和劳动技能等指标综合考核，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。此外，适当构造工资档次落差，以调动公司员工的积极性。

薪酬分配的依据是员工的贡献、能力和责任，同时遵循国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度。工资结构分为年薪制和结构工资制两类。

年薪制适用于公司总经理和下属法人企业总经理，其工资与经营利润成正比。年薪包括基薪和提成薪水，其中基薪按月预发，提成薪水根据公司财务年度经营报表经审计后核算。实行年薪制职员需要支付抵押金，若经营业绩不良，则用抵押金充抵。年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品

质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。年薪制的实施细则由董事会专门制定。

结构工资制适用于公司除适用年薪制的所有正式员工。员工工资由基础工资、岗位工资、工龄工资、奖金和津贴组成。基础工资参照当地员工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定，在工资总额中占40%。

岗位工资根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定，分为5类18级的等级序列。工龄工资根据员工为企业服务年

限长短确定，年功工资根据工龄长短分段制定标准，区分社会工龄和公司工龄。奖金根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立，绩效考评由人事部统一进行，与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系。奖金在工资总额中占30%左右，也可以上不封顶。奖金考核标准

汽车4S店薪酬制度附工资标准表

公司工资制度方案

第一章总则

第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。

第二章原则

第二条按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的摿讲怀瑪原则。第三条结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。

第四条以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。

第五条构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。

第三章年薪制

第六条适用范围。

1. 公司总经理；

2. 下属法人企业总经理；

3. 董事、副总经理是否适用，由董事会决定。

第七条工资模式。

公司经营者与其业绩挂钩，其工资与年经营利润成正比。

年薪=基薪＋提成薪水（经营利润×提成比例）

1. 基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；

2. 提成薪水，在公司财务年度经营报表经审计后核算。

第八条实行年薪制职员须支付抵押金，若经营业绩不良，则用抵押金充抵。

第九条年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。

第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。

第四章正式员工工资制

第十一条适用范围。

公司签订正式劳动合同的所有员工。

第十二条工资模式。采用结构工资制。

员工工资=基础工资＋岗位工资＋工龄工资＋奖金＋津贴

1. 基础工资。

参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性

汽车4s店薪酬制度

汽车4S店是一种以四位一体为核心的汽车特许经营模式，4s店薪酬制度如何制订?

以下是小编为你整理的汽车4s店薪酬制度，希望能帮到你。

第一部分销售序列

1薪酬构成：基本工资+整车销售提成+其他提成

1.1销售顾问：

1.1.1基本工资600元。

1.1.2销售提成理论数据，按照下列表格计算：

第1台第2台第3台第4台第5台第6台第7台及以上

120元 150元 180元 200元 250元 300元 350元

1.1.3销售顾问实际发放的销售提成根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表：

任务完成率(X) X<60% 60%≤X<80% 80%≤X<100% 100%≤X<1200% 120%≤X

销售提成发放率 70% 80% 90% 100% 120%

1.1.4销售顾问在每月的客户接待过程中，客户的资料留有率要达到40%，奖金按原

规定发放。未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除100元的奖金。

1.1.5转介绍客户，中介人获得200元介绍费，销售顾问该车提取50元劳务费，计入车辆累加。如中介人想要获得高额回报，该车售价必须高于公司当期限价，差价部分作为中介人的回报，并中介人要按20%缴纳差价的税款。

1.1.6如出现客户向公司投诉的情况，已经查实，则取消该车辆的销售业绩。如发生客户向厂家投诉者，已经查实，除取消该车销售业绩外，另行给予责任人500元处罚，从当月工资中扣除。

1.1.7实习生指没有取得毕业证书的在校学生，在实习期间发给生活费300元，等实习期满3个月后进入试用期。实习期间销售车辆无销售提成。

某汽车4S店岗位级别薪资模板

岗位级别薪资方案

一、薪酬体系

1.薪酬策略

对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下：工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖

2.奖金

奖金由售后服务部、销售部根据公司的政策，结合本部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。

3.工龄工资

岗位工龄工资说明

经理级100.00入职满12个月后

200.00入职满24个月后

300.00入职满36个月后

主管级60.00入职满12个月后

120.00入职满24个月后

180.00入职满36个月后

普通员工30.00入职满12个月后

60.00入职满24个月后

90.00入职满36个月后

4.全勤奖

当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00元/月。

5.试用期无奖金、全勤奖。

二、岗位级别

岗位级别工资级别说明

试用期按试用期标准入职三个月内

初级中级×（80％～90％）转正，三个月内

中级见岗位工资标准表转正，三个月后

高级中级×（105％～110％）入职12个月后，经总经理、董事长批准

三、岗位级别工资标准

见附件。

四、浮动工资的考核及发放方法：

1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下：

1)考核方式：上级考核下级

2)考核周期：每月一次

3)绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的改善计划，指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。