百事可乐行销推广方案
百事可乐行销推广方案
在厦门市场站稳脚跟.
策略建议：
根据饮料业的特点及厦门地区的气候与市场条件，将百事在厦门的行销推广活动分为导入期、
强销期和持续期三个期：
导入期：
时间:3 月—5 月（其中 5 月为向强销期的过渡）
说明：打开市场的前期准备，以形象宣传为主.针对年轻一代追求时尚的心理特点，举办
各种切合潮流的活动，吸引关注，形成热潮，将“百事—-新一代的选择”的观念深入人心，
广。 二、 面临的问题： 据资料显示，消费者在选择碳酸饮料时考虑的因素有：口味好、品牌知名度、价格、生产日 期、购买方便、习惯、广告影响、单位发的、别人送的、有优惠条件、包装吸引人和朋友推荐 等几项.而百事可乐在厦门地区： 1、 铺货率低造成购买不便。
消费者考虑购买方便因素占到 20。5％，而目前百事可乐在厦门铺货率仅占可口可乐的 1/3，消费者想买有时都很难找到卖的地方。今天的中国市场,谁掌握了渠道终端，谁就掌握了 消费者；谁掌握了消费者，谁就拥有了市场.
第一部分 市场分析 一、 竞争对手分析：
在厦门和在全球范围内一样，百事可乐最强劲的竞争对手仍然是可口可乐。可口可乐在厦 门的市场占有率远远高于百事可乐。
百事可乐 1997 年全球销售额为 292.92 亿美元，列《财富》98 年世界 500 强第 92 位，荣登饮料行业企业世界冠军,可口可乐屈居亚军，销售额只有 188。68 亿美元，排名在 201 位。
2、 宣传活动少.
购买时消费者受广告影响占到 10.5%,促销活动占到 2.1％.与可口可乐相比,百事可乐在厦
门宣传活动很少,没有激发出消费者对百事可乐的热情，在消费者心中属于被遗忘的角落。 但
是，百事可乐仍然有分割市场的机会。
三、 产品分析
1、 口味:
网络营销策划方案百事可乐
网络营销策划方案百事可乐一、项目背景百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，传统的营销方式已经无法满足品牌发展的需要。
因此，通过网络营销策划方案来推广百事可乐，提高品牌认知度，增加销售额，成为当前的重要任务。
二、目标群体1. 年轻群体：这是一个重要的消费者群体，年轻人喜欢追求新鲜感和创意，在网络上的时间较多，是网络营销的主要对象。
2. 网络用户：广大的网络用户群体，无论年龄、职业和地域都是潜在的消费者，通过网络平台广泛传播品牌信息。
三、目标1. 提高品牌知名度：通过网络平台的推广，让更多的人了解和认识百事可乐，增强品牌知名度。
2. 增加销售额：通过网络营销手段，促进消费者购买百事可乐，提高销售额。
3. 增加粉丝和忠诚用户：通过网络互动活动等方式，增加品牌的忠诚用户和粉丝数量。
四、网络营销策略1. 品牌定位和内容创意（1）品牌定位：将百事可乐与年轻、时尚、创意和活力等词语联系起来，突出品牌个性特点。
（2）内容创意：通过有趣、创造性的内容吸引用户，如搞笑视频、创意广告、奇闻异事等。
2. 社交媒体营销（1）建立社交媒体账号：在热门社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音、快手等）上建立百事可乐品牌账号，并定期更新内容，与粉丝互动。
（2）活动策划：针对不同节假日和特殊时刻，举办相关活动，吸引用户参与，如抽奖活动、用户生成内容活动等。
（3）KOL合作：与知名网络红人、博主等合作，进行产品推广和品牌传播，借助其影响力提高品牌知名度。
3. 在线广告宣传（1）搜索引擎广告：通过购买搜索引擎的广告位，提高品牌在搜索结果中的曝光率。
（2）Banner广告：在知名网站首页、新闻网站和社交媒体平台上投放Banner广告，吸引用户点击，进一步了解品牌。
4. 移动应用推广（1）开发移动应用：针对百事可乐的特点和消费者需求，开发与之相关的移动应用，如虚拟制作可乐的游戏、可乐配方应用等，吸引用户下载和使用。
【营销】百事可乐的营销策划方案
【关键字】营销百事可乐的营销策划方案篇一：百事可乐营销策划书百事可乐营销策划书一、市场分析企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。
百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。
企业与对手相比较优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球比赛力。
强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。
员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。
百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。
劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。
可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。
内部环境分析S-优势1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。
2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。
3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。
4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。
5，百事的广告策略别出心裁。
6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。
7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。
T-劣势1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。
百事可乐营销方案
百事可乐营销方案一、市场分析百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，一直以来都在市场竞争中保持着较大的份额。
然而，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，百事可乐需要制定一套切实可行的营销方案来维持其领先地位。
在市场分析环节，首先要对目标市场进行细致调研，了解目标受众的特点和需求，从而有针对性地制定营销策略。
二、品牌定位在百事可乐的营销方案中，确定品牌的定位非常重要。
根据目标市场调研结果，百事可乐可以将品牌定位为时尚、年轻、活力与自由的代表。
这种定位不仅符合现代年轻消费者的喜好，也能够增强品牌的个性和独特性，进而提升消费者对百事可乐的认知和忠诚度。
三、产品创新百事可乐可以通过产品创新来吸引更多的消费者。
在产品创新方面，百事可乐可以开发新口味、新包装或者推出限量版产品，以激发消费者的购买欲望。
同时，百事可乐还可以与知名设计师或艺术家合作，推出联名款产品，为消费者带来更多的新鲜感和独特体验。
四、线上线下联动随着互联网的流行，线上渠道也成为了企业开展营销的重要一环。
百事可乐可以通过社交媒体平台、电商平台等线上渠道，与消费者进行交流互动，传递品牌理念和产品信息。
同时，百事可乐也要注重线下渠道的建设和推广，通过与零售商合作、参加各类活动等方式，提升品牌曝光度和市场份额。
五、社会责任在营销方案中，百事可乐还应该注重社会责任的履行。
百事可乐可以通过与慈善机构合作，推出公益活动，为社会做出贡献。
同时，在产品的生产和包装环节，百事可乐也应该注重环保问题，采取可持续发展的方式，提高消费者对品牌的好感度。
六、市场推广推广是营销方案中不可忽视的一环。
百事可乐可以通过制作精美的广告片或者与知名艺人合作，进行品牌形象宣传。
此外，百事可乐还可以通过举办促销活动、赞助体育比赛等方式，提升品牌知名度和影响力。
无论是线上还是线下，推广的目的都是要将百事可乐的品牌理念和产品优势传递给更多的消费者。
七、市场监测与数据分析为了确保营销方案的有效性和可持续性，百事可乐需要建立起可靠的市场监测和数据分析系统。
百事可乐营销策略
百事可乐营销策略
百事可乐的营销策略主要包括以下几个方面：
1. 广告宣传：百事可乐通过打造鲜明的品牌形象和广告宣
传来吸引消费者。
他们经常与全球知名的明星、体育赛事、音乐节等进行合作，推出各种广告和宣传活动，提高品牌
知名度和美誉度。
2. 产品创新：百事可乐不断进行产品创新，推出新口味、
新包装等，以满足消费者的需求和时尚潮流。
他们也会针
对不同市场的消费习惯和口味特点进行产品调整和定制，
以适应不同地区的需求。
3. 营销活动：百事可乐经常组织各种营销活动，如促销、
抽奖、合作推广等，通过赠品、优惠券等方式吸引消费者
购买。
他们也会参与各种大型活动和展览，如体育赛事、
户外音乐节等，提升品牌曝光度。
4. 社交媒体营销：百事可乐积极利用社交媒体平台进行营
销活动，与粉丝互动，分享品牌故事和用户体验，传播正
能量和积极形象。
他们也会通过与影视作品、网红等进行
合作，增加品牌曝光度和影响力。
5. 与零售商的合作：百事可乐与各大零售商合作，进行产
品陈列和促销。
他们会与超市、便利店等进行合作，提供
特别的陈列位置和促销方案，提高产品的销售量和市场占
有率。
6. 品牌形象塑造：百事可乐注重塑造积极、年轻、时尚的
品牌形象，通过各种渠道传达产品的乐观、活力和青春气息。
他们还注重社会责任，通过参与慈善活动和环保倡议，树立企业的良好形象。
百事可乐营销方案
百事可乐营销方案百事可乐是世界知名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和清新的味道而受到广大消费者的喜爱。
在竞争激烈的市场环境中，百事可乐的营销方案至关重要。
下面是一份700字的百事可乐营销方案，帮助品牌提升市场占有率。
一、品牌定位将百事可乐定位为时尚、年轻、活力和健康的品牌形象。
以“激发快乐，创造共鸣”为核心理念，传递出喜悦、快乐和活力的理念。
二、目标消费者以年轻人和都市消费者为重点目标群体。
通过与他们的沟通和交流，了解他们的需求和喜好，从而在产品创新、广告宣传等方面更好地满足他们的需求。
三、产品创新1. 推出更多口味和包装的选择，以迎合不同消费者的口感和需求。
例如低糖、无糖、蔬果口味、气泡口味等。
2. 发展健康饮品，推出针对健康意识较强的消费者的产品线。
例如添加维生素、矿物质等功能性成分。
3. 强化瓶身设计，以年轻时尚的外观吸引消费者的注意力。
四、广告宣传1. 加大电视、网络等大众传媒的宣传力度，将百事可乐的品牌形象传达给更多的消费者。
2. 与知名艺人、体育明星等合作，进行明星代言，增加品牌的影响力。
3. 利用社交媒体平台，与年轻消费者进行互动和沟通。
通过有趣的内容和独特的活动吸引他们的关注和参与。
五、促销活动1. 组织品牌活动，与年轻人常去的娱乐场所、学校等合作，开展现场体验活动，增加品牌知名度。
2. 推出促销套餐，例如购买百事可乐一瓶，即可获取优惠券、礼品或者电影票等。
3. 与零售商合作，进行联合促销，例如特定时期内购买指定数量的百事可乐，可获得折扣或赠品。
六、渠道拓展1. 加强与超市、便利店等零售渠道的合作，增加产品的销售渠道。
2. 积极开拓在线渠道，与电商平台合作，提供线上购买和配送服务，方便消费者的购买。
3. 扩大对外贸易，将百事可乐推广到更多的国家和地区。
七、客户服务建立完善的客户服务体系，提供快速、高效的售后服务。
对消费者的意见和反馈进行认真听取和处理，增强品牌的信任度和忠诚度。
综上所述，通过产品创新、广告宣传、促销活动、渠道拓展和客户服务等多方面的努力，百事可乐可以提升品牌知名度和市场占有率，更好地满足消费者的需求，成为行业的领先品牌。
百事可乐营销方案
百事可乐营销方案百事可乐是一家全球化饮料公司，拥有多个知名品牌饮料产品，其中最著名的就是百事可乐。
作为一款全球性的饮品，百事可乐的营销方案一直备受关注和好评。
本文将从品牌定位、广告宣传、市场拓展等角度，探讨百事可乐营销方案的成功之道。
一、品牌定位品牌定位是营销方案的第一步，也是至关重要的一步。
百事可乐通过多年的市场经验和研究，确定了自己的品牌定位：年轻、时尚、充满活力。
这一定位既符合产品特点，也符合目标消费者的需求。
因此，在营销广告中，百事可乐经常以年轻人为主角，细致描绘他们的生活场景和情感体验，打动年轻人的内心。
二、广告宣传广告宣传是百事可乐营销方案的核心。
百事可乐的广告宣传大胆、创新、富有表现力，总能给人留下深刻印象。
其广告宣传多采用音乐、舞蹈、情感等元素，形式非常多样化，从而吸引了大量年轻人的关注和参与。
在广告宣传中，百事可乐注重跨界合作，与音乐、体育、娱乐等各个领域的明星进行合作，传播品牌形象，提高品牌影响力。
例如，百事可乐与流行天后碧昂丝（Beyoncé）合作举办音乐会，实现了品牌与音乐的完美结合，让品牌形象更加鲜明。
三、市场拓展市场拓展是百事可乐成功的关键之一。
百事可乐在全球范围内都有销售点，并且在不断拓展市场，扩大销售渠道。
在中国市场，百事可乐在推广中采用了灵活多样的策略。
例如，在音乐节、运动会、演唱会等大型活动现场，百事可乐设立了自己的展台和试饮区，开展品牌宣传和销售活动。
此外，百事可乐还与科技公司合作创新，推出流行的智能自动贩卖机，为消费者提供更加方便、快速的购买体验。
四、社会责任百事可乐非常注重企业社会责任，不仅在产品质量安全上严格把关，还积极参与公益慈善事业，为社会做出贡献。
例如，百事可乐在全球范围内推出“百事助学计划”，帮助千万贫困家庭的孩子拥有接受良好教育的机会，让更多的孩子拥有一份梦想。
结语作为全球性的饮品品牌，百事可乐的营销方案之所以成功，是因为其从品牌定位、广告宣传、市场拓展以及社会责任等多个方面入手，不断创新，不断提升品牌形象和影响力。
营销策划方案百事可乐
营销策划方案百事可乐一、背景分析百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告推广而广受消费者喜爱。
然而，面对日益激烈的市场竞争和变幻莫测的消费者需求，百事可乐需要调整其营销策略，以保持市场竞争力并进一步扩大市场份额。
二、目标市场1. 年轻人群体：百事可乐在年轻人中具有较高的消费者认知度和美誉度，他们对于新鲜、时尚和个性化的产品有较高的需求，并且对营销活动的参与度较高。
2. 家庭消费：家庭消费是饮料市场中的重要部分，通过将百事可乐定位为家庭生活中的焦点和享受，可以促进整个家庭的购买需求。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者需求和竞争品牌的情况，为制定精准的营销策略提供依据。
1. 消费者需求对于年轻人来说，他们更加注重个性化和时尚感，希望能够通过消费品牌来凸显自己的个性特点。
同时，也更加关注产品的健康性和营养价值。
对于家庭消费者来说，他们更加注重产品的性价比和家庭成员的共享体验。
2. 竞争情况竞争对手主要是可口可乐和其他碳酸饮料品牌。
可口可乐在品牌知名度和市场份额方面具有较大优势。
其他碳酸饮料品牌在价格和产品特色方面具有一定的竞争力。
四、定位策略基于市场调研结果，制定明确的定位策略，以确保百事可乐在目标市场中具有竞争力和市场份额。
1. 年轻人群体定位：将百事可乐定位为时尚、年轻和个性化的饮料品牌，通过与时尚活动和音乐文化的合作，提升品牌的市场知名度和美誉度。
同时，加强对于产品的包装设计和口感研发，满足年轻人对于时尚和个性化的追求。
2. 家庭消费定位：将百事可乐定位为家庭消费的焦点和享受，通过家庭装饰和亲子活动的合作，营造家庭共享百事可乐的愉快氛围。
通过打包装和优惠活动，提升家庭购买的满意度和忠诚度。
五、营销策略1. 品牌推广：与时尚杂志、音乐产业、明星签约，运用广告、宣传片等方式，加强品牌推广和链接，提升品牌的市场知名度和美誉度。
2. 产品创新：加强对于产品口感的研发，推出新品种和新口味，满足年轻人和家庭消费者的个性化需求。
百事可乐营销方案
百事可乐营销方案百事可乐作为全球知名的饮料品牌，其营销方案一直以来都备受关注。
从传统媒体广告到社交媒体营销，百事可乐始终以创新和前瞻性策略引领行业。
本文将从产品定位、品牌力量和市场推广等方面，探讨百事可乐的营销方案。
一、产品定位百事可乐的成功关键之一是其准确的产品定位。
它不仅满足消费者的口味需求，还一直保持年轻、活力和时尚的形象。
百事可乐在设计产品包装时巧妙地结合了青春、运动和激情的元素，并灵活运用各种配方版本，推出不同口味和健康系列产品，以满足不同消费者的需求。
在不同国家和地区，百事可乐根据当地文化特点进行产品创新，使其成为人们生活的一部分。
二、品牌力量百事可乐的品牌力量是其成功的基石。
多年来，百事可乐在全球范围内采取了一系列策略来提升品牌知名度和美誉度。
首先，百事可乐一直致力于保持与大众文化的联结。
通过与体育赛事、音乐节和娱乐界的合作，百事可乐成功地将自己与时尚、快乐和激情联系起来。
其次，百事可乐与明星和大牌设计师合作，通过赞助明星代言和创造限量版设计款，使产品更具吸引力和独特性。
此外，百事可乐还积极利用社交媒体等新兴平台与消费者互动，增强品牌的可见度。
三、市场推广百事可乐的市场推广始终以创新和多样性为特点。
不拘一格的广告创意在全球范围内赢得了消费者的喜爱。
百事可乐独特的营销活动为品牌带来了大量的曝光度，并且在年轻人群体中拥有强大的影响力。
例如，百事可乐曾与影视公司合作，在电影中进行植入式广告，提高了品牌的知名度和认可度。
此外，百事可乐还通过推出限量版瓶身和定制化活动来刺激消费者购买欲望，增加产品的差异化竞争力。
尽管百事可乐的营销方案一直以来都取得了巨大的成功，但也面临一些挑战。
首先，随着健康意识的提升，消费者的健康需求逐渐增加。
百事可乐需要不断创新产品组合，以满足不同人群的健康追求。
其次，数字化时代的到来带来了新的营销机会和挑战。
百事可乐需要加强数字化营销能力，并将其与传统媒体相结合，以扩大品牌影响力和市场份额。
百事促销方案
百事促销方案摘要：本文介绍了一种针对百事可乐的促销方案。
通过通过多种销售促销方式，如促销活动、产品包装优化、赞助活动等，可以增加百事可乐的销售量和市场份额。
促销方案的实施将提高品牌知名度、扩大消费者群体，并增加销售收入。
引言：随着市场竞争的日益激烈，各个行业都在寻求创新的营销策略来提高产品销售量和市场份额。
作为全球领先的饮料品牌，百事可乐公司也需要不断创新并采取促销措施来保持竞争优势。
本文提出了一种以百事可乐为主角的促销方案，旨在通过多种方式来增加销售量和市场份额。
一、促销活动在推出促销活动时，可以采取多种方式来吸引消费者的注意并激发他们购买百事可乐的兴趣。
以下是几个可能的促销活动推荐：1. 打折销售：定期或季度性地推出特价促销活动，例如“买一赠一”或折扣销售，可以刺激消费者的购买欲望。
2. 套装销售：将百事可乐与其他相关产品（如薯片、饼干等）进行捆绑销售，以增加产品的附加值。
3. 优惠券发放：通过网络、手机应用或线下等平台发放优惠券，以鼓励消费者购买更多的百事可乐产品。
4. 活动赠品：凭购买百事可乐产品的收据，赠送一些小礼品，如钥匙扣、杯子等，吸引消费者参与促销活动。
二、产品包装优化产品包装在吸引消费者购买时起着重要的作用。
通过再设计百事可乐的包装，可以吸引更多的目标消费者群体。
1. 创意包装设计：采用有趣、独特或吸引眼球的包装设计，以在商品展示架上突出自己。
例如，推出限量版的包装设计，或是与知名设计师合作开发新的包装。
2. 环保包装：采用环保材料制作百事可乐包装，例如纸质包装、可降解的材料等，以满足现代消费者对环保产品的需求。
3. 个性化包装：根据不同地区或消费者群体的需求，推出不同风格和外观的包装。
例如，在年轻人中推出更时尚、有活力的包装设计，在家庭消费者中推出更注重健康与家庭的包装设计。
三、赞助活动通过参与赞助活动，可以提高品牌知名度，并与目标消费者建立更紧密的联系。
1. 体育赛事赞助：与体育比赛或赛事合作赞助，例如篮球、足球或田径比赛等，使百事可乐在受众面前得到曝光，并与运动健康等概念相联系。
百事可乐的营销方案
百事可乐的营销方案引言百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，在全球拥有广泛的市场份额。
为了进一步扩大品牌影响力和市场份额，百事可乐需要制定并实施一系列创新的营销方案。
本文将提出百事可乐的营销方案，旨在提高品牌认知度、推动销售增长，并实现长期盈利。
1. 品牌定位百事可乐应将自身定位为时尚、年轻、活力和青春的代表品牌。
根据市场调研，年轻人对时尚、新颖的产品更感兴趣，因此百事可乐应以青春活力为核心定位，以吸引年轻人的兴趣和购买欲望。
2. 目标市场百事可乐的目标市场是15-35岁的年轻人，他们追求时尚、追求个性化，并且具有较强的消费能力。
这一年龄段的人群在社交媒体和线下活动中活跃，是传播和推广的优质受众。
3. 全球品牌代言人为了进一步提升品牌形象和认知度，百事可乐应选择知名的全球品牌代言人，以引起目标市场的广泛关注和兴趣。
代言人应具备时尚感、活力和受众吸引力，如流行歌手、体育明星等。
通过与品牌代言人的合作，可以加强品牌与目标市场之间的连接，提高品牌忠诚度。
4. 社交媒体营销社交媒体是年轻人经常使用的沟通和分享工具，百事可乐应在主要社交媒体平台上设置官方账号，并定期发布高质量、有趣且与年轻人相关的内容。
通过社交媒体平台，可以与目标市场进行互动、分享优惠活动、举办线上活动等，增强品牌在年轻人群体中的传播。
5. 多种渠道的产品推广百事可乐应通过多种渠道推广产品，包括超市、便利店、餐厅、咖啡厅等。
通过与合适的渠道商进行合作，扩大产品销售渠道，并提供更多选择给消费者。
6. 活动赞助百事可乐可以选择赞助一些年轻人热衷的体育赛事、音乐节或其他娱乐活动，以进一步提高品牌知名度和市场份额。
通过活动赞助，不仅可以吸引更多的目标市场参与，还可以在活动现场有目的地进行品牌推广和产品销售。
7. 创新产品开发为了满足年轻人不断变化的口味和需求，百事可乐应不断推出创新产品。
可以考虑推出针对特定年龄段或特定场景的产品，如能量饮料、低糖饮料等。
百事可乐的营销推广策划方案
模式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖. 轻怡可乐是 以“无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的， 而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可 乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很 大的潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含 卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的 销量。
形成了以某个地区为主而向外映射的优势并建立了全国性的营销渠道生产管理先进企业资本雄厚有实力成为全国的强势品可口可乐的健怡可乐在中国市场有绝对的优胜可口可乐比百事可乐早12年进入中国在中国受众心目中有着不可磨灭的印象
百事可乐的营销推广策划
3】是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较 低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农 村市场。 可乐类产品市场已形成了以，百事可乐、可口可乐为 领导品牌的市场领导者，而其他的包括百事在内的三个市 场主流品牌形成“三追一”局面。一些小企业数量众多但 影响力小，但会长期共存。
◆ 2.媒体组合策略 这次广告在广东的范围推广。因此，在媒体的选择上
要注重大众媒体与流动媒体的结合。具体分为：电视、网 络作为主要进攻媒体，来增加知名度的宣传。户外广告和 车身广告做为长期宣传告。
◆ 3.媒体选择策略及媒体经费预算 媒体选择先后顺序：电视、网络、报纸、杂志、灯箱、
车身、等。
因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变 的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式 的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内 的地区差价。
七. 媒介策略
◆ 1.对象媒介接受习惯 白领的女性消费者：较关注信息性强，商业经济类的
媒体，如报纸、杂志、网络。年轻一族的消费者。比较关 注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。
百事可乐的营销策划方案
百事可乐的营销策划方案引言百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来都在市场上保持着较高的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的饮料市场中，百事可乐需要不断创新和改进其营销策略，以保持竞争优势。
本文将提出一套针对百事可乐的营销策划方案，帮助其进一步拓展市场，增加销量。
第一步：目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行深入分析，以确定百事可乐的主要消费者群体。
通过调研和数据分析，我们可以了解到不同年龄、性别、地理位置等因素对于百事可乐的消费偏好。
例如，年轻人群体更倾向于选择碳酸饮料，而在热带地区，人们更喜欢选择冰爽的饮料。
通过对目标市场的细分和定位，我们可以更准确地制定出相应的营销策略。
第二步：产品定位在市场上，百事可乐需要与其他竞争对手进行明确的差异化定位。
通过对产品特点和品牌形象的分析，我们可以找到百事可乐的独特之处。
例如，百事可乐可以强调其口感独特、清凉爽口的特点，将其定位为适合消费者消暑解渴的首选饮料。
同时，百事可乐也可以通过与一些时尚、音乐或体育活动的合作，进一步建立品牌形象，提高产品的认知度和吸引力。
第三步：促销活动策划为了进一步增加销量，百事可乐可以通过举办促销活动来吸引消费者的注意。
例如，可以与一些知名娱乐节目或体育赛事合作，开展联合营销活动。
通过赞助或合作，百事可乐可以将品牌形象与这些热门活动联系在一起，吸引更多的消费者关注。
此外，百事可乐还可以开展优惠券发放、限时促销等活动，增加消费者购买的动力。
第四步：社交媒体营销在当今社交媒体盛行的时代，百事可乐可以利用各种社交媒体平台来推广自己的产品。
通过发布有趣的内容、与消费者互动和回应消费者的反馈，百事可乐可以增强消费者与品牌之间的互动和关系。
此外，百事可乐还可以利用社交媒体的广告功能，将品牌形象和产品信息传达给更多的潜在消费者。
第五步：渠道拓展除了传统的零售渠道，百事可乐还可以考虑拓展线上渠道。
通过与电商平台合作，百事可乐可以将自己的产品更广泛地推广给消费者。
百事可乐促销活动方案（五篇）
百事可乐促销活动方案（五篇）第一篇：百事可乐促销活动方案圣诞狂欢“低碳生活，共享百事”促销活动方案一、活动目的百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内嵌式拉环。
内嵌式拉环更为环保，安全。
同时，公司还推出最轻的600mL的包装瓶。
新技术使包装瓶的外壳变薄，其合理的结构能保护饮料成分。
低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。
为了倡导低碳生活，构建和谐校园，所以我们决定将在2012年圣诞节前后，针对新推出的低碳型百事可乐，策划1—3日的促销推广方案。
让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长期，创造盈利效益，从而达到扩大市场占有率的目的，二、活动对象我们的产品偏向于中、低端市场，主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要的消费群体。
这次活动的主要活动对象是：温州大学城全体在校师生以及工作人员。
目标消费群体：学校的老师、工作人员。
活动对象的特点：（一）具有一定的购买能力。
（二）环保意识增强。
（三）追求时尚，健康活力。
三、活动主题百事可乐的促销活动主题是“低碳生活，共享百事”，并借助圣诞节日气氛进行品牌活动推广。
四、活动方式通过产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、爱心一角活动等活动促销为主。
利用低碳消费趋势、观念，重点推出低碳可乐概念，并随机送出圣诞小礼品。
同时，借助百事可乐的品牌优势以及圣诞节日气氛，抢占消费者的第一吸引力，通过丰富多彩的促销活动，刺激消费者在活动期间的冲动性购买。
五、活动时间和地点活动时间：12月22日-12月23日调查小卖部和百信超市的百事可乐销量、材料准备 12月23日-12月24日派发印有低碳百事的扇子和宣传单，进行校园广播宣传和人人网、微博宣传12月24日-12月26日活动实施，在商务中心一楼的举办活动活动地点：商务中心一层广场六、广告配合方式（一）校内宣传：在校内及商务中心分发宣传单、印有低碳百事信息的扇子。
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一、背景介绍百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来都在全球范围内享有盛誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百事可乐面临着越来越多的挑战。
为了更好地适应市场需求并保持竞争优势，百事可乐需要制定一份有效的营销策划方案。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人是百事可乐的主要消费群体，他们对时尚、健康和个性化的产品有较高的需求。
2. 家庭消费者：家庭消费者是百事可乐的重要客户群体，他们对产品的价格、品质和口味有较高的关注度。
3. 饭店、超市等商业渠道：百事可乐需要与餐饮企业、超市等商业渠道建立良好的合作关系以扩大销售渠道。
三、竞争优势分析1. 品牌知名度：百事可乐作为全球品牌，在中国市场享有较高的知名度。
2. 产品口味丰富：百事可乐推出了多种口味的饮料，满足不同消费者的口味需求。
3. 广告传媒渠道：百事可乐拥有广泛的广告传媒渠道，在市场上投放了大量的广告宣传。
四、营销策略1. 产品创新：百事可乐可以不断推出新口味的饮料，以满足不同消费者的需求。
同时，可以研发出低糖、无糖或健康型饮料，来迎合消费者对健康饮品的需求。
2. 品牌定位：百事可乐可以通过品牌定位来吸引目标群体。
可以将品牌形象定位为时尚、年轻化和个性化，以吸引更多年轻消费者。
3. 营销活动：可以组织各种形式的营销活动，如抽奖活动、特价促销等，来吸引消费者的注意力并增加销量。
4. 媒体宣传：百事可乐可以利用主流媒体和社交媒体渠道进行广告宣传，以增加品牌曝光度和影响力。
5. 渠道合作：与餐饮企业、超市等商业渠道建立长期合作关系，共同推广百事可乐产品，扩大销售渠道。
6. 品质保证：百事可乐需要保持产品的高品质，并及时处理消费者的投诉和建议，以提高客户满意度和忠诚度。
五、预期效果通过以上的营销策略，预计可以达到以下效果：1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，增加销量。
3. 吸引更多年轻消费者。
4. 建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
百事可乐户外推广媒介案
推广效果评估
数据监测
了解目标受众的年龄、性别、职业等特征，评估广告是否针对目标受众进行推广。
目标受众分析
效果分析
从广告创意、设计、文案等方面进行评估，分析广告的吸引力和传达的信息是否清晰。
广告创意评估
了解竞争对手的户外广告策略和内容，评估百事可乐广告的竞争优势。
竞品分析
优化建议
05
总结与展望
百事可乐户外推广媒介案
2023-11-06
推广目标推广策略媒介资源推广效果评估总结与展望
contents
目录
01
推广目标
在城市中心、商业区、旅游景点等热门区域设置广告牌，提高品牌曝光率。
提升品牌知名度
广告牌
利用社交媒体、网络广告、移动应用等数字媒体平台进行品牌宣传。
数Hale Waihona Puke 媒体赞助大型活动、体育赛事等，扩大品牌知名度。
市区商圈广告牌
视觉冲击力强，适合长期品牌宣传。
大型户外广告牌
户外广告牌
公交车身广告
全车身广告
视觉效果突出，适合品牌形象宣传。
03
楼宇LED大屏
覆盖高端人群，适合高端产品推广。
LED大屏广告
01
商业区LED大屏
覆盖面广，适合品牌形象展示。
02
体育赛事LED大屏
针对性强，适合体育爱好者群体宣传。
楼宇广告
品牌代言人
通过有吸引力的广告创意，传递百事可乐的品牌价值和形象。
广告创意
通过精美的包装设计，传递百事可乐的品牌形象和品质。
包装设计
强化品牌形象
02
推广策略
目标受众分析
包括社交媒体平台、短视频平台、音乐平台等，以精准定位目标受众。
百事可乐推广方案
百事可乐推广方案为了进一步提高百事可乐在市场上的品牌知名度和销量，我们设计了以下推广方案。
本方案综合运用了传统媒体和新媒体的渠道，旨在全方位地推广百事可乐品牌，引发消费者的购买兴趣和忠诚度。
一、传统媒体推广1. 电视广告我们将制作一系列的电视广告，通过多样的创意和吸引人的故事情节，展示百事可乐的魅力和产品特点。
广告将在电视剧、综艺节目和体育赛事等高收视率的时段播放，并针对不同年龄层次的观众进行定向投放。
2. 广播广告通过电台播放百事可乐广告，在广告中引入明星代言人，以及与音乐和生活相关的素材，吸引听众的注意力。
同时，选择一些热门节目和时间段进行广告投放，提高广告的曝光度。
3. 杂志和报纸广告选择一些知名的杂志和报纸，在其相关版面上刊登百事可乐的广告。
我们将借助这些传统媒体的影响力，吸引潜在消费者的眼球，并通过精美的图片和文字介绍，展示百事可乐的品质和消费者的体验。
二、新媒体推广1. 社交媒体平台我们将充分利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，建立百事可乐的官方账号，并通过发布有趣的、与用户生活息息相关的内容吸引用户的关注和参与。
通过用户互动和分享，扩大品牌的影响力和传播范围。
2. 网络直播推广我们将与一些具有影响力的网络主播进行合作，通过直播平台进行产品展示和推广。
主播将在直播过程中介绍百事可乐的特色和产品，与观众进行互动，提高产品的知名度和认可度。
3. 网络广告投放选择一些热门的网站和应用，通过横幅广告、信息流广告等形式进行推广。
在网页和应用界面上展示百事可乐的广告，增加用户的点击率和关注度。
同时，针对不同地域和用户特征进行分析，实现精准广告投放，提高转化率。
三、营销活动1. 互动游戏设计一些与百事可乐相关的互动小游戏，例如扫码获取积分、拼图、抽奖等，吸引用户参与。
通过互动游戏的形式，提高用户对百事可乐品牌的参与感和忠诚度。
2. 体育赛事合作与一些体育赛事进行合作，成为其官方饮品。
通过现场广告、赛事冠名权等方式，在体育赛事中展示百事可乐的品牌形象，提升品牌的知名度和形象。
百事可乐广告策划方案（5篇模版）
百事可乐广告策划方案（5篇模版）第一篇：百事可乐广告策划方案百事可乐广告策划方案一、市场背景百事公司创始与1898年，至尽已有百年历史。
百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。
1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。
到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。
为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。
二、市场分析众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。
百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。
可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上。
但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。
（一）外部环境1、人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长2、新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好3、除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场4、中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。
5、中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好（二）自身环境1、作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应2、不分季节性，随时随地可以饮用，方便。
能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。
3、包装外型清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。
4、良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金5、百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群三、消费者分析从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买名气、买功能、买情节、买味道。
百事可乐产品营销策略
百事可乐产品营销策略百事可乐是世界上最大的软饮料品牌之一，在产品营销方面采取了多种策略以保持其市场地位和吸引更多消费者。
以下是百事可乐产品营销策略的几个要点：1. 品牌建设：百事可乐一直致力于品牌建设，通过大规模广告宣传和赞助活动来提升品牌形象和知名度。
例如，百事可乐在全球范围内进行大型体育赛事的赞助，如超级碗和奥运会，以吸引更多年轻消费者。
2. 产品多样化：百事可乐推出了多种口味和包装规格的产品，以满足不同消费者的需求。
除了传统的可乐口味，还推出了橙味、柠檬味、草莓味等多种口味，以及小罐装、大罐装、瓶装等多种包装规格。
这种产品多样化策略可以吸引更多的消费者，满足不同消费场景和口味偏好。
3. 价格策略：百事可乐采取了多种价格策略，以适应不同市场和消费者群体。
例如，在发展中国家，百事可乐采取了更低廉的价格，以吸引更多低收入消费者。
而在发达国家，百事可乐则采取了更高的价格以体现其高品质和高档品牌形象。
4. 渠道拓展：百事可乐通过与各大超市、便利店、餐厅、咖啡店等建立长期合作关系，将产品销售渠道拓展到更多领域。
此外，百事可乐也积极发展在线销售渠道，通过电商平台和自有网站直接向消费者销售产品。
5. 创新营销活动：百事可乐经常推出创新的营销活动来吸引消费者的注意。
例如，推出限量版包装、合作推出联名产品、举办音乐会和体育比赛等等。
这些活动不仅能够增加产品销量，还能够提升品牌形象和消费者对百事可乐的好感度。
综上所述，百事可乐通过品牌建设、产品多样化、价格策略、渠道拓展和创新营销活动等多种策略来提升其市场地位和吸引消费者。
这些策略既满足了不同消费者的需求，又能够不断创新和提升品牌形象，使百事可乐始终保持着竞争优势。
百事可乐销售活动方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，百事可乐作为国内知名碳酸饮料品牌，为了提升品牌知名度和市场份额，特制定以下销售活动方案。
二、活动目标1. 提升百事可乐品牌知名度；2. 增加百事可乐销量；3. 拉近与消费者的距离，提高消费者忠诚度；4. 增强与竞争对手的差异化竞争优势。
三、活动主题“畅享百事，快乐加倍”四、活动时间2022年4月1日至2022年6月30日五、活动对象全国范围内所有消费者六、活动内容1. 活动一：消费满减活动（1）活动期间，消费者购买百事可乐系列产品，满50元减10元，满100元减20元；（2）活动期间，每日前100名购买者可获得百事可乐精美礼品一份。
2. 活动二：会员专享活动（1）活动期间，百事可乐会员消费可享受额外9折优惠；（2）活动期间，会员积分翻倍，积分可兑换百事可乐周边产品。
3. 活动三：线上互动活动（1）活动期间，消费者关注百事可乐官方微信公众号，参与线上答题、抽奖活动，赢取百事可乐优惠券、礼品等；（2）活动期间，消费者在抖音、快手等短视频平台分享百事可乐产品，点赞数超过1000的，可获得百事可乐优惠券。
4. 活动四：线下促销活动（1）活动期间，全国各大超市、便利店开展百事可乐限时抢购活动；（2）活动期间，商场、步行街等公共场所设置百事可乐展位，消费者现场购买可享受优惠。
七、活动宣传1. 利用电视、广播、网络等媒体进行广告宣传；2. 在各大电商平台、社交媒体平台发布活动信息；3. 在商场、超市、便利店等线下渠道设置活动宣传海报；4. 通过百事可乐官方微信公众号、微博等平台发布活动信息。
八、活动执行1. 活动期间，各销售渠道要确保活动产品充足，价格稳定；2. 各销售渠道要严格按照活动规则执行，确保消费者权益；3. 各销售渠道要定期向上级汇报活动进展，确保活动顺利进行。
九、活动效果评估1. 通过销售数据对比，评估活动对销量的提升效果；2. 通过消费者满意度调查，评估活动对消费者忠诚度的提升效果；3. 通过活动宣传效果分析，评估活动对品牌知名度的提升效果。
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可口可乐，做到有可口可乐的地方必有百事可乐， 没有可口可乐的地方可能有百事可乐，从而淹没可口可乐，达到占领的目的。 具体做法：点的方面： 具体做法 点的方面： 1、提供造型新潮的货架（目前已做到一部分），货架上时常摆放免费赠送的 明星彩贴（带百事可乐标志）及蓝色的百事可乐汽球。 2、新型的罐装机。 3、目前，部分零售店、杂货店、批发店甚至于其他店铺的店招牌已陈旧可考 虑赠送店招牌。 4、赠送印有百事可乐的搅拌棍、服务生围裙、太阳伞等
消费者考虑购买方便因素占到 20.5%，而目前百事可乐在厦门铺货率仅占可口可乐的 1/3，消费者想买有时都很难找到卖的地方。今天的中国市场，谁掌握了渠道终端，谁就掌握 了消费者；谁掌握了消费者，谁就拥有了市场。 宣传活动少。 2、 宣传活动少。 购买时消费者受广告影响占到 10.5%，促销活动占到 2.1%。与可口可乐相比，百事可乐在 厦门宣传活动很少，没有激发出消费者对百事可乐的热情，在消费者心中属于被遗忘的角落。 但是，百事可乐仍然有分割市场的机会。 三、 产品分析 口味： 1、 口味 消费者购买时考虑的首要因素是口味，占 67.9%。百事可乐比可口可乐含糖量多出 9%，味道 独特。根据百事 80 年代开展的一次“口味大挑战”的测试，参加者需品尝两种不记名的可乐 饮料，并挑选最喜爱的口味，全球共有数百万人参加了这次测试，结果三分之二的参加者选择 了百事可乐。这说明百事可乐在口味上更具优势。 2、 价格 价格： 价格因素占消费者考虑因素的 34.8%，百事可乐零售价要比可口可乐略低，更具优势。 包装： 3、 包装： 虽然处于挑战者的地位，但是在包装上并没有一味模仿，它以蓝白色为基本色调， “PEPSI-COLA”蓝色字体在白色的衬托下十分醒目，更显出活力、进取、创新和年轻。 品牌形象消费者倾向于购买名牌产品占考虑因素的 40．5%。良好的企业形象，知名度高 4、 品牌形象 的品牌，有助于迅速打开市场。 在可乐的世界里，当饮料成分本身已基本固定，竞争意 味着 品牌形象的竞争。在这个商品日益同质化的时代里，消费已经从实物消费进入概念 消费，消费者选择这个品牌而不是另一个品牌是由于品牌所具有的个性决定的。 在百事可乐与可口可乐激烈而持久的较量中，百事可乐始终与年轻一代关系紧密，百事 的口号是“新一代的选择”，新一代的精神代表了百事独特、创新、积极人生的品牌个性。百 事可乐鼓励新一代对自己、对生命有更多的要求。从生命中获得最多，正是百事的全球理念。 消费者分析： 四、 消费者分析： 百事可乐走的一直是一条年轻人的路线，口号是“新一代的选择”。广泛地了解厦门 青少年的心理，了解他们的需要，了解他们的生活，才能有效地抓住他们的心。 资料显示：现在的青少年具有以下的特质： 虽然其所占总人口的比例逐年下降，但每人的消费能力上却呈现提升的现象. 重视自我，更在乎同龄人的看法，希望获得别人的认同。 自认为生活苦闷，极欲争取自由。 希望“年轻不要留白”。 对流行和时尚的敏锐度高，“追逐与模仿”流行。 很想拥有自己的独立的生活空间。 另据资料显示：如今,青少年每月买衣服与零食的花费占总花费的 37.77%. 五、 销售渠道分析 1、 百事可乐在铺货面积上急需扩大，许多零售店都看不到百事可乐的产品，这与消费 者就近购买的生活习惯背道而驰。如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。 2、 百事与已有零售商的联系不够紧密，在通路管理上仍需改善。 第三部分 通路策略 指导思想：可口可乐的姿态是市场领导者，百事可乐的姿态是市场挑战者，两者的广告投放费 指导思想 相当。某一方面说，百事可乐具备向可口可乐挑战的实力。 对于百事可乐的销售通路，我们建议采用“点更精美，面更精细”的策略。所 谓“点更精美”意指在 销售点的摆饰要比可口可乐更具个性、人性及直观 美丽；面更精细指的是在铺货范围内密的程度超过
面的方面： 面的方面：
1、在肯德基等速食店主动策划促销活动或公益活动，或配合卖场促销。 2、在酒吧、运动场、MTV 等娱乐场所共同策划一些活动。 3、与酒店举行联合活动。 4、在便利商店及超市定期推出套装优惠：家庭装、旅游装的百事可乐；并配 合商场进行活动。 5、在加油站、火车站、航空等交通地赠送冰箱、柜台等。 7、在医院、超市、办公大楼、证券交易所赠送投币贩卖机。 第四部分 广告策略 一、 广告目的 经过今年的广告攻势，在厦门消费者心中： 1 传播百事可乐的知名度，强化百事可乐的形象“新一代的选择”，品质优良，口味好。 2 提高指名购买率，使更多人饮用百事可乐。 3 促进行销商的积极性，提高获利能力。 二、 广告对象 目标群体为厦门市的年轻一代 三、 广告策略 综合立体策略，整合传播，充分利用各种资源，发挥最大能量。抓住旺季的大好时机，以媒体 广告结合促销活动推进，造就强大声势，在短时间内打开厦门市场。然后逐渐巩固，深耕细 作，在厦门市场站稳脚跟。 策略建议： 根据饮料业的特点及厦门地区的气候与市场条件，将百事在厦门的行销推广活动分为导入期、 强销期和持续期三个期： 导入期： 导入期： 时间：3 月—5 月（其中 5 月为向强销期的过渡） 说明：打开市场的前期准备，以形象宣传为主。针对年轻一代追求时尚的心理特点，举办 各种切合潮流的活动，吸引关注，形成热潮，将“百事--新一代的选择”的观念深入人心，突 显百事可乐新潮、活力的形象。 1、 形象公关活动 全年赞助厦广音乐台音乐节目。 全年赞助厦广音乐台音乐节目。 名称：冠名“百事流行金曲排行榜” 理由：金曲排行榜的听众大多是年轻人，与百事的广告对象一致。 目的：通过长期反复宣传达到提高百事在厦门知名度的效果。 全年介入电视台综艺节目 名称：参与“缤纷周末夜”、“明星工厂”、“鹭岛新人榜”等综艺节目，在其中设立百事冠 名栏目“百事才艺秀”、“百事新星”、“百事新人榜”。 理由：电视是目前信息传播最广的媒介，综艺类节目是收视率较高的节目。
赞助大学生社团活动。 赞助大学生社团活动。 名称：冠名“百事校园十大歌手大奖赛” “百事班级全能大赛” 理由：大学生是百事可乐的重点消费群之一，校园里的热点活动会吸引众多学生的参与及注 意。 目的：走进校园，让厦门学生感觉到百事的存在。 百事公益伞 说明：三月、四月正值雨季，可以在大学的图书馆设立印有百事标志的“百事公益伞“、供下 雨时外借。 百事一次性雨衣 说明：在肯德鸡设立“百事便民箱”，里面提供印有百事标志的一ห้องสมุดไป่ตู้性塑料雨衣。 促销活动： 2、促销活动： 主要针对零售商进行。做好通路建设，为强销期的活动做准备。 提供造型新潮的货架（目前已做到一部分），货架上时常摆放免费赠送的明星彩贴（带百 事可乐标志）及蓝色的百事可乐汽球。 新型的罐装机。 目前，部分零售店、杂货店、批发店甚至于其他店铺的店招牌已陈旧可考虑赠送店招牌。 赠送印有百事可乐的搅拌棍、服务生围裙、太阳伞等。 媒体配合： 3、媒体配合： 强销期： 强销期： 时间：6 月—9 月 说明：强销期在夏季，是饮料销售的旺季，这一阶段的活动主要是通过各种新颖的促销手 段吸引消费者，有效促进销售，提高消费者的购买量及消费频度。 1、促销活动 与进口大片联合促销 办法： 可在进口大片播放前加播百事可乐广告片，并且观众购票时加一元即可得一罐百事可 理由： 进口大片是电影观众的消费主流，每家电影院的观众人次在 600 万左右，以年轻 人为主，这与百事可乐的目标消费群体一致。。在黑着灯的影院里，影视片的听觉、视觉 效果非常好，信息到达率高。而且饮料的质感只有通过影视才能表达得淋漓尽致。 目的通过新颖的促销活动引起消费者的极大热情，有力地促进销售，并造成市场关注焦 点，引起媒介报道，带来轰动效应。 拉环、瓶盖换领奖品活动。 拉环、瓶盖换领奖品活动。 集齐一定数量的百事可乐拉环、瓶盖可到指定地换取各种不同类型奖品，奖品特别设计， 印有百事可乐标志，如：小计算器、可乐罐造型收音机、明星海报。 百事可乐，创意百出” “百事可乐，创意百出”活动 在厦门各大高校进行“百事可乐，创意百出”活动，参赛者用百事可乐罐制作各种手工 艺品或造型，充分发挥年轻人的创意和激情，同时倡导环保，树立百事可乐品牌形象。 百事可乐，口味百变” “百事可乐，口味百变”活动 在电台、报纸登广告，征集百事可乐新饮法，评选出前三名，赠送不同数量的百事可乐。 联合促销： 联合促销： （1） 在肯德基等速食店主动策划促销活动或配合卖场促销。 （2） 进驻安德鲁森、向阳坊、优思麦、特香包等面包店。 （3） 与康师傅、纳贝斯克饼干进行捆绑销售。 2、公关形象活动 赞助电台、电视台有奖活动，提供百事可乐为奖品 可乐为奖品。 赞助电台、电视台有奖活动，提供百事可乐为奖品。