宁波太平鸟集团品牌服饰的市场调查报告

宁波大红鹰学院

2011-2012学年第二学期

2010级本科市场营销专业《市场调研和预测》

期末考试试卷

班级：10营销3班学号：1031070338 姓名：邬芳芳

题目：宁波太平鸟集团品牌服饰的市场调查报告

一、调查背景

服装业，一直是宁波传统强势产业的服装业，正面临着内忧外患。曾经旺盛的出口受到欧美，甚至一些发展中国家的阻击；来自国内的竞争压力也越来越大。在严峻的市场形势下，找准定位，不断创新，在内销市场寻找突破口，已成为不少宁波服装企业的选择。宁波太平鸟服饰是一家致力于新锐科技创意、铸造时尚魅力的企业，更具有国际领先的“快时尚虚拟联合”经营模式和以服饰品牌的创意、设计、营销为主体，多元化发展国际加工贸易、商业投资产业为两翼的综合性企业集团。太平鸟服饰面对我国服装在经营模式上出现的“百家争鸣”的竞争格局，需要作出更多的改变才能形成了一种适者生存的竞争态势。

纵观它的对手———雅戈尔老牌服装品牌加快实施服装的品牌发展战略，旗下MAYOR、YOUNGOR等六大品牌，进一步向纵深化发展，并完成了销售渠道的重新布局；罗蒙将着眼于服装品牌价值的提升，向时尚类服饰进军，进一步开拓国内市场。太平鸟的服饰在这个充满竞争的市场上将何处何从呢？

因此我们进行了“宁波太平鸟品牌服饰的消费的市场调查”。我们想借此深刻了解太平鸟的品牌在服装市场上的定位以及它所存在的优缺点，以此来改善其的经营战略以及在销售方面的不同战略计划的实施。通过对各地居民的消费情况，收入情况以及产品偏好等等方面的调查，分析宁波太平鸟集团品牌服饰的市场需求以及将来的发展潜力，为太平鸟集团在将来的市场销售战略提供可靠的依据，提供较为可行的数据。

二、调查研究方法

首先确定了调查的目的与主题如下：

1.调查了解太平鸟服饰的市场知名度与影响力

2.分析总结太平鸟服饰的竞争优势与劣势

3.综合总结并提出自己的建议与意见

在本次调查中我们一共运用了三种调查方法。即文案调查，网络调查，问卷调查法。

文案调查法：对太平鸟的发展历程以及企业内部外部资料进行收集。

网络调查：科技发达的今天网络是一种高效的收集资料的手段，可弥补文案资料收集的不足。

问卷调查法：

1.调查对象：针对可涉及电脑使用的人群。调查的对象是全体的社会公众，不分年龄，地点，职位。这样更具广泛性。

2.调查问卷：总共13个问题，关于消费者对服装市场的看法和对服装的要求。

3.调查问卷的分发：因为借助了网络这个平台，分发随机，提交就可以回收。

4.数据处理：调查问卷数据由问卷星统计软件处理。

三、调查的主要内容

运用了以上的调查方法，针对我们现在的调查对象太平鸟服饰进行以下的内容调查：

（一）六大宏观环境（经济人口自然政治技术社会文化）

1.中高档服装市场的动态及市场格局

2.市场的竞争特点和主要竞争手段

（二）六大微观环境（消费者竞争者企业本身中介社会公众供应商）消费者研究（5w1h）：

1.消费者对太平鸟的评价

2.对质地的偏好趋势，

3.对款式的偏好趋势，

4.对购物地点的偏好趋势，

5.对同类品牌的偏好趋势

竞争者：

1.竞争对手的优势

2.竞争对手的销售手段

企业本身的经营方式：即太平鸟的销售营销模式。

四、抽样方案设计

因为是借助了网上的统计工具所以选择的抽样方案是：一个简单的随机抽样方式。在网上随机找人做问卷调查。为了防止重复率，设置了同一IP不可做两次的设计，最大限度的做到了随机却不重复。

五、调查成果分析

在进行了大量的资料整合后，得出了一下的结果：

在调查的人群中有75.46%的人都知道太平鸟服饰，可见太平鸟服饰在调查

的人群中知名度比较高。

由图中我们可以看出太平鸟服饰在时尚休闲服装领域存在大量的竞争者，在调查问卷中，人们选择太平鸟服饰的人数不多。但从中也可以看出太平鸟服饰还是占有一定的市场份额的。但市场的主导者不是它。

在调查人群中43.21%的人购买服装都是在一般的服装店里购买的，35.8%的人购买服装倾向专卖店，而18.52%的人愿意在网上购买。购买服装的地点不同对服装销售也有影响的。

相对于其他的中高档品牌，调查的消费者认为太平鸟服装的款式外形设计

是最大的亮点，占37.8%。

在调查过程中，只有3.66%的消费者会把太平鸟服饰推荐给身边的好友，大多数人选择的是可能会的结果，答案不明确。

六、调查结论：

经过大量的数据分析，我们可以知道了宁波太平鸟服饰在市场上的知名度还是挺高的，但购买的人不多，人们最愿意买的就是美特斯邦威，森马等等在电视广告上经常能看到的休闲运动品牌。通过这次调查，我们了解到了大众对太平鸟服饰的评价——款式外形设计优，太平鸟服饰除了这个优点，其销售渠道也是值得赞扬，销售渠道（地点）的不同会影响到消费者的购买情况。太平鸟服饰实行线上线下销售的模式，在网上有太平鸟购买平台，在城市中有设立太平鸟专卖店，现在的消费者消费模式多样，太平鸟服饰的营销模式是占优势的。

我们在调查过程中也发现了太平鸟服饰存在的不足：1.服装的尺码过大，不适合娇小体型的人穿着，风格偏向欧美。2.宣传渠道较单一，电视广播不能大面积设计。调查人群中了解服装品牌大多在电视广告上。3.服装的种类相对于同类品牌较少，4.太平鸟服饰价格较高。

七、限制条件

在此次的市场调查过程中存在很多的不确定因素会导致一些合理误差。

1.因为时间有限没有去大型的露天市场或活动中心进行大规模问卷调查，问卷主要来源就是网络，而网络的弊端大家有目共睹的，网络问卷来源的真实性可靠性不确定。

2.调查的范围比较不均匀，从图中可以看出来