健身俱乐部投资、筹建、经营分析(PPT43页)
一个健身俱乐部的投入
一个健身俱乐部的投入500—800平米的健身俱乐部（不算场地年租50万元左右）一．器械：18.5万—29.75万元（一切用最简单的，最少30万元）1.无氧器械：15件—20件，约7万—12万元每件平均5000—7000元2.有氧器械：15件，跑步机15个，磁控车，椭圆机5个。
约10--15万元，每件约合6000—10000元（非商用）3.动感单车10—25辆，每辆1500元，共计15000元—27500元（或者不要动感单车房）二．其他用品包括：4.82万—6.8万元（有些可以减少）1.私教用：1000--3000元选择，皮脂测量器，体前曲尺，波速球，TRX 药球一套，普拉提圈，弹力带一套，专业私教画一套。
健身球，踏板，垫子，架子，平衡板，反应球，心率测量器等。
（大部分可不要）2.操厅，单车房音响，约10000元，包括机柜，调音台，功放，配套耳麦等。
单车房专业灯光：射灯，闪灯，转球灯，花灯，激光灯，风扇等。
3.垫子，瑜伽垫子，踏板，健身球，，不锈钢架子5000元4.电脑，打印机，办公用品，柜子，保险柜，办公桌椅，电话，等5000元。
5.更饮室柜子，更衣室椅子（20组），等5000元6.跑步机电视架子和电视（也可一共放几个大电视）：6000元—15000元。
7.整套VI：课表，贴画，镜框，广告，前台logo字。
约2000—5000元;(用KT板，差的材料等2000元)8.谈单桌椅，休息区桌椅等，5000元9.电工用品，前台办公用品，保洁用品等2000元10.工服工牌，会籍，教练，前台，保洁，电工：1500元。
11.制作卡，2000元。
前台系统3000元。
印办卡的各种资料，教练工作资料，前台登记资料。
1500元。
12.楼顶广告 2000—10000元安装加布面费用（给广告位的2000元，做大广告的10000元）三．休闲娱乐区域 8700—2。
5万元（可部分选择，或舍去）沙袋1个好的700-1000元台球1—2个3000—10000元乒乓球1—2个 2000元休息区电脑上网。
健身俱乐部经营与管理PPT课件
第二节 国外健身俱乐部的发展
一、发展初期（1950年-1969年） 传播：美国——欧洲——日本 形式：单一项目的俱乐部和健康水疗连锁店 特点：群众重视不足、健身人数少、着重医疗保健
二、 兴起时期（1970年-1979年）
美国：大众体育计划
目标：“增进健康，预防疾病”
要求：企业（500人）应拥有（25%）体育
会发展。
2、商业型健身俱乐部类别
以健身运动为主体的体育俱乐部 （北京青鸟健身中心）
以商务联谊为主的体育俱乐部（台湾亚爵会馆） 以休闲、度假为主的体育俱乐部
（北京大兴京城高尔夫俱乐部） 以健康为主的社区体育俱乐部
（西京社区健身俱乐部）
青鸟健身有限公司
北京大兴京城高尔夫俱乐部
西京社区健身俱乐部
私人教练服务、健康咨询服务、体质体能测试、 运动恢复按摩、桑拿与蒸气浴、美容美体等。 第三类：健身相关服务
运动服饰、运动饮料、运动器材、运动营养剂等
国务院总理李克强９月２日主持召开国务院常务会议，研究部署加快发
展体育产业、促进体育消费推动大众健身。
• 会议认为，发展体育产业，增加体育产品和服务供给，既能增强人民体质、 保障和改善民生，对于刺激消费、扩大内需和就业、培育新的经济增长点， 也有重要意义。要坚持改革创新，更多依靠市场力量，加快发展体育产业， 促进体育消费，推动大众健身。一要简政放权、放管结合，取消商业性和群 众性体育赛事审批，放宽赛事转播权限制，最大限度为企业“松绑”。推进 职业体育改革，鼓励发展职业联盟，让各种体育资源“活”起来，适应群众 多样化、个性化健身需求。二要盘活、用好现有体育设施，积极推动公共体 育设施向社会开放，在更好服务群众的同时提高自我运营能力。完善财税、 价格、规划、土地等政策，积极支持社会力量兴办面向大众的体育健身场所 设施。三要优化市场环境，支持体育企业成长壮大。加快专业人才培养。推 动体育健身与医疗、文化等融合发展，大力发展体育旅游、运动康复、健身 培训等体育服务业。让体育产业强健人民体魄，让大众健身消费助力经济社
健身房投资分析版本
800—1500怦中型健身房投资资金大概要在100万左右。
主要在：1•器材购置40w左右（国产的・•进口的太贵了在100w左右，也要看牌子哈）2.租赁场地，注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。
由于不清楚你是打算在哪儿开，我也没法帮你估价。
不过应有不少于6w 左右的投入。
（周边3—6km 范围是其主要客户服务区域。
俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。
我建议你健身场所选在商场比较好，因为那里几乎时时有人流，，不过价位要合适．这两点我觉得挺关键，我只是建议哈）。
3 设计装修。
简单的装修大概要10~20w。
4还有广告宣传，教练等员工的招聘••…总的，需要100w左右。
至于消费群体：健身业带有非常强的季节性.目前健身房顾客基本上以女性为主，大部分人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。
健身的会员当中，以次卡和月卡为多，大部分人健身都是短期行为，三个月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能够一年坚持下来。
这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季，全年只有3至9月份是旺季。
利润基本上都是来源于健身卡的预售・••但是要注意价格的定位，很多消费者办卡的时候都已是走了很多家的了• •所以要综合很多情况考虑，尤其是竞争对手。
业内专家一致认为，健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经营项目是否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。
其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。
目前，国内很多健身会所的经营者投资比较盲目，本身又没有健身行业市场的经验，当初在没有系统的市场研究及调查的情况下，使用拍脑袋的决策进行投资，导致自己的健身会所在投资规模、选址等方面先天不足，这样的情况只能应用一些营销方面的策略和手段来弥补。
健身会所的营销策略总的来说分为四个阶段：导入期（启动期）、成长期、成熟期、巩固及创新期等四个分阶段。
PPT-室外健身场所的设计与经营
我们的选材
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场地布局以及项目经营可行性分析
因为是室外休闲场地。老师提出：这可能会产生经营时费用收取不方便的问题。我们认为，经营时即使不收取活动费用，也会为公司的其它业务带来积极影响。如：这项举措可以为今后公司的其它业务积聚人脉，表现出为周边居民和过往行人提供免费活动的服务意识，为公司带来潜在的价值。从这一方面来说，这个项目的实施也是有价值的。 场地面积的测量和设备的摆放还有待组内其他成员到实地采集数据后，画成图纸，再由专门负责设备摆放设备的同学，运用相关数学知识把设备的尺寸与场地大小和形状进行分析研究，得出最优摆放方案。
选址
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场地介绍
我们本次举办地点的为医学部的东部，那边多位居民小区和学校的宿舍 当中有个 篮球场 来往的人流还算可以，中间的喷泉傍边 多位空地 最大的空地的面积大约为140平方米，总空闲面积加起来大约有200平方米，如果我们单单只在这140平方米的地方建设也已经足够了。 其次周边的环境也十分优雅！
健身俱乐部投资经营阶段性分析课件44页PPT
第四阶段：保有
二 器械保养
2 如果与设备供应商达成保养协议 。
A采购器械时，要明确器械保养服务责任归属，明确供应商 的服务流程及服务标准。
B 在设备商的选择方面，一定要认真核实设备供应公司器 械维修工程师队伍的情况，人员数量，专业水平，确保对方公
司有能力履行后期器械保养服务承诺。
C 定期要为俱乐部的全体员工进行器械保养培训，器械保养
业的需要。
第三阶段：经营
一，人力资源是经营的重要环节 2 员工培训
A 每一家健身俱乐部营运服务流程都不同，员工在上岗
前一定要接受统一的公司培训。
B 培训是一个长久的工作，上岗之后的培训更多的是平
时工作中遇到的问题的解决方法案例的培训。
C 在培训的过程中要注意积累培训记录，不同案例的培 训记录是非常有价值的。
适合的听众
关于健身俱乐部投资经营的ABC
有意向考虑投资健身俱乐部的人士
已经投资健身俱乐部但是希望了解其他经验的人士
第一阶段：决策
第一阶段 决策
问题一：中国健身行业是否值得投资？ 问题二：我是否适合投资中国健身行业？ 问题三：我应该投资什么样的健身俱乐部？
根据真实资料统计
健身行业的SWOT
Strength 优势:
良好的健身计划
+客服人员的监督与鼓励 +俱乐部创造的有趣的竞争环境
=健身习惯
第四阶段：保有
二 器械保养
1 良好的器械保养是会员保有的关键 。
A 会员在使用俱乐部时，器械是否能够良好使用是会员对 俱乐部服务水准认可的关键。
B，日常的保养非常重要的，保洁人员是否能够正确的清理 器械，俱乐部的工程人员是否能够在第一时间用正确的方法处 理一些小问题，教练员是否能够引导会员正确的使用器械，这 些都是决定器械使用寿命的重要问题。
健身俱乐部经营与管理PPT课件
• 1995年以后，开始有健身俱乐部中的会员由于自己曾经在健身训练中体会到健身的益处，同时似乎感到了 其中的商机，开始投资创办自己的健身俱乐部。这时期的健身俱乐部开始注重服务，有了专职的服务人员， 选择的面积也加大到800～1500m2，并普遍提供器械和跳操项目来满足不同人士的需求。特别是到了 1998年以后，更多的科学健身理念的普及，使人们开始意识到器械训练对女子塑形的作用，因此，器械区 在健身俱乐部的比重也得到了提高。
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• 1.接待休息区 • （1）前台. • （2）水吧、卖品部. • （3）会员休息阅读区.
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前台
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水吧。阅读区
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• 第七名：英派斯 英派斯健身俱乐部隶属于青岛英派斯集团， 公司主要从事全国范围内英派斯健身连锁经营业务，包括： 健身运动设备销售、运动营养品经营、健身业务培训、健身 俱乐部管理输出、健身俱乐部服务咨询及与健身俱乐部经营 相关的其他业务。公司以连锁营销为先导，以服务营销为基 础，并以卓越的产品品质、独特的品牌效应、完善的服务机 制，进行英派斯健身俱乐部的全国连锁经营业务，业已成为 国内极具影响力的健身俱乐部品牌。 英派斯健身凭借英派 斯集团强大的经济实力和精英团队，秉承“健康力，生命力” 的经营理念，致力于国际流行时尚和健康运动的推广普及， 是为都市时尚健康一族服务的中高档健身俱乐部。
旅游饭店内附属健身俱乐部的组织结构
总经理 餐饮部 房务部 客务部 健身中心 。。。。。
水
美
疗
疗
中
中
心
心
二级设立方式（欧美模式）
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健 。。。。。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ身 房
健身俱乐部投资经营阶段性分析概要
健身俱乐部投资经营阶段性分析适合的听众A 关于健身俱乐部投资经营的 ABCB 有意向考虑投资健身俱乐部的人士C 已经投资健身俱乐部但是希望了解其他经验的人士第一阶段:决策问题一:中国健身行业是否值得投资?问题二:我是否适合投资中国健身行业?问题三:我应该投资什么样的健身俱乐部?健身行业的 SWOTWeakness 弱势 :-中国人的健身习惯还有待培养-店面经营的硬性成本较高-服务行业里的的劳动密集型,员工流动率较高-新兴行业,专业人才短缺Strength 优势 :-经营模式决定良好的现金流-终端消费模式有利提高品牌推广速度-连锁经营模式,有利于形成区域性规模-中国市场巨大的发展空间 (中国的 1% 与美国的 14%Opportunity 机会 :- 中国的地域和人口决定了巨大的行业发展空间 (中国体育产业仅占 GDP 的0.25%-新兴产业,更有可能做大做强-经济的发展和收入的提高会带来生活方式的改变-西方先进的行业经验和教训,可以合理借鉴Threat 威胁 :-越来越多的娱乐性、个性化体育服务项目形成竞争-经营管理水平参差不齐,导致恶性价格竞争-专业化程度不高,会员健身效果低或者不能坚持-部分投资人抱有投机态度和部分责任的态度,给行业带来负面影响你是否适合投资健身产业长期新的事业还是短期财务投资?你投资健身的三个最主要理由是什么?你预见的三个最主要的风险是什么?期望的投资收益率和投资回收期?你个人喜欢健身么?你将亲自管理俱乐部还是聘请职业经理人?你是否有很强的服务意识?定位–我应该投资什么样的俱乐部定位的误区:做“最大、最高档” 。
应该追求”最好最赚钱“最大最高档”不一定成攻,而且很容易被超过好的定位:根据目标客户群确定俱乐部高、中、低档的定位定位:硬件(装修、设备、设施软件(课程、私教、客户服务第二阶段:选择1、选址2、选人3、选设备选址1、交通是否便利A 交通线路密集B 很多成功的健身俱乐部都临近地铁C 停车位D 便利的交通条件有利于会员长期坚持并养成良好的健身习惯2、周边人流量及人口素质调查A 学习麦当劳以及星巴克的选址方法:定时定点测量待选择地点的人流量B 周边流动人口及居住人口的相关情况C 通过对周边商铺的消费观察,了解周边人群的经济状况3、区域内的竞争环境分析A 对周边所有的健身场馆进行调研:规模、收费、会员量、硬件水平等因素B 周边的商圈:是否存在酒店、商场、餐饮街、酒吧街等消费密集地。
健身俱乐部经营与管理(PPT36页)
1.4.2 蛋白质 1.4.3 糖类 1.4.4 脂质 1.4.5 维生素及矿物质 1.4.6 水
1.5 集体课程
1.5.1 集体课程简介 1.5.2 健美操 1.5.3 LESMILLS（莱美）
1.5.4 常见集体课程(如下图)
1.6 客户服务基础知识
1.6.1 客户及服务意识 1.6.2 客户的需求 1.6.3 客户服务的3个层次
2.4.1工程维修人员的主要工作职责及岗位描述 2.4.2健身设备的保养
2.5 运营部经理的基本工作
2.5.1 运营部经理的主要工作职责及岗位 描述 2.5.2 运营部经理的对外工作 2.5.3 运营部经理的对内工作
2.6 健身俱乐部突发事件处理办法及 预防措施
2.6.1 各类突发事件的处理 2.6.2 突发事件的情况汇报 2.6.3 会员保险及索赔 2.6.4 安全措施具体执行方案
1.1.2从具有代表性的健身俱乐部品牌的发 展了解国内健身行业的发展
1.2 健身俱乐部管理的组织结构及 布局
1.2.1 健身俱乐部管理的组织结构
1.2.2 健身俱乐部的布局
1.3 健身基础知识
1.3.1 健康的定义 1.3.2 体适能 1.3.3 FITT原则 1.3.4 肌肉酸痛
1.4 营养学基础知识
主讲人:
内容简介
第1章 第2章 第3章 第4章 第5章
健身俱乐部从业人员基础知识 日常运营管理 成功的会籍顾问 私人教练 健身俱乐部会员管理系统
第1章 健身俱乐部从业人员基 础知识
1.1 国内健身行业的发展历史
1.1.1从健身俱乐部投资主体、开设项目方 面了解健身俱乐部的发展
1.9.1 会员投诉的类型和方式 1.9.2 处理投诉的基本原则 1.9.3 会员投诉的处理程序
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第三阶段：经营
二，《营运手册》的编制
1、《营运手册》的编制需要注意的问题
A 由于每一家健身俱乐部所在的区域不同，服务的客户 不同，自身的定位不同，所以其他品牌的《营运手册》只可借 鉴不可照搬。
B 《营运手册》的内容包括了俱乐部里面所有的工作流 程，行为规范，服务标准。
你是否适合投资健身产业
长期新的事业还是短期财务投资？
你投资健身的三个最主要理由是什么？
你预见的三个最主要的风险是什么？
期望的投资收益率和投资回收期？
你个人喜欢健身么？
你将亲自管理俱乐部还是聘请职业经理人？
你是否有很强的服务意识？
根据真实资料统计
定位 – 我应该投资什么样的俱乐部
定位的误区：做“最大、最高档”。应该追求”最好最赚钱“
选设备
3、 选设备就是选合作伙伴 A 售后服务方面的长期保证 B 俱乐部开业、课程、市场等方面的支持及联合推广 C 供应商与俱乐部的关系 – 同一条产业链，共荣共损
第三阶段：经营
第三阶段：经营
一，人力资源是经营的重要环节
1 如何选择合适的人加入健身行列。
A 与体育院校合作，定期安排实习生进入俱乐部，在各 个体育院校召开招聘会吸引新鲜血液。
健身行业的SWOT
Strength 优势: -经营模式决定良好的现金流 -终端消费模式有利提高品牌推广速度 -连锁经营模式，有利于形成区域性规模 -中国市场巨大的发展空间 （中国的1% 与美国的14%）
健身行业的SWOT
Weakness 弱势: -中国人的健身习惯还有待培养 -店面经营的硬性成本较高 -服务行业里的的劳动密集型，员工流动率较高 -新兴行业，专业人才短缺
A 质量
耐用性 安全性 科学性 – 人体工学 人性化 是否符合中国人的身材特点
B 价格
购买价格 使用成本
选设备
C 售后服务
为什么售后服务很重要？ a. 维修服务是卖方市场。供应商独家部件供应 b. 故障设备不但影响使用，而且损坏俱乐部的品牌形象 c. 设备故障增加会员受伤的风险-俱乐部的潜在风险
怎样判断供应商售后服务的好坏 a. 口碑解
健身行业的SWOT
Opportunity 机会: - 中国的地域和人口决定了巨大的行业发展空间 (中 国体育产业仅占GDP的0.25%) -新兴产业，更有可能做大做强 -经济的发展和收入的提高会带来生活方式的改变 -西方先进的行业经验和教训，可以合理借鉴
健身行业的SWOT
Threat 威胁: -越来越多的娱乐性、个性化体育服务项目形成竞争 -经营管理水平参差不齐，导致恶性价格竞争 -专业化程度不高，会员健身效果低或者不能坚持 -部分投资人抱有投机态度和部分责任的态度，给行业带 来负面影响
选人
C 加盟连锁俱乐部 利：可以充分比较选择最适合自己的品牌；直接获得 专业的团队、专业的管理，和市场认可的品牌 弊：额外的费用-加盟费和销售流水；非自有品牌
选设备
设备选择方面应注意的问题
1、健身设备 – 哪种档次适合你的定位 A 顶级品牌 B 中等品牌 C 普通品牌
选设备
2、 健身设备 - 如何选择合适的健身器材
健身俱乐部投资经营阶段性分析
适合的听众
关于健身俱乐部投资经营的ABC 有意向考虑投资健身俱乐部的人士 已经投资健身俱乐部但是希望了解其他经验的人士
第一阶段：决策
第一阶段 决策
问题一：中国健身行业是否值得投资？ 问题二：我是否适合投资中国健身行业？ 问题三：我应该投资什么样的健身俱乐部？
根据真实资料统计
B 周边的商圈：是否存在酒店、商场、餐饮街、酒吧 街等消费密集地。
C 了解政府对该区域的未来规划 D 通过调研确定自己的定位，包括经营思路，销售价
格以及资本投入等
选址
4、俱乐部的面积
A 不是越大越好 边际效益：对会员人数、利润中心的影响 额外成本：空调、暖气、保洁、人员等
B 尽量多设可以开设收费项目的区域：水吧，运动恢 复室、常租柜、私教专区、收费课室
C 分区的灵活性和可扩展性：有氧区，操房、更衣区
选人
选人就是选管理经营团队
A 独立管理经营 B 聘请专业管理公司 C 加盟
选人
A 独立管理经营 利：直接控制，自主品牌 弊：对行业不熟悉；好的管理经营人才难求；容易走 弯路
选人
B 委托管理经营 – 聘请专业管理公司 利：避免走弯路，专业管理，自主品牌 弊：专业高水平管理公司匮乏；与管理公司的相互 配合、信任经常会出现问题；人员的培养问题
良好的健身习惯
选址
2、 周边人流量及人口素质调查
A 学习麦当劳以及星巴克的选址方法：定时定点测量 待选择地点的人流量
B 周边流动人口及居住人口的相关情况 C 通过对周边商铺的消费观察，了解周边人群的经济
状况
选址
3、区域内的竞争环境分析
A 对周边所有的健身场馆进行调研：规模、收费、会 员量、硬件水平等因素
“最大最高档”不一定成攻，而且很容易被超过
好的定位： 根据目标客户群确定俱乐部高、中、低档的定位 定位：硬件（装修、设备、设施） 软件（课程、私教、客户服务）
第二阶段：选择
第二阶段：选择
1、选址 2、选人 3、选设备
选址
1、 交通是否便利
A 交通线路密集 B 很多成功的健身俱乐部都临近地铁 C 停车位 D 便利的交通条件有利于会员长期坚持并养成
C 在培训的过程中要注意积累培训记录，不同案例的培 训记录是非常有价值的。
D 通过不同的培训模式来刺激员工的积极性。例如：团 队拓展，请讲师，骨干员工送出去培训。
第三阶段：经营
一，人力资源是经营的重要环节
3 团队建设
A俱乐部做的就是“人”的生意，是双重管理模式对员工， 对会员。
B 俱乐部的经营模式可以发展成连锁经营，所以在第一 家经营的时候，就要有培养团队，复制团队的意识。
B 丰富的从业经验并非至关重要，因为健身行业是个 跟新，创新很快的行业。
C 创新思想，良好的服务意识，热情开朗的性格，是行 业的需要。
第三阶段：经营
一，人力资源是经营的重要环节 2 员工培训 A 每一家健身俱乐部营运服务流程都不同，员工在上岗
前一定要接受统一的公司培训。
B 培训是一个长久的工作，上岗之后的培训更多的是平 时工作中遇到的问题的解决方法案例的培训。