大卖场吸引顾客的卖场布局与陈列
卖场布局与陈列
卖场布局与陈列
以永辉、家乐福、沃尔玛为例
小组成员:李晓婷
刘宁
贾傲
辛桐
首先介绍一下三家超市的内部商品布局情况:
一、永辉的卖场布局和商品陈列
〔一〕商场二层平面图:
〔二〕布局方法和优缺点
1、比较陈列法:
同一类商品,不同的规格,不同的数量。
优点:方便顾客比较,容易找到自己相应的商品。商品之间形成明显比照
缺点:从图片上看,商品摆放不整齐,杂乱。
2、盘式陈列:
优点:排放整齐,给人以层次感节省货架空间
缺点:货物数量少,容易导致货物补给不及时,给顾客带来不便
3、促销产品:
主干道电梯口位置,一目了然
采用显眼的字幕,吸引顾客眼球,激发购买欲望
4、单一产品促销:
单一产品促销,放置在主干道上,颜色艳丽,摆放个性,吸引顾客
5、整齐陈列法:
这种排列方法多用于饮料,酒水罐装产品。同一种商品摆放在一起,给人一整齐的感觉,使整个商场干净标准
6、悬挂式:
方便顾客欣赏和选购,节省摆放空间,整齐舒适,一目了然
7、情景陈列法:
模拟各种现实中的情景,让顾客一眼就能看清此物品的用处所在,生动活泼,更加形象的展示商品,吸引顾客眼球,给顾客提供亲身体验的时机,刺激购买欲望
二、家乐福的卖场布局和商品陈列
〔一〕商场平面布局图
〔二〕如此布置的优缺点
1、出入口设置家乐福卖场入口是直接通向主通道,这样设计可以保证顾客经过每节货架、每个商品,以便增加顾客的随机购买时机。家乐福的音像图书、玩具等用品一般是在入口附近而出口处则陈列顾客习惯性购买的商品。如家用百货、清洁洗化用品等,其原因是家用百货和清洁洗化用品等很容易丢,尤其是洗化类的化装品,放在出口的地方,人流特别大,小偷就很难偷窃
超市商品布局的8种陈列设计方案
超市商品布局的8种陈列设计方案
文章关键字:陈列作者:超市168发布时间:2009-7-21
无论是大型超级市场还是小型超级市场,商品布局的合理性与一个超市的运营是否成功息息相关。然而对于超市商品的大体布局早已成为人民的常识或者说是潜意识,各个超市的布局在追求自己的特色的同时遵守这些基本的布局成列方案,下面我们来分析以下八大基本的超市布局陈列方案。
超市商品布局方案一:整齐陈列方法
整齐陈列方法是按货架的尺寸,确定单个商品的长、宽、高的排面数,将商品整齐地堆积起来以突出商品量感的方法。整齐陈列的货架一般配置在中央陈列货架的尾端,陈列的商品是超市欲大量推销给顾客的商品及折扣率高的商品,或因季节性需要顾客购买率高、购买量大的商品,如夏季的清凉饮料等。整齐陈列法有时会令顾客感到不易拿取,必要时可作适当变动。
即是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象,而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是一种圆形或四角形的网状筐,另外还要带有表示特价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样,但也可配置在中央陈列架的走道内,紧贴在其中一侧的货架旁,或者配置在卖场的某个冷落地带,以带动该处陈列商品的销售。
超市商品布局方案二:盘式陈列法
盘式陈列法是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来,然后以盘为单位堆积上去的方法。这样不仅可以加快商品陈列的速度,而且在一定程度上提示顾客整箱购买。有些盘式陈列,只在上面一层作盘式陈列,而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。盘式陈列架的位置,可与整齐陈列架一致,也可陈列在进出口处。
狂欢超市货架摆法大全
狂欢超市货架摆法大全
随着超市行业的快速发展,超市货架的摆放也变得越来越重要。一个合理布局和摆放的货架不仅可以提高商品的展示效果,吸引更多顾客关注,还可以有效提高销售量。在这篇文章中,我们将为您介绍一些狂欢超市货架摆法,帮助您更好地运营超市业务。
一、商品分类摆放
首先,将不同的商品按照类别进行分类摆放是一种常见的货架布局方法。例如,可以将食品类商品放在一起,将家居用品放在一起。这样的布局方式可以帮助顾客更快地找到他们想购买的商品,提高购物效率。
二、品牌专区
为了突出某些特定品牌,可以设置一个品牌专区。在这个专区里,可以集中展示某个品牌的商品或者推出特别的促销活动。这样不仅可以吸引顾客的注意力,还可以提高该品牌的销售量。
三、季节主题展示
根据不同季节的特点,可以制定相应的季节主题展示。例如,在夏季,可以设置一个清凉降温专区,展示各种冷饮、冰淇淋等产品。
在冬季,可以设置一个防寒保暖专区,展示暖宝宝、保温杯等商品。这样的展示方式可以增强购物体验,让顾客觉得超市与节日、季节
相关联。
四、销量推荐区
在超市货架上设置销量推荐区,是一种常见的促销手段。将一些热
销商品放在货架的显眼位置,并配以明显的标签,如“热销排行榜”或“每周特惠”,可以吸引顾客的注意力,促使他们购买。
五、限时特卖区
为了增加购买欲望,可以设置一个限时特卖区。在这个区域内,摆
放一些特价商品或者限量商品,配以倒计时的标志,可以创造一种
紧迫感,促使顾客立即购买。同时,可以在特卖区附近设置一个小
型展示台,用于展示限量商品的具体信息和价格。
六、利用高度差
大卖场的布局
大卖场的布局
商品陈列原则
有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本原则,包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。
1、可获利性
陈列必须确实有助于增加店面的销售;努力争取有助于销售的陈列位置;要注意销售记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物;适时告诉供应商商品的陈列对获利的帮助;采用“先进先出”的原则,减少退货的可能性。
2、陈列点
对于传统型商店是指柜台后面与视线等高的货架位置、磅秤旁、收银机旁、柜台前等。而对于超市或平价商店,与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。开始促销时要争取下列位置:商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁。不好的陈列点有:仓库出口处、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁。
3、吸引力
充分将现有商品集中堆放以凸显气势;正确贴上价格标签;完成陈列工作后,故意拿掉几件商品,一来方便顾客取货,二来造成商品销售良好的迹象;陈列时将本企业商品与其他品牌的产品明显的区分开来;配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意;可以运用整堆不规则的陈列法,既可以节省陈列时间,也可以产生特价优惠的意味。
4、方便性
商品应陈列于顾客便于取货的位置,争取教好的陈列点,争取使顾客能从不同位置、方向取到商品;保证货架上有80%以上的余货,以方便顾客选购;避免将不同类型的商品混放,助销宣传品(POP广告)不要贴在商品上。
5、价格
价格要标识清楚,价格标签必须放在醒目的位置,数字的大小也会影响对顾客的吸引力,直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
超市商品陈列原则
超市商品陈列原则
1.空间规划:在超市内进行商品陈列时,需要合理规划空间布局。不
同类型的商品应该分区陈列,避免混杂在一起,以便顾客能够快速找到自
己需要的商品。
2.主力商品位置:主力商品是超市中销售量较大、影响较大的商品,
应该放置在显眼的位置,方便顾客购买。例如,日常生活用品、常购食品
等可以放在超市的主通道附近。
3.商品分类:根据不同的商品类别进行分类陈列,方便顾客找到所需
商品。比如,食品、饮料、家居、个护等可以分别设置不同的陈列区域。
4.商品摆放顺序:在商品陈列时,可以采用左右对称、大小顺序、颜
色搭配等方式,使商品陈列有序美观,吸引顾客的注意。
6.通道宽度和导引标志:超市内通道的宽度要适中,留出足够空间供
顾客通行。此外,应设置导引标志,指示不同商品区域的位置,以帮助顾
客快速找到所需商品。
7.特殊陈列位:超市内可以设置一些特殊陈列位,用来展示一些促销
商品、季节性商品或新品等。这些特殊陈列位应该在便利顾客购物的同时,也能引起顾客的购买欲望。
8.异型商品陈列:一些体型较大或形状特殊的商品,可以采用特殊方
式进行陈列,以吸引顾客的注意。例如,把瓶装饮料摆放在冷柜门口,引
导顾客购买。
9.临时陈列:根据不同的季节、节日和促销活动,可以进行临时陈列。比如,在圣诞节前夕陈列一些与圣诞主题相关的商品。
10.清理整理:超市的工作人员应该定期进行清理和整理,确保货架上的商品干净、整齐有序,提供良好的购物环境。
以上是超市商品陈列的一些原则,通过合理的陈列和布局,可以提高超市的购物效率和顾客满意度,进而促进销售增长。同时,根据超市的实际情况,还可以结合其他因素进行创新性的陈列方式,提升顾客的购物体验。
超市布局与陈列
第三磁石点 第四磁石点
厨 具
第五磁石点
烟酒
茶叶 饮料 面包
乳制品
服 装
展 台
床 上 用
洗 涤 用
洗 发 用
家 餐庭 具用
休 闲 食
进 口 食
品品品
品品
品
自 行
展 台
车
进口
纺 织 品
五 金 汽 配
纸 品
酒 水
软 饮 料
休 闲 食 品
进 口 食 品
小家电
促销台
收银台
收银台
收银台
冷冻食品 水果
第三磁石点
配置商品:高档酒, 进口食品,厂家促销 饮料,家电等,当季 进口果蔬。
评价:货架两头的端 架位置。顾客接触频 率最高,有效地刺激 顾客眼球,陈列较合 理!
第四磁石点
配置商品:洗发用品, 洗涤用品,食品,纸品, 干货,粮油,家用器具 等
评价:主要以商品的单 个类别来配置。使这些 单项商品能引起顾客的 注意,在商品的陈列方 法和促销方法上对顾客 做刻意表达诉求。陈列 合理。
第五磁石点
配置商品:各大促销品, 如饮料,纸品,红酒, 粮油等。
评价:位于收银处前的 中间卖场。通过采取单 独一处多品种大量陈列 方式,造成一定程度的 顾客集中,从而烘托门 店气氛。促销的商品可 适当增多,以吸引顾客。
门店陈列方案
门店陈列方案
随着消费者的需求越来越多样化,门店陈列方案成为了吸引消费者
眼球和提升销售的重要手段。一个好的门店陈列方案可以使产品更加
突出、吸引顾客驻足并购买。本文将从产品陈列、空间规划、灯光设
置等方面探讨门店陈列方案的重要性和具体实施方法。
一、产品陈列
好的门店陈列首先要关注产品的陈列方式。首先需要明确陈列的主
题和目标,根据产品属性和特点选择合适的陈列方式,例如陈列在货
架上、展示柜内或挂墙等。同时,在一个陈列区域内要有明确的主次
关系,将高销量、高利润和新品放在最显眼的位置,辅助品和滞销品
放在次要位置。此外,还要注意产品的组合陈列,可以将相关性强的
产品放在一起展示,以增加买家的购买欲望。
二、空间规划
门店空间规划对于陈列方案至关重要。首先要保持门店整洁、宽敞
的氛围,确保消费者在浏览产品时感到舒适和放松。门店的陈列区域
要与进出口进行巧妙的分离,方便消费者流动。同时,陈列区域应该
具有明确的流线和导购引导,让消费者能够轻松找到自己所需的产品。在实际陈列中,还可以设置一些特殊的展示区域,例如试用区、主题
展示区等,提供更好的购物体验。
三、灯光设置
灯光设置对于门店陈列同样非常重要。适当的灯光可以突出产品的
形态和色彩,增加产品的吸引力。一般而言,可以通过两种类型的灯
光来达到最佳效果。一是一般照明灯,用于提供充足的光线,使顾客
能够清楚地看到产品。二是重点照明灯,用于突出某些特定的产品或
陈列区域。此外,可以根据产品的不同特点和风格进行灯光的调整,
比如柔和的灯光适用于高端奢侈品,而明亮的灯光适用于时尚潮流产品。
超市人性化的店面布局与陈列(1)
❖ 避免阻隔, 视线可见全场
卖场的空间设计
天 1. 天花板的造型设计(含骑楼及吊眉). 2. 灯光的布局设计. 3. 喷淋烟感及回风,进风口的布局设计. 4. 排烟口设计(消防窗口). 5. 上,下水设计. 6. 电源管线布局设计. 注: 海报悬挂属于工程.
卖场的空间设计
卖场的空间设计
后场(含与卖场共用设位的连接)
1. 办公室. 2. 洗手间. 3. 其他服务设施(收银台,服务台, 衣服修改中
心,VIPROOM,文化教室,货梯,员工出入口,消 防通道, 消防拴)
卖场的空间设计
辅助设施
1. 电扶梯,货梯的设计. 2. 残障通道的设计. 3. 员工餐厅的设计. 4. 不同业种辅助设计理念.
超市人性化的店面布局与陈列
Eric qi
超市的规划原则
➢ 购物环境的温度,湿度,灯光,音响,产品陈列, 卖场气氛.
超市规划与商品的配置能充分利用空间, 创造出一个让消费者感觉舒适的购物环境 (温度,湿度,灯光,音响,产品陈列,卖场气氛), 且能满足消费者一次购足的需求, 则经营将 达到相辅相成,完美的效果.
0.9M ❖ 计算台前通道要超过2M
❖ 主通道设计
❖ 中小型超市的“凹”字型设计 ❖ 视线避免受到阻隔 ❖ 通过所有的陈列区 ❖ 宽度在2M以上, 考虑所用的购物车 ❖ 主通道两边的端架为黄金陈列区(见插件05)
超市卖场商品陈列培训技巧(图片)
案例选择:选择具有代表性的优秀案例,如某超市的商品陈列成功案例
案例分析:分析该案例的陈列技巧、商品组合、顾客体验等方面,提炼出可借鉴的经验
实践操作演示
实践操作:现场演示如何陈列商品
商品陈列原则与技巧的讲解
案例分析:成功与失败的陈列对比
,a click to unlimited possibilities
超市卖场商品陈列培训技巧
目录
01
添加目录标题
02
商品陈列的重要性
03
商品陈列的基本原则
04
商品陈列的技巧与方法
05
商品陈列的注意事项
06
案例分析与实践操作
01
添加章节标题
02
商品陈列的重要性
吸引顾客注意力
突出商品特点:通过陈列技巧突出商品的特点和优势,吸引顾客的眼球。
优点:便于顾客一目了然地了解商品分类和品牌,提高选购效率。
适用场景:适用于超市卖场中的各类商品陈列,特别是对于需要展示多样性的商品,如食品、日用品等。
注意事项:在陈列过程中,要注意保持商品整齐、美观,同时根据顾客的购买习惯和需求,合理调整陈列位置和方式。
关联陈列法
定义:将不同类型但相互关联的商品陈列在一起,以吸引顾客的注意力
商品分类明确:按照商品类别进行陈列,方便顾客快速找到所需商品
卖场布局与商品陈列
卖场布局与商品陈列
在现代商业环境下,卖场布局与商品陈列是非常重要的因素,能够直接影响顾客的购买决策和购物体验。一个合理的卖场布局和吸引人的商品陈列可以帮助商家提升销售额,增强品牌形象。
首先,卖场布局应该注重引导顾客流线。商家应该根据产品的特点和销售策略,将商品进行科学、合理的排布。一般来说,商场可以采用环形布局、直线布局或者杂块布局等不同的组织形式。无论采用哪种布局,重点一定是让顾客能够方便快速地找到自己所需的商品,并且能够顺利完成购买。商家可以通过设置标识牌、路线导引、引导点亮等方式来引导顾客的流线,提升购物的效率和便利性。
此外,商品的陈列也是影响购买决策的重要因素。商家可以通过巧妙的商品陈列来提高产品的吸引力,增加销售量。在陈列商品时,商家应该注意以下几点:
首先,根据不同商品的特点和目标顾客群体的需求来进行分类陈列。商品的陈列应该按照类别、品牌、功能等进行分类,方便顾客快速找到自己所需的商品。此外,商家还可以根据季节、主题等因素进行特殊陈列,增加购买欲望。
其次,不同的商品应该有不同的展示方式。有些商品可能需要直接展示在柜台上,以便顾客可以亲自接触,比如化妆品、电子产品等。而像家具、家居饰品等大件商品则可以通过布置仿真场景来进行展示,让顾客更好地感受产品的使用效果。
最后,商家还可以通过照明、装饰等手段来增加商品的吸引力。灯光的设计可以突出商品的特色,吸引顾客的注意力。商家也可以根据季节或节日来进行装饰,营造出温馨、欢快的购物氛围。
总之,卖场布局和商品陈列是商家提升销售额和增强品牌形象的重要手段。商家应该根据商品特点和目标顾客需求,合理安排卖场布局,巧妙陈列商品,同时注意照明和装饰等细节,为顾客提供良好的购物体验,并帮助自己实现商业目标。接下来,我将继续探讨卖场布局和商品陈列的相关内容。除了前文提到的引导顾客流线和巧妙陈列商品的重要性,还有其他一些关键因素需要商家考虑。
超市门店商品货位布局
2023/11/21
10
门店布局的三大原则
2023/11/21
10
商品货位布局
2023/11/21
10
商品位置的面积分配
2023/11/21
10
水果蔬菜面积10-15%、肉食品15-20%、日配品15%、 一般食品10%、 糖果饼干10%、调味品南北干货15%、 小百货与洗涤用品15%、其他用品10%
2023/11/21
10
陈列的基本原则
2023/11/21
10
商品陈列的十大原则
11
商品陈列的方法
11
商品陈列的方法
11
商品陈列的方法
11
商品陈列的方法
11
商品陈列检查的要点
11
商品陈列检查的要点
11
即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写写生画那样艺术地排列,因为商品的的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语
感 谢 您的 下 载观 看
商品位置的配置
蔬菜水果——畜产水产类——冷冻 食品类——调味品类——糖果饼干——饮料——速食品——面包牛奶——日用杂品
2023/11/21
10
2023/11/21
10
超市卖场磁石点理论
2023/11/21
10
货架管理
2023/11/21
超市陈列技巧揭秘
超市陈列技巧揭秘
超市的陈列是吸引顾客、提高销售额的关键之一。合理的陈列能够
使商品更加吸引人、易于找到,并且能够给顾客留下良好的购物体验。为了帮助店主们更好地掌握超市陈列技巧,本文将分享一些实用的方
法和技巧。
1. 根据商品特点进行分区陈列
超市中的商品种类繁多,如果随意摆放,可能会让顾客感到困惑并
且买不到他们真正需要的东西。因此,将商品根据其特点进行分区陈
列是非常重要的。例如,可以将洗漱用品、清洁剂等日用品放在一起,方便顾客一次性购买所有所需。另外,根据季节或节日特色来分区陈
列也是一种不错的选择,可以吸引顾客的注意力。
2. 优先展示畅销商品
畅销商品往往是超市的利润增长点,因此要将它们放在最容易引起
顾客注意的位置。通常来说,这些商品应该放在超市的主通道或热门
区域,比如入口处、货架的中央位置等。通过这样的陈列,可以加强
顾客对热销商品的关注。
3. 利用陈列道具与布局设计
合理运用陈列道具和布局设计也是超市陈列的一个重要环节。陈列
道具包括展示架、橱窗模型等。这些道具可以用来营造商品的展示氛围,提高商品的吸引力。而布局设计则需要考虑超市的整体空间利用
和货架的摆放方式。一个良好的布局设计可以使得超市看起来井然有序、整洁美观。
4. 使用适当的照明效果
照明效果可以影响商品的陈列效果,因此在超市陈列中要注意合理
使用适当的照明。柔和的灯光可以使商品更加吸引人,而过亮或过暗
的情况则可能对商品的展示产生负面影响。此外,还可以根据商品的
特点选择不同的照明方式,如使用聚光灯来突出某些特定商品。
5. 维持陈列清洁整齐
超市大卖场商品陈列技巧培训
背景音乐与气味控制
03
选择合适的背景音乐和气味,以增强消费者的购物体验和购买
欲望。
03 商品陈列的策略
季节性陈列
总结词
根据季节变化调整商品陈列,以吸引顾客的注意力。
详细描述
根据季节的变化,将应季商品摆放在显眼的位置,如夏季的冷饮、冬季的保 暖用品等。通过突出显示季节性商品,可以吸引到更多消费者的关注并刺激 他们的购买欲望。
《超市大卖场商品陈列技巧 培训》
2023-10-27
目录
• 商品陈列的基本原则 • 商品陈列的技巧 • 商品陈列的策略 • 商品陈列的优化 • 案例分析与实践操作
01 商品陈列的基本原则
突出商品特点
01
02
03
重要展示
对于特色商品,应将之放 在超市大卖场的重要展示 区域,以吸引消费者的注 意力。
节假日陈列
总结词
在节假日期间,通过特殊的商品陈列来吸引顾客的光顾。
详细描述
在节假日期间,如春节、圣诞节等,可以推出特别的商品陈 列,如推出节日主题的装饰、集中展示节日相关的商品等。 这种陈列方式可以让顾客在节假日有更好的购物体验,同时 也能提高超市的销售额。
活动主题陈列
总结词
通过组织各种促销活动,将相关商品进行主题性的陈列。
照明效果
使用合适的照明设备,以 突出商品的特点和优点, 增强品牌形象。
超市卖场布局设计课件
中型超市卖场布局
总结词
紧凑、精致、高效
VS
详细描述
中型超市卖场布局相对紧凑,注重商品的 精致陈列和分类。布局设计以提高顾客购 物效率为主,如设置特色商品专区、促销 活动区域等,吸引顾客停留并提高购买率 。
小型超市卖场布局
总结词
简洁、灵活、温馨
详细描述
小型超市卖场布局简洁明了,突出重点商品和特色。布局设计灵活多变,根据店面大小 和顾客需求进行调整。注重营造温馨的购物环境,如采用暖色调的灯光、设置休闲区等
目的
超市卖场布局旨在创造一个舒适、便 捷、富有吸引力的购物环境,满足顾 客需求,提高顾客满意度和忠诚度, 从而增加销售额和利润。
布局的原则与要求
原则
超市卖场布局应遵循统一性、功能性、美观性、经济性等原 则,确保布局既符合顾客的购物习惯,又能满足超市的运营 需求。
要求
超市卖场布局应注重空间利用、商品陈列、顾客动线等方面 的设计,以实现商品最大化陈列、顾客快速找到所需商品、 提高购物体验等目标。
主通道宽敞
保持主通道宽敞,方便 顾客通行和挑选商品。
次通道合理
根据商品陈列情况,合 理设置次通道,引导顾
客深入卖场。
避免死角
避免出现死角,确保每 个区域都能被顾客触及
。
指示标识清晰
设置清晰的指示标识, 引导顾客找到所需商品
卖场的布局技巧
卖场的布局技巧
卖场的布局技巧是指在设计和安排商品展示区域时,采取的一些方法和策略,以吸引顾客、提高销售和客流量。以下是一些常见的卖场布局技巧:
1. 主力商品区:将热门商品或推广商品放置在卖场的主力区域,通常位于入口处或视线最好的位置,吸引顾客的注意力。
2. 销售流线:通过设计销售流线,引导顾客按照一定的路径浏览整个卖场,从而提高他们的停留时间和购买意愿。
3. 分区布局:将不同类型或品类的商品分成不同的区域,如男装区、女装区、童装区等,方便顾客查找和比较不同的商品。
4. 中央展示区:将一些精选商品或特价商品放置在卖场的中央展示区,吸引顾客的目光,并激发他们的购买欲望。
5. 人气商品陈列:将人气商品或热门商品放置在较易被看到或触及的位置,如柜台前方、货架的中间位置等,增加产品的曝光率和吸引力。
6. 陈列道具:使用适当的陈列道具来增加商品的吸引力和展示效果,如镜子、灯光、装饰品等,创造一种美感和购物体验。
7. 顾客休息区:在卖场内设置舒适的休息区,为顾客提供放松和休息的场所,增加他们在卖场停留的时间。
8. 便利设施:为顾客提供便利设施,如购物车、购物提包、显示导航标志等,提高购物效率和体验。
9. 促销区域:在卖场内设置特别的促销区域,展示促销商品或进行特价促销活动,增加销售和吸引顾客。
10. 安全防护:确保卖场的安全措施和防护设施完善,如监控摄像头、防盗门、防火设施等,保障顾客和商品的安全。
这些技巧都旨在提升顾客的购物体验,增加销售额和客流量。根据不同的产品特点和目标市场,可灵活运用这些技巧进行布局设计。
《卖场规划》课件
卖场规划的重要性
01
02
03
提高销售业绩
合理的卖场规划能够吸引 更多顾客,提高顾客的购 买欲望和购买量,从而提 升销售业绩。
提升品牌形象
良好的卖场环境能够展示 品牌形象和品牌价值,增 强品牌的美誉度和知名度 。
提高顾客满意度
合理的卖场布局和陈列方 式能够提供更好的购物体 验,提高顾客的满意度和 忠诚度。
结合具体案例,探讨 卖场布局的创新和改 进方向。
对比不同卖场布局的 实际效果,评估其优 缺点。
03
商品陈列技巧
商品陈列的原则
突出主题
根据商品特点和市场需求,突出陈列主题, 吸引顾客注意力。
方便选购
合理安排陈列布局,方便顾客浏览和选购商 品,提高购物体验。
整洁美观
保持陈列商品的整洁,合理搭配颜色、形状 和尺寸,营造美观的视觉效果。
未来卖场规划的创新方向
创新零售模式
未来的卖场规划将不断创新零售 模式,如无人便利店、智能货架 等,以适应消费者需求的变化。
数据驱动决策
未来的卖场规划将更加注重数据 的应用,通过数据分析和挖掘,
实现精准营销和个性化服务。
绿色环保理念
未来的卖场规划将更加注重环保 和可持续发展,通过绿色建筑、 节能减排等手段,降低对环境的
体验式消费
未来的卖场将更加注重消费者的购 物体验,通过营造独特的购物环境 、提供个性化服务等手段,提升消 费者满意度。
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商品定位
基本生活用品一 次购足 日常需要,生鲜 食品 饮料,即食方便 食品 5000-8000平 方米 2000-5000平 方米 100-200平方 米
商品 定位
8000种以上 5000-8000种 2000种
商圈范围
30万人, 5KM 3万人, 1KM 5000人 800米
便利 超市
家庭,青年
日常需要,快速 食品
商场整体布局
健身 器材 办 公 用 品
黑 色 家 电
白 色 家 电
瓷器 、 玻璃 、 餐具
洗 化 用 品
茶叶 咖啡 营养 补品
休 闲 食 品
南 北 干 货
冷 冻 食 品
咨询 服务
促 销 商 品 堆 码 区
电脑、电讯 办公室 收银区
冷区与热区
冷区与热区的区别
热区: 暖区: 凉区: 冷区:
气味
=刺激
顾客反应
=支配
消费行为
•性质 •浓度
生理: 情绪: •痛苦 •感觉 •舒适 •心情 •感动 •态度 •兴奋
接近: •停留 •控究 •吸引
回避: •离开 •抗拒 •不悦
罗素的情感模型:环境对顾客的影响
兴奋
令人苦恼 不 悦 感到无趣
令人欢乐 愉 悦 令人放松
沉静
超市中可能存在的不良气味: 装饰材料、消毒液、水产品、鲜肉血腥味、洗 手间、下水道、腐败食品、垃圾区、生鲜报 损、油烟、散海货
70%的人喜欢在播放音乐的超市内购物, 柔和舒缓的音乐能使顾客放慢脚步,延长购 物时间,从而产生更多的销售机会; 快节奏的音乐会使顾客的停留时间减少 而失去销售机会。
卖场四觉——嗅觉环境
顾客的顾买决策树很多是建立在情感基础上 的。 对于人体感觉而言,气味是最能影响情感和 行为的因素。比起其它感觉,气味来得更直 接,让人联想更丰富;特定的气味能给人带 来特定的心情,如快乐、兴奋、饥饿、美味 等。
4.
区域设计
区域概念:
在整个卖场中使用高低错落的货架或相对封闭的区 域,形成既连贯一体又相对独立的陈列区域。 比如:洗化区、休闲区、家电区、婴童区、厨房食 品区、日用杂品区,并辅之以人性化的装饰。
区域布局的方法
在整齐的端架区缩进两列可形成一个小区域 (区域式) 较大的区域可用高架与旁边隔开形成相对封 闭的区域(盆地式) 有些开放的区域货架可异型摆放,不要只有 横直两种形式(错落式)
提高利润的前提
卖场布局设计1
:收银台
:货架
:TG台
卖场布局设计2
港湾 式陈 列
港湾式陈列
港 湾 式 陈 列
港 湾 式 陈 列
收银线 入口
卖场布局要达到的效果:
容易进入 吸引眼球 环境愉悦 意境设计 动线清晰 便于选购 便于展示 便于销售 利于商品组合
卖给顾客的不仅仅是商品!
1、光环境 1)自然光源 自然光源=自然资源 使用自然光源关键在于避免与灯光照明产生 的光落差使不舒服。
2)主光源——基本照明 基本照明是保持卖场整体的亮度: 过暗:沉闷、压抑、萎靡,难以产生冲动 消费 过亮:刺眼、疲劳,减少逗留时间。 卖场基本照明应当达到500-750Lx
照度是指落在表面单位面积上的光照总量或光通量。 计量单位是勒克斯(Lx)。 Lx——100瓦的白炽灯的正下方距离处的亮度为100Lx
注意灯带直接照在通道正上方
3)辅光源——装饰陪衬光源 以装饰或陪衬商品为主,兼作局部照明用的 光源,起到美化环境、宣传商品、营造购物气氛的 作用 不同颜色的灯光引起的视觉疲劳程度不同: 蓝色、紫色最甚,红色、黄色次之,黄绿、绿、蓝 绿、淡青色最小。 商品色较暗,则使用较强灯光,以突出商品 形象;光色与商品色相近时,会使商品更加鲜艳, 如:肉品区使用红光、蔬菜区使用近绿冷光、面包 区使用黄光。
通过不同商品各自独特倾向的色彩语言顾 客更易辨识商品和产生亲近感。这种作用, 在零售店铺里特别明显:暖色系统的货架, 放的是食品;冷色系统的货架,放的是清洁 剂;色调高雅、肃静的货架上,放的是化妆 用品……这种商品的色彩倾向性,可体现在 商品本身、销售包装及其广告上。经常接受 商场引导的顾客,会形成条件反射,一看广 告的色调,就知道宣传的是哪一类商品。
高人流,高目视率 中人流,中目视率 中人流,低目视率 低人流,低目视率
区域有冷热,( 2000平米超市)商品呢? 酒水饮料—— 粮油副食—— 冲调保健—— 休闲食品—— 清洁用品—— 家居用品—— 图书文化——
冷与热的配置
通常情况下: 高销售,高利润陈列在热区 新产品,高利润陈列在暖区 低销售, 低毛利陈列在凉区 设计上避免死区
商品间运用对比色陈列,会令商品更加醒目
卖场四觉——视觉环境
3、POP促销氛围 什么是POP? “Point Of Purchase”:直译“卖点”;指 消费者购买时点广告,包括标价牌、促销牌、 吊旗、海报、指示牌、图标等。
•P儿切思
1)、POP的作用:据统计,19%的顾客是事前决定要 买什么而走进商店的(目的性消费),81%的顾客是 在购物过程中临时决定购买,其中80%以上是受POP 影响。消费决者一开始会被店头海报吸引,产生注 意,并在引导性POP的指引下,接近商品,并被特价 POP及气氛POP感染,从而产生兴趣,唤起购买欲望, 进一步阅览商品说明书/价目表/展示牌等,经过分 析比较,最后做出购买决定。醒目、简洁、易于理 解的POP在整个过程中扮演着导购员与促销员的角色。
在形成区域的基础上,再辅以生动化 的陈列和装饰效果会更好。
自行车、童车 箱包 皮具 鞋类 床 上 用 品
家具 塑料 制品 、 清洁 用品 洗 化 用 品
饮料 休 闲 食 品 粮 油 调 料
禽类 冷 冻 食 品
肉 类
运 动 鞋
玩 具
工 具
酒 类
Βιβλιοθήκη Baidu
水 产 蔬 菜 、 水 果 精 品 烟 酒
针 纺 织 品 服 装
其它情况: 提高吸客能力的冷热搭配 提高销售的冷热搭配 提高毛利的冷热搭配 延长客动线的冷热搭配 提高竞争力的区域分布
5. 卖场的空间设计
建筑层高:层高以橫梁底算起,应不少于4米,以 4.5至5.5米间为宜 柱间距:8米以上,最少不低于6米。 视线的通透性 货架高低错落
从视觉学上讲,彩色比黑白色更能刺激视觉 神经,因而更能引起消费者的注意。每逢节 日,各报报头套红,色彩夺目,使人顿觉眼 前明亮,精神为之一振。彩色能把商品的色 彩、质感、量感等表现得极近真实,因而也 就增强了顾客对销售商品的信任感。
红色、黄色、橙色,被认为是“暖色”,这 是在希望有温暖、热情、亲近这种感觉时使用 的色彩。餐馆应该运用这些色彩以及烛光和壁 炉,以便对顾客的心境产生影响,使他们感到 温暖、亲切; 蓝色、绿色和紫罗兰色被认为是“冷色”,通 常用来创造雅致、洁净的气氛。在光线比较暗 淡的走廊、休息室,以及零售店铺中希望使人 感到比较舒畅、比较明亮的其他场所,应用这 些色彩,效果最好; 棕色和金黄色被认为是泥土类色调,可以与任 何色彩配合。这些色彩也可以给周围的环境传 播温暖、热情的气氛。
3.1 旧店调整:品类贡献与卖场面积
例:销售占比表
3.2 新店设计: 市场定位、商品结构与卖场面积
市场定位与商品结构的依据 ——商圈调研分析
例:某超市开店项目商圈分析
各业态市场定位:
店铺面积 目标顾客 大卖场 综合 超市 便利店
家庭,每周购物12次 主妇,每周购物34次 青年学生,每天购 物一次
消费者的购物顺序及卖场通道设计
消费者的购物顺序
例:典型消费者的购物顺序
蔬果----畜产----水产----冷冻----调味品----糖 果饼干----饮料----面包牛奶----日用百货
研究目标消费群的购物顺序 沿主通道分布依消费者购物顺序的品类
动 线 是 卖 场 布 局 的 脉 络
2)、POP对气氛的营造 POP包含的信息:企业标识、企业形象图案、 宣传口号、企业文化、企业个性特色、季节 变化、节庆祝贺、商品内容、价格等
卖场四觉——听觉环境
人对噪音的承受能力: 超过55分贝:开始影响情绪 超过78分贝:说话要提高音量,引起疲劳、 烦噪
超市噪音低于55分贝以下时,背景音乐可高 出3—5分贝,这样顾客的听觉会注意在背景 音乐中,减弱对噪音的注意力。
4)照度分配 卖场深处/靠墙区域比中央区更亮; 通道比货架正上方更亮; 入口、橱窗是照明重点; 挑选性较强的商品要亮一些(妇用品、服饰 纺织品); 贵重物品、精美商品使用定向射灯,突出商 品灵秀、华贵、精致,使顾客产生稀有/珍贵 的心理感受。
卖场四觉——视觉环境
2、色彩环境 色彩具有唤起视觉的作用,具有强烈的打 动人的知觉的力量。人类在长期实践中获得了对 色彩的认识,对不同的色彩会产生不同的心理感 觉。色彩能引人们的联想和情感,从而直接影响 到卖场环境气氛。
例:
夏日正午在多云的天空下 同上,但在阴影里 户外,在布满厚重云层的天空下 人造光,在光亮的办公室里 人造光,在普通的起居室里 街道照明 100,000 Lx 10,000 Lx 5,000 Lx 1,000 Lx 100Lx 5-30 Lx
满月,在明净的夜晚
25 Lx
超市不同区域的照明:
——仓库照度:100—200Lx ——卖场内一般照明:500Lx ——重点商品区域:2000Lx (女士内衣区、护肤品、化妆品区、家居 锅具、玻璃制品等)
吸引顾客的卖场布局与陈列
课程目录
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 成功卖场布局的三个必备要素 卖场四觉设计——灯光、颜色与环境的运用 卖场面积分配 卖场区域设计 卖场空间设计 卖场动线设计 卖场磁点设计 卖场出入口设计 利于防损的卖场设计 促销区与生动化陈列设计
1.成功卖场布局必备的三个必备要素 A、 B、 C、
2. 灯光、色彩与环境 ——卖场四觉
视觉 嗅觉 听觉 肤觉
卖场四觉——视觉环境
人接受外部信息83%都来自于视觉,视觉 环境对卖场氛围起着举足轻重的作用,顾客对超 市的定位及印象很大程度上来自对卖场的视觉感 受。 卖场视觉环境主要包括: 光环境、色彩环境、POP促销氛围、商品氛围
• 视觉冲击的效果
300-800平方 米
4000-5000种
5000-15000人 1.5KM
仓储店 百货店
高收入会员,每周 1-2次 新家庭,青年
大宗购物
5000平米
4500-5000种 30000种以上
50万人 15KM以上 10KM
耐用品,高档品, 1.5万平米以 时装 上
在连锁企业初创阶段,避免同时进入两种业态
大类商品的习惯色调: 服装:讲求时式与适合,除大路货和童装外,均取高雅的色调; 男性,则取明快的色调显示活力强,有气魄,粗犷有力;女性,则 取和谐、柔和的色调,烘衬温柔的女性美。 食品:安全与营养。多采用暖色系列。 化妆品:护肤美容。多用中性色调和素雅色调。例如,淡淡的桃 红色,给人以健康、优雅与清香感。 电器产品:讲求科技、实用与效益。多用稳重、沉静、朴实的色 调,稍加有活力的纯色,如用红、黑、蓝色,给人以坚定耐用的感 觉。 玩具和儿童文具:讲求兴趣与活泼感,多用鲜艳活泼的对比色调。 药品:讲求安全与健康,多采取中性色彩系列。偏冷色调给人以 安宁不躁之感;蓝色、银色给人以安全感;浅红、金红色给人以元 气、阳气、健康与活力的感受。
6. 动线设计
良好的通路规划,结合商品配置以及陈列技 巧,可引导消费者在不知不觉中走向卖场的 每个角落 通路与消费品的动线息息相关, 利用店内平 面图, 记录来店消费者在店内移动的路线, 可了解何处是卖场的死角? 何处是卖场较强 势的地区? 通过畅销品带动顾客经过滞销品区域,达到 连带销售的目的.
通风、换气、清洁大检查 (每周主题工作日)
卖场四觉——肤觉环境
温度: 冬季:15~16 夏季:24~28
C C
湿度:50%~60% 根据客流时段调节空调及通风设备。
请注意:
冬天的暖风 夏天的凉风 二楼的电梯 生鲜的排风扇
3.
卖场面积如何分配
对于旧店,根据销售贡献调整卖场面积; 对于新店,根据市场定位与商品定位设计卖 场