分众传媒的战略定位案例分析
分众传媒营销八大战略
分众传媒营销八大战略
2008-01-10 10:15 来源:《现代广告》
高达44.82亿美元。
分众营销的一些理念，也非常感谢我们这次思想的盛宴的组委会，这是我第2次功的本土企业，尤其是以服装行业著称，可能大家会觉得分众跟我们服装、跟我跟大家一起分享。
异化营销的点、一些差异化营销的定位可以给大家带来一些思考，因为我本人一国，我们都知道央视、我们都知道文广，知道一些著名的成功的媒体，那么分众
立，2003年江南春创立了分众传媒，其实江先生和大家一样是一个土生土长的上市的传媒公司市值的总和。在2006年的时候我们的营业额已经达到20亿人民为仅次于央视的第2大媒体集团。根据海外分析师的预测，我们今年将达到40亿
客户，从2003年开始，在分众前10名的客户中，从来没有流失过，至今依然是
可，其实媒体是什么，媒体就是要所有的广告主来认可你，广告主觉得你是有效也罢，什么安永企业家，江南春先生作为中国唯一的一名代表获得安永企业家大
年的历史，从一个非常年轻的本土小伙子，到今年他也只有33岁而已。我始终记得几十年以后会不会产生和平演变，为此我觉得分众是最好的和平演变，是一个了无数的就业机会，我们还是纳税大户。
有名。别的企业都是引进外国的技术，而分众是中国独创的媒体把它带到世界去
一个传媒大国中，分众可用不到5年的时间一跃成为第三位，究竟成功是为什么老布什的战争是什么，把飞机开到伊拉克上空，狂轰乱炸。我们讲什么叫大众传覆盖。随着我们进入第2次战争，再要打败萨达姆，谁是最重要的？共和国卫队
锐部队干掉，这叫什么，分众型传播。针对你的目标来进行传播。到最后，一对，不伤及平民。
分众传媒的蓝海战略
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前沿
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中国电力企业管理!""5年%月67日上午"分众传媒
控股有限公司正式在美国纳斯达克市场挂牌交易"成为首家登陆美国纳斯达克市场的中国纯广告传媒股票"发行价定为每股6%美元"市值超过了8亿美元"融资规模创造了纳斯达克的中国概念股之最#从一个普通广告公司"到一个传媒帝国"从找到一个模式"到开创一片蓝海"分众传媒的创始人江南春只用了7年#
6995年靠广告公司创业起家的江
南春到6998年已经占据了95:以上的上海;<领域广告代理市场"营业额达到
#"""万元人民币#!""6年以后";<业步
入寒冬"他当时领导的永怡传播成为七家知名的互联网客户的广告代理公司"营业额突破亿元"利润却没有同步提升#这迫使江南春开始寻求新的业务增长点#
!""!年的一天"江南春在上海徐家
汇太平洋百货等电梯#电梯门上的一个招贴广告"像落在牛顿头顶的那只苹果一样"让江南春突然激动起来!如果把平面的招贴广告换成动态的电视广告"结果会怎样$就是在这些被广告人忽视的电梯旁"江南春找到了一个超过6"亿元规模的%无人竞争&新兴广告市场’((楼宇电视广告的创意诞生了#!""7年5月"江南春成立了分众传媒"专注于楼宇电视广告这个新产业#
楼宇电视广告模式非常简单"就是在许多写字楼电梯口挂台液晶电视"播放广告收钱#电梯速度越慢"等电梯的时间越长"就越有利#楼宇广告电视广告能让广告最精准和有效地击中目标受众"在一定程度上解决了广告干扰度太大的问题#它完全颠覆了受众晚上收看电视广告的惯性思维"那些目标受众每天至少=次等候电梯"在这段最无聊的时间里"形成强制性广告收视"本来无聊的广告却能成为一种不错的消遣"干扰度低得多"是真正有效的广告平台"而且成本只有传统电视广告的6>6"#实现这个模
分众传媒的战略管理分析
来自 fonex 20122012-4
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主要内容
分众传媒的发展历程
分众传媒的八大战略
带给我们的启示
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分众传媒的发展历程
分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运营商，遍 布国内40多个城市，20000栋楼宇，日覆盖3000万中高收入 阶层的楼宇电视广告网络，月营收超过4000万元。 2005年7月，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代码为 “FMCN.”。 FMCN.” 是怎样的原因铸就了分众传媒的传奇？ 战略的确定！
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资本战略
背景：楼宇电视项目极耗费现金流，需要大量资金源源不断的支持，资 本密集型。 江南春的战略：积极的国际资本引进战略 2003年5月，分众率先赢得了软银的投资，开始凭借资本力量在全国展 开圈地圈楼运动 2004年4月，鼎晖国际CDH携手基金DFJ等公司注资1250万美金进入分 众传媒，推动其全国网络的铺开 2004年11月，美国最大的投资银行高盛公司、欧洲最大的风险投资基 金3i在人民大会堂召开发布会，宣布投资3000万美金成为分众传媒第三 轮的投资者，使2004年度分众融资总额上升至4250万美元，创造了10 年来国内广告传媒私募融资的全新记录。 近期，分众传媒又运用资本的力量，运用M&A，将排名第三的框架媒 体液晶屏业务和排名第四的边界液晶屏业务收归旗下。
分众传媒案例分析终结版
分众传媒案例分析终结版
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背景
分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识,从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。在人们频繁接触的这些公共场所中,建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。
一、日常公共场所足够的规模和发展潜力
卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的,不仅成本底,而且观看的人次也高于通过电视广告。而且这些广告更具有强制性,利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间,向人群做出了有效的宣传。卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。
二、市场空白无竞争对手
利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的,当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位,也是不敢有人踏入的新大陆。分众传媒的冒险进入正是看准了该细分市场的空白。
三、有能力进入
在赢得第一次的投资之前,分众传媒利用自有资金在上海100多个高档写字楼内安装了4０0多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网,新媒体的效应立竿见影。分众传媒自己具有一定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。
分众传媒的目标顾客和细分市场分析
一、确定目标顾客
1、选定细分市场
创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。一次偶然的机会。由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。
分众传媒案例
分众传媒案例
分众传媒是中国领先的新型媒体公司，致力于为客户提供专业的媒体传播解决
方案。分众传媒以“智慧连接，引领未来”为使命，通过整合线上线下资源和数据，为客户提供全方位的品牌传播服务。下面我们将以分众传媒的成功案例为例，来探讨其在品牌传播方面的优势和特点。
分众传媒在品牌传播方面的成功案例是与多家知名品牌合作的经典案例。例如，与某知名汽车品牌合作，通过分众传媒的全媒体资源，成功打造了一场品牌形象升级的营销活动。在此次合作中，分众传媒充分发挥了自身在户外广告、数字营销、数据分析等方面的优势，为汽车品牌提供了全方位的传播解决方案。
首先，分众传媒通过其在城市户外广告资源方面的优势，将汽车品牌的形象广
告投放在各大城市的主要交通枢纽、商业中心等重要位置，有效提升了品牌的曝光度和知名度。其次，分众传媒通过数字营销手段，结合大数据分析，精准锁定了潜在消费群体，通过社交媒体、移动端广告等渠道进行精准推送，提高了品牌的曝光和用户参与度。最后，分众传媒通过数据监测和效果评估，为汽车品牌提供了全程的数据支持和效果分析，帮助品牌方更好地了解市场反馈和用户需求，为品牌的持续发展提供了有力的支持。
这一案例充分展现了分众传媒在品牌传播方面的优势和特点。首先，分众传媒
拥有全国范围内的丰富媒体资源，能够实现线上线下的全方位覆盖，为品牌传播提供了更广泛的空间和更多样化的选择。其次，分众传媒在数字营销和大数据分析方面具有独特的优势，能够为客户提供更加精准和个性化的传播解决方案，提高了品牌传播的效果和效率。最后，分众传媒注重数据监测和效果评估，能够为客户提供全程的数据支持和效果分析，帮助客户更好地了解市场动态和用户反馈，为品牌的持续发展提供有力的支持。
分众传媒运营方案
分众传媒运营方案
一、市场背景分析
随着经济的不断发展，消费者对于媒体的需求也日益增加。传统的广播、电视、报纸等媒
体在信息传播上已经不能满足消费者的需求，而分众传媒作为一种新型媒体形式，正在受
到越来越多的关注和青睐。分众传媒以其多样化、全方位的覆盖面，成为了企业推广产品
和服务的重要媒体选择。然而，由于市场竞争激烈，传媒行业的不断扩张和变化，使得分
众传媒在运营上面临着一些挑战。因此，我们需要结合市场的实际情况，制定合适的运营
方案，以提升分众传媒的竞争力。
二、目标市场分析
1. 目标市场细分
首先，我们需要对目标市场进行细分，明确我们的主要受众是谁。根据分众传媒的特点，
我们的受众主要包括广告主和消费者。广告主是我们的客户，他们希望通过分众传媒把产
品和服务推广给消费者，因此我们需要更好的服务他们。而消费者则是广告主的目标受众，他们对于广告的接受程度以及对产品和服务的反馈影响着广告主的投资效果。因此，我们
需要更深入的了解目标市场，明确我们的服务对象是谁，以便能更有针对性的制定运营方案。
2. 目标市场需求
其次，我们需要了解目标市场的需求。随着数字化技术的发展，消费者对于媒体的要求也
在不断提高。他们希望通过媒体了解更多的信息和获取更好的体验，因此分众传媒需要不
断创新，以满足消费者的需求。同时，广告主也希望通过分众传媒把产品和服务推广给更
多的潜在客户。因此，我们需要了解广告主对于媒体宣传的需求，以便更好的服务他们。
3. 目标市场竞争态势
最后，我们还需要了解目标市场的竞争态势。传媒行业是一个竞争激烈的行业，分众传媒
战略管理案例集锦
《战略管理案例集锦》
开篇案例：分众传媒的战略定位
2005年7月，分众传媒控股有限公司（以下简称分众传媒），中国最大的户外视频广告运营商，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代码为“FMCN”。分众传媒因此成为首家登陆美国纳斯达克市场的中国纯广告传媒股票。并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，
截至2006年5月市值已超过30亿美元，成为纳斯达克中国上市公司龙头股。
目前，分众传媒所经营的户外视频联播网已经覆盖约百个城市、10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群。占据该市场70％以上的份额，成为十几年来中国新媒体市场的传奇。
然而，这样一种全新的媒体产业，却是源于一次偶然的发现。2002年的某一天，江南春（分众传媒创始人）在百无聊赖的等电梯的时候，不经意间发现电梯附近的人都同样无聊，“广告什么时候有效?当人处在比广告更无聊的时间和空间的时候。”大家眼前的电梯门不正是极好的广告投放点吗？2002年5月，29岁的江南春把自己两千多万的家底全部拿出来，
开始在上海最顶级的50栋商业楼宇安装液晶显
示屏。
在广告界中，约翰〃沃纳梅克的这句名言，
一直在流行：“我知道我的广告投入有一半浪费
了，但我不知道是哪一半。”面对广泛受众的传
统传播工具，广告主不得不接受这样一个事实：
大量的广告预算被浪费在非目标人群中。分众营
销相对以往大众营销而言，能更直接、更有效的
针对目标群体进行各种营销投入，以期达到最佳
效果，而不是任这种投入淹没在大众之中。
下面将就分众传媒的定位战略做简要分析：
1、商业搂宇传播网
分众传媒把目标定位在“三高”（高收入、
2023年分众传媒整合分析
分众传媒整合分析
经过一系列收购之后，分众传媒的整合开头迈出至关重要的一步。从消息人士处获悉，除分众无线之外，分众传媒旗下的互联网广告业务也会分拆实现单独上市，将来分众将形成数字化户外广告、无线广告以及互联网广告三部分上市资产。分众还会成立一家集团控股公司，作为母公司将三家上市公司整合到旗下。
分众传媒副总裁嵇海荣透露，分众的业务分为楼宇、框架、互联网和无线等几方面，将来都不排解单独上市的可能性。
在竞争对手航美传媒、玺诚传媒以及郁金香传媒等纷纷通过IPO或私募获得大额资金支持，加上二、三线城市有价值楼宇资源的短缺，分众传媒数字化户外广告的增长压力也越来越大。业内人士认为，主营业务增长放缓之后，分众传媒不排解调整的可能性。
无线广告突围
2022年初，分众传媒以总价值3000万美元收购WAP Push（注：WAP信息推送）公司凯威点告，改名“分众无线”，并对其进行了整合。当时许多无线业内人士对此项收购并不看好。
事实上，在当前SP行业一片萧条的形势下，分众无线却异军突起。依据分众传媒公布的第三季度财报，分众无线营收为1400万美元，同比增长298.9%，环比增长率一度保持在70％以上。
数据显示，分众无线已经占到无线广告市场50%以上份额，并拥有了2亿手机用户的数据库，足以保证分众无线广告投放的精准性。
艾瑞询问发表的统计数据显示，2022年中国无线广告市场规模将达到7.8亿元，较2022年的5亿元增长64%。
分众无线的产品，主要包括点告和直告两种。点告是通过无线互联网站WAP等将客户的广告精确地投放到其目标消费者的手机上。直告则是在手机用户许可或定制的前提下，无需其访问无线网站，直接将广告投放到用户手机上。与SP不同，分众无线运营的无线广告业务并不向消费者收取费用，而只是向广告客户收费。
营销案例分析——分众传媒
房产物业
公寓、别墅、写字楼、商务楼、样板房、售楼处等
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Part One
three 丌同的细分斱式
按人口细分（收入、职位）
按人口因素分(收入\职 位)（月薪） ﹥10000元：高管 3000元～10000元：白 领 ＜ 3000元：普通工人
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Part two
分众传媒竞争者分析 潜在迚 入者
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Part three
新兴媒体
已有案例介绍
实况足球植入广告 极品飞车植入广告
2KsportsNBA系列植入广告
模拟人生植入广告
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Part three
新兴媒体
实 况 足 球
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Part three
新兴媒体
由于极品飞车游戏的特殊性，故EA游戏公司针对游戏 内赛车的设计成为了一个巨大的广告平台。EA与众多 车辆公司进行了合作。每一款极品飞车内，都有很多 各大汽车公司的旗舰车型。以最新的极品飞车17：最 高通缉为例，其中就内置了多大47款各大公司的赛车 类型
优势
成本：1.液晶电视联播网的投入成本进进 1.传播快：传统的的媒体的大众认知度较 低二电视广告。 高，往往在大众乊间有较高的传播度。 2.分众性的特点使得投资更加精准，提高 2.效果生劢：有更多广告创意収挥的时间 投资的回报率。 和空间，因此制作效果更容易达到较高的 效果：1.强制性：在特定的时间地点播放， 创意水准。 使得群众有着更高的接触频次。 3.叐众面广：面向全体大众，其叐众十分 2.低干扰：丌像电视广告极易叐其他电视 广泛，可做广告的产品也种类较多。 节目的干扰扩大对目标叐众的有效到达率。 4.信息的承载量大：传统媒体可在广告中 3.信服度高：有针对性人群的广告播放使 加入大量的信息。 得广告的信服度提高，激収更强的购买欲。 1.叐众面窄：其目标市场仅仅集中在经常 出入写字楼宇的人士，因此可作广告的产 品也叐限制。 2.播放时间短：仅仅在叐众闲暇的短暂时 间内播放，无法播放较长的广告。 3.传播信息量有限：广告丌能承载过多的 信息，会降低叐众的记忆度。
试析分众传媒的市场细分与三元定位
试析分众传媒的市场细分与三元定位
引言:
如今，广告传媒业已进入白热化竞争阶段，白热化竞争没有使传媒“优胜劣汰”，相反地，却导致了许多问题的出现：专家们批评媒体资源遭受巨大浪费，媒体领导抱怨媒体生存环境恶劣，观众大骂媒体节目质量低劣，广告主说：“ 知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。” （约翰沃纳梅克言）
2006 年，中国传媒同行在评价分众传媒现象时提出了两个关键词：生活圈和影响力。生活圈和影响力对分众传媒意味着什么？为什么分众传媒能在如此激烈的广告竞争中脱脱颖而出？他出现的社会背景和媒介环境又怎样？等等这些问题，本文将从媒介传播学中市场细分和三元定位理论角度进行分析。
一、“媒介碎片化”时代的黑马——分众传媒
（一）“媒介碎片化”时代的来临
随着传媒产业化时代的到来，中国传统媒介逐渐从计划经济时代的“党的喉舌”向市场经济下自主经营转变，传媒市场变得越来越开放，媒体间的竞争变得越发激烈了，据传媒学术网有关数据显示：2005 年，中国共有1000 家广播电台、2200 多家报纸、2000 多家电视频道和8000 多家杂志。在传统媒介对广告利润吞噬的同时，近年来受新技术、新科技的影响，中国传媒业又涌现出了众多以广告经营为主的传媒公司，他们也占据巨大的广告空间。据《2005 年中国广告产业研究报告》统计:2005年底，全国共有广告经营单位125394户，广告从业人员940415人，全国广告营业额达1416.3亿元。
与此同时，中国社会结构也发生了巨大变化，中国贫富二极分化加大，城市中产阶层（月收入3000-10000 元）迅速形成和崛起，财富阶层（月收入10000 元以上）正迅速扩大化和年轻化。这些人讲究品味，追求时尚，由于工作节奏日益加快，他们正与电视等传统媒介渐行渐远，对传统媒介接触率比普通人少得多。
关于分众传媒的运作模式分析
关于分众传媒的运作模式分析
关于分众传媒的运作模式分析
引言
今天的市场行销领域，大片的广告被打到错误的受众身上，这一现象每时每刻都在发生，产品和市场被不断细分和定义，目标受众的轮廓更为清晰，传统的线上媒体使资源大量地被浪费，现在已经开始从大众行销向分众行销转变，当品牌的市场策略都开始从广泛受众转向一些特定的族群时，媒体也应有相应的转变。在这样的大环境下，分众媒体的兴起是必然的，它将广告信息更为准确和有效的传递给目标受众，降低广告主的成本。通过对分众媒体的研究，挖掘其更为广阔的市场空间，对于促使媒体投资更趋向于经济化和合理化有着一定的意义。
一、分众传媒简介
分众传媒（Focus Media），中国生活圈媒体群的创建者，是面向特定的受众族群的媒体，这部分受众群体能够被清晰的描述或定义，同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。
2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。
2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。目前，这一媒体网络已经覆盖全国约106个城市，超过5000个卖场和零售点。
2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，目前市值超过30亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。
2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介，进入社区平面媒体领域，目前进入约10万部电梯，日覆盖约4500万中高收入人群。
分众传媒案例分析终结版
分众传媒案例分析终结版
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背景
分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识,从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。在人们频繁接触的这些公共场所中,建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。
一、日常公共场所足够的规模和发展潜力
卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的,不仅成本底,而且观看的人次也高于通过电视广告。而且这些广告更具有强制性,利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间,向人群做出了有效的宣传。卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。
二、市场空白无竞争对手
利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的,当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位,也是不敢有人踏入的新大陆。分众传媒的冒险进入正是看准了该细分市场的空白。
三、有能力进入
在赢得第一次的投资之前,分众传媒利用自有资金在上海100多个高档写字楼内安装了4０0多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网,新媒体的效应立竿见影。分众传媒自己具有一定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。
分众传媒的目标顾客和细分市场分析
一、确定目标顾客
1、选定细分市场
创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。一次偶然的机会。由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。
分众传媒借壳上市案例研究
分众传媒借壳上市案例研究
【摘要】
本文主要研究了分众传媒借壳上市的案例。在将介绍分众传媒及
借壳上市的背景，明确研究目的。正文部分将分析分众传媒的发展历程、借壳上市的具体过程、以及借壳上市对公司的影响和存在的问题。还将总结借壳上市的启示。在将探讨借壳上市对于分众传媒的意义以
及未来展望。通过对这些内容的深入研究，可以为公司未来发展提供
重要启示。
【关键词】
分众传媒，借壳上市，案例研究，发展历程，影响，问题，启示，意义，展望
1. 引言
1.1 背景介绍
分众传媒借壳上市是一宗备受关注的商业案例，值得深入研究。
分众传媒是中国领先的室外广告公司，成立于2003年，在短短几年时间内迅速发展壮大。随着经济的快速增长和城市化进程的加速推进，
广告市场逐渐呈现出蓬勃发展的态势，分众传媒作为市场的领头羊，
凭借其创新的广告形式和广泛的覆盖面，获得了广告客户和消费者的
青睐。
1.2 研究目的
本文旨在通过对分众传媒借壳上市案例进行研究，深入探讨其背
后的发展历程、借壳上市的过程、影响、存在的问题以及启示。具体
研究目的包括以下几点：
1. 分析分众传媒借壳上市的动机和背景，探讨其选择借壳上市的
原因和利益所在。
2. 探究分众传媒借壳上市的具体过程，包括相关的交易流程、资
金筹集方式等细节。
3. 研究借壳上市对分众传媒业务发展、市场地位和品牌形象等方
面的影响，分析其带来的益处和挑战。
4. 分析借壳上市过程中可能存在的问题和风险，提出相应的建议
和对策。
5. 总结借壳上市对分众传媒的意义，探讨其未来发展的可能方向
和展望，为相关研究和实践提供参考和启示。
商业模式解析分众传媒的商业模式(1)【精选资料】
解析分众传媒的商业模式
分众传媒（Focus Media）深受投资者的青睐。它正以迅猛的速度在全国各地投放液晶电视媒体网络，推动广告收入暴增，公司股价也一直稳定上扬。行业分析师认为，这个在中国50多个城市的商业楼宇等地点投放液晶电视广告的公司正在满足市场的实际需求，瞄准迄今为止仍然利润丰厚的高端客户群体。
分众传媒的首席财务官吴明东（Daniel Wu）认为，分众通常在某些比较封闭的区域，譬如商业楼宇大堂、超市和户外广告中，成功地吸引了所谓“城市消费者的眼球。”“我们找到可以投放广告的各种区域。”他一边说一边列举出电梯、办公楼的大堂和户外地点。
位于上海的尼尔森传媒研究机构（Nielsen Media Research）的客户主任丽塔·陈（Rita C han）认为：“在一个非常狭小的空间投放广告的概念是个很好的卖点。”她说许多公司都在寻找新的渠道来更有效地获得目标消费群体的注意力。
根据吴的说法，人们在中国大城市拥挤的办公大楼内等待电梯的平均时间是两分钟，而在美国只有25秒，也就是说在中国人有更充裕的时间观看电梯外投放的电视广告。他指出，中国多数的广告商都在无谓地浪费金钱。他说，“看看全球的广告市场，人们说‘我花了100美元做广告，其中50美元打了水漂，我也不知道这些钱花到哪里去了，’”说完又补充道，“这些钱花在了那些永远都不会买你的产品的顾客身上。”
吴进一步指出，分众传媒的广告主要是面向月平均收入在400美元以上的较富裕的中国消费者群体。他说公司大多数的楼宇大堂广告都是银行、手机和汽车等价格较高的消费品，其中原因是“因为这些广告商更青睐我们为他们确定的受众分布区域。比起可乐或者饼干生产商，他们更愿意为这样的广告支付高价。”
2-分众传媒的蓝海战略-official
分众传媒的《蓝海战略》
分众传媒作为中国传媒业家喻户晓的传媒巨头，是一家充分利用《蓝海战略》发现蓝海的企业。2006年分众的《蓝海战略》实践对于中国企业的启示不仅在于如何发现“蓝海”，更在于如何构筑竞争壁垒，在蓝海中保持领先。
快速扩大规模：构筑竞争壁垒
即使是最苛刻的评判者，当他们把《蓝海战略》中提到的德高集团的例子和分众的例子进行对比时恐怕也不得不承认：分众进入的正是一片蓝海。法国户外空间销售商德高集团在1964年创造了“街道家具”这个户外广告的新概念。它免费向市政府提供街道家具及其维护和保养服务，获得的回报是长期在街道家具上展示广告的独家权利。凭着这种商业模式，德高在为买方创造价值的同时也为自身实现了价值的飞跃，成为全球最大的街道家具广告空间提供商。
而分众的案例与德高可谓异曲同工：2001年，江南春在上海徐家汇的一个写字楼里等电梯，电梯门上的招贴广告让他眼睛一亮，找到了灵感。2002年底，第一批液晶电视同时出现在上海50座重要商业楼宇中，第一个月的广告收入就突破100万元。由此，分众开辟了一个全新的商业模式。
分众与德高的相同之处都在于它们“跨越现有需求”，把目光放在了“非顾客”身上，具体来说，它们都关注了钱金所说的“拒绝型的非顾客”。德高认为在汽车站，人们总要等上几分钟，也就有时间阅读广告并被其影响。而江南春则更明确地总结分众是“无聊经济”—人们在电梯上的无聊使得广告具有了强迫性，从而使得“拒绝型的非顾客”变成了“顾客”。
江南春并不是偶然地发现了蓝海。当年陈天桥在互联网寒冬中开始崛起的事实给了他很大的震动，他开始认识到：“只有发掘别人没发现的商业模式，才能挣大钱！”
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• 2、比家庭电视更低廉的传播成本 • 大卖场联播网的CPM成本仅为当地电视台的 1/5以下 • 3、对销售促进的功能更为卓越 • 消费者在卖场中61%的采购是临时决定的
分众传媒的发展历程
• 分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运 营商，遍布国内40多个城市，20000栋楼宇，日覆盖 3000万中高收入阶层的楼宇电视广告网络，月营收超 过4000万元。 • 2005年7月，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代 码为“FMCN.”。 • 是怎样的原因铸就了分众传媒的传奇？ • 战略的确定以及准确的市场定位起着主要的作用！
分众成长初期的实力决定其不可能在广告
市场面面俱到，而江南春创业的新模式更 是将分众的发展“局限”在某一细分的市 场。于是，分众创造的楼宇电视把目光瞄 准了传统媒体所不能充分覆盖的中高收入 人群，把自己定位于面向中高收入人群的 新媒体。其核心理念就是面向一个特定的 有清晰特征的群体，而这个群体恰恰是某 些商品与品牌的消费主力或重度消费群。 通过分众传媒，广告主能
覆盖范围 覆盖全国100多个城市的高级商务楼宇 1、北京，上海，广州，深圳等100多个大 中小型城市 2、写字楼，高级公寓，商务会所，4S店， 银行
D
乙 丙 C A B
甲
7
• 媒体优势 • 1、30秒广告CPM成本仅为电视的1/10
• 2、在消费的空间和时段，刺激购物行为
• • 媒体定位：
卖场终端联播网
让广告最精准和有效地击中目标受众，并
以此来达成媒体预算浪费度最低的原则 和支持实际的销售成长。而事实上，分众 传媒也确实从2002年起一直坚持以中 高端写字楼为主的方向，到2004年则以写 字楼为核心，沿着其他中高端人群的 生活轨迹，将液晶电视植入到商场、宾馆、 机场及娱乐休闲场所中。
企业经营战略的含义
分众传媒的战略定位
骆方龙 、刘志强、何远锋
分众传媒
分众传媒简介
市场分析
定位战略
分众简介
分众传媒（Focus Media），中国领先的数字化媒体集团，创 建于2003年，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视 频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒 体、电影院线广告媒体等多个针对特征受众、并可以相互 有机整合的媒体网络。 分众传媒覆盖了中国超过3亿的都市主流群体，以独创的 商业模式、媒体传播的分众性、生动性赢得了业界的高度 认同。2005年7月分众传媒成功登陆美国纳斯达克，成为海 外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资 额创造了当时的IPO纪录。2007年12月24日，分众传媒正式 被计入纳斯达克100指数，成为第一个被计入纳斯达克100 指数的中国广告传媒股。 2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以 精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。 2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商 聚众传媒（Target Media），巩固了其在户外楼宇视频市场 的领先地位。
定位战略
分众传媒2002年起一直坚持以中高端写字楼为主 的方向，到2004年则以写字楼为核心，沿着其他 中高端人群的生活轨迹，将液晶电视植入到商场 、宾馆、机场及娱乐休闲场所中。 分众传媒的核心理念就是面向一个特定的有清晰 特征的族群，而这个族群恰恰是某些商品与品牌 的主力或重度消费群。通过分众传媒，广告主能 让广告最精准和有效地击中目标受众，并因此来 达成媒体预算浪费度最低的原则和支持实际的销 售成长。
定位战略的内涵与意义
准确的市场定位是企业战略谋划的起点和
终点，无论是产品定位、品牌定位 还是企业经营模式定位，都是企业战略运 营的核心问题，是一切企业战略的起点 和终点。企业战略因时而异、因地而异、 因人而异、因事而异，没有固定的模式。 分众传媒成功的首要战略就是进行了全面 细致的市场分析，找准了市场定位。
可以说，分众传媒的成功把握了三点： 第一，凭借其强烈的针对性，在混杂的广告环境中脱颖 而出。 如何能吸引消费者的注意力，使自己的广告信息突破混 杂的广告环境成为广 告主在制定媒体投放策略时需要考虑的重要问题。而与 传统媒体的广泛覆盖率相 比，分众以高科技为依托，在形式和内容上都对碎片化 的消费者生活和消费形态 迎合，具有很强的针对性，有助于广告主广告信息在混 杂的广告环境中脱颖而出。
• 分众传媒将视频联播平台依据更强的受众定位进一步细分 为：白领人士、领袖人士、时尚人士大、卖场终端、户外 LED彩屏等数条新产品线，通过覆盖不同媒体接触时间， 空间，强化媒体网络的分众精准传播能力、组合传播能力， 使广告主能通过这样的精细分众化的媒体得到更有效的投 资回报。
Commercial affairs
பைடு நூலகம்
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商务楼宇联播网
媒体定位： 锁定中高收入商务群体 25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 令媒体投资更趋精确化及有效化 媒体形式： 主要位置 * 电梯内或电梯等候厅内 * 每天滚动播放60次 硬件设施 * 在电梯口采用17英寸液晶LCD * 在较大空间内采用42英寸PDP
2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速 消费品的主要购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择 和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺 。 2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场 领先地位的框架媒介（Framedia），进入社区平面媒体领 域，这一网络成为分众数字户外的重要组成部分。 2006年4月底，分众传媒正式推出户外LED彩屏媒体，覆 盖都市中心商务区的行进路途。 目前，分众传媒所经营的媒体网已经覆盖100余个城市、 数以10万计的终端场所，日覆盖超过3亿的都市主流消费人 群，业已成为中国都市最主流的传媒平台之一，效果被众 多广告主所认同肯定。
第二，凭借其对终端控制权的掌握，为
企业加强终端新媒体使用提供机会 第三，凭借其偏低的投资成本，获得广 告主青睐。现在，广告主的广告投入 已由粗放型向集约型转变，他们愿意选 择性价比较高的媒体进行广告投放。相 对 于传统媒体，分众广告成本较为低廉， 这使得广告主愿意进行广告投放尝试。
2.分众市场定位的实践
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战略的本义是对战争全局的谋划和指导。 企业经营战略是把战略的思想和理论应用 到企业管理当中，企业为了适应未来环境 的变化，寻求长期生存和稳定发 展而制订的总体性和长远性的谋划。
分众传媒的企业成功战略分析
• 分众传媒在短短几年的时间里创造了令眩 目的辉煌，成为中国广告业界乃至整个民 营企业的奇迹，但静下心来反思分众的成 功绝不是偶然的，在整个发展过程中着眼 长远，科学客观、全面清晰、协调统一的 战略谋划决定了其成功的必然性。
1.对市场的详尽分析
江南春创办分众并不是头脑发热，而是建
立在对市场详尽分析的基础上。二十世纪 九十年代以来，随着国民经济的迅猛发展， 中国的消费环境及消费的人群亦正在发生 剧烈的变化。消费选择不断扩大，生活方 式及态度意识亦呈现多样化的趋向。以北 京受众的媒介接触情况为例，1998年至 2003年，其电视收视时间和报纸阅读时间 逐年增长，至2003年达到顶峰，2004年增 幅略有回落，2005年维持平衡。
• 锁定FMCG（家庭快速消费品）主要决策者，填补国内终 端销售系统有效媒体的空缺 • • 媒体形式：
• 1、 17’LCD、30’LCD；42’PDP
• • • 1G超大容量的CF卡，避免死机 30W扬声器，扩音超过3M以外 2、全程覆盖消费者的购物过程
2、全程覆盖消费者的购物过程
• 媒体优势： • 1、清晰锁定家庭消费品的采购决策者 • 近八成的目标受众是FMCG的有效受众