酒仙网与电商平台合作

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酒仙网营运状况调查报告

营销渠道管理关于酒仙网运营状况的调查报告酒仙网如何解开与传统渠道的死结一杨跃辉、郑华美、陈志俊、王萌2016/3/18酒仙网将对传统的酒类销售渠道以及整个酒类产业链造成冲击更重要的是它为消费者提供了一种全新而便利的购酒渠道和选择。

通过渠道革命酒仙网完成了营销模式1的升级与整合但这仅仅是第一步。

一、前言：山西产业结构调整以来一大批煤老板纷纷转投其他行业近日一则新闻“煤老板”投资10亿“酒仙网”上线赫然印入眼帘。

在本来就已经趋于饱和的电子商务酒类市场1家投资10亿级的酒类B2C 网站进入很快引起了轰动。

通过媒体报道的一些资料我们了解到酒仙网由一实力雄厚的煤老板累积投10亿巨资创办。

“近年来晋商掀起了转型高潮”有关专家称从原先的煤炭等资源能源行业向互联网、新能源、白酒、保健品等行业转型。

在所有的转型行业中晋商最为青睐的即是互联网和白酒行业。

晋商巨额投资酒仙网不仅为消费者提供了一种全新而便利的购酒渠道和选择也会对传统的酒类销售渠道以及整个酒类产业链造成冲击。

二、酒仙网突破传统渠道的过程：削平渠道层级的低价模式从传统渠道到垂直电商，要走多远？500千米。

太原到北京。

22009年10月，酒仙网在太原成立，在省内捣腾了一阵子，2010年5月，酒仙网迁到北京。

由此开始，酒仙网真正开始电商之路，购买流量、构建全国物流、用低价争取用户……一个传统生意人开始了一场与以往不一样的生意。

这是在革命，革百世酒业的命，也在革行业的命。

许多人有些看不懂郝鸿峰了，“我是唯一支持他的人”，郝的夫人对记者说，他们两个人一起听了那堂电子商务课。

酒仙网的商业模式其实比较简单，上游对接酒企直接采购，下游直面市场销售，消除销售渠道层级，降低酒水销售流通成本，通过价格优势扩大市场。

在传统渠道，酒水尤其是白酒的流通成本，大约占销售价格的50%，甚至更多。

从酒企到消费者，一般有四个渠道层级：一级代理商、省级代理商、市级代理商、零售商，这还不包括靠返点吃饭的总代理。

电商平台合作与其他电商平台合作的好处和注意事项

电商平台合作与其他电商平台合作的好处和注意事项随着电子商务的发展，电商平台之间的合作成为了一个趋势。

电商平台合作可以带来许多好处，但同时也需要注意一些事项。

本文将探讨电商平台合作的好处以及需要注意的事项。

一、电商平台合作的好处1. 扩大市场份额电商平台合作可以帮助企业扩大市场份额。

通过与其他电商平台合作，企业可以借助其用户群体和资源，将产品或服务推广到更广泛的目标消费群体中。

合作可以增加企业的曝光率，提高品牌知名度，从而吸引更多潜在客户。

2. 分享用户资源电商平台合作可以共享用户资源。

不同的电商平台可能各自拥有不同的用户群体，通过合作可以打通各平台之间的用户资源，实现用户的共享。

这将增加消费者的选择，提高用户体验，同时也给合作双方带来更多商业机会。

3. 降低运营成本电商平台合作可以降低企业的运营成本。

合作可以实现资源共享，例如物流、仓储、客服等方面的资源，从而减少企业的运营开支。

此外，通过合作可以获得更好的采购价格和成本管理，进一步降低企业的成本负担。

二、电商平台合作的注意事项1. 选择合作伙伴在进行电商平台合作时，选择合适的合作伙伴至关重要。

合作伙伴应与自身企业的定位和核心价值相符，有良好的商业信誉和声誉。

此外，还需要考虑合作伙伴的规模、用户群体以及品牌形象等因素，确保合作双方可以相互融合、互利共赢。

2. 确定合作模式在进行电商平台合作时，需要明确合作模式。

合作模式可以是品牌合作、分销合作或共同营销等形式。

确定合作模式可以帮助合作双方明确各自的责任和权益，避免后续合作中的纠纷和冲突。

3. 建立合作协议为了明确双方的权益和责任，电商平台合作需要建立合作协议。

合作协议应明确合作双方的权益、合作期限、产品价格、销售分成以及违约责任等内容，以保障合作的顺利进行，并在合作关系出现问题时有明确的维权渠道。

4. 加强沟通与协调电商平台合作需要加强沟通与协调。

合作双方应保持密切的沟通，及时解决合作中的问题和困难。

酒仙网酒类市场战略布局探究新零售商业模式变革方向

酒仙网酒类市场战略布局探究新零售商业模式变革方向2018年6月9日，酒仙网新零售连锁咨询项目启动，逸马代表与酒仙网共同举办了项目启动会议。

该会议旨在建立项目执行推进组织，提升项目执行团队对工作的认知和准备。

这表明，借助与综合电商平台、与厂家的代运营合作，在稳固了B2C基本盘之后，酒仙网仍将持续向着创新的路狂奔，之前不断试水新模式，今天依靠专家指导落地的新零售模式，这家垂直电商即将迎来新一轮的转变。

下面咱们逸马连锁精品班的小编就从酒仙网市场战略布局来探究新零售商业模式变革方向。

首先我们捋一下国际名酒城的运作模式一是酒仙网可以为每一家国际名酒城提供一站式指导、360度服务，即每家店度配有专业的指导人员，从选址到建店、选品、销售、管理、运营协助加盟商开店。

二是针对不同的店面酒仙网提供不同的产品的搭建方案，每家店面只允许卖酒仙网提供的产品，避免了产品价格混乱，扰乱市场秩序的现象;三是每家店面都可以链接到北京酒仙网总部，酒仙网可以24小时从考勤到业务等全方面进行辅助管理，以便充分掌握消费者的喜好，从而有的放矢的布局产品;四是通过利用社会化营销工具以及微信群，通过微信群裂变、微信公众号推广、新媒体矩阵推广等这样的方式将酒仙网线上1800万会员引流到线下国际名酒城。

新零售是最重要变革方向作为酒业垂直电商之中硕果仅存的少数企业，作为在各种新模式之间反复探索的电商平台，酒仙网一度成为业界观察电商走向的重要风向标。

从B2C开始，中间尝试各种新模式，最终落子于新零售，酒仙网或许不仅为垂直电商、也为整个酒行业探出电商化新路。

发展新零售，郝鸿峰坦言是因为传统业务会遭遇瓶颈——目前，B2C酒类电商占酒类零售5%左右，未来三年还会快速增长，但到10%的时候会面临增长瓶颈。

长期来看，B2C能占到全行业的15～20%，剩余的85%市场关键在于用互联网模式改变现有的烟酒店等终端。

酒仙网集团副总裁张继海也表示：“我们在连锁经营上经验不足，逸马是这方面的专家，本次项目合作，也希望逸马专家团队帮助酒仙网新零售解决目前快速发展过程中遇到的问题，同时对酒仙网新零售系统进行全面梳理，实现可操作的标准化复制系统建设”。

酒水小店入驻方案

酒水小店入驻方案一、概述随着电商的发展，越来越多的实体店开始考虑线上销售。

而对于酒水小店来说，电商平台成为了其开拓市场的重要途径。

本篇文档将会介绍酒水小店入驻电商平台的一些基本方式和相关注意事项。

二、入驻方式目前，市面上的电商平台多种多样，入驻方式也各不相同。

一般来说，酒水小店入驻电商平台的方式主要有以下几种：1. 专业酒品类电商平台入驻如酒仙网、翰品网等。

这些电商平台主打酒水类别，对于酒水小店而言，入驻时需提供其企业营业执照、开户许可证、税务登记证等相关证件，并且需要满足一定的评审标准。

2. 综合性电商平台入驻如天猫、京东、苏宁等。

这些电商平台不仅有酒水产品类别，还涵盖了其他各种商品。

入驻方式基本与专业酒品类电商平台相同，但需要注意相关评审标准较高。

3. 微商城入驻如微信、拼多多等。

这些平台也提供了开店入驻的方式，其入驻条件和方式与其他电商平台不同，主要是以微信号或手机应用为入口，支持个人和企业同时入驻。

4. 自建电商平台如自建电子商务网站或小程序等。

这种方式一般需要酒水小店具备一定的技术实力和资金实力。

但如果成功搭建起了自己的电商平台，就可以完全掌控在线销售的过程和规则。

三、入驻注意事项无论采取哪种入驻方式，酒水小店都需要注意以下几个方面：1. 产品品质与品牌形象无论是哪种入驻方式，所提供的酒水产品品质必须过硬。

而且，酒水小店还要考虑如何在电商平台上建立品牌形象，提高消费者的有限认知度和信赖度。

2. 价格策略在电商平台上销售酒水产品，价格往往比实体店更加透明。

酒水小店需要合理制定自己的价格策略，包括定价、促销和运费等方面，以确保铺货利润和消费体验的平衡。

3. 客户服务优秀的客户服务质量是酒水小店在电商平台上的核心竞争力之一。

包括快速响应客户咨询、及时处理售后服务问题、确保物流时效等方面。

4. 网络营销和推广在入驻电商平台后，酒水小店还需要积极进行网络营销和推广活动，增加品牌知名度和销售量。

同时，也要遵循电商平台相关规定，尊重其他商家和消费者的合法权益。

酒仙网创始人郝鸿峰的“土”电商之梦

酒仙网创始人郝鸿峰的“土”电商之梦郝鸿峰的办公室不小,古色古香,一水儿的暗红色木制家具,站在门口就能望见最深处靠墙放着一条长几,供奉着一尊佛和一尊关公。

与之呼应的是公司正门摆着一尊金鼎,跟旅游景点的架势一样,里面有水,水底是一枚枚金色银色硬币。

金鼎上方挂着“酒仙宣言”,末行写着:争创中国第一,争创世界第一。

他坐在茶几边接待我们。

烧水,泡杯,冲茶,给每个人倒上。

“这不像电子商务公司老板的办公室,对吧?其实,我做的这个生意蛮传统的。

”平头,圆脸,神似年画上的汉钟离,酒仙网创始人郝鸿峰笑得喜庆、憨厚,又透露着精明。

因为在山西做了10多年生意,这个土生土长的河北邯郸人,自称晋商。

2009年,当他要转战电商、开创酒仙网的时候,媒体和同行颇有戏谑意味地说,煤老板转行卖酒了。

其实,郝鸿峰和山西著名的煤炭生意没什么关系。

但这种偏见不是没有来由,一个不是互联网相关行业出身的商人突然闯进电商,难免显得突兀。

可郝鸿峰不这么看。

他说,电子商务公司不是一个互联网公司,而是零售公司。

“就不应该找从百度出来的人,而应该找从沃尔玛出来的人做电商。

”甚至,他认为电商的冬天之所以来临,首先就是因为投资人对电商理解有误,又投了一帮对做生意不用心的人,从而把钱用错了方向。

“这样的失误造成的结果有时简直不可思议,比如做一千万的广告,往往只卖两百万的东西,如果这样能行的话,我就坐到马路边上发钱就好了,还说我一个好呢。

出钱出力又不讨好,亏钱是必然的。

”他笑着说。

“造势”2012年,各大垂直类电子商务公司纷纷陷入困局,卖袜子的唯棉关闭了,主营妇婴产品的红孩子被收购了。

而酒类电商在其中已算是活得不错的,酒类电商是以入驻第三方平台居多,目前可查的酒类电商网站已有100多家,但较知名的酒类电商则没几家。

酒仙网、也买酒等都获得客户及投资者的认可。

9月初,酒仙网宣布完成C轮融资,获得北京沃衍资本管理中心等机构共2亿元的注资。

这是继去年获得两轮融资后,公司再次获得资本市场垂青。

发展酒类电子商务平台的战略合作模式

发展酒类电子商务平台的战略合作模式随着互联网的迅猛发展，电子商务成为了现代商业的重要趋势之一。

在各个行业中，酒类行业也不例外，越来越多的酒类电子商务平台涌现出来。

然而，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，仅仅依靠自身的力量是远远不够的。

因此，发展酒类电子商务平台的战略合作模式成为了一个不可忽视的问题。

一、合作模式的重要性酒类电子商务平台的战略合作模式是指平台与其他相关企业之间建立起的合作关系，通过共同的资源整合、互利共赢的合作方式，实现双方的共同发展。

这种合作模式的重要性在于，能够充分发挥各方的优势，提高整体竞争力，实现资源的最优配置。

二、合作对象的选择在选择合作对象时，酒类电子商务平台应该注重以下几个方面：1. 供应商：选择优质的供应商是酒类电子商务平台成功的关键。

供应商应具备稳定的产品质量和供货能力，能够提供有竞争力的价格，并且愿意与平台建立长期合作关系。

2. 物流公司：物流环节是酒类电子商务平台中不可或缺的一环。

选择一家物流公司时，要考虑其覆盖范围、运输速度、服务质量等因素，确保能够及时、安全地将产品送达消费者手中。

3. 支付平台：安全、便捷的支付方式是促进消费者购买的重要因素之一。

因此，选择一家信誉良好、支付方式多样化的支付平台是非常重要的。

三、合作模式的具体实施在实施合作模式时，酒类电子商务平台可以采取以下几种方式：1. 供应链合作：与供应商建立长期稳定的合作关系，共同制定采购计划，实现资源的共享和优化。

2. 营销合作：与相关企业共同进行营销活动，通过互相推荐、联合促销等方式，扩大品牌影响力，提高销售额。

3. 数据共享：与相关企业共享数据，通过数据分析和挖掘，了解消费者需求，优化产品和服务，提高用户体验。

4. 技术合作：与技术公司合作，共同研发和优化平台的技术功能，提高用户体验和平台的竞争力。

四、合作模式带来的好处通过战略合作模式，酒类电子商务平台可以获得以下好处：1. 资源整合：与合作伙伴共享资源，提高资源利用效率，降低成本，增加竞争力。

酒类电商如何与品牌达成合作推广

酒类电商如何与品牌达成合作推广随着互联网的迅猛发展，电商已经成为了各行各业的主要销售渠道之一。

酒类行业也不例外，越来越多的消费者选择在酒类电商平台上购买酒类产品。

然而，酒类电商平台要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要与品牌进行合作推广。

本文将探讨酒类电商如何与品牌达成合作推广的方法和策略。

一、建立合作伙伴关系酒类电商平台与品牌之间的合作应该是双赢的，双方都应该从中获得利益。

首先，酒类电商平台需要选择与其定位相符的品牌进行合作，确保双方的目标和价值观一致。

其次，双方应该建立长期稳定的合作伙伴关系，共同制定合作计划和目标，并定期进行评估和调整。

二、提供全方位的支持酒类电商平台应该为品牌提供全方位的支持，包括市场推广、销售渠道、物流配送等方面。

首先，酒类电商平台可以通过线上线下的宣传推广活动，提升品牌的知名度和美誉度。

其次，酒类电商平台可以为品牌提供多样化的销售渠道，包括自有网站、第三方平台以及线下实体店等。

最后，酒类电商平台应该建立高效可靠的物流配送系统，确保产品能够及时准确地送达消费者手中。

三、共同制定营销策略酒类电商平台与品牌应该共同制定营销策略，以实现销售增长和市场份额提升的目标。

首先，双方可以通过数据分析和市场调研，了解消费者需求和市场趋势，从而确定合适的产品定位和推广方式。

其次，双方可以通过联合营销活动，如促销优惠、限时折扣、品牌合作等，吸引消费者的关注和购买欲望。

最后，双方可以通过互动营销和社交媒体推广，与消费者进行有效的沟通和互动，增强品牌认知度和用户黏性。

四、建立信任和合作酒类电商平台与品牌之间的合作建立在信任和合作的基础上。

双方应该保持良好的沟通和协调，及时解决问题和难题，以确保合作的顺利进行。

酒类电商平台应该尊重品牌的知识产权和商业机密，保护品牌的声誉和利益。

品牌也应该积极参与合作，提供专业的产品知识和市场洞察，为酒类电商平台提供有价值的支持和建议。

总结起来，酒类电商与品牌之间的合作推广是一项需要双方共同努力的任务。

白酒与电商渠道的合作与发展

白酒与电商渠道的合作与发展中国白酒作为我国传统的饮品，历史悠久，文化底蕴深厚。

随着科技的发展和消费习惯的变化，白酒行业正面临着新的机遇和挑战。

其中，电商渠道的兴起，为白酒行业带来了新的发展契机。

电商渠道的优势电商渠道以其独特的优势，正在改变着白酒行业的销售模式。

首先，电商平台的广泛覆盖，使得白酒企业可以打破地域限制，将产品推向更广阔的市场。

其次，电商渠道的便捷性，满足了消费者对于购买白酒的即时需求。

此外，电商平台的大数据功能，可以帮助白酒企业更好地了解消费者需求，优化产品结构和营销策略。

白酒企业与电商的合作模式面对电商渠道的机遇，白酒企业采取了多种方式与之合作，以实现共同发展。

自主建设电商平台许多白酒企业选择自主建设电商平台，以实现产品在线销售。

通过电商平台，白酒企业可以直接与消费者沟通，减少中间环节，降低销售成本。

同时，企业还可以通过电商平台，进行品牌宣传和营销活动，提升品牌知名度和美誉度。

与电商平台合作一些白酒企业选择与电商平台合作，利用其成熟的销售体系和物流配送能力，将产品推向市场。

这种合作模式，可以帮助白酒企业快速进入市场，减少市场开拓成本。

同时，通过与电商平台的合作，白酒企业可以借助其大数据分析能力，更好地了解消费者需求，优化产品结构。

利用社交媒体营销随着社交媒体的普及，白酒企业也开始利用微信、微博等平台进行营销。

通过社交媒体，白酒企业可以与消费者建立更紧密的联系，提升品牌形象。

同时，社交媒体的病毒式传播效应，也有助于白酒企业的品牌传播。

面临的问题与挑战尽管电商渠道为白酒行业带来了新的发展机遇，但同时也面临着一些问题和挑战。

首先，电商平台的竞争激烈，白酒企业需要投入大量资源进行营销和品牌建设，以获得消费者的关注。

其次，电商渠道的碎片化，使得白酒企业需要面对多元化的消费需求，如何满足这些需求，是一个挑战。

此外，电商渠道的快速发展，也对白酒行业的传统销售模式带来了冲击，如何实现线上线下融合发展，是白酒企业需要思考的问题。

专卖酒的电商平台(专卖酒的电商平台有哪些)

专卖酒的电商平台(专卖酒的电商平台有哪些)随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人喜欢品尝美酒佳酿。

然而，传统的购买方式不仅繁琐，而且时间成本高。

为了更好地满足消费者的需求，专卖酒的电商平台应运而生。

专卖酒的电商平台是指专门销售酒类产品的在线商城。

这类电商平台不仅提供了方便快捷的购买方式，而且产品种类丰富，品质有保障。

目前，国内知名的专卖酒电商平台主要有以下几家：第一家是酒仙网。

作为国内最大的专业酒类电商平台之一，酒仙网拥有海量的酒类商品，并提供全国范围内的配送服务。

除了常见的啤酒、葡萄酒、洋酒、白酒等，还有一些特色酒类产品，如酒饮料、保健酒、酒具等。

此外，酒仙网还为消费者提供了专业的鉴赏和品酒服务，让消费者在购买酒类产品的同时，也能够了解更多有关酒类的知识。

第二家是中酒网。

中酒网是一家以白酒为主营业务的电商平台，其产品涵盖了国内外众多知名白酒品牌。

中酒网不仅提供了方便快捷的购买方式，而且还为消费者提供了专业的白酒鉴定、品酒等服务，让消费者更好地了解和选择白酒产品。

第三家是酒批网。

酒批网是一家主要面向餐饮行业的专业酒类电商平台。

其产品覆盖了葡萄酒、洋酒、啤酒、白酒等多种酒类，且价格实惠、质量有保障。

与此同时，酒批网还为餐饮企业提供了专业的采购服务，帮助餐饮企业更好地管理酒类采购。

第四家是酒仙荟。

酒仙荟是酒仙网旗下的高端酒品电商平台，主要销售高档葡萄酒、洋酒、白酒等高端酒类产品。

酒仙荟致力于为消费者提供最优质的酒类产品和最专业的服务，是消费者追求品质生活的首选之一。

以上是国内主要的专卖酒电商平台，它们通过互联网技术为消费者提供了更加便捷、专业、高效的购买方式。

同时，这些电商平台也在不断吸纳更多的品牌和产品，为消费者提供更多元化的选择。

白酒批发商如何开展线上线下的多渠道销售

白酒批发商如何开展线上线下的多渠道销售随着互联网的发展和消费者购买习惯的改变，越来越多的企业开始探索线上线下多渠道销售的方式。

对于白酒批发商来说，开展线上线下的多渠道销售可以带来更多的销售机会和更大的市场份额。

在本文中，将探讨白酒批发商如何利用线上线下渠道开展销售，并提出相关的策略与建议。

一、线上渠道销售策略1.建立自有电商平台白酒批发商可以考虑建立自有的电商平台，通过这个平台展示和销售产品。

自有电商平台可以提供更多的信息和服务，让消费者更加了解产品的特点和优势。

同时，批发商可以通过电商平台直接销售产品，提高销售效率和降低成本。

2.合作电商平台除了自有电商平台，白酒批发商还可以选择合作电商平台进行销售。

选择合适的电商平台可以借助平台的流量和用户基础，提高销售额。

例如，可以选择淘宝、京东等大型电商平台，或者选择一些专注于酒类销售的垂直电商平台，如酒仙网、酒库等。

3.社交媒体营销社交媒体已经成为人们获取信息和进行交流的重要渠道。

白酒批发商可以利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，通过发布有关产品的内容和活动来吸引消费者的关注。

可以通过与网红合作、举办线上互动活动等方式增加用户的参与度和品牌曝光度。

4.优化搜索引擎通过优化搜索引擎的方式，提高自己产品在搜索引擎结果页的排名，增加曝光度和流量。

优化包括关键词的选择和使用、网站内容的优化、外链建设等。

5.线上活动促销线上活动促销是吸引消费者关注和购买的重要手段。

可以通过团购、满减、打折、赠品等促销活动来吸引消费者购买，增加销售额。

同时，还可以与其他品牌进行合作，开展联合促销活动，扩大影响力和用户覆盖面。

二、线下渠道销售策略1.门店销售白酒批发商可以考虑在城市中开设实体门店，直接面对消费者进行销售。

门店的优势在于能够提供消费者现场体验和咨询服务，增加消费者对产品的信任和好感。

同时，门店还可以作为品牌形象展示的重要场所，提高品牌的知名度和美誉度。

2.合作分销商与合作分销商建立合作关系，使其成为产品的销售渠道。

佳酿网：茅台向酒仙网开罚单酒企与电商“同床异梦”？

佳酿网：茅台向酒仙网开罚单酒企与电商“同床异梦”？近日，业内曝出茅台内部发文对酒仙网的违规促销行为开出罚单，事情的起因是在之前的全网大促销期间，酒仙网在京东商城的旗舰店对茅台产品实行超低价格促销，扰乱了茅台的终端价格体系。

从时间上推算，茅台“牵手”酒仙网还不到半年。

在今年7月份，贵州茅台酒股份有限公司与酒仙网宣布结成战略合作伙伴的关系，茅台旗下全线产品在酒仙网及与其合作的十余家电商平台上销售。

茅台触网被业内看做酒类垂直电商发展进程中的里程碑事件，全线产品合作更是体现了茅台发力电商的决心和魄力，并一度形成示范效应，推动了酒类电商的发展。

但仅仅是在合作几个月后茅台就对新的“小伙伴”开出罚单，而酒仙网一方则表示针对茅台的促销活动不会终止。

这其中孰是孰非不得而知，但我们或许应该对酒类电商多做一些思考。

酒类电商凭什么卖低价?提到电商，大家想到的往往是低价、各种促销，低价几乎已成为电商的一个固定标签。

酒企大规模触网也只是近一两年的事，而之前传统白酒企业之所以排斥酒类电商，一个最主要的原因就是忌惮于线上价格对传统渠道的冲击。

酒类电商目前的销量还很有限，为了电商渠道的销量而影响到传统渠道，打击到传统经销商的销售信心，肯定是得不偿失的。

因此，茅台发力电商更多是出于战略层面的考虑，是为适应网络时代进行的战略布局。

茅台与酒仙网的合作能否达到双赢的效果，关键看茅台对终端价格体系的掌控力如何。

从茅台此次开出罚单来看，茅台对“全面触网”所做的准备显然还不够，至少没有做到“防患于未然”。

这也从侧面说明，传统的酒行业与新兴的电商渠道之间还需要一个很长的磨合期。

那么，酒类电商的价格优势究竟从何而来呢?业内普遍认为，传统渠道经销商层层加价，过于冗长的销售渠道抬高了白酒终端价格，酒类电商压缩了渠道成本从而获得了价格优势。

诚然，最大限度的压缩渠道成本是酒类电商的一个竞争优势，但以此来推断酒类电商的成本，只能说是只知其一不知其二。

相对较传统渠道，酒类电商也有一些额外成本。

2020年智慧树知道网课《电商——为创业打开一扇窗(黑龙江联盟)》课后章节测试满分答案1

第一章测试1【单选题】(2分)对创业的含义理解正确的是（）。

A.创业需要有尖端的技术，需要有很多钱，创业就会有很多自由的时间，还能带动部分人就业。

B.创业是创业者与其合伙人把新产品或新技术引入市场从而盈利的过程。

C.创业是创业者对自己拥有的资源，或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。

D.创业是创业者通过融资将新产品或者新技术进行变现的过程。

2【单选题】(2分)下列（）对郭敬明的描述是的。

A.大学就开始创业B.《迷藏》票房5亿C.成立了“岛”工作室D.《小时代》是他的作品3【单选题】(2分)对创业者的理解正确的是（）。

A.创业者之所以称为创业者，是因为他们创办和管理了企业B.创业者是企业家，是在现有企业中负责经营和管理的人C.创业者可以理解为即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人D.创业者可以理解为组织、管理一个生意或者是一个企业的人，没有什么风险4【单选题】(2分)埃隆·马斯克担任CEO的支付平台是（）。

A.PayPalB.易宝C.支付宝D.eBay5【单选题】(2分)在电商平台刷单被抓了，属于电商创业的（）。

A.竞争风险B.政策风险C.行业风险D.管理风险6【判断题】(2分)创业精神包含了“对机会的追求、创新和增长”三大主题。

A.错B.对7【判断题】(2分)模仿型创业中技术创新对于企业发展具有重大意义。

技术创新包括产品创新、生产工艺创新，销售与服务方法等方面的创新。

A.对B.错8【判断题】(2分)大学生创业能够缓解社会就业压力，推动国家持续发展，实现自我人生价值，能够很快赚到第一桶金。

A.对B.错9【判断题】(2分)使用各种电子工具从事商务活动是对狭义电子商务的描述。

A.错B.对10【判断题】(2分)蜜淘的失败告诉我们，跨境电商门槛越来越高，纯烧钱、打价格战将难以为继。

A.错B.对第二章测试1【单选题】(2分)“由国际标准化组织推出的，为商业或行政事务处理，按照一个公认标准，形成结构化的事务处理或消息报文格式，从计算机到计算机的电子传输方法”表述的是（）技术。

经验访谈酒仙网副总裁王秀明谈创业

酒仙网副总裁王秀明谈创业“一群人，一辈子只做一件事，我们只做酒，围绕酒进行相关的业务拓展，做中国第一乃至世界第一。

”这是酒仙网创业团队的理念和梦想。

在互联网创业近二十年的浪潮中，国内涌现了一批优秀的互联网公司，从最早期的门户广告模式的新浪，到中期的为用户提供服务的阿里巴巴、腾讯、百度等，以及最近几年以技术创新见长的奇虎360。

越来越多的创业者在互联网方向上不断取得突破和成功，这其中就包括由传统渠道商转型为电子商务的酒仙网。

今天我们就要走近酒仙网副总裁王秀明，了解目前国内最大的酒类电子商务平台酒仙网的成长故事。

王秀明目光炯炯有神，透露出山西晋商特有的精明与谦逊，说话语速很快，思路敏捷，只言片语之中体现出清华人的严谨和踏实。

从经销商到垂直电商说起酒仙网，不得不从酒仙网的创始人郝鸿峰说起。

早在2001年，由郝董挂帅成立了山西百世集团，并逐渐发展为山西最大的酒类销售商。

2008 年，郝董提出了实现企业成长的“百亿梦想”，经过一年多的探索，终于在 2009年7月，找到了事业发展的契机。

在清华大学就读EMBA期间，郝鸿峰董事长接触到了电子商务，朱岩教授的一堂课，犹如点亮了黑夜里的一盏明灯，激起了郝董二次创业的决心和信心。

在郝董看来，酒很适合做电子商务，产品更标准，人人有需求。

说干就干，2009年9月，郝鸿峰董事长结束了清华大学EMBA课程回到山西太原，马上注册了酒仙网，而此时，国内尚无成功的酒类电子商务企业，正是郝董大显身手的时机。

然而从传统行业转型到电子商务，酒仙网急需专业技术人才，怎奈在太原无法吸引到高端人才，要想把酒仙网做到全国最大，仓储物流配套、供应链管理也必须上新台阶。

于是2010年4月份，郝鸿峰、王秀明等一行人毅然挥师北京，开始了在北京二次创业的辛苦历程，酒仙网也从此踏上了新征程。

挑战传统渠道创业的艰辛与成功的喜悦，只有经历后才更有体会。

从传统企业转型到互联网电子商务，酒仙网最大的优势是拥有良好的供应商资源和能征惯战的团队，而遇到的最大的困难也恰恰在团队，创业初期缺乏互联网专业技术人才和经验，一切都在摸索中前行。

酒类电商交易十大品牌简介

02
酒类电商交易品牌介绍
京东酒世界
品牌概述
京东酒世界是由京东投资并运营的酒类电商平台，以京东大数据为基础，结合线上线下酒类零售全产业链，为用户提供全方位的酒类产品和服务。
运营模式
通过线上线下结合的方式，京东酒世界在全国范围内布局了多家线下实体店，并利用京东成熟的物流体系实现快速配送。
品牌特色
品牌特色
以专业知识和优质服务为优势，1919提供多种酒类产品选择；同时，线下实体店提供品鉴、体验等服务，让用户更直观地了解产品。
03
酒类电商交易市场竞争格局
市场份额分布情况
京东酒世界
酒仙网
中酒网
作为京东旗下的酒类电商平台，京东酒世界在市场份额上占据了较大比重。其强大的品牌影响力和完善的供应链体系，使得其在竞争中具备了独特的优势。
主要品牌竞争策略
京东酒世界
京东酒世界主要采取品牌战略，通过与知名酒庄和品牌合作，提供更多高品质的酒类产品，同时注重用户体验和售后服务，提高用户粘性和满意度。
酒仙网
酒仙网主要采取价格战略，通过提供更具竞争力的价格吸引消费者。此外，该平台还注重打造自身品牌形象，提高用户信任度和忠诚度。
中酒网
中酒网主要采取产品线战略，提供更多种类的酒类产品，包括国内外知名品牌和地方特色酒品。同时，该平台还提供专业的酒类资讯和知识服务，满足用户对酒类产品的全面需求。
市场增长驱动因素
消费者需求增长
随着消费者对酒类产品的需求逐年增长，酒类电商交易市场也迎来了更多的商机。消费者更注重产品的品质、口感和个性化需求，这也为电商平台提供了更多的发展机遇。
1919酒类直供
1919作为国内领先的酒类连锁企业，拥有较为完善的线下实体店网络和品牌影响力，预计未来将加强线上线下融合，提升市场竞争力。

酒仙网酒类电商龙头企业

业网站。
常重大。酒仙网作为中国最大的酒类电商零售网站，以５０％的市场占有率遥遥领先同行；真露酒作为在韩国烧酒市场份额超过５０％的 “ 国酒 ” ，此次牵手酒仙网，进
一
酒仙网董事长郝鸿峰表示，酒仙网成立以来，没有发生过客户投诉，其根本原是酒仙网的酒８０％以上都是从厂家进货，从源头保证酒的真假。另外，公司在物流方面会严格把控物流关，酒离开公司酒库开始，就有非常严格的包装，在箱子上贴上印有酒仙网的封条，
其ｆＪ槛却非常高，争取到上游酒企的支持，拿到最高级别代理商资格，拿到产品出厂价，这是该模式成立
的前提。
电子商务整体解决方案。这意味着，真露酒借酒仙Ｍ的
渠道优势，成功抢占创新渠道营销制高点，进一步打开
在华销售新局面。
“ 此次合作是酒仙网与洋酒生产厂商最紧密的一次战略性合作，预示着酒仙网从此前专注于国内市场，逐渐成为了洋酒在电子商务这个全新领域的战略性平
台。”郝鸿峰自信地告诉记者。资深白酒专家铁犁表示，这次双方合作的意义非
公司ＩＣｏｍ１３ａｎｙ
酒仙网酒类电商龙头企业
本刊记者杨光辉综合整理
＇／１Ｉ ‘ ）（）９年ｌ０月，酒仙成立于山西省太原市，是中

酒仙网的酒是真酒吗？

酒仙网的酒是真酒吗？在中国，逢年过节、家宅喜事亲朋好友们都会相聚一堂，庆贺这一欢快的时节。

酒品作为这一气氛不可缺少催化剂，每次聚会总不会缺席。

现在采购酒的渠道也是多种多样，除正常的实体店外，酒仙网一马当先成为很多人选择的对象，但是面对电商网站的乱象，酒仙网的酒是真酒吗？关于酒仙网的酒是真酒吗的问题，众说纷纭，有人认为酒仙网正品无疑，而有人则一直对此保有迟疑态度。

那酒仙网这一专业综合性酒类网上购物商城，酒到底真的吗，下面我们就从三个方面来为大家解答这个问题。

首先：正规的渠道一瓶酒，很多人第一反应便是查看酒的出品方。

了解酒仙网的用户不难发现，酒仙网一直秉承三大正品进货渠道，每瓶酒都会认真核查，确认酒的品质，并且做到二次把关后才会入库。

酒仙网三大进货来源：1、原厂授权：会需要有原厂授权，另外在原厂出货到仓库时需确认有出货批号，以查证由原厂出货。

2、开发商授权：开发商为原厂授权的开发商，合作时一样需要有授权书，在收到货时需要有出厂批号，以确认为开发商出货保证。

3、一级代理：需先确认该代理商有原厂授权书，另外商品有原厂的出货批号，另外还需要有合法的出货发票提供给我们。

其次：真正实惠的价格现在大部分的酒类商务平台都实现了渠道的扁平化，酒业流通朝着未来的稳步发展，但是酒类电子商务网站的价格与传统模式仍然存在不和谐的声音。

为真正的实惠顾客，酒仙网在酒品代理商争议中，将传统渠道下“厂家总代省代市代终端分销”的四级模式彻底颠覆，酒品价格全部砍掉30%—50%。

除此之外，酒仙网还积极和其他平台寻求进一步的合作，比如给惠网，用户通过给惠网去酒店网购买商品，可以长期获得最高7.0%的返利，还可以定期免费领取酒仙网各类商品优惠券。

给惠网返利给惠网优惠券以黄先生为例：在酒仙网活动期间，黄先生在给惠网领取满200减100的优惠券，挑选了四瓶红酒，总金额235.00元，用券减去100元，最后支付135.00元。

后又因为给惠网返利，得到17.548元的返利！比直接购买，便宜了117.548元，相当于五折优惠！给惠网跟单：最后："假一罚五"的处罚力度关于酒仙网的酒是真酒吗的问题，从酒仙网的自我处罚力度就可见一斑。

干黄酒的网络销售与电商渠道拓展

干黄酒的网络销售与电商渠道拓展随着互联网的迅猛发展和消费者购物习惯的改变，传统的销售模式已经无法满足人们的需求。

针对黄酒这一传统酒类产品，网络销售和电商渠道的拓展成为了突破口。

本文将针对干黄酒的网络销售和电商渠道拓展进行深入探讨。

一、干黄酒的特点和市场潜力干黄酒作为中国传统酒类的代表之一，以其独特的风味和历史文化底蕴，受到了广大消费者的喜爱和追捧。

相比于其他类别的黄酒，干黄酒在口感上更加干爽，更加适合年轻一代的消费者口味。

同时，黄酒作为一种具有浓厚中国风味的酒类产品，在国内市场上具有广阔的消费群体和潜在市场。

在互联网时代，越来越多的消费者选择在网上购物，并且对于特色、传统的产品有着更高的需求。

因此，干黄酒在互联网销售渠道上拥有巨大的市场潜力。

通过网络销售，可以将产品推广到全国各地，打破地域限制，实现更广泛的销售。

二、建立网络销售平台1.选择合适的电商平台在网络销售干黄酒的过程中，选择合适的电商平台是关键。

可以选择知名电商平台，如淘宝、天猫、京东等，或者选择专注于酒类产品销售的平台，如酒仙网、中国酒网等。

选择合适的平台可以借助其流量和品牌优势，提升产品曝光和销售机会。

2.建立品牌形象和产品介绍在网络销售中，品牌形象和产品介绍十分重要。

通过精心设计的品牌形象和吸引人的产品介绍，可以吸引更多消费者的关注和购买欲望。

同时，在产品介绍中要详细描述干黄酒的特点和优势，包括产地、制作工艺、口感特点等，增强消费者对产品的了解和信任。

3.提供完善的售后服务网络销售不仅需要吸引消费者下单购买，还需要提供完善的售后服务。

及时回复消费者的咨询和投诉，解决用户问题，增强用户的购买满意度和忠诚度。

良好的售后服务不仅可以为产品树立良好的口碑，还能促使消费者再次购买。

三、电商渠道拓展1.与电商平台合作除了在单一电商平台上销售，还可以与电商平台合作拓展更多的销售渠道。

可以与多个电商平台建立合作关系，展开多渠道销售。

同时，可以考虑与知名电商平台签订独家代理合作，增加产品的曝光和独特性。

酒仙网郝洪峰：如何转型做出年销售100亿的垂直酒水电商

酒仙网郝洪峰：如何转型做出年销售100亿的垂直酒水电商垂直电商一直被诟病难以成功，但黑马营二期学员郝洪峰创办的酒仙网，在6年的时间里，成功冲刺成为我国最大的酒水电商，年销售额已经接近100亿，而且郝洪峰还宣称“做电商一定要盈利”。

现在酒仙网正在尝试酒水O2O。

(图为《创业家》创始人与黑马大师兄郝鸿峰）2009年9月，酒仙网在山西太原创办，6年间不断进化。

酒仙网近期获得一笔10亿元的融资，这是公开查询到的酒类电商获得的最大一笔融资。

此番融资，酒仙网拟参照滴滴打车推广模式，烧4000万砸向O2O平台“酒快到”，补贴消费者和酒行。

截至目前，酒仙网已获得6笔股权融资，累计金额达9 .3亿。

酒仙网是目前为止融资金额最多的酒水电商。

近期酒仙网总裁郝洪峰在参加酒仙网和黑马营组织的活动时，分享了自己四次创业的经历，以及酒仙网的六块生意，用六种手段来布局改造传统酒类行业。

以下为郝洪峰演讲实录整理：四次创业，皆在创新渠道我是河北邯郸人，但是后来创业一直在山西。

1996年作为自考生上了一个民办学校，上了一年，觉得没意思，当然就和同班的同学一块出来创业，在1998年3月份第一次创业。

在大家还用BB机的时候，我已经拿上了大哥大，然后坐着飞机去独裁。

但是很遗憾的是呢，这个生意只做了六个月就赔完了。

但是现在还觉得那是一个非常有意思的生意，并且我四次创业都与渠道创新相关。

第一次生意是卖旧书，当时铜版纸的时尚杂志每当月出来以后，已经卖不动了，就要退回去，杂志社也没有办法销毁，因为收废纸的人是不要铜版纸的。

OK，我就想到这个生意，从杂志社以五毛钱一本的价格回收杂志，然后七快钱一本卖给美容美发店和足疗店，当时杂志原价是二十多块。

创意是不错的，直到后来我们同学把产业做大做强了，变成全中国所有的旧书，旧杂志都抛给了我们，但是，我没挣到钱，六个月就把生意做赔了。

做赔以后，心态跌到底下的时候，亚于今天一无所有的感觉。

后来我们就开始找工作，但当时在郑州找工作是非常难的。

酒厂与电商合作协议范本

酒厂与电商合作协议范本甲方：_______酒厂（以下简称“甲方”）乙方：_______电子商务有限公司（以下简称“乙方”）根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方授权乙方在电子商务平台销售甲方产品的事宜，经友好协商，达成以下合作协议：一、合作内容1. 甲方授权乙方在其经营的电子商务平台（以下简称“平台”）上销售甲方生产的酒类产品（以下简称“产品”）。

2. 乙方负责在平台上设立甲方产品的专卖店，进行产品展示、销售及售后服务。

3. 甲方保证所提供的产品符合国家质量标准及行业规定，具备合法的销售资格。

二、合作期限1. 本协议合作期限为____年，自____年__月__日起至____年__月__日止。

2. 合作期满后，如双方愿意继续合作，可签订新的合作协议。

三、销售指标1. 乙方应按照甲方的要求，制定合理的销售计划和目标，并在协议期内完成。

2. 甲方应根据市场需求，提供适量的产品供应，确保乙方正常销售。

四、价格及支付1. 甲方根据市场情况和产品成本，制定产品的销售价格，并报乙方备案。

2. 乙方在平台上销售产品时，不得低于甲方规定的最低销售价格。

3. 乙方向甲方支付货款，支付方式为_______（银行转账、现金等）。

五、推广与宣传1. 乙方应在平台上进行甲方产品的宣传和推广，提高产品知名度和市场占有率。

2. 甲方应提供必要的宣传资料和推广支持，协助乙方进行产品推广。

六、售后服务1. 乙方负责处理平台上销售的甲方产品的售后问题，确保消费者权益。

2. 甲方应提供必要的售后服务支持，协助乙方解决售后问题。

七、违约责任1. 甲乙双方应严格履行本协议各项条款，如一方违约，应承担违约责任。

2. 甲乙双方应遵守国家法律法规，如因违法行为导致本协议无法履行，应承担相应责任。

八、争议解决1. 甲乙双方在履行本协议过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决。

2. 如协商无果，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。