揭秘券商研究员生存状企业培训态 收入悬殊常加班跳槽
国内金融行业研究员薪酬待遇大揭密
有这样一群人，他们经常加班，总在出差或在出差的路上。
还有一群人，他们轻松度日，拿着高薪随遇而安。
他们都是券商研究员，生存状态却完全不同。
不过总体上，这是一个高薪、忙碌、适合年轻人拼搏的行业。
然而繁重的任务量使很多研究员只为完成任务，没有动力出差，薪酬不与预测准确度挂钩，使他们没有动力追求结果的正确性。
在高工作强度、高流动性下，许多优秀的研究员转作投资，人才流失严重。
然而，研究与投资高度相关。
哪怕是具有专业知识的投资人士，如果看多了研究员的报告，也会受其影响。
错判的研报篇幅众多，偏差极大，让投资者不满。
虽然不能就此磨灭研究报告的价值，但基金公司作为买方，一定意义上就是由基民来买单，基民由此质疑和抱怨实属正常。
券商研究员是一个令人羡慕嫉妒恨的职业，妒其高薪，恨其错判。
因此，在评判分析师上，人们都带有一致的感情因素，而忘记了关心问题的根源，是从业人员素质良莠不齐、水平差异大，还是工作环境差、压力大，或是考核机制造成分析师们的无奈。
记者走访了北京、上海两地的多位券商分析师，从他们的生存状态中或许能窥斑见豹。
CONDITION 1年薪10万-300万不等被记者采访的研究员们年薪10万到300万不等，差距悬殊。
一般新财富排行前5名的研究员，年薪高达二三百万。
一线的大券商中，资深的研究员年薪百万左右，一般的也有三五十万。
中等规模的券商，资深研究员年薪50万左右，一般的二三十万左右，小规模的券商，只有研究所的所长能达到年薪50万，其他资深研究员年薪二三十万，刚去的研究员年薪不到十万，月薪税前5000元左右。
上海一小券商研究员告诉记者：“现在多数券商的考核机制是年度评定，根据报告数量、从业年限、领导评判的报告质量等因素综合评定、调职及加薪。
有的还要研究员互相打分。
而对于所推荐股票的涨跌幅，很少计入打分，听说有的小券商把股票涨跌幅也加权平均在内。
预测的正确与否不与薪酬挂钩，所以在追求正确性上研究员没有动力，只能靠个人水平和自觉。
如何做券商行业研究员—研究方法和研究框架
行研实习感悟—kk的股票价值投资分析框架在中信做煤炭行业的行研实习已经两个月了，虽然也只是打个酱油而已，但的确学到了不少东西。
而且这学期正好也在上光华管理学院姜国华老师的《财务报表分析》，感觉启发挺大的。
关于价值投资，网上也有很多很不错的博文，但是我感觉他们大多数都是从投资理念、投资原则的角度去分析的，而并没有告诉你具体要去分析哪些东西。
我这个人就是好“冲动”,今天突然心血来潮，想根据自己近期的思考勾勒出一个价值投资的分析思路。
当然这只是一个框架而已，事实上要想真正做好每一块，每一点都是需要花很大的功夫的。
一、行业1，行业的经济周期：我觉得拿到一个行业首先要了解这个行业的基本特征，搞清楚它是周期性行业还是非周期性行业（稳定成长型），这点非常非常关键。
其实周期还是非周期也是一个相对概念，每个行业或多或少都会受到经济周期的影响，但影响的大小不同。
像煤炭、石油、化工、房地产、证券这种行业就具有很强的周期性，而食品饮料、医药这种行业周期性就不明显。
巴菲特就很喜欢投资稳定成长型的企业，比如可口可乐这样的，因为投资周期性的行业风险比较大，你很难把握一个行业的周期变动规律，而且投资周期行业极容易被市盈率给欺骗，其实市盈率高的时候反倒说明这个行业已经到了谷底，是买入的最佳时机，但是很多人都不知道这一点。
2，行业的生命周期：生命周期就是说你要考察这个行业目前的规模有多大，未来成长的空间还有多大，说白了就是要考虑它是属于朝阳产业还是夕阳产业。
不要以为判断是朝阳还是夕阳是一件很容易的事情，这也是需要你去做很多的功课的。
例如我在实习之前一直认为煤炭行业应该是一个夕阳产业，但是现在却发现自己错了，因为无论是中国还是世界，资源禀赋情况都是“富煤、贫油、少气”，随着石油资源的逐渐枯竭，煤炭资源将成为未来世界能源的主体（别跟我说新能源，新能源要想大规模应用还早着呢），现在中国的煤炭储量还非常非常丰富，光是新疆昌吉自治区的准东煤田下面就有3900亿吨煤，够中国消费100多年。
申港证券研究员待遇
申港证券研究员待遇申港证券研究员是一项充满挑战和机遇的职业，他们在证券市场中扮演着重要的角色。
作为从事金融与投资研究的专业人员，研究员需要具备扎实的金融知识、敏锐的市场洞察力和优秀的表达能力。
随着中国资本市场的迅速发展和国际化，申港证券研究员的需求和待遇也逐渐受到关注。
本文将就申港证券研究员的待遇进行详细的探讨和分析。
一、薪酬待遇申港证券研究员的薪酬待遇一直是人们关注的焦点之一。
据了解，申港证券研究员的薪酬水平主要取决于其工作经验、专业能力、研究成果以及所在机构的规模和实力。
一般来说，初入行的研究员薪酬相对较低，随着工作经验的积累和研究能力的提升，薪酬水平也会逐步提升。
根据不完全统计数据显示，申港证券研究员的年薪在100万元至300万元人民币之间。
一些顶尖的研究员在某些知名券商、研究机构甚至可以获得更高的薪酬。
二、职业发展申港证券研究员的职业发展路径相对清晰。
一般情况下，申港证券研究员可以通过不断积累研究成果、提升专业水平以及加强行业洞察力来实现职业发展。
在职业发展过程中，一些优秀的研究员有机会晋升为研究部门的主管，甚至在一些大型券商或资产管理机构担任高管职位。
一些申港证券研究员还可以选择转型从事投资管理、风险控制等职能。
三、工作压力与挑战申港证券研究员的工作压力较大，主要体现在需要不断分析股票、宏观经济、行业和公司基本面等诸多因素，为投资者提供准确的投资建议。
在行业内部，不少研究员需要面对急于获取信息的投资者，承受着工作量和时间的双重挑战。
而研究员的专业能力、判断和预测准确性直接影响着其在行业中的声誉和地位。
四、福利保障在福利方面，一般来说，大多数申港证券研究员都能享受到较为完善的福利待遇。
这些福利包括但不限于社会保险、健康体检、带薪年假、带薪病假、节日福利、员工培训和晋升机会等。
一些知名的券商或研究机构还会为员工提供额外的奖金、福利和培训机会，以提高员工的积极性和工作幸福感。
总结：申港证券研究员作为金融行业中备受尊重的职业之一，其待遇自然也备受关注。
券商研究所银行组职业发展
券商研究所银行组职业发展在券商研究所的银行组，职业发展路径通常如下：1. 初级研究员（Junior Research Analyst）：作为新手，在团队中进行基础研究工作，主要负责收集和分析银行业的宏观经济数据、行业报告和公司财务情况等信息。
2. 高级研究员（Senior Research Analyst）：通过积累经验和展示出色的研究能力，可以晋升为高级研究员。
高级研究员在研究分析上更加自主，负责编写研究报告，为客户提供专业的投资建议。
3. 行业分析师（Industry Analyst）：有些银行组可设立行业分析师，专门负责对银行业产业链、市场趋势和竞争分析进行研究。
行业分析师需要对银行业具备更深入的了解，能够提供更加精准的行业分析和预测。
4. 高级行业分析师（Senior Industry Analyst）：在成为高级行业分析师后，可以负责团队中其他行业分析师的指导和管理工作，同时在行业研究方面有更高的自主权和决策权。
5. 银行组主管（Head of Banking Research）：在职业发展过程中，有机会晋升为银行组的主管。
主管负责整个银行组的研究工作，包括团队管理、研究方向确定、与客户交流等。
6. 银行研究总监（Director of Banking Research）：在银行组主管的基础上，可能晋升为银行研究总监，负责全面监督银行研究工作，并与公司高层保持紧密联系，参与决策和战略规划。
7. 研究部门高级管理人员（Senior Management）：在职业生涯的后期，如果表现出色，可以晋升为研究部门的高级管理人员，如董事、副总裁等职位，负责整个研究部门的运营和管理。
在这个阶段，可能需要担负更多的管理职责，而非技术研究。
需要注意的是，以上职业发展路径仅供参考，实际的发展路径可能会根据个人能力、业绩、公司政策等因素有所变动。
每个人的职业发展路径也应该根据自身情况进行规划，包括不断学习和提升技能，积极参与行业活动和网络建设，以及建立良好的工作关系和合作伙伴关系等。
券商员工现状
券商员工的现状因多种因素而异，但总体来说，他们的工作压力较大，但收入和待遇相对较好，同时也有较多的发展机会。
首先，券商员工需要处理大量的数据和信息，包括研究报告、财务报表、行业动态等，这些都需要他们具备较强的专业知识和技能。
同时，他们还需要与客户、同事、领导等多方进行沟通和协作，这需要他们具备较强的沟通能力和人际关系处理能力。
此外，券商员工还需要面对较高的业绩压力，因为他们的收入与公司的业绩和客户的交易量等直接相关，这使得他们的工作压力较大。
然而，券商员工的收入和待遇相对较好。
在金融行业中，券商的薪资水平相对较高，员工也有较多的晋升机会。
此外，券商员工还可以通过参与公司内部培训、参加行业会议、拓展人脉等方式，获得更多的职业发展机会，如担任更高级别的职务、参与公司战略决策等。
当然，券商员工也面临着一些挑战和问题。
首先，市场竞争激烈，券商需要不断提高自身的竞争力和创新能力，以应对不断变化的市场环境。
其次，券商员工需要不断学习和提升自己的专业知识和技能，以适应市场和客户需求的变化。
此外，券商员工也需要面对较大的工作压力和职业倦怠等问题，这需要他们合理安排时间，保持良好的心态和健康状况。
总的来说，券商员工的工作压力较大，但收入和待遇相对较好，同时也有较多的发展机会。
当然，他们也面临着一些挑战和问题，需要不断学习和提升自己的专业知识和技能，以应对市场和客户需求的变化，并保持良好的心态和健康状况。
希望这个回答能帮助您解决问题，如果您还有其他问题，请随时告诉我。
研究员跳槽背后的职业发展路径
研究员跳槽背后的职业发展路径(2011-07-26 17:24:51)转载▼标签：证券人才证券英才网证券招聘证券经纪人股票近日安信证券研究所的“跳槽”事件点燃了业界对于券商研究员这一群体的关注热情。
券商研究员生存状态究竟怎样？为何那些较为成熟的研究员会乐于奔往买方机构？在研究员职业生涯发展过程中其运转规律究竟是怎样的呢？证券英才网资深猎头顾问黄先生，电话采访了多名研究人员。
希望对正在流动的人才有所帮助。
情景一：某证券研究所人事经理先要做好营销员“研究员要做好两重营销，首先在公司调研上，要做好自我营销，获得调研对象高管认同，才能获得更全、更深入的公司信息；在研究报告生成后，要获得更多买方机构的认可，又需要进行营销。
许多研究员出去路演向买方机构作推销的时间比外出调研的时间还要长。
”正是如此，该券商在招聘新研究员时“性格是否开朗、外向”是首选标准，在这里“书呆子”是不受欢迎的。
一位研究所从业时间超过10年的券商人士透露，研究员是一个脑力与体力双密集型职业。
这个行业很残酷，市场只认那排名前几名的研究员，这种承认不仅体现在薪酬水平上，还体现在调研或路演时受到的待遇上。
作为大型券商的研究员，其目标就是冲刺、冲刺，希望在分析师排行榜中“榜上有名”。
对于研究员来说，一天工作时间超过12个小时是家常便饭。
在一家券商内，晚上八九点钟还灯火通明的办公室，一定是研究所的办公室。
在这种工作节奏中，头两年，锻炼和成长空间还能说服自己停留；两三年后，那种沉重的疲惫感会让人选择离去。
在某些方面可以学学证券经纪人的营销策略！情景之二：某私募基金经理优秀人才的“康庄大道”金融市场上，优秀研究员的诱惑是无处不在的，主要的诱惑来自于买方机构。
在买方机构中，诱惑最大、挖人冲动最强的往往是公募基金。
一明星基金经理的“成长链”，通常是从研究员向投资经理“蜕变”。
公募基金自身的研究员其定位是为基金经理服务，在券商提供的外部报告中进行查漏补缺，并为基金经理提供辅助性研究服务。
证券公司行业研究员实习小结
证券公司行业研究员实习小结在过去的实习期间，我有幸加入了一家知名证券公司担任行业研究员的角色。
通过这次实习，我对证券公司行业的工作和职责有了更深入的了解。
在这篇小结中，我将总结我在实习期间学到的知识和经验，并分享我的实习心得。
首先，在证券公司行业研究员的实习期间，我主要负责分析特定行业的市场动态、公司业绩和投资机会。
我学到了如何收集和整理行业数据和信息，如何使用各种研究工具进行分析，并如何撰写研究报告。
在收集和整理行业数据和信息方面，我学会了使用各种方法来获取公开的行业数据和公司信息，如年报、季报、公告等。
同时，我还掌握了使用一些专业数据库和金融软件的技巧，如Wind、Bloomberg等。
这些工具和方法的使用对于准确获取和及时更新行业数据非常重要，因为只有在数据的基础上，我们才能做出准确的分析和判断。
在分析工具的使用方面，我学会了使用各种财务指标和比率来评估公司的业绩和估值。
通过分析公司的财务报表和相关指标，我可以得出关于公司盈利能力、成长潜力和风险的结论。
此外，我还学会了使用一些市场指标和宏观经济数据来分析行业的整体趋势和前景。
在撰写研究报告方面，我学会了如何将复杂的数据和分析结果以简洁明了的方式呈现出来。
我明白了研究报告应该有清晰的结构和逻辑，以便读者能够轻松理解和消化其中的内容。
我还学会了用简洁明了的语言进行表达，避免使用行业术语和复杂的专业知识。
除了专业知识和技能外，我还从实习中培养了一些重要的职业素养。
首先，我学会了如何处理和解决工作中遇到的问题。
在实习期间，我经常遇到一些需要技术支持或数据查询的问题。
通过主动和同事和上级沟通，并积极学习和探索解决方法，我逐渐提高了自己的问题解决能力。
其次，我学会了如何与团队合作和协调工作。
作为一个行业研究员，我经常需要与其他研究员、交易员和投资者合作。
在这个过程中，我学会了合理分配工作任务、有效沟通和协调工作进度。
这对于团队的高效运作和协同工作至关重要。
证券行业转正从初级研究员到资深行业分析师的晋升之路
证券行业转正从初级研究员到资深行业分析师的晋升之路在证券行业中，初级研究员向资深行业分析师的转正过程是一个具有挑战性但又充满机遇的晋升之路。
这一过程不仅需要研究员具备扎实的基础知识和专业技能，还需要他们具备深入洞察行业动态和良好的沟通能力。
本文将探讨证券行业初级研究员转正为资深行业分析师的关键要素和具体步骤。
一、知识技能的基础奠定成为资深行业分析师的第一步是确保自己具备知识和技能的坚实基础。
这包括对证券市场、财务分析、宏观经济、行业发展趋势等方面的全面了解。
初级研究员应该注重学习投资理论和实践，掌握各种分析工具和方法，并不断更新自己的专业知识。
此外，初级研究员还应该具备扎实的统计学和数学功底，能够熟练运用Excel、Python等工具进行数据分析和建模。
良好的数据分析能力是成为资深行业分析师的关键要素之一。
二、实践经验的积累和应用知识的积累需要通过实践经验得以应用和巩固。
初级研究员应该积极参与团队的研究项目，亲身感受行业的变化和市场的波动。
除了参与团队研究，初级研究员还可以通过撰写研究报告、参与行业会议等方式，提升自己的表达和沟通能力。
在实践中，初级研究员应该注重发展自己的独立思考和判断能力。
他们需要学会快速分析大量信息，并准确判断应对市场的策略。
只有通过实际操作并不断总结反思，初级研究员才能逐渐成为资深行业分析师。
三、建立良好的行业关系和个人品牌在证券行业中，人脉关系是非常重要的。
初级研究员应该积极建立与行业内部人士的联系，并参与行业协会和研究机构的活动。
通过交流和合作，初级研究员可以学习到更多的知识和经验，并且有机会获得一些与行业内部人士合作的机会。
此外，初级研究员还应该重视自身的个人品牌建设。
他们应该通过撰写高质量的研究报告、参与行业峰会演讲等方式，提升自己的知名度和影响力。
一个良好的个人品牌将为初级研究员提供更多的晋升机会和发展空间。
四、踏实努力和持续学习证券行业是一个竞争激烈的行业，想要从初级研究员转化为资深行业分析师需要付出艰辛的努力和持续的学习。
证券行业转正从初级研究员到资深证券分析师的晋升之路
证券行业转正从初级研究员到资深证券分析师的晋升之路证券行业转正：从初级研究员到资深证券分析师的晋升之路在当今快节奏的金融领域，证券行业一直备受关注。
作为其中的一名初级研究员，你可能对如何晋升为资深证券分析师感到困惑。
本文将为你详细介绍证券行业晋升之路，为你提供一些建议和指导。
1. 学习与发展在证券行业晋升中，学习和发展是至关重要的。
作为一名初级研究员，首先要持续加强自己的专业知识。
阅读和研究最新的经济、金融和市场动态，掌握相关的法规政策和行业趋势。
此外，培养扎实的财务分析和投资研究能力，通过参与实际项目和案例研究来提升实践经验。
2. 建立良好的人际关系在证券行业中，良好的人际关系至关重要。
与同事、上级和客户建立紧密的联系，建立信任和合作关系。
参加行业会议、研讨会和活动，扩大人脉资源，了解行业内最新动态和发展趋势。
同时，与资深的证券分析师进行交流和取得指导，从他们身上学习经验和技巧，建立师徒式的学习关系。
3. 明确职业目标晋升要有明确的职业目标。
在初级研究员的职业发展中，要清楚自己的兴趣和擅长领域，并设定具体的发展目标。
这可能包括成为特定行业的专家、担任重要研究报告的主要作者，或者在投资决策方面发挥重要作用。
通过设定目标，指导自己的学习和发展方向，并不断努力实现这些目标。
4. 积极参与团队合作在证券行业中，团队合作是必不可少的。
作为初级研究员，积极参与团队合作，与团队成员分享信息和见解，并在实际项目中承担有挑战性的任务。
通过展示出色的团队协作能力和贡献，树立自己在团队中的价值和声望，为晋升打下坚实的基础。
5. 持续学习和自我提升证券行业发展迅速，需要不断学习和自我提升。
特别是在技术和数据分析领域，掌握最新的分析工具和软件将对职业发展产生积极影响。
利用在线培训、专业认证和学术研讨会等机会，不断提升自己的专业素养和技能水平。
同时，保持谦虚和开放的态度，愿意从他人身上学习，并不断改善自身的缺点和不足之处。
核心团队频频跳槽券商人才危机凸显
核心团队频频跳槽券商人才危机凸显2012年03月21日08:26 来源：《中国经济时报》手机看新闻/stock/GB/17444858.html这几年券商的人才竞争就像是“世界大战”。
目前成熟的资深研究人才尤其紧缺，越来越多的券商都在利用猎头公司重金招兵买马。
与此同时，也一样有越来越多的券商在研究反猎头的策略，试图建立自己的研究所“壁垒”。
长江证券（000783）副总裁、研究所所长张岚3月初“转会”广发证券（000776）的消息凸显了一个券商行业的人才困局。
上述消息日前已被长江证券副总裁、董秘徐锦文确认。
“黄金一代”散伙据悉，张岚放弃长江证券副总裁职务到广发证券依旧担任研究所所长之职。
加上此前已经跳槽到广发证券供职的原长江证券研究所副所长李兴、建筑建材行业分析师邹戈和化工行业分析师冯先涛。
长江证券到目前为止共有4人转投广发证券。
2010年，策略团队核心人物，时任研究所副所长的周金涛离职，赴中信建投任研究所所长。
随后，该团队中的分析师张凡、钟华先后离职奔赴广发证券和国泰君安。
此间，陆续离职的优质分析师还有原金融行业分析师刘俊、信息技术行业分析师何之渊等等。
上述分析师，绝大多数均为张岚主政长江证券研究所期间的核心团队。
而长江证券研究所，也成为新生代研究所中的一匹黑马。
根据2011年新财富最佳分析师榜单，该研究团队不仅在钢铁和通讯领域斩获第一名，而且还分别在房地产、有色金属、建材、金融工程研究行业取得前五名的成绩。
“一方面是张岚的能力强，另一方面与各位分析师的努力也肯定是分不开的。
此次的小规模集体跳槽广发，对长江的研究团队来说‘内伤不轻’”，一位已从长江证券离职的员工对本报记者说。
对于张岚跳槽的原因，他本人对媒体表示，“我现在已经在广发证券了，不想多说。
”北京一家猎头公司的职员在接受记者采访说，“大部分分析师离职或跳槽的原因，对原东家的不满只占一部分，大部分还是出于对自身职业规划的考虑。
”行业的人才困局人才的流动近年来在券商行业比较普遍，而券商研究所已经成为券商人才流动性最大的部门之一。
在证券公司工作的经历：困境中的应对策略与思考
在证券公司工作的经历：困境中的应对策略与思考我的证券公司工作经历作为一个在证券公司工作的金融人员，我经历了许多的困境与挑战，但是在此期间，我也收获了许多的经验和智慧。
下面就让我来和大家分享一下我在证券公司工作过程中的一些经历和思考。
2018年，我正式加入了一家国内知名的证券公司，起初我被这里的无限可能所吸引，但当我真正融入这个行业，才发现其中的磨难和困境。
第一次遇到的问题是行业的竞争压力，面对如此剧烈的竞争和价格战，我们公司的业绩未免有些黯淡，好不容易赚来的用户和订单又被同行所蚕食。
虽然公司领导在会议上多次强调我们的竞争优势，可在客户眼中，我们并无明显的优势和亮点。
我对此深感无奈，不知道该怎么办才能突出重围。
接着，我的困惑之情又被加剧了。
2019年，越来越多的证券公司开始布局支持科技公司的发行，直接造成了我们公司发行部门的巨大压力。
以前很多小型的科技公司由于市场潜力不是特别大，我们可以轻松拿下订单。
而如今，市场份额日益萎缩，一些大型的科技公司开始进入我们这个领域，已经对我们的业务构成了很大的威胁。
此时此刻，在自己犹豫不决、担心胜于行动的状态下，我的领导开始让我们思考如何利用自身的资源优势来商业化自己的技术，并制定出了一系列应对策略。
困境中的应对策略在这样的大背景下，我逐渐意识到，我们需要先从自己手头的资源入手，才能不断挑战下去。
具体的应对策略，我总结了以下五点：1. 开发新用户群体。
虽然资管客户是公司多年来开拓的核心用户，但这一客户群体在竞争日益激烈的大环境下，显然已经满足不了公司的业务需求。
因此，我们决定将目光放到另外的客户群上，比如香港台湾等海外客户、机构客户等等。
这些新客户群与我们公司的优势资源很好的结合，非常有助于提升我们公司的市场竞争力。
2. 提供全方位的投资服务在提供证券投资服务的同时，我们逐渐发现客户对投资服务的需求是多样化、全方位的，所以我们开始尝试向其他服务领域延伸，例如财富管理、投顾服务等等，为客户提供全面的金融投资服务。
小谈券商行业研究员实习求职及职业
小谈券商行业研究员实习求职及职业先简单介绍一下我自己本科就读于211财经类院校，成绩不错，年轻时爱折腾，参加过大大小小的比赛和社团活动，获过一些小奖。
研究生保送到某985院校攻读经济学硕博学位，但因学术水平太差沦落学渣，匆匆拿硕士学位走人。
我曾经在咨询、银行、金融中介机构和监管部门实习，但是做券商行研的实习唯独只有一份，且时间较短，所以对于券商行研的理解大多来源于这几个月的入职实习和与朋友的交流。
1.什么是行业研究。
行业研究分为买方研究和卖方研究，在我看来买方研究和卖方研究最大的区别是：是否涉及直接投资。
卖方研究通过自己对于行业的理解以及调研，形成研究报告，向投资者路演推票收取分仓佣金，并不涉及到直接的投资行为。
而买方研究员则需要对于投资形成自己的看法，反馈给基金经理决定是否买卖，是实打实的金钱交易。
2.我为什么选择行业研究。
我在有限的券商职位申请中，无一例外选择的都是行业研究，我自己是有以下几点考虑：提升：如果你想踏踏实实地学些东西，券商研究是能够提供给你这个平台。
毕竟对于一个行业的理解非一朝一夕，能够安下心来深入一个行业总会有一些收获。
过渡：对于应届毕业生来说，前几年就是打基础学习的过程，也是不断明确自己未来发展方向的重要阶段。
研究所是券商人才输送的重要通道，研究员在为券商内部服务的过程中，能够更加全面的接触到券商各项业务，也能在其中慢慢找到自己的兴趣和优势所在。
沉淀：我认为作为一个优秀的研究员，既需要对于行业有着很深的理解，又需要拥有能够在短时间内看清一个公司的能力，同时还需要兼备优秀的沟通和销售能力，毕竟研究报告是需要路演推介的。
在这个成长的过程中，研究员沉淀下来的不仅是研究的逻辑、快速学习的能力，也是人脉的建立和坚持的精神。
3.行业研究的求职经验。
因为我仅投了两家券商行研，所以只能结合自己和朋友的经历提供行业研究员笔试面试的技巧。
首先，想成为行业研究员需要对于研究报告的撰写逻辑有大致的了解。
证券研究员工作大解析
研究员工作大解析作者：李孟枭一、券商研究员工作大解析作为卖方研究员，做好调研、写好报告、服务好客户是主要工作职责，唯有达成上述工作目标，方能称之为优秀的研究员。
卖方研究员的工作具体介绍如下：路演券商到基金等买方介绍研究成果叫路演。
10年前路演听起来以及实际上都是很厉害的，据说当时中金公司堪比华尔街的高盛，去金融不够发达的城市路演一场，当地很多基金经理都去路演现场站着听讲解。
时过境迁，现在的路演多如牛毛，很多买方研究员已经信息获取疲劳，避之不及。
路演，来源于英文的ROAD SHOW，原意是在路边推销股票、服务等，后来成为一种通称。
国内券商常见的路演主要包括证券发行路演、经纪业务路演、研究业务路演等，一般常指的是研究业务路演。
券商路演活动在近几年日益频繁，成为卖方研究员日常工作中的重要组成部分。
随着互联网技术的发展，近年来还出现了网上路演、多种传媒方式路演等新的变化。
卖方分析师为了佣金和排名，必须获得买方研究员和市场的认可，而路演是一种与买方建立关系、深化感情的重要方式。
现阶段的券商路演，基本内容是券商研究员到对应机构投资者的公司或约定的地点，与对方负责人交流观点，并推荐一些股票或者某个行业。
路演是卖方研究员与买方机构增进交流、表达自身投资观点并使研究成果获得认同的重要途径。
可以及提升与买方之间的关系。
2012年8月，网友在微博爆料，“某证券来到买方路演，由于意见不合，双方大打出手。
结果：卖方人员身体较好，客场取胜买方人员。
”事后，自称为该打架事件的券商当事人在网上贴出了澄清公告。
该事件一定程度上反映出在券商与基金的合作中，由于基金处于买方地位，券商人员路演中往往相对较为弱势，冲突事件是卖方在合作中有时存在的情绪问题的缩影。
调研卖方研究员对标的公司进行调研的目的是了解公司的发展战略、经营状况及投融资项目进展情况，从中获取数据与公司已披露的数据进行核对，同时接触员工感受公司氛围，核实已有的假设猜想，最终建立估值模型，对公司进行盈利预测。
证券行业转正的成功案例从初级研究员到高级分析师的故事
证券行业转正的成功案例从初级研究员到高级分析师的故事在证券行业中，职业晋升通常需要经历漫长的过程。
然而，在这个竞争激烈的行业里，总有一些成功案例能激励着那些志向远大的初级研究员。
下面，我将讲述一个由初级研究员成功升职为高级分析师的故事，希望能给读者们提供一些宝贵的经验和启示。
故事的主人公叫李明，他是一名年轻而充满激情的初级研究员。
从大学毕业后，他顺利地获得了一家知名证券公司的工作机会。
作为一个新人，他意识到要在这个行业中取得成功，需要不断学习和提升自己。
首先，李明学会了如何有效地进行研究和分析。
他深入学习了公司的产品和服务，并掌握了研究方法和技巧。
他阅读大量的行业报告，跟踪股市动态，并与同事分享信息和见解。
李明注重独立思考，通过对市场趋势和行业发展的深入分析，他提供了准确且有洞察力的投资建议。
其次，李明不断提升自己的沟通和交际能力。
作为一名研究员，他经常需要与客户和公司内部的其他团队进行合作。
为此，他积极参加行业研讨会和交流活动，通过与他人建立联系和互动，提升了自己的人际网络。
同时，他也注重改善自己的表达能力，尽量将复杂的财务概念以简单明了的方式传达给普通投资者。
在职业发展的旅程中，李明也遇到了困难和挑战。
例如，在分析一家公司的财务报告时，他遇到了一些困扰，无法理解某些数据的背后逻辑。
为了解决这个问题，李明主动请教了更高级别的分析师，并展示了自己的疑惑和困扰。
对方给予了他很多的帮助和指导，并分享了一些实战经验。
通过这次经历，李明意识到在职业生涯中，与他人合作和不断学习是取得成功的关键。
随着时间的推移，李明逐渐成为了公司的明星研究员。
他的分析报告受到了广泛关注和赞赏，投资者们纷纷追随他的建议。
因为他的出色表现，他得到了公司的认可和重用。
于是，在三年的时间里，他成功地从初级研究员晋升为高级分析师。
这个故事不仅在于李明个人的奋斗和成长，更是证券行业中成功晋升的一个典型案例。
他通过专业知识的积累、分析能力以及良好的人际关系，实现了自己的职业目标。
券商研报 谁输掉了“裤衩”
“ 证监会规 定，只有工作时间 系，这也直接影响了投资者的投资
也 是 没 有办 法 的 事 。 袁绪 亚 表 示 ， ” 发 表 研 报 ， 了券 商 没有 任 何 利 益 ， 对
“ 没有卖方业 务的研究机构还是比较客观的 ” ，袁
其次 ，大 型券商无论 在研 发团 队规 模 以及 投研
在 研 发 领 域 的 地 位 。 券 商 作 为 第 三 方 研 究 机 构 ，本 是 客 观 、公 正 的 代 名 词 ，遇 到 利 益 的威 压 时 ，却 低
后 ”就 有 一 笔 资金 追 随 ，他 们 选 择 能力上都 有明显 的优势 ，基 金公司还 很难撼动 券商
经过暴涨之后 ，达到或者超过这个 新 的 情神 。
险提 示 。
研 究 员 “ 于 ” 实地 调 研 、对财 务 估 值 时 ，研 究 员 却鲜 有 给 出警 示 风 懒
数 据 处 理不 够 严 谨 、 风捉 影 等 等 ， 捕 是 导 致 预 测 结 果 出 现 重 大 偏 差 的 原 因之 一 。 “ 金 公 司 选 择 发 展 投 研 团 队 ，也 很 正 常 ，但 基
（０ １２ Ｓ 等等一系列 的 “ ６ ０ ３ ． Ｈ） 研报 区 间 ，并 给 出期 限 内 可能 达 到 的 目 门”事件 ，使投 资者损失惨重 。
他 们 也 或 多或 少 有 着 共 同点 ，
堵不如疏
标价 位 ，但 当上 市 公 司股 价 短 时 间 还是在于券商 自己的态度 ，是 有居安思危、勇于刨
实 际上 ，研 究 员在 写 上市 公 司 发 出研 报 的 时 间都 是 经过 缜 密 设 计
研 报 时 也 受 到上 市 公 司 的意 愿 所影 的 ， 为了 使 “ 身后 ” 资 金获 利 出场 。 的
券商工作不足
券商工作不足
券商工作不足主要表现在以下几个方面：
1. 服务质量参差不齐：部分券商提供的服务质量不够高，包括投资咨询、交易执行、客户服务和风险管理等方面的不足。
这可能导致客户的不满和流失。
2. 创新能力不足：在金融科技的浪潮下，部分券商未能跟上创新的步伐，缺乏足够的技术支持和投入，这限制了其业务的发展和竞争力。
3. 风险管理能力不足：部分券商的风险管理能力有待提高，包括市场风险、信用风险和操作风险等方面的管理。
这可能影响其抵御市场波动的能力。
4. 业务拓展能力不足：部分券商在业务拓展方面表现不够出色，缺乏开拓新业务和新市场的能力。
这可能导致其市场份额的萎缩。
5. 人才储备不足：随着金融市场的不断发展和创新，对人才的需求也在不断变化。
部分券商在人才储备方面存在不足，缺乏足够的专业人才和团队支持其业务发展。
这些只是券商工作不足的其中一些方面，改善这些不足可以提高券商的服务质量、业务拓展能力和市场竞争力，进而促进其长期发展。
券商研究所营收模式
券商研究所营收模式
券商研究所是指由证券公司组建的一种机构，主要负责研究公司和行业的发展趋势，为客户提供股票投资建议和投资策略。
券商研究所的营收模式主要包括两种：
一、投行业务：券商研究所通过提供研究报告、投资建议等服务，为企业的上市、发债等融资活动提供支持，从而获得投行业务收益。
二、销售业务：券商研究所向客户提供股票投资建议，同时会推荐相关的股票交易服务，从而获得销售业务收益。
对于券商研究所而言，投行业务和销售业务是相辅相成的。
一方面，投行业务为券商研究所提供了稳定的收入来源，同时也为其提升研究能力和专业性提供了契机；另一方面，销售业务则是券商研究所实现盈利的主要途径，也是其与客户建立长期合作关系的重要手段。
总之，券商研究所的营收模式是建立在其专业研究能力和投资建议上的，通过投行和销售两种业务形式实现盈利。
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??? 而大券商的研究员，或者进入新财富的研究员往往又被基金、私募、信托等机构挖走。
??? 刚入职的研究员，速度快的一个半月就开始写报告，有的刚开始是学习阶段，公司内部培训，入职一年才写报告。不过证监会要求两年从业经验才能拿到从业资格
证，所以新研究
??? 上海一小券商研究员告诉记者：“现在多数券商的考核机制是年度评定，根据报告数量、从业年限、领导评判的报告质量等因素综合评定、调职及加薪。而对于所推荐股票的涨跌幅，很少计入打分。预测的正确与否不与薪酬挂钩，所以在追求正确性上研究员没有动力，只能靠个人水平和自觉。”
??? 新财富排行榜是研究员薪水差异的分水岭，一旦进了新财富排行榜，身价就会倍增。而能进入新财富排行榜的研究员有几类，有些人靠高屋建瓴，年薪千万元，成为行业的标杆；有些人以服务见长，每天都给几位投资总监打电话；还有些人是拼水平，但是没人能永远说得准。
绩效是组织为实现其目标而开展的活动在不同层面上的有效输出。
综上所述：绩效是成绩与成效的综合，是一定时期内的工作行为、方式、结果及其产生的客观影响。在企业中，员工的绩效具体表现为完成工作的数量、质量、成本费用以及为企业作出的其他贡献等。
绩效的特点
它具有多因性、多维性和动态性。
员刚开始写报告都要挂老研究员的名，出于合规要求。但工作量，或者出问题，都是记在实际撰写人身上。两年后拿到从业资格证就可以独立写报告。而很多研究员一拿到职业资格证，便蠢蠢欲动，从业两三年是跳槽的高峰期。
??? ■状况6
??? 研究、投资各有压力
??? 记者在采访中了解到，很多券商研究员转向做投资，一方面是由于券商资产管理部业务发展急缺人手，会有内部调动。另外一方面，会转向做基金研究员、基金经理，因为在基金公司做研究员，不用写太多的报告，没有任务量的压力。
绩效（Performance）
什
么是绩效
“绩效”一词来源于管理学，不同的人对绩效有不同的理解。有的人认为，绩效是指完成工作的效率与效能；有人认为绩效是指那种经过评估的工作行为、方式及其结果；更多的人认为绩效是指员工的工作结果，是对企业的目标达成具有效益、具有贡献的部分，在企业的管理中常被用在人力资源的研究评估中。
动态性即一个人的绩效随着时间、职位情况的变化而变化的。
??? ■状况4
??? 一年百篇报告，实地调研占三成
??? 小券商对研究员出大报告的数量要求较低，一年8～10篇。但是小报
ห้องสมุดไป่ตู้
告基本
每周都得写，尤其是年报、中报出炉的时候，要写很多公司的点评。大中规模的券商对研究员的任务量要求多一些，一般一年要出30篇左右大报告，如实地调研、行业分析报告，篇幅要求二三十页，一周写完。小报告基本每周一篇，如热点事件点评，一般当天写完，争取早发布，有的字数两三千，有的则是数百字短评。
??? ■状况1
??? 年薪10万到300万
??? 被记者采访的研究员们年薪10万元到300万元不等，差距悬殊。一般新财富排行前5名的研究员，年薪高达二三百万元。一线的大券商中，资深的研究员年薪百万元左右，一般的也有三五十万元。中等规模的券商，资深研究员年薪50万元左右，一般的二三十万元左右，小规模的券商，只有研究所的所长能达到年薪50万元，其他资深研究员年薪二三十万元，刚去的研究员年薪不到十万元，月薪税前5000元左右。
??? 中小规模券商研究员相对轻松一些，不过晚上加班是所有研究员必做的功课。一位研究员告诉记者，他们出差不多，但是每天早8时上班，下午5时下班很少，晚上回家也要关注有什么新消息出来，深交所的公告一般先出来，上交所的要等晚上10时以后才能出全。
??? 对于出差，很多研究员都表示没有动力。一位不愿具名的研究员表示：“卖方是被动出差，做客户服务、路演、上市公司发报告 、出业绩，都需要出差。想要完成大报告，不去也写不出那么多东西，客户服务也得做。”
??? ■状况3
??? 出差没动力，晚上常加班
??? 想进新财富的研究员，出差加班频繁。上述新财富研究员现在已转投基金公司，他告诉记者：“做卖方研究员时，一个月要出差2周，甚至一整月，而且要搭上周六周日，把北上广深都跑一遍，有时还要去香港，是个体力活。现在一个月只需出差一两次，而且每次只是两三天。体力劳动减轻很多，但精神压力加大不少。”
??? 中小规模的券商研究所做了黄埔军校，培养出的研究员多数跳到大研究所发展。
??? 一家中等规模的券商研究员告诉记者：“三年前来公司的研究员已经走了60%，而且现在跳槽时间缩短，很多去年才来的研究员今年就跳槽了。中小券商的薪酬吸引力不强，想要进新财富也比较难 ，研究所的知名度在评选中也占比较重要的因素，大券商的研究员努力些更容易进新财富。”
??? 的确，目前的券商研究报告更像是一个卖方分析师行业。安信证券首席经济学家高善文在最近的博客中也揭露了券商研究报告存在的问题。他直言，过去8年中卖方分析师行业在快速扩张的同时，发生着两个重大而持续的系统性变化：一是研究报告的质量一降再降，以至于捕风捉影、观点雷同、论证草率、市场批评诟病越来越多；二是研究服务的方式争奇斗艳，以至于花样百出、耍嗲卖呆，甚至出卖“色相”、手段无所不用其极。
?
??? 有这样一群人 ，他们经常加班，总在出差或在出差的路上。还有一群人，他们轻松度日，拿着高薪随遇而安 .他们都是券商研究员，生存状态却完全不同。不过总体上，这是一个高薪、忙碌、适合年轻人拼搏的行业。然而繁重的任务量使很多研究员只为完成任务，没有动力出差，薪酬不与预测准确度挂钩，使他们没有动力追求结果的正确性。在高工作强度、高流动性下，许多优秀的研究员转作投资，人才流失严重。
1、多因性
多因性是指一个人的绩效的优劣取决于多个因素的影响，包括外部的环境、机遇，个人的智商、情商和它所拥有的技能和知识结构，以及企业的激励因素。
2、多维性
多维性就是说一个人绩效的优劣应从多个方面、多个角度去分析。才能取得比较合理的、客观的、易接受的结果。
3、动态性
??? 收入的另一个分水岭就是是否具有职业资格。刚进研究所没有职业资格的研究员薪水都很少，开始两年是沉淀阶段，很多研究员拼命写报告，月薪税前5000元～8000元，两年后拿到职业资格一跳槽，少则薪水增加50%，多则成倍增长 .
??? ■状况2
??? 地位低，为各方服务
??? 谈到研究员的地位，无论是任职于大券商还是小券商，都似乎有点尴尬。采访到的研究员都跟记者诉苦，受到的重视不高，
??? 某小券商的研究员告诉记者：“我在研究所待了4年，当时同一批进来的有二三十人，现在只剩下5个，而且都是女的，男的都跳槽走了，离职率超过80%.因为我们规模小，不做卖方 ，也不参加新财富评选，薪水就上不去，所以2年后拿到职业资格后，很多人跳槽去了能评新财富的券商研究所 .不过公司氛围好，压力小，出差少，工作相对轻松，比较适合女研究员。听说有的大券商研究所的女研究员因为加班累到流产，很是辛苦。”
??? 然而，研究与投资高度相关。哪怕是具有专业知识的投资人士，如果看多了研究员的报告，也会受其影响。错判的研报篇幅众多，偏差极大，让投资者不满。虽然不能就此磨灭研究报告的价值，但基金公司作为买方，一定意义上就是由基民来埋单，基民由此质疑和抱怨实属正常。
??? 记者走访了北京、上海两地的多位券商分析师，从他们的生存状态中或许能窥斑见豹。
而
却要为各个部门服务，包括基金客户、经纪业务部等公司的各个部门，琐事缠身。
??? 而经济效益挂头阵，在券商中同样存在。一些规模大的券商，投行部门是公司赚钱的部门，保荐人的地位就比较高，虽然对应的是高薪水，但他们比研究员更为辛苦，忙起来没日没夜。
??? 为了完成任务被动出差，本来就没有动力，在经费支持上，一些小券商更显得小气。一位小券商的研究员告诉记者：“我们的报销很严格，省会城市和直辖市住宿一天不能超过300元，其他城市不能超过260元，比如去青岛这样的旅游城市 ，找便宜宾馆就是个很头疼的事。而河南、贵州这些地方很不靠谱，有时会有假发票，报销不了。所以出差我尽量少而精，出差次数完成任务量就行。”
??? 在以传统的经纪业务为主的小券商里，经纪业务部是核心部门，很多时候研究所要为经纪业务部服务，根据他们的要求，提供相关指导，甚至有时出于客户要求，去调研一些公司，回来写报告。
??? 某小券商的研究员告诉记者：“我们部门在单位就是花钱的部门，由经纪业务部养着。因为领导觉得目前研究所研究实力还不强，所以不做卖方，主要为我们的经纪业务部和自营部门服务，每个月月末，都要为自营那边推荐几只股票，经纪业务部也认为研究所的人都是高学历的人才，什么事都让我们做，有时和大客户吃饭时，如果需要听市场情况分析 ，我们也要参加。”
??? 一位从券商跳槽到基金公司的研究员说：“其实买方研究员要比卖方收入低，我现在就没以前收入高。买方研究员是内部定价，卖方研究员和买方基金经理是市场定价，市场定价要比内部定价高。还有基金经理转做研究员的，也可能是因为更喜欢分析、收集信息，而不擅长做决定，不适应精神高压。”
??? 上述人士告诉记者，做卖方研究员很累，要拼命写报告，还要实地调研，有体力要求，适合年轻人。现在跑不动了，就多做做脑力劳动。而且卖方出身，对报告很有感觉，看个首页就知道作者有没有用心在写，是否有真材实料，这种经验只可意会不能言传。
??? “满纸荒唐言。”这是舆论对当下券商研究报告的一种评述。虽然这种说法显得有些偏激 ，不过当下“荒唐”事件确实在频繁发生，归结起来无外乎：研究报告造假 、抄袭、乌龙 、外包 、挂名以及制造噱头几种类型。
??? 不少券商研究员向记者抱怨：因为浮躁的研究员写的研究报告，加之媒体报道的舆论压力，使得整个券商研究群体都蒙受骂名。
??? 记者采访到的某券商资深研究员曾经作过一些原创的东西，如策略周报就是由他们最先尝试的，每周五下午写一周回顾展望，不是以报告的形式，而是以邮件的形式，发给机构客户，点击率非常高，后来其他券商开始纷纷效仿。