美特斯邦威产品定位分析
美特斯邦威市场定位与营销策略分析
美特斯邦威市场定位与营销策略分析美特斯邦威市场定位与营销策略分析摘要美特斯·邦威企业从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
本文对美特斯·邦威企业市场定位与营销策略的理论性分析与研究,接着将在理论研究层面的研究上进一步阐述. 主要从市场定位和产品组合、新产品开发、品牌传播、品牌定位四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略,为该集团进一步扩大提出政策建议。
关键词市场定位；营销策略 ; 品牌传播; 产品组合一、引言美特斯邦威集团公司始建于199５年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
199５年4月22日，第一家“美特斯·邦威"专卖店开设于浙江省温州市,至２006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹.2００８年8月１４日，公司在深圳证券交易所成功上市,简称为“美邦服饰”(代码为“002２６９”)，发行70００万新股．目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业. 集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
公司从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石,赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注,作为一名营销专业的学生,也同样对其市场定位与营销策略颇感兴趣。
由美国次贷引发的全球性经济危机及不确定因素，再加上去年以来新劳动法的实施、原材料及人工成本压力的剧增，使中国的服装产业面临着前所未有的机遇和挑战。
而在服装企业都为成本上升利润骤减烦恼时，由于其独特的市场定位与营销策略,美特斯邦威的业绩却一鸣惊人,公司在2008年实现净利润为５875１．61万元,同比增长61。
美特斯邦威案例分析
敢问路在何方——解读美特斯邦威三大创新品牌重新定位团队：队员：指导老师：目录敢问路在何方自选案例三 (4)一、美特斯邦威公司的简介 (5)（一）美特斯邦威的发展简介 (5)（二）公司创始人周成建的简介 (6)不走寻常路二、美特斯邦威连锁经营管理特色 (9)（一）虚拟经营 (9)1、外包经营 (9)2、特许连锁 (9)3、品牌文化 (10)（二）人力资源管理 (11)1、用人论 (11)2、控制系统及价值链管理 (12)3、品质质量管理 (12)4、组织文化分析 (12)路在脚下三、对美邦公司的360度全面分析 (15)（一）美特斯邦威战略管理外部环境 (15)（二）美特斯邦威战略管理微观环境分析 (17)1、产业竞争者分析 (17)2、购买者 (18)（三）美特斯邦威战略管理内部环境 (18)1、美特斯邦威的优势（S） (18)2、美特斯邦威的劣势（W） (18)3、美特斯邦威的机会（O） (19)4、美特斯邦威的威胁（T） (19)自选案例三美特斯邦威三大创新品牌重新定位上海美特斯邦威服饰公司在2012年上半年把目光放在于产品和店铺上，努力做好产品升级和终端店铺管理工作。
通过组织创新、机制创新和供应链模式创新三个方面，来完善商品管理、店铺管理和供应链管理，为其品牌未来长期、稳定、可持续发展奠定了坚实的基础。
美特斯邦威服饰重新梳理品牌定位，年龄定位更为清晰和延伸，MB整体定位在16-25岁，Tagline都市系列定位大致在25-30岁，MC定位商务时尚在30-40岁左右，整个品牌系列将呈现出更宽、更丰富鲜明的梯度结构。
其中，美特斯邦威旗下ME&CITY品牌2012上半年在上海、北京各举行了两场媒体预览会，邀请上海、北京200余家时尚媒体参与，除了《ELLE》《VOGUE》《BAZAAR》等国际一线大刊之外，还包括《周末画报》《红秀GRAZIA》《COSMO》《伊周Femina》等极具影响力的潮流周刊对品牌的春季、夏季产品进行推，每个月覆盖的读者约为1000万人次。
美特斯邦威调研报告
美特斯邦威调研报告美特斯邦威（Metersbonwe）是中国知名的时尚休闲品牌，成立于1995年，总部位于上海。
本次调研报告旨在分析美特斯邦威的市场地位、品牌优势以及面临的挑战。
首先，在市场地位方面，美特斯邦威是中国休闲服装行业的领军品牌之一。
在过去的几年中，该品牌以其时尚、年轻和实惠的产品迅速赢得了年轻消费者的喜爱。
美特斯邦威拥有广泛的线下销售网络，覆盖了全国各大城市的商业中心和购物中心。
此外，该品牌还通过自有官方网站和电商平台进行在线销售，以满足年轻消费者对时尚服装的需求。
其次，美特斯邦威的品牌优势在于其独特的设计理念和良好的产品质量。
该品牌注重年轻时尚的风格，通过与时俱进的设计和创新来迎合年轻人的需求。
此外，美特斯邦威也注重产品质量的控制，以确保产品符合消费者的期望和品牌形象。
然而，美特斯邦威也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈。
随着中国市场的崛起，众多国内外品牌纷纷进入，给美特斯邦威带来了竞争压力。
其次，品牌定位模糊。
美特斯邦威在产品定位上有一定的模糊性，既注重时尚性，又追求实惠，这使得品牌形象不够清晰。
最后，线下实体店面的运营成本较高。
在电商的冲击下，线下门店的运营成本较高，需要更多的人力资源和资金投入。
综上所述，美特斯邦威作为中国知名的时尚休闲品牌，市场地位较为稳固。
其独特的设计理念和良好的产品质量也是其品牌优势所在。
然而，该品牌面临竞争激烈、品牌定位模糊和线下实体店面运营成本高的挑战。
未来，美特斯邦威需要进一步加强品牌定位，提高产品差异化竞争力，并积极拓展线上销售渠道，以适应消费者需求的变化。
美特斯邦威品牌分析调研
美特斯邦威根据不同的消费群，不同的消费需求，将美特斯邦威分为 四个系列：分别为休闲时尚,METT ,TAGLINE , MJean。
“美特斯· 邦威”是美 特斯邦威集团自主创 立的本土休闲服品牌。 休闲时尚是不变的主 题。（图为美特斯邦 威品牌代言人周杰伦， 身着休闲时尚系列衣 服）
2010年，Meters/bonwe推出旗下最具创意的产品系列——MTEE，以最强大的跨界 合作，联手美国梦工厂旗下最受欢迎的近20个卡通形象，推出动漫潮流TEE，这在中国时 尚品牌中可说是最大的一次跨界授权合作。 MTEE第一季与梦工厂动漫形象的合作，主打 Kidult文化与潮流的结合。Kidult是Kid与Adult的合并，Kid代表小孩；Adult即成人，组合 起来特指有着小孩特质心态、心境、个性、趣味的成年人。Kidult如今已经成为一种时尚 现象，是一种保持年轻心态的时尚手段。
长沙市场调查报告
——美特斯邦威
姓名： 学号： 指导老师：
目录
美特斯邦威 品牌调查 竞争品牌——班尼路 竞争品牌——真维斯 竞争品牌——以纯 竞争品牌——森马
品牌简介：
“美特斯· 邦威”是美特斯 邦威集团自主创立的本土休闲服 品牌。 美特斯邦威集团公司于1995 年创建于中国浙江省温州市，主 要研发、生产、销售美特斯· 邦威 品牌休闲系列服饰。(图为美特斯 邦威M Jeans系列)
品牌定位：美特斯· 是中国销售量最大的服饰品牌。“美特 邦威
斯· 邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲 服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 “美”：美丽，时尚； “特”：独特，个性； “斯”：在这里，专心、专注； “邦”：国邦、故邦； “威”：威风。
——消费群体分析
关于美特斯邦威的市场营销分析
关于美特斯邦威的市场营销分析美特斯邦威是一家专注于男装设计、生产和销售的公司。
自2005年成立以来，它已成为国内知名的男装品牌之一，具有良好的品牌认知度和美誉度。
该公司的市场营销策略与市场需求紧密相连，其定位和品牌风格为广大男性提供了时尚又实用的服饰选择。
品牌定位美特斯邦威的目标客户是像白领、学生和年轻人等中高收入人群，该品牌的服饰设计重点放在实用性和时尚性兼顾上，同时保持价格合理可接受。
根据品牌策略，该公司致力于成为高质量的休闲男装品牌，从而满足现代男性的需要。
该品牌的市场定位明确，从而更容易切入目标市场。
广告营销美特斯邦威在品牌营销中非常重视广告宣传，通过各种渠道（电视、报纸、户外广告等）进行全媒体覆盖，以获取更广泛的公众关注。
在其广告策略中，该品牌重点关注了知名度和品牌形象。
例如，在电视广告中，该公司使用了火爆流行的歌曲，配合男性健美模特的运动风格展示该品牌时尚的形象。
同时，美特斯邦威也将大量资源投资于流行杂志广告的制作，加强品牌形象和市场曝光度。
促销活动美特斯邦威重视促销活动，通过促销增加了品牌的认知度和拥护度。
在促销时，该公司通常采用优惠打折、赠品、会员活动等等，照顾消费者的不同需求。
例如，在节假日，该公司会推出相应的优惠活动，提高品牌销售的同时也达到了增强忠诚度的目的。
此外，美特斯邦威还针对促销活动的效果进行分析和反馈，以逐步优化其促销策略。
社交媒体在当今数字时代，社交媒体已经成为市场营销不可或缺的一部分。
美特斯邦威在社交媒体方面相当扎实，通过多种行之有效的方式如微博、微信等，与目标消费者保持零距离沟通，了解他们的需求和反馈。
同时，通过精准的定位和内容推送，进一步提高了品牌关注度和忠诚度。
总结美特斯邦威的市场营销成功之处即是利用不同的媒介，在不同的时间段和场合为消费者制定出不同的市场策略，抓住机会生动地推销自己的品牌，加深消费者对品牌的印象。
此外，该公司始终保持着贴近消费者、了解市场动态的态度，不断适应时良，减少品牌的论调损失，这是品牌永葆生气的重要保障。
对比美特斯·邦威与森马在目标市场、市场定位和品牌差异个性方面的特点
《对比“美特斯·邦威”与“森马”在目标市场、市场定位和品牌差异个性方面的特点》关于美特斯·邦威与森马我认为两家品牌都是以做流行服饰为主的品牌，在品牌定位方面美特斯邦威的定位会稍微高于森马。
美特斯邦威主打高端休闲营销策略，而森马着重于设计平民化时尚服装。
两家在目标市场，市场定位，品牌效应等各方面存在很大差异。
下面我来细分两家品牌各方面的差异。
美特斯邦威集团是一个国内自创的品牌公司，始建于1994 年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。
目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安分公司，及祺格服饰有限公司，短短几年内连续跻身中国服装行业百强企业，并连续 3 年被全国工商联评为“上规模民营企业500 强”。
集团下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN 祺”。
目前“美特斯?邦威”在全国设有专卖店900 多家，“CH’IN 祺”于2002 年10 月开设首家专卖家，2003 年6 月开始正式向全国招商。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
1995 年 5 月公司开设第一家“美特斯?邦威”专卖店，当年全系统销售额500 万元，到2000 年销售额达5.1 亿元。
2001 年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，2001 年销售额8.7 亿元，2002 年突破15 亿元，2003 年全系统销售额突破20 亿元，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
2003 年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。
---不走寻常路美特斯邦威森马集团，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。
森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。
美特斯邦威SWOT分析
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“美特斯〃邦威”是集团自主创立的本土休闲服品 牌。“美特斯〃邦威”代表为消费者提供个性时尚 的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬 国邦之威、故邦之威。美特斯邦威成立于1994年， 时至今日，美特斯邦威已经在全国将近1000个城市 开设了两千多家专卖店。
WEAKNESSES(劣势)
• 1)从销售模式上来看，虽然美邦对其下属的特许专营店进行督导，但 是由于特许连锁操作的专业化程度较高。故部分只能才用特许连锁管 理体系中较专业化管理程度较为低级的品牌加盟的管理模式，普遍现 象是终端管理的专业化程度低，加盟商获利能力低，弱点是卖场的管 理，如货品结构陈列，人流时间段分析，员工心态，形象维护等环节。 • 2)从人力资源管理和组织文化上来看，美邦属于严密契合型组织。周 总的脾气很不好，强制别人服从他的观点，并且由于美邦自创建开始 采取多种经营模式，由虚拟经营开始逐渐部分回归实体经营，说明他 是稳定性较差的组织。 • 3)从营销方式上看，品牌传播模式只有单调的名人广告。加强自身的 核心竞争能力和核心的品牌价值以及塑造是亟待解决的问题。
1
STRENGTHS(优势)
• 1）资源及市场。中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装 生产量大，且中国是世界上人口最多的国家，这便为美特斯邦威提供 了消费市场。 • 2）虚拟经营的盛行。在中国服装行业，国内最早实施虚拟经营的是 美特斯邦威。它在国内率先采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营的发 展道路”。这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。集团也由此发展 成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。 • 3）品牌、服务质量。在经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓 展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培 训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢； 实施忠诚客户服务工程，不断提是定位都具有相当的 专业水准。在广告代言人的选择上准确的抓到了它主要消费群体的注 意力。
美特斯邦威SWOT分析
机遇 OPPORTUNITIES
• 1.随着中国的发展越来越蓬勃，国际化市场 越来越广泛，应抓住机遇，发展国际市场， 将中国品牌推销出去，实现企业进一步的 跨越式发展。 • 2.随着多年来的经营，美特斯邦威的名号也 越打越响，越来越多的潜在顾客开始关注 美特斯邦威，应抓住此机遇，设计更多的 不同类型的服饰，以吸引更多顾客。
•缺乏优秀的设计师 队伍 •营销方式过于单一 •服装样式相似
•国内竞争者多 •国外同类企业入驻中 国市场 •消费者的消费需求进 一步提高
威胁
劣势
OT
EXTERNAL FACTห้องสมุดไป่ตู้RS
The End
ST策略
• 1.扩大明星效应，进一步增强品牌知名 度，争取更大的市场份额。 • 2.扩大生产规格，提升生产技术，提高 产品质量。 • 3.加快创新发展模式，依靠自身的强大 加盟商数据优势，生产更受消费者喜 欢的服饰，抓住市场时尚热点，使衣 服款式实时更新。
WT策略
• 1.继续坚定企业发展方向，坚定走自身 文化内涵的道路，生产更新潮更受大 众喜爱的服饰。 • 2.创新新的销售模式，继续深入扩大虚 拟营销模式，新模式与虚拟营销模式 结合，继续占有大部分的市场份额。
优势 STRENGTHS
• 1.拥有庞大的消费群体，美特斯邦威现在主要在中国 国内发展，再加上18年的年轻群体设计理念，消费群 体较大。 • 2.品牌效应以及质量保证，以其建立的品牌效应吸引 了大量加盟商加盟，并对加盟商的店面进行货物配送， 员工培训，信息搜集，以求提供更好的服务，扩大其 发展。 • 3.明星效应与广告宣传。邀请人气小天王周杰伦担任 其代言人，以周杰伦的人气来扩大其企业影响力，从 广告宣传上还是产品定位上都相当给力。 • 4.全国各地门店多。美特斯邦威在全国现在有3000家 门店，销售网络广泛，销售量大。
关于美特斯邦威的市场营销分析[1]
![关于美特斯邦威的市场营销分析[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/b97ca65f852458fb770b56bc.png)
认识实习报告题目：关于美特斯邦威的市场分析报告学生姓名：学号：班级：市场营销0901专业：市场营销指导教师：目录第一章美特斯邦威的概述第二章市场宏观营销环境分析第三章消费者市场分析一、消费者购买行为分析二、消费者市场现状分析三、消费者特点第四章美特斯邦威的市场细分和目标市场分析一、市场细分二、目标市场三、市场定位第五章主要竞争者分析第六章美特斯邦威的4P分析一、产品策略分析二、价格策略分析三、分销策略分析四、促销策略分析第七章营销模式弱点分析与营销模式改进分析第一章美特斯邦威的概述一、企业概述上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年4月22日在温州创办，主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。
05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。
目前美特斯邦威全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。
其国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。
2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。
此外，美特斯邦威在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。
公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。
08年底公司总部直属员工近万人。
04年和06年，公司相继成立了党委和工会。
公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。
二、美特斯邦威的企业核心价值企业之道：共信，共情，共进；企业之法：勤俭，创新，坚持；企业之术：精准，即时，到位；工作指导方针：热爱学习、尊重衣服、权责明确、做活计划、做空仓库、做实绩效。
第二章 市场宏观营销环境分析间接营销环境 （宏观环境）直接营销环境 （微观环境）企 业美特斯邦威市场营销环境1.人口环境：人口数量是决定市场规模和潜量的一个基本要素，在中国大陆，15-29岁年龄段是服装消费的最主要群体，是消费群体中服装购买频率最高的；总体购买金额较多的群体，该年龄段总人口在三亿左右，根据2000年中国大陆全国人口普查表数据计算其中就业人口22615.4 万人，占72.05%，待业人口1573.6 万人，占5.01%。
美特斯邦威--METT营销策划分析
美特斯邦威简介美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。
美特斯邦威是企业自主创立的本土休闲服品牌，其内涵是：“美”，美丽, 时尚；“特”，独特, 个性；“斯”，在这里, 专心, 专注；“邦”，国邦,故邦；“威”是指威风。
独特的品牌名称正说明美邦专注于为消费者提供时尚个性的服饰, 立志成为中国休闲服饰的领导者, 以扬国邦之威。
品牌大事记●1995年4月22日，温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌正式面世。
●1995年，美特斯邦威销售收入达到500多万元，成为当年年利润率最高的休闲服饰品牌。
●1998年，美特斯邦威走出温州，在杭州、上海投资开设直营专卖店。
●2001年，香港四大天王之一郭富城为美特斯·邦威做代言，“不走寻常路”成为美特斯·邦威独特、个性的代名词。
●2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。
●2003年，华语天王周杰伦开始担任美特斯·邦威代言人，受到年轻群体的热烈响应。
●2004年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。
●2005年，美特斯邦威集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。
●2005年，美特斯邦威全国总部迁至上海，确立了其中国休闲服饰的霸主地位。
●2005年，“美特斯邦威”连续第二年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。
●2006年，美特斯邦威再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。
●2007年，美特斯邦威进一步细化市场群体，邀请新生代青春派明星张韶涵和潘玮柏为美特斯邦威校园系列代言，周杰伦代言都市时尚系列。
●2008年5月，美特斯邦威启动“我和你在一起—汶川地震紧急救援行动”，向灾区紧急捐赠价值400万的衣物，树立了企业的良好形象。
●2008年，国际明星文特沃斯·米勒和名模布鲁娜·特诺里奥代言美特斯·邦威CITY都市时尚系列的男女装，美特斯邦威开始走向国际舞台。
美特斯邦威调查报告
产品策略
在产品设计上，美特斯邦威可以引入更多的创意 元素，打造出具有独特魅力的产品形象。同时， 要注重产品质量和款式的多样性，以满足不同消 费者的需求。
渠道策略
在实体店销售的基础上，应当积极拓展线上销售 渠道，如建立自己的电商平台、与电商平台合作 等。这样可以提高产品的覆盖面，增加销售机会 。
04
优化渠道布局
加强对线下门店的精细管理和运营，提高市场占有率和盈 利能力。同时，加强线上渠道的建设和优化，提高用户体 验和购买率。
创新营销策略
结合年轻人的喜好和消费习惯，创新营销方式和手段，如 开展线上线下融合的互动活动、社交媒体营销等，提高品 牌知名度和美誉度。
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渠道布局
营销策略
美特斯邦威的渠道布局相对完善，覆盖了线 上线下多个渠道，但部分地区的市场占有率 有待提高。
美特斯邦威的营销策略相对单一，主要依靠 明星代言和广告宣传，缺乏创新和差异化。
建议
提升品牌形象
加强品牌独特性的塑造，与年轻消费群体建立情感联系， 突出品牌的核心价值观和理念。
提高产品质量
加强高端产品线的技术研发和面料采购，提高产品质量和 竞争力。
原材料价格波动
服装行业的原材料价格波动可 能会影响生产成本和产品定价 。如果原材料价格大幅上涨， 可能会对美特斯邦威的利润产
生不利影响。
06
结论与建议
结论
品牌形象
产品质量
美特斯邦威在年轻人心中有着时尚、年轻、 休闲的品牌形象，但随着市场竞争加剧，品 牌形象逐渐趋同，缺乏独特性。
美特斯邦威的产品质量整体表现稳定，但在 部分品类上存在一定差距，如高端产品线的 技术水平和面料质量有待提高。
美特斯邦威品牌营销分析
美特斯邦威品牌营销分析品牌介绍美特斯邦威是周成建先生于1９９5年自主创立的休闲服饰品牌，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。
具体产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。
主要目标消费者是1６～25岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象199５年4月２２日，公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店,到目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店3000多家。
集团目前已成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一，已连续６年跻身中国服装行业百强企业.二、“不走寻常路"——品牌营销的成功。
美特斯邦威公司的品牌口号是“不走寻常路,美特斯邦威”,而我认为这也是其企业文化的的精髓所在。
它强调了自身品牌的与众不同，突出品牌特质,以其鲜明的富于革新精神的口号和宣言，很好地满足了青年敢于创新、勇于突破的心理需求，吸引了顾客,并形成了大量的忠诚顾客.我本人对美特斯邦威也有很强的好感度，因为总体来看,该公司在品牌营销方面确实做得比较成功，很好地吸引了其主要目标消费者——活力和时尚的年轻人群．经过相关的收集与了解，结合我自己平时的实际消费体验、分析思考，我认为美特斯邦威公司的品牌营销在以下方面做得十分出色。
1.准确的品牌定位广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标.选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础，是广告运动获得成功的关键.消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性.美特斯邦威服饰的主力消费对象为活力四射、个性张扬的年轻一族，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的,能证实自我的生活主张、生活态度,展现他们独特个性的东西。
所以,美特斯邦威便紧密围绕品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升自身的品牌和产品形象。
美特斯邦威产品定位分析
美邦服饰产品市场定位分析一、公司简介美特斯·邦威”是美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
二、公司发展1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。
全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。
2008年8月28日，美特斯·邦威在深圳交易所A股上市。
美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM、MooMoo、CH‘IN五大主力品牌，并运营着邦购B2C 电子商务平台。
三、战略布局随着电子商务的发展，美邦在2013年正式进军O2O ,美邦是业内首家实质性进行O2O 战略的公司,从2013 年10 月正式提出这一战略,并引进了林海舟、刘毅、闵捷等高管。
14 年5.1 邦购新版上线,尝试做会员打通,并希望在此基础上进一步做直营和加盟的货品打通,再做到人、货、场三者的打通,衍生出新的商业模式如C2B 等。
邦购改版之后的销售尚未达到公司预期,此后公司曾提出将邦购转型为综合型平台、整合外部资源,包括独立设计师品牌、定制品牌等。
在2014年，公司提出2015 年将通过运用互联网技术不断升级企业信息系统,加速构建内外部信息对称的平台化运作机制,充分整合社会产业资源和终端消费需求,为未来构建移动互联商业运营能力夯实基础;加快开发并适时推出新一代移动互联商业工具,满足“互联网+”模式下的新型消费需求。
美特斯邦威品牌营销策划分析
美特斯邦威品牌营销策划分析优点：该策划从整体上把握住了品牌营销的大体框架，其主要的策划思路是正确的，分析了目前品牌的环境状况，根据品牌所处的环境分析和特点分析得到了品牌的优势以及特点，根据企业内部的分析得到了品牌目前面临的问题和机遇，并且列举了品牌营销的具体措施，同时选择了品牌营销的传播方式。
策划的思路合理条理比较清晰，明确了品牌营销最后要达到什么样的目的和目标。
缺点：策划没有明确品牌营销的主要负责部门，同时没用注意协调各部门之间的责任，因为品牌营销不是某一个部门所能够完成的，它必须由整个企业合力完成。
其次，本次品牌营销策划主要是一个定性的分析，很多地方没有具体到定量分析，比如说品牌的传播没有具体到怎么样做，只是简单的列出了营销的渠道。
除此，本次策划还欠缺许多必要的分析，比如说竞争者分析，竞争者品牌营销分析，品牌营销的的效果评估，品牌营销的危机公关以及整个品牌营销的费用和品牌营销的时间和周期。
再次策划没有描述品牌要在消费者心目中树立怎样的品牌形象。
策划书是企业活动实施的行动指南，策划要就细化到每一步，企业的活动也就是按照策划步骤来展开的。
策划一但不合理就会给企业实施带来很大的麻烦。
可以说是成也策划，败也策划。
一个优秀的策划方案可以给企业带来巨大的收益，如果一个不合格的策划也会毁掉一个企业。
所以策划一定要细化要科学。
意义：一个完整品牌营销策划应该包括以下步骤企业品牌营销策划的第一个步骤就是要收集与企业的品牌营销策划有关的各种信息资料，这些信息资料将成为进行系统分析与设计的重要依据，它们包括：宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点等等。
在这个过程当中，最重要的就是要对各种信息资料进行加工处理。
要充分利用现代化的媒体手段，以科学原理为指导，大量收集信息资料，并透过现象、去粗取精、去伪存真、由表及里的对其进行分析研究，最终得到需要的资料。
对这些信息资料收集完毕后，要以报告书的形式进行总结汇报，成为企业品牌营销策划活动的重要依据。
SWOT分析
（2）产品设计能力优势 ）
美特斯•邦威品牌的设计团队主要有自身长期以来自主培养的设计师组成， 其对美特斯•邦威品牌以及美特斯•邦威品牌的历史与发展情况非常熟悉。设计团 队自建设伊始一直保持了很好的稳定性，设计人员年龄结构分布均匀，使得设计 团队在保持年轻活力的同时也令资深设计师经验得到了有效传承。 设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡，不仅从国际、国内的流行时尚 情况、美特斯•邦威的品牌定位、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、 竞争对手的产品设计和过往公司各类产品的销售情况出发，也综合考虑了供应链 下游各加盟商所处的各地市场和其店铺情况的独特性，对供应链上游供应商的生 产成本控制要求。 为突出公司作为中国年轻一代“时尚顾问”的特质，公司的产品设计力求为 目标消费群体提供整体的而非局部的着装选择，满足不同性别的消费者从服装到 配饰的综合产品结构需要，为消费者带来美特斯•邦威品牌服饰产品所着力体现 的整体时尚形象，在提升消费者购物体验的同时，也有效促进各类服装、服饰产 品的销售业绩。公司的产品设计正越来越从“年轻活力”向“流行时尚”转变， 这也带动了公司的产品销售逐步从推销式向顾问式转变。 为保证产品设计具有中国根基，公司总部的上海美特斯邦威服饰博物馆收藏 了中国古代各类服饰藏品8,000多件，在宣扬中国传统服饰文化的同时，也给予 公司的设计师以创作灵感，使美特斯•邦威的休闲服饰产品既符合国际潮流也富 含中国元素。
（3）营销网络优势 ）
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1）营销网络规模优势 ）营销网络规模优势 规模 截至2008年3月31日，公司在全国拥有直营店和加盟店共计2,211家，其中加盟店 1,927家，直营店284家。自2001年至2007，本公司全国店铺数量的年复合增长率为 30.37%，其中直营店的年复合增长率为33.44%，加盟店的年复合增长率为29.95%。 布局优势 2）营销网络布局优势 ）营销网络布局 其营销网络遍布全国，在除台湾省，香港和澳门特别行政区以外所有省、自治区 和直辖市皆拥有销售门店。 公司充分借助资质优秀的加盟商的人力、财力和物力，在自身资金实力有限 的情况下实现了营销网络的快速扩张和对各地市场的快速渗透；通过在直营店和加盟 店数量和销售面积上的合理配比，达到了提升销售业绩与拓展销售渠道的有效平衡； 通过直营店和加盟店在时间和空间上的战略性布局，短时间内覆盖了全国大部分重点 省市，并在某些地区占据了市场主导地位，为未来进一步扩大市场份额打下了坚实的 基础。 3）营销网络管理能力优势 网络管理能力优势 ）营销网络管理 借助多年来营销网络建设和管理经验，公司已发展出一套针对由直营店和加盟店 所组成的混合营销网络的成熟管理方法，有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。
美特斯邦威品牌分析
2015年： NikeDoernbecher Freestyle 2015慈善款的系列发布，邀请到6位小小设计师为担 当，虽然6位小朋友身患疾病，但是这也无法阻碍他们对于球鞋和设计的热爱，充 满童心和天马行空的创意。6款鞋的配色灵感均以6位患病小朋友的生活点滴为主， 每个细节都有一个小故事。
2016年： 耐克“活力校园” 项目启动仪式在上海管弄新村小学举行，这标志着耐克继与教 育部签署“活力校园”新一期合作协议并承诺未来三年帮助超过两百万中国儿童 “动起来”之后项目的正式开始。
“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性； “斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、 故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为 消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休 闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘 却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会
产品发展产品特点运动鞋跑鞋nike最为著名的体育运动产品就是nike企业品牌公司战略多元化战略外包战略国际化战略三大战略耐克的价值规范是亲和顾客核心能力是研发营销体育精神至上的耐克追求我们根据运动员需求开发新产品和系统方案提供可靠的质量服务和最好的服务企业责任社会活动2010nike红鞋带活动耐克借此次企业公益事业宣传成功的推出新的广告运动请来世界级的运动员一石二鸟一方面联手提高人们对艾滋病的认识树立大品牌的企业社会责任
美特斯斯邦威
美特斯邦威一、美特斯邦威简介美特斯·邦威，中国销售量最大的服饰品牌。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风美特斯邦威是周成建创立于温州的一家民营企业，1995年4月22日温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌的正式面世。
创牌以来，企业坚持走品牌连锁经营的可持续发展道路，在国内服装行业率先采取“虚拟经营”的业务模式，依靠品牌营销、设计、信息化和人才队伍建设在激烈的市场竞争中形成了自己的核心竞争力，获得了令世人瞩目的成就。
2004 年，“美特斯邦威”全系统销售额突破了25亿元。
截止2005年11月30日，集团在中国已拥有上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南十一家分公司，近1500家加盟和直营店铺（其中面积超过500平米的旗舰店有15家），公司直营体系员工达到了4000多人，全系统员工超过了数万人，成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一二、市场定位1.消费市场环境分析美特斯邦威的服装主要针对年轻人，从18——30岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右。
该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
该群体中很大一部分容易冲动购物。
是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
美特斯邦威正是抓住了这一消费群体特点，打造时尚，追求流行、个性，价格合理这一品牌，再这一市场上，具有较强的竞争力。
2.市场细分所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。
美特斯邦威经营分析报告
美特斯邦威经营分析报告摘要：本文对中国连锁服装品牌美特斯邦威进行了经营分析。
通过对其品牌定位、市场竞争地位、销售业绩、盈利能力和未来发展展望等方面的评估和分析，本文为美特斯邦威在竞争激烈的服装市场保持竞争优势提供了建议。
1. 引言美特斯邦威是中国领先的时尚品牌之一，拥有广泛的销售渠道和忠实的消费者群体。
然而，在当前竞争激烈的市场环境中，美特斯邦威面临着挑战和机遇。
本文旨在评估美特斯邦威的经营状况，并提供相关建议。
2. 品牌定位分析美特斯邦威定位于年轻时尚消费者市场，注重时尚设计和品质保证。
通过不断创新和跟踪市场趋势，美特斯邦威成功地塑造了年轻、时尚、前卫的品牌形象，赢得了年轻一代消费者的青睐。
3. 市场竞争地位美特斯邦威在中国连锁服装市场中处于领先地位，但也面临着来自其他国内外服装品牌的激烈竞争。
竞争对手不断创新产品、提升品质，加大市场推广力度，对美特斯邦威构成了一定的威胁。
4. 销售业绩分析近年来，美特斯邦威的销售业绩表现出持续增长的趋势。
其销售额和利润率均高于行业平均水平。
然而，销售增长速度在逐渐放缓。
为了进一步提升销售业绩，美特斯邦威需要加大市场推广力度，增强品牌在消费者心目中的影响力。
5. 盈利能力分析美特斯邦威的盈利能力强于行业平均水平。
通过有效的成本管理和供应链优化，美特斯邦威成功提高了毛利率和净利润率。
然而，经营成本不断上升，对盈利能力构成了一定的压力。
因此，美特斯邦威需要寻找降低成本和提高效率的方法，进一步提升盈利能力。
6. 未来发展展望美特斯邦威面临着诸多机遇和挑战。
随着中国消费者对时尚、品质和个性化的需求不断增长，美特斯邦威有望继续扩大市场份额。
然而，新兴的电子商务和智能科技也给传统实体店铺带来了冲击。
因此，美特斯邦威需要加强线上线下结合，运用新技术提升用户体验，保持竞争优势。
总结：通过对美特斯邦威的经营分析，本文认为美特斯邦威在品牌定位、市场竞争地位、销售业绩和盈利能力等方面取得了显著的成绩。
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美邦服饰产品市场定位分析
一、公司简介
美特斯·邦威”是美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
二、公司发展
1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。
全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。
2008年8月28日，美特斯·邦威在深圳交易所A股上市。
美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM、MooMoo、CH‘IN五大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务平台。
三、战略布局
随着电子商务的发展，美邦在2013年正式进军O2O ,美邦是业内首家实质性进行O2O 战略的公司,从2013 年10 月正式提出这一战略,并引进了林海舟、刘毅、闵捷等高管。
14 年5.1 邦购新版上线,尝试做会员打通,并希望在此基础上进一步做直营和加盟的货品打通,再做到人、货、场三者的打通,衍生出新的商业模式如C2B 等。
邦购改版之后的销售尚未达到公司预期,此后公司曾提出将邦购转型为综合型平台、整合外部资源,包括独立设计师品牌、定制品牌等。
在2014年，公司提出2015 年将通过运用互联网技术不断升级企业信息系统,加速构建内外部信息对称的平台化运作机制,充分整合社会产业资源和终端消费需求,为未来构建移动互联商业运营能力夯实基础;加快开发并适时推出新一代移动互联商业工具,满足“互联网+”模式下的新型消费需求。
四、战略调整
(1)2015.4.22公司发布移动端时尚平台“有范APP”,5月1日将正式推出,定位为以时尚搭配体验为载体,整合全球时尚品牌,零成本、零风险的众筹式创业工具。
(1)运营模式为:每一个消费者都可以通过搭配成为经营者,穿搭建议如果被人买单,便将获得相应的收入分成;(2)
盈利模式:与品牌合作模式包括买断和代销,其中买断占比20%;目前已有80多个品牌上线,预计到年底将超过300个、到16年底达到1000多个,目前采购团队100人,未来估计达到500-1000人。
五、同行业竞争分析
1、森马的品牌定位
森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先品牌，其核心消费群体为16-25 岁的年轻人群。
森马目前已经覆盖全国各大省市及二三线城市,伴随着中国的城市化进程，森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。
目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品的定位如下：（1）、活力产品线：针对于16——22岁的学生群体，适合在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的特点。
（2）、时尚产品线：针对于18——25岁都市化生活的职业人群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景，服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达个人态度，强调视觉冲击力。
2、森马的品牌形象
“穿什么，‘潮’我看”是森马的品牌口号及标语，也体现了其品牌核心及与其他同类产品的差异化定位。
森马将目标市场定位为中国的“潮”一代。
森马将追“潮”大众的个性定义为敢于尝试新事物，不愿落
伍，渴望别人的认同，希望展示自我，并渴望拥有代表自己的穿着风格。
五、美邦产品定位
美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，快时尚服饰。
O2O这是一种全新的商业模式，但对于中国零售业来说，已经不算是新概念，杭州旗舰店是美邦首个被改造的店铺，它现在变成了“中央车站风格”，大厅被改造成候车厅，试衣间设计成列车车厢。
这只是其中一个，周成建计划将每间体验店设计成不同的风格，“一城一文化、一店一主题”。
而每家店都设有书廊、咖啡吧以及花园露台等休闲设施，并提供免费WiFi，方便顾客休息、上网。
周成建说，植入文化背景的体验店能够重新定位美邦，使其从一个普通的服装标签转化为生活方式，与此同时美邦也能从O2O系统得到后台数据。
六、市场分析
美邦服饰SWOT分析：
森马服饰产品针对于16——22岁的学生群体以及针对于18——25岁都市化生活的职业人群。
森马服饰与美邦服饰拥有共同的目标市场，从两家公司的利润表中可以看出，美邦服饰在该市场的占有率低于森马服饰。
为增加市场份额美邦服饰改进产品线，跟随ZARA和优衣库步伐，在中国市场大力扩张，至于如何在模仿的同时获得市场份额，周成建现在寄希望于产品的变化：“假如从服装的色彩、款式、版型工艺等三大技术看，尽管我们在色彩把握和款式创新上与国际服装快时
尚品牌有差距，但在版型工艺上，我们自认更了解中国消费者。
”“以一个尺码为例，我们可能会推出三个不同的版型，满足不同身材消费者的最佳穿着需求。
”周成建说。
而大学生对自我形象十分重视，希望走在时尚前沿购衣频率较高，但普遍购买力较低H&M、ZARA等品牌的价格相对较高即使在折扣期以大学生的可任意支配收入买一件尚可却无法满足其较高的购衣频率。
所以美邦的产品价格为符合大学生群体的中低档时尚休闲品牌。
美邦服饰通过改进产品线来增加市场份额是可行的。