商务谈判 校服
销售校服谈判方案对话
---张经理：（微笑着）李主任，您好！很高兴今天能有机会与您及后勤部门就我校服采购项目进行洽谈。
首先，我想简要介绍一下我们公司及我们的校服产品。
李主任：张经理，您好！我也很高兴能与您合作。
请问贵公司的主要优势是什么？张经理：非常感谢您的提问。
我们公司成立于1998年，专注于校服研发与生产已有20余年的历史。
我们拥有先进的生产设备和严格的质量管理体系，确保每一件校服都符合国家标准。
此外，我们的设计团队紧跟时尚潮流，结合校园文化，为学生提供多种风格和款式的校服选择。
李主任：听起来不错。
那么，你们的价格如何？相比其他供应商，我们有优势吗？张经理：李主任，我们的价格在同类产品中具有竞争力。
我们会根据学校的需求和预算，提供多种套餐供您选择。
此外，为了表示我们合作的诚意，我们还可以提供一定的优惠政策，比如批量采购折扣、售后服务等。
李主任：嗯，这听起来很合理。
不过，我们学校对校服的质量要求很高，你们如何保证校服的质量？张经理：对此，我们非常重视。
首先，我们的原材料均来自知名供应商，确保原材料质量。
其次，我们的生产流程严格执行ISO9001质量管理体系，从原料采购、生产制造到成品出厂，每个环节都有严格的质量检测。
最后，我们承诺提供一年的质保期，如有质量问题，我们将及时进行更换或维修。
李主任：好的，那么你们的服务有哪些特色？张经理：我们的服务包括但不限于以下几点：1. 根据学校需求定制校服款式和颜色；2. 提供样品试穿服务，确保校服合身；3. 提供校服设计咨询和售后服务；4. 定期回访，了解使用情况，及时解决可能出现的问题。
李主任：听起来很全面。
那么，关于交货时间，你们如何保证按时交付？张经理：交货时间是我们非常重视的环节。
我们会在合同中明确交货日期，并设立专门的交货跟踪团队，确保在规定时间内完成生产、质检和发货。
同时，我们会预留一定的缓冲时间，以防突发状况。
李主任：了解了。
那么，我们是否可以参观一下贵公司的生产基地？张经理：当然可以。
学校找服装厂定校服的商务谈判计划书范本
学校找服装厂定校服的商务谈判计划书范本在我们的生活中，校服对每个学生来说可真是个大问题。
有人爱，有人恨，但说到底，校服代表着学校的形象，穿上它，不光是孩子们的一种身份象征，也间接地体现了学校的品味。
于是，学校要给学生定做新校服，寻找一家靠谱的服装厂就成了关键。
这不仅仅是一个采购单，它背后可是藏着不少“学问”。
从面料的选择，到设计的搭配，再到价格和交货期，每一环节都不能马虎。
学校在和服装厂谈判时，得注意哪些呢？咱们不妨聊聊这份谈判计划书，看看怎么在商讨中“拔得头筹”。
学校方面得弄明白，自己究竟需要什么。
说白了，想要穿得舒适又有面子，质量得过关，款式得大方，还得符合孩子们的使用需求。
所以，谈判时可得把这几个“硬性”要求摊开来说，别怕麻烦，越详细越好。
像什么面料得透气，适合春夏秋冬四季穿，颜色不能太鲜艳，毕竟又不是时装秀；设计上要简洁大方，不能给孩子们压力，要让他们穿着舒服。
要是校服设计得过于“前卫”，倒可能会引发学生不满，弄不好成了家长的投诉热点。
所以，务必把这些“底线”明确告诉对方。
价格也是不能忽视的重点。
学校可不能一味追求便宜，掉进“低价陷阱”。
便宜没好货是有道理的，质量不行，最后换来的只能是孩子们的抱怨，甚至成了学校的“笑柄”。
不过，价格也不能太高，毕竟学校的预算也是有限的。
所以，谈判时可得用心去做，别直接让对方给个“报价单”就结束了，必须要谈细节。
比如说，如果在一定的价格范围内，能保证质量和款式都不打折，那就要抓住这一点，绝不能让对方轻易妥协。
因为咱们追求的是性价比，不能光图便宜，得是合适的价钱换取高品质的校服。
然后，交货期也是一个重点。
谁都知道，学校开学那阵子可是忙得不可开交，校服的交货期得提前确定好，不能拖拖拉拉，免得让家长们焦虑，孩子们找不到合适的校服穿。
特别是要预留出一些时间，以便做二次调整。
如果设计有需要修改的地方，或者生产过程中出现了小插曲，学校也能有足够的时间去解决。
既然谈到交货期，那就要谈谈后期服务。
校服采购框架协议.docx
校服采购框架协议甲方（采购方）：—地址：__________________________法定代表人：____________________联系电话：______________________乙方（供应方）：__________________地址：__________________________法定代表人：____________________联系电话：______________________鉴于甲方拟向乙方采购校服，为明确双方的权利与义务,经友好协商，双方达成如下协议：一、采购内容乙方同意向甲方提供符合国家或行业标准的校服，包括但不限于春秋装、夏装、冬装及礼服系列等。
具体采购数量、规格、款式及价格等将根据每次实际采购订单确定。
二、质量标准与质量保证1 .乙方提供的校服必须符合国家或行业规定的合格标准，以及双方约定的特定质量要求。
2 .乙方应提供每批次校服的质量检测合格证明，确保产品无甲醛、PH 值超标、可分解致癌芳香胺染料等有害物质。
3 .乙方承诺对校服的质量负责，如因乙方原因造成质量问题，乙方应负贡退换货并承担相关费用。
三、交货与殴收1 .乙方应按照甲方指定的交货时间、地点及数量进行交货。
具体交货时间、地点等将在每次采购订单中明确。
2 .甲方在收到校服后，应及时进行验收。
如发现数量不符、质量不合格等问题，甲方有权要求乙方退换货或承担相应责任。
四、价格与支付1 .双方将根据市场情况及具体采购需求协商确定校服的价格。
具体价格将在每次采购订单中明确。
2 .甲方在收到乙方提供的合格校服并验收无误后，应按照双方约定的支付方式和时间支付货款。
五、连约责任1 .如乙方未能按时交货或交货的校服存在质量问题，乙方应承担相应的违约责任，包括但不限于赔偿甲方因此遭受的损失。
2 .如甲方未能按时支付货款，甲方也应承担相应的违约责任，包括但不限于支付逾期利息等。
六、协议期限与终止1 .本协议自双方签字盖章之口起生效,有效期为一年。
关于销售校服的谈判方案
关于销售校服的谈判方案一、谈判主题确定校服质量、价格，确定交货日期，维护公司形象并维护长期合作关系。
二、准备阶段：寻求法律支持，计算成本，以及可销售价格，搜索对方的相关信息，从而达到明确目标，以及其他内容等。
谈判人员组成：主谈：肖金花辅谈：孙丽影技术顾问：徐东城法律顾问：王轶男三、谈判目标1.索赔目标：报价：①赔款：10万元②交货期：一个月后，即5月③优惠待遇：在同等条件下优先供④成本价：60元/套共订购8000套底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损③对方与我方长期合作2.最佳目标：双方尽快达成协议，销售价为160元/套，达到长期合作关系。
3.实际目标：销售价为110元/套4.可接受目标：100元/套四、双方利益及优势劣式分析我方利益：1.维护长期合作关系2.要求对方赔偿，弥补我方损失3．价格最低高出成本的30%对方利益：1.尽早交货2．价格优异3.维护长期合作关系我方优劣势式分析：我方优势：1.对方迫切需要校服2.我公司占本地区市场的1/2我方劣势：1.在本地区有一家公司与我公司竞争2.供货需求时间短对方优劣势式分析：对方劣势：对方急需校服对方优势：对方的选择余地多五、具体策略：1.开局○1感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中○2采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因违约给我方带来巨大损失，开出10万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位2.中期阶段：○1语言策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破○2让步策略：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益○3打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3.磋商阶段：我方对赔偿金额的基本原则：（1）不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步（2）让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足（3）在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步（4）对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步（5）如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。
校服合作协议模板
一、协议双方甲方：________学校（以下简称“学校”）乙方：________服装公司（以下简称“服装公司”）二、协议背景为了保障学校师生的穿着统一，提高学校整体形象，经甲乙双方友好协商，特签订本协议。
三、协议内容1. 服装公司负责为学校提供符合国家质量标准的校服，确保校服质量、款式、颜色等符合学校要求。
2. 校服价格及付款方式：（1）校服价格根据市场行情和甲方要求进行协商确定。
（2）付款方式：甲方在收到乙方提供的校服样品及合格证明后，预付合同总价款的30%作为定金；校服全部交付后，甲方支付剩余的70%款项。
3. 校服数量及交付时间：（1）校服数量：甲方根据学校师生人数及需求，向乙方提供校服订购数量。
（2）交付时间：乙方在接到甲方订单后，根据约定的时间表分批完成校服生产，确保在规定时间内完成全部校服的交付。
4. 校服质量保证：（1）乙方保证校服质量符合国家相关标准，如有质量问题，乙方负责免费更换或退货。
（2）乙方应确保校服的款式、颜色、面料等与样品一致。
5. 校服售后服务：（1）乙方在交付校服后，提供一年的售后服务，包括校服的修补、清洗、保养等。
（2）售后服务费用根据实际情况协商确定。
6. 保密条款：乙方应保守甲方的商业秘密，未经甲方同意，不得向任何第三方泄露甲方的商业秘密。
7. 违约责任：（1）如乙方未按时交付校服，每延迟一天，应向甲方支付合同总价款的1%作为违约金。
（2）如甲方未按时支付款项，每延迟一天，应向乙方支付合同总价款的1%作为滞纳金。
（3）如一方违反保密条款，应承担相应的法律责任。
四、协议期限本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为________年。
五、协议解除1. 在协议期限内，如遇不可抗力因素导致协议无法履行，双方应协商解除协议，并各自承担由此产生的损失。
2. 在协议期限内，如一方违反协议约定，另一方有权解除协议，并要求违约方承担违约责任。
六、争议解决双方在履行本协议过程中发生的争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起诉讼。
校服供应合同模板
校服供应合同模板甲方：（供应商名称）乙方：（学校名称）为了规范双方合作关系，明确责任和权利，甲乙双方本着平等自愿、互利共赢的原则，就学校的校服供应事宜达成以下协议：第一条合同内容1.1 甲方同意承担为乙方提供校服的责任，包括生产、运输、储存等工作。
1.2 乙方同意按照甲方提供的样品和规格要求购买校服，并支付相应的费用。
1.3 双方约定校服的款式、颜色、大小等具体细节，以确保符合学校的要求。
第二条价格和支付方式2.1 甲方提供的校服价格为（具体价格），包括生产成本、运输费用等。
2.2 乙方同意按照合同约定的支付方式及时间进行支付，一次性支付全款。
2.3 如有特殊情况需要分期支付，双方可另行协商确定付款方式。
第三条交付时间和方式3.1 甲方应按照合同约定的时间将校服交付给乙方，确保准时到达。
3.2 校服的交付方式可采用快递、物流等方式，具体由双方协商决定。
3.3 乙方接收到校服后应在24小时内进行验收，确认无误后签字确认。
第四条质量保证4.1 甲方保证所提供的校服符合国家相关标准和规定，质量合格，无任何质量问题。
4.2 如有质量问题，乙方有权拒收并要求甲方重新提供符合要求的校服。
4.3 乙方在使用校服过程中如遇到任何质量问题，应及时通知甲方，并协商解决。
第五条违约责任5.1 在合同履行过程中，若一方违反合同约定且经通知后未改正的，应承担相应的违约责任。
5.2 如因不可抗力等因素导致无法履行合同，双方可协商解除合同，并相互免除责任。
第六条保密条款6.1 双方同意在合作过程中保守商业机密和个人隐私信息，不得泄露给第三方。
6.2 如一方违反保密约定，应承担相应的法律责任，并赔偿对方因此造成的损失。
第七条争议解决7.1 合同履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决，如无法协商解决，可向相关部门寻求帮助处理。
7.2 若协商无果，可依法向人民法院提起诉讼解决。
第八条其他事项8.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，至校服交付完成之日止。
校服竞争性谈判承诺函模板范文
校服竞争性谈判承诺函
致：[采购单位名称]
我公司[公司全称]，统一社会信用代码/注册号：[公司统一社会信用代码或注册号]，在此郑重承诺：
一、资格条件
我公司具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定的条件，并具有独立法人资格，能独立承担民事责任。
同时，我公司具备相当的生产规模，直接从事服装生产加工，并拥有较好的销售业绩和服务信誉，具备学生服装制作及配送经验。
二、产品质量
我公司承诺，如中标，将严格按照采购单位提供的校服样式、面料、里料颜色、款式、印字等要求生产，质量严格按照相关国家标准执行。
同时，我公司保证所提供的校服为合格产品，并符合国家质量ISO9001标准。
三、交货时间
我公司承诺，在采购单位要求的时间内，将质量全部合格、数量满足要求的校服送至指定地点。
如违反上述承诺，我公司自愿承担由此引起的责任和损失。
四、售后服务
我公司设有专门的售后服务部，负责校服售后服务工作。
在货物验收合格后，如发现设计、工艺或材料方面的缺陷，我公司将免费为客户增补调换。
同时，我公司将定期对客户进行回访，听取意见，保证产品质量全面达标。
五、遵守规定
我公司承诺，在竞争性谈判过程中，严格遵守相关法律法规和采购单位的各项规定，不进行任何违法违规行为。
如因我公司原因造成采购单位损失的，我公司愿承担相应的法律责任。
六、承诺期限
本承诺函自签署之日起生效，有效期至合同履行完毕之日止。
七、签字盖章
本承诺函由我公司法定代表人或授权代理人签字并加盖公章后生效。
投标人名称（公章）：[公司全称]
法定代表人或授权代理人（签字）：[签字]
日期：[日期]。
商务谈判服饰
部分国家服饰礼仪的特点与禁忌
➢ 在欧洲大陆，西装是人们常穿的服装，即使是在炎 热的季节，在办公室、饭店及大街上仍到处是穿着 西服的人，且欧洲人相对比较保守，在室外一般都 不解开西装的纽扣。在颜色方面，不同的国家有着 不同的禁忌。
➢ 在亚洲，也有很多需注意的穿着特点与禁忌。 ➢ 其他国家 ，也有很多需注意的穿着特点与禁忌。
服装的类型
➢ (1)春秋装 ➢ 1)中青年男装 ➢ 中青年男性参加商务谈判时，一般穿着西装、
中山装或夹克衫 。 ➢ 2)中老年男装 ➢ 中老年男性应穿着西装或中山装。
➢ 3)中青年女装
➢ 中青年女性作为谈判代表参加商务活动时， 可以选择西装、毛衣外套、西装套裙、旗袍 等服装。
➢ 4)中老年女装
➢西装或西装套裙是中老年女性常见的服饰。
➢ 3)中青年女装
➢ 中青年女性夏季参加商务谈判，可以穿着 长、短袖衬衫配长裤或裙子，也可以穿着连 衣裙、旗袍或西装套裙，在重要场合多选择 西装套裙。
➢ 4)中老年女装
➢ 中老年女性夏季参加商务谈判，可以穿着 长、短袖衬衫配长裤或裙子，但多选择西装 套裙。
服装的搭配
➢ (1)西装的搭配 ➢ 穿着西装时，必须掌握衬衫、领带、鞋袜、
公文包与服装的搭配常识。 ➢ (2)套裙的搭配 ➢ 套裙的搭配通常应注意衬衫、内衣、衬裙、
鞋袜、饰品等方面。
着装的原则及注意事项
❖ 原则是穿着和打扮的基本原则，应该尽量做 到传统、朴素、庄重、得体、大方、协调。
➢ 在正式场合的穿着应注意： ➢ 1)选择适合特定场合的服装 ➢ 2)按规定着装 ➢ 3)按规范着装 ➢ 4)平整、清洁、挺拔，不可有折痕 ➢ 5)裁剪合体，式样流行，颜色传统，质料高级 ➢ 6)公共场合只穿内衣是非常失礼的 ➢ 7)进入室内场所，均应摘帽，脱掉大衣、风雨衣等
学校校服购销合同模板
学校校服购销合同模板甲方：学校名称法定代表人：XXX地址：XXXX电话：XXXXX乙方：服装生产商法定代表人：XXX地址：XXXX电话：XXXXX根据《中华人民共和国合同法》及其有关规定，经双方友好协商，就学校校服的购销事宜达成如下协议：第一条产品名称和规格甲方校服为XXXX，规格为XXXX，生产商应按照甲方提供的样品和要求生产校服，保证质量和数量符合甲方的要求。
第二条交货时间和地点生产商应在收到甲方的订购通知后，按照约定的时间将产品送至甲方指定的地点，如有特殊情况需延期交货，应提前与甲方协商，并取得书面同意。
第三条价格和付款方式校服的价格为XXXX，生产商应在接到甲方的订购通知后，按照协议的价格向甲方提供产品。
甲方应在收到货物后，在XXXX个工作日内将货款支付给生产商。
第四条质量保证生产商保证所提供的校服符合国家标准和甲方的要求，保证产品合格率达到100%，如产品发生质量问题，生产商应及时解决并承担相应的责任。
第五条知识产权生产商应保证所提供的校服不侵犯任何第三方的知识产权，如因此导致的纠纷，生产商应承担一切法律责任。
第六条违约责任任何一方违反本合同的约定，均应承担相应的违约责任，如给对方造成损失的，应承担赔偿责任。
第七条其他事项本合同未尽事宜，双方可另行协商解决。
第八条合同的变更和解释本合同的任何变更须经双方协商一致，并以书面形式确认。
本合同解释权属于双方。
第九条争议解决因本合同引起的任何争议，双方应友好协商解决，协商不成的，应提交有管辖权的人民法院处理。
本合同自双方盖章之日起生效，有效期为XXXX年，到期后如需继续合作，需双方另行协商签订新的合同。
甲方（盖章）：____________________法定代表人签字：____________________乙方（盖章）：____________________法定代表人签字：____________________日期：XXXX年XX月XX日以上为学校校服购销合同范本，如需根据实际情况进行修改，请谨慎操作。
买校服谈判策划书3篇
买校服谈判策划书3篇篇一《买校服谈判策划书》一、谈判主题关于[学校名称]校服采购的谈判二、谈判双方甲方：[学校名称]乙方：[校服供应商名称]三、谈判目标1. 确保校服的质量符合学校和学生的要求。
2. 争取合理的价格，在预算范围内达成采购协议。
3. 明确校服的款式、颜色等细节。
4. 确定交货时间、地点及售后服务等相关事宜。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析甲方优势：1. 学校有稳定的学生需求。
2. 可选择多家供应商进行比较。
甲方劣势：1. 更换供应商可能存在一定的转换成本。
乙方优势：1. 有生产校服的经验和能力。
2. 可能具有一定的价格优势。
乙方劣势：1. 面临其他供应商的竞争。
六、谈判具体内容及策略1. 校服质量强调学校对校服质量的重视，要求提供质量检测报告等证明材料。
提出具体的质量标准和要求，如面料材质、缝制工艺等。
策略：以质量为重点，若乙方质量可靠，可在其他方面适当让步。
2. 价格了解市场行情，提出合理的价格范围。
要求乙方给出详细的报价清单，包括各项成本。
策略：通过多家供应商对比，争取最优惠的价格。
3. 款式与颜色展示学校期望的校服款式和颜色设计。
听取乙方的建议和意见，共同协商确定。
策略：在符合学校整体形象的前提下，可适当考虑乙方的创新想法。
4. 交货时间与地点明确学校规定的交货时间节点，确保不影响学生使用。
确定交货地点，方便学校接收和分发。
策略：严格要求交货时间，若乙方能提前交货可给予一定奖励。
5. 售后服务要求乙方提供一定期限的质量保证和售后服务。
明确售后服务的具体内容，如退换货政策等。
策略：强调售后服务的重要性，保障学生权益。
七、谈判议程1. 开场介绍，双方人员互相认识。
2. 甲方阐述谈判目标和重点关注问题。
3. 乙方介绍公司情况、产品优势等。
4. 双方就校服质量、价格、款式等具体内容进行谈判。
6. 结束谈判。
八、谈判可能出现的问题及解决方案1. 价格僵持不下解决方案：分析成本构成，寻找双方都能接受的价格平衡点；或者探讨其他合作方式，如长期合作给予优惠等。
关于购进学校校服的商务谈判流程及合同
关于购进学校校服的商务谈判流程及合同谈判流程：第一阶段：就校服款式、面料、颜色等展开洽谈。
第二阶段：商定合同条约。
第三阶段：商定价格。
合同：甲方（校方）：XXX乙方（供应方）：XXX为维护甲、乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》、中国国家标准委批准发布的《中小学生校服》国家标准等法律、法规，经双方协商一致，订立本合同。
一、校服的质量标准1、乙方提供的校服达到现行国家标准和甲乙双方通过竞争性谈判达成的质量、布料、样式标准。
2、乙方提供的校服应具备产品检验合格报告、企业名称标识、面辅料成分标识、洗涤标识、规格型号标识和校名标识。
二、校服的样式与封样1、校服的样式、面料材质、辅料材质、颜色等由家长代表和采购小组确认的样本为准（见样本）。
2、甲方保存校服样衣作为验收的依据。
三、校服的生产加工与首次送检1、乙方必须严格依照本合同约定的标准及双方确认的样衣，组织生产加工。
2、乙方必须严格按照国家有关规定，以合格的工艺生产加工，确保校服的质量及安全。
3、乙方应当在校服出厂前，将一定数量校服送法定检验机构检验，取得产品质量检验合格报告后方可交货。
四、校服费用的收缴和交付学校不参与校服费用的代收和校服的发放，由乙方自行负责。
1、乙方派人员在日七年级报名时，货到XX中学并到学校收取学生校服费每生XX元/套，并确定学生校服规格型号。
2、在XX级学生就读的三年内，保证校服的随时供应，并提供售后热情服务，若出现质量差、服务不到位，甲方可终止合同。
3、运费承担：运费由乙方承担。
五、校服的验收1、乙方交付校服时，甲方应按本合同约定的质量标准、封样样衣对产品质量进行验收。
乙方应当出具本批次产品经法定检验机构检验合格的报告。
2、验收异议甲方如对乙方所交付的产品数量、产品质量等存有异议，应在乙方交货之日起XX个工作日内，以书面形式提出；乙方应在甲方提出异议后XX个工作日内予以答复解决，否则，造成的一切后果由乙方负责，并赔偿学生经济损失。
关于买校服的谈判方案
谈判方案
一、谈判主题：
确定校服质量、价格、款式、数量及交货日期
二、准备阶段：
计算价格及总额，选择几家进行对比，从而明确谈判目标
三、谈判目标：
1、数量：3000套
2、交货期：一个月后，即2010年12月30日前
3、由工厂设计款式及颜色，要求服装庄重、大方、时尚，并
且体现越秀外语文化特色。
4、面料成份：棉含量100%
5、钮扣：铜扣
6、拉链：耐磨拉链
7、颜色：由甲方确定
8、最佳目标:尽快达成协议，80元/套
9、实际目标：90元/套
10、可接受目标：100元/套
小组成员在心理上做好充分准备，争取在价格下限成交。
四、双方利益及优势劣势分析：
我方利益：价格优异、质量过关、交货及时
对方利益：利润空间较大
我方优势：价格合理
我方劣势：迫切需要校服时间较赶
对方优势：我方迫切需要校服；对方公司订货量占本地市场的二分之一
对方劣势：供货时间短；有一家公司竞争；
五、谈判程序
第一阶段：就校服款式、面料、颜色等展开洽谈；
第二阶段：商定合同条约；
第三阶段：商定价格；
五、日程安排：
12月1日上午9:00~11:00为第一阶段
12月3日上午9:00~11：00为第二阶段
12月5日上午9:00~11：00为第三阶段
六、谈判地点：
第一、二、三阶段的谈判安排在在学校总会议室
七、谈判小组分工：
主谈：戴凌飞；
副主谈：金莹
技术顾问：负责技术问题；
法律顾问：负责法律问题。
决策人：负责重大问题的决策
08文秘3班戴凌飞
2010年11月30日。
学校校服购销合同范本
学校校服购销合同范本甲方（学校）：
名称：
地址：
联系方式：
乙方（供应商）：
名称：
地址：
联系方式：
鉴于甲方需要采购校服，乙方具备供应校服的能力和资质，双方经友好协商达成如下协议：
一、校服的规格、数量、价格
1. 详细列出校服的款式、颜色、尺码等规格信息。
2. 明确所需校服的数量。
3. 约定每套校服的单价及总价。
二、质量标准
乙方应保证所供应的校服符合以下质量标准：
（具体标准详细说明）
三、交货时间、地点及方式
1. 交货时间：
2. 交货地点：
3. 交货方式：
四、验收标准及方法
1. 甲方应在收到校服后按照约定的标准进行验收。
2. 验收方法：（具体说明如何验收）
五、付款方式及时间
1. 付款方式：
2. 付款时间：
六、违约责任
1. 若甲方未按照约定支付款项，应承担违约责任。
2. 若乙方未按照约定的时间、质量等交付校服，应承担违约责任。
七、争议解决
如双方在履行本合同过程中发生争议，应首先友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款
1. 本合同自双方签字（盖章）之日起生效。
2. 本合同一式两份，双方各执一份。
甲方（盖章）：__________________
法定代表人（签字）：____________
日期：__________________________
乙方（盖章）：__________________
法定代表人（签字）：____________
日期：__________________________。
校服卖方谈判策划书3篇
校服卖方谈判策划书3篇篇一《校服卖方谈判策划书》一、谈判主题关于[具体学校]校服供应合同的谈判二、谈判团队成员[成员姓名 1]：主谈，具备丰富的销售谈判经验，负责掌控谈判进程和关键决策。
[成员姓名 2]：技术顾问，熟悉校服制作工艺和质量标准，解答相关技术问题。
[成员姓名 3]：财务顾问，负责成本核算和价格谈判。
三、谈判目标1. 争取与学校达成长期校服供应合作协议。
2. 确保校服销售价格合理且具有一定的利润空间。
3. 协商确定校服的款式、质量标准、交货时间等关键条款。
四、谈判双方优劣势分析我方优势：1. 拥有专业的校服设计和生产团队，能提供多样化的款式和高质量的产品。
3. 可以提供灵活的定制服务。
我方劣势：1. 可能面临其他竞争对手的压力。
2. 原材料价格波动可能影响成本。
对方优势：1. 学校有较大的采购量。
2. 学校对校服有一定的主导权。
对方劣势：1. 需要寻找可靠的供应商。
2. 对校服市场价格和质量的了解可能有限。
五、谈判议程1. 开场介绍与寒暄。
2. 双方就校服供应事宜进行初步沟通。
3. 深入探讨价格、款式、质量等关键问题。
4. 协商合同细节。
5. 达成初步意向并确定下一步行动。
六、谈判策略1. 开局策略：以友好、专业的态度开场，强调我方的优势和合作诚意。
2. 报价策略：根据成本和市场情况，提出合理且有竞争力的价格，并预留一定的谈判空间。
3. 讨价还价策略：坚持原则的同时，适当做出让步，以换取对方在其他方面的妥协。
4. 僵局应对策略：保持冷静，提出替代方案或暂时休会，缓解紧张气氛。
5. 收尾策略：争取在双方满意的基础上尽快达成协议。
七、谈判资料准备1. 公司校服产品样本及相关资料。
2. 成本核算明细。
3. 以往成功案例和客户评价。
4. 相关行业标准和法规文件。
八、应急预案1. 如果对方提出苛刻条件或不合理要求，及时调整谈判策略，避免陷入被动。
2. 若谈判出现僵局，及时启用备用方案或寻求第三方协调。
校服卖方谈判策划书3篇
校服卖方谈判策划书3篇篇一校服卖方谈判策划书一、谈判主题就校服供应事宜与买方进行谈判，达成合作协议。
二、谈判团队成员[卖方团队成员姓名]三、谈判目标1. 达成校服供应合同，确保销售量和利润。
2. 确定校服的价格、质量、交货期等关键条款。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集买方信息，了解其需求、预算和谈判底线。
2. 准备校服样品，展示产品质量和款式。
3. 制定谈判策略，明确各成员的角色和分工。
4. 确定谈判的底线和可让步的范围。
六、谈判策略1. 开场策略友好问候，营造轻松的谈判氛围。
介绍卖方团队和公司背景，增强信任。
提出议程安排，确保谈判有序进行。
2. 报价策略提出合理的价格，考虑成本、市场需求和竞争情况。
强调校服的质量和优势，以支持价格。
提供不同价格方案，增加谈判灵活性。
3. 讨价还价策略倾听买方的意见和要求，理解其关注点。
针对买方的还价，提出合理的反驳和解释。
寻找双方的利益平衡点，进行妥协和让步。
4. 质量和服务策略强调校服的质量标准和检测流程，确保产品符合要求。
提供优质的售后服务，如尺码调整、退换货等。
建立质量保证机制，增加买方的信心。
5. 合作关系策略强调双方的合作潜力和共同利益，寻求长期合作机会。
提出合作建议，如共同开展市场推广活动。
七、谈判步骤1. 开场致辞双方代表互相介绍。
卖方简要介绍公司和校服产品。
2. 价格谈判卖方提出报价和价格方案。
买方提出还价和意见。
双方进行讨价还价，寻求价格共识。
3. 质量和服务谈判卖方介绍校服的质量标准和售后服务。
买方提出质量要求和关注的问题。
双方讨论并达成质量和服务协议。
4. 交货期谈判卖方提出交货期安排。
买方提出交货期要求。
双方协商确定合理的交货期。
5. 合作关系谈判卖方强调合作的重要性和潜力。
买方表达对合作的兴趣和期望。
双方探讨合作方式和未来合作计划。
6. 达成协议起草合同文本，双方进行审核和修改。
采购商务谈判计划书
xx学院校服采购方案小组成员：15021101 蔡馨茴 15021102 陈明华 15021173 陈丽萍 15021185 蔡丽惠15021121 张云英 15021128 陈婷 15021175 王庆武 15021130 曾德香 15021180 吴冰容 15021165 郑旭谈判时间：2017年6月2日谈判地点:七匹狼公司晋江分部主方：七匹狼公司客方：xx学院一、谈判目的：以合理的价格从七匹狼公司购买5000套校服，实现共赢，并建立起长期的合作关系。
二、谈判背景xx学院新学期，准备购买5000套校服，欲向七匹狼公司购买。
学校派4名代表抵达七匹狼公司进行谈判。
三、谈判主题及内容1、就我校需要的校服采购数量、尺码、质量等方面进行协商洽谈,实现利益最大化或合理化;2、维护我校的良好形象，取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。
四、谈判目标1、价格方面：保证与当期市场采购批发的价格相对持平偏低；2、质量方面：保证供应高质量的布料；3、数量方面：保证对于我方在采购期间内所需求的数量能得到满足；4、包装方面：保证在运输过程中不会出现破损现象；5、售后服务方面：提供送货上门，提供包退包换；6、付款方式：货到付款；7、交货期限：争取下订单时能在2个月内进行送货。
五、双方优势和劣势分析六、谈判人员分析（一）我方人员分析1、首席谈判代表郑旭：我方主谈，是本次谈判我方的最终拍板人。
2、辅助谈判张云英：我方辅助谈判，能根据学校的需要进行交涉，并为我校争取最大的利益，创新思维强，是一名出色的公关交人员。
3、财务顾问曾德香：本校优秀财务计算员，熟悉市场行情，熟悉业务办理过程是一名出色的助手。
4、法律顾问陈丽萍：本公司优秀的法律顾问，同样熟悉熟相关法律法规，同时谈判经历丰富，较了解谈判者的心理。
（二）供应方人员分析1、谈判负责人蔡馨茴：是本次谈判客方的最终拍板人；2、辅助谈判陈婷：七匹狼公司副经理，多次为公司与采购方交涉；3、财务部吴冰容:熟悉市场行情、价格形势，善于和顾客谈价；4、记录员蔡丽惠：本校采购经理秘书，负债准确。
校服合作协议书合同
校服合作协议书合同甲方（学校）：___________乙方（供应商）：___________鉴于甲方需采购校服，乙方愿意提供相应的产品与服务，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经友好协商，达成如下合作协议：一、产品规格与质量要求1. 乙方向甲方提供的校服应符合国家相关标准，不含有害物质，保证学生的健康安全。
2. 校服的设计需体现学校特色，款式、颜色、尺寸等需满足学校提供的要求。
3. 校服的材料应选用耐穿、易洗、透气性好的面料，适合学生日常穿着。
二、价格与支付方式1. 校服的价格根据面料成本、设计制作费等因素综合确定，具体价格见附件。
2. 甲方应在合同签订后____天内支付____%的预付款。
3. 余款在货物交付并验收合格后____天内结清。
三、交货期限与方式1. 乙方应确保在约定的时间内完成校服的生产，并按时交付给甲方。
2. 交货地点为甲方指定的地点，乙方负责运输过程中的费用及风险。
四、质量保证与售后服务1. 乙方应对所提供校服的质量负责，确保无明显瑕疵。
2. 若校服存在质量问题，乙方应无条件更换或修复。
3. 乙方应提供必要的售后服务，包括尺码调换、维修等。
五、违约责任1. 如乙方未能按合同约定时间交付校服，应按日支付违约金。
2. 如甲方未按约定时间支付款项，应向乙方支付滞纳金。
六、争议解决1. 本合同在履行过程中，如发生争议，双方应首先通过友好协商解决。
2. 协商不成时，可提交至甲方所在地人民法院诉讼解决。
七、其他事项1. 本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
3. 本合同未尽事宜，双方可另行协商补充。
甲方代表（签字）：_______ 日期：____年__月__日乙方代表（签字）：_______ 日期：____年__月__日。
校服竞争性谈判承诺函模板范文
校服竞争性谈判承诺函模板范文尊敬的[谈判方名称]：您好！咱们就像即将一起踏上奇妙旅程的伙伴，而这次校服的事儿就是我们这段旅程的重要一站。
我代表[公司名称]，特别郑重地给您递上这份承诺函，就像递上一份真诚的保证书。
一、关于产品质量。
1. 面料超棒。
我们的校服面料就像给孩子们穿上了一层超级柔软又坚固的魔法护盾。
我们承诺采用的面料都是经过严格挑选的，绝对符合国家相关标准，甚至比标准还高呢。
就像给孩子们的皮肤请了一群超级温柔又靠谱的小卫士，让他们穿着既舒服又健康。
无论是摸起来还是穿起来，都不会有那种刺刺痒痒的感觉，就像被云朵轻轻包裹着一样。
而且这种面料特别耐磨，孩子们在操场上尽情奔跑、玩耍，哪怕是不小心摔个小跤，校服也不会轻易破个大口子，就像个坚强的小战士。
2. 做工精细。
每一针每一线都像是我们对孩子们满满的爱。
我们的裁缝师傅们就像一群超级细心的艺术家，他们的手艺那可是相当了得。
校服的缝合处都特别牢固，不会轻易开线，就像把每一片布料都紧紧地团结在一起，成为一个完美的整体。
领口、袖口这些容易磨损的地方，我们更是加倍用心。
就像给这些地方穿上了一层“铠甲”，让它们能够经受住孩子们日常活动的各种考验。
二、关于价格。
1. 性价比超高。
我们知道，大家都想花合适的钱买到最好的东西，我们的校服价格就像是一个贴心的小管家，既不会让学校觉得太贵，也不会因为太便宜而牺牲质量。
我们在保证质量的前提下，尽可能地把成本控制到最低，把实惠都留给学校和家长们。
就好比我们在市场上精挑细选，找到了那些既物美又价廉的宝藏，然后把它们变成了孩子们身上漂亮又实用的校服。
而且，我们不会在中途突然变卦，随便加价，就像一个诚实守信的好朋友，说好了价格就不会反悔。
三、关于交货时间。
1. 准时交货不拖延。
我们把交货时间看得像和孩子们的约定一样重要。
一旦我们确定了交货日期，就会像火箭发射一样，按照计划稳步推进。
我们有一套超级严谨的生产流程和时间表，每个环节都像紧密咬合的齿轮，不会出岔子。
商务谈判 校服
今天很荣幸能够代表我们公司来洽谈这次合作的事情，现在先让我为大家介绍一下，我们的团队，我是我们beauty eight 的销售总监吴梦娜同时也是这次谈判的主谈人，
人员介绍：辅谈判叶宇航
商务人员阮雪娇
经济人员王巩俐
技术人员周婉君
翻译人员陆玲翔
法律人员刘璐婷
文书人员张玲玉
我们这次的谈判派出的是女子军团，因为我们代表了8种经营理念的相互结合，细心创新热心恒心诚心虚心耐心精心这样才能为这次的谈判带来放心。
好了，现在我先简单的介绍一下我们的公司，
我们的公司始创于1980在中国北京创建成功现有好几百家分公司，我们公司的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是服装一类在各行各业都有很好的口碑。
我们公司结合世界知名品牌在国内研发的首个中国自制公司，我们的设计师都是国内知名设计师。
我们的服装永远有着高雅、简洁、精美的风格，少了那种“五花大绑”的感觉推向简单、舒适，的风格、而卖的最火的就是我们的校服。
现今的校服已不再是那么的单调不一，随着日本文化的不断引进，中国的校服也是多种多样，款式也越来越潮流。
现在为什么大学也流行穿校服呢因为校服
1.可以使学生在身份感上区别社会其他人，因而有了学生自身的约束力，有一种一种象征的意义。
2.2.校服还可以产生一种平等感，对于避免攀比之风在校园里出现都有积极意义。
中日校服对比(2006年11月23日北京月坛中学)
[1]
菁菁校园，无处不张扬着春潮热力；年轻的欢声笑语充斥着每一个角落。
而校服——正是这飞扬青春最直观、最生动的载体，是校园里永远流动的风景。
我们的报价是一套198 您购买的越多优惠就会越大，购买。
定制校服谈判计划书
定制校服谈判计划书一、引言定制校服是改善学校校服问题的一种解决方案。
通过定制校服可以提高学校的形象，并促进学生的学习氛围。
为了推进定制校服的实施，本计划书旨在提供一套全面的谈判计划，以确保各方的利益得到合理保障。
二、背景分析2.1 学校校服现状目前，学校校服采用统一的标准款式和尺码，没有考虑到学生个体差异和风格需求。
这导致学生对校服的满意度较低，也增加了学校的管理难度。
2.2 定制校服的优势与统一校服相比，定制校服具有以下优势：•个性化：学生可以根据自己的需求选择适合的款式、颜色和尺码，增加了舒适度和自信心。
•精细管理：定制校服可以帮助学校更好地管理服装供应和库存，减少浪费和成本。
•学校形象：定制校服可以提高学校的形象和辨识度，增加学校的品牌价值。
基于以上背景，我们决定推动学校采用定制校服，并制定了以下谈判计划。
三、谈判目标通过谈判，我们的目标是达成以下共识：1.确定定制校服的款式、颜色和尺码等基本要求。
2.确定校服供应商的选择标准和合作方式。
3.确定定制校服的价格和支付方式。
4.确定定制校服的交付时间和售后服务要求。
四、谈判策略4.1 沟通与协商在谈判过程中，我们将注重与各方保持积极沟通和协商，以达成互利共赢的合作。
4.2 调研与分析在开始谈判之前，我们将对相关定制校服市场进行调研和分析，了解校服供应商的资质、口碑和价格水平，为谈判做好准备。
4.3 弹性与妥协在谈判过程中，我们将保持一定的弹性和妥协，尊重各方的利益和需求，努力寻求最优解。
4.4 透明与公正我们将确保谈判过程的透明和公正，对于各方提出的要求和意见进行客观评估和回应。
五、谈判步骤5.1 收集需求首先，我们将与学生、家长和教职员工等相关方面进行调研，收集他们对定制校服的需求和意见，并形成整体的需求清单。
5.2 寻找供应商基于需求清单，我们将开始寻找定制校服的供应商，包括学习市场招标情况、参观供应商工厂等方式，以评估供应商的能力和信誉。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
今天很荣幸能够代表我们公司来洽谈这次合作的事情，现在先让我为大家介绍一下，我们的团队，我是我们beauty eight 的销售总监吴梦娜同时也是这次谈判的主谈人，
人员介绍：辅谈判叶宇航
商务人员阮雪娇
经济人员王巩俐
技术人员周婉君
翻译人员陆玲翔
法律人员刘璐婷
文书人员张玲玉
我们这次的谈判派出的是女子军团，因为我们代表了8种经营理念的相互结合，细心创新热心恒心诚心虚心耐心精心这样才能为这次的谈判带来放心。
好了，现在我先简单的介绍一下我们的公司，
我们的公司始创于1980在中国北京创建成功现有好几百家分公司，我们公司的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是服装一类在各行各业都有很好的口碑。
我们公司结合世界知名品牌在国内研发的首个中国自制公司，我们的设计师都是国内知名设计师。
我们的服装永远有着高雅、简洁、精美的风格，少了那种“五花大绑”的感觉推向简单、舒适，的风格、而卖的最火的就是我们的校服。
现今的校服已不再是那么的单调不一，随着日本文化的不断引进，中国的校服也是多种多样，款式也越来越潮流。
现在为什么大学也流行穿校服呢因为校服
1.可以使学生在身份感上区别社会其他人，因而有了学生自身的约束力，有一种一种象征的意义。
2.2.校服还可以产生一种平等感，对于避免攀比之风在校园里出现都有积极意义。
中日校服对比(2006年11月23日北京月坛中学)
[1]
菁菁校园，无处不张扬着春潮热力；年轻的欢声笑语充斥着每一个角落。
而校服——正是这飞扬青春最直观、最生动的载体，是校园里永远流动的风景。
我们的报价是一套198 您购买的越多优惠就会越大，购买。