旅行社策划书
旅游社宣传策划书3篇
旅游社宣传策划书3篇篇一《旅行社宣传策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和旅游需求的不断增长，旅行社行业迎来了广阔的发展机遇。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升旅行社的知名度和美誉度，吸引更多的游客选择我们的服务，特制定本宣传策划书。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对中高端旅游消费者，包括上班族、家庭群体、退休人员等。
他们对旅游品质有较高的要求，注重旅游体验和服务质量。
2. 市场竞争：旅行社行业竞争激烈，存在众多竞争对手。
我们需要通过差异化的宣传策略，突出我们的特色和优势，吸引目标客户的关注。
3. 市场趋势：随着人们对健康、文化、生态等方面的关注度不断提高，生态旅游、文化旅游、康养旅游等新兴旅游形式逐渐兴起，我们将密切关注市场趋势，及时调整宣传策略和产品线路。
三、宣传目标1. 提高旅行社知名度：通过各种宣传渠道，让更多的潜在客户了解我们旅行社的品牌和服务。
2. 增加客户流量：吸引更多的游客咨询和报名我们的旅游产品，提高客户转化率。
四、宣传策略1. 线上宣传建立官方网站：优化网站设计，展示旅行社的产品线路、特色服务、客户评价等信息，提高网站的用户体验和搜索引擎排名。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有价值的旅游内容，吸引粉丝关注，开展互动活动，增加品牌曝光度。
在线旅游平台合作：与知名的在线旅游平台建立合作关系，推广我们的旅游产品，提高产品的曝光率和销售量。
2. 线下宣传参加旅游展会：积极参加国内外的旅游展会，展示旅行社的形象和产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
发放宣传资料：制作精美的宣传册、海报、名片等宣传资料，在机场、车站、商场等人流量较大的地方发放，提高品牌知名度。
举办旅游推介会：定期举办旅游推介会，邀请客户参加，介绍我们的产品线路、特色服务和优惠政策，解答客户的疑问。
3. 口碑营销提供优质服务：始终坚持以客户为中心，提供优质、高效、贴心的服务，让客户满意，从而产生口碑效应。
旅行公司发展策划书3篇
旅行公司发展策划书3篇篇一《旅行公司发展策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和对旅游需求的不断增长，旅行行业迎来了广阔的发展机遇。
本策划书旨在为我们的旅行公司制定明确的发展战略和规划，以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、公司概况我们的旅行公司成立于[成立年份]，致力于为客户提供高品质的旅游产品和服务。
公司拥有一支专业的团队，包括旅游策划师、导游、客服人员等，具备丰富的行业经验和专业知识。
三、市场分析（一）行业现状当前，旅行行业呈现出快速发展的态势，旅游市场规模不断扩大。
消费者对旅游产品的需求日益多样化，对旅游服务质量的要求也越来越高。
同时，互联网技术的发展也为旅行行业带来了新的机遇和挑战。
（二）目标市场1. 休闲度假游客：追求放松身心、享受美好假期的人群。
2. 商务旅客：需要出差、参加会议等的商务人士。
3. 家庭旅游群体：注重亲子互动、家庭团聚的家庭。
4. 年轻游客：追求个性、时尚、新奇体验的年轻一代。
（三）市场竞争四、公司发展战略（一）产品策略1. 开发多元化的旅游产品，包括国内游、出境游、主题旅游、定制旅游等，满足不同客户的需求。
2. 加强产品研发，关注市场动态和客户反馈，不断推出具有创新性和吸引力的产品。
3. 优化产品质量，提高服务水平，确保客户满意度。
（二）价格策略1. 制定合理的价格体系，根据产品成本、市场需求和竞争情况进行定价。
2. 提供灵活的价格优惠政策，如早鸟优惠、团购优惠、会员折扣等，吸引客户购买。
（三）渠道策略1. 建立线上线下相结合的销售渠道，拓展销售网络。
线上渠道：建设公司官方网站、在线旅游平台旗舰店、社交媒体账号等，进行产品推广和销售。
线下渠道：开设门店，提供面对面的咨询和服务。
2. 与旅行社、酒店、景区等合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推广旅游产品。
（四）品牌策略1. 树立公司的品牌形象，打造具有特色和竞争力的品牌。
2. 通过广告宣传、公关活动、客户口碑等方式提高品牌知名度和美誉度。
旅行社营销策划书(共18篇)
旅行社营销策划书（共18篇）旅行社营销策划书（共18篇）第1篇：旅行社营销策划书旅行社营销策划书凡易蓉近年来的旅游营销证明，必须摆脱以往那种打价格战、打路线站、拉客户、从购物回扣中谋取利益的成本导向营销方式，重新进行营销战略定位、采取新型的营销方式、突破瓶颈、提高整个行业的利润水平。
旅行社企业同其他任何企业一样，有其产品和用户，不同的是，旅行社的产品：是旅游路线，由景点、交通、旅行社、餐饮、导游等组成，其组成是人和物，用户也是人，产品和用户之间的关系更多的是通过人与人的交往，接触实现的，旅游企业属于服务性行业。
企业要生存、发展，就必须赢得市场，成功的、名牌的旅行社是人们说起去旅游就马上想起报名的那一家。
名牌一旦形成，只要其一如既往地坚持其本质并灵活地适应市场的变化，便可赢得大部分市场。
用一个公式可概括名牌的内涵：名牌=理念+产品+行销。
理念，是人们通过其产品及服务所能感受到的一种文化，一种精神。
"将顾客作为我们的朋友"的经营理念不仅和谐地联结了旅行社和顾客之间的关系，也将这种观念潜移默化地影响了旅行团中的每一位客人，这种旅行社不仅是旅游服务机构，更是人与人之间友谊的桥梁，是让人感觉山水美，人间的情谊与温暖。
以此为理念的企业必然赢得顾客。
宗旨，旅游企业要赢得市场，必须像其他企业一样去创名牌，必须有正确的理念，完善的保障系统并注重行销方式。
现今阶段，旅游业竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们旅游提出了更高的要求。
在21世纪，计划在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进旅行社的发展，开拓更大的旅游市场，提高经营效益。
首先对该行业的环境进行分析，再次基础上利用经营战略分析的科学方法，确定旅行社的营销计划。
一、市场分析1、市场营销环境分析随着城市经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上合肥省会的区位优势，旅游业的发展可谓是得天独厚。
旅行社旅行策划书3篇
旅行社旅行策划书3篇篇一旅行社旅行策划书一、活动主题“探索自然，畅享文化”二、活动目的本次旅行旨在为游客提供一次深入了解自然和文化的机会，让他们在旅行中放松身心，感受大自然的美妙和文化的魅力。
三、活动对象本次旅行面向所有对自然和文化感兴趣的人群。
四、活动时间和地点1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[具体地点]五、活动内容1. 第一天早上：从出发地乘坐旅游巴士前往目的地，途中介绍本次旅行的行程安排和注意事项。
中午：抵达目的地后，享用午餐并稍作休息。
下午：参加自然探索活动，如徒步旅行、观鸟等，深入了解当地的自然生态环境。
晚上：在当地露营，欣赏星空，体验大自然的宁静和美丽。
2. 第二天早上：享用早餐后，前往文化遗址参观，了解当地的历史和文化。
中午：在遗址附近的餐厅享用午餐。
下午：继续参观文化遗址，深入了解当地的文化遗产。
晚上：返回酒店，享用晚餐并休息。
3. 第三天早上：享用早餐后，参加文化体验活动，如学习传统手工艺、品尝当地美食等。
中午：在当地餐厅享用午餐。
下午：自由活动时间，可以选择购物、游览景点等。
晚上：享用晚餐后，乘坐旅游巴士返回出发地。
六、活动预算本次旅行的预算为每人[X]元，包括交通费、住宿费、餐饮费、门票费、导游费等。
七、注意事项1. 请务必遵守活动时间安排，准时集合，以免影响整个团队的行程。
2. 保持通讯畅通，以便领队随时与您联系。
3. 注意安全，特别是在自然探索和文化遗址参观时，要遵守相关规定，不要离开指定区域。
5. 自备必要的物品，如衣物、鞋子、雨具、防晒用品等。
6. 如有特殊需求或身体不适，请提前告知领队。
篇二旅行社旅行策划书一、旅行主题[主题名称]二、旅行基本信息1. 旅行时间：[具体时间]2. 旅行地点：[具体地点]3. 参与人数：[具体人数]三、旅行目的本次旅行的主要目的是为了让参与者在欣赏美景的同时，体验当地的文化和风情，放松身心，增进彼此之间的了解和友谊。
四、旅行行程安排1. 第一天上午：抵达目的地，入住酒店，休息片刻。
旅行社报价策划书3篇
旅行社报价策划书3篇篇一《旅行社报价策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，旅游已经成为一种时尚的生活方式。
越来越多的人愿意走出家门，去探索不同的地方，体验不同的文化。
旅行社作为旅游行业的重要组成部分，承担着为游客提供优质旅游产品和服务的重要职责。
为了满足市场需求，提高旅行社的竞争力，我们制定了本旅行社报价策划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括国内游客和国外游客。
国内游客主要来自于一二线城市，他们对旅游品质和服务要求较高；国外游客主要来自于欧美、东南亚等地区，他们对中国文化和旅游资源感兴趣。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，旅游市场需求呈现出多样化、个性化的趋势。
游客不仅关注旅游产品的价格，更关注旅游产品的品质和服务。
因此，我们需要提供高品质、个性化的旅游产品和服务，满足游客的需求。
三、产品策划1. 旅游线路：根据市场需求和竞争对手情况，我们设计了多条旅游线路，包括国内游、出境游、周边游等。
旅游线路涵盖了自然风光、历史文化、人文景观等多个领域，满足不同游客的需求。
2. 旅游产品：除了传统的旅游线路，我们还推出了一系列特色旅游产品，如主题旅游、定制旅游、亲子旅游等。
这些产品具有个性化、特色化的特点，可以满足不同游客的需求。
3. 旅游服务：我们将为游客提供全程贴心服务，包括旅游咨询、行程规划、机票预订、酒店预订、导游服务等。
我们还将为游客提供增值服务，如旅游保险、购物优惠等。
四、价格策略1. 定价原则：我们将根据成本、市场需求、竞争对手情况等因素，制定合理的价格策略。
我们将保持价格的竞争力，同时确保旅行社的盈利能力。
2. 价格结构：我们将根据旅游产品的不同，采用不同的价格结构，如按人天计费、按线路计费、按项目计费等。
我们还将根据游客的数量和预订时间，采用灵活的价格优惠政策。
3. 价格调整：我们将根据市场情况和竞争对手情况，适时调整价格策略。
我们将保持价格的灵活性，以适应市场变化。
旅行社旅行策划书3篇
旅行社旅行策划书3篇篇一旅行社旅行策划书一、旅行主题探索自然奇观，领略人文风情二、旅行目的地[目的地名称]三、旅行时间[出发时间]-[结束时间]四、旅行人数[具体人数]五、行程安排第一天：出发地-目的地上午：从出发地乘坐飞机或其他交通工具前往目的地。
下午：抵达目的地后，入住酒店，稍作休息。
晚上：在当地餐厅享用晚餐，体验当地美食文化。
第二天：探索自然奇观上午：前往目的地著名的自然奇观景点，如[景点名称]，欣赏大自然的壮丽景色。
下午：在景区内进行徒步旅行，深入探索自然奇观的奥秘。
晚上：返回酒店，休息或自由活动。
第三天：领略人文风情上午：参观当地的历史文化遗迹，如[景点名称]，了解当地的历史和文化。
下午：前往当地的传统村落或小镇，体验当地的民俗风情和生活方式。
晚上：在当地餐厅享用晚餐，品尝当地特色美食。
第四天：自由活动或参加当地活动上午：自由活动或参加当地的户外活动，如徒步、骑行、划船等，感受大自然的魅力。
下午：继续自由活动或参加当地的文化活动，如参观博物馆、艺术展览等，深入了解当地的文化底蕴。
晚上：在当地餐厅享用晚餐，体验当地美食文化。
第五天：目的地-出发地上午：收拾行李，办理退房手续。
下午：乘坐飞机或其他交通工具返回出发地，结束愉快的旅行。
六、旅行费用旅行费用根据实际情况而定，包括交通、住宿、餐饮、门票等费用。
具体费用可以咨询旅行社或在旅行社网站上查询。
七、注意事项1. 旅行前请了解目的地的天气情况，做好相应的准备。
2. 请携带好个人证件和必要的物品，如护照、身份证、钱包、相机等。
4. 如遇到紧急情况，请及时联系当地的警方或旅行社。
篇二《旅行社旅行策划书》一、旅行主题探索自然之美，感受文化魅力二、旅行目的地[目的地名称]三、旅行时间[出发时间]-[结束时间]四、旅行人数[具体人数]五、旅行安排第一天：上午：从出发地乘坐飞机/火车前往目的地，抵达后入住酒店，稍作休息。
下午：参观当地著名的博物馆/历史遗迹，了解目的地的历史文化。
旅行社旅行策划书3篇
旅行社旅行策划书3篇篇一《旅行社旅行策划书》一、旅行主题探索自然之美，领略文化魅力二、目标群体热爱旅行、追求自然与文化体验的游客三、旅行时间[具体出发时间] [具体返程时间]四、行程安排Day1：上午：游客集合，乘坐飞机前往目的地城市。
下午：抵达后，前往酒店办理入住手续，稍作休息。
晚上：举行欢迎晚宴，介绍行程安排和注意事项。
Day2：上午：参观当地著名的历史古迹，了解其背后的文化和历史故事。
下午：前往自然风景区，欣赏壮丽的自然风光，可安排徒步等活动。
晚上：在当地特色餐厅享用晚餐，体验当地美食。
Day3：上午：参加当地的传统手工艺制作活动，亲手体验传统技艺。
下午：自由活动时间，游客可以选择逛街购物或在酒店休息。
晚上：组织文化交流活动，与当地居民互动交流。
Day4：上午：前往另一个景点，继续探索当地的美景。
下午：安排一些休闲娱乐项目，如划船、骑马等。
晚上：举行篝火晚会，享受欢乐时光。
Day5：上午：收拾行李，办理酒店退房手续。
下午：前往机场，乘坐飞机返程。
五、交通安排根据游客数量和行程安排，选择合适的交通工具，如飞机、大巴等。
六、住宿安排七、餐饮安排提供当地特色美食，同时兼顾游客的口味和饮食习惯，确保饮食的多样性和营养均衡。
八、娱乐项目根据行程安排，适当安排一些具有当地特色的娱乐项目，如观看传统表演、参加民俗活动等。
九、费用预算包括交通、住宿、餐饮、门票、娱乐等各项费用，具体费用根据实际情况进行调整。
十、注意事项提醒游客注意安全，遵守当地的法律法规和风俗习惯。
告知游客行程中的注意事项，如集合时间、地点等。
安排专业的导游和工作人员，随时为游客提供服务和帮助。
篇二《旅行社旅行策划书》一、旅行主题探索自然奇观，领略人文风情二、目标群体热爱旅行、追求独特体验的游客三、旅行时间[具体出发时间]至[具体返程时间]，共计[X]天四、行程安排Day1：集合出发，乘坐飞机抵达目的地城市。
入住酒店，稍作休息后，前往当地著名的美食街，品尝特色美食。
创建旅行社策划书3000字
创建旅行社策划书3000字全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：旅行社策划书一、项目背景在现代社会，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着人们生活水平的提高和旅游需求的增加，旅行社作为提供旅游服务的机构也逐渐走进人们的视野。
而随着全球化的发展和市场竞争的加剧，拥有一家专业的、有竞争力的旅行社已经成为了一个越来越受欢迎的选择。
我们将致力于创建一家有特色、有竞争力的旅行社，以满足消费者多样化的旅游需求。
二、市场分析目前，随着经济的发展和人们生活水平的提高，旅游业已成为国民经济的支柱产业之一。
根据相关统计数据显示，中国的旅游业近年来呈现稳步增长的态势，旅游人数和旅游收入均呈现逐年增长的趋势。
而消费者的旅行需求也日益多元化，对于旅行社提供的服务也更加注重个性化和专业化。
在竞争激烈的市场环境下，传统的旅行社已经不能满足消费者不断增长的需求。
我们将抓住市场需求的多元性和个性化特点，提供更加具有创新性和个性化的旅游产品和服务，以获得更多的市场份额。
三、项目定位我们的旅行社将定位于中高端市场，以提供高品质、个性化的旅游服务为主打。
我们将专注于各类主题旅游产品的开发与推广，涵盖城市观光旅游、文化体验旅游、户外探险旅游、亲子家庭旅游等多种类型。
我们还将借助互联网技术，打造在线预订平台，为消费者提供更加便捷和快捷的旅游服务。
四、项目优势1. 团队优势：我们拥有一支专业化、高效率的团队，具有丰富的旅游行业经验和创新思维，能够为客户提供更加个性化和专业化的服务。
2. 服务优势：我们将以客户为中心，注重客户体验和需求反馁，致力于提供更好的旅游体验和服务。
3. 产品优势：我们将不断创新产品和服务，为消费者提供更多元化、个性化的旅游选择，以满足不同消费群体的需求。
五、项目实施方案1. 建立完善的旅游产品线：通过与各大旅游景点、酒店、航空公司等建立合作关系，拓展旅游产品线，提供更多元化、创新化的旅游产品。
2. 打造线上线下营销渠道：通过建设官方网站、开设线下实体店面、参加旅游展会等途径，积极开展营销活动，提升品牌知名度和市场份额。
创立旅行社策划书3篇
创立旅行社策划书3篇篇一《创立旅行社策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，旅游已经成为一种时尚的生活方式。
因此，创立一家旅行社，为人们提供优质的旅游服务，是一个具有广阔市场前景的创业选择。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括年轻人、家庭和退休人员等。
这些人群通常有更多的闲暇时间和旅游需求。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对于旅游的需求也在不断增加。
同时，人们对于旅游品质的要求也越来越高，更加注重旅游的体验和服务。
3. 市场竞争目前，旅游市场竞争激烈，我们需要在产品和服务上进行创新，以吸引更多的客户。
三、产品和服务1. 产品定位我们的产品定位为中高端旅游市场，提供高品质、个性化的旅游服务。
2. 产品内容我们将提供各种类型的旅游产品，包括国内旅游、出境旅游、自由行、跟团游等。
同时，我们还将为客户提供定制化的旅游方案，满足客户的个性化需求。
3. 服务理念我们将秉承“客户至上，服务第一”的理念，为客户提供优质、高效的服务。
在旅游过程中，我们将为客户提供全程跟踪服务，确保客户的安全和舒适。
四、营销策略1. 品牌建设我们将通过建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的客户。
2. 网络营销我们将利用互联网平台，进行网络营销。
通过建立官方网站、公众号、微博等渠道，发布旅游产品和服务信息，吸引客户关注和预订。
3. 合作营销我们将与各大酒店、景区、航空公司等合作，进行合作营销。
通过互相推荐和优惠活动，吸引更多的客户。
4. 口碑营销五、运营管理1. 团队建设我们将组建一支专业的旅游团队，包括旅游顾问、导游、司机等。
团队成员将具备丰富的旅游经验和专业知识，为客户提供优质的服务。
2. 服务流程我们将建立完善的服务流程，从客户咨询、预订、出行到售后服务，都将进行严格的管理和监控。
确保客户的满意度和忠诚度。
3. 质量管理我们将建立完善的质量管理体系，对旅游产品和服务进行严格的质量控制。
确保客户的安全和舒适。
中国青年旅社策划书3篇
中国青年旅社策划书3篇篇一中国青年旅社策划书一、项目概述中国青年旅社是一家专注于为年轻人提供住宿和旅游服务的机构。
我们的目标是打造一个充满活力、创意和社交氛围的旅舍，让年轻人在这里能够结交志同道合的朋友，体验不同的文化和生活方式。
二、市场分析随着旅游业的发展和年轻人对旅行的热爱，青年旅社市场前景广阔。
我们的目标客户是 18-35 岁的年轻人，他们追求个性化、自由、便捷的旅行方式，对住宿环境和社交氛围有较高的要求。
目前，市场上的青年旅社品牌众多，但大多数缺乏特色和创新，我们将通过提供优质的服务和独特的体验，吸引更多的客户。
三、产品和服务1. 住宿服务：提供多种类型的房间，包括单人间、双人间、多人间等，满足不同客户的需求。
房间内设施齐全，干净整洁，为客户提供舒适的住宿环境。
2. 旅游服务：提供丰富多样的旅游线路和活动，包括城市观光、户外探险、文化体验等，让客户能够深入了解当地的文化和风土人情。
3. 社交活动：定期举办各种社交活动，如派对、烧烤、电影之夜等，为客户提供一个结交朋友、分享旅行经验的平台。
4. 其他服务：提供行李寄存、洗衣、餐饮等服务，方便客户的生活。
四、营销策略1. 网络营销：通过社交媒体、旅游网站、博客等渠道进行宣传推广，吸引客户的关注。
2. 合作营销：与旅行社、酒店、景区等合作，开展联合推广活动，扩大品牌影响力。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、优惠、优先预订等特权，提高客户的忠诚度。
4. 活动营销：定期举办各种促销活动，如打折、满减、赠送礼品等，吸引客户的购买。
五、运营管理1. 人员管理：招聘优秀的员工，进行专业培训，提高员工的服务水平和工作效率。
2. 服务管理：建立完善的服务质量管理体系，确保客户能够享受到优质的服务。
3. 财务管理：制定合理的财务预算和成本控制措施，确保企业的盈利能力。
4. 风险管理：识别和评估可能面临的风险，制定相应的风险应对措施，降低企业的风险。
旅行社工作计划15篇
旅行社工作计划15篇旅行社工作计划1尊敬的公司领导：您好！感谢公司一直以来对我的载培，感谢领导对我的帮助和教诲，使我在短短的一年时间里在营业部学到了许多，其间我不仅积累了许多专业的知识，还学到了许多与人交际方面的知识，这些知识不管到什么时候都是我的保贵财富。
我还要感谢刘经理是他教会了我许多工作方式和方法，使我在短时间内学到了许多专业知识，和客户沟通的技巧，使我成长很快。
目前在在积累客户和管理员工工作方面，做得游刃有余。
我叫，岁，学历，时间毕业于学校后就职于康辉国际旅行社营业部岗位工作。
我很热爱旅游行业，每天都会带上不一样的心情，对待每一位客户。
对于一个刚刚踏入旅游行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的一年。
因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。
在经营部同事们的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，在工作中逐步完善自己，短短的一年时间里有了很大的提高，得到领导的一致称赞。
经营部主要负责旅行社的宣传、业务咨询、手续办理等业务，是旅行社取得经济效益，持续发展的前提，近年来在公司领导的关怀和各位经营部工作者的共同努力下，我们旅行社的经营工作取得了可喜的成绩，经营业绩一年比一年高，对旅行社的发展起到了重要的作用。
但是随着旅游业不断的发展，竞争更加激烈，我们的服务及业务也将随市场的变化而优化服务。
就需要经营部工作改革和创新。
目前经营部尚有许多不足，需要我们进一步探索新形势下的经营工作的最佳模式，使我们公司在新的阶段有更进一步的发展。
经过这一年在营业部的学习和实践，对经营部工作范围有了详细了解。
在客户维护和员工管理方面有着丰富的经验。
为了提高旅社行的经营收入，在市场竞争激烈的情况下，实现公司业务蒸蒸日上，我将就如何管理部门，管理员工两个方面，做出以下努力：一、员工管理1、制定部门工作规划，并认真执行部门工作计划由每位部门经理编制，在每新学期开始前给总经理审察批准，若批准，在新学期开始后认真落实执行2、建立部门档案档案由各部门经理负责，部门档案以电子版形式建立，内容是根据本部门的实际情况记录所有的活动内容，总结活动经验等；3、加强部门培训部门的培训时间每月不少于5小时，须不定期的开展部门培训活动；可与其他部门联合举办一些培训课，促进交流，互相学习；4、实行经理负责制部门的大小事宜由各部门经理全权负责，部门制度严谨化，部门工作透明化，部门员工集体化；（一）档案制度：1、各个部门均有档案展示柜口，资料整理交由各部门负责，资料内容需时常更新和整理，由人力资源部统一负责监管。
长沙旅行社策划书3篇
长沙旅行社策划书3篇篇一长沙旅行社策划书一、活动主题“长沙发现之旅”二、活动目的为了丰富广大市民的文化生活，提高旅行社的知名度和美誉度，我们特别策划了一次以“长沙发现之旅”为主题的旅游活动。
通过这次活动，让更多的人了解长沙的历史文化、自然风光和特色美食，同时也为旅行社带来更多的客源和收益。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：长沙市区及周边地区四、活动内容1. 参观岳麓书院：岳麓书院是中国古代四大书院之一，也是世界上最古老的高等学府之一。
在这里，游客可以了解到中国传统文化的精髓，感受到古代文人的学术氛围。
2. 游览橘子洲头：橘子洲头是长沙的标志性景点之一，也是中国最大的内陆洲。
游客可以在这里欣赏到美丽的江景，感受到长沙的城市气息。
3. 品尝长沙美食：长沙是中国著名的美食之都，有很多特色美食，如臭豆腐、剁椒鱼头等。
在活动中，我们将安排游客品尝这些美食，让他们感受到长沙的独特魅力。
4. 参观湖南博物馆：湖南博物馆是湖南省最大的综合性博物馆，收藏了大量的历史文物和艺术品。
在这里，游客可以了解到湖南的历史文化和民俗风情。
5. 夜游长沙：晚上，我们将组织游客夜游长沙，欣赏长沙的夜景，感受这座城市的繁华与美丽。
五、活动宣传1. 在各大旅行社门店、地铁站、公交车站等场所张贴活动海报，宣传活动内容和优惠政策。
2. 在旅行社官网、公众号、微博等平台发布活动信息，吸引更多的游客关注和参与。
3. 与各大媒体合作，进行活动报道和宣传，提高活动的知名度和影响力。
六、活动预算1. 交通费用：租用大巴车接送游客，预计费用为[X]元。
2. 门票费用：购买各景点门票，预计费用为[X]元。
3. 餐饮费用：安排游客品尝长沙美食，预计费用为[X]元。
4. 导游费用：聘请专业导游讲解，预计费用为[X]元。
5. 其他费用：活动宣传、物资采购等费用，预计费用为[X]元。
七、注意事项1. 为了保证活动的顺利进行，建议游客提前报名，并按时到达集合地点。
旅行社组建策划书3篇
旅行社组建策划书3篇篇一旅行社组建策划书一、前言随着人们生活水平的提高和旅游消费的增加，旅游业已成为全球经济中发展最快的行业之一。
在这个背景下，我们计划组建一家旅行社，以满足人们对旅游的需求，并提供优质的旅游服务。
二、旅行社的定位和目标（一）定位我们的旅行社将定位为一家中高端旅行社，主要面向中高收入人群，提供个性化、高品质的旅游服务。
（二）目标我们的目标是在未来三年内成为本地区最具影响力的旅行社之一，并在全国范围内建立一定的知名度。
三、市场分析（一）市场需求随着人们生活水平的提高和旅游消费的增加，越来越多的人选择旅游作为一种休闲方式。
同时，随着人们对旅游品质的要求越来越高，个性化、高品质的旅游服务需求也越来越大。
（二）市场竞争目前，本地区的旅行社数量众多，竞争激烈。
我们需要通过提供个性化、高品质的旅游服务，来吸引客户，并在竞争中脱颖而出。
四、产品和服务（一）产品我们的旅行社将提供国内外各种旅游线路，包括跟团游、自由行、定制游等。
同时，我们还将提供机票、酒店、门票等预订服务。
（二）服务我们的旅行社将提供优质的服务，包括专业的导游服务、贴心的行程安排、优质的餐饮和住宿等。
同时，我们还将提供 24 小时的客服服务，以满足客户的需求。
五、营销策略（一）品牌建设（二）网络营销我们将建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过网络营销来吸引客户，并提高旅行社的知名度和美誉度。
（三）合作营销我们将与其他旅游相关企业，如酒店、景区、航空公司等，进行合作营销，以提高旅行社的知名度和美誉度。
六、运营管理（一）团队建设我们将招聘一批专业的旅游人才，包括导游、计调、客服等，以提高旅行社的服务质量和运营效率。
（二）质量管理我们将建立完善的质量管理体系，对旅游产品和服务进行严格的质量控制，以提高客户的满意度。
（三）财务管理我们将建立健全的财务管理制度，对旅行社的财务进行严格的管理和监控，以确保旅行社的财务安全和稳定运营。
七、风险分析和对策（一）市场风险市场需求的变化和市场竞争的加剧，可能会对旅行社的经营造成一定的影响。
旅行社招商策划书3篇
旅行社招商策划书3篇篇一《旅行社招商策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和旅游消费的增长，旅行社行业迎来了广阔的发展空间。
我们计划打造一家具有特色和竞争力的旅行社，现面向社会各界进行招商，寻求合作伙伴共同开拓市场，实现互利共赢。
二、市场分析1. 旅游市场需求持续增长，人们对于个性化、高品质的旅游产品和服务的需求不断增加。
2. 目前市场上旅行社众多，但缺乏真正具有创新能力和优质服务的品牌。
3. 消费者对于旅游体验的要求越来越高，包括行程安排、住宿餐饮、导游服务等方面。
三、旅行社特色1. 精心设计独特的旅游线路，涵盖国内外热门景点和小众目的地。
2. 提供个性化定制服务，满足不同客户的需求。
3. 严格筛选优质的合作伙伴，确保旅游服务质量。
4. 打造专业的导游团队，提供专业、热情、周到的服务。
四、招商政策1. 提供多种合作模式，包括入股、加盟等，以满足不同投资者的需求。
2. 给予合作伙伴全方位的支持，包括品牌推广、运营管理、培训指导等。
3. 共享旅行社的资源和渠道，共同开拓市场。
4. 合理的利润分配机制，确保合作伙伴的收益。
五、盈利模式1. 通过旅游产品销售获取利润。
2. 与合作伙伴进行资源共享和业务合作，实现互利共赢。
3. 拓展相关业务，如旅游周边产品销售等。
六、推广策略1. 利用线上线下渠道进行广泛宣传，包括网站、社交媒体、线下活动等。
2. 与相关行业进行合作推广，扩大品牌影响力。
3. 提供优质服务，通过客户口碑传播提升知名度。
七、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品和服务策略。
2. 竞争风险：不断提升自身竞争力，突出特色和优势。
3. 经营风险：加强内部管理，提高运营效率和质量。
八、联系方式联系人：[具体姓名]联系电话：[电话号码]电子：[地址]篇二《旅行社招商策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的不断升级，旅游市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足市场需求，提升旅游服务品质，我们计划打造一家具有特色和竞争力的旅行社。
旅行社创业策划书
旅行社创业策划书一、背景介绍旅游业是一个蓬勃发展的行业，近年来，随着人们收入水平的提高和生活品质的改善，旅游需求不断增长。
旅行社作为旅游行业的重要组成部分，扮演着推动整个行业发展的重要角色。
在这样的大背景下，本文将对旅行社创业进行策划，以满足市场需求，实现经济效益和社会效益的双赢。
二、市场分析1. 目标市场在创业初期，我们将以年轻人和家庭为主要目标市场。
年轻人具有较强的消费能力和对新奇体验的追求，而家庭则注重度假和休闲，对行程安排、住宿和交通等方面要求较高。
2. 市场竞争旅行社行业竞争激烈，市场上已经存在许多大型旅行社，如中国国旅、同程旅游等，它们拥有强大的品牌影响力和客源基础。
此外，也有一些小型旅行社致力于深度旅游、个性化旅游等细分市场。
3. 竞争优势虽然市场竞争激烈，但我们相信通过以下方面的努力，能够获得竞争优势： - 提供个性化定制的旅游服务，满足客户的特殊需求。
- 运用先进的技术手段，提升信息获取和服务质量。
- 联合其他旅游相关领域企业，形成合作共赢的战略联盟。
三、创业策略1. 定位本旅行社的定位是提供个性化、高品质的旅游服务。
我们将为客户提供量身定制的旅游行程，满足不同群体的需求，包括适合年轻人探险和冒险旅行的项目，以及适合家庭休闲和度假的项目。
2. 产品开发与运营为了提供优质的旅游产品和服务，我们将采取以下策略： - 积极开发独特的旅游线路，结合当地特色文化和资源，打造独特的旅游体验。
- 与合作伙伴保持密切合作，确保旅游行程的顺利进行。
- 不断优化客户服务流程，提升服务质量和客户满意度。
3. 推广与营销推广与营销是创业过程中至关重要的一环。
我们将采取多种方式进行推广，包括： - 在线推广：通过社交媒体、搜索引擎等渠道进行线上推广，提高品牌知名度。
- 线下推广：与旅行社合作开展活动、参加旅游展会等，扩大品牌影响力。
- 口碑营销：通过提供优质服务和用户口碑，吸引更多新客户。
四、财务计划旅行社创业需要充足的资金支持，因此财务计划是创业过程中非常关键的一步。
旅行社报价策划书3篇
旅行社报价策划书3篇篇一旅行社报价策划书一、策划书名称旅行社报价策划书二、活动背景随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足不同客户的需求，旅行社需要提供多样化的旅游产品和优质的服务。
本策划书旨在为旅行社提供一份详细的报价方案，以帮助旅行社更好地开展业务。
三、活动目的及目标1. 目的：为旅行社提供一份详细的报价方案，帮助旅行社更好地开展业务。
2. 目标：通过提供有竞争力的价格和优质的服务，吸引更多的客户，提高旅行社的市场份额和盈利能力。
四、活动时间及地点1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[详细地址]五、活动对象1. 个人客户：对旅游有需求的个人客户。
2. 企业客户：有团队建设、商务差旅等需求的企业客户。
六、活动内容1. 旅游产品：提供多样化的旅游产品，包括国内旅游、出境旅游、自由行、跟团游等。
2. 服务内容：提供优质的服务，包括行程规划、酒店预订、交通安排、导游服务等。
3. 报价方案：根据不同的旅游产品和服务内容，制定有竞争力的报价方案。
4. 优惠政策：为客户提供优惠政策，如提前预订优惠、团队优惠、会员优惠等。
5. 售后服务：提供完善的售后服务，如行程变更、退款政策等。
七、活动安排1. 前期准备：确定活动时间、地点、对象、内容和预算等，制定详细的活动方案和报价方案。
2. 中期执行：按照活动方案和报价方案执行活动，确保活动的顺利进行。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 人力成本：[X]元3. 场地费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 客户满意度：通过客户的反馈和评价，评估活动的效果。
2. 市场份额：通过活动前后的市场份额变化，评估活动的效果。
3. 盈利能力：通过活动前后的盈利能力变化，评估活动的效果。
十、注意事项1. 报价方案需要根据市场情况和竞争对手的价格进行合理制定，确保具有竞争力。
2. 服务内容需要详细说明，包括服务标准、服务质量等，以提高客户的信任度。
旅行社组建策划书3篇
旅行社组建策划书3篇篇一《旅行社组建策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，旅游已经成为一种时尚的生活方式。
因此，旅行社作为旅游行业的重要组成部分，具有广阔的市场前景。
本策划书旨在为旅行社的组建提供详细的指导和建议。
二、市场分析1. 目标市场：以商务人士、学生、家庭为主要目标客户群体。
2. 市场需求：人们对旅游的需求不断增加，对旅游品质的要求也越来越高。
3. 竞争对手：分析现有旅行社的优势和不足，制定差异化竞争策略。
三、旅行社定位1. 品牌定位：打造高品质、个性化、专业化的旅行社品牌。
2. 产品定位：提供多样化的旅游产品，满足不同客户的需求。
3. 服务定位：以优质的服务赢得客户的信任和口碑。
四、旅行社组建计划1. 团队组建：招聘经验丰富的旅游专业人才，包括导游、计调、客服等。
2. 合作伙伴：与酒店、景区、交通等相关企业建立长期合作关系。
3. 资金筹备：确定旅行社的注册资金，合理规划资金使用。
五、市场营销策略1. 线上营销：建立旅行社官方网站，利用社交媒体进行推广。
2. 线下营销：参加旅游展会、举办促销活动、与旅行社同行合作等。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户回访，提高客户满意度和忠诚度。
六、运营管理1. 旅游产品开发：根据市场需求和客户反馈，不断开发新的旅游产品。
2. 服务质量管理：建立完善的服务质量管理体系，确保客户得到优质的服务。
3. 风险管理：制定风险防范措施，应对可能出现的风险。
七、财务规划1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括人员成本、营销费用、采购成本等。
2. 盈利预测：分析旅行社的盈利模式，预测未来的盈利能力。
3. 资金回笼：合理安排资金回笼，确保旅行社的正常运营。
本策划书详细介绍了旅行社的组建方案，包括市场分析、旅行社定位、市场营销策略、运营管理和财务规划等方面。
通过合理的规划和运营，旅行社有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
篇二《旅行社组建策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，旅游已经成为一种时尚的生活方式。
旅行社报价策划书3篇
旅行社报价策划书3篇篇一《旅行社报价策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，旅游市场呈现出日益繁荣的态势。
为了满足不同客户群体的需求，提供多样化、个性化的旅游产品和具有竞争力的价格，特制定本旅行社报价策划书。
二、目标客户群体1. 家庭游客：注重亲子互动和休闲体验。
2. 年轻白领：追求时尚、个性化的旅游体验。
3. 中老年游客：喜欢舒适、轻松的旅游行程。
三、旅游产品分类1. 国内旅游线路：涵盖热门旅游城市和景点。
2. 国际旅游线路：包括亚洲、欧洲、美洲等热门目的地。
3. 主题旅游：如文化之旅、美食之旅、海滨度假等。
四、报价策略1. 根据不同季节和市场需求，灵活调整价格。
2. 提供套餐式报价，包括交通、住宿、餐饮、门票等费用，让客户一目了然。
3. 针对团体客户给予一定的优惠折扣。
4. 定期推出特价线路和促销活动，吸引客户。
五、成本核算1. 交通费用：根据不同交通工具和线路进行核算。
2. 住宿费用：与优质酒店合作，争取优惠价格。
3. 餐饮费用：结合当地特色和客户需求进行合理安排。
4. 门票及其他费用：准确计算景点门票和可能产生的其他费用。
六、利润目标根据市场情况和成本核算，设定合理的利润目标，确保旅行社的可持续发展。
七、服务承诺1. 提供专业的导游服务，确保游客的旅游体验。
2. 及时处理游客在旅途中遇到的问题和投诉。
3. 保证行程安排的合理性和安全性。
八、市场推广1. 通过线上渠道，如网站、社交媒体等进行宣传推广。
2. 举办线下活动，如旅游推介会等。
3. 与其他企业、机构合作，拓展客户资源。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整报价和产品策略。
2. 不可抗力风险：制定应急预案，保障游客安全和权益。
通过精心策划的报价策略和优质的服务，我们有信心吸引更多的客户选择我们旅行社，实现旅行社的良好发展和经济效益。
同时，不断改进和完善报价策划，以适应市场的变化和客户的需求。
旅行社旅行策划书3篇
旅行社旅行策划书3篇篇一《旅行社旅行策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，旅游已经成为一种时尚的生活方式。
旅行社作为旅游行业的重要组成部分，如何提供更优质的旅行产品和服务，满足客户的需求，成为了旅行社发展的关键。
本策划书旨在为旅行社提供一份详细的旅行策划方案，以帮助旅行社更好地开展业务。
二、策划目标1. 提高旅行社的知名度和美誉度。
2. 增加旅行社的业务量和利润。
3. 提升客户的满意度和忠诚度。
三、策划内容1. 产品定位根据市场需求和客户特点，将旅行产品定位为高端、中端和低端三个档次，以满足不同客户的需求。
2. 线路设计（1）根据不同的旅游目的地和主题，设计多条特色线路，如自然风光、文化历史、海滨度假、探险冒险等。
（2）在设计线路时，充分考虑客户的兴趣和需求，合理安排景点和活动，确保行程的丰富性和趣味性。
（3）与当地的旅游局、酒店、餐厅等合作，确保线路的质量和服务。
3. 营销推广（1）利用旅行社的官方网站、社交媒体、线下门店等渠道，进行全方位的营销推广。
（2）制定优惠政策，如早鸟优惠、团购优惠、会员优惠等，吸引客户购买。
（3）与其他旅行社、旅游平台等合作，进行联合推广，扩大影响力。
4. 服务保障（1）提供专业的旅游顾问，为客户提供个性化的旅行方案和咨询服务。
（2）确保行程的安全和顺利，提供紧急救援服务。
四、执行计划1. 第一阶段：市场调研和产品设计（时间：X 年 X 月-X 年 X 月）（1）进行市场调研，了解客户需求和市场趋势。
（2）设计旅行产品，确定线路、价格、服务等内容。
（3）制定营销推广方案，确定宣传渠道和优惠政策。
2. 第二阶段：产品推广和销售（时间：X 年 X 月-X 年 X 月）（1）利用各种渠道进行产品推广，如线上广告、线下活动等。
（2）开展销售活动，如促销、团购等，吸引客户购买。
3. 第三阶段：行程执行和服务保障（时间：X 年 X 月-X 年 X 月）（1）按照行程安排，组织客户进行旅游活动。
旅行社策划书项目3篇
旅行社策划书项目3篇篇一《旅行社策划书项目》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对休闲旅游的需求不断增长，旅行社行业面临着巨大的发展机遇。
我们计划成立一家具有特色和竞争力的旅行社，为客户提供优质、个性化的旅游服务。
二、市场分析1. 目标市场主要针对有一定消费能力、追求高品质旅游体验的人群，包括上班族、家庭游客、退休人员等。
2. 市场需求客户对个性化行程、特色体验、优质服务的需求日益增加，同时对旅游目的地的文化、历史等方面也有更深入的了解需求。
3. 竞争情况市场上已有众多旅行社，但大多提供较为常规的旅游产品，缺乏创新和个性化。
三、产品与服务1. 特色旅游线路设计独特的国内外旅游线路，如文化探秘之旅、生态环保之旅、亲子互动之旅等。
2. 个性化定制服务根据客户需求定制专属旅游方案。
3. 优质服务保障提供专业导游、舒适交通、优质住宿等，确保游客旅行的舒适与安全。
4. 增值服务如旅行摄影、当地美食推荐、特色购物指导等。
四、营销策略1. 线上推广利用社交媒体、旅游网站等进行宣传推广。
2. 线下活动举办旅游讲座、路演等活动吸引客户。
3. 与相关企业合作与酒店、景区等建立合作关系，互相推荐。
4. 会员制度设立会员积分、优惠等政策，增加客户粘性。
五、运营管理1. 团队建设招聘专业的导游、策划、客服等人员。
2. 服务质量管理建立完善的服务质量监督体系。
3. 成本控制合理控制采购成本、运营成本等。
4. 合作伙伴管理六、财务预算1. 启动资金预算包括办公设备、人员工资、营销费用等。
2. 收入预测根据市场分析和业务拓展计划进行预测。
3. 利润分析分析不同阶段的利润情况，确保项目的可持续发展。
七、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争风险不断创新，提升服务质量和竞争力。
3. 安全风险制定完善的安全预案，确保游客安全。
八、项目实施计划1. 筹备阶段完成公司注册、团队组建等工作。
2. 产品开发阶段设计旅游线路和服务方案。
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旅行社策划书小组成员：李小华石志益陈明端郑星涵2011年3月1日目录一、前言………………………………………………………..二、可行性报告………………………………………………….三、公司设立方式……………………………………..............四、筹资方案…………………………………………………….五、公司选址……………………………………………………..六、公司组织结构……………………………………………….七、公司人力资源管理…………………………………………..八、公司营销策略………………………………………………….九、公司申请程序…………………………………………………..前言近年来，，随着漳州经济的改革，人民生活水平的不断提高，和党和中央对海峡西岸经济发展的高度重视，漳州旅游业，尤其是东山县旅游业的发展，其强劲的势头和未来巨大的市场前景备受业内外人士所关注。
同中国大部分地区的现阶段经济状况相同，东山的旅游业也面临着寻求新的增长点。
而“学生旅游”这块未系统地开发过的市场，蕴藏着无穷的潜力已为许多有眼光的商家所重视。
在当前的经济条件下大部分学生对较低水平的旅游消费能够经受得起并对此充满兴趣。
2001年夏天，学生客源以成为航空、铁路各交通单位的新宠，各种“学生牌”的较量成为今夏旅游交通业的亮丽风景。
从当前旅游市场一系列调查数据来看，学生旅游在旅游市场已占有相当的比例。
无论从国内还是国内来看，学生旅游都已兴起。
（1）人们旅游观念的变化促进学生旅游发展的强大动力。
（2）寒暑假期和假日交通优惠及景点门票优惠政策为学生出游提供了极大的便利和可能。
（3）学生旅游对素质教育的意义重大，符合学生特色的旅游路线倍受社会、家庭、学校的青睐。
但是，由于种种的原因，当前传统旅行社并未能真正系统的深入了解、挖掘这块诱人的大蛋糕。
其中重要点是由于对当前学生的思想风格、生活理念、旅游心态、消费状况的缺乏了解，极大的束缚、限制了专业旅行社开发这一市场的手脚和步伐。
而恰恰相反，这正是我们这些热爱并实践于旅游事业中的在校学生的优势所在。
正所谓，“读万卷书，行万里路”为了更方便我们学生出游，打造特色的学生旅游品牌。
我们成立了专属于我们学生的旅行社——神马旅行社。
一、可行性报告分析（一）、环境分析我们选择把我们的神马旅行社设立在素有“东方夏威夷”之美誉的东山岛。
主要是出于以下几方面的考虑：（1）自身因素。
东山岛本身就是一个风景迷人的旅游胜地。
有全国四大名屿之一的东山屿；有国家级健康海滨浴场马銮湾；有台湾香缘祖庙东山关帝庙；还有享誉国内外的风动奇石等等。
每年数以百万的游客往来东山岛旅游。
（2）政策优惠据报道，东山县正在举全县之力建设国际旅游海岛。
十二五”期间，东山将实现“五个100亿元以上”的投入，分别是：签约和在建旅游项目总投资116亿元，旅游基础设施投入超过100亿元，旗滨玻璃项目投资140亿元,水产品精深加工项目产值100亿元以上，在谈的高端旅游项目100亿元以上。
东山县委研究通过《东山国际旅游海岛建设行动计划》还有《关于进一步加快旅游产业发展的若干意见》等等。
这一系列举措都将极大推动东山旅游业又好又快的发展，为东山建设国际旅游海岛“锦上添花”。
，（3）当地旅行社业发展状况与我们中国很多旅游地区类似的，东山业有类似中旅、天马等旅行社。
但正如之前提到过的，在这些为数众多的旅行社中很少有专门推出的针对学生，比较有特色的旅游产品。
综上，我们认为，在东山发展旅行社业是很有发展前景的，尤其是针对学生这一尚未被广泛重视的旅游人群（二）、市场分析之前，我们有说过，我们的目标市场是学生。
主要是以大专院校学生为主，兼顾中小学生。
（1）学生在旅游市场占据很大的市场份额。
根据2000年国家旅游局信息中心的抽样统计，出游人数构成按职业分组：公务员占5.6％；企事业管理人员占16.7％；专业/文教技术人员占14.4％；服务销售商贸人员占5.6％；工人占16.1％；军人占0.3％；离退休人员占18.4％；学生16.2％人；其他职业者占8.1％。
可以看出，除企业管理人员和工人外，学生占的比率最大。
并且学生数量每年都在增加，学生旅游市场将占更大份额。
（2）学生旅游市场潜力巨大。
先来看看2001年广州市出游意向调查。
以便找出大众市场和学生市场的差。
抽样方法：随机抽样。
样本量：共接触343户，获取有效样本163个。
下面是出游意向调查图：图表 1 由于“没有时间”、“经济不允许/旅游价格高”、“身体不便”、“景点人太多”等原因，另有近一半居民表示“尚未确定出游”或“（完全）不可能出游”。
我们神马旅行社为了充分了解学生旅游市场的情况，于2011年寒假期间对福州、漳州两地进行了市场调查。
调查结果如下表：图表 2图中ABCDE各表示：A.对目前旅行社服务质量满意程度B.计划节假日出游C.希望学生旅游专门服务D.抱怨旅游费用过高E.对学生旅游市场乐观态度程度对比表1和表2，可看到学生旅游市场的潜力比大众旅游市场更大。
大众市场中只有占一半的人表示有可能出游，但学生旅游市场中，表明要出游的高达90％，远远超过了大众市场。
此外学生有更多时间用于旅游。
除周末及 5.1和10.1外，学生有长达近三个月的寒暑假时间可用于旅游。
所以，学生旅游市场潜力巨大！对表2进一步分析得出：（1）经济实惠是被调查者的共同愿望。
（2）对目前的旅行社服务质量不太满意。
希望有专门为学生服务的旅行社出现。
（3）在学生中潜在旅游消费者相当多。
达到了90％以上。
并且对学生旅游市场持乐观态度。
（4）对旅游消费的观点不存在地域上的差异。
在北京和厦门的调查数据在柱状图上反映差异不大。
（5）对旅游路线的要求，他们提出了有品位、有特色、文化浓厚、娱乐性强等新特点。
（3）建立学生旅行社优势显著为了开拓具有巨大潜力的学生旅游市场，创办属于学生自己的旅行社，我们重点对福州闽江学院和福州中医药大学进行了问卷调查。
方法同上，共两百份问卷，全部有效。
下图是学生旅行社创办的优势调查图：（图表3）对学生旅行社建立的优势调查表明：(1)学生普遍认为由于学生旅行社的对象是学生，并且由学生自己来做，因此更能了解自己，量体裁衣，做出适合自己的服务产品，更符合学生的品味。
（2）由于学生旅行社设在校内，和学生联系密切，因此服务速度快，学生旅行更加便利。
（3）学生旅行更能考虑到学生的经济能力状况，且把旅行社设在校内，可节省成本，因此更经济。
（4）普遍认为有必要建立学生旅行社。
学生市场，长期以来备受冷落，即便现在已有旅行社进入大学校园进行宣传，其特点以海报宣传为主，但学生市场是一个特殊市场，学生有别于其他消费者，在未来，只能用特色服务及更低廉的产品进行宣传直销并占领市场。
根据以上的分析，我们最终把市场定位于学生。
（三）、本旅行社综合（S.W.O.T.）分析优势：A.支持度高。
有70.9％的学生支持成立专门为学生服务的旅行社。
B．起步早。
较早较系统地做专为学生服务的旅行社。
其他旅行社或是对学生市场还不够重视，或是对学生了解不够，在这段时间里，可以占领更多的学生市场份额。
C．整体素质高。
我们学生旅行社大多数人员由年轻的大学生组成，知识文化水平都相对其他旅行社要高。
D．充分了解顾客。
我学生旅行社从学生中来，又回到学生中去，更了解学生自身的需求，更注重旅游的经济性和意义，并针对各种学生设计出了各种个性化产品。
E．生命力强。
大学生属于最具有强烈学习欲望的年龄，是充满活力的学习型组织。
对市场行情的变化，对新事物的产生，都特别敏感且易于吸收接纳。
对于新的市场需求，我社依靠大学作为强力知识厚盾，充分利用高素质的大学生，可以缩短旅游产品开发和市场投放时间。
弱势（Weakness）：早期资金少，无法迅速占领市场。
容易被同行模仿，抢夺学生旅游市场份额。
机会（Opportunity）: 加入WTO以来，我国旅游业继续保持强劲增长势头，有利于优化旅游业发展的大环境。
威胁（Threat）: 入世之后，旅行社业将受巨大冲击。
越来越多的像美运通这样的强势外资企业以各种方式介入中国的旅游市场。
（四）、类比分析为了增强我们对创业成功的信心，明确我们创业成功的可行性，我们对学生旅馆火爆珠三角的成功案例进行分析，以资佐证。
去年，自广州、肇庆、珠海三地建立从欧洲“克隆”来的学生旅馆后，这种廉价而实惠的旅馆成为旅游消费的“凹陷地带”，颇得青年学生的青睐，旅馆的生意也节节上升。
今年学生旅馆的发展势头毫无减弱，南海西樵山的学生旅馆已经开始营业，深圳华夏欢乐谷、清远飞来峡的学生旅馆也在紧锣密鼓地装修，将分别在10月1日和年底开放。
珠三角刮起一阵学生旅馆旋风。
学生旅馆对青年最大的吸引力就是价格低廉。
各地的青年旅馆设置不一样，但是价钱相差不远。
广东旅游局统一规定在35元至50元这个幅度。
本社也就是看重了对学生具有很大吸引力的低廉价格。
针对不同旅游产品制定出优惠的价格。
学生旅馆符合学生的基本要求。
学生旅馆大多都是比较简单，没有旅馆豪华的设备，但学生并不需要这些奢侈的消费。
旅馆为他们提供的只是普通的床铺，桌椅，卫生间。
力求做到“干净”和“安静”，这就是学生最需要的。
本社对学生也是量体裁衣，针对学生的各种需求，做出针对性地产品服务。
借鉴了珠三角学生旅馆的成功例子，并和本社进行类比分析后，我们对本社的成功更是满怀信心。
综上所述，本可行性研究的结论是：我们的神马旅行社是可行的二、旅行社设立方式本旅行社是一家私营合伙企业，采取发起设立的方式，由全体股东筹资设立.注册资金三十万元.三、筹资方案：由四名合伙人统一出资，每人根据其出资多少来进行股份分配。
甲：提供固定经营门面，位于东山县西埔中心主干道。
公司用车奥迪A8一辆。
出资15万其余资金：乙丙丁三人每人出资5万。
财务报表的编制基础本财务报表按照财政部最新颁布的《企业会计准则—基本准则》和38项具体会计准则、其后颁布的企业会计准则应用指南、企业会计准则解释以及其他相关规定编制。
重要会计政策和会计估计会计年度会计年度为公历1月1日到12月31日止记账本位币账本位币为人民币公司资金构成资金需求筹资渠道资金提供方金额（元）占投资总额比例股东出资甲150000 50% 乙50000 16.6% 丙50000 16.6% 丁50000 16.6%总计300000 100%四、公司选址漳州东山岛是我国第二大岛，又是一个蝶岛主要由西埔和铜陵两大部分组成，选址位于东山县西埔，刚好是这个蝶岛的中心线，交通最繁华地段。
五、旅行社的组织结构旅行社将采用“直线职能制”的组织结构，旅行社成立初期，员工需要统一管理，同时也需要相互合作和沟通，以旅行社宗旨为核心，在总经理的带领下一起为公司的发展而努力。
直线职能制结构把直线制与职能制结构结合起来，以直线为基础，在各级行政负责人之下设置相应的职能部门，分别从事专业管理，作为该领导的参谋，实行主管统一指挥与职能部门参谋，指导相结合的组织结构形式，对于我们这种刚刚成立的公司而言是非常重要非常实用的。