石竹山文武学校招生人员薪酬管理规定

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招生人员工资提成管理办法三篇.doc

招生人员工资提成管理办法三篇第1条招聘人员工资和提成管理办法为充分发挥员工的积极性，鼓励员工投身于招生工作，结合学校中心的实际情况，特制定以下工资和提成管理办法。

1 、专职招聘人员收入1构成基本工资提成奖金的年终奖金总收入。

二月份普通员工的基本工资是1500元。

试试员工1000元。

(试用期为一个月)3提成方式月绩效基本工资提成比例(仅适用于新客户绩效)4元(不含)4万元(含)1XXXX年度报名任务，每年奖金1000元。

年终奖 1.年终总结大会评选的“年度最佳贡献奖”(1项)并授予3000元。

2.被评为“年度先进个人奖”的年终总结会议(2)和被评为“年度优秀员工奖”的XXXX年终总结会议(3)并授予1000元。

第二条第二条招聘人员工资及提成管理办法招聘人员工资及提成管理办法反映业务人才、管理人才、团队协作。

薪资结构(正式员工)招聘机构(兼职)个人提成+每周面试+工作报告(每周至少两次在周三和周日，主动面试招聘部门主管或动漫基地经理，每月8次全职考勤奖励50元)+新人推荐奖励全职招聘员工基本工资+全职考勤奖励+个人提成+工龄积分累计奖励+新人推荐奖励薪资发放时间为次月15日。

绩效计算方法绩效=总销售额-教材费用(如果接收或支持教材，总销售额减去教材费用，如果没有教材，此项被忽略)基本工资计算和培训期间。

任何进入公司工作期的成员都必须接受3-5天的培训。

在培训期间，没有基本工资，同时也不需要支付任何费用。

他只有通过培训考试后才能上岗。

所有进入招生办的试用期成员的试用期为一个月，试用期内的月绩效不低于XXXX年。

如果不适合工作，甲方有权单方面终止协议而不支付任何补偿。

员工管理系统和绩效定义所有学生信息均以XXXX日照公司办公自动化系统的输入为准业务冲突解决机制优先、能力优先原则。

绩效定义标准(1)如果学生先注册，然后招生人员提交学生信息，则该绩效将被视为无效；(2)当学生在前台报名时，报名人员只通知动画基地该学生的表演对其本人的表演无效；(3)当报名者提交预期学生的信息时，发现该学生在其他报名者名下的表现无效；(4)如果学生在报名付款后在课前退费，该表演将被视为无效；(5)每月业绩以每天提交的书面报告为准。

教育机构招生薪酬制度范本

教育机构招生薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发招生人员的工作积极性，提高招生工作效率，根据我国相关法律法规，结合本教育机构实际情况，制定本薪酬制度。

第二条本薪酬制度适用于本教育机构全体招生人员。

第三条本薪酬制度主要包括基本工资、提成工资、奖金和福利等部分。

二、基本工资第四条招生人员的基本工资根据岗位、职级和工作经验等因素确定，具体标准如下：1. 招生主管：正式员工每月基本工资为800元，试用员工每月基本工资为600元（试用期一个月）。

2. 招生顾问：正式员工每月基本工资为600元，试用员工每月基本工资为400元（试用期一个月）。

第五条基本工资按月发放，每月15日之前完成发放。

三、提成工资第六条招生人员的提成工资根据招生业绩完成情况确定，具体标准如下：1. 完成月招生任务50%以下，没有提成。

2. 完成月招生任务50%以上（含50%），按培训费6%提成。

3. 完成月招生任务80%以上（含80%），按培训费8%提成。

4. 完成月招生任务100%，按培训费10%提成。

5. 超额完成招生任务的，超额部分按培训费12%提成。

第七条提成工资在学生报名并完成缴费后，按照实际招生人数和对应的提成比例计算，每月15日之前完成发放。

四、奖金第八条招生人员根据年度招生业绩排名，可获得相应的奖金。

具体奖金标准如下：1. 年度招生业绩排名第一，奖励奖金5000元。

2. 年度招生业绩排名第二，奖励奖金3000元。

3. 年度招生业绩排名第三，奖励奖金2000元。

第九条奖金在年度招生工作结束后，一次性发放。

五、福利第十条招生人员享有以下福利：1. 五险一金：按国家规定为招生人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

2. 带薪年假：正式员工享有带薪年假，具体天数根据工作年限确定。

3. 节假日福利：在国家法定节假日期间，为招生人员发放相应的福利物品或奖金。

4. 培训提升：为招生人员提供定期的专业培训和职业发展机会。

招生人员薪酬激励方案

招生人员薪酬激励方案招生人员在学校或企业的招生工作中扮演着至关重要的角色。

他们直接与学生及家长沟通交流，为学校或企业争取到优质生源，对于学校或企业的发展有着重要的影响。

为了更好地激励和激发招生人员的工作热情和积极性，需要设计合理的薪酬激励方案。

一、基本工资与绩效工资相结合与基本工资相结合，可以引入绩效工资的概念。

通过设立招生工作相关的指标和任务，招生人员能够根据完成情况获得绩效工资奖金。

这样一来，招生人员的薪资水平不再仅仅受限于基本工资，而是与自己的工作能力和业绩挂钩，更能体现出成果与回报的关系。

二、提供丰厚的提成制度除了基本工资和绩效工资外，可以为招生人员设置丰厚的提成制度。

提成制度是一种根据业绩付费的激励方式，能够更直接地激发员工的积极性和动力。

招生人员可以按照招生人数、考试成绩、招生总额等指标来进行提成奖励。

例如，按照每招收一名学生给予一定比例的提成，或者按照学生入学后的学费金额的一定比例给予提成。

这样，招生人员将会更加努力地争取学生报名，并且积极帮助他们顺利入学，以确保自己能够获得更高的提成奖励。

三、提供培训与晋升机会除了薪酬方面的激励，培训与晋升机会也是激励招生人员的重要途径。

通过提供专业的培训，可以帮助招生人员提升自己的专业能力和职业素养，更好地应对招生工作中的挑战。

同时，企业或学校应建立健全的晋升机制。

招生人员如果表现出色，能够根据晋升条件进行评估，并给予晋升的机会。

晋升不仅能够提高个人的职位和职权，还能获得相应的薪资提升，激励招生人员更加努力地工作。

四、团队竞赛与奖励除了给予个人的薪酬激励，可以设立团队竞赛与奖励制度，鼓励招生人员团队合作，为学校或企业共同争取更多的生源。

例如，在招生季期间，可以设立团队销售额、报名人数等指标，按照成绩进行排名，给予排名靠前的团队相应的奖励。

团队竞赛与奖励制度能够增强招生团队的凝聚力和向心力，让团队成员共同努力，为学校或企业争取更多的生源，实现共同的目标。

石竹山等级薪酬激励制度

教育集团石竹山文武学校等级制员工薪酬激励制度北京新华信管理顾问有限公司2003年11月目录等级制薪酬激励制度 (1)第一章总则 (1)第二章岗位工资 (2)第三章津贴 (5)第四章特殊福利及奖励 (6)第五章附则 (7)附表一：职等职级划分对应表 (8)附表二：职位系列划分表 (9)附表三：系列等级分布图 (10)附表四：岗位深度表 (11)等级制薪酬激励制度第一章总则第 1 条本制度是美佛儿教育集团依据集团规章制度并结合自身实际情况订立的，是员工获得正当劳动报酬、维持集团人员稳定和持续发展的基本保证，体现了集团效率与员工利益相结合的原则。

第 2 条本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作热情、调动员工积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、保留人才的目的。

第 3 条员工的收入结构包括六个部分：岗位工资、津贴、半期奖、学期奖、校长特别奖、特殊福利。

第 4 条本制度适用于除学校校委会成员以及专职招生人员以外的所有员工。

第二章岗位工资第 5 条正式员工岗位工资根据岗位价值确定，是员工劳动价值的体现。

第 6 条等级工资制共分八个职等，二十五个职级。

每个等级相对应的薪资点值见附表一。

第 7 条等级工资共分五个系列，具体划分见附表二，分别是：（1）管理系列（2）行政系列（3）教学管理系列（4）教学系列（5）技工工勤系列各系列在工资等级中所占空间参见附表三。

第 8 条每一岗位的岗位工资均有多个等级，每一岗位等级对应的工资等级数量即为岗位深度，根据集团对该岗位的职业发展要求以及岗位本身的任务特殊性进行确定，深度从4级到12级不等，参见附表四。

第 9 条岗位工资按月发放，分为岗位固定工资与岗位绩效工资以及学期或半期奖，其中岗位绩效工资与考核结果挂钩（具体参见《员工绩效考核管理制度》），不同岗位的固定工资与绩效工资比例不同，具体为：第 10 条每半期考核结果决定下个半期的绩效工资发放额具体为：第 11 条管理系列学期奖一学年内分两次全额发放，第一为次为第一学期末最后一月随工资发放；第二学期末不颁发下半学年学期奖，在暑假后新学年开学后一个星期内全额发放。

石竹山文武学校招生人员薪酬管理制度

《石竹山文武学校招生人员薪酬管理制度》xx年xx月xx日contents •招生人员薪酬结构•招生人员薪酬确定与调整•招生人员绩效考核•招生人员培训与发展•相关配套措施目录01招生人员薪酬结构1基本工资23为招生人员提供稳定的基本工资，保障其基本生活需求。

稳定收入基本工资根据招生人员的职位价值和经验等因素确定，体现职位的重要性。

职位价值根据招生人员的工作表现和公司业绩，基本工资可逐年增长。

工资增长03工资差异由于招生人员的业绩不同，业绩工资也会有较大差异，体现公平原则。

业绩工资01业绩导向根据招生人员的业绩表现，如招生人数、客户满意度等指标，发放业绩工资。

02激励作用业绩工资激发招生人员积极开展业务，提高工作效率和质量。

对于做出突出贡献的招生人员，给予额外的奖励工资。

突出贡献根据招生人员实现公司业务目标的情况，给予相应的奖励工资。

目标达成通过奖励工资，鼓励招生团队相互合作，共同实现公司业绩目标。

团队激励奖励工资02招生人员薪酬确定与调整薪酬水平确定根据市场薪酬水平、公司支付能力以及同类岗位薪酬水平，综合确定各岗位的薪酬水平。

薪酬确定薪酬结构确定根据岗位性质和工作特点，确定招生人员的薪酬结构，包括基本工资、绩效工资、奖金和福利等。

薪酬等级确定根据招生人员的专业能力、工作表现和业绩等因素，将薪酬等级分为初级、中级、高级等，并确定各等级的晋升标准和调整办法。

薪酬调整定期调整01根据市场薪酬变化、公司支付能力提升以及同类岗位薪酬调整等情况，定期对招生人员的薪酬进行相应调整。

不定期调整02根据招生人员的工作表现、业绩以及个人能力提升等情况，对其薪酬进行不定期的调整，以激励优秀员工。

特殊调整03对于公司引进的特殊人才或承担特殊任务的招生人员，可进行特殊的薪酬调整，以吸引和留住优秀人才。

03招生人员绩效考核业绩考核指标根据招生人员招收的学员数量进行考核，数量越多，业绩越好。

招生数量招生质量业绩增速客户满意度根据招生人员招收的学员质量进行考核，如学员背景、综合素质等。

石竹山文武学校高管薪酬考核管理办法

教育集团石竹山文武学校高管薪酬考核管理办法（征求意见稿）石竹山文武学校人力资源部目录第一章总则 1第二章高管绩效考核管理 2 第三章高管薪酬管理 3第四章附则 4第一章总则第一条为了规范石竹山文武学校高管岗位薪酬管理与绩效管理工作，从而有效激励高管完成《石竹山文武学校目标责任书》中签订的经济指标与管理指标,特制定此制度。

第二条本制度针对与集团董事会签订目标责任书的岗位，即学校校委会成员岗位。

学校其它岗位的薪酬考核详见《石竹山文武学校薪酬管理制度》及《石竹山文武学校绩效考核制度》。

第三条本制度作为高管签订的《石竹山文武学校目标责任书》内容的注释，包括二大部分，即学校董事会如何对高管实施考核，以及如何将考核结果运用到薪酬发放中。

通过制度明确各自的权利与责任，及相关管理流程。

第四条石竹山文武学校高管薪酬考核小组人员♦组长：学校董事长♦领导小组成员：学校董事会成员、人力资源部主任、财务室主任。

♦组长负责提出绩效考核总体要求、监督考核过程并负责处理考核中出现的突发事件，并负责组织安排领导小组成员进行目标责任制的考核。

第五条石竹山文武学校高管薪酬考核小组职责♦推动与监督《石竹山文武学校目标责任书》相关指标的完成，对经济指标与管理指标完成情况进行考核。

♦制定薪酬发放方案。

第六条绩效考核时间安排♦高管绩效考核周期为一个学年，考核时间为每学年第二学期结束后的第二个月下旬。

♦考核期如果由于特殊原因需要延后的，学校董事长有权将考核时间顺延。

第七条被考核人♦本制度针对与学校董事会签订目标责任书的学校校委会成员岗位，没有签订目标责任书的高管薪酬与考核见学校考核管理制度。

第二章高管绩效考核管理第八条石竹山文武学校高管考核内容♦各岗位的考核指标来源于学校战略目标、年度工作重点的层层分解。

♦石竹山文武学校高管考核包括经济指标与管理指标，经济指标分为招生收入指标与其它经济指标；具体岗位的考核指标详见《石竹山文武学校目标责任书》。

招生部薪酬制度范本

招生部薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发招生部员工的工作积极性，提高招生工作效率，根据我国有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司招生部全体员工。

第三条本制度旨在建立一套科学、合理的薪酬体系，体现公平、公正、激励的原则，以吸引和留住优秀人才，促进公司招生工作的持续发展。

二、薪酬结构第四条招生部员工薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、招生奖金和其他补贴五部分组成。

第五条基本工资是根据员工的职务、资历、学历等因素确定的、相对固定的工作报酬。

第六条岗位工资是根据员工所在岗位的责任、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等因素确定的。

第七条绩效工资是根据员工的招生业绩、工作态度、团队合作等指标综合考核的工资报酬。

第八条招生奖金是根据公司招生任务完成情况和员工个人招生业绩给予的奖励。

第九条其他补贴包括通讯补贴、交通补贴、加班补贴等，根据公司实际情况和相关政策确定。

三、薪酬发放第十条招生部员工薪酬实行月薪制，每月按时发放。

第十一条绩效工资和招生奖金根据每月招生业绩考核结果发放，具体比例和标准由公司领导层根据实际情况确定。

第十二条员工工资扣除项目包括个人所得税、社会保险、公积金等。

四、薪酬调整第十三条基本工资和岗位工资根据公司经济效益增长幅度、劳动生产率增长幅度等因素定期调整。

第十四条绩效工资和招生奖金根据员工个人业绩和公司招生任务完成情况进行调整。

五、其他规定第十五条员工违反公司规章制度、工作纪律的，按公司规定扣除相应工资或奖金。

第十六条员工请假、缺勤的，按公司规定扣除相应工资。

第十七条公司为员工提供良好的工作环境和培训机会，提高员工综合素质，促进员工职业发展。

第十八条本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。

第十九条本制度自颁布之日起实施，原有薪酬制度相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

通过以上招生部薪酬制度范本，我们可以看到，该制度充分体现了公平、公正、激励的原则，旨在吸引和留住优秀人才，提高招生工作效率。

校招企业薪酬管理制度范本

第一章总则第一条为吸引和留住优秀人才，激发员工工作积极性，根据国家有关劳动法律法规和政策，结合公司实际情况，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司招聘的应届毕业生（以下简称“校招生”）。

第三条公司薪酬制度遵循以下原则：1. 公平公正原则：薪酬体系应公平、公正，确保各类岗位、各类员工之间薪酬待遇的合理性；2. 激励原则：薪酬体系应具有激励作用，激发员工的工作热情和创造力；3. 可行性原则：薪酬体系应与公司财务状况相匹配，确保制度的可行性；4. 可持续发展原则：薪酬体系应适应公司长远发展，具有一定的前瞻性和可持续性。

第二章薪酬结构第四条校招生薪酬由基本工资、绩效工资、补贴和奖金四部分组成。

第五条基本工资：1. 基本工资按照公司薪酬体系标准执行，根据校招生所学专业、学历、工作经历等因素确定；2. 基本工资占薪酬总额的60%。

第六条绩效工资：1. 绩效工资根据校招生工作表现、项目完成情况、团队合作精神等因素确定；2. 绩效工资占薪酬总额的30%。

第七条补贴：1. 住房补贴：公司为校招生提供住房补贴，具体标准参照公司相关规定；2. 交通补贴：公司为校招生提供交通补贴，具体标准参照公司相关规定；3. 补贴占薪酬总额的5%。

第八条奖金：1. 奖金包括年终奖、项目奖金等，具体发放标准参照公司相关规定；2. 奖金占薪酬总额的5%。

第三章薪酬调整第九条公司每年对薪酬体系进行一次全面评估，根据公司经营状况、市场行情、员工绩效等因素，对薪酬体系进行调整。

第十条校招生在试用期内，如表现优秀，可根据公司实际情况进行薪酬调整。

第四章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十三条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。

石竹山文武学校招聘解聘管理制度38

石竹山文武学校招聘解聘管理制度【最新资料，WORD文档，可编辑】教育集团目录第一章............................................ 总则2第二章........................................ 人员招聘2第三章........................................ 人员解聘5附件一：岗位需求报表 (8)附件二：招聘推荐表 (9)附件三：转正鉴定 (10)附件四：员工辞职报批表 (11)总则本制度是石竹山文武学校依据集团规章制度并结合自身实际情况订立的，为了更好地开发人力资源，降低人才引进成本，保证正常的工作和生活秩序，建设一支品德优、业务精的员工队伍，特制定本制度。

主管部门与原则：人力资源部应坚持公平、公正、公开的原则，组织学校的招聘、录用工作。

适用范围：全校各部门所有人员的招聘、录用、解聘等事宜，均须依此制度执行。

人员招聘基本程序：填报岗位需求报表汇总报校委会审批编制安排招聘计划面试业务水平评定录用试用转正填报岗位需求报表：各部门每学期放假前一个月要填写《岗位需求报表》交人力资源部，报表对下学期的班生和员工去留进行预测和规划。

岗位需求报表格式见附件一。

汇总报校委会审批：人力资源部汇总报校委会审批后执行各部门编制计划，无特殊情况各部门不得突破批准后的编制计划，因工作需要申请增加编制，需进行书面报告报校长审批，无校长审批，人力资源部不安排招聘计划。

各部门符合下列条件时，可向人力资源部提出人员需求申请：1.部门人员离职、辞退、退休或意外工伤、休假；2.新设机构或新设岗位；3.部门业务量大规模扩大；4.校长批准的其他特殊原因。

临时、兼职工作人员不占用编制，在校长批准的前提下，主任及以上人员或其他重要岗位的需求申请可以适当简化编制安排招聘计划：人力资源部根据校长审批后的各部门编制安排学期招聘计划。

主要内容包括：1.招聘人数、岗位；2.招聘标准；3.招聘渠道；4.招聘方法；5.甄选方法；6.选聘时间安排；7.具体实施方案；8.成本预算：招聘人员工资、招聘广告费、差旅费等。

招生人员薪酬

教育集团石竹山文武学校招生人员薪酬管理制度（征求意见稿）石竹山文武学校人力资源部目录第一章总则 (2)第二章岗位工资 (2)第一章总则第 1 条本制度是石竹山文武学校依据集团公司规章制度并结合自身实际情况订立的，是员工获得正当劳动报酬、维持学校和集团人员稳定和持续发展的基本保证，体现了学校效率与员工利益相结合的原则。

第 3 条员工的收入结构包括两个部分：岗位工资、招生提成。

第 4 条本制度适用于处招办主任以外的所有专职招生人员。

第二章岗位工资第 5 条除招办主任外专职招生人员分为四类，各类岗位工资如下：1.招办副主任一级：2600元/月二级：2450元/月三级：2300元/月四级：2150元/月五级：2000元/月2.片区主任一级：2300元/月二级：2150元/月三级：2000元/月四级：1850元/月五级：1700元/月3.片区助手一级：1500元/月二级：1350元/月三级：1200元/月四级：1050元/月五级：900元/月4.接线员、文员一级：1300元/月二级：1200元/月三级：1100元/月四级：1000元/月五级：900元/月六级：800元/月第 6 条岗位工资＝固定工资80％＋浮动工资20%第7 条招生人员根据月度考核结果，决定浮动工资发放比例♦当考核结果为“卓越”,被考核者的“实际月浮动工资”＝“岗位浮动工资×150％”。

♦当考核结果为“优秀”, 被考核者的“实际月浮动奖金”＝“岗位浮动工资×120％”。

♦当考核结果为“称职”, 被考核者的“实际月岗位考核奖金”＝“岗位浮动工资×100％”。

♦当考核结果为“需改进”, 被考核者的“实际月岗位考核奖金”＝“岗位浮动工资×60％”。

给学校招生提成制度方案

一、方案背景为了提高我校招生工作质量，扩大我校招生规模，激发教师参与招生活动的积极性，特制定本招生提成制度方案。

二、方案目标1. 提高我校招生工作质量，扩大招生规模；2. 激发教师参与招生活动的积极性，提高教师队伍凝聚力；3. 优化我校师资队伍，提高教育教学质量。

三、方案内容1. 提成对象：我校全体教师，包括正式教师、代课教师、实习教师等。

2. 提成比例：（1）初中招生：每成功招收到一名新生，提成比例为新生学费的2%；（2）高中招生：每成功招收到一名新生，提成比例为新生学费的3%；（3）特长生招生：每成功招收到一名特长生，提成比例为特长生学费的5%。

3. 提成发放：（1）提成款在新生入学后一个月内发放；（2）提成款以现金或银行转账形式发放。

4. 提成考核：（1）每学期末对教师招生情况进行统计，根据实际招生人数及提成比例计算提成款；（2）对招生工作突出的教师进行表彰和奖励。

5. 提成限制：（1）教师本人子女、配偶、直系亲属等不得参与提成；（2）严禁采取不正当手段进行招生，一经发现，取消提成资格，并追究相关责任。

四、方案实施1. 成立招生提成工作领导小组，负责制定、实施和监督本方案；2. 各部门、各年级组要高度重视招生提成工作，积极配合招生提成工作领导小组开展工作；3. 各教师要认真学习本方案，积极参与招生工作，争取获得更多的提成。

五、方案调整本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，招生提成工作领导小组有权对本方案进行适当调整。

六、其他1. 本方案解释权归招生提成工作领导小组所有；2. 本方案如有未尽事宜，由招生提成工作领导小组负责解释。

石竹山招聘辞退制度

教育集团石竹山文武学校招聘解聘管理制度2004-6-3目录第一章总则 (2)第二章人员招聘 (2)第三章人员解聘 (5)附件一：岗位需求报表 (8)附件二：招聘推荐表 (9)附件三：转正鉴定 (11)附件四：员工辞职报批表 (12)第一章总则第 1 条本制度是石竹山文武学校依据集团规章制度并结合自身实际情况订立的，为了更好地开发人力资源，降低人才引进成本，保证正常的工作和生活秩序，建设一支品德优、业务精的员工队伍，特制定本制度。

第 2 条主管部门与原则：人力资源部应坚持公平、公正、公开的原则，组织学校的招聘、录用工作。

第 3 条适用范围：全校各部门所有人员的招聘、录用、解聘等事宜，均须依此制度执行。

第二章人员招聘第 4 条基本程序：1.填报岗位需求报表2.汇总报校委会审批3.编制安排招聘计划4.面试5.业务水平评定6.录用7.试用8.转正第 5 条填报岗位需求报表：各部门每学期放假前一个月要填写《岗位需求报表》交人力资源部，报表对下学期的班生和员工去留进行预测和规划。

岗位需求报表格式见附件一。

第 6 条汇总报校委会审批：人力资源部汇总报校委会审批后执行各部门编制计划，无特殊情况各部门不得突破批准后的编制计划，因工作需要申请增加编制，需进行书面报告报校长审批，无校长审批，人力资源部不安排招聘计划。

第 7 条临时、兼职工作人员不占用编制，在校长批准的前提下，主任及以上人员或其他重要岗位的需求申请可以适当简化第 8 条编制安排招聘计划：人力资源部根据校长审批后的各部门编制安排学期招聘计划。

招生提成制度范本

招生提成制度范本一、总则第一条为规范招生提成管理，提高招生工作效率，根据国家相关法律法规，结合本机构实际情况，制定本提成制度。

第二条本制度适用于本机构招生过程中的提成管理，包括各类学历教育、短期培训、职业技能培训等招生项目。

第三条本机构招生提成管理遵循公平、公正、公开的原则，确保招生工作的顺利进行。

二、提成标准第四条招生提成标准根据招生项目的性质、难易程度和招生人数等因素制定，具体提成比例如下：1. 学历教育项目：（1）招生人数在100人以下的，提成比例为学费的5%；（2）招生人数在100人（含）以上的，提成比例为学费的6%。

2. 短期培训和职业技能培训项目：（1）招生人数在50人以下的，提成比例为学费的10%；（2）招生人数在50人（含）以上的，提成比例为学费的12%。

第五条招生提成奖励按照实际招生人数计算，每成功招生一人，按相应比例给予提成奖励。

第六条招生提成奖励在学生完成报名并缴纳学费后发放，扣除相关成本后，剩余部分作为提成奖励。

三、提成发放第七条招生提成奖励每学期结算一次，由招生负责人在学期末对招生情况进行汇总，经领导审批后发放。

第八条招生提成奖励发放时，需扣除个人所得税等法定税费。

第九条招生提成奖励发放后，若发现有虚假招生、违规承诺等行为，一经查实，将扣除相应提成奖励，并依法追究责任。

四、附则第十条本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

第十一条本制度解释权归本机构所有。

招生提成制度范本旨在规范招生过程中的提成管理，保障招生工作的公平、公正、公开，提高招生工作效率。

具体提成标准根据招生项目的性质、难易程度和招生人数等因素制定，提成奖励在学生完成报名并缴纳学费后发放。

同时，本制度还对提成奖励的发放进行了明确规定，确保招生提成管理的规范运行。

招生人员奖罚制度

招生人员奖罚制度一、奖励制度1. 招生目标奖励：- 每季度完成招生目标的员工，将获得一次性奖金。

2. 超额招生奖励：- 对于超出招生目标的员工，按照超出部分的人数给予额外奖励。

3. 团队绩效奖励：- 团队整体完成季度招生目标，团队成员将共享团队绩效奖金。

4. 优秀员工奖励：- 每季度评选优秀招生员工，根据其工作表现和招生成果给予奖励。

5. 长期服务奖励：- 对于在公司服务满一定年限的招生人员，给予长期服务奖励。

6. 创新招生奖励：- 鼓励创新招生方法，对于提出并实施有效新招生策略的员工给予奖励。

二、惩罚制度1. 未达标惩罚：- 连续两个季度未完成招生目标的员工，将接受绩效警告。

2. 违规操作惩罚：- 对于违反招生规定或采取不正当手段招生的员工，将根据情节轻重给予罚款或解聘。

3. 客户投诉惩罚：- 因个人原因导致严重客户投诉的员工，将根据投诉情况给予相应的惩罚。

4. 工作态度惩罚：- 工作态度消极、影响团队和谐的员工，将接受警告或罚款。

5. 信息保密惩罚：- 泄露公司招生信息或客户资料的员工，将受到法律和公司规定的惩罚。

6. 连续缺勤惩罚：- 未经批准连续缺勤达到一定天数的员工，将按公司规定接受相应的惩罚。

三、奖罚执行1. 奖罚标准：- 所有奖罚标准应明确、公正，并在员工手册中详细说明。

2. 奖罚程序：- 奖罚决定应由直接上级根据实际情况和公司规定提出，并经过人力资源部门审核。

3. 奖罚申诉：- 员工对奖罚决定有异议时，可向人力资源部门提出申诉。

4. 奖罚记录：- 所有奖罚记录应详细记录并存档，作为员工绩效评估的依据。

通过以上奖罚制度的实施，旨在激励招生人员积极工作，提高招生效率和质量，同时确保招生过程的规范性和合法性。

石竹山文武学校绩效考核制度

创新能力
员工在工作中提出新的想法和创新的能力，以及是否能够为组织带来新的价值。
04 考核周期与结果应用
周期
日常考核
每周进行一次，主要评估员工在工作周内的工作表现和任务完成情况。
季度考核
每个季度进行一次，对员工在季度内的长期表现和业绩进行深入评估。
月度考核
每月进行一次，对员工在一个月内的综合表现和业绩进行评估。
量化与质化结合
绩效考核应采用定量指标与定性指标相结合的方式，既关注员工的工作成果，也关注员工的工作过程和行为。
目标与过程并重
绩效考核不仅要关注员工的工作目标是否达成，还要关注员工在达成目标过程中的表现，包括工作态度、能力、创新性等方面。
及时反馈
绩效考核结果应及时向员工进行反馈，帮助员工了解自己的不足之处，同时肯定员工的优点和成绩，激励员工更好地发挥自己的潜力。
石竹山文武学校绩效考核制度
2023-11-08
目录
• 考核目的与原则 • 考核对象与内容 • 考核办法与标准 • 考核周期与结果应用 • 考核组织与实施 • 附则与解释权
01 考核目的与原则
目的
பைடு நூலகம்
01 02
评估员工工作表现
绩效考核是评估员工工作表现的重要方式，通过对员工的品德、能力、勤奋度、成绩等多方面进行全面考核，可以了解员工在各方面的优缺点，为组织决策提供参考。
本制度未尽事宜，由学校领导班子协商解决。
本制度由石竹山文武学校行政部门负责解释。
解释权
本绩效考核制度的解释权归石竹山文武学校行政部门所有。
如有任何疑问或需要解释，请联系学校行政部门。
本制度最终解释权归石竹山文武学校所有。

招生人员工资提成管理办法三篇

招生人员工资提成管理办法三篇篇一：招生人员工资提成管理办法为了更好的发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结本校中心实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。

一、专职招生人员：(1)收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入。

(2)月基本工资：1)正式员工：1500元。

2)试用员工：1000元。

（试用期一个月）(3)提成办法：二、兼职招生人员：（1）全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成。

按培训费10%提成。

（2）兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。

（3）专职老师的招生提成，按培训费8%提成。

接待咨询老师按培训费5%提成。

（4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费8%提成，接待咨询老师按培训费2%提成。

三、招生主管（1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。

（2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。

（3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。

四、其他奖励：奖金：1.招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。

2.招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。

3.招生人员完成季度招生任务，发季度奖金500元。

4.招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。

年终奖：1.年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”（1名），奖励3000元。

2.年终总结大会评出“年度先进个人奖”（2名），奖励20XX元。

年终总结大会评出“年度优秀员工奖”（3名），奖励1000元。

篇二：招生人员工资提成管理办法体现业务才能、管理才能、团队协作。

工资结构（正式员工）招生代理（兼职）：个人提成＋每周约谈＋工作汇报（每周三和周日至少两次主动与招生部主管或动漫基地经理约谈，每月8次全勤奖50元）＋新人推荐奖专职招生职工：基本工资＋全勤奖＋个人提成＋工龄积分累计奖＋新人推荐奖工资发放时间：次月15号发放工资。

石竹山文武学校绩效考核制度

教育集团石竹山文武学校绩效考核制度目录第一章总则 (2)1．1绩效考核意义 (2)1．2绩效考核原则 (2)1．3.绩效考核相关组织机构 (3)1．4绩效考核考核周期 (3)1．5绩效考核人与被考核人 (4)1．6被考核人 (4)第二章绩效考核体系内容 (5)2．1绩效考核体系定义 (5)2．2绩效考核综述 (5)2．3绩效考核指标 (5)2．4绩效指标量化办法 (6)第三章绩效考核实施 (9)3．1考核者培训 (9)3．2绩效考核实施过程 (10)3．3绩效考核偏差的避免 (11)第四章绩效考核结果运用 (11)4．1绩效工资的发放 (11)4．2岗位工资的调整 (12)4．4员工岗位调整 (13)4．5员工培训 (13)4．6 考核结果应用过程中的特例 (14)第五章绩效考核制度修订 (14)5．1绩效考核内容修订 (14)第六章绩效考核申诉 (15)6．1申诉条件 (15)6．2申诉形式 (15)6．3申诉处理 (15)6．4申诉反馈 (15)第七章绩效考核文件使用与保存 (16)7．1绩效考核文件保存格式 (16)7．2绩效考核文件分类编号 (16)7．3绩效考核文件保存方法 (17)7．4绩效考核文件查阅权限 (17)附件:考核用表 (18)第一章总则1．1绩效考核意义第一条绩效考核目的♦本制度旨在加强对学校各部门绩效考核工作的指导、监督和管理，统一和规范地推行员工绩效考核规程，保证和促进学校各部门绩效考核工作的顺利进行。

♦建立绩效考核体系，针对各岗位特点设计的绩效考核指标能够充分反映员工日常业绩表现，通过将绩效考核结果与岗位绩效工资以及奖金挂钩，能够最大程度反映岗位员工的价值贡献；通过绩效考核，并根据各岗位员工的特点设计该岗位晋升、培训方案，进而促进人力资源管理工作的科学化、公正化，逐步促使学校整体业绩水平的提高。

♦不良与重大责任事故不适用本条例，详见《石竹山文武学校不良事故管理办法》。