南昌西站招商手册s-PPT课件
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《招商培训》PPT课件
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21
租约谈判
定义
尽力从你这方来影响对方的行为（主动地） 解决双方冲突的一套方法（当对方对已经接受了的妥协又改变了要求 时而产生了冲突） 与另一方谈判时为了达到解决问题的目的
条件
双方一定要推动谈判向前进展 双方对于继续发展的双方关系都认同并有兴趣
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谈判中的八个步骤 准备 （12条） 争论 （讨论） 信号 提议 打包 讨价还价 结案 同意签约
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19
5、招商谈判技巧
租约谈判涉及内容： 商务条款 -商务条款通常为意向书的内容 -应该由招商经理完成 -租赁条件见下节
租约谈判不涉及内容： 法律条款 -法律条款通常体现在租约中 -应该由双方的律师完成 -双方的责任和义务
目前中国租约谈判的误区，招商经理代替律师谈法律条款，双方都不请律师等
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租赁条款
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4、零售商扩张计划和选址条件
不同业态对硬体的要求
主力店超市：柱距8米，框架结构，进深20米、楼板承重、多条电话线用于收银、上下 水、层高4-5米、卸货区、空调、厨房排烟、隔油池、内部厨房、电力…… 中式正餐：上下水、排污管道、电、煤气、中央空调、新风、排烟、厨房排烟、隔油 池、电话线、快带、消防设施、卸货区、停车位、垃圾处理、店招牌位置 中西快餐：有的不需煤气、轻度排烟、垃圾处理、排污水管、上下水、电、空调、隔 油池、电话线、宽带、消防、卸货区、停车位、西餐厅（150-350千瓦） 面包房：烤箱对电力要求大（70千瓦）、上下水、货车停车位、消防、排污水管 咖啡厅：多条上网插口、上下水、电、空调、停车位。 美容美发：上下水、电、店招位置 牙医诊室：特殊下水道用于医用污水处理、上下水、电、空调 银行：保险箱存放区、保安车停车区、电话线多条、停车位 药房：临街商铺、独立出入口便于24小时营业
南昌西站招商手册s
发全过程实施全方位、全过程、立体、反复的覆盖并施加影 响。
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2F出发层灯箱 候车厅墙面灯箱
NC-GD-11
NC-GD-11
广告位置：2F出发层北侧墙面 广告编号：NC-GD-11 广告规格：3.64m(高)×6.37m(长)=23.1㎡/块 广告数量：共1块 广告形式：室内灯箱 媒体价格：人民币6万元/月/块 媒体优势：位于旅客候车核心区，醒目位置，能够360°影响
高铁媒体价值 南昌西站——南昌的“新门户”
南昌西站，江西首座高铁站，是亚洲最先进的高
铁客运站之一，也是中国最大的客运特等站之一。
南昌西站规模居全国前十位，是华中地区最重要 的铁路客运枢纽与规模最大铁路客运站。
南昌西站作为南昌的门户站，将容纳昌福高铁、
沪昆高铁、昌九高速城际、昌吉赣客专在内的高铁 线路。 近、远期年旅客发送量1600万人和2400万人。 四条高铁交汇，十大国内中心城市相融，千万高端 客户汇聚南昌西站，他们将您的品牌带向全国。 以高铁南昌西站为核心的城际铁路换乘，您的品牌 将随之辐射赣鄱大地。
武汉
昌九、武九
高铁都将正式投入运营，届时铁路基本可以实现：
郑州
昌九、武九、京广
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1.省会南昌到各设区市2小时以内；
合肥 南京
沪昆、京福 沪昆、京福
4 2.省会到周边主要城市 小时以内；
上海
周边主
杭州
3.进京通道4至5小时；进沪通道2至3小时；进穗 要城市
宁波
沪昆 沪昆 沪昆-宁杭甬
通道3至4小时；进闽通道1至2小时。
高铁覆盖了中国经济最发达，人口最密集的地区， 60%的民航市场都受到冲击。 对行程≤800km的航线，产生颠覆性影响； 对行程800-1200km的航线，转化率高达50%； 对行程≥1200km的航线，转化率达20%。
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2F出发层灯箱 候车厅墙面灯箱
NC-GD-11
NC-GD-11
广告位置：2F出发层北侧墙面 广告编号：NC-GD-11 广告规格：3.64m(高)×6.37m(长)=23.1㎡/块 广告数量：共1块 广告形式：室内灯箱 媒体价格：人民币6万元/月/块 媒体优势：位于旅客候车核心区，醒目位置，能够360°影响
高铁媒体价值 南昌西站——南昌的“新门户”
南昌西站，江西首座高铁站，是亚洲最先进的高
铁客运站之一，也是中国最大的客运特等站之一。
南昌西站规模居全国前十位，是华中地区最重要 的铁路客运枢纽与规模最大铁路客运站。
南昌西站作为南昌的门户站，将容纳昌福高铁、
沪昆高铁、昌九高速城际、昌吉赣客专在内的高铁 线路。 近、远期年旅客发送量1600万人和2400万人。 四条高铁交汇，十大国内中心城市相融，千万高端 客户汇聚南昌西站，他们将您的品牌带向全国。 以高铁南昌西站为核心的城际铁路换乘，您的品牌 将随之辐射赣鄱大地。
武汉
昌九、武九
高铁都将正式投入运营，届时铁路基本可以实现：
郑州
昌九、武九、京广
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1.省会南昌到各设区市2小时以内；
合肥 南京
沪昆、京福 沪昆、京福
4 2.省会到周边主要城市 小时以内；
上海
周边主
杭州
3.进京通道4至5小时；进沪通道2至3小时；进穗 要城市
宁波
沪昆 沪昆 沪昆-宁杭甬
通道3至4小时；进闽通道1至2小时。
高铁覆盖了中国经济最发达，人口最密集的地区， 60%的民航市场都受到冲击。 对行程≤800km的航线，产生颠覆性影响； 对行程800-1200km的航线，转化率高达50%； 对行程≥1200km的航线，转化率达20%。
项目招商品牌宣讲招商方案PPT模板
B
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55 70 85 40 60 80
04
项目投资回报预期
| 公司简介 | 产品宣传 | 项目展示 | 工作汇报|
Introduction Of Atmospheric Business Plan Startup Plan PPT Template,
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招商手册PPT课件
物流支持
为合作伙伴提供物流配送服务， 确保产品及时到达目的地。
市场分析支持
为合作伙伴提供市场分析报告， 帮助合作伙伴了解市场需求和 竞争情况。
技术支持
为合作伙伴提供技术支持和培 训，帮助合作伙伴掌握相关技 术和业务知识。
售后服务支持
为合作伙伴提供售后服务支持， 解决客户在使用过程中遇到的 问题。
合作方式
项目背景
总结词
阐述项目的历史沿革和现状
详细描述
介绍项目的起源、发展历程、目前的市场地位等，让投资者了解项目的来龙去脉 和当前的市场环境。
项目优势
总结词
突出项目的特点和优势，吸引投 资者的关注
详细描述
从市场前景、竞争优势、技术实 力等方面阐述项目的优势，让投 资者看到项目的潜力和投资价值 。
02 招商政策与条件
成功案例三
案例名称
某家居用品招商项目
良好的客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，提高客户 满意度和忠诚度。
有效的营销策略
采用多种营销手段，提高品牌知名度和销 售业绩。
案例简介
该项目通过创新的家居用品设计和营销策 略，实现了快速的销售增长和市场份额提 升。
创新的产品设计
设计出符合市场需求和趋势的家居用品， 提高产品的附加值和市场竞争力。
成功案例二
案例简介
该项目通过独特的菜品和经营模 式，迅速占领市场，成为行业内 的佼佼者。
案例名称
某餐饮连锁招商项目
独特的菜品和经营模式
创新性的菜品和经营模式，满足 消费者需求，提高竞争力。
强大的供应链管理
优化采购、库存和物流管理，降 低成本和提高运营效率。
完善的培训和管理体系
为加盟商提供全面的培训和管理 支持，确保品质和服务的一致性。
房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案PPT授课课件
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
区人口211.54万人。2014年GDP总量3417.88亿元。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
项目所在地简介
4
汉东大世界
位于海东省中部京州市，长江入海口北岸，是我国首批对外开 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
放的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占汉东省 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 十二分之一。2010年年末全市户籍人口762.92万人，其中市
位于“华中第一名店”。
汉 东 大 世 界 处 于 京 州 市 最 具 商 业 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处，置身全市最繁华 的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越，地 下广场的修建使得汉东大世界的 核心商圈黄金地段的位置优势更 加凸显。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
区人口211.54万人。2014年GDP总量3417.88亿元。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
项目所在地简介
4
汉东大世界
位于海东省中部京州市，长江入海口北岸，是我国首批对外开 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
放的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占汉东省 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 十二分之一。2010年年末全市户籍人口762.92万人，其中市
位于“华中第一名店”。
汉 东 大 世 界 处 于 京 州 市 最 具 商 业 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处，置身全市最繁华 的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越，地 下广场的修建使得汉东大世界的 核心商圈黄金地段的位置优势更 加凸显。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
招商基础了解PPT课件
彩扩服务
艺术摄影、数码彩扩、照相馆
银行
2020/2/25 19
经营合作模式
纯租金
保底加 扣点
合作 模式
联营扣 点
贴装修 成本
2020/2/25 20
经营合作模式
即纯租金的支付方式，按固定的租金单价， 核算承租面积月租金
2020/2/25 21
经营合作模式
大型百货商场一般都是采用扣点的方式与经销商合作，将两者的 利益绑在一起。跟品牌大小有关，品类利润大小有关，所扣的点 数也不一样。而商业步行街很少采用此模式，但可根据我司所希 望引进品牌的高度来灵活运用。
服装类（女装、男装、童装）、家居床品、鞋类：
一线品牌10~15%左右
二线品牌在15~20%左右
三线品牌则在25~30%不等
化妆品：
一线品牌8~15%左右
二三线品牌1பைடு நூலகம்~25%不等
珠宝、名表和数码类产品的扣点较少，多在4~6%不等
餐厅多为纯租赁方式，但也有扣点存在
一线餐厅8~10%左右
二三线品牌在10~15%左右
2020/2/25 9
业态的分类
专业店 Specialty Store(S．S)
经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知识的销售人 员和提供适当售后服务的零售业态。
特点—— ➢ 采取定价销售和开架面售，亦可开展连锁经营。 ➢ 商品结构体现专业性、深度性、品种丰富，可供选择余
地大，以某类商品为主，经营的商品具有自己的特色， 一般为高利润。 ➢ 从业人员需具备丰富的专业知识，可以退货。 ➢ 选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街或百货店、 购物中心内。 ➢ 商圈范围不定。 ➢ 营业面积根据主营商品特点而定。 ➢ 目标市场多为流动顾客。主要满足消费者对某类商品的 选择性需求。
商业地产项目招商出售推介讲课PPT课件
2014年长三角10强城市排名
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
打通高端消费空间
Create high-end space for consumption
2010年重装升级后，八佰伴经营定位得到了
很大的提升，现已拥有各类会员80000余人， 书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它没有牡丹的高贵，没有百合花的幽香，更没有玫瑰花那样高傲，它除了平凡，还是平凡。以至于客人来访，也无一夸赞过它，更没有谁欣赏它。
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
2014年江苏省城市经济实力排名
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。 书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
亚东，位于海东省中部，长江入 海口北岸，是我国首批对外开放 的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占江苏省十二分 之一。2010年年末全市户籍人口 762.92 万 人 ， 其 中 市 区 人 口 211.54 万 人 。 2014 年 GDP 总 量 3417.88亿元。
房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案教学课件PPT模板
一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
项目介绍 一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
项目所在地简介
3
汉东大世界
位于海东省中部京州市，长江入海口北岸，是我国首批对外开 一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
放 的 14 个 沿 城 市 之 一 。 全 市 总 面 积 8544 平 方 公 里 ， 占 汉 东 省 一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
周边商业环境 发展定位
项目竞争能力
一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
周边商业环境
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地处繁华CBD中心地带，坐拥高品质消费群体 紧邻本市第一商业步行街，人流量大 距离某游乐园仅一站路
一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
城乡居民生活消费习惯与上海市
一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
招商招租方案ppt课件
37
服务优势 超长免费装修期
① 已进行装修的房屋出租一律给予免费装修期15天。国家旅游局祝善忠副局长视察后表示：CHINA公社称 得上文化与旅游、文化与健康融合的典范
② 未进行装修的房屋：A、租赁面积1000平方米（含1000平方米）以下的，给予免费装修期30天。B、租 赁面积1000平方米以上的，给予免费装修期60天。
14
二楼招商空间
价格 位置（黄色区域） 面积 （元/天）
拟定项目
二楼北楼东
168平米
6
招商小型中医院/特色中医院/月子中心/体查中 心等业态
15
二楼招商空间
价格 位置（黄色区域） 面积 （元/天）
拟定项目
二楼两楼结合部 （区域一）
261平米
6
招商高端SPA、高端家具家居、养胎机构、月子 中心、药浴等业态
33
招商优势 东方时尚发布中心战略，为设计创意业态发展奠定基础
以圆形土楼为依托，打造时尚聚集地。既可以为入驻商家提供具有文化特色的办公居住服务，又可以以文化 艺术酒店为载体，形成各个独具特色的创意设计产品展览展示空间，让产品体验、产品销售、产品文化有机 融合。
34
招商优势 活动平台丰富多彩，聚集人气提升商气
招商小型中医院/特色中医院/月子中心/体查中心等业态 招商高端SPA、高端家具家居、养胎机构、月子中心、药浴等业态
招商药浴、足疗、龟苓膏等保健品售卖等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态
5
所获荣誉
① 2012年，CHINA公社作为文化旅游体验综合体的创新项目获得省旅游局旅游创新二等奖（一等奖空缺） ② 2014年，被纳入山东省“仙境海岸”新型旅游目的地名录并作为示范推介
服务优势 超长免费装修期
① 已进行装修的房屋出租一律给予免费装修期15天。国家旅游局祝善忠副局长视察后表示：CHINA公社称 得上文化与旅游、文化与健康融合的典范
② 未进行装修的房屋：A、租赁面积1000平方米（含1000平方米）以下的，给予免费装修期30天。B、租 赁面积1000平方米以上的，给予免费装修期60天。
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二楼招商空间
价格 位置（黄色区域） 面积 （元/天）
拟定项目
二楼北楼东
168平米
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招商小型中医院/特色中医院/月子中心/体查中 心等业态
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二楼招商空间
价格 位置（黄色区域） 面积 （元/天）
拟定项目
二楼两楼结合部 （区域一）
261平米
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招商高端SPA、高端家具家居、养胎机构、月子 中心、药浴等业态
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招商优势 东方时尚发布中心战略，为设计创意业态发展奠定基础
以圆形土楼为依托，打造时尚聚集地。既可以为入驻商家提供具有文化特色的办公居住服务，又可以以文化 艺术酒店为载体，形成各个独具特色的创意设计产品展览展示空间，让产品体验、产品销售、产品文化有机 融合。
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招商优势 活动平台丰富多彩，聚集人气提升商气
招商小型中医院/特色中医院/月子中心/体查中心等业态 招商高端SPA、高端家具家居、养胎机构、月子中心、药浴等业态
招商药浴、足疗、龟苓膏等保健品售卖等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态
5
所获荣誉
① 2012年，CHINA公社作为文化旅游体验综合体的创新项目获得省旅游局旅游创新二等奖（一等奖空缺） ② 2014年，被纳入山东省“仙境海岸”新型旅游目的地名录并作为示范推介
招商引资方案PPT模板
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02
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04 未来计划规划
Annual work summary report of simple geometry
CREATE FUTURE
JOIN HANDS
xxx | 202X.XX
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04
PA R T
未来计划规划
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04 未来计划规划
Annual work summary report of simple geometry
输入文本
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50%
90%
40%
20%
60%
30%
5,200K 5,200K 5,200K 5,200K
01 招商项目介绍
Annual work summary report of simple geometry
01
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02
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关于南昌高铁西站PPT服务与设施的调查分析报告
目录引言 (3)第一章绪论 (4)1.1调查背景 (4)1.2调查目的 (4)1.3调查思路 (4)1.4可行性分析 (5)第二章调查方案概要 (6)2.1调查对象 (6)2.2调查时间安排 (6)2.3调查地点 (6)2.4调查方法 (6)2.5数据分析 (6)2.6调查内容 (7)2.7问卷设计 (7)2.8数据整理 (7)第三章数据分析 (8)3.1调查对象基本情况 (8)3.1.1性别结构 (8)3.1.2年龄结构 (8)3.1.3职业结构 (9)3.1.4出行目的结构 (9)3.1.5小结 (10)3.2旅客群体特点 (11)3.2.1出行目的地福州和抚州占比近五成 (11)3.2.2红谷滩新区和昌北区的旅客超过一半 (11)3.2.3第一次到达西站的旅客达到六成以上 (12)3.2.4旅客乘坐公交和出租到达西站的比例相当 (13)3.2.5小结 (13)3.3选择高铁出行原因 (14)3.3.1高铁准时度优势大 (14)3.3.2与飞机和普通列车相比高铁准点率高、安全系数大 (16)3.4西站公交状况 (16)3.4.1公交比例分布不均 (16)3.4.2超过五成以上的旅客需换乘两次及以上 (17)3.4.3旅客等待公交时间短 (17)3.4.4公交间隔时间短 (18)3.4.5旅客对各路公交服务满意度不一 (18)3.4.6小结 (19)3.5旅客对公交的建议 (20)3.5.1建议“增加线路”的人次近六成 (200)3.5.2建议“增加班次”的人次占俞五成 (200)3.5.3小结 (200)3.6西站环境的评价 (200)3.6.1硬件设施 (200)3.6.2工作人员 (222)3.6.3小结 (233)第四章结论及相关建议 (244)4.1公交配置 (244)4.2周边设施 (244)4.3车站设施 (244)4.4服务状况 (255)第五章心得体会 (266)附录1表格和插图清单 (27)附录2问卷 (28)附录3西站公交规划情况 (311)附录4参考文献 (344)引言近几年，许多一、二线城市都纷纷跟上高速的步伐，建立起他们自己的高铁站。
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九、招商客户的分类
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九、招商客户的分类
根据客户重要程度可分为： 1、签约客户 2、潜在客户 3、一般客户 4、无希望客户
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签约客户 潜在客户 一般客户 无希望客户
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THANKS
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五、客户跟进的基本要求 与技巧
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五、客户跟进的基本要求与技巧
（一）、适时去拜访感谢对方，或者致电感谢。（加深印象的重要手段） （二）、归纳对客户的认识和判断
1、基本资料的准备 2、需求的明确 3、个人素质与经济实力 4、是否有决定权 5、敏感问题或最大的阻力 6、特殊经历、个人爱好、个人忌讳 7、再次拜访的适合时间
客 户：你是做什么的? 招商人员：我之前也是做电器，不过现在......
(利用认同感、打消戒备心)
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四、客户拜访的基本要求与技巧
话术案例四:
前 台：欢迎光临中国电工电器城！ 先生（女士）您是第 一次来我们项目吗?(确认客户性质)
客 户：是的！ 前 台：那先生（女士）是从哪里过来的，是怎么知 道我们项目的? (收集信息→市场信息→业务代表→宣传渠道信息→企划部门)
铺位，你考虑一下。 （切断了深入了解的途径，无法探寻客户需求） 招商人员2：XX老板，你们之前做生意，位置好坏确实有影响，但是我们市场是
分区经营的，这边是五金综合区、这边是电器配件区、这边是电子元器件区， 客户有哪方面的需求就会区哪个区，不一定是靠前面或者1楼的铺才是好的。 XX老板，您是经营哪方面的，我帮您找一下这个品类在哪个区。
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京广高铁，2019年12月开通，武汉到北京4小时，广州到北京8小时。 厦深高铁，2019年开通，连接厦门、汕头、深圳三大特区，厦门至深圳3小时。 昌福高铁，2019年开通，南昌到福州3.2小时，南昌到厦门4.5小时………… 沪昆高铁、京福高铁，2019年将陆续开通，南昌到杭州1.7小时，南昌到上海2.2小时， 南昌到长沙1.1小时，南昌到合肥1.7小时，南昌到南京2.2小时，南昌到宁波2.2小时。
学历
出行目的
旅游频次
家庭收入
旅游花费
数据来源：AC尼尔森/CTR
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高铁媒体价值 南昌西站受众——高端人群
乘客以三“高”（高学历、高收入、高消费）人群为主，社会中坚阶层为核心，追求效 率及生活品质。
u 25-44岁是人生中消费能力和消费 需求最强的年龄阶层。
u 高职位人士具有高话语权 9
高铁媒体价值 南昌西站——城市核心交通枢纽、高价值媒体
南昌西站开通运营，标志着江西正式迈入高铁时代！
3
高铁媒体价值 高铁客流爆发性增长
7.8亿
2019年，中国高铁线路共发送旅客7.8亿人次。
自08年中国首条高铁通车以来，短短4年，高铁客流实现了爆发性增长的奇迹。 截至2019年底，中国高速铁路总里程达9356公里。今年以来，随着宁杭、杭甬、 盘营、向莆高铁的相继开通，高铁新增运营里程1107公里，中国高铁总里程达 到10463公里，“四纵”干线基本成型。
4-5h
2.2
2-3h
3.3
3-4h
1.8
1-2h
数据来源：铁道部
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高铁媒体价值 南昌西站受众——高端人群
据CTR（央视市场研究）“中国商务人士调查”（CBES）数据显示，高铁商旅人群主 要具有以下几方面的特征：
乘客以三“高”（高学历、高收入、高消费）人群为主， 是最具消费力和行动力的社会阶层。
年龄
哈尔滨
长春
兰州
北京 唐山
沈阳
石家庄
秦皇岛 大连 天津
太原 西安 郑州
济南
青岛
昆明
成都 重庆
贵阳
徐州
南京
武汉 宜昌
长沙
广州
合肥 杭州
南昌
上海
宁波 温州
赣州
福州 莆田
厦门
深圳 香港
数据来源：铁道部
5
高铁媒体价值 大量航空高端人群往高铁转移
高铁便捷、快速、准时、舒适的特性，正在逐渐超越飞机成为出行方式的首要选择。
高铁人群具有较好的消费能力、商务往来频繁， 应酬较多，追求效率，同时对质量有所要求，
对优质产品与服务的消费需求较大。
他们是您的准客户！
南昌西站是覆盖江西地区，并辐射长三角、福建、湖南、湖北地区最有效的招商宣传平台之一。
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南昌西站平面灯箱、实物展位 媒体资源介绍
2F出发层灯箱 南北两侧巨型灯箱
NC-GD-01 广告位置：2F出发层南北两侧 广告编号：NC-GD-01/02 广告规格：3m(高)×24m(长)=72㎡/块 广告数量：南侧、北侧各1块，共2块 广告形式：室内灯箱 媒体价格：人民币30万元/月/块 媒体优势：该灯箱位于高架候车层南、北两侧，是整个南昌
VS
以“北京——上海”为例
票价 410-555元
时间 最快4小时48分
班次 49次/天 准点性 非常准点
运行平稳 舒适性 可用手机
可以上网
600-1400元（含机建/燃油）
平均飞行时间2小时30分
合计
提前45分钟登机
机场至市区两端共1小时 4小时15分Biblioteka 51次/天经常晚点
飞行颠簸 不能用手机 不能上网
武汉
昌九、武九
高铁都将正式投入运营，届时铁路基本可以实现：
郑州
昌九、武九、京广
1.省会南昌到各设区市2小时以内；
合肥 南京
沪昆、京福 沪昆、京福
4 2.省会到周边主要城市 小时以内；
上海
周边主
杭州
3.进京通道4至5小时；进沪通道2至3小时；进穗 要城市
宁波
沪昆 沪昆 沪昆-宁杭甬
通道3至4小时；进闽通道1至2小时。
高铁覆盖了中国经济最发达，人口最密集的地区， 60%的民航市场都受到冲击。 对行程≤800km的航线，产生颠覆性影响； 对行程800-1200km的航线，转化率高达50%； 对行程≥1200km的航线，转化率达20%。
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高铁媒体价值 南昌至周边主要城市高铁旅行时间
2014年沪昆杭南长段（杭州-南昌-长沙）、京福
发全过程实施全方位、全过程、立体、反复的覆盖并施加影 响。
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2F出发层灯箱 候车厅墙面灯箱
NC-GD-11
NC-GD-11
广告位置：2F出发层北侧墙面 广告编号：NC-GD-11 广告规格：3.64m(高)×6.37m(长)=23.1㎡/块 广告数量：共1块 广告形式：室内灯箱 媒体价格：人民币6万元/月/块 媒体优势：位于旅客候车核心区，醒目位置，能够360°影响
高铁媒体价值 南昌西站——南昌的“新门户”
u 南昌西站，江西首座高铁站，是亚洲最先进的高
铁客运站之一，也是中国最大的客运特等站之一。
u 南昌西站规模居全国前十位，是华中地区最重要 的铁路客运枢纽与规模最大铁路客运站。
u 南昌西站作为南昌的门户站，将容纳昌福高铁、
沪昆高铁、昌九高速城际、昌吉赣客专在内的高铁 线路。 u 近、远期年旅客发送量1600万人和2400万人。 u 四条高铁交汇，十大国内中心城市相融，千万高端 客户汇聚南昌西站，他们将您的品牌带向全国。 u 以高铁南昌西站为核心的城际铁路换乘，您的品牌 将随之辐射赣鄱大地。
数据来源：铁道部
4
高铁媒体价值 三级生活圈形成
以“四纵四横”为骨干网络的高铁客运系 统，使中国形成了省内1小时、省际3小时、 国内8小时的三级生活圈。乘坐高铁跨区商 务出行和旅游消费的人数大幅增加。
四纵： 京沪客运专线 京港客运专线 京哈客运专线 杭福深客运专线
四横： 沪昆客运专线 徐兰客运专线 青太客运专线 沪汉蓉客运专线
西站面积最大、位置最佳的旗舰型广告位。
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2F出发层灯箱 东西两侧巨型灯箱
NC-GD-03
NC-GD-04
广告位置：2F出发层东西两侧 广告编号：NC-GD-(03-10) 广告规格：3m(高)×10m(长)=30㎡/块 广告数量：共8块 广告形式：室内灯箱 媒体价格：人民币10万元/月/块 媒体优势：本媒体能够对旅客进站、安检、购票、候车、出
福州
沪昆、京福
厦门
沪昆、京福
深圳
京九、韶赣、京广
高铁乘坐舒适、班次密集、旅行时间
广州 长沙
京九、韶赣、京广 沪昆
更短等特点，将彻底改变南昌市民出
进京
行方式。
四进通 道
进沪 进穗
沪昆、京福 沪昆
沪昆、京广
进闽
沪昆、京福
1.2
3.0
1.7
2.2
2.2
1.7 <4h
2.2
1.8
3.2
3.6
3.3
1.1
4.7